醫保藥店年終總結（精選15篇）

　　歲歲年年花相似，年年歲歲人不同。又到一年一度的年末時刻，回顧這一年的工作，相信大家都取得了碩果吧，現在的你想必不是在做年終總結，就是在準備做年終總結吧。你所見過的年終總結的報告應該是什么樣的？下面的精彩內容是小編為大家整理的醫保藥店年終總結（精選15篇），希望能夠幫助到大家。

　　醫保藥店年終總結 1

　　20xx年，我店在社保處的正確領導下，認真貫徹執行醫保定點藥店法律法規，切實加強對醫保定點藥店工作的管理，規范其操作行為，努力保障參保人員的合法權益，在有效遏制違規現象等方面帶了好頭。現將年度執行情況總結如下：

　　一、在店堂內醒目處懸掛“醫療定點零售藥店”標牌和江蘇省醫療零售企業統一“綠十字”標識。在店堂內顯著位置懸掛統一制作的“醫療保險政策宣傳框”，設立了醫保意見箱和投訴箱，公布了醫保監督電話。

　　二、在店堂顯著位置懸掛《藥品經營許可證》、《營業執照》以及從業人員的執業證明。

　　三、我店已通過省藥監局《藥品經營質量管理規范GSP》認證，并按要求建立健全了藥品質量管理領導小組，制定了質量管理制度以及各類管理人員、營業人員的繼續教育制度和定期健康檢查制度，并建立與此相配套的檔案資料。

　　四、努力改善服務態度，提高服務質量，藥師（質量負責人）堅持在職在崗，為群眾選藥、購藥提供健康咨詢服務，營業人員儀表端莊，熱情接待顧客，讓他們買到安全、放心的藥品，使醫保定點藥店成為面向社會的.文明窗口。

　　五、自覺遏制、杜絕“以藥換藥”、“以物代藥”等不正之風，規范醫保定點經營行為，全年未發生違紀違法經營現象。

　　六、我藥店未向任何單位和個人提供經營柜臺。銷售處方藥時憑處方銷售，且經本店藥師審核后方可調配和銷售，同時審核、調配、銷售人員均在處方上簽字，處方按規定保存備查。

　　七、嚴格執行國家、省、市藥品銷售價格，參保人員購藥時，無論選擇何種支付方式，我店均實行同價。

　　八、尊重和服從市社保管理機構的領導，每次均能準時出席社保組織的學習和召開的會議，并及時將上級精神貫徹傳達到每一個員工，保證會議精神的落實。

　　綜上所述，20xx年，我店在市社保處的正確領導監督下，醫保定點工作取得一點成績，但距要求還須繼續認真做好。20xx年，我店將不辜負上級的希望，抓好藥品質量，杜絕假冒偽劣藥品和不正之風，做好參保人員藥品的供應工作，為我市醫療保險事業的健康發展作出更大的貢獻。

　　醫保藥店年終總結 2

　　營業員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。

　　營業員以微笑服務為主題

　　我學到了不少的有關于藥品方面的知識,也從中總結出了一些我認為比較重要的東西,什么重要什么先做,保證工作質量及提高工作效率。說起工作,一般我都會提前10分鐘左右到店里,理理情愫,準備這一天的上班。當看到顧客,我都會微笑的說: “先生,(或其他)您好!” 類似的禮貌用語,如“對不起” 。

　　每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。

　　觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業員銷售方程式

　　觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?

　　通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產生的線索。

　　1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

　　2、觀察表情。當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪;當藥店營業員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。

　　試探推薦

　　通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應，就可以了解顧客的愿望了。例如：一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業員可以采用下面的方法探測這位顧客：“這種消炎藥很有效。”顧客：“我不知道是不是這一種，醫生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。”“您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫師。”“哦，我想起來了，是這一種。” 就這樣，藥店營業員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如：“您要買什么?”顧客：“沒什么，我先隨便看看。”藥店營業員：“假如您需要的話，可以隨時叫我。”藥店營業員沒有得到任何關于顧客購買需要的線索。所以，藥店營業員一定要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當的詢問和推薦，就會較快地把握顧客的需要了。

　　謹慎詢問

　　通過直接性提問去發現顧客的需求與要求時，往往發現顧客會產生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店營業員可以提出幾個經過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進行贊美，以引導顧客充分表達他們自身的真實想法。在詢問時要遵循三個原則：

　　1、不要單方面的一味詢問。缺乏經驗的藥店營業員常常犯一個錯誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種“被調查”的不良感覺，從而對藥店營業員產生反感而不肯說實話。

　　2、詢問與藥品提示要交替進行。因為“藥品提示”和“詢問”如同自行車上的兩個輪子，共同推動著銷售工作，藥店營業員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。

　　3、詢問要循序漸進。藥店營業員可以從比較簡單的問題著手，如“請問，您買這種藥是給誰用的?”或“您想買瓶裝的還是盒裝的?”，然后通過顧客的`表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時藥店營業員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現與反應。

　　耐心傾聽

　　讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責難、辱罵，她都會仔細傾聽，并適當有所反應，以表示關心和重視。因為顧客所言是“難以磨滅的”，藥店營業員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求，又因為顧客尊重對那些能認真聽自己講話的人，愿意去回報。因此，傾聽——用心聽顧客的話，不論對導購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。傾聽如此重要，那么要如何洗耳恭聽呢?

