培訓計劃

時間：2022-10-23 20:11:43 培訓計劃我要投稿

【精品】培訓計劃模板集合七篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，立即行動起來寫一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的培訓計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精品】培訓計劃模板集合七篇

培訓計劃篇1

　　為認真貫徹《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（xxx年）》和《樂山市中小學教師素質能力提升工程規劃》文件精神。結合我縣實際，決定今后五年在全縣教育系統實施“犍為縣中小學教師素質能力提升工程”。

　　一、指導思想

　　以“努力造就一支師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業化教師隊伍”為目標，秉承“讓每一位教師都發展，讓優秀教師卓越發展”的理念，遵循“全員提升、分級達標”的原則，充分發揮學校在實施教師素質提升中的主陣地作用，使教師在教育理念、師德修養、業務素質、教學水平等方面得到全面提高。

　　二、主要內容、方法和措施

　　（一）職業意識提升

　　圍繞“責任”主題，通過系列活動，使教師深化對職業意義的認識，增加責任感和使命感，改變工作心境，提升個人境界，享受職業人生幸福，展現良好精神風貌。

　　1、增強職業認同感和責任感

　　學校堅持每周政治學習制度，組織教師學習教育方針政策、法律法規，學習現代教育教學理論和思想。開展師德師風建設。表彰和激勵愛崗敬業、樂于奉獻的優秀教師和師德標兵。積極開展家長評教評校，學生評教活動，將評議結果與教師考核掛鉤。通過學習和崗位實踐，大力提高教師育人為本意識、教學服務意識、情感激勵意識、過程展現意識、終身學習意識、創先爭優意識，努力優化集體輿論，營造崗位成就事業、教育體現人生價值的工作氛圍。

　　2、深化“一年讀幾本好書”活動

　　以《綱要》學習為切入點，開展教育專著、智慧人生、人文專著、教育報刊等讀書活動，要求教師按要求認真撰寫讀書筆記和心得體會文章，在深入閱讀的基礎上，在一定范圍開展主題讀書報告會、演講、交流討論等活動。

　　3、職業大討論

　　各校組織教師在讀書活動的基礎上，圍繞《國家中長期教育改革和發展綱要（xxx）》、《中小學教師職業道德》、“我尊敬的名師”等主題開展“我們今天怎樣做教師”的討論。20人以下學校，全體參加，人人發言。20-50人的學校，分文科、理科兩大組，人人發言；50人以上學校，先分學科，人人發言，每個學科組推薦1-2人，再進行全校交流。

　　4、培養高雅多元的生活情趣

　　組織教師業余時間參加形體、朗誦、書畫、舞蹈、體育等培訓，由教師自選培訓項目，全員參與培訓，培養教師高雅多元的生活情趣。開展教師風采展示活動，繼續組織全縣教師進行健身活動展示，展現樂觀、向上的教師精神風貌和陽光、智慧的教師魅力。

　　（二）學歷提升

　　根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》及《樂山市中小學教師素質能力提升工程規劃》的要求，鼓勵教師多渠道提升學歷，到xxx年6月30日，50歲以下（1966年1月1日后出生）的小學教師具有專科學歷者達80％以上，初中教師具有本科學歷者達90％，高中教師在基本完成學歷達標的基礎上，具有研究生（含教育碩士、研究生課程班）的比例要達到10％；小學校長全部達到專科及以上學歷，初中、高中校長全部達到本科及以上學歷，高中校長具有研究生學歷達到一定比例。

　　（三）專業提升

　　教師專業提升是教師的職業理想、職業道德、職業情感、社會責任感不斷成熟、不斷提升的過程。教師專業提升要堅持以師德為先、在崗實踐為主的原則，以教師自我為主體。

　　1、認真制定教師專業發展規劃。學校要組織、引導教師開展專業自查，組織教師分析自己在專業發展中具備的優勢和存在的問題，并按照專業知識、專業技能、專業情意、專業發展成果檢驗進行規劃。

