直銷團隊規章制度

時間：2022-05-26 11:56:23 制度我要投稿

直銷團隊規章制度（精選6篇）

　　隨著社會一步步向前發展，各種制度頻頻出現，制度是維護公平、公正的有效手段，是我們做事的底線要求。那么制度怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的直銷團隊規章制度（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

直銷團隊規章制度（精選6篇）

　　直銷團隊規章制度1

　　1、要管理好自己。

　　要成為一個優秀團隊的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是團隊的榜樣，要讓大家對你信服。要把優良的工作作風帶到團隊中去，影響到每一位團隊中的成員，作為一個精英團隊的管理者要有海闊天空的胸襟，要有一個寬容的胸懷，給別人一次機會同時也是給自己一次機會。用真誠去打動每一位成員。把團隊中的成員當作是自己的兄弟姐妹一樣看待。

　　2、要在團隊中建立好培訓工作。

　　把優秀的團隊文化和工作技能，在實際工作中積累的經驗毫無保留的傳授給團隊中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團隊文化和工作技能培訓，也是讓團隊成員在工作中把個人能力發揮及至的最好方法。

　　3、在團隊中培養良好嚴謹的工作作風。

　　要每一個OP成員明白，管理工作是服務于聊友，而非高高在上，是為了鍛煉自己，而非娛樂他人，不是為了謀個一官半職去謀取權力滿足自己私人欲望。要端正好良好的工作態度。態度是成功的關鍵。

　　4、人性化的管理。

　　工作是嚴謹的，但是管理者和成員之間是要有人性化的，正管理要切身站在成員的立場上思考問題，想其之所想，憂其之所憂。及時的把他們的困難于以解決，協調好成員的工作情緒，以及建立好上下層之間的人際關系，讓成員感到這個團隊是溫暖的是充滿活力的。

　　5、要讓每個成員明白團隊工作的目標。

　　掌握好如何高效率的完成工作目標的方法，只有有了目標才會有向目標前進的動力。個人也要給自己訂出計劃目標，這樣才能更加進步提高。

　　6、做好團隊的幕后總指揮。

　　成員在工作中肯定會遇到各種自己無法應付的問題，作為管理者，其最重要的職責就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要培養好成員工作中出現什么問題會及時的向上級匯報和溝通的工作習慣，正管理通過個人的工作經驗和閱歷以及和上級領導的溝通，給出現問題的成員一個最好的解決問題的方法。

　　7、協調好上級領導關系。

　　把上級領導的任務，思想和精神傳達給每一位自己的成員，同時也要把下面成員的想法向上級匯報，讓團隊自上而下達到良好的協調，整體互動的運動態勢。同分類不同房間成員也要能對其他房間熟悉、了解，并能在工作中相互配合，目標一至，圓滿完成團隊的目標。

　　8、作為正管理要積極的化解團隊成員之間的矛盾沖突。

　　創造和諧的團隊關系。遇到問題不去做“和事老”，對事不對人，團隊中處理矛盾最忌諱情緒化，感情化，要公平公正，這樣才能讓團員真正的服氣。以后這類事情也會降低發生的幾率。

　　9、積極的發覺團隊成員的優點。

　　個性及處事方法，工作中積極的激勵他們的潛能，在工作過程中，由于嚴格的目標約束及多變的外部環境，正管理必須運用各種激勵方法對團隊成員進行適時的激勵，鼓勵和激發團隊成員的積極性、主動性，充分發揮團隊成員的創造力。

　　10、靈活授權。

　　隨著團隊的建設和發展，正管理要通過授權讓團隊成員分擔責任，使團隊成員更多地參與團隊的決策過程，允許個人或小組以自己的更靈活的方式開展工作。如由一名較為出色的副管帶領幾名經驗不足成員依據在線時間組成小組，積極的把權力下放到團隊的每個成員身上，讓他們積極的去為團隊服務。通過靈活的授權，顯示了正管理對團隊成員的信任，也給團隊成員學習與成長的空間。這種信任可以奠定團隊信任的基礎，也是團隊精神在正管理與團隊之間的體現。積極的引導團隊成員調整心態，準確的角色定位和責任分工，充分發揮團隊成員各自的作用。每個人都有實現自我價值的愿望。富于挑戰性的任務，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發掘他們的創造潛力。每一項工作的成功，不僅是正管理的成功，更是所有實現自我價值的團隊成員的成功。

