淘寶商業計劃書

時間：2024-07-21 13:10:01 瑞文網我要投稿

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【通用】淘寶商業計劃書

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的淘寶商業計劃書，歡迎閱讀與收藏。

【通用】淘寶商業計劃書

淘寶商業計劃書篇1

　　一、概述

　　通過深入分析市場現狀、目標消費群體、競爭環境以及自身的優劣勢，我們制定了切實可行的營銷、運營和推廣計劃。我們的目標是在淘寶平臺上打造一個具有競爭力的店鋪，實現銷售增長和品牌提升。

　　二、市場分析

　　1. 網購市場現狀：隨著互聯網的普及和電商行業的迅猛發展，越來越多的消費者選擇在線購物。淘寶作為國內領先的電商平臺，擁有龐大的用戶群體和成熟的交易機制，為我們提供了廣闊的市場空間。

　　2. 目標消費群體：我們的目標消費群體主要定位為年輕人，特別是18-40歲的消費者。這部分人群對新鮮事物接受度高，消費能力強，且傾向于在線購物。

　　3. 競爭環境分析：淘寶上同類型的店鋪眾多，競爭激烈。我們需要通過獨特的產品定位、優質的客戶服務和有效的推廣策略來脫穎而出。

　　三、店鋪定位與產品策略

　　1. 店鋪定位：我們的店鋪將專注于銷售獨特創意的餐具產品，致力于打造美好生活體驗。通過提供高品質、個性化的餐具，滿足消費者對生活品質的追求。

　　2. 產品策略：我們將精選優質供應商，確保產品質量和獨特性。同時，我們將根據市場需求和消費者反饋，不斷更新和優化產品線。

　　四、運營與推廣計劃

　　1. 店鋪裝修與優化：我們將聘請專業設計師進行店鋪裝修，打造簡潔、清新的`視覺風格，提升用戶體驗。同時，我們將優化店鋪搜索排名和商品展示，提高曝光率和轉化率。

　　2. 營銷活動：我們將定期舉辦促銷活動，如限時折扣、滿額贈品等，吸引消費者關注并購買。此外，我們還將參與淘寶平臺的營銷活動，如雙十一、雙十二等，借助平臺資源提升銷量。

　　3. 社交媒體推廣：我們將利用微信、微博等社交媒體平臺，發布產品信息和優惠活動，擴大品牌知名度。同時，我們將與意見領袖和網紅合作，進行產品推廣和帶貨。

　　4. 客戶服務：我們將建立完善的客戶服務體系，提供專業、及時的售前咨詢和售后服務。通過優質的客戶服務，提升消費者滿意度和忠誠度。

　　五、財務預測與投資回報

　　根據我們的市場調研和產品定位，預計店鋪在運營初期將實現穩步增長。隨著品牌知名度的提升和客戶群體的擴大，我們預計在運營一年后實現盈利。具體的財務預測和投資回報分析將在后續詳細規劃中呈現。

　　六、風險評估與應對策略

　　1. 市場競爭風險：為應對激烈的市場競爭，我們將持續關注行業動態和競爭對手情況，及時調整產品策略和營銷策略。

　　2. 產品質量風險：我們將嚴格把控產品質量關，與優質供應商建立長期合作關系，確保產品質量穩定可靠。

　　3. 物流風險：我們將選擇信譽良好的物流公司進行合作，確保商品能夠及時、安全地送達消費者手中。同時，我們將建立完善的退換貨機制，解決因物流問題導致的糾紛。

　　七、總結與展望

　　本商業計劃書旨在為我們在淘寶平臺上開設店鋪提供全面的指導和規劃。通過深入分析市場現狀和目標消費群體需求，我們制定了切實可行的運營和推廣計劃。展望未來，我們將不斷優化產品線和營銷策略，提升品牌知名度和市場份額。我們相信在團隊的共同努力下，我們的店鋪將在淘寶平臺上取得長足的發展。

淘寶商業計劃書篇2

　　一、概述

　　本計劃書旨在為淘寶店鋪的運營提供全面而詳細的規劃，以確保店鋪在競爭激烈的電商市場中取得成功。通過深入分析市場現狀、明確目標市場、制定營銷策略和詳細實施計劃，我們將致力于打造一個獨特且具有吸引力的淘寶店鋪。

