銷售獎勵制度（通用11篇）

　　在現實社會中，制度起到的作用越來越大，制度是指要求大家共同遵守的辦事規程或行動準則。那么相關的制度到底是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的銷售獎勵制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　銷售獎勵制度 1

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬制度，以激勵銷售人員創造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

　　二、月業績優秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業績獎勵制度

　　1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；

　　3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業績重獎獎勵

　　1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

　　2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

　　3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的'0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

　　2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

　　7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

　　八、一年以上工作者

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　銷售獎勵制度 2

　　一、總則

　　第一條：目的

　　1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據與標準。

　　2、間接目的：促進員工成長與公司的發展。

　　3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。

　　第二條：原則

　　1、責任原則：誰執行，考核誰；誰負責，誰考核。

　　2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業績。

　　3、實用原則：切實可行，易于操作。

　　4、科學原則：有科學依據，形成體系。

　　5、"三公"原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。

　　6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。

　　7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。

　　8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。

　　9、反饋原則：考核是績效管理循環中的一個環節，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

　　10、延續原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的.變動，以免引起人心不穩或士氣低落，輕者影響業績，重者會導致大量人才流失。

　　第三條：對象

　　本政策涉及的考核對象：銷售業務人員、銷售主管、分公司經理。

　　第四條：組織與實施

　　1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。

　　2、實施：具體業務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。

　　銷售業務人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經理；

　　銷售主管的直接上級為分公司經理，間接上級為公司營銷副總；

　　分公司經理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經理。

　　第五條：

　　根據銷售產品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。

　　按照銷售人員考核指標內容確定考核周期。

　　a)公司對銷售業務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

　　二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

　　三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

　　四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

　　b)公司對分公司經理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

　　上半年考核期為：1月1日至6月30日；

　　下半年考核期為：7月1日至12月31日

　　二、細則

　　第六條：銷售業務人員考核與提成獎勵方案

　　1、銷售業務人員的考核要點

　　說明：①銷售業務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業務人員定性考核要素及標準》），在年度獎金"全面發展獎"中計核。

　　②對銷售人員"個人銷售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支，超標準部分，根據季度考核"個人銷售費用率"指標情況，在%以下,并經批準后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據。

　　③除了上表中的考核指標外，還有兩項統計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經驗數據。

　　2、銷售業務人員考核指標計核標準

　　（1）實際銷售量（臺）的計核標準：

　　簽定銷售合同

　　首付款已入公司財務帳戶

　　設備已交付客戶

　　以上三項標準均達到，可計核銷售臺數。

　　（2）已收貨款金額的計核標準：

　　支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間；

　　現金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

　　（3）個人實際銷售費用計核標準：

　　銷售業務人員個人所發生的費用包括差旅費、交通費、業務招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產品成本）。

　　3、銷售業務人員提成獎勵細則

　　（1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

　　（2）收入比例：

　　基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發放

　　現為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際數據遠遠超過此數據，因為把沒有拿補貼的業務人員也作為分母統計了，實際數據超過20%）業務人員是否有必要"駐外"（青島數據）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

　　個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現只有42.63%）

　　個人銷售提成是指根據銷售量提取的傭金，按季度績效考核結果發放

　　獎金是指超額完成目標后的金錢獎勵，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按年度考核發放

　　理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動部分占60%

　　（3）銷售業務人員的個人銷售提成計提辦法

　　個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎

　　提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎

　　提成激勵獎

　　季度累計目標提成激勵獎

　　計提條件：a)銷售實現，銷售價格不低于公司制定限價標準（如遇市場競爭需經公司批準低于限價銷售的，按標準基數扣減%計提）；b)首付款到帳，根據銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準；

　　c)單項產品季度累計銷售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

　　d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。

　　銷售獎勵制度 3

　　一、銷售人員薪資管理制度

　　1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

　　1)一級:能夠協助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，并且在近半年的`銷售工作中取得優異的成績；