　　11、充分發揮團隊的凝聚力。

　　團隊凝聚力是無形的精神力量，是將一個團隊的成員緊密地聯系在一起的看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的最高體現。一般情況下，高團隊凝聚力帶來高團隊績效。團隊凝聚力在內部表現為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。人是社會中的人，良好的人際關系是高效團隊的潤滑劑。因此，必須采取有效措施增強團隊成員之間的融合度和親和力，形成高昂的團隊士氣。團隊是開放的，在不同階段都會有新成員加入，高團隊凝聚力會讓團隊成員在短期內樹立起團隊意識，形成對團隊的認同感和歸屬感，縮短新成員與團隊的磨合期，在正常工作期間，促使團隊的工作效率大幅提高。

　　直銷團隊規章制度2

　　第一章總則

　　第一條團隊名稱：眾擇網絡

　　第二條團隊定位：誠實守信，網絡興業，做一個致力陽江人民的網絡傳媒。

　　第三條團隊文化：

　　1、一計：每天有一個明確工作計劃的重心。

　　2、三自：自信、自律、自動。

　　3、五種精神：郵差的精神、虛心請教的精神、巧克力的精神、精益求精的精神、打電子游戲的精神。

　　第二章權利與義務

　　第四條團隊的義務與要求

　　1、自覺遵守團隊章程制度，執行團隊決議。

　　2、維護團隊的利益，不得對外任何組織和個人泄露團隊商業秘密。

　　3、積極參與團隊討論及會議。

　　4、積極與團隊其他成員交流溝通。

　　第五條團隊成員的權利

　　1、團隊實行同工同酬，一視同仁

　　2、團隊成員可以對團隊組織管理提出意見和建議

　　3、團隊成員享有團隊組織的培訓學習和活動的權利

　　4、團隊成員享有應與享受的其他權利

　　5、團隊成員享有項目進展知情權和過程控制權

　　第三章團隊管理制度

　　第六條團隊的例會制度

　　1、團隊每周于周一早上9.點召開周會，由隊長主持

　　2、會議內容：階段工作進度公示及問題總結、重大決策和項目問題探討、對下一階段進行工作部署、團隊成員問答等。

　　3、所有成員必須按時參加團隊會議，特殊情況不能參加請提前告之隊長。

　　4、會議討論決議及會議紀要，由隊長整理總結。

　　第七條每天工作時間與工作排

　　第四章附則

　　以上章程如有變動，再行通知。

　　本章程從制定之日起實施。

　　直銷團隊規章制度3

　　第一章員工守則

　　一、為維護團隊和員工的共同利益，規范團隊管理，建立良好的團隊形象，充分發揮和協調員工的積極性，特制訂本規范，全體員工必須遵守。

　　二、遵守團隊的各項規章制度，聽從安排，不怠工，認真負責。

　　三、勤奮工作，努力學習，不斷提高自身素質，大膽提出合理化建議。

　　四、同事之間和睦相處，加強團結，增進友誼;嚴于律己，寬以待人;熱情主動地幫助他人解決困難。

　　五、愛護團隊財務;厲行節約，不浪費;借團隊物品要及時歸還，不拖欠，不損壞。

　　六、保持環境衛生、清潔、整齊;不損壞和涂抹公物，不亂扔廢紙，不隨地吐痰。

　　七、為經允許不攜帶違禁品進入辦公室;不準隨意翻閱、查看不屬于自己掌握的文件、信函、圖紙、資料，不準隨意使用他人工具器械。

　　八、發揚敬業精神，自覺維護團隊的利益和聲譽。

　　九、禁止在辦公室抽煙、喝酒、喧嘩、打鬧，影響他們工作。

　　十、自覺維護辦公室衛生，注意節約，愛護公司設備。

　　團隊回努力為每個員工創造一個優良的工作環境，使每個人的能力都能得到充分的發揮，同時好的工作氛圍需要大家的共同維護。齊心協力才能使我們的團隊不斷進步。

　　第二章員工管理

　　一、員工的招聘

　　1、的任用采取聘任制。根據需要公開招聘，由人力資源部負責擇優錄用。

　　2、應聘者要經一個月的試用期試用期滿時由個人提出書面轉正申請，呈總經理審批。

　　二、工資制度

