銷售個人職業生涯規劃書
時光在流逝，從不停歇；萬物在更新，而我們在成長，你是否對未來感到迷茫呢？需要認真地為此寫一份職業規劃。到底應如何做職業規劃呢？以下是小編整理的銷售個人職業生涯規劃書（精選6篇），歡迎大家分享。
銷售個人職業生涯規劃書1
一．自我盤點
我是個來自農村的應屆本科生，家里獨苗，承受著家里面比較復雜的經濟和家庭情況，性格里有幾分穩重，但還是比較健談的，能和人很快熟絡起來。業余喜歡打籃球，乒乓球，唱歌，看小說，看新聞（對社會大背景，大趨勢關注較多，譬如當今的大數據時代，工業4.0，網絡大佬們，環境等），我在公事上理性較多，但在私下是一個情感色彩比較濃的人。
二．擇業緣由
我是個有理想的年輕人。但在沒有足夠壓力的時候，我一般比較散漫（大學就是如此，故成績科科及格的水平）。但是理性驅使下，我毅然走向這個壓力很大的銷售崗位。
第一，我想鞭策自己，在這種條件下更能催發自己內在潛質和能力。
第二，我真的是想學習一些東西的（化工行業本科生做技術的話，只能是檢測類的，沒資格去研發部門，這種工作真的適合養老），學習包括產品方面和銷售方面以及人文的更多東西。
第三，我具有良好的應變能力，能快應對突發狀況，良好的語言獲取能力和交流溝通能力。
三．未來三到五年的職業規劃
1.入職前三個月到半年時間，專心學習產品方面的知識（自己真的熟透了，才能給最短時間里給別人最想要的），跟著前輩學習一些銷售方面的經驗，多看，多想，多問。
2.用兩到三年時間，逐漸積累經驗，逐漸積累人脈，在銷售的業績上做出一些成績來（期間，我會逐步重拾英語，國際貿易公司，英語好起來，絕對會讓自己多一份籌碼。）
3.在第三年之后，能進入銷售管理職位。
4.在進入管理之后的兩年，我會逐漸開始學習一些市場拓展，產品拓展等方面的知識，盡力在這一塊做出貢獻（我在信息收集和大的趨勢方面極度愛好）
四．結束
在網上分析對比了幾家面試的公司，上電確實優秀，我也有足夠的潛力。我希望我們能雙向的選擇到對方，我自信的推辭掉別的offer，我會是個優秀的銷售工程師，靜待您的offer
銷售個人職業生涯規劃書2
我在大學畢業后選擇了從事汽車銷售這個行業，現在根據從業這段時間對這個行業的了解，我對這一行業做出了職業規劃。
一、成為更專業的高級銷售人才
汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年。
前三年的汽車銷售都處在學習階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶。而“更專業的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經過幾年的歷練之后成為這個品牌當之無愧的王牌，而且要經歷一個不斷超越自我的過程。
從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候，有人會選擇轉行，有人會選擇自己創業，而大多人會選擇轉向高端品牌繼續做銷售。
如果你將自己的職業規劃目標定在一直銷售的這個方向上，那么你就銷售技巧和銷售業務擴展等廣度和深度上去重點發展，深度是變得更專業，廣度是由中低端走向中高端。”
二、轉型做管理
一部分成功的汽車銷售人員會在歷經多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。
如果你有意識轉向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數量來說話的職業。
一般來說，管理崗位會有:銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等等。如果你有這方面的發展設想，就要積累自己的管理專業背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進行一定的行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等課程的學習。
三、轉向專業的策劃或咨詢行業
如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學習，愛分享，喜歡讀書，善于總結，你可以考慮轉向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
更專業一點，可以做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的。他們大多有著豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實戰中的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢和專業培訓時，會顯得更有優勢。
四、自己創業
你可以留在這個自己已經熟悉的行業，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業空間，也是一種不錯的新的職業選擇方向。
但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業的人士。一旦遇到好的機會了，可以找朋友一起創業，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創業。
