設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2023-07-06 17:03:31 設(shè)計(jì)方案我要投稿

【實(shí)用】設(shè)計(jì)方案模板集合6篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案6篇，歡迎大家分享。

【實(shí)用】設(shè)計(jì)方案模板集合6篇

設(shè)計(jì)方案篇1

　　活動(dòng)流程：

　　一、入場(chǎng)、秩序安排：

　　背景音樂(lè)：輕柔的音樂(lè)

　　活動(dòng)過(guò)程：提前10分鐘教師協(xié)助家長(zhǎng)和寶寶入場(chǎng)。安排座位并協(xié)助主持人組織好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　二、表演舞蹈《我愛(ài)你》

　　活動(dòng)音樂(lè)：《媽媽我愛(ài)你》

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：統(tǒng)一服裝

　　活動(dòng)過(guò)程：教師提前排練舞蹈，三至五名教師同臺(tái)表演。

　　三、致辭：

　　今天是個(gè)相親相愛(ài)的好日子，這一天，我們和最親愛(ài)的媽媽一起度過(guò)，好激動(dòng)!好幸福!今天不是我們小朋友的節(jié)日，而是媽媽的節(jié)日--母親節(jié)。媽媽每天都在精心的照顧我們，給我們洗澡、喂我們吃飯、陪我們游戲、哄我們睡覺(jué)，因?yàn)閶寢屛覀兏有腋＃訙嘏?qǐng)你在今天這個(gè)日子里，對(duì)媽媽說(shuō)一聲："我愛(ài)你--"

　　主持人請(qǐng)寶寶對(duì)媽媽的耳邊輕輕地說(shuō)聲"我愛(ài)你"，并親親媽媽。

　　主持人說(shuō)致辭時(shí)重復(fù)小聲播放背景音樂(lè)：《媽媽我愛(ài)你》的音樂(lè)。

　　四、欣賞童話(huà)受啟發(fā)

　　活動(dòng)名稱(chēng)：《小烏鴉愛(ài)媽媽》

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：兩位老師把大黑垃圾袋從中間剪開(kāi)，寶寶披在身上扮演烏鴉;另一位寶寶扮演小黃鸝和小喜鵲。

　　活動(dòng)過(guò)程：一位老師負(fù)責(zé)旁白，邊講故事邊表演。

　　故事：在一個(gè)大森林里，一只老烏鴉正有氣無(wú)力的躺在家里，小烏鴉焦急的看著媽媽。媽媽生病了，儲(chǔ)存的食物也吃完了，這該怎么辦呢?小烏鴉拍拍翅膀，決定自己去找食物。于是它飛出了家門(mén)。一路上，小黃鸝，小喜鵲都招呼它玩，但它牽掛著生病的媽媽?zhuān)业绞澄锞图奔泵γΦ耐亿s。回到家里，它把食物一口一口的喂給老烏鴉吃。

　　總結(jié)：小烏鴉是個(gè)懂事的好孩子，為了生病的媽媽去外面為媽媽找蟲(chóng)子吃，小朋友們應(yīng)該向小烏鴉學(xué)習(xí)，老師請(qǐng)小朋友回家也幫媽媽做一件力所能及的事情好不好?

　　五、孝順寶寶答記者問(wèn)(介紹媽媽)

　　背景音樂(lè)：輕柔的音樂(lè)

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：請(qǐng)寶寶回家問(wèn)一問(wèn)媽媽的喜好、話(huà)筒。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　(1) 老師扮演記者，請(qǐng)每位寶寶逐個(gè)上來(lái)介紹一下自己的媽媽;

　　(2) 老師可在范例問(wèn)題中挑選兩至三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，也可自己創(chuàng)編問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。

　　記者問(wèn)題：(范例問(wèn)題)

　　寶寶好!你的媽媽叫什么名字你知道嗎?

　　媽媽是做什么工作的你知道嗎?

　　你知道媽媽最?lèi)?ài)吃什么嗎?

　　平常在家里愛(ài)和媽媽做什么游戲啊?

　　媽媽都幫你做過(guò)什么呢?

　　你幫助媽媽都做過(guò)些什么呢?