　　1、做好“聽”的各種準備。首先要做好心理準備，要有耐心傾聽顧客的講話;其次要做好業務上的準備，對自己銷售的藥品要了如指掌，要預先考慮到顧客可能會提出什么問題，自己應如何回答，以免到時無所適從。

　　2、不可分神，要集中注意力。聽人說話也是一門學問，當顧客說話速度太快、或與事實不符時，藥店營業員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發覺藥店營業員并未專心在聽自己講話，那藥店營業員也將失去顧客的信任，從而導致銷售失敗。

　　3、適當發問，幫顧客理出頭緒。顧客在說話時，原則上藥店營業員要有耐性，不管愛聽不愛聽都不要打斷對方，可是適時地發問，比一味地點頭稱是、或面無表情地站在一旁更為有效。一個好的聽者既不怕承認自己的無知，也不怕向顧客發問，因為她知道這樣做不但會幫助顧客理出頭緒，而且會使談話更具體生動。為了鼓勵顧客講話，藥店營業員不僅要用目光去鼓勵顧客，還應不時地點一下頭，以示聽懂或贊同。例如：“我明白您的意思”、“您是說……”、“這種藥很不錯”，或者簡單地說一聲：“是的”、“不錯”等等。

　　4、從傾聽中，了解顧客的意見與需求。顧客的內心常有意見、需要、問題、疑難等等，藥店營業員就必須要讓顧客的意見發表出來，從而了解需要、解決問題、清除疑難。在藥店營業員了解到顧客的真正需求之前，就要找出話題，讓顧客不停地說下去，這樣不但可避免聽片斷語言而產生誤解，而且藥店營業員也可以從顧客的談話內容、聲調、表情、身體的動作中觀察、揣摩其真正的需求。

　　5、注意平時的鍛煉。聽別人講話也是一門藝術。藥店營業員在平時同朋友、家人、服務對象交談時，隨時都可以鍛煉聽力，掌握傾聽技巧，慢慢地就可以使傾聽水平有很大的提高，而且也可以從傾聽中學到許多有用的知識。

　　醫保藥店年終總結 3

　　同時感謝xx藥業有限公司給了我一個展示和提升自己的機會。通過這段時間的工作和學習，在思想上，專業技能上都有了較大的提高。

　　一、收獲與認識

　　對于即將畢業的我來說，從事藥房營業員工作是機遇也是挑戰。有幸成為公司的一員，在總店實習了一個月。最初的半個月，感覺自己很不適應。多虧了店里店長與師傅的關懷與鼓勵，我才能認真學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業的實習生，在工作中手前輩的言傳身教，積累知識的同時，更是鍛煉了工作的耐性，認識到做工作要認真，細心負責，做好每一次營業工作，服務號每一位顧客是及其重要的。

　　在實習過程中，我認識到自己的學識，能力與經驗都非常欠缺，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅持不懂就問。藥房營業員是個綜合性很強的職業，非常鍛煉人。每天做清潔，寫，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫藥工作者，位廣大患者提供優質服務，我非常自豪。

　　二、存在的不足與努力方向

　　近半年的實習，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。比如經常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的.侃侃而談。有時候對難纏的顧客也無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改進的。當然，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長，我會更加努力的工作和學習，不斷提高，盡快考取執業藥師資格證書，做一名優秀的藥房營業人員。為每一位顧客提供更優質的服務。

　　醫保藥店年終總結 4

　　通過近一年的工作，是我對藥店的工作有了更深的了解，看似簡單的工作，要做好他的確不容易。現在對近段時間的工作總結如下：

　　1.要提升自己的銷售必須加強自己的專業水平，這是我們作為營業員的必要條件，如果顧客進店以后找到自己，自己就必須以專業的推薦為顧客解決問題。這是最重要的。相對價格的高低，品種的齊全來講，專業有效的推薦比什么都更能贏得顧客的好評。那么我們該如何來提升呢?那就是我們平時積累的經驗和熟悉藥品的專業度。

　　(1)我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。

　　(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，"欲擒故縱"方能獲得長遠利益。

　　(3)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。

　　2、客戶反映較多的情況

　　對于我們銷售型藥房來說，質量和服務就是我們的.生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

　　(1)質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如發生質量問題接二連三，顧客怨聲載道。

　　(2)報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的顧客等級無法體現，老顧客、大顧客體會不到公司的照顧與優惠。等等都是問題。

