培訓計劃【集合5篇】

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的培訓計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓計劃 篇1

　　1 前言

　　交互數字電視業務的基礎是雙向有線電視網絡，數字電視增值業務的基礎也是雙向有線電視網絡。沒有寬帶、安全可靠和可控可管理的雙向網絡，就沒有交互數字電視業務，更談不上其它數字電視的增值業務。因此，廣電總局要求將構建完善現代傳播體系，提高廣播影視的傳播力和影響力作為近幾年的重點任務，要求各地加快實現有線電視網絡的雙向化，并向下一代數字廣播電視網邁進。

　　省網整合給江蘇廣電網絡帶來了前所未有的生機和活力，國務院20xx年1號文件又給廣電網絡的發展帶來了政策支持，認真貫徹落實總局構建完善現代傳播體系的要求，為江蘇廣電網絡騰飛，我們必須抓住機遇，奮力進取，打造國內領先、世界一流的精品網絡，傳播文明，提升市場占有率和競爭力，更好地黨和政府服務，為人民群眾服務。

　　面對廣電網絡仍以單向廣播網絡架構為主的現狀，面對全省網絡參差不齊的狀況，加快接入網雙向化建設的步伐成為我省網絡建設工作的當務之急。著力推進“互動電視市場化”，從實際出發，因地制宜，構建以廣播電視網絡為基礎、滿足“三網融合”要求的雙向綜合業務網絡，為下一代廣電網絡打好物理網絡建設的基礎，為江蘇廣電網絡提升整體核心競爭力，實現跨越式發展提供基礎的網絡支撐，是現階段工作的重點目標。

　　2 設計目標

　　將廣電網絡打造成為高可靠、高帶寬、高承載力、可管理、可運營的雙向網絡，為下一代廣電網絡提供網絡基礎，滿足未來網絡對交互業務的發展要求。

　　3 實施原則

　　網絡雙向化建設和改造應遵循以下原則：

　　3.1 基礎設施先行原則

　　光纜和管道設施是接入網的發展基礎，重視光纜、管道基礎設施的提前投入和建設，將為網絡雙向化建設工程的實施打好基礎。

　　3.2 技術體制一致性原則

　　為保證各項技術規劃和業務發展的順利實施，應按照統一的技術方案實施網絡建設和改造，并根據各自具體的網絡現狀選擇合適的技術體制。對于城區，可完全按照光纖到樓的雙向化網絡要求實施網絡新建和改造；對于鄉鎮（含農村），根據當地實際條件實施光纖到樓或者光纖到小區，按照鄉鎮建設規模和特點選擇組網方案。

　　3.3 投資保護原則

　　應充分利用現有網絡資源，充分考慮投資與效益的均衡，注重投資成本的整體回報。

　　3.4 可靠性原則

　　應遵循低故障、易維護、可控制、可管理、可持續發展的原則，在物理網建設和設備部署上確保系統安全和可靠運行，達到電信級的可靠性。

　　3.5 分步實施原則

　　在明確總體建設和改造目標的基礎上，應考慮到各地的實際情況，充分分析現有網絡的現狀和各項網絡業務開展的情況，進行總體規劃，確保規劃的完整落實，同時可分步實施，做出實施計劃和步驟，以求得最大的社會效益和經濟效益。

　　4 總局雙向化改造指導意見介紹

　　4.1 指導意見主要內容

　　加快有線電視網絡雙向化改造步伐，構建以廣播電視網絡為基礎、滿足“三網融合”要求的下一代數字電視網。

　　4.2 實施原則

　　標準性、可靠性、適用性、可擴展性。

　　4.3 任務目標主要內容

　　“光進銅退”是發展趨勢；基本目標是實現光纖到樓，逐步向光纖到戶發展；充分利用入戶線路的同軸電纜資源，采用適合當地的寬帶雙向接入技術，使有線電視網絡具備承載多種業務的能力。