　　按崗位職責制定工資。

　　1、固定員工月薪制(行政部、市場部、人力部、財務部)。

　　2、設計部人員因每次工作時間、人數以及勞動量不定，所以按勞分配。

　　三、獎懲制度

　　第三章經營策略

　　一、團隊的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

　　二、加強團隊形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶產生認同感，提高客戶的滿意程度。

　　四、創造區位優勢。其主要的策略是以區位型的經營，使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

　　五、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點，投資前充分做好各項前期的準備工作。

　　第四章財務制度

　　一、財務部職責

　　1、團隊的資產管理和各項財產的登記、核對、抽查與調撥，妥善保管會計憑證、會計賬本、會計報表等檔案資料。

　　2、現金收支日清月結，確保庫存現金的帳面余款與實際庫存額相符，銀行存款余款與銀行對帳單相符，現金、銀行日記帳數額分別與現金、銀行存款總帳數額相符。

　　3、公司各項收支的明細記錄，統籌安排，合理調配資金，使資金配置達到最優化，實現效益最大化。

　　4、完成上級領導交辦的其它工作任務。

　　二、財物管理

　　1、團隊的固定資產，包括家具、電器、書籍、工具、其他設備等，其財務管理和計提折舊，由財務部負責。

　　2、每年年終必須進行一次固定資產盤點，做到實物和賬表記錄相符，核算資料準確。對固定資產遺失、損壞的，要查明原因，明確責任，做出適當處理。

　　3、購置固定資產，必須有經批準的購置計劃;購置時，經領導批準，可借用限額支票在計劃范圍內使用。

　　4、現金收入要及時存入銀行，財務人員不得私自挪用公款，否則按有關法規處罰。

　　5、因公出差、經總經理批準借支公款，應在回單位后七天內交清，不得拖欠。非因公事并經總經理批準，任何人不得借支公款。

　　三、團隊報銷制度

　　1、正常的辦公費用開支，必須有正式發票，印章齊全，經手人、部門負責人簽名，經總經理批準后方可報銷付款。

　　2、出差人員應做到差前先請示，差中有聯系，差后有匯報。本著為團隊節約的原則，禁止高額消費。經財務部核實后予以報銷。

　　第五章業務合同管理制度

　　一、合同條款的制訂

　　1、所有合同條款的制訂必須符合國家的相關法律法規;

　　2、所有合同條款的制定必須考慮履行能力;

　　3、合同條款的制訂必須堅持相關當事人雙方雙贏的原則;

　　二、合同的簽署

　　1、合同由公司法人代表簽署后生效;

　　2、公司法人代表授權人簽署后生效。

　　三、合同的管理

　　合同除對方需要的文本外，公司需正本一式三份;其中主辦業務員一份;公司財務一份;公司辦公室存檔一份。

　　直銷團隊規章制度4

　　為了維護項目秩序，保證各項活動按次序開展，保障各成員人身等各項安全，根據實際，制定本規。

　　(一)、團隊職務設置和職責要求

　　職務名稱人數職責

　　隊長1組織全隊工作，應對突發事件

　　支教組長1負責全隊支教活動的安排策劃，組織在下鄉期間在校開展的各項活動，對老師的上課情況提出意見

　　支農組長1負責與村民間的溝通和各項支農活動的組織策劃

　　安全員2負責隊員和學生的人身、財產安全

　　書記員1負責會議的組織和記錄

　　宣傳員2負責整個活動過程中校內外宣傳活動的組織，協調配合媒體做好宣傳工作

　　財務員2負責全隊的財務管理和賬目匯報，由出納和會計組成，做到賬目零失誤

　　后勤員1負責團隊生活等后勤事宜

　　(二)、安全制度：

　　1、安全問題放在第一位，各項活動實行安全一票否決制;