　　跟媽媽說(shuō)句悄悄話(huà)，你會(huì)說(shuō)些什么呢?

　　媽媽給你經(jīng)常講故事嗎?

　　媽媽什么時(shí)候落淚你注意過(guò)嗎?

　　媽媽最漂亮的時(shí)候是什么時(shí)候?

　　媽媽和你出游時(shí)最愉快的一次是哪次?等等

　　六、漂亮媽媽時(shí)裝秀

　　背景音樂(lè)：

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：開(kāi)身帶紐扣的衣服(自帶)、梳子、歡快音樂(lè)。

　　活動(dòng)過(guò)程：提前讓每一位媽媽帶一件開(kāi)身、扣鈕扣的'衣服，教師再準(zhǔn)備幾把梳子，媽媽坐在教室的一端，身前放著一個(gè)小筐，筐里放著媽媽的衣服和梳子，游戲開(kāi)始時(shí)，寶寶從教室的另外一端跑到媽媽的身邊，幫助媽媽穿衣服，扣鈕扣，梳頭，然后快速地跑過(guò)來(lái)，誰(shuí)的動(dòng)作最快誰(shuí)獲勝。游戲過(guò)程之中，媽媽不能幫助寶寶，需要寶寶獨(dú)立完成。

　　七、智力游戲?qū)?duì)碰

　　1、反應(yīng)力游戲

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：紅色、綠色、藍(lán)色、黃色色卡。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　(1)兩位老師做幾種動(dòng)作當(dāng)寶寶和家長(zhǎng)看到這些動(dòng)作時(shí)也要做出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作。

　　如：舉起紅色卡--(寶寶和家長(zhǎng))拍腿、

　　舉起綠色卡--(寶寶和家長(zhǎng))跺腳、

　　舉起藍(lán)色卡--(寶寶和家長(zhǎng))拍手、

　　舉起黃色卡(寶寶和家長(zhǎng))用嘴巴發(fā)出"啦啦啦"的聲音;

　　或者：(老師)雙手向上舉高雙手相扣--(寶寶和家長(zhǎng))拍腿、

　　(老師)左手向左斜上方舉起右手叉腰--(寶寶和家長(zhǎng))跺腳、

　　(老師)右腿踢腿--(寶寶和家長(zhǎng))拍手、

　　(老師)大幅度扭屁股--(寶寶和家長(zhǎng))用嘴巴發(fā)出"啦啦啦"的聲音;

　　(2)老師用動(dòng)作指揮寶寶和家長(zhǎng)，請(qǐng)大家反復(fù)練習(xí)幾次動(dòng)作;

　　(3)兩名老師做相同的動(dòng)作，請(qǐng)寶寶和家長(zhǎng)做出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作反應(yīng);

　　(4)將寶寶和家長(zhǎng)分成兩組，兩名老師各帶領(lǐng)一組并做不同的動(dòng)作指揮家長(zhǎng)做出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作反應(yīng)。

　　引導(dǎo)語(yǔ)：小朋友們做的好極了，家長(zhǎng)的反應(yīng)也很快，這種活動(dòng)能很好的鍛煉孩子的反應(yīng)、判斷能力，希望家長(zhǎng)在家里時(shí)也多帶寶寶做這類(lèi)的活動(dòng)，還可以讓寶寶來(lái)指揮爸爸、媽媽哦!

　　2、智力游戲

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：六級(jí)《智力2+1》P28、剪刀、膠棒。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　(1)以家庭為單位做此活動(dòng);

　　(2)請(qǐng)寶寶找到P28中缺少的動(dòng)物;

　　(3)范例：P28中1號(hào)缺少老鼠，剪下P31中的一只老鼠，將反面藍(lán)色貼在P29中的。

　　1號(hào)空白處。

　　注：寶寶在做活動(dòng)時(shí)老師應(yīng)時(shí)刻觀(guān)察寶寶，并指導(dǎo)。

　　指導(dǎo)語(yǔ)：請(qǐng)您盡量讓孩子自己完成活動(dòng)，必要的時(shí)候可以加以引導(dǎo)，這類(lèi)活動(dòng)能鍛煉孩子的記憶力、觀(guān)察力，并加強(qiáng)他的動(dòng)手能力。