　　4.4 雙向化改造技術

　　光傳輸網絡建議采用無源光網絡（PON）技術；用戶接入網可采取多種方式，主要分為分為HFC網絡用戶接入技術、基于以太網協議的用戶接入技術、其它用戶接入技術。

　　5 雙向接入網技術簡介

　　雙向化改造可以采用CMTS技術、無源光網絡技術、點對點光以太網技術以及EOC等雙向接入技術。

　　5.1 CMTS技術

　　CMTS技術基于HFC網絡，以數字調制方式傳送數據及音視頻信號，向用戶提供寬帶IP接入服務。CMTS接入支持各種IP寬帶業務，如互聯網接入、局域網互連和IP語音、視頻、數據多媒體應用等寬帶IP增值業務。CMTS是數據網和HFC網之間的連接設備，主要完成數據轉發、協議處理和射頻調制解調等功能。CM是連接HFC和用戶終端的設備，完成數據轉發、協議處理和射頻調制解調等功能。

　　圖1 CMTS寬帶接入系統結構圖

　　Cable Modem技術是專門為有線電視網絡設計的，主要有3個標準，分別是美國MCNS制定的DOCSIS標準、歐洲DVB/DAVIC聯合制定的DVB-RCC標準和IEEE制定的802.14標準。目前主要使用的是DOCSIS標準。

　　DOCSIS標準由Cablelabs組織制定。DOCSIS 1.0 確立了CMTS-CM的體系結構，制定了基于TDMA的MAC層和物理層協議。最初使用的DOCSIS 1.0上行采用QPSK/16QAM，下行采用64QAM/256QAM。DOCSIS 1.1 在1.0的基礎上增加了QoS動態分配機制和有效負載包頭抑制技術。為提高上行信道的傳輸速率和抗噪性能，在DOCSIS 1.0和DOCSIS 1.1的基礎上推出了DOCSIS 2.0，增加了上行通道的流量，基本形成了上下行對稱的傳輸能力，同時增加了用于抵抗干擾和噪聲的兩種調制技術，即同步碼分多址S-CDMA和增強型時分多址技術A-TDMA。

　　20xx年8月CableLabs正式推出DOCSIS 3.0標準，并將在20xx年4季度出臺DOCSIS 3.0的前端和CM標準，組織互通測試。DOCSIS 3.0標準包括物理層規范、MAC層及上層規范、安全規范和運營支撐系統接口規范。DOCSIS 3.0主要具備的新功能包括：

　　通過信道綁定,取得比DOCSIS 1.x/2.0要高得多的帶寬，最小下行帶寬為160 Mbps，最小上行帶寬為120 Mbps，并可向上增加。多個6 MHz或8 MHz信道被綁定在一塊，在邏輯上被視為一個信道。

　　DOCSIS3.0用M-CMTS架構來實現更靈活、擴展性更強的網絡架構。在功能上將MAC信息處理及邊緣QAMs分離，利用相對比較便宜的Edge QAMs，以減少設備的投資。

　　DOCSIS 3.0頻道捆綁后進行資源的統計復用，提高了帶寬效率。

　　DOCSIS 3.0支持IPv6，支持組播技術以及組播業務的QOS ，并支持更先進的安全策略AES。

　　CMTS接入的優點有：在網絡線路達到標準的前提下，其性能穩定、安裝方便、使用簡單、不需要在用戶家庭重新布線；技術標準及產品比較成熟，在歐美和國內都已經大量使用；廣電網絡開展CMTS業務具有在達到一定的接入率時具有明顯的成本效益。 CMTS業務利用現有的HFC網絡資源，具有覆蓋廣、成本較低的特點，可以面向全市用戶開展業務，能夠迅速發展用戶，搶占寬帶接入市場份額。

　　CMTS接入缺點是：上行的漏斗效應導致噪聲匯聚，對傳輸性能和帶寬影響較大，將增加相關維護工作量，因此對于一些網絡狀況較差的地區，CMTS上行端口只能采用較小的上

　　行帶寬和較低的調制方式，導致CMTS下行通道傳輸速率有限，[email protected]方式只能達到38Mbps，但覆蓋用戶數多，接入率高的情況下，用戶所能得到的帶寬非常有限，只能進行瀏覽型業務，對帶寬超過1Mbps的流媒體業務已經表現得難以承受。CMTS技術正在向DOCSIS3.0標準發展，將解決目前帶寬不足的問題，但是由于捆綁的頻道數只有4個且預計會不低于目前的產品價格，因此其發展的前景不被看好。