　　2、將專業提升與教學常規的落實相結合。認真按照犍教發（xxx）30號文件進行檢查督促，突出專業提升的實踐性、自主性，使專業提升立足崗位、載體明確。

培訓計劃篇2

　　一、目的

　　1、幫助20xx屆大學生加深對公司的了解，熟悉公司業務及職能體系；

　　2、引導20xx屆大學生盡快適應公司文化，融入團隊；

　　3、引導20xx屆應屆生掌握基本職業技能技巧，盡快完成角色轉變，適應職場。

　　二、入職報到注意事項

　　1、報到日期：12月9日

　　2、報到地點：公司總部行政人事部或生三水生物制藥公司辦公室

　　3、入住地點：生物制藥公司員工宿舍

　　4、入職資料：

　　1、身份證、畢業證原件及復印件（身份證復印件2份）

　　2、就業協議書（原件）

　　3、體檢證明（區級以上醫院辦理“入職體檢”）

　　4、1寸照片3張（照片后備注姓名）

　　對接人：潘超，聯系電話：0775-2837713；

　　對接人：駱靜霞、聯系電話：0757-85578662

　　5、后勤支持：

　　⑴、在公司培訓期間，由公司總部行政人事部統一安排管理；

　　⑵、如公司安排外出參觀、學習、活動，由公司總部行政人事部協助預算安排車輛；

　　⑶、請同學們遵守公司管理辦法，避免出現因個人原因影響團隊進程的問題出現，如有困難及疑問請提前聯系。

　　6、培訓須知：

　　⑴、各位參加培訓人員請準時參加培訓，不遲到、早退、上課時間請不要隨意進出教室，不在教室使用手機（請課間安排接聽電話）。違反現場培訓紀律者，將按照規定扣罰工資。

　　⑵、培訓期間學員穿正裝，佩戴工牌，不能穿牛仔褲、休閑裝。

　　⑶、為獲得更好的培訓效果，請您積極參與培訓現場的討論、并作好筆記。

　　⑷、培訓期間請您在水杯上寫上自己的名字，環保使用，以免浪費資源。

　　⑸、每次培訓結束后，請您自覺將自己的椅子擺放好，將雜物帶走，保持培訓教室整潔的環境。

　　三、日程安排

　　1、日期：12月10日-20xx年4月30日共140天

　　2、日程安排：

　　中農聯股份公司綜合管理中心

　　20xx年12月9日

培訓計劃篇3

　　一、基本原則

　　以總分行關于建設經營管理、專業技術、技能操作三支隊伍和人才開發為總體目標，緊緊圍繞全行中心工作，重點做好基層經營機構管理人員，業務板塊客戶經理、柜面操作人員業務技能培訓的原則;緊密結合我行改革發展實際，完善崗位培訓體系的原則;堅持理論聯系實際，學用相結合的原則;專業素質與企業文化建設相結合的原則;全員培訓與全面提高相結合的原則;按需培訓與業務發展相結合的原則。

　　二、培訓目標

　　為全面推進我行業務流程整合、業務板塊建設及業務經營轉型工作，著力提升我行市場競爭力，20xx年教育培訓的主要任務是繼續實施全員培訓目標，具體要抓好經營管理、財務管理、風險管理、資產管理、個金業務、公司業務、結算業務、內控與合規、文明優質服務、人力資源、計算機操作、企業文化建設、思想政治工作和黨團工作等14個方面的培訓;重點抓好以下5個方面：一是適應業務流程整合、業務板塊建設及業務經營轉型和人力資源改革發展的需要，突出新知識新業務品種培訓;二是提高綜合柜員的業務操作能力，突出綜合柜員業務技能培訓;三是推動業務發展，突出展業培訓;四是不斷提高經營管理水平，突出對管理層領導能力和執行力培訓;五是大力培訓團隊精神，營造積極向上的良好氛圍，突出企業文化建設培訓。

　　三、基本做法

　　1、依靠本行教學力量切實搞好培訓。組織兼職教師、行部負責人、骨干人才按培訓內容和要求認真備課授課，完成預計的培訓內容，逐步提高我行自身辦學能力。

　　2、組織和鼓勵員工在線自學。隨著省分行內部網站在線培訓課程的開通及增加，組織和鼓勵員工利用在線學習的便利條件進行學習。

培訓計劃篇4

　　認真貫徹落實省教育廳師培處和市教育局xx年工作要點,切實履行好本處室的工作職責,優質高效地做好常規性工作、扎實有效地做好特色性工作,著力突出工作重點、著重突破工作難點,力爭我市的師資培訓和隊伍建設等項工作再上新水平。

　　一、主要工作

　　(一)會同市教育學院切實制定好《xx市中小學校(幼兒園)、中等職業學校xx-xx年教師繼續教育工作規劃》。

　　明確工作目標、優化工作措施、提升工作水平,在基地學校建設、名優教師隊伍建設、精品課建設等方面,加大工作力度、確保工作質量。

　　(二)創造性地開展好全市在職教師“每人一絕”大練教學基本功活動。

　　加強校本培訓、著力崗位練兵,為全市廣大教師創建揚長的舞臺、提供揚名的機會,籍此培樹一大批有魅力的名優教師,全面提高各校課堂教學效率、大幅度地提升全市教育教學的質量水平。