　　3思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整， 強化服務理念，服務思想深入我們每一位心中。

　　4.中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系，在每個藥房來說中藥可謂是一個很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我們就更應該注重，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護它，我們存在的問題就是沒有愛護，注重，導致他的質量上有太大的不合格如：生蟲，潮濕，霉變串柜等諸多問題，還有很多名貴藥材的生產廠家不健全導致了顧客不信任而造成的銷量直線下降，我們以前的很多名貴藥材的老客戶現在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的。其次由于我們的專業知識欠缺和經驗的很多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿足所以我們自身問題才是最主要的不足。所以以后我們應該從我們的品牌，質量服務，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，安全。盡量從服務上來提升我們的信譽。

　　成功好比一張梯子，"機會"是梯子兩側的長柱，"能力"是插在兩個長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處 ，一旦你產生了一個簡單的堅定的想法,只要你不停地重復它,終會使之成為現實。提練、堅持、重復,這是你成功的法寶;持之以恒,最終會達到臨界值。

　　醫保藥店年終總結 5

　　光陰似箭，日月如梭，在醫院藥房工作已經將近兩個月，我深刻的認識到，作為一名藥學服務者應使用藥學專業知識向公眾提供直接的、有責任的、與藥物有關的服務，以期提高藥物治療的安全性，有效性，和經濟性，實現改善和提高人類生命質量的目的。在這兩個月的時間里本人在醫院各位領導、老師、同事的指導、關心和支持下，不斷的學習和總結積累了不少經驗，個人業務水平也得到了一定的提高。現將本人兩個月主要工作總結如下：

　　一、思想上積極主動學習與響應醫院組織的醫德醫風和廉潔自律宣傳教育，從一開始參加崗前培訓，到后來觀看了艾滋病防治委員會舉辦的艾滋病防治宣傳教育文藝義演晚會，參與了醫院組織的文體活動——拔河比賽，自身的服務意識、廉潔意識和主人翁意識得到進一步提高的同時，與同事之間凝聚力也得到增強。

　　二、工作上我嚴格遵守醫院的勞動紀律和各項工作管理制度，嚴格要求約束自己，認真工作，虛心求教，利用空余的時間分柜收集與學習藥品說明書以達到熟悉外購藥品和醫院自制品種的分類，及其各自的成分功效、用法用量以及禁忌癥還有其陳列的位置的目的，逐步提高了自己的工作效率；熟悉了門診藥房和中心藥房的分工與各自的工作流程，掌握了藥品管理軟件中的藥房藥品管理和衛材管理中的發放板塊的.操作使用。現在在藥房的工作還處于學習階段，還要堅持不斷的學習藥事管理與法規、專業知識和與病友溝通的技巧為日后在工作中始終堅持以病人為中心的服務思想更好的為患者提供更優質的服務打下扎實的基礎。

　　三、生活上堅持儉樸的生活作風，與同事友好和睦相處，相互協助。不管是藥品擺放位置還是熟悉藥品制劑的種類和藥品管理軟件的使用都得到了同事們熱情的指導和幫助，從而使我很快地就熟悉了藥房的工作流程，并很快地就能獨立開展工作。

　　在將近兩個月的工作學習中，有進步也有不足。在今后工作中將始終堅持不斷的學習專業知識，刻苦鉆研新的工作方式，認真、主動、積極做好自己的本職工作，為醫院的發展作出自己應有的努力！

　　醫保藥店年終總結 6

　　從中藥房工作的這段時間來看，這份工作很適合自己，而且自己也很喜歡這份工作。

　　記得剛進來時，我對庫房的工作很好奇，因為我從來沒有接觸過這方面的工作，在我腦海里，庫房的工作很簡單，但是理想和現實的差距非常大。庫房的工作很繁瑣，每天都要檢查，驗收，入庫，出庫，工作程序非常多，看起來這些事都很微不足道，但它的每一個細節都不可忽視，都必須執行所規定的流程以免發生錯漏。

　　但是，隨著時間的流逝，在我熟悉了庫房的流程之后，我就逐漸喜歡上了這份感覺，融入了這份工作。在庫房工作的人，需要有耐心，心思細膩，自己的性格也正好適合這份工作，每天重復著同樣的事情，入庫，出庫，上帳下帳等等，但自己并不覺得枯燥，反而認為，藥房是醫院的核心，心臟，而庫房就是給藥房供血供氧的地方，庫房的良好管理，保證了藥房的供應充足，這讓我深深的感覺到自己的成就感和責任感。 現在在這里的'每一天，我都覺得很愉快充實，我學會用一顆平常心去解決所有的問題。