　　2)二級:有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇于承擔責任的業務骨干；曾由于不當行為嚴重損害企業利益者不能定為二級；

　　3)三級:經過短期培訓的其他員工。

　　2、員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。

　　3、工資等級的確定和升降，根據考核的結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者，要適當降級。

　　4、銷售津貼以班組成為對象，根據本公司考核辦法，用下述方法支付:

　　1)對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元；

　　2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；

　　3、)具體支付時間確定在次月薪金發放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批準，可以照常發放。

　　5、薪金的支付時間和方法如下:

　　1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日；發放日為節假日時，建設項目驗收規范(13個doc)改為前一日或次日發放；

　　2)月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所占比例計算；每月計算基準日定為30日；

　　3)工作實債不佳或出勤狀態差的職員，最多發給基本工資的90%。

　　二、銷售人員獎勵管理制度

　　(一)1、提供公司"行銷新構想"，而為公司采用，即記小功一次。

　　2、該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。

　　(二)1、業務員主動反映可開發的"新產品"而為公司采用，即記小功一次。

　　2、該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。

　　(三)提供競爭廠牌動態，被公司采用為政策者，記小功一次。

　　(四)客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即:呆帳)，記小功一次。

　　(五)開拓"新地區"、"新產品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。

　　(六)1、達成上半年業績目標者，記小功一次。

　　2、達成全年度業績目標者，記小功一次。

　　3、超越年度目標20%(含)以上者，記小功一次。

　　(七)凡公司列為"滯銷品"，業務員于規定期限內出清者，記小功一次。

　　(八)其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。

　　三、銷售人員懲罰管理制度

　　(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

　　(二)與客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解雇。

　　(三)做私生意者，一經查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。

　　(四)凡利用公務外出時，無故不執行任務者(含:汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒)，一經查證屬實，以曠職理處(按日不發給薪資)，并記大過一次。若是干部協同部屬者內部控制:該干部解職。

　　(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解雇。

　　(六)涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

　　(七)1、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。

　　2、全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。

　　(八)未按規定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。

　　(九)不服從上司指揮者:

　　1、言語頂撞上司者，記小過一次。

　　2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。

　　(十)私自使用營業車輛者，記小過一次。

　　(十一)公司規定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

　　銷售獎勵制度 4

　　一、總則

　　1.1編制目的

　　1、為了促進公司業務的發展，激發銷售部員工的工作熱情，實現公司的銷售目標，特制定本制度。

　　2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。

　　3、培養銷售人員對公司的.忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

　　1.2適用范圍

　　本機制適用于公司所有銷售人員。

　　1.3激勵原則

　　1、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。

　　2、績效落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。

　　3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

　　二、激勵機制組織體系

　　2.1激勵機制方案頒布與執行

　　本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監督施行，財務部、銷售中心共同執行。

　　2.2激勵機制修訂

　　本制度修訂由人力資源部根據銷售部門意見和企業經營目標調整需要提報修改方案，經企業總經理核準后，方可修訂。

　　2.3激勵機制解釋部門

　　人力資源部負責對各項激勵措施進行解釋。

　　2.4激勵機制組織與實施工作人員職責

　　人力資源部設兼職人員負責激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責如下：

　　1、根據公司經營戰略發展的需要，確定有關激勵政策。

　　2、制定年度員工激勵制度。

　　2.5激勵機制實施日期

　　本規定經總經理批準生效后，于XX年XX月XX日起施行，本規定施行之日起，原有與本規定相抵觸的相關規定、條文同時廢止。

　　三、激勵機制內容

　　3.1薪酬激勵

　　3.1.1薪酬模式

　　1、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。

　　2、實際收入=總收入—扣除項目。

　　3、績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。

　　4、津貼補助：話費補助、差旅補助等。

　　5、扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區激勵部分及其他應扣款項等。

　　3.1.2薪酬模式說明

　　1、績效獎金：公司銷售業績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

　　2、津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。

　　3、銷售獎金：根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金。

　　4、渠道獎金：根據銷售區域內的渠道管理業績給予的一種激勵獎金

　　5、設置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區域經理提高工作積極性，增加產品銷量，讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。