　　(三)加強縣區進修學校“硬實力”建設和“軟實力”發展,提升全市進修學校的整體水平。

　　1、協調有關部門及縣區政府,優化進修學校的校舍建設和設施配備,力爭在國家和省廳“縣區示范性進修學校”的評選中,我市達標的數量和質量名列全省之首。

　　2、繼續開好“全市縣區進修學校第一次系列現場會議”。通過系列現場會議,讓每位主管局長、進修校長走進每一所進修學校,了解情況、研討工作、溝通感情、取長補短、促進工作、加快發展。全面發揮各進修學校在各自區域的教學指導和質量提高的核心價值和重要作用。(具體日程安排,詳見附表一)

　　3、全力開好“全市縣區進修學校第二次主題工作系列現場會議”。圍繞各學校自選的工作主題,在理論研究和科學實踐中,各進修學校要縝密分析、科學論證、深入探討、全力工作。要做到,不僅在科學研究上有建樹,而且在工作實踐上有突破。使各縣區的主題工作現場會議,各縣區有所長、有所為、有所學。(具體工作主題,詳見附表二)

　　(四)依法做好普通話推廣和測試工作,建立健全科學的測試機制和測試設施。

　　會同北華大學師范分院,創建“xx市標準化普通話測試語音室”。視時機成熟,取代原來的人工測試,實施現代化的計算機測試普通話的科學機制。

　　遵循“以測促訓、以訓保測”的原則,規范普通話培訓、優化普通話測試、完善普通話培訓和測試的檔案管理,使常規工作進一步優質化、高效化。

　　認真貫徹落實《國家通用語言文字法》,組織好第十三屆全國推廣普通話宣傳周活動。

　　(五)依法把好教師隊伍的“入口關”,認真做好教師資格認定工作。

　　嚴格審查教師資格認定所需的各種要件(如:戶口簿、身份證、畢業證、及必需的各種合格證書等)。

　　組成“xx市教師資格評審專家委員會”,嚴格做好申報者的教育教學能力的測試和認定工作。

　　同時,熱情接待申報人員、耐心解答申報咨詢、認真做好相關的服務工作,讓服務對象滿意。

　　(六)高質量地做好校長培訓工作,切實提高在職校長的專業化發展水平和現代化管理水平。

　　啟動“xx市名優校長專業化培訓工程”,把名優校長的培訓工作,納入科學化、制度化、規范化軌道。

　　舉辦“xx市名優校長高級培訓班”,著力提高校長的理論素養和管理水平,造就一支專家型的優秀校長隊伍。

　　開展名優校長送培下鄉活動,全面提升農村中小學校級管理人員的辦學水平和管理能力。

　　(七)高質量地做好教師培訓工作,依法建立健全全市師資培訓和繼續教育的規章制度,形成科學高效的教師培訓和繼續教育的工作機制和工作系統。

　　制定和頒行《xx市教師繼續教育工作管理辦法》,對全市教師的全員培訓實施科學管理,提高全員教師網聯培訓和文本培訓的實效性,依法保障教師參加繼續教育的權利和義務。

　　制定和頒行《xx市名優教師隊伍建設實施綱要》和《xx市名優教師(骨干班主任)管理辦法》,實行名優教師的動態管理、消除“名優教師終身制”的弊端,確保名優教師的整體質量和名優教師的作用發揮。

　　制定和頒行《xx市中小學校(職業學校)班主任培訓工作方案》和《xx市中小學校(職業學校)班主任任職資格標準》,實施xx市中小學校(職業學校)班主任任職資格證書制度,著力提高班主任的師德水平,全面提高班主任的科學施教和科學管理的能力和水平。

　　(八)著重做好農村中小學教師和全市新任教師的培訓工作,全面提高農村教師和新任教師的執教能力,促進全市教育均衡、和諧、高質量、可持續地整體發展。

　　制定和頒行《xx市農村中小學校教師培訓方案》和《xx市中小學校(職業學校)新任教師培訓方案》,有重點、分批次地做好農村教師的“實用性、實效性”教育能力和教學業務培訓工作。及時做好新任教師的全員培訓,使新上崗的教師盡快適應教育工作、盡快勝任教學工作。

　　同時,要把特崗教師的特殊培訓工作列入各縣區教師培訓的工作日程,各縣區的“每人一絕”要有特崗教師的`適當比例。

　　實施“訂單式送教下鄉”和“城鄉教師結對互助”活動,充分利用城市的優勢教育資源、充分發揮名優教師的輻射帶動作用,加快全市的義務教育由“年限教育”向“質量教育”的轉軌進程。