　　我想，作為一個庫房，并不是簡單的入庫出庫，而是用細膩的心和強烈的責任感去保管儲存藥品，合理歸納，清點藥品，在保證藥房的供應下，也妥善保存藥品，不發霉，不變質。 我很感謝我的領導和同事，因為當我遇到困難時，是他們在支持我，鼓勵我，更是手把手教導我，讓我一直走到今天。我更感謝醫院給我這個機會，讓我學到了很多，讓我逐漸變得心思細膩，堅忍不拔。 最后，在醫院領導的關懷和幫助下，我會認真努力，為公司美好的明天做貢獻。

　　醫保藥店年終總結 7

　　本人從學校畢業就來到XX藥店，自工作以來，在藥店各領導和各位同仁的關懷幫助下，通過自身的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務不斷提高。工作半年多來，我的政治和業務素質都有較大的提高。在藥店工作期間，認真學習《藥品管理法》、《經營管理制度》、《產品質量法》、《商品質量養護》等相關法規，積極參加藥品監督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩定的藥品而不斷努力。

　　由于藥品是用于防病治病，康復療養，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關者。當患者購藥時，我們應該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識，如下：

　　一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經驗鑒別法比較簡便易行(眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試)以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等；藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤；藥作為莖枝的，如鬼見羽；藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。鑒別根莖的橫斷面是區分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點。雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通常可見內皮層環紋，皮層及中柱均有維管束小點散布，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別。

　　二、踐了中藥的炮制、加工等技術，例如：通過炮制可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份；羊脂炙淫羊霍可增強治陽萎的功效；膽法制南星可增強鎮莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的`藥物在臨床應用上會有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣；生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性；商陸、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產生滑腸通便致瀉的作用。

　　中國醫藥學具有數千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經驗總結，是我國優秀民族文化遺產的重要組成部分。我在多年的工作學習中，堅持理論聯系實際,不斷探索和創新,學有所有堅持服務宗旨，誠信守法，干好本職工作，為藥業的發展做出貢獻。

　　醫保藥店年終總結 8

　　別人當店長十年或十幾年，有富厚的經驗，可以自豪地說“深涯”，而我加上實習期也才滿一年，故怯怯地謂之“淺涯”也自覺忸捏。

　　記合適初接手店長，我是心懷忐忑加些許不愿的。

　　忐忑者，一來因為生性愛自由不愿被領導也不愿領導人，二來不曾做過領導，恐短缺經驗辜負公司。

　　不愿者，只是因為剛剛打仗詩歌正找到入門的感到，只想做普通店員，空隙能有精力繼承探尋詩歌寫作之奧秘。

　　最后，因為對我們XX藥業心懷感德而自覺應該知恩圖報，同時也是貪圖當店長不用上夜班，可以陪孩子學習，我照樣接收了挑戰，成了架上丑小鴨。

　　1、新任店長

　　當我正式承擔起一個新店的成長的責任、承擔起店員有對照可不雅的收入的重托之后，我傾盡心力，上下求索，總希望可以或許結合公司的決策尋找到更得當本店成長的捷徑。

　　不久我就發明，我太急于求成了，世界上根本沒有捷徑可走，尤其是對我這種沒有點滴經驗的新店長而言。

　　一個新店的成長，必要踏踏實實，一步一個腳印。

　　2、專業知識缺失

　　首先我要面對的一個問題，便是店員以前就有或許說包括我本身都有的一些不良習慣，我是本店產生的店長，一時威信不敷，矯正起來對照難。

　　當然，最頭疼的照樣店員專業知識的缺失，而一個藥店賴以生存成長的根本，便是專業知識，再英明的決策都不能補充專業知識欠缺造成的顧客流失。

　　再土豪的大放送也不如真知灼見的解說更能永久博得顧客的信任。

　　怎么辦？怎么辦？

　　3、培訓來轉變

　　專業知識必要店員真正酷愛這份工作，可以或許自覺自愿地學習，同時，專業知識的積累并非夙夜遲早可得，必須像走路一樣，積硅步方能至千里。

　　我越想越發急，培訓吧，每天早班我就帶著一個店員上班，因為都是新手，我不得不像勤雜工一樣，忙著收銀顧著販賣，放工光陰到了，看著店員還不能輕車熟路地款待顧客，我舍不得丟棄生意不管，只得加班加點。

　　一天下來，已是心力交瘁，再無精力整理培訓材料。怎么辦？我再次問本身。

　　4、意識先行

　　最后，我不得不適應公司的店員配置，最后作出一個抉擇：本身掏錢率領店員全部報名藥店智匯大學洪新喜先生人才培養課程，因為我知道讓沒有顛末培訓的店員賣藥，是對顧客的最大的傷害，也是對公司最大的不負責任。