　　二、市場現狀與策略

　　1. 網購市場現狀

　　網絡購物金額持續增長，預計未來四年將達到一萬億左右。

　　中國網絡零售業處于起步階段，市場潛力巨大。

　　淘寶作為國內最大的.C2C電商平臺，具有巨大的用戶基數和市場份額。

　　2. 淘寶策略分析

　　低價策略：通過降低價格與競爭對手進行競爭，降低成本。

　　品牌宣傳：通過廣告宣傳、社交媒體推廣等方式提升店鋪知名度和影響力。

　　客戶服務：提供優質的售前、售中和售后服務，增強客戶忠誠度。

　　三、目標市場與定位

　　1. 目標市場

　　主要關注年輕消費者群體，特別是18-40歲的年輕人。

　　關注個性化、時尚、品質生活的消費者需求。

　　2. 店鋪定位

　　打造獨特創意的餐具品牌，滿足消費者對美好生活的追求。

　　強調產品的品質、設計和實用性，注重用戶體驗。

　　四、主要發展戰略與目標

　　1. 戰略目標

　　成為淘寶平臺上獨具特色的創意餐具品牌。

　　在目標市場中樹立品牌形象，提高市場份額。

　　2. 階段目標

　　短期目標：找到合適的貨源，確保產品質量和供應鏈穩定。

　　中期目標：通過營銷推廣，提高店鋪知名度和曝光率，吸引更多潛在客戶。

　　長期目標：打造品牌特色，形成忠實客戶群，實現持續穩定的增長。

　　五、產品與服務

　　1. 產品介紹

　　提供各種獨特創意的餐具，滿足消費者的個性化需求。

　　強調產品的品質和設計感，注重用戶體驗。

　　2. 服務保障

　　提供優質的售前咨詢、售中服務和售后支持。

　　承諾產品質量，如有損壞或質量問題，提供退換貨服務。

　　六、營銷策略與推廣計劃

　　1. 營銷策略

　　針對不同客戶群體制定不同的營銷策略，如優惠券、會員折扣等。

　　利用社交媒體、短視頻等新媒體渠道進行宣傳和推廣。

　　2. 推廣計劃

　　開設店鋪微信公眾號、微博等社交媒體賬號，定期發布產品信息和優惠活動。

　　與網紅、意見領袖等合作，進行產品評測和推廣。

　　參與淘寶平臺的各種促銷活動，提高店鋪曝光率。

　　七、運營與管理

　　1. 供應鏈管理

　　建立穩定的供應鏈體系，確保產品質量和供貨周期。

　　與供應商建立長期合作關系，共同提高產品質量和服務水平。

　　2. 客戶服務

　　提供專業的售前咨詢和售后支持服務，解答客戶疑問。

　　及時處理客戶投訴和退換貨請求，提高客戶滿意度。

　　八、風險與對策

　　1. 市場風險

　　密切關注市場動態和競爭對手情況，及時調整營銷策略。

　　加強品牌建設和宣傳，提高品牌知名度和影響力。

　　2. 運營風險

　　建立完善的運營管理體系，確保店鋪正常運營。

　　加強員工培訓和團隊建設，提高團隊整體素質和執行力。

淘寶商業計劃書篇3

　　一.市場現狀與策略

　　（一）網購市場現狀

　　1.網購發展趨勢

　　在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念，淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。官方數據表明：在未來的四年中，網絡購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網絡購物已經在超越傳統的購物天堂。

　　網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度大超以前，網絡購物的前景特別廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源，網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大。

　　2.網購市場潛力

　　盡管中國的網購發展十分迅猛，但總體來看中國的網絡零售業目前仍處于起步階段。雖然國網民人數已居世界首位，網絡購物滲透率較低。

　　隨著我國網絡購物滲透率的擴大，中國C2C網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。

　　3.淘寶網購現狀

　　①由于淘寶的進入難度很小，導致現在淘寶網店的發展特別迅猛，良莠不齊。很多網店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混珠現象日益嚴重。

　　②存在加價的隨意性和質量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。

　　③淘寶網上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網店對消費者進行詐騙，從而使消費者的權益很難得到保證，使人們逐漸對網購商品的安全性產生懷疑，部分消費者望而卻步。

　　4.淘寶網店現狀

　　目前網購平臺的服裝店面雖多，但大多數雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能吸引消費者一再光顧，導致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來越激烈的'網購市場上無法取得長足發展。

　　（二）淘寶策略分析

　　1.低價取勝

　　通過降低價格與競爭對手進行競爭，依靠毗鄰服裝批發市場的地理優勢縮短運費來降低成本。

　　2廣告宣傳

　　通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網店拉攏一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發放、網絡宣傳。

　　二.外部環境分析

　　（一）政策寬松

　　中國在互聯網方面的法律法規相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度。可以說淘寶平臺的門檻是非常低的。

　　（二）技術含量低

　　可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網絡就可以輕松開店，在技術方面也沒有很高的要求。

　　（三）成本較低

　　淘寶作為當今國內最大的網購媒介，最大的優勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。

　　（四）社會需求高

　　隨著互聯網的發展，網上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內C2C網絡購物網站中，以淘寶網發展最為迅猛，《20xx年上半年中國的網絡購物市場發展報告》顯示，20xx年上半年網絡購物交易規模達到1034.6億元，其中，淘寶網交易額達到827.6億元，占據整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網，市場份額占整體市場份額的8．1％。