　　6、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1，區域經理的收入比例為4：5：1，大區經理的收入比例為3：6：1，全國經理的收入比例2：7：1。

　　3.1.3基本工資

　　3.1.3.1基本工資公式

　　1、基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。

　　3.1.3.2基本工資說明

　　1、基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。

　　2、基礎工資：參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和國家有關法律法規確定，基礎工資在基本工資總額中占45％左右。

　　3、崗位工資：崗位工資是根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為類級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。

　　4、工齡工資：按員工為企業服務年限長短確定（區分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩定地為企業工作。

　　3.1.3.3基本工資管理規定

　　1、基本工資調整：根據公司經營效益，經董事會批準可以對基本工資進行調整。

　　原則上是每年月進行調整，基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整，崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。

　　2、崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關規定，員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經半年考核，再調整等級；對于崗位變動的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調整。

　　3.1.4績效獎金

　　3.1.4.1績效獎金公式

　　1、計算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。

　　3.1.4.2銷售獎金

　　1、計算公式：銷售獎金=基準獎金×銷售達成率

　　2、基準獎金：公司規定的固定值（詳見后面的基準獎金部分）。

　　3、銷售達成率：（銷售達成率=實際銷售額/目標銷售額X100%），在一定周期內同一區域實際銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區間為[0~200%]，銷售達成率在區間內按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。

　　4、目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調研及切實評估后經公司批準后確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規則的前提下制定的，不同的銷售區域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區域因不同階段其目標銷售額也可能不一樣。

　　銷售獎勵制度 5

　　為更進一步促進職員積極性，提升人員品質，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎懲制度：

　　(一)獎勵制度 ：分為表揚、獎勵、晉級、晉職。

　　1、表揚：對平常工作表現積極、能按時、按質、按量完成工作任務，勤懇踏實，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會上給予榮譽上的表揚，并于當月績效獎金上具體體現其應得的績效報酬;

　　2、獎勵：

　　A、銷售員在當月銷售業績中簽單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業績第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發放;

　　B、銷售主任所領導小組的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補; C、分公司經理所領導分公司的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣50萬元/月，分公司經理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼;

　　D、銷售員在銷售業績上有突出貢獻，年銷售業績達到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節前以現金形式予以發放;

　　E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產品開發設計款式經公司確認并采用后，此訊息在一年內所產生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產生經濟效益的當月底前予以發放;

　　F、如分公司月銷售額達到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發放，具體執行由公司財務部進行統計并根據結果直接處理;如銷售額在達到更高程度的提升，公司將根據實際情況提高獎金幅度;

　　G、公司職員在公司發生重大事故或突發性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金;

　　H、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件，并證明屬實的'公司職員，公司將根據實際避免的損失予以50---500元獎金;

　　3、晉級：

　　A、銷售員在年銷售業績達到人民幣80萬元以上，將獲得高級銷售員的晉級，根據綜合素質體現每月可獲增加職務津貼人民幣100---300元不等;

　　B、銷售主任所管屬的銷售員因表現優異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級為高級銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務津貼，并除可獲得自身負責小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;

　　C、公司部門文員在年度考核平均分數可達到90分以上，可獲得高級文員 的晉級，同時每月增加職務津貼人民幣100---300元不等;

　　D、設計員在年度考核平均分數達到90分以上或在設計布局方面體現出確實與眾不同的高水準，可獲晉級為高級設計員，同時可獲得每月人民幣100---300元不等的職務津貼;

　　E、工程安裝員在年度考核平均分數達到90分以上，且在工作上表現確實積極、主動、能獨立完成上級交給的工作任務和具備解決問題的能力、甚少收到公司內部和客戶的投訴，則可升任高級安裝技術員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼;