一個報告說，在汽車銷售行業多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發展，如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、主機廠商等。
汽車行業的職業是多元化的，只要你做好自己的職業發展規劃，并且按照這個規劃制定出詳細的短、中、長期計劃，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的。
銷售個人職業生涯規劃書3
【規劃期限】
四年
【年齡跨度】
18歲至22歲
【階段目標】
順利畢業；成為一個有一定經驗的市場營銷人員
（職業方向）
【總體目標】
成為一家大公司的總裁
【個人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。
【社會環境分析】
中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。
【職業分析】
社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。
【目標分解與目標組合】
（1） 目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。
對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好……。對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系……
（2） 目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一定經驗的市場營銷人員）有促進作用。
【具體實施方案】
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
（3）心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
（4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
1、大學一年級：探索期
[階段目標]職業生涯認知和規劃。
[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計；熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；主動參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程準備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下優良的基礎。
2、大學二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。
[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業方向（深造或就業等），了解相關的活動，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業的經驗；增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。
3、大學三年級：準備期
[階段目標]掌握求職技能，為擇業做好準備
[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要主動嘗試；加入校友網絡，向已經畢業的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復習準備；希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參、與留學系列活動，準備TOEFL、GRE的應試，注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。
4、大學四年級：沖刺就業。
[階段目標]成功就業
[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的準備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業后工作的申請，主動參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預習或模擬面試。主動利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方法、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定優良的基礎。
銷售個人職業生涯規劃書4
前 言