　　二、保障措施

　　(一)認真踐行科學發展觀,加強處室自身建設。

　　進一步完善全面工作和專項工作管理者和負責人的知識結構和能力結構,進一步提高工作效率、工作質量和工作水平。

　　自覺樹立和遵循“為基層排憂解難”、“為百姓傾心服務”的工作理念和行為準則。

　　(二)依法建章建制,依法行政處事。

　　嚴格依照相關的法律法規,密切結合我市相關工作的實情和實際,科學遵循相關工作的發展規律,選聘相關工作的專家和權威性人士,在既定期限內,制定出切實可行的規章制度和工作方案。

　　嚴格執行業已頒行的各項管理規章,建立相關工作的長效機制和運行法則。

　　(三)加大管理力度,加強過程性督導。

　　對上述“主要工作”,要實行明確標準、過程督導、階段調度、結果評估、全市通報、褒優曝劣。

　　嚴格杜絕弄虛作假、整景作秀、敷衍塞責、夸大其詞、不干實事的工作作風和工作方式。

　　為真正實現我市教育的普惠、和諧、均衡、高質量、可持續發展而盡職盡責、努力工作。

培訓計劃篇5

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發市場

　　三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

　　招生策劃

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

　　如何利用各種宣傳手段

　　發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區、學校散發傳單;其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

　　三、要找口才優秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　四、讓內部的學生進行宣傳；

　　五、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針）

　　附加產品：附加產品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　六、對老學員要進行電話回訪；

　　七、請專業的的老師進行試講；

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經掛了）

　　十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

　　盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

　　對老師要千方百計體現出尊重（車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；

　　第三，要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　建立明確的目標，對學員要講誠信。

　　學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。

　　1、得體的裝份

　　2、良好的衛生習慣

　　3、恰當的招生禮儀

　　4、正確的招生心態

　　5、學會分析

培訓計劃篇6

　　為加強我院住院醫生規范化管理，加強實用人才培養，提高臨床住院隊伍的整體素質，提高醫療服務質量，特制定住院醫生規范化管理培訓計劃：

　　一、培訓總論

　　凡本科和專科醫學院畢業生均需實行住院醫師規范化培訓，完成住院醫師五年兩階段培養計劃www.(包括第一階段的三年輪科培養，第二階段的兩年定向培養)，如未參加第一階段住院醫生培訓，將不安排該醫生轉科為第二階段定向培訓;如未參加第二階段住院醫生培訓，將影響該醫生的晉升、進修及繼續再升造。

　　二、培訓原則

　　理論學習與實踐，以實踐為主;實踐與能力培養，以能力培養為主;理論學習方式，以業務自學為主;培養全過程，重視醫德醫風培養。

　　三、住院醫師制度、規范化培養考核內容

　　1.政治思想、醫療道德考核：授予50學分，每年下半年度12月份考評一次，從兩個方面進行考核：(1)病人滿意調查5分/次;(2)科室醫務人員滿意度調查5分/次。考核分數在80分以上均結合，未達到不給分。

　　2.臨床專業技能

　　(1)醫療文書書寫質量

　　①病歷檢查：授予60學分，在住院醫生進入臨床輪科1年內，不定期抽查每位10份病歷，每份病歷6分，達甲級病歷者得分，未達到不得分。住院醫師培訓計劃②醫療文書其他記錄書寫質量：授予60學分，住院醫生進入臨床科室第一輪科時間內，完成主任醫師查房記錄5份，每份記錄授予2分，書寫內容合格者得分;住院醫生進行臨床科室第二輪輪科時間內，需完成臨床病例討論記錄、會診討論記錄各5份，每份記錄授予2分，書寫內容合格者得分;會診討論記錄各5分，每份記錄授予2分，書寫內容合格者得分;住院醫生進入臨床科室

　　搶救記錄、死亡搶救記錄、死亡討論記錄5份，每份記錄授予2分，書寫內容合格者得分。以上各種記錄由醫政科組織住院醫生考評小組考核。

　　③基本常規醫療操作：授予30學分，住院醫生的在進入臨床科室輪科的3年時間內，需在帶教老師的指導下，獨立完成胸穿、腹穿、腰穿等。基本常規醫療操作，并將胸穿、腹穿、腰穿、骨穿、導尿等5項基本操作、對每項操作5例病人的操作過程進行書面描述，每例病人操作描述授予1.2分，描述內容合格得分。如未完成以上指標，書面寫明原因交至醫政科，操作書面描述由醫政科組織住院醫生考評小組考評。