　　4、晉職：

　　A、銷售員年銷售額達到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時獲得每月增加職務津貼人民幣500元及屬下銷售員業績的管理提成;

　　B、銷售主任在經過公司考核，屬下團體業績達到RMB450萬、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷售經理的晉職，月薪及職務津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷售成績達到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據業績的提升獲得相應比例的增加; C、分公司經理在一年內銷售純利潤達到人民幣40萬元以上，且管理能力能達到公司標準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經理，享受分公司總經理待遇及年底股東分紅;

　　D、公司職員在經考核表 現突出優異者，予以升職，并可獲得相應提升職務的福利待遇。

　　5、資歷獎：在公司經營狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結果公司滿意并與之續簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發放。

　　(二)懲罰制度：分為警告、記過、降級、降職、開除

　　1、警告：公司對平常工作表現怠慢、消極、違規，對公司營運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當月績效考核表 現中之不良項目，并直接影響其當月的績效獎金;

　　2、記過：公司對職員因違反工作程序或規章制度，給公司造成經濟損失者，公司將予以記過處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現為：

　　A、銷售員：

　　①未測量工地而造成的布局失誤及定色錯誤，導致公司蒙受損失，銷售員須負擔50%的經濟責任;

　　②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔3%0的遲納金罰款;

　　③銷售員收款延時，其所有傭金將被延遲到所有應收款全部收回，方予以發放傭金;

　　B分公司經理及銷售主任：在未得到總經理特許的情況下，因管理人員濫用職權或越權降價造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計算錯誤或管理人員責任顏色定錯，造成公司經濟損失，將承擔損失的50%的經濟責任;

　　C、工程組安裝員：

　　①安裝質量出問題、人為造成產品損壞、工作表現差、安裝費用超支、未完善工作而未匯報，將被列入當月績效考核中，扣除績效獎RMB100---300元不等;

　　②安裝員費用亂報或重復報銷，將取消當份報銷的所有項目，并在當月考核中作不良記錄;

　　D、工程部組長：因工作安排不當、安排交代不清楚、工作能力、工作表現、敬業精神等達不到公司要求，將列入當月考核，與所得的獎金掛鉤;

　　E、公司職員因個人原因給公司造成重大損失者，將承擔經濟賠償責任，嚴重者將追究其法律責任。

　　3、降級、降職：經公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經濟損失，或是榮譽上的損失，公司將酌情處以降級或降職的處分，相應的福利待遇根據職等發生變化;

　　4、開除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開除處分：

　　A、經公司考核長期不合格，而屢教不改者，公司將予以開除處分，并于開除三日內予以薪水結算;