　　3、規(guī)律藝術(shù)墻

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：六級(jí)三冊(cè)P27、剪刀、膠棒、一面墻上貼一張裝飾好的大白紙。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　(1) 老師請(qǐng)寶寶和家長(zhǎng)一同將六級(jí)三冊(cè)P27中的動(dòng)物圖案剪下;

　　(2) 老師在藝術(shù)墻上貼上動(dòng)物范例圖案：狗、雞、斑馬、斑馬、雞;

　　(3) 老師請(qǐng)寶寶依照墻上所出示的動(dòng)物圖案說(shuō)出名稱(chēng);

　　(4) 請(qǐng)寶寶以家庭為單位上來(lái)按照范例按規(guī)律接龍，每個(gè)家庭可以接三個(gè)或四個(gè)動(dòng)物圖案;

　　引導(dǎo)語(yǔ)：找規(guī)律的活動(dòng)能很好的鍛煉孩子的邏輯思維思考能力和觀(guān)察能力，以游戲的活動(dòng)進(jìn)行能增加活動(dòng)的趣味性，讓孩子更加感興趣，家長(zhǎng)要多和寶寶做這類(lèi)的活動(dòng)。

　　活動(dòng)總結(jié)：我們以上這三個(gè)環(huán)節(jié)是根據(jù)多彩思維人本數(shù)學(xué)中的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行的，

　　這些游戲可以訓(xùn)練寶寶判斷、反應(yīng)、觀(guān)察等能力，讓我們的寶寶更加聰明，在生活中家長(zhǎng)也可以多和寶寶做這種游戲，促進(jìn)寶寶的智力提高。

　　注意事項(xiàng)：老師在活動(dòng)中要幫助寶寶完成此游戲，游戲中老師要一直關(guān)注每一位進(jìn)行游戲的寶寶。

　　八、創(chuàng)意母子大比拼

　　背景音樂(lè)：《***》

　　活動(dòng)名稱(chēng)：《時(shí)裝秀》

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：節(jié)奏感強(qiáng)的音樂(lè)CD，各種質(zhì)地的布料(如絲綢的、棉布的、大浴巾等)

　　各種顏色的羽毛，各種發(fā)卡，各色的玩具串珠，廢舊報(bào)紙，雙面膠。

　　活動(dòng)過(guò)程：每班選出5組表演的母子，老師播放音樂(lè)，請(qǐng)其他家長(zhǎng)和幼兒為他們進(jìn)行裝扮。然后在幼兒園內(nèi)進(jìn)行時(shí)裝表演。

　　九、疼愛(ài)媽媽乖寶寶(煽情)

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：音樂(lè)《天下的媽媽都是一樣的》。

　　活動(dòng)過(guò)程：小朋友們!媽媽每天都在為我們操勞，今天是媽媽的節(jié)日，我們?yōu)閶寢屽N錘肩膀，揉揉腿好不好?請(qǐng)媽媽坐在椅子上，小朋友站在媽媽的身后，我們按照音樂(lè)的節(jié)奏為媽媽錘錘肩膀吧!問(wèn)問(wèn)媽媽舒服不舒服，現(xiàn)在請(qǐng)小朋友們?nèi)嗳鄫寢尩母觳舶?親親媽媽?zhuān)瑩е鴭寢尩牟弊訐u一搖，告訴你的媽媽你有多愛(ài)她!小朋友為媽媽捏捏腿，趴在媽媽的腿上問(wèn)問(wèn)媽媽幸福嗎?