每個人都有自己的夢想，而我的夢想就是當一名成功的職場人士，因為只有這樣，才能體現自己的人生價值所在。時間一點一滴的流逝，但是很多的我們大學生處于迷茫與彷徨中，現在的社會是信息化時代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規劃。
以前，大學生與社會之間的需求關系是供不應求，大學生具有明顯的就業優勢，現在，隨著國家政策變動和高校改革，大學生已是供大于求，畢業生于是就從市場寵兒變為再也普通不過的勞動力，如果不認真規劃一下自己的職業生涯，說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預則立，不預則廢，成功總是留給做好準備的人，一份職業生涯規劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實力，明確人生未來的奮斗目標，這將會給我以后步入社會工作提供一個參考的依據，減少自己走彎路，擁有成功的職業生涯規劃才能實現完美人生。
所以擬定一份職業生涯規劃書對我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過隨遇而安。一份職業生涯規劃，所包含的是我對未來的發展，也是促進我理想實現的催化劑。進行一份有效的規劃，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業生涯的前進步伐。作為當代大學生，應該對自己未來發展的方向做到心中有數，因此，我為自己擬定了一份職業生涯規劃，為自己的未來進行好好的規劃。
只有科學的職業生涯規劃，才有明確的目標，學習就有動力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來的求職活動中，把它付諸實踐，這樣，我的職業生涯規劃就具有重要意義。
第一章 自我認知
一、自我分析
(1)待人友好、善解人意并有很強的責任心，非常重視與別人的關系，易覺察出他人的需要，并善于給他人實際關懷。
(2)有活力，樂于合作，有同情心，機敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵，對于批評和漠視非常敏感。
(3)并愿意超出自己的責任范圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時，都很積極活躍，希望付出能得到回報或贊揚。
(4)可能的盲點是過分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外關心和幫助，有時缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。
(5)取悅或幫助他人的內心很忽視自己的需求，難以說出。
二、個性特征
我的觀察力較強,我這個人對工作的自覺性比較好的，而且對工作比較熱情，能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接觸人，并且喜歡團體一起合作進行工作。對于那些固定的工作模式譬如流水線工作就十分討厭，不喜歡做一些不變的操作性工作。自從進入大學以來，我虛心好學，遵守各項規章制度，主動適應新壞境，積極保持樂觀的學習態度，我個人認為我的職業價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業，我會
堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，有時候有點一意孤行。
三、職業興趣
(1).我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。
(2).我會考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務，對挑戰性的工作富有激情和熱愛，注重團隊合作，善于發現問題。
四、分析小結
我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質。熱心、負責，善于與人合作;善于營造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時也會適當的給別人一定的鼓勵和贊揚。主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時地完成任務。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習慣，需要注意的就是學會控制自己的情緒，這就是我對我自己的分析與總結。
第二章職業生涯條件分析
一、家庭環境分析：我覺得我的家庭是比較和睦的，而且比較開朗與民主，對于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來說還是比較民主，對于我的選擇持尊重的態度，而且父母是比較勤勞，對工作負責的人，在這種環境下我擁有了對工作負責認真的態度，所以在這種環境下我認為對于今后的工作，我將有很好的發展前景。