　　銷售獎勵制度 6

　　一、銷售業績獎勵制度

　　1.銷售目標達成率超過公司平均水平20%以上的銷售人員，公司將給予額外的銷售提成和獎金，以鼓勵銷售人員更加努力地工作。

　　2.完成季度銷售任務的優秀銷售人員，公司可以給予升職機會或提供更具有挑戰性的工作任務，以激勵他們繼續保持高昂的工作熱情。

　　3.對于超額完成年度銷售目標的銷售人員，公司可以考慮為其提供更多的.晉升機會和職業發展路徑，以激勵他們為公司創造更多的價值。

　　二、銷售業績懲罰制度

　　1.對于未完成銷售目標的銷售人員，公司可以根據實際情況扣除部分工資或獎金，以示懲罰。

　　2.對于連續幾個季度未完成銷售任務的銷售人員，公司可以考慮將其調離銷售崗位或進行再培訓，以幫助其找到更適合自己的工作。

　　3.對于惡意違反公司銷售政策和制度，給公司造成損失的銷售人員，公司可以解除勞動合同，并追究其法律責任。

　　三、實施細節

　　1.制定詳細的銷售業績考核標準和獎懲制度，明確獎懲的依據、時間和方式。

　　2.定期對銷售人員進行考核和評估，及時發現和解決問題，調整銷售策略和方向。

　　3.建立完善的反饋機制，鼓勵銷售人員提出建議和意見，促進公司與銷售人員之間的溝通與合作。

　　4.在實施過程中，要注意維護銷售人員的自尊心和積極性，避免過于嚴厲的懲罰措施，以免影響銷售人員的士氣和工作熱情。

　　除了制定合理的銷售業績懲罰獎勵制度外，公司還可以采取其他措施來提高銷售人員的積極性和工作效率。

　　四、提供培訓和支持

　　1.公司可以為銷售人員提供專業培訓和提升課程，幫助他們提高銷售技巧和談判能力。

　　2.公司可以為銷售人員提供業務支持和資源共享平臺，幫助他們更好地開拓市場和開發客戶。

　　3.公司可以定期組織團隊建設活動和交流會議，增強團隊凝聚力和合作精神，促進銷售人員之間的溝通和協作。

　　五、建立良好的企業文化

　　1.公司應該營造一個積極向上、團結協作的企業文化氛圍，讓銷售人員感受到公司的關懷和支持。

　　2.公司可以定期舉辦員工表彰大會和優秀員工評選活動，表彰優秀銷售人員和團隊，激勵其他員工向他們學習。

　　3.公司應該關注銷售人員的心理健康和職業發展，為他們提供良好的和晉升機會，幫助他們實現個人價值和社會價值。

　　綜上所述，一個合理的銷售業績懲罰獎勵制度是提高銷售人員積極性和工作效率的關鍵之一。通過制定明確的獎懲標準、提供培訓和支持、建立良好的企業文化等措施，可以幫助公司打造一支高效的銷售團隊，促進公司的長期穩定發展。

　　銷售獎勵制度 7

　　一、獎勵

　　（一）獎勵標準

　　1、嚴格遵守公司、部門、項目組各項管理制度、條例、規定、文件等。

　　2、行業基礎知識扎實，專業技能強，專業技巧高。

　　3、工作認真負責、兢兢業業。

　　4、服務態度惡劣優秀、服務水準高、并受客戶表揚。

　　5、團結互助、樂于助人。

　　6、個人素質高，職業形象佳。

　　7、鉆研業務，參加并通過相關考試。

　　8、月、季、年等階段銷售業績名列前茅或個人業務發展快。

　　9、對項目、部門、公司提出合理化建議并被采納。

　　（二）獎勵類型

　　1、公開表揚

　　（1）口頭表揚

　　銷售經理、代理部經理、公司領導在銷售日會、周會、公司項目例會及公司大會等會議上口頭表揚。

　　（2）書面表揚

　　公司以文件形式下發到各部門、各項目組，并存入個人檔案。重要表揚刊登在公司對外刊物、公司網站上。

　　2、給予優先發展機會

　　（1）優先補償接待客戶的機會

　　（2）優先選擇樓盤的.機會

　　（3）優先參加公司出資的各種社會培訓或外地考察學習。

　　3、提前轉正、晉級

　　試用人員提前轉正、正式員工給予晉級。

　　4、專業獎項

　　公司視員工所做成績的不同設定以下獎項并頒發獎金。

　　（1）月、季、年銷售冠軍，年度銷售金、銀、銅牌獎。

　　每月、季、年根據銷售業績頒發月、季、年銷售冠軍，年度頒發銷售金、銀、銅牌獎。

　　（2）新人獎。

　　公司年中、終總結表彰時，對業績突出，業務水準高而入職未滿一年的員工頒發新人獎。

　　（3）三好銷售員

　　業務能力好、服務態度好、職業形象好。

　　（4）專業服務大使

　　服務態度好，熟練掌握相關專業知識、專業技能、專業技巧等。

　　（5）最佳職業形象

　　形象好、氣質佳、素質高、技術強。

　　（6）最佳銷售經理

　　完成并超額完成任務，定性、定量考核分數第一名。

　　（7）合理化建議獎

　　對項目、部門及公司提出合理化建議，并被采納的員工設立合理化建議獎。

　　（8）特別獎

　　對重要階段、重要活動作出較大貢獻者設立特別獎。

　　以上（2）—（7）項獎，公司年中、終總結表彰及公司重要活動階段評選。

　　二、處罰

　　公司視情節對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、停牌、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚”，其它處罰如下：