　　受網絡狀況影響，CMTS上下行帶寬和調制方式受限制，DOCSIS1.X和DOCSIS2.0并沒有起到使用電纜有效的帶寬資源的優勢。目前通常采用的方式是上行采用[email protected]方式，下行采用64QAM方式。通過優化網絡性能，上行可采用[email protected]方式，下行采用256QAM方式，這樣能緩解用戶日益增長的帶寬需求。DOCSIS3.0 標準采用頻道捆綁技術解決了帶寬瓶頸問題，但這有待于技術和商用產品的成熟以及設備的投入。

　　5.2 PON技術

　　無源光網絡(PON)技術是為了支持點到多點應用發展起來的光接入網技術。無源光網絡（PON）的'接入技術目前已經投入使用的主要有三種，如以ATM協議為傳輸平臺的APON/BPON和以以太網技術為傳輸平臺的EPON/GEPON以及以通用幀結構為傳輸平臺的GPON。其它技術的PON，如WDM-PON、CDMA-PON正在研制和發展之中，以適應不斷擴大的市場要求。

　　APON/BPON技術比較復雜，成本較高，速率有限，IP業務映射效率低，現在已經被淘汰。

　　GEPON是將以太網與無源光網絡結合在一起形成的能很好適應IP數據業務的接入方式。與以往基于ATM技術的APON/BPON相比，GEPON實現在用戶接入網中利用以太網技術，采用標準以太幀，無須任何轉換就可以承載目前的IP業務。GPON在幀結構設計上與MSTP相同，為通用幀技術，設計目標是高效承載包括TDM業務在內的各種高速數據業務。GPON是由運營商根據業務的要求而設計的，因此在效率和可控制、可管理等方面要更加完善。GEPON 系統基本成熟，能夠滿足當前主要寬帶業務的要求，是近期寬帶光接入及FTTH 的主要實現方式。GPON目前還不具備規模商用部署的條件。

　　總體來看，GEPON/GPON的規模應用主要依賴于設備成本的繼續降低和技術標準的不斷成熟。

　　5.3 點對點光以太網技術

　　點對點光以太網與FTTLan方式是都是采用“媒質轉換器（MC）+以太網交換機”的組網方案，其中媒質轉換器（MC）將電信號和光信號相互轉換，以利于采用光纖媒質進行長距離傳輸，對于點對點光以太網我們將媒質轉換器（MC）也理解成光纖收發器。

　　采用光信號的點到點傳輸方式，從機房到每個接入點都用一根獨立的光纖，機房和接入點各需要一個光纖收發器。單纖雙向點對點系統可以節約一半的光纖消耗，節約系統建設成本，并可改善傳統的光纖收發器系統網管能力弱的問題。IEEE 802.3-20xx定義了速率100 Mbit/s、傳輸距離10 km和速率1000 Mbit/s、傳輸距離10 km兩種新的點對點標準，采用WDM（波分復用）方式實現單纖雙向傳輸，上、下行分別選用1310 nm和1550 nm。標準中引入了光接口的物理參數要求，同時定義了基于以太網的鏈路監控和環回測試的OAM（操作、維護和管理）功能，增強了網絡的管理功能。目前相關的點對點光接口器件也已經成熟，

　　供應商較多，成本也不高，市場上的相關光模塊已能滿足IEEE 802.3-20xx標準中相應的指標要求，但是適合野外安裝的產品還不成熟。

　　點對點光以太網以其價格比較低廉，運維管理比較簡單，獨享帶寬等特點，特別適用于初期局部地區或企事業單位的聯網需求。

　　5.4 EOC技術

　　EoC(Ethernet over Coax)是用于在同軸電纜上傳輸以太網數據信號的一種技術，主要將機房傳送至小區或大樓的寬帶數據信號通過電纜向用戶傳輸，滿足用戶端多業務開展帶來的高帶寬需求。根據數據信號分為基帶和調制兩種傳輸方式，EoC也主要分為基帶EoC和調制EoC。

　　基帶EoC一般為無源設備，基于IEEE 802.3相關的一系列協議，它將以太數據信號和有線電視信號采用頻分復用技術，使這兩個信號在同一根同軸電纜里共纜傳輸。它適用于集中分配的小區，一般情況下數據信號必須到樓道。因此基帶EoC技術無法適用于網絡中的普遍存在的樹型網絡。