　　欣慰的是，現在，我的店員基礎上可以或許依照洪先生的八字方針“問病賣藥、賣藥問病”為顧客辦事。她們還很年輕，我相信不久的未來，她們必然會后來居上而勝于藍。

　　專業知識的緊張，逐步成為全體店員的共識，我希望我的.每一位店員，往顧客面前一站，舉手投足、一問一答間，都能散發著一個藥店人獨占的魅力。

　　當然，店員的專業魅力很緊張，一個店整體的專業形象也是至關緊張的。

　　5、專業形象助威

　　為了突出本店的專業形象，我從寫字像雞哈起步，一筆一劃演習pop字體，有時熬夜到兩三點。固然提高如蝸牛，卻也能常常換著pop陳設在殿堂。

　　看著本身寫的pop渲染出了一種文化氣氛，熬夜的疲憊馬上像滿身的汗液被溫熱的水沖洗失落一樣輕松舒暢。多次pop匆匆成了販賣時的感到，更是如沐東風。

　　除了專業形象的打造，結合洪先生教育的藥店人職業道德扶植，我賡續申飭她們，盡量綜合闡發，全面斟酌，力爭拿給顧客的藥搭共同理而且對癥，盡量避免副作用，不能一味追求業績而讓顧客花無用的錢。

　　我對她們常說的一句話是：當我們老了，回憶起這段販賣閱歷，我們不會感到愧疚。

　　6、贏得顧客信任

　　我們店的顧客幾乎都成為回頭客，我相信，正是因為這樣設身處地的為顧客著想，我們慢慢地成為了他們可托任的藥店人。這一點，我也視為一個藥店成長的法寶。

　　顧客對我們的信任，是來自多方面的，比如我們的熱情謙恭，端茶倒水與一句親切的問候，都能讓顧客有回家的感到。

　　我還專門樹立了顧客檔案，只要忙得過來，我們都邑記錄顧客的主述癥狀，店員的診斷，用的藥，然后在適當的光陰回訪顧客，這一點，不僅關切了顧客，也讓我們總結了許多名貴的經驗，對店員的發展，有很大的贊助。

　　現在，我治理的這個店，已經實現了業績比接手前翻一翻的目標，然則照樣沒有達到我的最高期望值。

　　然而我相信，憑著專業知識的進一步積累，加上藥店智匯洪新喜先生的指導，以及在我的勤奮、踏實、聰明的店員們的慎密共同下，我相信，出路是輝煌的，成績必將屬于我們這些有籌備的人！前路漫漫，我們團隊必將奮勇向前！

　　醫保藥店年終總結 9

　　別人當店長十年或十幾年，有豐富的經驗，可以自豪地說“深涯”，而我加上實習期也才滿一年，故怯怯地謂之“淺涯”也自覺慚愧。

　　記得當初接手店長，我是心懷忐忑加些許不愿的。

　　忐忑者，一來因為生性愛自由不愿被領導也不愿領導人，二來不曾做過領導，恐缺乏經驗辜負公司。

　　不愿者，只是因為剛剛接觸詩歌正找到入門的感覺，只想做普通店員，閑暇能有精力繼續探尋詩歌寫作之奧秘。

　　最后，因為對我們XX藥業心懷感恩而自覺應該知恩圖報，同時也是貪圖當店長不用上夜班，可以陪孩子學習，我還是接受了挑戰，成了架上丑小鴨。

　　1、新任店長

　　當我正式承擔起一個新店的發展的責任、承擔起店員有比較可觀的收入的重托之后，我傾盡心力，上下求索，總希望能夠結合公司的決策尋找到更適合本店發展的捷徑。

　　不久我就發現，我太急于求成了，世界上根本沒有捷徑可走，尤其是對我這種沒有點滴經驗的新店長而言。

　　一個新店的發展，需要腳踏實地，一步一個腳印。

　　2、專業知識缺失

　　首先我要面對的一個問題，就是店員以前就有或許說包括我自己都有的一些不良習慣，我是本店產生的店長，一時威信不夠，糾正起來比較難。

　　當然，最頭疼的還是店員專業知識的缺失，而一個藥店賴以生存發展的根本，就是專業知識，再英明的決策都不能彌補專業知識欠缺造成的顧客流失。

　　再土豪的大放送也不如真知灼見的講解更能永久贏得顧客的信任。

　　怎么辦?怎么辦?