　　注意事項(xiàng)：

　　(1)老師提前聽(tīng)音樂(lè)，掌握好音樂(lè)進(jìn)度，每隔一段時(shí)間讓寶寶換動(dòng)作;

　　(2)可以根據(jù)情況說(shuō)一些煽情的話(huà)，讓媽媽寶寶感受到彼此的愛(ài)。

　　十、送花合影露真情(祝福媽媽贈(zèng)送康乃馨花)

　　活動(dòng)音樂(lè)：輕柔、舒緩的音樂(lè)

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：裝著祝福語(yǔ)的歡樂(lè)球、康乃馨、相機(jī)、輕柔的音樂(lè)。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　(1)教師發(fā)給每個(gè)寶寶一個(gè)氣球，氣球里裝著小紙條，上面寫(xiě)著對(duì)媽媽祝福和感謝的話(huà)語(yǔ);

　　(2)教師請(qǐng)寶寶踩破氣球，紙條會(huì)掉下來(lái)，寶寶撿起來(lái)，媽媽帶寶寶念出上面感人的話(huà)語(yǔ);

　　(3)與此同時(shí)，放輕柔音樂(lè)，使教室里充滿(mǎn)了溫馨、感人的氣氛，最后，每個(gè)寶寶把康乃馨花送給自己的媽媽?zhuān)侔褎偛鸥兄x、祝福的話(huà)語(yǔ)重復(fù)一遍，同時(shí)親吻自己的媽媽?zhuān)?/p>

　　使教室里的氣氛達(dá)到了高潮。

　　(4)請(qǐng)個(gè)家庭分別在主題墻前照相留念;

　　(5)請(qǐng)照相前媽媽對(duì)寶寶說(shuō)一句心里話(huà)，然后拿著康乃馨在主題墻前面與寶寶合影留念，將最美好的一刻定格。

　　十一、快樂(lè)音樂(lè)Say goodbye

　　活動(dòng)音樂(lè)：《我要我的滋味》。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：音響、音樂(lè)伴奏CD。

　　活動(dòng)過(guò)程：請(qǐng)所有的寶寶和爸爸媽媽一同與老師做手指舞蹈，活動(dòng)在高潮中結(jié)束。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　展現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生朝氣、活力、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神風(fēng)貌;展現(xiàn)班級(jí)良好風(fēng)貌，增強(qiáng)感恩意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)，建設(shè)和諧校園、和諧班級(jí)、和諧寢室;展現(xiàn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)風(fēng)貌，培養(yǎng)文明風(fēng)尚、學(xué)習(xí)風(fēng)氣、精神風(fēng)采，豐富中學(xué)生活;提高班級(jí)凝聚力，增進(jìn)班上同學(xué)的友誼，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)身心健康的關(guān)注，提升學(xué)生的'文學(xué)素養(yǎng)。

　　二、組織單位：XX中學(xué)團(tuán)委

　　三、評(píng)比對(duì)象：XX中學(xué)初、高中全體團(tuán)支部

　　四、活動(dòng)主題：

　　月份 9月 10月 11月 12月 1月班刊主題 “教師節(jié)” “國(guó)慶節(jié)” “志存高遠(yuǎn)，報(bào)效祖國(guó)” 紀(jì)念“12.9” “元旦節(jié)”

　　五、評(píng)比內(nèi)容

　　1、教師節(jié)(老師，您辛苦了、感謝老師)

　　2、國(guó)慶節(jié)(祖國(guó)，我愛(ài)你、我的祖國(guó)、祖國(guó)在我心中、慶祝祖國(guó)60周年)

　　3、志存高遠(yuǎn)，報(bào)效祖國(guó)(學(xué)生立志、奉獻(xiàn)社會(huì))

　　4、紀(jì)念“12.9”(以回顧歷史為背景，以熱愛(ài)祖國(guó)為主線(xiàn))

　　5、元旦節(jié)(以歡度新年和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化為主線(xiàn))

　　六、評(píng)選要求：

　　1、標(biāo)題醒目，突出。

　　2、內(nèi)容要求豐富、新鮮、健康、充實(shí)，緊扣主題。

　　3、主題鮮明，健康向上，有教育意義。

　　4、字跡工整、不潦草，無(wú)錯(cuò)別字。

　　5、插圖美觀(guān)，不花里胡哨，且與本期黑板報(bào)內(nèi)容相符合。

　　6、美觀(guān)大方、創(chuàng)意新穎，色彩協(xié)調(diào)、圖文及裝飾布局合理。

　　八、活動(dòng)進(jìn)程：

　　1、各班在每月20—25日把班刊出好，28日進(jìn)行檢查.

　　2、每月29日對(duì)評(píng)分結(jié)果進(jìn)行張貼公布.