　　調制EoC利用正交頻分復用（OFDM）等技術在頭端把以太網信號調制到某個頻段上，然后再耦合到同軸電纜上傳輸，在用戶端通過類似于CM的設備終端對調制在同軸電纜上的信號進行解調處理恢復成基帶信號通過以太網接口向用戶提供服務，同時，也將用戶的回傳信號進行調制加載到電纜網上傳輸到頭端，即實現了通過同軸電纜傳輸以太網信號的過程。由于采用了先進高效的調制方式以及錯誤校驗技術，物理層速率遠遠超出無源EoC能夠提供的帶寬，對未來用戶高帶寬的接入需求將提供有力的支持。調制EoC系統能克服基帶EoC的缺點，具有傳輸距離遠，能跨越放大器、分支分配器，較高帶寬，支持QoS，支持集中網管等優點。調制EoC又可細分出很多技術，如MoCA、HomePNA、HomePlug、Wi-Fi等。

　　EoC系統作為光纖到小區（FTTC）或光纖到樓棟（FTTB）的最后一段電纜傳輸技術，可將光纖收發器、PON的終端ONU作為上聯匯聚設備。從組網方式來看，類似于CMTS在有線電視網絡中的應用，只是將CMTS頭端設備下降至小區以下使用，以符合“光進銅退”的網絡發展趨勢。而且從經濟性看，調制EoC技術的價格比CMTS技術要低得多。

　　調制EoC存在的問題是技術尚在發展之中，多種技術并存競爭市場的局面尚有時日，價格仍比較高，究竟何種技術領先需要在實踐中進行判斷。因此，先做試點性應用，逐步探索各種技術的運營能力，再作最后的選型。

　　由于EoC設備是接入技術，只要符合以太網傳輸協議，能承載起近期的雙向業務的需求，具有基本的網管功能，就能長期地運行，不會造成浪費。

　　6 技術路線

　　6.1 光網絡拓撲結構和傳輸技術

　　光網絡拓

　　撲結構按照光纖接近用戶的程度分為：

　　FTTC：光纖到小區，小區接入點至用戶采用同軸電纜。

　　FTTB：光纖到樓棟，樓棟接入點至用戶采用同軸電纜或者同軸電纜、五類線雙線入戶。 FTTH：光纖到用戶，用戶接入點到終端采用同軸電纜或者同軸電纜、五類線雙線入戶。

　　FTTC是目前廣電網絡的基本拓撲結構，它能滿足10Mbps以下的用戶帶寬提供，現在一般只能提供平均帶寬在幾百Kbps。FTTB則是先進的具有經濟性的網絡結構，它能滿足百

培訓計劃 篇2

　　我作為企業人事行政部的一員，我一直都覺得企業在針對新人培訓的時候太過于草率簡單，以至于新員工在進入工作崗位之后，又得適應很長一段時間，互相之間還要經過長時間的磨合，才能進行協作，我既然也是公司的一員，我就有占整個兒責任讓公司的員工變的更好，這樣才能給公司制造更多的利益價值，讓新員工的作用發揮到極致，為此我也是為公司制定了一套員工培訓計劃。

　　“工欲善其事，必先利其器”要想公司的發展加速，那么員工的成長是必然的事情，新員工就相當于一張白紙，沒有工作經驗，工作習慣，這其實就是最好培訓的時候。老員工的話，他有了自己的是思想，對自己的'工作也有一定的了解了，就算別人告訴他，那里有問題，也會固執下去，堅定自己的判斷，從來都不會去修改，一是覺得麻煩，二是覺得未必就是自己錯了，屬于不到黃河心不死的那種。培訓的內容如下：

　　1、企業的工作理念要清楚，要在上班時間時刻拿著這句話，貫徹自己自身的行為。

　　2、絕不一視同仁的培訓，一次培訓之后，就可以清楚的看到自己跟身邊人的差距，都樣是新人，自己的差距那么大，好勝心勝負欲不就出來的。專業能力優秀的，就可以參加深入培訓，重點員工的培訓目標就按企業的核心技術人員來培訓。自尊心是讓人行動起來的最好辦法。