　　3、培訓來改變

　　專業知識需要店員真正熱愛這份工作，能夠自覺自愿地學習，同時，專業知識的積累并非朝夕可得，必須像走路一樣，積硅步方能至千里。

　　我越想越著急，培訓吧，每天早班我就帶著一個店員上班，因為都是新手，我不得不像勤雜工一樣，忙著收銀顧著銷售，下班時間到了，看著店員還不能得心應手地接待顧客，我舍不得丟棄生意不管，只得加班加點。

　　一天下來，已是心力交瘁，再無精力整理培訓資料。怎么辦?我再次問自己。

　　4、意識先行

　　最后，我不得不適應公司的店員配置，最后作出一個決定：自己掏錢帶領店員全部報名藥店智匯大學洪新喜老師人才培養課程，因為我知道讓沒有經過培訓的店員賣藥，是對顧客的最大的傷害，也是對公司最大的不負責任。

　　欣慰的是，現在，我的店員基本上能夠按照洪老師的八字方針“問病賣藥、賣藥問病”為顧客服務。她們還很年輕，我相信不久的`將來，她們一定會青出于藍而勝于藍。

　　專業知識的重要，逐步成為全體店員的共識，我希望我的每一位店員，往顧客面前一站，舉手投足、一問一答間，都能散發著一個藥店人獨有的魅力。

　　當然，店員的專業魅力很重要，一個店整體的專業形象也是至關重要的。

　　5、專業形象助威

　　為了突出本店的專業形象，我從寫字像雞哈起步，一筆一劃練習pop字體，有時熬夜到兩三點。雖然進步如蝸牛，卻也能經常換著pop陳列在殿堂。

　　看著自己寫的pop渲染出了一種文化氛圍，熬夜的疲憊頓時像渾身的汗液被溫熱的水沖洗掉一樣輕松舒暢。多次pop促成了銷售時的感覺，更是如沐春風。

　　除了專業形象的打造，結合洪老師教導的藥店人職業道德建設，我不斷告誡她們，盡量綜合分析，全面考慮，力求拿給顧客的藥搭配合理而且對癥，盡量避免副作用，不能一味追求業績而讓顧客花無用的錢。

　　我對她們常說的一句話是：當我們老了，回憶起這段銷售經歷，我們不會感覺愧疚。

　　6、博得顧客信任

　　我們店的顧客幾乎都成為回頭客，我相信，正是因為這樣設身處地的為顧客著想，我們慢慢地成為了他們可信任的藥店人。這一點，我也視為一個藥店發展的法寶。

　　顧客對我們的信任，是來自多方面的，比如我們的熱情謙恭，端茶倒水與一句親切的問候，都能讓顧客有回家的感覺。

　　我還專門建立了顧客檔案，只要忙得過來，我們都會記錄顧客的主述癥狀，店員的診斷，用的藥，然后在適當的時間回訪顧客，這一點，不僅關心了顧客，也讓我們總結了很多寶貴的經驗，對店員的成長，有很大的幫助。

　　現在，我管理的這個店，已經實現了業績比接手前翻一翻的目標，但是還是沒有達到我的最高期望值。

　　然而我相信，憑著專業知識的進一步積累，加上藥店智匯洪新喜老師的指導，以及在我的勤奮、踏實、聰明的店員們的緊密配合下，我相信，前途是輝煌的，成就必將屬于我們這些有準備的人!前路漫漫，我們團隊必將奮勇向前!

　　醫保藥店年終總結 10

　　XXXX年，我店在社保處的正確領導下，認真貫徹執行醫保定點藥店法律法規，切實加強對醫保定點藥店工作的管理，規范其操作行為，努力保障參保人員的合法權益，在有效遏制違規現象等方面帶了好頭。現將年度執行情況總結如下：

　　一、在店堂內醒目處懸掛“醫療定點零售藥店”標牌和江蘇省醫療零售企業統一“綠十字”標識。在店堂內顯著位置懸掛統一制作的“醫療保險政策宣傳框”，設立了醫保意見箱和投訴箱，公布了醫保監督電話。

　　二、在店堂顯著位置懸掛《藥品經營許可證》、《營業執照》以及從業人員的執業證明。

　　三、我店已通過省藥監局《藥品經營質量管理規范GSP》認證，并按要求建立健全了藥品質量管理領導小組，制定了質量管理制度以及各類管理人員、營業人員的繼續教育制度和定期健康檢查制度，并建立與此相配套的檔案資料。

　　四、努力改善服務態度，提高服務質量，藥師（質量負責人）堅持在職在崗，為群眾選藥、購藥提供健康咨詢服務，營業人員儀表端莊，熱情接待顧客，讓他們買到安全、放心的藥品，使醫保定點藥店成為面向社會的文明窗口。

　　五、自覺遏制、杜絕“以藥換藥”、“以物代藥”等不正之風，規范醫保定點經營行為，全年未發生違紀違法經營現象。

　　六、我藥店未向任何單位和個人提供經營柜臺、發票。售賣處方藥時憑處方銷售，且經本店藥師審核后方可調配和銷售，同時審核、調配、銷售人員均在處方上簽字，處方按規定保存備查。