　　（一）罰款

　　1、行政違規罰款

　　（1）考勤以具體項目作息時間、售樓處考勤表為依據，公司規定為標準，從工資體現。

　　（2）未按規定著裝或佩帶工作牌者，每次罰款30元，當月累計二次時，當日不準接待客戶。

　　（3）違反公司規章制度，散布不利于公司的信息，在團隊當中造成不良影響者；拉幫結派，搞小團隊，經提醒仍未改正的，罰款300——500元。

　　（4）無故未參加相關例會，每次罰30元。

　　（5）違犯以下任一項，每次罰款10—30元。

　　A、打私人電話超過3分鐘；

　　B、看與工作無關的書籍、雜志、報章等；

　　C、吃零食、用餐等；

　　D、未保持工作環境整潔，如臺面零亂、洽談桌不歸位等；

　　E、在辦公區域吸煙。

　　2、業務違規處罰

　　①明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務缺乏熱情、不主動與客戶溝通者，每次罰款50元。

　　②偽造或涂改客戶登記（公眾或個人登記本），每次罰款100—200元。

　　③認購書、正式買賣合同簽錯者，每次罰款200—1000元。如造成經濟損失，由簽字者自行承擔。

　　④銷售人員欺騙客戶，超范圍承諾客戶，每次罰款500——1000元。

　　⑤未自行核對銷控，賣重房號，每次罰款200—500元，并自行承擔由此造成的一切損失。

　　⑥未經銷售經理同意擅自與發展商聯系、直接將房屋出售等等行為，每次罰款200元并且提成充公。

　　⑦透露客戶、員工資料（薪金、傭金等）、項目及公司其它秘密，罰款50—1000元。情節嚴重者，扣除薪金和傭金并辭退。

　　⑧未按規定完成并遞交各類表格。每份表格罰款10—50元。

　　（二）停牌

　　1、月計遲到、早退累計三次者，停牌1天。

　　2、月計不做衛生或不保持工作環境整潔三次者，停牌1天。工作狀態不達標二次以上，（例如不著裝、不佩帶工作牌、頭發亂、帶酒氣、精神萎靡、情緒不穩定等）停牌1—3天。

　　3、培訓考核不合格者。與客戶和發展商工作人員發生沖突、爭執或被客戶投訴，情節較嚴重者。

　　4、當眾爭搶客戶，停牌1—3天。違反公司業務操作程序或具體要求，擅作主張，對公司造成損害者。

　　5、當月被罰款三次以上者，停牌1—3天。不服從公司安排者。

　　其它情況停牌天數視情況而定。停牌日銷售人員仍到銷售現場，但不得接聽咨詢電話和接待新客戶，由銷售經理另行安排工作。停牌一天報部門經理，停牌二天以上（含二天）報公司通報批評。

　　（三）降級

　　嚴重違反公司及部門規章制度、條例、規定、文件等；當月被罰款或停牌三次以上；累計罰款或停牌五次以上；當月被停牌3天以上者降級。

　　（四）辭退并罰款

　　有下列情形之一者，公司有權辭退，并可同時罰款。

　　銷售獎勵制度 8

　　一、前言

　　為了提高銷售團隊的凝聚力和工作效率，激勵銷售人員的積極性，特制定本獎懲制度。本制度適用于公司內所有銷售人員，旨在通過獎勵優秀員工、懲罰不良行為，確保銷售目標的順利達成。