　　3、告訴他們，要懂得知難而退四個字，提前告訴他們公司的規章制度是有多么的嚴苛，這里不是小孩子過家家玩耍的地方，這里的每一個人都會全身心的投入到工作當中去，在公司要想升職加薪，就要做出成績。要他們能從入職就瞬間進入工作狀態，并且還會在工作當中中規中矩。

　　4、失敗的案例以及成功的案例同時教學，讓他們也都知道自己以后會面臨這什么，我不希望出現，成功一次就飄飄然、驕傲自然的。也不希望經過一次打擊就開始退縮的。心里素質必須要好。

　　現在的企業都如雨后春筍似的，太多了，員工就是一個企業的根本，只要實施這份培訓計劃，只要是看上我們企業的品牌來面試成功的新人，就不會隨便離職了。知道哪里才能最適合自己發展，自然就會想留在哪，這是絕對的，所以在培訓上是一點都不能心軟，這樣培訓出來的員工自然也就是十分出色的，一家企業的發展速度完全就是看企業員工的平均工作能力的，所以新員工的培訓，一定要重視起來。

培訓計劃 篇3

　　國培計劃教師培訓的學習期間，我認真觀看了幾位專家的精彩講座，認真做好學習筆記，積極完成作業。專家們精湛的教藝，先進的理念和獨特的設計給我留下了深刻的印象，我努力將專家經驗和自身所學有機結合起來，豐富自己的課堂，提高自身的教學水平。通過這段時間的培訓讓我受益匪淺，先將學習的心得總結如下：

　　一、樹立終身學習的思想

　　我們要堅持活到老學到老，不斷提高自身素質，以過硬的本領，帶出一流的好學生，不遺余力地培養國家棟梁。在學習的過程中，要堅持理論聯系實際，堅持邊學習邊思考，堅持動腦和動手相結合，堅持媒體運用技巧與業務專業相結合。要保證學習取得實實在在的效果，發揚求真務實，深鉆細研學風，力戒走馬觀花，蜻蜓點水，淺嘗輒止，不求甚解。要向實際學習，向社會學習，向同行學習，向學生學習。要堅持學以致用，把學到的教育技術真正地、更加有效地用到教學實踐中去，從而大大提升教學質量，提高教學效果。

　　二、運用信息技術教學的思想。

　　作為一名新時代的教師，無論是從教學課件還是教學思維上，我們都應該運用信息，積極以新觀念、新思路、新方法投入教學，以適應現代教學改革需要，切實發揮新課標在新時期教學改革中的科學性和引領性，達到應有的教學效果和作用，使學生獲得能力的提高。

　　三、更好地做好教學設計工作

　　教學設計是教學活動的基礎性工作，事關教學活動的成敗。教學設計是理論到實踐的橋梁。一份優秀的教學設計可以是集教學資源的搜索、多媒體課件的設計制作、教學計劃的實施和教學評價的形成等為一體的，具有目的性、計劃性，達到事半功倍效果的教學方案。

　　四、掌握了正確選擇教學媒體的技巧

　　教學媒體既是一種資源，又是一種工具，我們要善于學習，善于運用。要充分發揮教學媒體對教學的支持作用，從而起到事半功倍的效果。要重視教學資源的有效利用。審視教學資源和教學設計的整合，結合教學設計，搜集資源，并創造性的設計、利用資源制作課件，支持自己的教學工作。同時，在今后的'工作中，要和同事們共享設計和課件，學會評價資源，評價課件。

　　五、更進一步讓我能夠合理運用教學資源。

　　隨著時代的發展，每一種新的技術都對教育產生了巨大的影響，以計算機為主的信息技術在教育中的應用，改變了教師的教學行為和學生的學習行為。在教育資源的使用上，我覺得要堅持教學資源的使用原則，堅持教學資源的作用表現，在此基礎上，還要在以下幾個方面留意：