　　七、嚴格執行國家、省、市藥品銷售價格，參保人員購藥時，無論選擇何種支付方式，我店均實行同價。

　　八、尊重和服從市社保管理機構的領導，每次均能準時出席社保組織的學習和召開的`會議，并及時將上級精神貫徹傳達到每一個員工，保證會議精神的落實。

　　綜上所述，XXXX年，我店在市社保處的正確領導監督下，醫保定點工作取得一點成績，但距要求還須繼續認真做好。XXXX年，我店將不辜負上級的希望，抓好藥品質量，杜絕假冒偽劣藥品和不正之風，做好參保人員藥品的供應工作，為我市醫療保險事業的健康發展作出更大的貢獻。

　　醫保藥店年終總結 11

　　過去一年，我店緊緊圍繞醫保服務與藥品銷售兩大核心業務，積極進取，取得了一定的成績。在醫保服務方面，我們始終秉持著專業、高效、熱情的服務理念。隨著醫保政策的不斷更新與調整，為確保員工能夠準確理解并向顧客傳達相關信息，我們定期組織醫保政策培訓，累計培訓時長達到 [X] 小時，人均培訓 [X] 次。通過這些培訓，員工對醫保報銷范圍、報銷比例以及特殊藥品的醫保政策等內容都有了深入了解，在為顧客解答疑問時更加專業、準確，大大提升了顧客的滿意度。

　　在藥品銷售上，我們通過數據分析，精準把握顧客需求。根據周邊居民的'年齡結構、疾病譜等因素，合理調整藥品品類。例如，針對老年人口較多的情況，增加了心腦血管疾病、糖尿病等慢性病用藥的儲備；同時，為滿足年輕顧客的需求，引入了一些保健品和家用醫療器械。這一舉措使得我們的藥品銷售額較去年增長了 [X]%，其中醫保藥品銷售額占比達到 [X]%。

　　然而，我們也清楚地認識到存在的不足。在醫保結算高峰期，由于系統操作不夠熟練以及部分流程不夠優化，導致顧客排隊等待時間較長，平均等待時間超過 [X] 分鐘，這在一定程度上影響了顧客的就醫體驗。另外，在藥品庫存管理方面，雖然我們努力滿足顧客需求，但仍出現了部分暢銷藥品缺貨的情況，缺貨率達到 [X]%。

　　針對這些問題，新的一年我們將采取一系列改進措施。一方面，加強員工對醫保結算系統的操作培訓，優化結算流程，確保在高峰期顧客等待時間縮短至 [X] 分鐘以內。另一方面，完善藥品庫存管理系統，引入智能補貨算法，根據歷史銷售數據和季節因素等，提前預測藥品需求，將缺貨率控制在 [X]% 以內。

　　醫保藥店年終總結 12

　　本年度，我店將藥品管理作為重中之重，嚴格把控藥品質量。從藥品采購環節開始，我們就建立了嚴格的供應商審核制度。對每一家供應商的資質、信譽、生產能力等進行全面評估，確保所采購的藥品均來自正規、可靠的渠道。在過去一年里，我們共審核了 [X] 家供應商，新引入優質供應商 [X] 家，淘汰了不符合要求的供應商 [X] 家。

　　在藥品儲存方面，我們嚴格按照藥品的儲存條件要求，對倉庫進行了合理分區，設置了常溫區、陰涼區和冷藏區，并配備了先進的溫濕度監控設備，確保藥品在儲存過程中的質量穩定。同時，定期對庫存藥品進行盤點和質量檢查，累計盤點次數達到 [X] 次，發現并處理近效期藥品 [X] 批次，確保顧客購買到的每一盒藥品都是質量合格、安全有效的。

　　團隊協作是我們工作順利開展的重要保障。我們定期組織團隊建設活動，如戶外拓展、業務知識競賽等，增強了員工之間的溝通與信任。在工作中，各崗位之間密切配合，藥師為顧客提供專業的用藥指導，營業員負責藥品銷售和顧客服務，收銀員確保醫保結算準確無誤。通過團隊的'共同努力，我們成功應對了各種挑戰，為顧客提供了優質的服務。

　　但我們也發現，在團隊溝通效率上還有提升空間。不同崗位之間有時會出現信息傳遞不及時的情況，影響了工作效率。例如，在藥品采購過程中，營業員反饋的藥品需求信息未能及時傳達給采購人員，導致部分藥品補貨不及時。

　　為解決這些問題，新的一年我們將建立更加高效的溝通機制。引入項目管理軟件，實現信息實時共享，確保各崗位之間的溝通更加順暢。同時，加強對員工溝通技巧的培訓，提高信息傳遞的準確性和及時性。

　　醫保藥店年終總結 13

　　過去一年，我們始終將顧客體驗放在首位，致力于為顧客提供全方位的優質服務。除了傳統的藥品銷售和醫保服務外，我們還積極探索創新服務模式。推出了 “健康管理服務”，為顧客建立健康檔案，定期跟蹤顧客的健康狀況，提供個性化的用藥建議和健康指導。目前，已為 [X] 名顧客建立了健康檔案，受到了顧客的廣泛好評。