　　2、未經安全員和隊長的共同許可，隊員不得私自離開組織單獨活動，外出須兩人以上結伴，結束后須到安全員處報到，且女生外出須有男生陪同。

　　(三)、會議制度：

　　活動期間每天進行工作總結。

　　(四)、活動制度

　　1、本規明文規定的，依本規行動;本規沒有明確規定的，不得擅自行事，隊長為中心。隊長臨時做出的任何合理的規定，各成員必須無條件遵守。

　　2、秉承當代大學生風范，各成員有義務維護學校、協會、團隊形象。在活動期間，積極發揚團隊精神以及本次比賽的公益理念，任何人不得做出與此二者理念相悖的行為。

　　3、出營期間，必須尊重當地風俗，不得做出任何背離當地民風民俗的行為或說出任何背離當地民風民俗的語言。在與當地居民交流時，必須做到語言恰當，態度溫和。

　　4、在調研過程中，各成員必須嚴格依據分工展開工作，認真負責，按時完成任務。任務繁重者，可適當獲取他人幫助。

　　直銷團隊規章制度5

　　一、基礎管理

　　1、會議管理會議管理種類一般包括：每天晨會、每周例會、每月總結會。不同的營銷團隊會有不同的會議周期。例如很多藥品保健品營銷團隊就推行了“日清日高、周報周訓、月月推進”的會議管理制度，會議內容主要包括：團隊成員總結上階段的工作執行情況，計劃下階段的工作目標及內容，提出工作中存在的問題；團隊領導對上階段營銷工作作出整體分析與點評，并對下階段的營銷工作作出安排；公布團隊成員上階段業績，獎勵工作先進者，并向落后者提出整改建議；開展營銷專題討論或培訓，幫助團隊成員提升技能、調整心態，激勵整個團隊的士氣。

　　會議管理應注意以下幾點：會議的目的是讓人提出問題、分析問題并解決問題，不是給人提供訴苦的機會；要有明確的主題及結論，不要漫談；不開缺席會、不開推遲會，嚴肅會議紀律。

　　2、表格管理表格管理設計合理、運用得當的.營銷表格，既是團隊成員管理客戶和自我管理的重要手段，也是團隊領導進行日常管理的重要工具。表格管理可以讓員工的工作條理清晰，業績一目了然，還可以讓團隊動態地監管客戶。常用的營銷管理表格有：

　　工作匯報表：如工作日報表、周報表、月報表等。該類表格的主要內容通常包括匯報人的送貨結款情況、市場信息反饋、客戶及業務員的建議等總結性的內容。

　　3、客戶檔案管理客戶檔案表：團隊成員通過詳細、適時、真實的調查后，針對自己的工作對象分類型地建立起的表格，其內容除了客戶名稱、地址、聯系人、電話這些最基本的信息之外，還應包括它的其習慣、愛好、以及階段性效果，購買意向與續購等詳細的內容。

　　二、人文管理實現溝通的多層互動

　　很多營銷團隊之所以人員流動頻繁，根本原因不在于待遇低下，而在于團隊領導與成員之間溝通的不到位――要么是團隊成員心里有想法有意見，向上級反映了卻得不到回復因而郁悶不已，有的甚至會一言不發憤然離隊而去；要么是團隊領導安排任務、調整工作時帶著強制性和壓力，很少和下屬交換意見。其實，在營銷團隊的管理中，溝通比什么都重要，溝通也應該無處不在――團隊成員之間要拉近距離需要溝通，消除團隊成員之間的誤會也需要溝通，激勵團隊成員的士氣更需要溝通。

　　溝通的方法一般有：

　　1、尊重在營銷團隊中，不管是最基層的業務員，還是中層的業務主管，或是區域經理、團隊領導，他們只是分工的不同，在人格上都是平等的，并沒有高低貴賤之分。對業績暫時不好的成員不能嘲笑挖苦，更不能只批評而不指導；對任何成員的工作成果和建議，都應該重視；對家庭有困難、感情受挫折或是曾經犯過錯誤的成員，更應該伸出熱情之手去幫助，而不應在一旁看笑話，在背后議論；對團隊領導，哪怕他很年輕，團隊成員（即便是老資格的團隊成員）還是應該把他當上司敬重。因為每一個人都希望被人重視被人尊重，所以這是一個團隊溝通的前提條件。