二、學校環境分析：學院以人才培養為第一使命，立足教學為本，致力于培養高素質應用型人才。作為一個當代的大學生，我一直認為一個人的自我學習能力才是最重要的，學校給的只是一個學習的環境，一個學習的平臺。我在學校進行的專業學習，大多都是通過自己學習掌握、老師給的，更多的是引導，更多的是指點，在實踐經驗方面，自己必須多多參加社會實踐，學校也會安排一些專業去企業實習，增加我們的動手能力。
三、社會環境分析：中國政治穩定，經濟持續發展，在全球經濟一體化環境中的擔當重要角色，加入WTO后，大批的外國企業早已進入中國市場，中國的企業也將走出國門。同時，國外企業要在中國發展，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與社會穩定適應相結合。
我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先。
第三章 職業前景分析
一、就業前景
1.市場營銷是主要屬于理論性的學科，而理論性學科在學校學習的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用。
2.市場營銷專業畢業后的主要擇業方向是銷售類的和市場類的工作。
a.銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然后再向總監或者分公司負責人去發展。
b.市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。
3.銷售跟市場工作的區別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區別在于要比較穩定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。
二、選擇企業：
營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。
三、行業的選擇及積累人脈
客戶資源的積累，才跟行業相關，積累人脈則不同。應該以自己感興趣的工作，或者你以后創業打算從事的行業來作為選擇目前就業選擇行業的標準，因為沒有哪個行業積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業務來積累，是建立自己的人際關系。
大學職業生涯規劃實施策略
20xx—20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備(具體規劃見后)。我們專科生的學制為3年，根據時間與自身的目標，進行自己的職業生涯規劃，并按照每個階段不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。
短期計劃(20xx —— 20xx)
大學二年級
【階段目標】確定主攻方向，培養綜合素質
【實施策略】虛心請教師長和校友，根據自己的發展意愿選定專業或主攻方向，有必要、有條件的話同時輔修其它課程和專業。
建立合理的知識結構，注重專業能力的培養，參加英語、計算機等工具性證書的考試。
積極參加學生會或社團工作，培養自己的組織協調能力和團隊合作精神，提升自己的綜合素質。
嘗試兼職、實習等，積累一定的職業經驗。
大學三年級上學期
【階段目標】提升職業技能，積累職業經驗
【實施策略】
加強專業知識學習的同時，考取與職業目標相關的職業資格證書。 增強兼職、實習的職業針對性，積累對應聘有利的'職業實踐經驗。 擴大校內外交際圈，加強與校友、職場人士的交往，提前參加校園招聘會，與用人單位招聘人員進行溝通。
學習求職技巧，學會制作簡歷、求職信，了解面試技巧和職場禮儀。
大學三年級下學期
【階段目標】充分掌握資訊，實現畢業目標
【實施策略】
留意學校就業中心通知和其它招聘渠道，不要遺漏關鍵的招聘信息。 登陸招聘單位網站或通過咨詢、訪談等方式，了解招聘單位的相關信息，為面試做好準備。
選擇實用性高的畢業設計題目，借機證明自己的應用研究能力。 了解勞動法規和政策，學會保障自己的勞動權益。
我畢業后的職業生涯規劃
中期職業規劃(畢業后2年)
中期職業計劃(畢業后5年)
評估調整
備選方案——營銷人員
從事營銷人員的可行性分析：
1、大學市場營銷專業的理論優勢;
2、大學期間的兼職以銷售為主;
3、在校期間參與學生會工作，有一定的溝通與管理能力。
結束語：
計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。我們常說，社會上成功者少，平庸者多，原因無它，平庸者何嘗未曾努力，只不過碰過幾回壁，就輕易承認自己不行了，而成功者總是一次又一次地闖過難關，絕不輕言放棄。我會一直努力奮斗，創造自己的美來。我們年輕，敢于夢想，也有著那不服輸的沖勁。無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。要永遠做一個有思想，能學習的人，始終保持自己與社會、科學的同步。
銷售個人職業生涯規劃書5
大學時光一瞬即逝，轉眼已是一名大三的學生，即將走入社會，開始工作。但是對未來又感到茫然，不清楚自己會找到什么工作，在不同的人生階段，又該做些什么。
我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規劃，一份職業生涯規劃，所包含的是我對未來的展望，也是促進我理想實現的催化劑，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業生涯的前進步伐。所以我決定制定一份職業生涯規劃書，對自己的未來進行好好的規劃。