　　3、每月30日評(píng)選出優(yōu)秀黑板報(bào)班集體并進(jìn)行表彰.

　　九、相關(guān)說(shuō)明

　　1、設(shè)計(jì)班級(jí)黑板報(bào)作品不允許抄襲他人作品(包括框架布局、文章內(nèi)容、圖片、文字、圖標(biāo)等)。

　　2、連續(xù)4次獲獎(jiǎng)且無(wú)其它重大違紀(jì)事故的班級(jí),可直接被評(píng)為的度優(yōu)秀團(tuán)支部并給予頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品。

　　3、各班級(jí)要高度重視每月的黑板報(bào)評(píng)比，精心準(zhǔn)備，認(rèn)真完成。

　　十、獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)金(40.00元)

　　二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)金(30.00元)

　　三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)金(20.00元)

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)狀

設(shè)計(jì)方案篇3

　　活動(dòng)背景：

　　進(jìn)入初二，發(fā)現(xiàn)班級(jí)里部分同學(xué)學(xué)習(xí)懶散，目標(biāo)不明確，學(xué)習(xí)成績(jī)退步明顯。針對(duì)這一現(xiàn)象，召開(kāi)此次主題班會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生從細(xì)微處入手樹(shù)立新的目標(biāo)，并培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的毅力。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、有關(guān)“毅力”的格言和故事；

　　2、測(cè)試意志品質(zhì)的一份表格。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、以有關(guān)“毅力”的故事作為開(kāi)場(chǎng)白

　　毅力，是人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)某個(gè)理想而表現(xiàn)出來(lái)的一種堅(jiān)強(qiáng)持久的意志力。它表現(xiàn)在不管做什

　　么事情，思想堅(jiān)決，目標(biāo)明確，鍥而不舍，奮斗到底。一個(gè)人的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，毅力起著重要的作用。

　　英國(guó)科學(xué)家道爾頓為了研究氣象，從年輕時(shí)起，每天晚上九點(diǎn)半鐘記錄當(dāng)天的氣象情況，夜夜如此，從未間斷，57年如一日。在他病逝的前幾個(gè)小時(shí)，還進(jìn)行了最后一次觀(guān)測(cè)，用顫抖的手記下：“今晚微雨”。正是這種頑強(qiáng)的毅力使他在科學(xué)界以外都是著名的。當(dāng)他的靈柩停放在曼徹斯特市政廳堂的時(shí)候，40000多人魚(yú)貫而過(guò)以表示他們的敬意。

　　毅力不僅在科學(xué)研究領(lǐng)域創(chuàng)造了奇跡，而且在各行各業(yè)大顯神威。扣人心弦的雜技表演，巧奪天工的牙雕技藝，幾十萬(wàn)米無(wú)瑕疵的織布記錄，雙臂同時(shí)寫(xiě)字的書(shū)法家等無(wú)不閃爍著毅力的光輝。沒(méi)有毅力就沒(méi)有成功。

　　毅力既然如此重要，那你知道自己的毅力的強(qiáng)弱程度嗎？下面請(qǐng)大家做一次“自我診斷”。

　　二、自我診斷

　　測(cè)試意志品質(zhì)的表格（略）

　　三、請(qǐng)部分同學(xué)交流“自我診斷”的情況

　　四、講述培養(yǎng)毅力的方法

　　經(jīng)過(guò)診斷，很多同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己的毅力并不堅(jiān)強(qiáng)，還存在很大欠缺。那么怎樣培養(yǎng)毅力呢？下面提供幾點(diǎn)建議：

　　1、戰(zhàn)勝惰性

　　2、不怕困難

　　3、持之以恒

　　4、不怕失敗

　　5、排除干擾

　　6、從小事做起

　　五、用有關(guān)“毅力”的格言激勵(lì)學(xué)生

　　沒(méi)有偉大的意志力，就不可能有雄才大略。（巴爾扎克）

　　人要有毅力，否則將一事無(wú)成。（居里夫人）

　　耐心和恒心總會(huì)得到報(bào)酬的。（愛(ài)因斯坦）

　　六、定目標(biāo)