　　三.同行業分析

　　隨著我國網上購物平臺的不斷發展壯大，吸引了許多創業人士在淘寶網等等經營網店，這也導致在各大購物網站的行內競爭激烈，而且同行業之間的經營商出現了在商品、顧客以及經營模式上的相似度極高的現象，以致單個網店在消費者心中不為所知，過目即忘。至今網上購物平臺對網店的管理還不夠完善：

　　圖片處理失真，與實際情況相差太多。

　　衣服的價格偏高，部分商品質量不能保證。

　　出現了大批的效仿者與其競爭。

　　隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。

　　四.市場定位

　　（一）產品的定位

　　1.青少年流行服裝

　　從背包到上衣，褲子（裙子），鞋子。隨著季節的變化，也有適應氣候的各類流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學生。

　　2.100%實拍

　　本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產品時的后顧之憂，保證了衣服的質量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優勢。

　　（二）產品質量

　　（1）中端品質：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在80元左右。雖然產品質量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市場發展潛力巨大，而且憑借本店在產品質量、服務方面的優化將會經營得很好。

　　（2）高性價比：我們的套裝價位合適，品質有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關鍵性策略。

　　（三）消費者定位

　　學生族：

　　①數量多且具潮流意識18-24歲階層的消費者多數為學生，由表3可知多數為大專及本科以上的在校學生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個很大的消費群體。據統計，在校學生占全部網上購物用戶的貢獻了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進作用。

　　②潛力巨大這個群體顧客潛力表現為幾年后這個群體便會向25-30歲這一階層轉變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養大批有實力的潛在顧客和忠實顧客，成為支撐未來業務的堅強后盾。

　　（四）通過宣傳及促銷增強消費者對本店的認知度

　　宣傳

　　1、廣告宣傳

　　在初期階段進行適當方式及適度的宣傳，具體方法有發放傳單，網上貼圖。

　　2、活動宣傳

　　促銷

　　1.贈品促銷

　　購買本店200~300元產品，賣家承擔運費并贈送裝飾物一個（并附帶本店logo以宣傳本店。）

　　購買本店300~400元產品，賣家承擔運費并贈送價值20元秋冬百搭造型毛線帽或者其他的物品一個。

　　2.降價促銷

　　A.購買本店400元以上商品，可享受本店九折優惠措施。

　　B.換季大降價，未必免積貨，一般要進行換季清倉活動，換季商品7~8折銷售。

　　C．開業周年降價和節假日降價促銷。吸引顧客眼球，增大銷售量。

　　D．“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時可享受9折優惠”。這是本店常年有效的促銷手段，同時也是一項切實可行的宣傳手段。

　　3.會員促銷

　　五．營銷計劃的預算分析

　　（一）傳單費用。

　　1.傳單標準8k宣傳單420*285mm，雙面彩印，印刷一萬張。所需設計費20元，印刷費750元，總計傳單費用770元。

　　（二）店鋪裝修費用

　　本階段總計預算1200元。

　　（三）“品牌”禮品大贈送費用

　　裝飾物設計費用200元，裝飾物共計500個，總制作費用1500元。禮品預算共計1700元。

淘寶商業計劃書篇4

　　一、項目背景與概述

　　隨著互聯網的快速發展，電子商務已成為全球貿易的重要組成部分。淘寶作為國內領先的電商平臺，為眾多商家提供了巨大的商業機會。

　　二、市場分析

　　1、市場需求：隨著消費者購物習慣的改變，線上購物已成為主流。淘寶平臺憑借其龐大的用戶基礎和豐富的商品種類，滿足了消費者的多元化需求。

　　2、競爭態勢：淘寶平臺上的商家數量眾多，競爭激烈。然而，通過精準的市場定位和差異化的營銷策略，我們仍有機會脫穎而出。

　　3、市場趨勢：個性化、品質化和服務化將成為未來電商市場的.發展趨勢。我們將緊跟市場趨勢，不斷提升產品和服務質量。

　　三、商業策略

　　1、產品策略：選擇具有市場競爭力的主打產品，注重產品質量和用戶體驗。同時，根據市場需求和趨勢，不斷調整和優化產品線。

　　2、價格策略：制定合理的定價策略，結合促銷活動，吸引消費者購買。同時，關注競爭對手的價格動態，保持價格競爭力。

　　3、營銷策略：利用淘寶平臺的營銷工具，如直通車、鉆展等，進行精準投放。同時，結合社交媒體、短視頻等渠道，擴大品牌曝光度和影響力。

　　四、運營規劃

　　1、店鋪裝修與展示：注重店鋪形象設計，打造專業、美觀的店鋪形象。優化產品展示方式，提高用戶體驗和購買轉化率。

　　2、客戶服務：建立完善的客戶服務體系，提供優質的售前、售中和售后服務。及時處理客戶投訴和反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。