一、自我認知
我覺得只有對自己進行徹底的、準確的認知和剖析，才能制定適合自己的規劃書。如果一個人不能正確地認識自我，只看到自己的不足，覺得處處不如別人，就會產生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個人過高地估計自己，也會驕傲自大、盲目樂觀，導致工作的失誤。因此，恰當地認識自我，實事求是地評價自己，是自我調節和人格完善的重要前提。
1、自我分析
我是一個樂觀、開朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務的時候踏實認真，有耐心、恒心，能堅持，總想把自己手里的事情盡量做到完美。也有制定計劃的習慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺得自己性格溫和，大方，與同學、朋友相處的不錯。有一定的獨立性，堅韌，腦海里常常蹦出想自己一個人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場營銷的學生，溝通能力不是很強，在某些時候不善于表現自己。在平時的生活中，有時候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。
2、職業興趣
我認為自己在將來找工作的過程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優先考慮自己最喜歡做的工作，對所選擇的職業要有能從中不斷學習知識的機會。相對偏向于經營管理、事業單位方面的工作。
3、職業價值觀
我的主要關注點是爭取一份穩定的職業。同時，也會考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實現自己的目標或者自己的理想，是否合適去我做，我的能力是否能勝任，等等。
二、條件分析
1、學校環境分析
我就讀學校屬于高職專科，辦學歷史比較長，辦學水平比較高，我們經濟管理學院的師資力量也比較強。作為一名經管院的學子，在三年的求學過程中，收獲了許多，也成長了許多。對經濟類，尤其是市場營銷專業，學習了很多專業知識，對社會經濟動態比較關注。
2、社會環境分析
現在，大學畢業生一年比一年多，就業競爭特別激烈。二十一世紀是一個競爭時代，實力為先，這要求我必須努力提升自身的綜合能力，不斷“充電”學習，跟上時代的潮流。
3、職業環境分析
市場營銷專業畢業后的主要擇業方向是銷售類和市場類的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點，從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群。業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然后再向總監或者分公司負責人去發展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉做市場。市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析，針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。
三、職業定位
1、對職業的相關定位
每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同，定位重點在于澄清自己有什么。有的人過高或者過低估價自己，有的人過于看重自己的文憑或者看重自己的成績，都對自己的發展不利。所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事。
我的專業是市場營銷。市場營銷定位即企業對自己的產品在市場上面的消費者人群的分析，比如產品的消費者人群的年齡結構、消費者的性別、消費者的愛好，消費者的職業、消費者的居住地等，都是需要企業來分析的。當分析透徹之后，就瞄準分析中需要自己產品的人群營銷自己的產品。這樣就能夠使企業的產品銷售達到事半功倍的效果。
2、個人SWOT分析
優勢：專業知識扎實；性格穩重、樂觀大方；獨立性強，工作有條理和計劃性；適應環境能力強。
劣勢：對現在社會上的市場營銷類工作認識不夠深；缺乏創新能力，創造力不足；與陌生人的溝通能力不是很強。
機會：市場銷售人員發展前景廣闊；xx省是經濟發展較快的地區，對從事市場銷售工作的人需求量很大，發展機會多。
威脅：同類專業畢業生眾多，競爭壓力大；用人單位對畢業生要求嚴格；近年來經濟不景氣，總體就業形勢不好；學校知名度及畢業生競爭能力偏低。
四、具體規劃
1、短期規劃（大學階段）
現在作為一名大三的學生，主要任務還是學習。平時要認真上課，聽從老師、學校的安排。近期內也可以設計求職簡歷，參加招聘會，進行求職面試。準備作好畢業工作。為大學畫上一個圓滿的句號。
2、中期計劃（畢業后五年）