　　二、制度內容

　　1．獎勵制度：

　　（1）銷售額目標達成率超過120%的員工，可獲得超額部分的20%作為獎金；

　　（2）連續三個月達成銷售目標的員工，可獲得額外銷售提成的5%作為獎勵；

　　（3）在客戶滿意度調查中表現優秀的.員工，可獲得客戶滿意度積分，兌換公司提供的禮品或優惠券；

　　（4）為公司帶來新客戶、增加公司知名度的員工，公司將給予相應的宣傳費用或現金獎勵。

　　2．懲罰制度：

　　（1）未按時提交銷售報告的員工，每次扣除50元作為罰款；

　　（2）對客戶態度不友善、辱罵或欺騙客戶的員工，視情節輕重給予警告、罰款、降職或解除勞動合同；

　　（3）私自泄露公司機密或與競爭對手合作，一經查實，將立即解除勞動合同，并追究法律責任；

　　（4）未完成銷售目標的員工，將扣除部分提成或取消額外銷售提成的獎勵。

　　三、執行流程

　　1．銷售部門根據月度或季度銷售目標，制定詳細的銷售計劃和業績評估標準；

　　2．員工在每月底前提交銷售報告，詳細記錄客戶信息、交易過程、售后反饋等；

　　3．銷售部門對員工的業績進行評估，計算達成率、銷售額等指標；

　　4．業績優秀的員工將獲得相應的獎勵，同時納入公司，為晉升提供參考；

　　5．對于業績不佳的員工，銷售部門將與其溝通并分析原因，提供改進建議和培訓支持；

　　6．對于嚴重違反公司規定的行為，公司將依據相關制度進行處罰。

　　四、制度優化與反饋

　　1．定期收集員工對獎懲制度的反饋意見，對制度進行優化和調整；

　　2．根據市場變化和公司發展需求，定期評估銷售目標是否合理，調整銷售計劃和業績評估標準；

　　3．建立員工申訴渠道，對于不合理或過重的懲罰，允許員工提出申訴并提供相關證據；

　　4．定期對優秀員工進行表彰和獎勵，激勵團隊士氣；

　　5．對懲罰行為進行公示，確保公平公正，提高制度的權威性。

　　本獎懲制度的制定和實施旨在提高銷售人員的工作積極性和效率，確保銷售目標的順利達成。通過合理的獎勵和懲罰機制，公司能夠打造一支高效、團結、有競爭力的銷售團隊，為公司的長遠發展奠定堅實基礎。同時，我們鼓勵員工積極參與制度優化和反饋，共同為打造一個公正、公平、有激勵性的銷售環境而努力。

　　銷售獎勵制度 9

　　一、前言

　　為了提高公司銷售業績，激勵銷售團隊，公司制定了一套銷售業績獎懲制度。該制度旨在公平、公正、公開的原則下，對銷售人員的銷售業績進行評估和獎勵，同時對未達標人員實施相應的懲罰措施。本制度自xxxx年xx月xx日起執行。

　　二、獎懲制度內容

　　1、獎勵標準：

　　（1）銷售業績達到公司年度銷售目標的80%以上的銷售人員，將獲得年度銷售冠軍獎，獎金為人民幣xxx元；

　　（2）銷售業績達到公司年度銷售目標的70%以上的銷售人員，將獲得季度銷售優秀獎，獎金為人民幣xxx元；

　　（3）每月銷售業績突出的銷售人員，將獲得月度銷售優秀獎，獎金為人民幣xxx元；

　　（4）超額完成銷售目標的銷售人員，將獲得超額完成獎，獎金數額將根據實際完成情況另行商議。

　　2、懲罰標準：

　　（1）未達到公司年度銷售目標的銷售人員，將扣除當月工資的`xx%作為懲罰；

　　（2）未達到季度銷售目標的銷售人員，將扣除季度獎金；

　　（3）每月連續兩個月未完成銷售任務的銷售人員，將視情節嚴重性考慮予以辭退；

　　（4）泄露公司商業機密、與顧客發生沖突、故意不配合市場部工作等行為的人員，將直接予以辭退。

　　三、執行與監督

　　該獎懲制度由市場部負責執行，人力資源部負責監督。所有銷售人員應嚴格遵守該制度，如有違反，公司將依據相關規定進行處理。同時，市場部應定期對銷售人員進行考核，以確保制度的公平、公正、公開執行。