　　為了方便顧客購藥，我們開通了線上購藥平臺，顧客可以通過手機 APP 或微信小程序下單，我們提供免費的送藥上門服務。自上線以來，線上訂單量逐月增長，目前已占總訂單量的 [X]%。同時，我們還在店內設置了舒適的休息區，提供免費的茶水和健康雜志，讓顧客在購藥過程中感受到溫馨和關懷。

　　在顧客服務方面，我們加強了員工的'服務意識培訓，要求員工始終以微笑和熱情對待每一位顧客。通過定期收集顧客反饋，不斷改進我們的服務質量。過去一年，我們共收到顧客表揚信 [X] 封，顧客滿意度達到 [X]%。

　　然而，在創新服務的推廣過程中，我們也遇到了一些困難。部分老年顧客對線上購藥平臺不太熟悉，使用起來存在一定障礙。另外，在送藥上門服務中，由于配送范圍和配送時間的限制，還不能完全滿足所有顧客的需求。

　　針對這些問題，新的一年我們將加大對老年顧客的線上服務指導力度，安排專人進行一對一的教學，幫助他們熟悉線上購藥流程。同時，優化送藥上門服務，擴大配送范圍，合理調整配送時間，確保能夠為更多顧客提供便捷的服務。

　　醫保藥店年終總結 14

　　本年度，我店嚴格按照醫保政策要求，規范醫保服務行為。積極配合醫保部門的各項檢查和監管工作，確保醫保基金的合理使用。在醫保目錄維護方面，我們安排專人負責，及時更新醫保藥品信息，確保店內所有醫保藥品的信息與醫保部門的`系統一致。過去一年，我們順利通過了醫保部門的 [X] 次檢查，未出現任何違規行為。

　　在品牌建設方面，我們通過多種渠道提升藥店的知名度和美譽度。積極參與社區公益活動，如舉辦健康講座、免費體檢等，累計參與社區活動 [X] 次，受益居民達到 [X] 人次。同時，我們還利用社交媒體平臺，發布健康知識、藥品優惠信息等內容，吸引了大量粉絲關注。目前，我們的微信公眾號粉絲數量已達到 [X] 人，互動量也在不斷增加。

　　為了提升品牌形象，我們對藥店進行了全面升級改造，優化了店內布局，更新了裝修風格，營造出更加舒適、整潔的購物環境。同時，統一員工著裝，規范服務用語，讓顧客在進店的第一時間就能感受到專業、規范的服務。

　　但在品牌傳播過程中，我們發現宣傳內容的針對性還不夠強，未能充分滿足不同顧客群體的需求。另外，在與醫保部門的溝通協作上，還存在信息反饋不及時的問題。

　　新的一年，我們將加強市場調研，根據不同顧客群體的特點，制定更加精準的品牌宣傳策略。同時，建立與醫保部門更加緊密的溝通機制，及時反饋工作中遇到的問題，共同推動醫保服務工作的順利開展。

　　醫保藥店年終總結 15

　　過去一年，我們在運營管理方面進行了一系列優化措施。引入了先進的藥店管理系統，實現了藥品采購、庫存管理、銷售分析等業務的信息化管理。通過該系統，我們能夠實時掌握藥品的庫存數量、銷售情況等信息，為決策提供了有力的數據支持。例如，根據銷售數據分析，我們及時調整了藥品的采購計劃，減少了庫存積壓，提高了資金周轉率。

　　在成本控制方面，我們從采購成本、運營成本等多個方面入手，采取了一系列措施。與供應商進行談判，爭取更優惠的采購價格；優化店內人員配置，合理安排工作崗位，提高工作效率，降低人力成本。通過這些努力，我們的運營成本較去年降低了 [X]%。

　　人才培養是我們藥店發展的關鍵。我們為員工制定了個性化的培訓計劃，根據員工的崗位需求和個人發展意愿，提供包括醫保政策、藥品知識、銷售技巧、服務禮儀等方面的培訓。過去一年，累計培訓員工 [X] 人次，人均培訓時長達到 [X] 小時。同時，我們還鼓勵員工參加行業內的資格考試和培訓課程，提升員工的專業水平。目前，已有 [X] 名員工取得了相關的職業資格證書。

　　然而，在人才激勵機制方面，我們還存在一些不足。員工的薪酬待遇和晉升空間未能充分體現員工的工作價值和貢獻，導致部分員工的工作積極性不高。

　　為解決這些問題，新的一年我們將建立更加完善的'人才激勵機制。制定科學合理的薪酬體系，將員工的績效與薪酬掛鉤，充分調動員工的工作積極性。同時，完善員工晉升渠道，為優秀員工提供更多的晉升機會，讓員工在藥店能夠實現自身的價值。

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