　　此時(shí)學(xué)生內(nèi)心的'信念被激發(fā)，在此基礎(chǔ)上趁熱打鐵，引導(dǎo)學(xué)生明確新學(xué)期的目標(biāo)。

　　形式：請(qǐng)每位學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況，制訂切實(shí)可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)（包括對(duì)自己學(xué)習(xí)行

　　為和習(xí)慣方面的要求）。然后在全班進(jìn)行交流，并要求學(xué)生把目標(biāo)貼在桌角上，以互相督促和時(shí)刻提醒自己。如：

　　七、班主任總結(jié)

　　著名作家冰心在《繁星》一詩(shī)中寫(xiě)到：成功的花，人們只驚慕它現(xiàn)時(shí)的明艷！然而當(dāng)初它的芽?jī)海噶藠^斗的淚痕，灑遍了犧牲的血雨。期望同學(xué)們?cè)诮酉聛?lái)的學(xué)習(xí)生活中以堅(jiān)強(qiáng)的毅力，用行動(dòng)實(shí)踐自己的目標(biāo).

設(shè)計(jì)方案篇4

　　一．市場(chǎng)分析

　　（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀

　　近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規(guī)模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。汽車(chē)行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車(chē)廠(chǎng)商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)充滿(mǎn)了變數(shù)。可以說(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰(zhàn)”無(wú)孔不入，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。

　　（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

　　（1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對(duì)照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　（2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局：歷來(lái)占據(jù)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

　　2.市場(chǎng)占有率

　　自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者本身購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)是在消費(fèi)者低度介入，并且購(gòu)買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為；消費(fèi)者改變購(gòu)買(mǎi)并非對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)，只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買(mǎi)選擇這是隨意型購(gòu)買(mǎi)行為。

　　（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統(tǒng)汽車(chē)的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。

　　3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。

　　4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。

　　（五）環(huán)境分析

　　1.潛力巨大的市場(chǎng)

　　（1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。

　　（2）中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)快，汽車(chē)保有量低

　　（3）中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。

　　（4）巨大的全球市場(chǎng)

　　2.國(guó)家政策的支持

　　（1）小排量汽車(chē)解禁。

　　（2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。

　　（3）自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。

　　（4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)

　　（5）國(guó)家的其他政策，鼓勵(lì)轎車(chē)的國(guó)產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的健康發(fā)展。

　　二. 產(chǎn)品分析

　　（一）瑞麒G3的特點(diǎn)

瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車(chē)”的制造實(shí)力。瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴(lài)和擁有。

　　我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠锰幾允遣槐卣f(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線(xiàn)狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話(huà)，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì)量產(chǎn)，那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱(chēng)之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線(xiàn)設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線(xiàn)。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由

　　此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見(jiàn)的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。

　　三. 銷(xiāo)售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：

　　在近期的電視熒屏中，全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀(guān)眾帶來(lái)了力量感極強(qiáng)的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的`這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車(chē)廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。

　　這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱(chēng)鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，

　　畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。

　　同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。

　　（二）對(duì)手的銷(xiāo)售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達(dá)到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩(wěn)定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車(chē)型。

　　四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1．短期目標(biāo)

　　在大連建廠(chǎng)是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠(chǎng)，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長(zhǎng)期目標(biāo)

　　“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類(lèi)”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品定位

　　通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。

　　首先，作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞

　　瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設(shè)計(jì)，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿(mǎn)足滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售對(duì)象的心理需求。

　　2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象定位

　　根據(jù)推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購(gòu)車(chē)欲望的消費(fèi)群體。

　　3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略

　　（1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車(chē)。從首款下線(xiàn)的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續(xù)的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　　（2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)

　　由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準(zhǔn)確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。

　　（3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　五．企業(yè)廣告策劃

　　（一）、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)

　　目標(biāo)消費(fèi)群體：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

　　（二）、廣告的訴求對(duì)象

　　1. 總體的訴求對(duì)象：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

　　2. 訴求對(duì)象的細(xì)分：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷(xiāo)量冠軍。

　　3.所需條件：

　　（1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)

　　（2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺(jué)一新的外觀(guān)設(shè)計(jì)

　　（3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理

　　（四）、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺(jué)。

　　2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。

　　3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購(gòu)買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車(chē)友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)保活動(dòng)

　　七．目標(biāo)戰(zhàn)略

　　（一）總體目標(biāo)

　　服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。

　　（二）具體目標(biāo)

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤(rùn)，增加銷(xiāo)量。

　　八．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1 雜志160000本（160萬(wàn)元）

　　2. 廣告費(fèi)200萬(wàn)

　　3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬(wàn)元

　　4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬(wàn)

　　總計(jì)：500萬(wàn)元

　　九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.