　　一是選擇合理有效的教學軟件。

　　二是學生在學習過程中，要不斷地選擇定位“在哪兒，往哪去，怎樣去，學什么，如何學”，在每一個節點都面臨著“找去路”的問題。

　　三是發揮好“主導”與“主體”的作用。處理好教師的“主導”作用和學生的“主體”關。

　　總之，我們傳承中華文明，我們肩負歷史重托，我們承載民族期待，我們鑄造明日輝煌！讓我們乘長風，破萬里浪，充分利用這次國培的有利時機，把學到的教育技術真正有效用于我們的工作實踐，進一步促進我們的教育事業再創新局面，進一步促進我們的教育工作再上新臺階！

培訓計劃 篇4

　　搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃、銷售經理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。

　　（一）培訓的內容、

　　一個企業銷售人員的培訓計劃內容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：

　　1、企業一般情況介紹。

　　2、銷售產品的有關知識。

　　3、有關產品銷售的基礎知識。

　　4、有關銷售的技巧性知識。

　　5、有關銷售市場的知識。

　　6、有關行政工作的知識。

　　7、有關顧客類型的知識。

　　（二）培訓的方式、

　　銷售經理要根據本企業的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式、常用的培訓方法主要有以下幾種：

　　1、在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓、這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質，增強了他們的業務能力，是一種最常用的方法。

　　2、個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。

　　3、小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。

　　4、個別函授：企業培訓部門根據具體情況，分別函授各個銷售人員。

　　5、銷售會議：有意識地讓銷售人員經常參加企業內部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。

　　6、設班培訓：企業定期開設培訓班，系統地對銷售人員進行培訓。

　　7、通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。

　　（三）確定培訓的時間、

　　銷售經理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業的正常業務、根據銷售人員所處的不同職業階段，培訓時間可劃分為：

　　1、新雇銷售人員的培訓，通常需要1－2周的時間。

　　2、老銷售人員的培訓，即經常培訓，有以下幾種情況：（1）每天半小時的培訓、（2）每星期2小時的培訓、（3）每兩年1周至1個月的在職培訓、（4）每5年1個月的集中培訓。

　　3、進修培訓、要根據企業的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數。

　　銷售經理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素、常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

　　1、產品因素、如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。

　　2、市場因素、市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。

　　3、銷售人員的素質因素、如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些、相反，如果銷售人員素質平庸，花費的培訓時間就應該長一些。

　　4、銷售技巧因素、如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的.銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。

　　5、培訓方法因素、單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。

　　（四）確定培訓人員。

　　銷售經理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員、培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

　　組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。

　　講授人員既可以是企業內部的高級銷售管理人員、富有經驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。

　　（五）確定受訓人員。

　　對銷售經理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業務素質、但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：

　　1、受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。

　　2、受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業培訓獲得所需的知識與技能。

　　3、受訓人應有學以致用的精神。

　　（六）確定實施的程序。

　　培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆、一般實施的程序如下：

　　1、最初培訓。

　　企業新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

　　2、督導培訓。

　　當企業成長或產品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新；當銷售人員由一個地區調到另一個地區，也應該了解市場的情況；當產品的生產工藝或結構發生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。

　　3、復習培訓。

　　當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業績連續下滑時，銷售經理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會、引導銷售人員適應市場環境的變化，在其發生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現的行為。

培訓計劃 篇5

　　培訓項目方案

　　（格式：僅供參考，視具體情況而定）

　　培訓項目的名稱

　　一、培訓目標

　　（培訓的具體目的，要達到什么效果，形成什么影響等等）

　　二、培訓內容

　　（列出將要開展的培訓項目內容，具體到細節）

　　三、培訓對象

　　（針對哪些知識層面人員的培訓）

　　四、培訓形式

　　（具體開展培訓的方式，如面授、實驗實踐等等）

　　五、培訓費用

　　（具體的.培訓費用，標明是否包含教材費等其它費用在內之類）

　　六、培訓進度和學時安排

　　（詳細的培訓時間表，計劃，學時的分配）

　　七、培訓考核及發證

　　（有無考核、考核形式、計算考核結果的方式、培訓結果的表現形式等等）

　　八、培訓要求

　　（對參與培訓的學員及指導的教師的要求，對培訓目的、過程等等方面的要求）

　　九、食宿安排

　　（吃、住的地點及安排，若培訓項目中涉及到食宿，則要詳細說明食宿安排的辦法、費用情況、標準等等方面，若不涉及食宿，則無需此項）

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