王中華

誰都知道，花言巧語是可憎的，誰也不愿自己被他人的花言巧語所迷惑。但事實上，在人世間，無論男女老少，不分中外古今，時時刻刻都會有上當的人，其關鍵就是人們難以識破那些花言巧語。

《杜十娘怒沉百寶箱》中布政使的公子李甲與北京名姬杜十娘相好近二年，“海誓山盟，各無他志”。經過一番周折，才結為夫妻，離開京城。誰知中途遇見孫富，孫李二人，萍水相逢，素昧平生，但是，與杜十娘情同夫妻的李甲，竟被孫富的一席話說變了心，昧著良心將十娘賣給他。孫富“巧為讒說”的本領不可不謂之“高明之至”了。其所以得手，主要有四點：

一、感情上的親近

自孫富斷定杜十娘是煙花之輩后，頓時萌起占有欲。然而他與李甲素不相識，李甲與杜十娘都是什么人?為什么來到此地?孫富全然不知。所以第一步是想法親近李甲，探聽虛實，尋求可乘之機。于是他倚窗高吟高學士《梅花詩》引李甲出面，通過閑聊、攀談，達到“漸漸親熱”的目的。然后邀李甲酒肆一酌，仍是“先說些斯文中的套話，漸漸引入花柳之事”，于是和李甲“一發成相知了”。到這時，孫富認為火候已到入便問起杜十娘的事。

二、心理上的掌握    

因為感情上的親近，李甲已把孫富當成朋友，于是，便把他與杜十娘的事和盤托出。這樣孫富便開始對李甲心理的窺探。先是用話試探：“兄攜麗人而歸，固是快事，但不知尊府中相容否?”又問：“既是尊大人未必相容，只所攜麗人，何處安頓?亦曾通知麗人，共做計較否?”狡詐的孫富看出李甲是一個無主意而又懦弱的人，同時還掌握了李甲的矛盾的心理。李甲要娶十娘回家，但其父不會相容；李甲依戀十娘，但更怕得罪父親。孫富了解了這些，就是找到向李甲攻心的突破口。

三、動機上的掩飾

要奪取杜十娘，這只是孫富的卑劣用心，但是，這一動機一旦被李甲識破，他便會“竹籃打水一場空”。所以，孫富極力掩飾自己的真正用心，喬裝成處處為李甲打算的樣子，使其步入他設置的圈套之中。

他故意說話吞吞吐吐，顯得十分為難。不是“沉吟半晌，故作愀然之色”，就是百般推辭說：“小弟乍會之間，交淺言深，誠恐見怪”，”“疏不間親，還是莫談罷”。似乎這些話，不是情愿說的，只是為了朋友，才仗義直言的。直到陰謀得逞了，孫富還一再向李甲表白：“仆非貪麗人之色，實為兄效忠于萬一也。”

因為孫富裝得象，所以李甲一直未引起警覺，反把他的話當成“金玉良言”，這就是李甲的可悲之處。

四、言語上的打動

掌握了李甲的矛盾心理，又掩飾了自己的卑劣用心，剩下的就是以言語打動李甲，逼他就范，把十娘賣給他。李甲說要回家，托親友們勸說其父回心轉意。孫富說：“尊大人位居方面，必嚴幃薄之嫌，平時既怪兄游非禮之地，今日豈容兄娶不節之人。”又說：“況兄賢親貴友，誰不迎合尊大入之意者?”這一番話就絕了李甲的僥幸心理。

李甲欲使十娘暫居蘇杭，然后再圖良策。孫富立即說：“即使流連山水，亦非長久之計。萬一資斧困竭，豈不進退兩難?”又進一步離間說：“婦人水性無常，況煙花之輩，少真多假。”又誣杜十娘可能有舊約，又說江南子弟最工輕薄，難保無跳墻、鉆穴之事等。于是李甲又放棄了這一打算。接著孫富又進一步說：“若為妾而觸父，因妓而棄家，海內必以兄為浮浪不經之人。異日，妻不以為夫，弟不以為兄，同袍不以為友，兄何以立于天地之間?  兄今日不可不熟思也。”就這樣李公子才“茫然自失”。于是孫富亮出底牌以一千兩銀子買杜十娘過來，說：“兄飄零歲余，嚴親懷怒，閨眷離心，設身以處兄之地，誠寢食不安之時也。然尊大人所以懷怒者，不過為迷花戀柳，揮金如土，異日必為棄家蕩產之人，不堪承繼家業耳。兄今日空手而歸，正觸其怒。兄倘能割衽席之愛，見機而作，仆愿道相贈。兄得千金，以報尊大人，只說在京授館，并不曾浪費分毫，尊大人必然相信。從此家庭和睦，當無間言，須臾之間，轉禍為福。兄請三思。”公子李甲聽了這話，猶如溺水之際，撈到一棵稻草，哪里再去細細分辨其中的詭詐呢?于是，孫富的“巧為讒說”便告成功。

俗話說“盜亦有道”。做壞事也有它的“技巧”。以花言巧語惑人，也不無規律可循。總結孫富的四種“巧為讒說”的手法，姑奏“管中窺豹”之效，蓋可為世人戒。

作者郵箱： 3275658@sohu.com

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