　　四、附則

　　1、本制度如與公司其他規定存在沖突的，以本制度為準；

　　2、本制度自公布之日起執行，如有疑問，請咨詢人力資源部。

　　銷售獎勵制度 10

　　1、售房部銷售人員上下班實行簽到制，由現場銷售經理負責核實，作為考勤記錄。

　　2、因事、因病不到者，事先必須向銷售經理提交書面申請，事后必須銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。

　　3、因工作需要不能簽到者，應提前向銷售經理報告，得到批準后按批準時間到崗簽到，不能提前報告者，應在事后主動向考勤負責人報告，經核實后由考勤負責人在簽到簿上如實登記。否則按遲到處理。

　　4、作息時間：銷售人員上班時間是：上午8：30至下午6：00，實行每周六天工作制，由銷售人員按實際情況安排輪休（但不能在周六、周日安排輪休）。

　　5、遲于規定上班時間之后簽到者及為遲到，早退以是否按時離開工作地點為準，擅自離開工作崗位并未請假者作曠工處理。

　　6、泄露公司和項目機密者予以解聘，并扣發全部工資及傭金。

　　7、工作中有嚴重過失者視具體情節予以相應處罰、解聘處理。

　　8、銷售經理和副理對銷售人員將進行定期考核，實行末位淘汰制。

　　銷售獎勵制度 11

　　一、獎勵制度

　　凡具備以下條件作為評優秀員工的條件部門給予通報表揚給予獎金鼓勵

　　1、拾金不昧者視情節給予5-50元獎勵。

　　2、工作出色多次受顧客表揚給予5-10元獎勵。

　　3、工作表現突出并能為部門工作提出良好改革建議并給予采納使用給予20-100元獎勵。

　　4、工作認真仔細獨立處事能力強并在工作當中及時發現隱患給予及時妥善處理避免一些突發事情的`發生給予10-100元獎勵。

　　5、工作業務技能嫻熟按規定時限或提前很好地完成任務者給予5-10元獎勵。

　　6、每月業務考核成績優秀第一名給予50元獎勵。每月會員售卡第一名者完成任務額售卡量處于酒店第一給予50元獎勵

　　二、懲罰制度

　　1、無故未按時參加部門例會、培訓或未經請假而遲到、早退的扣10元。

　　2、無故遲到早退扣10元。

　　3、無故不執行上級領導工作指令推委扯皮的扣10元。

　　4、違反酒店規章制度受到賓客投訴、存在事故隱患等問題隱瞞事實真相不上報造成嚴重后果扣100元直至扣除當月業績提成。

　　5、接待賓客不主動、熱情扣10元。

　　6、賓客通知單發生差錯未及時修正、補救或通知相關部門扣20元。

　　7、賓客交辦的事項未及時記錄、沒按時按質完成扣10元。

　　8、會議確認后未及時開單、送單導致接待銜接失誤扣10元直至扣除當月業績提成。

　　9、銷售人員答應客人的條件客人到酒店時未守信而導致客人投訴扣100元個人支付答應客人的費用。

　　10、未做好交接班工作延誤賓客交辦的事情扣10元。

　　11、未做好客史資料的整理、保管及統計工作扣10元。

　　12、會議告示牌、橫幅未及時落實辦理扣10元。

　　13、簽到臺未及時落實辦理扣10元。

　　14、未做好預訂控制和信息溝通工作造成接待困難扣10元直至扣除當月業績提成。

　　15、會議接待期間無人跟蹤服務造成接待銜接斷檔扣50元直至扣除當月提成。

　　16、對賓客反饋的有關建議意見未及時向領導匯報扣20元直至扣除當月提成。

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