　　3、供應鏈管理：與優質供應商建立長期合作關系，確保產品供應的穩定性和質量。優化倉儲和物流環節，降低運營成本，提高運營效率。

　　五、財務預測與風險評估

　　1、投資預算：詳細列出項目啟動所需的各項費用，包括店鋪裝修、產品采購、營銷費用等。

　　2、收入預測：根據市場需求、定價策略和營銷策略，預測未來的銷售收入。

　　3、風險評估與應對：識別可能面臨的市場風險、運營風險等，制定相應的應對措施，降低風險影響。

　　六、總結與展望

　　本商業計劃書旨在通過精準的市場定位、合理的商業策略和有效的運營規劃，在淘寶平臺上實現商業增長和可持續發展。我們將不斷關注市場動態和消費者需求，優化產品和服務質量，提升品牌影響力和競爭力。未來，我們期待在淘寶平臺上取得更好的業績和發展。

淘寶商業計劃書篇5

　　一、對淘寶網的整體分析

　　隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關注。作為電子商務專業的我們，現在沒有什么經濟實力，淘寶對于我們來說也非常的好。

　　淘寶作為國內第一的網上購物網站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統，實行貨到付款政策，安全系數高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規的發布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。

　　因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網是一個很適合我們這些電子商務的初學者，網店新手的。

　　二、對自身淘寶店鋪的分析

　　(一)優勢

　　淘寶網對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據有優勢些。

　　(二)劣勢

　　首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且使買家對于有相同產品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當務之急。

　　其次，我們是學生，所以我們的店鋪不可能像網上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

　　還有就是因為是代銷的產品，因此價格也會比相同的那些產品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優勢，因為是代銷，所以對于衣服的質量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。

　　同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

　　三、貨源的選擇和獲得渠道

　　(一)貨源的選擇

　　網上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產品等等，其中又以服裝類占據網中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪；所以對于像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。

　　女裝市場是最大的，占據市場份額中的10%以上，同時女裝在行業中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。

　　(二)獲得渠道

　　(1)阿里巴巴阿里巴巴是屬于B2B類的，對于我們這樣的兼職學生來說，沒有能力一次性去批發那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風險；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B類的電子商務平臺，并不適合我們。

　　(2)淘寶分銷平臺這個平臺很適合我們這樣的學生，因為它不需要我們自己來負擔存貨壓力和運輸風險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺；同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。

　　單獨的服裝批發網站這個并不適合我們，首先是可信度低，避免上當受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進行批發，作為學生的我們沒有這個能力去經驗、去承擔這樣的風險。

　　四、市場定位

　　市場定位的重要性不言而喻，一個準確的市場定位，往往能夠成為產品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產品的銷售更上一層樓。

　　(一)價格定位

　　在淘寶以默認排序搜索女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪；以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的`大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優勢

　　其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

　　因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產品的銷售。

　　(二)銷售人群的定位

　　從調查中發現不到18歲的網名有20.1%，網購網民就占有3.6%，18~24歲的網購網民就占據了所有網購網民的一半，達到了53.3%，25~30歲的網購網民有28.4%，從網購用戶的年齡構成看，網購群體較一般網民更偏年輕化。18～30歲的網民是網購的主力，占網購用戶總數的81.7%。其中，18～24歲的網購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網民群體網購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。

　　從中可以看出，網購網民主要是以年輕人為主體，這類人的消費能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

　　五、分析對策

　　面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據自身店鋪的現狀所提出的一些對策，也是我現在正在進行的一些方式。

　　(一)裝修好門面

　　人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，現在我的店鋪經營時間不長，現在的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據淘寶提供的免費店招來進行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪；還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現出賣家的用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品；第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產品、節日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。

　　(二)提高店鋪信譽

　　擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當務之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業的這么多同學來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發現。

　　(三)提高寶貝的搜索排名

　　剛開店的店，淘寶網都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。

　　(四)價格戰略

　　現階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。

　　(五)論壇、博客、問答等的推廣

　　論壇我主要是關注淘寶論壇，因為這是比較專業性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來也更加的困難，因為這里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴大店鋪的知曉率；還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在文庫里發表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非常可觀的，當別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源；暫時就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時間，我還會加入博客進去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因為熟悉所以才會更加的相信。

　　六、總結

　　上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調查發現，發現最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這么點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。

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