　　經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴(lài)奇瑞，

　　從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實(shí)施策略

　　1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)媒體參與。

　　3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專(zhuān)門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機(jī)上投放3萬(wàn)本）

　　5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染

　　6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)

　　7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開(kāi)展環(huán)保活動(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　為了進(jìn)一步宣傳名優(yōu)教師的先進(jìn)事跡，展示我校教師良好的`精神風(fēng)貌，進(jìn)一步營(yíng)造尊重知識(shí)，尊重人才，尊重教師的輿論氛圍，積極引導(dǎo)教職工在育英事業(yè)的舞臺(tái)上真誠(chéng)奉獻(xiàn)，建功立業(yè)，根據(jù)本學(xué)期工作要點(diǎn)安排，決定開(kāi)展慶祝第二十四個(gè)教師節(jié)系列宣傳活動(dòng)。現(xiàn)將《第二十四個(gè)教師節(jié)慶祝活動(dòng)籌備工作方案》印發(fā)給你們，望遵照?qǐng)?zhí)行。

　　一、慶祝第33個(gè)教師節(jié)暨“十佳”表彰大會(huì)

　　1、時(shí)間：9月9日晚8：00。

　　2、地點(diǎn)：體育館二樓。

　　3、議程：①陳董事長(zhǎng)講話(huà);②執(zhí)行校長(zhǎng)宣讀“十佳”表彰決定;③少先隊(duì)員獻(xiàn)詞;④“十佳”教職工頒獎(jiǎng)(少先隊(duì)員獻(xiàn)花);⑤“十佳”教師代表發(fā)言(高中);⑥“十佳”職工代表發(fā)言(后勤)。

　　4、會(huì)務(wù)工作：校辦、后勤部負(fù)責(zé)。少先隊(duì)員獻(xiàn)詞、獻(xiàn)花由小學(xué)校長(zhǎng)室負(fù)責(zé)。

　　5、參加人員：全體管理人員、全體教職工(教學(xué)區(qū)、生活區(qū)值班人員除外)。

　　二、慶祝第33個(gè)教師節(jié)歌舞晚會(huì)

　　1、時(shí)間：9月10日晚。

　　2、地點(diǎn)：行政辦公樓六樓歌舞廳。

　　3、活動(dòng)主辦：工會(huì)、團(tuán)委。

　　4、策劃與統(tǒng)籌：吳士強(qiáng)、周翔、王瑤。

　　5、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：小學(xué)分校負(fù)責(zé)。

　　6、晚會(huì)主持：周翔。

　　7、水果、點(diǎn)心、飲料：林光明。

　　8、音響、燈光：杜含章、吳長(zhǎng)林。

　　9、照相：楊建文。錄相：朱君華。

　　三、“十佳”教職工事跡宣傳

　　(一)育英網(wǎng)站“敬業(yè)·愛(ài)生·奉獻(xiàn)——200學(xué)年‘十佳’教職工風(fēng)采錄”專(zhuān)題報(bào)道(刊發(fā)事跡材料并配個(gè)人照片)。

　　1、宣傳對(duì)象：

　　各類(lèi)“十佳”。

　　2、做好“十佳”先進(jìn)事跡材料整理、報(bào)送工作：

　　①材料要求：500字以?xún)?nèi)，以第三人稱(chēng)敘述方式寫(xiě)作，文字精練，突出“十佳”教職工教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人的典型事跡。