　　2、關懷把愛心獻給團隊成員，真誠地關心他們――他們的業務技能是否有所提高？他們的工作方法是否得當？他們的客戶關系是否融洽？他們的生活是否有保障？要讓他們在關心中自信、自強，激情地面對各種挑戰并愉快地工作著，對團隊、對企業、對職業生涯充滿希望。一旦團隊領導對成員關懷備至，他們之間的溝通會更加順利。

　　3、信任團隊中成員和領導間的相互信任是溝通的基礎。如果團隊成員和領導間能相互信任，他們的溝通氛圍將更加和諧――團隊成員只有信任領導的決策，才會緊隨其后，對其言聽計從；領導只有信任成員的工作能力，才會放心地把一個市場交給他去開發和管理，才會放權讓他獨立地去打拼一片天地；領導只有信任成員的品行人格，才會大膽地把大批的貨款交給他去經辦。

　　4、激勵激勵會使溝通更有效。如何才能更好地激勵團隊成員呢？

　　一要廣開言路，認真傾聽每一位團隊成員的呼聲和看法，有選擇地采納，并予以適當的表揚和鼓勵，讓他們感覺到自己得到了重視。這是一種精神上的推動。

　　二要兌現承諾。團隊領導有時為了激勵成員的工作動力，常會作出某種承諾，或是職位上的提升，或是各種獎勵。如果這些承諾不能及時兌現，團隊成員要么是失望，要么是感覺被欺騙，慢慢地對團隊、對企業也會喪失信心。

　　三是要激勵多數。銷售組織中最常見的錯誤之一是將銷售指標作為唯一依據，獎勵業績突出的少數人。實際上，如果一個銷售組織依賴的僅僅是以“明星”自居的少數人，多數人的積極性就會受到挫傷。因此，對于少數人的良好業績，通過量化的工具進行分析和解剖，進而找到幫助其他人員提高業績的途徑，這對于銷售組織本身而言，遠遠比獎勵少數人有意義得多。四是要分類激勵。對團隊成員的激勵首先要區分是什么類型（如競爭型、成就型、物質型）的激勵，然后選擇合適的激勵工具并保持適當的強度和頻度。如果用同一套激勵工具和方法對全體團隊成員進行統一的激勵，要么是難以激勵多數人，要么是激勵效果與團隊的整體目標背道而馳。

　　三、績效管理：公平有效的考核原則

　　考核激勵是否公平，關系到團隊的穩定，關系到團隊成員對公司的忠誠度。考核激勵是否有效，關系到能否真正提升團隊的業績，提高產品的銷量。關于團隊成員的考核激勵，雖然不同營銷團隊有不同的辦法。但通過研究比較發現，一套到位的、完善的考核激勵辦法通常都遵從著如下幾個原則：

　　總體原則“數字論英雄，業績定成敗”。因為市場不相信眼淚和汗水，也不相信苦勞和疲勞，只相信功勞。所有的功勞都要拿具體的數字和業績來說話。所謂工資定等級，獎金靠業績；收入有多少，全憑真本事。

　　細則詳盡應有比較全面的考核指標和獎罰細節，有獎罰執行的具體標準，而不是以偏概全，也不是靠拍腦袋辦事。以考核指標的全面性為例，大多數營銷團隊都是以回款、利潤、任務、費用、應收賬款、產品結構、日常工作等為基本的考核項目。

　　措施穩中有變任何一個團隊的營銷工作從一個階段發展到另一個階段后，對應的考核管理辦法也應與時俱進，不斷完善。

　　以上是團隊建設與管理中最主要的三個方面，一個團隊如果要成為一個具有可持續性發展的團隊，就必須在團隊建設上從以上三個方面出發，一個團隊的負責人更應該從此三個方面來反思自身市場所存在的問題，更能夠從此完善自己的團隊建設！