畢業后，無論工作是否對口，都得先就業，多參與社會實踐，然后再考慮擇業。找到一份穩定的工作，在平時的工作中注意積累經驗，不要頻繁的跳槽。在此基礎上求得更大的發展。
3、長期計劃（畢業10年后）
找一份穩定的工作，從基層做起，了解基層的情況。努力工作，堅持學習，提升自己的文化素養和科研能力，不斷完善自我。堅持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財富和經驗，為以后做高層管理做準備。腳踏實地，充分發揮自己的學識和研究能力。擁有一個完美的家庭。
五、評估調整
職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實際情況以及相關變化進行及時的評估與修正。
1、評估的內容
職業目標評估：假如效益一直不好，那么我將尋求繼續學習的機會，以求得更好的發展。
職業路徑評估：當出現自己的目標與現實相沖突并難以調和時，我就考慮調整自己的職業發展方向，當然新選擇的職業與我先前所選擇的會有共同點。
實施策略評估：如果我發現自己的行動與自己的目標不一致時，我就會及時改變行動策略，找到最佳的行動方案來實施我的職業生涯規劃。
其它因素評估：在不可抗拒的因素面前，以保證自己的身心，家庭為重。
2、評估的時間
一般情況下，我定期（半年或一年）對規劃進行一次評估；當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
3、規劃調整原則
我的規劃調整原則是大方向保持不變，對部分內容進行適當的調整，從而使整體的規劃效果得到最好的發揮。
六、結束語
職業生涯規劃是人生的重要計劃和目標，如不予以實踐，再好的規劃，到頭來都是“竹籃打水一場空”。現實是殘酷的、多變的，最關鍵的是要能清楚的認識自己。我們必須要有堅定的信念，拿出自己的勇氣，為自己永恒的人生不斷地努力、奮斗、拼搏。雖然我現在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩，但是我會胸懷夢想，時時刻刻為自己的職業目標而努力。陽光總在風雨后，我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”
銷售個人職業生涯規劃書6
引言
大學時光也許就只有一次，如果我們沒有好好地把握住，將來就一定會后悔。正如尼柯拉耶維奇所說，“缺乏對事業的熱愛，才華也是無用的。”所以，在擁有聰明的資質、內在的干勁、勤奮的態度和堅忍不拔的精神的同時，也應該先為自己制定一份職業生涯規劃書，確定好目標。有了目標，才會有前進的動力；有了動力，才能按照自己規劃好的人生路軌前進，才能在面對紛繁復雜的大千世界時脫穎而出。可見，擁有一個清晰明確的目標，擁有一份完善的職業生涯規劃書對于以后的人生是多么地重要。以下，就是我的職業生涯規劃書。
一、自我分析
（一）職業興趣
我感興趣的職業有：零售經理、銷售經理、客戶經理、市場營銷人員。
（二）職業能力
我屬于ESFJ主人型，即熱情主動地幫別人把事情做好。而ESFJ型人才職業能力如下：
1.他們通過直接的行動和合作積極地以真實、實際的方法幫助別人，往往性格友好、富有同情心和責任感，有很好的團隊協作能力。
2.他們把自己同別人的關系放在十分重要的位置，所以往往具有和睦的人際關系，并且會通過很大的努力以獲得和維持這種關系。事實上，他們常常理想化自己欣賞的人或物，并在事業發展中不斷進步。
3.他們也對自己以及自己的成績十分欣賞，對于批評或者別人的漠視很敏感，因而總是會努力工作渴望贏得別人的贊賞與認同。
4.他們處理事情都會很果斷，表達自己的堅定的主張，讓事情能很快得到解決。
5.他們會很現實，講求實際、實事求是和安排有序。他們參與并能記住重要的事情和細節，并在自己的個人經歷或在所信賴之人的經驗之上制定計劃或得出見解，從而提高工作的可行性，降低事情的出錯率。
6.他們十分小心謹慎，也非常傳統化，因而他們能恪守自己的責任與承諾。
適合我的領域有：消費類商業、服務業領域、廣告業、娛樂業領域旅游業、社區服務等。
適合我的職業有：零售經理、商品規劃師、銷售經理、客戶經理、市場營銷人員（消費類產品）、廣告企業設計師、創意人員等。
（三）個人特質
根據MBTI傾向示意圖，我屬于“ESFJ”型，總傾向指數為：56.7。
外向傾向度為E80，強度為明顯。外向的人適合從事商業貿易、文體、新聞、銷售、服務等領域的職業，如從事銷售經理、營銷顧問、公關、關系調解人、旅游管理或導游、社區工作人員等，不適宜做與物打交道的技術性或操作性工作。
實感傾向度為S84，強度為明顯。實感度高的人適合從事銷售、服務、商務貿易、教育、設計等領域的職業，如從事銷售經理、營銷顧問、教師、創意人員、設計師等，不適宜做分析、預測、研究未知事物形勢走向的工作。
情感傾向度為F65，強度為中等。情感度高的人往往欠缺理性的思考，總是先滿足情感需求再考慮邏輯關系，因此適合從事娛樂休閑性質的職業，如攝影師、創意人員、主持人等，不適宜做邏輯關系強的工作。
判斷傾向度為J76，強度為明顯。并且不假思索指數為17。判斷度高的人適合從事法律、咨詢等領域的職業，如咨詢師、法律顧問、規劃師等，不適合做順其自然，無法事前做好預期判斷的工作
（四）職業價值觀
我最突出的職業價值觀是自我成長，其次是工作條件。