　　住院醫生所完成的醫療書及基本常規操作描述均以臨床實際病人為對象，不得虛構。每份醫療文書、描述中均需注明患者姓名、年齡、性別、科別、床位、入院時間。

　　3.實踐技能考試：授予100分，第一階段考核項目。每半年考核1次，前4次每次授分15分，后2次每次授分20分，考核合格得分。考核由醫政科組織實施，考核內容包括“三基”、專科知識、臨床實踐等。

　　4.醫學理論考試：授予100分學分，第一階段考核項目。每季度考核1次，其中10次每次授8分，另2次每次，理論考核成績達85分以上者得分。考核由科教科組織實施。考核內容包括公共、專業知識“三基”等內容。

　　5.由醫院科教科組織的每周周二、周四的業務知識講座或每周五的遠程教育中心講座，每聽一課獲0.5學分，每年不得少于10學分。

　　6.其他：

　　①帶教質量：授予25學分，每年考評1次，考評合格得5分。 ②綜述質量：授予12學分，第三年需完成綜述1篇，經醫院住院醫師考評小組考核合格得分。

　　③論文質量：授予13學分，第五年需完成論文一篇，如已在市級以上醫學雜志刊登者得分，未刊登論文經醫院專家考評小組考評，合格者得分。

　　四、輪科培訓

　　1.凡新分配至我院的臨床住院醫生，均須完成3年的輪科培訓計劃，住院醫生按計劃輪科，必須憑由醫政科開出的“轉科入科通知單”到臨床科室輪科。

　　2.每輪轉科的出科前一周內住院醫生需完成轉科自我小結，小結內容包括基礎及專業理論學習情況，診治疾病的能力、基本操作的掌握、病史書寫、服務態度、思想及醫德醫風、工作作風等。完成轉科自我小結及科評語交醫政科后領取下一輪轉科入院通知單，進行下一輪轉科。

　　3.每輪轉科的最后一周內，輪科的住院醫生將轉科自我小結及科評語交醫政科后領取下一輪轉科入院通知單，進行下一輪轉科。在住院醫師培養階段，我們希望每一位住院醫師努力學習，勤奮上進，認真完成住院醫師規范化培訓，做一名白求恩式的醫務工作者。

培訓計劃篇7

　　一、主要工作任務

　　依照健康教育工作規范要求，做好健康教育與健康促進各項工作任務。圍繞甲型流感、艾滋病、結核病、腫瘤、肝炎等重大傳染病和慢性病，結合各種衛生日主題開展宣傳活動。特別是積極開展“世界結核病日”、“世界衛生日”、“全國預防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛生主題日宣傳活動。繼續做好針對農民工、外出打工和進城務工人員的艾滋病防治項目傳播材料的播放工作.根據《突發性公共衛生事件應急預案》，開展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應對突發公共衛生事件的能力。加強健康教育網絡信息建設，促進健康教育網絡信息規范化。加強健康教育檔案規范化管理。

　　二、主要工作措施

　　（一）、健全組織機構，完善健教工作網絡

　　完善的健康教育網絡是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，20xx年我們將結合本社區實際情況，調整充實健康教育志愿者隊伍，加強健康教育志愿者培訓；組織人員積極參加市、區、疾控部門組織的各類培訓，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理論水平；將健康教育工作列入中心工作計劃，把健康教育工作真正落到實處。

　　（二）、加大經費投入

　　計劃20xx年購置新的照相機、電腦、打印機等設備，印制健康教育宣傳材料，保障健康教育工作順利開展。

　　（三）、計劃開展的健康教育活動

　　1、舉辦健康教育講座

　　每月定期開展健康教育講座，全年不少于12次。依據居民需求、季節多發病安排講座內容，按照季節變化增加手足口、流感等流行的內容。選擇臨床經驗相對豐富、表達能力較強的醫生作為主講人。每次講座前認真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢、發放相關健康教育材料，盡可能將健康知識傳遞給更多的居民。

　　2、開展公眾健康咨詢活動

　　利用世界防治結核病日、世界衛生日、全國碘缺乏病日、世界無煙日、全國高血壓日、世界精神衛生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各種健康主題日和轄區重點健康問題，開展健康咨詢活動，并根據主題發放宣傳資料。

　　3、向居民播放健康教育光盤

　　在輸液室設電視及DVD，每周定期播放健康教育光盤，光盤內容以居民的需要為原則，做好播放記錄、播放小結等。

　　4、開展居民喜聞樂見的活動

　　計劃上半年、下半年各開展一次居民喜歡的健康知識競賽，專干提前認真組織，設計試題、配備獎品，讓居民在娛樂的同時學習到日常所需的健康知識。

　　5、辦好健康教育宣傳欄