　　②材料組織：分別由高中政教處、初中政教處、小學(xué)德育處、生活管理處、后勤部、校辦安排本人或他人撰寫(xiě)，經(jīng)分校校長(zhǎng)，部、辦負(fù)責(zé)人審定、打印后于9月7日前報(bào)總校王浩辦公室。

　　3、“十佳”教職工照相：

　　9月7日中午、下午統(tǒng)一為“十佳”教職工照相，分個(gè)人照、集體照。具體時(shí)間、事宜由楊建文、范世華、陳時(shí)香老師負(fù)責(zé)落實(shí)。

　　4、育英網(wǎng)站專(zhuān)題報(bào)道由王浩老師負(fù)責(zé)策劃，柯水平、王為老師負(fù)責(zé)制作，教師節(jié)前夕發(fā)布。

　　(三)展板宣傳

　　1、制作“XX·十佳風(fēng)采”宣傳展板二塊，總校辦公室組織人員設(shè)計(jì)，9月10日在學(xué)校大門(mén)內(nèi)側(cè)校標(biāo)前展示。

　　2、展畢供“教工之家”創(chuàng)建“溫州市優(yōu)秀教工之家”之用。

　　四、會(huì)標(biāo)、橫幅

　　1、會(huì)標(biāo)：慶祝第33個(gè)教師節(jié)暨“十佳”表彰大會(huì)(體育館二樓)

　　2、橫幅：熱烈慶祝第33個(gè)教師節(jié)!(大門(mén)口)

　　會(huì)標(biāo)、橫幅由總校辦公室印制，保衛(wèi)科懸掛.

設(shè)計(jì)方案篇6

　　一、幼兒入場(chǎng)（放音樂(lè)）

　　二、a風(fēng)吹過(guò)我們的眼睛，眼睛留戀著這一刻幼兒園的每一寸土地。

　　b.記憶劃過(guò)我們的心靈，心靈記載著我們?cè)谟變簣@成長(zhǎng)的每一個(gè)故事

　　a今天，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)多么神圣的日子，每個(gè)人都在向我們注目，因?yàn)榻裉焓俏覀兊漠厴I(yè)典禮啊1

　　ab.世紀(jì)昂立幼兒園第一屆大班畢業(yè)典禮現(xiàn)在開(kāi)始

　　三、請(qǐng)聽(tīng)——“畢業(yè)詩(shī)”（由大班幼兒朗誦）內(nèi)容請(qǐng)另見(jiàn)

　　四、幼1：幼兒園是一個(gè)真善美的小世界，在這些年里，我們天天成長(zhǎng)著，幼2：是啊！在幼兒園里，我們打下了自己人生的第一塊奠基石，明天我們將展開(kāi)新的旅程，迎接更美好的明天，讓我們歌聲響起：《真、善。美的小世界》（集體演唱）

　　五、領(lǐng)取畢業(yè)證書(shū)

　　師：神圣、榮耀、幸福、激動(dòng)寫(xiě)在我們的'臉上，讓我們盡情感受著屬于我們的這一刻！

　　畢業(yè)典禮這是一個(gè)多么莊嚴(yán)的時(shí)刻，在人之初這個(gè)灑滿(mǎn)人間的小站，我們大班的孩子正走上畢業(yè)典禮這神圣的站臺(tái)，領(lǐng)取自己的第一份畢業(yè)證書(shū)。有請(qǐng)大班小朋友上來(lái)領(lǐng)取證書(shū)。

　　（在音樂(lè)聲中，8位幼兒身穿博士服、頭戴博士帽挨秩序莊嚴(yán)的鞠躬、行禮，鄭重地從領(lǐng)導(dǎo)手中接過(guò)畢業(yè)證書(shū)）

　　六、才藝表演、

　　1、北京的金山上（舞蹈）

　　2、英語(yǔ)表演

　　3、學(xué)校在等我（歌曲）

　　4、快上一年級(jí) （歌曲）

　　七、下面請(qǐng)我們敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，大家歡迎！

　　八、我們即將畢業(yè)了，真想知道小學(xué)的情況啊，現(xiàn)在讓我們用掌聲歡迎小學(xué)老師講話(huà)。

　　九、家長(zhǎng)代表講話(huà)

　　十、畢業(yè)歌

　　十一、簽名合影

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