我把“自我成長”視為自己最看重的職業價值觀，便希望我的職業：
1.能夠給予我受培訓和鍛煉的機會，讓我的經驗和閱歷能夠在一定的時間內得到豐富和提高；
2.能夠提供平臺和機會給我，使我的專業和能力得以全面運用和施展，實現自身價值；
3.能夠提供晉升與發展的機會；
我把“工作條件”視為自己次要的職業價值觀，我希望我的職業：
1.讓我擁有一個自由、舒適的環境和和諧、友好的人際關系下工作；
2.有保障的和穩定的收入，并以此改善生活質量，顯示自己的身份和地位；
3.能夠有比較豐富的工作內容，而不是簡單重復勞動；
4.工作相對穩定，不必擔心經常出現裁員和辭退現象，免于經常奔波找工作。
自我分析小結
通過對職業性格的綜合測評分析，我客觀清晰地認識到了自身所存在的優勢與劣勢，對規劃自己的職業生涯有了更加準確的方向把握。我相信在經過一定時間的學習和培訓之后就能夠將自己的潛力發揮出來。而我也相信在今后的日子里，隨著社會閱歷和個人經歷的增長，我會不斷完善自己，讓自己更加適合這個社會，更加適合在社會上生存。所以在當前學習與今后的工作中，我都應學會趨利避害，發揚優點，改正缺點，爭取早日實現自己的規劃目標。
二、環境分析
（一）家庭環境分析
我家境一般，父親是一名計程車司機，而母親則是一位普通的家庭主婦。由于我們家庭的經濟水平中等，父母的文化水平也較低，因此他們對我給予了很大期望，希望我能夠在畢業后找到一份穩定的職業，出人頭地。同時，我們家庭關系十分和睦融洽，我的父母也會尊重我的喜好，理解我的感受，并且支持我的選擇。
（二）學校環境分析
我就讀于廣東外語外貿大學信息科學與技術學院，雖然這所學校既不是985，也不是211，但是卻是一所具有鮮明國際化特色的重點大學，它重點培養外國語言文化和國際化的人才，這讓我能夠在鍛煉自己的外語聽說讀寫等實際能力的同時在思想上也能夠與國際接軌，與時俱進。而且，我就讀的專業是電子商務，是一門新型交叉學科，這門專業也培養了我利用網絡開展商務活動的能力，讓我初步了解了企業管理的方法。學校也建設了電子商務協會，給我們提供很多實習和就業的機會。
（三）社會環境分析
當前的經濟發展日益全球化，經濟體制、經濟結構、經濟政策、經濟開放程度等對電子商務發展都會產生重大的影響。其中最主要還是科學技術的發展。對于電子商務這個專業來講，科技的發展必然會帶來理論的更新、觀念的轉變、思維的變革、技能的補充等，而這些都是電子商務學生在職業生涯規劃中不可或缺的要素。并且在知識和信息化社會的不斷發展過程中，特別是互聯網未來的經濟，一切都將以新商業而創新，以新價值而創變，無疑會迎來另一個新的時代。這些因素都會讓我目前的職業生涯規劃產生較大的影響和變數。
（四）職業環境分析
電子商務總監是指在企業電子商務的實施過程中，負責企業網站的網絡商務拓展、品牌營銷、網站運營、網站發展戰略分析及監控、協調運營團隊整體工作的崗位。它要求我具備八大能力：平臺建設的能力、網站設計的能力、網站運營的能力、戰略市場的能力、帶領團隊的能力、品牌整合營銷傳播的能力、渠道拓展以及合作的能力、了解電子商務應用平臺以及應用的能力。電子商務總監培養出來的一系列能力也可適用于其他類別的職業，如市場營銷、銷售、國際貿易等，發展前景廣闊。目前，尋找一位有真才實學的電子商務總監比較困難，因此這也帶給我一個機遇。
（五）企業分析
唯品會是一家民營企業，它率先在國內開創了特賣這一獨特的商業模式，并且定位于“一家專門做特賣的網站”。唯品會創立之初，就推崇精致優雅的生活理念，倡導時尚唯美的生活格調，主張有品味的生活態度，致力于提升中國乃至全球消費者的時尚品味。而它的企業使命則是傳承品質生活，提升幸福體驗，希望成為全球一流的電子商務平臺。從2008年創立至今，它不僅連續多個季度在第三方數據機構發布的各類APP活躍用戶數量排行榜里穩居前三，也被評為了“未來三年最具影響力的三大電商之一”，并連續三次登上《財富》中國500強榜單。同時，它熱心支持社會公益，積極開展慈善義賣、愛心基金等公益活動。
（六）地域分析
廣州屬于沿海發達城市之一，經濟發展速度飛快，對人才的需求彈性也很大。而我本身就是一名土生土長的廣州人，這也讓我對這在廣州就職更加有歸屬感，也不用擔心因水土、天氣、食物、住宿問題而感到不適應。并且我的母語是粵語，這能夠幫助我更加方便地與本地人溝通交流。同時，廣州的跨境電商連續實現跨越式的發展，背后是城市區位、產業基礎、試點政策、政府支持的全方位優勢。廣州也是國內極少數可以同時開展直購進口、保稅進口、零售出口、保稅出口等多種跨境電商業務模式的沿海城市，它將成為全國跨境電子商務中心城市和發展高地。廣州這座城市非常適合我去實現自己的就業目標。
職業分析小結
總的來說，我對于常規型職業比較感興趣。而且由于電子商務總監也具有技術含量的特點，就決定了它發展的廣闊性，但更決定了發展它的艱難性。因此我選擇從事電子商務行業，就要求我擁有迎難而上的決心與勇氣。在當前的學習與未來的工作中，我會不斷提高自身綜合素質，也會不斷培養自己的創新意識、責任意識、環境適應能力，做好充分的準備。當然，在校期間我也會進一步落實和修改職業生涯規劃，了解我所感興趣、所適合的行業的就業形勢變化，以備不時之需。
三、職業定位
電子商務總監
四、計劃實施
短期計劃
（大學計劃）
20xx年~20xx年
認真學習專業知識，積極實踐，畢業時要寫出一份內容豐富的簡歷
大一時英語四級上550分，當上組織部部長；大二時英語六級沖600分，修雙學位（商務英語），拿到全國計算機二級證書；大三時考慮是否考研并準備；大四時準備畢業論文
學習專業知識
提升職業素質
建立人際關系
大一時以適應大學生活、建立人際圈為主；大二時以掌握專業知識和技能為主；大三、大四時以實現畢業目標為主
大學生職業規劃的重點
中期計劃
（畢業后五年計劃）
20xx年~20xx年
畢業第五年時達到電子商務運營主管的目標
畢業后第一年要從事與電子商務對口的工作；第二、三年要參與電商平臺的運營，并且進修網絡平臺建設技術；第四、五年當上電子商務運營主管
適應職場
穩定發展
在工作中積累經驗，再進入廣州電商名企
大學生職業規劃的重點
長期計劃
（畢業后十年或以上計劃）
20xx年~20xx年
畢業第十年時成為電子商務總監
畢業后第六、七年考慮進入名企，并維持工作職位；第十年后成為電子商務總監
事業穩定
婚姻美滿
身體健康
維持工作現狀，成為一名高層管理人員
方向性規劃
五、評估調整
（一）評估的內容
職業目標評估
1.如果達到短期目標，則自我激勵；如果沒有達到短期目標，則要對職業規劃進行詳細地分析，提高效率，爭取在下個階段更上一層樓。
2.如果達到中期目標，則考慮自己是否喜歡當前的職業，是否提前跳槽；如果沒有達到中期目標，則根據自己的表現完善以后的道路，并且觀望未來，是選擇繼續工作積累經驗，還是邊工作邊學習技能提升自己的能力。
3.如果達到長期目標，則繼續保持事業的穩定，爭取出國發展的機會；如果沒有達到長期目標，則考慮是否保持現在的職業，還是更換職業類別，如市場營銷、銷售、國際貿易等。
實施策略評估
1.在大學階段，假如我發現我并不能夠很好地掌握網站建設，那么我將會選擇放棄考研，進修網站平臺建設、管理、營銷的知識。
2.在工作初期，假如我發現我并不適合從事計算機類工作，那么我將會考慮向管理、營銷方面發展方向。
3.在工作中期，假如我發現我并沒有獲得晉升機會，那么我將會為自己爭取機會，并且進一步提高自己在電子商務方面的知識。
4.在工作后期，假如發現我并不能勝任高層管理工作，那么我將會選擇保持原有職位，把重心稍微放到家庭中去。
其他因素評估
1.假如在工作中遇到如：重病、家庭變故、經濟狀況等發生變化時，那么我將會選擇停下手中的工作，先處理好自己的情緒或事情。
2.假如在工作中遇到如：國家政策、行業形勢等不可抗拒的因素時，那么我將會選擇調整自己的就業方向與發展路徑。
（二）評估的時間
“計劃往往趕不上變化”，這就時刻要求我對職業目標做好評估和調整，通過對實際情況的變化和目標的實現程度進行分析，做好職業目標的考核、修改以及調整；又或者是重新制定好適合自身發展的職業生涯規劃，確保可行性。這樣才能將每一個步驟落實到位，最后實現職業規劃目標。
一般情況下，我定期半年評估規劃，對自己每天一點一滴的努力或是不足進行分析、小結；定期一年對自己進行階段性的評估，匯總成一份評估表，根據評估表的優缺點及時調整狀態。當出現特殊情況時，也能隨時在評估表上做好標記。
（三）規劃調整的原則
我做出的規劃調整的原因是我認為，計劃往往趕不上變化，而職業生涯規劃將會影響我的一生，唯有及時調整才能使計劃與現實相符合。
而我做出規劃調整的“四大”原則是：
1.多方案選最優解原則；
2.忠于評估表原則；
3.可行性原則；
4.穩定可調原則。
六、結束語
以上就是我的職業生涯規劃。雖然這份職業規劃寫得很美好，但更重要的在于其具體實施并取得成效。而我認為這一點才是我寫這份職業生涯規劃的目的，一旦背離了這個目的，這份規劃也只是一紙空文。因為任何的目標，光說不做是一定不會實現的。所以這份規劃也可以說是為了督促我自己而寫的。然而我也清楚地知道，現實是未知的多變的，定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。所以我也對此做好了充分心理準備。當然，對于我來說，在遇到突發因素或不良影響時，我必須要保持清醒、冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析問題，而且還應快速果斷地拿出應對方案，爭取做出最好補救。如果一直保持這樣做的話，即使將來的實際情況和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠，導致無法挽救。
職業生涯規劃的目的，絕對不只是幫助我按照自己的資力條件找到一份工作，賺到第一桶金，實現我的個人目標；更重要的是幫助我真正地了解自己，知道自己的不足，并且正視它，為自己籌劃未來。在“衡外情、量己力”的情形下，設計出符合自己特點的合理而又可行的職業生涯發展方向和道路。
愛默生也曾說過：“無論做什么，你都需要勇氣。無論決定走哪條路，總會有人告訴你說，你錯了。重重困難使你相信，批評者是對的。要想制定一個行動計劃，并自始至終貫徹它，你需要有軍人一樣的勇氣。和平終究會戰勝一切，但為此，勇敢的人要為了和平而戰。”
每個人都有自己的奮斗目標，既然已經制定這份職業生涯規劃，就要勇敢地向它邁進，無論最終決定走哪條路，擁有勇氣與信念向前行，便不辜負職場生涯。
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