中鐵物資集團面臨市場競爭機制的挑戰與發展戰略研究的論文
2013年3月我國開始針對鐵路系統進行大規模的改革。國務院將原先的鐵道總局分為具體的三個部門，對我國鐵路總局及鐵路總公司進行大規模的重組，同時，還將鐵路今后發展與建設的具體行政職責納入到交通運輸部門當中。對鐵路建設的規劃及鐵路運輸進行統一的管理與調配，這種對鐵路建設的審查和管控為中鐵物資集團發展帶來了挑戰。但另一方面，我國也加強了對鐵路項目建設的投資，包括城市鐵路、地鐵以及高鐵的大規模建設項目，這就勢必會對鐵路物資形成龐大的市場需求，為中鐵物資帶來巨大商機，同時也由于這種鐵路系統的大規模改革，勢必會使競爭環境更加激烈。基于當前我國鐵路大規模改革的背景下，中鐵物資是否能夠把握機遇，迎接挑戰，取得健康、穩定的發展，就必須利用當前中鐵物資集團所具備的發展優勢，結合其與同行業其它公司之間的差異，提出新的發展戰略目標，并根據其戰略目標，制定詳細的戰略實施方案，進而使中鐵物資集團順應我國宏觀改革背景，使中鐵物資集團依靠自身的發展優勢，克服其發展劣勢，把握發展機遇，迎接未來在市場中所面臨的挑戰，在市場競爭中取得更加有力的地位。
一、中鐵物資集團的戰略定位和戰略目標
1、戰略定位
首先，由于我國政府在貿易經營許可等層面存在一些限制，行業的準入門檻比較高，大部分貿易公司、零售商均不太能夠進入或專注于該貿易領域;同時，顧客對物資材料的具體使用要求及業務需求也是極具多樣化的;因此，中鐵物資集團可以借助其總公司所具備的優勢資源，并利用其在鐵路物資貿易領域內所積累的名望與信譽，促進企業營造差別化的服務方式并被顧客予以信賴。
2、戰略目標
這一戰略目標可從三個維度進行闡釋：
戰略定位維度：在當前的發展狀況下，中鐵物資集團是我國鐵路物資服務業務領域內的核心企業，擁有較大的競爭優勢，因此，企業應當繼續對其競爭中的領先地位予以強化，與此同時，繼續提升其弱勢業務項目的能力，進一步提升其綜合競爭實力。
物資貿易發展維度：在不斷提升服務質量的同時，應該充分抓住自身在大型一線資源廠商，如中石油、中石化、武鋼、鞍鋼、包鋼、攀鋼的優勢資源，并對其優勢資源予以充分的利用，從而將其優勢不斷擴大，確保其在該項目領域內的領先地位。
規避財務風險目標維度：中鐵物資集團當前的資產負債程度較高，在2010年的財務統計調查中，中鐵物資集團的負債率為85%。而到了2013年，該項統計數據便已上升至90%。針對當前中鐵物資集團的業務經營狀況，集團將其負債率基本控制在90%左右，在今后的發展規劃中，中鐵物資集團應當時刻注意對財務風險進行合理的控制，爭取將其負責率穩定在90%左右。
二、中鐵物資集團的戰略思想
1、指導原則和指導思想
①指導原則：立足鐵路改革，建設品牌。利用其不斷完善的管理調整、業務整合與制度創新，逐步發展成為國際知名、國內領先的大型物資貿易集團。與國際接軌，效率優先。在今后一段時期內，中鐵物資集團是我國鐵路物資服務業務領域內的核心企業，擁有較大的競爭優勢。因此，企業應當繼續對其競爭中的領先地位予以強化，與此同時，繼續提升其弱勢業務項目的能力，進一步提升其綜合競爭實力，最終實現對集團整體實力及競爭力予以提升的目的。
②指導思想：中鐵物資集團對其核心競爭能力應予以不斷的強化，并進一步拓展新的競爭優勢，中鐵物資集團就必須根據當前中鐵物資集團的內部及外部發展環境，結合中鐵物資集團發展過程中所具備的優勢及劣勢，針對其生產、服務、市場營銷、人力資源管理、財務管理等多個方面制定相應的職能戰略，進而使中鐵物資集團在今后參與國內及國際競爭的過程中處于更加優勢的地位。
2、差異化業務模式
為了確保在鐵路物資供應領域的優勢地位，針對不同的地區、不同的`目標客戶群體、不同的客戶需求，相對于競爭對手，我們必須要提供多種業務模式供客戶挑選，能作到個性化甚至是定制化。最終從物資供應的經濟性、技術專業性、響應的即時性和巡視時間的靈活性等方面全面實施差異化，從而保持對競爭對手的差異化優勢。
3、差異化服務
針對不同的業務需求，不同的業務范圍，以及不同的客戶群體，分別提供個性化的物資運輸及貿易服務，從物資供應的可靠性、安全性、管理規范性、技術專業性、響應的即時性、全天候保障性等方面全面實施差異化，最大限度的保持競爭對手所不具備的競爭優勢。歷經若干年的發展，如今中鐵物資集團已逐漸向其產業鏈的上游與下游進行拓展，并使其在加工、資源等關鍵領域內的影響力大幅度提升，開拓了多種服務模式，不斷加強其業務競爭能力，進而使企業取得長期與穩定的發展。作為我國鐵路物資供應的核心企業之一，中鐵物資集團是我國規模最大的鐵路物資業務供應商與物流服務商，未來的戰略規劃就是要全力打造全國最具影響力的綜合性物資貿易供應鏈服務商。
三、中鐵物資集團的競爭戰略
中鐵物資集團的核心競爭能力是超越其競爭對手，并逐漸成為國際間知名的物資運輸業務提供企業的核心資源，而中鐵物資集團的核心競爭能力主要來自于其在日常的經營過程中所不斷積累的經驗，企業在業務運營過程中所不斷加大的人才培養力度以及企業的資金投入，是中鐵物資集團整體資源的整合與協調，進而使企業形成長期且穩定的競爭優勢。具備核心競爭能力可以使企業在今后國內及國際的競爭中不斷地取得相應的收益，因此，中鐵物資集團務必要不斷開發其核心競爭能力，并在現有競爭優勢的基礎上進行不斷的創新、拓展與完善，從而促進企業長期穩定的發展。
四、中鐵物資集團的職能戰略
1、生產運作、服務運作戰略
物資貿易只有從營造局部發展優勢以及目標聚集的角度對中鐵物資集團鋼軌貿易產業的集中化、兼顧差別化競爭戰略予以實施，才能為企業營造長期穩定的競爭優勢。
2、營銷戰略
①與相關領域生產廠商建立戰略聯盟
若要使中鐵物資集團不斷降低其產品生產及業務服務成本，不斷向客戶提供優質的產品及服務，中鐵物資集團就必須建立通暢且穩定的物資運輸通道。例如，中鐵物資集團已與國內多個大型的鋼鐵產品加工及生產廠商取得了密切的合作，同意集團進行鋼鐵的代理生產項目。
②以重軌為突破點，推動業務全面開展
在當前中鐵物資集團的各項業務領域中，重軌業務是其核心業務。與此同時，重軌業務也是當前中鐵物資集團競爭能力最強的領域。因此，中鐵物資集團應當針對顧客對物資要求的不同特征，推動業務全面開展。
3、財務管理戰略
①加強營運資金管理
首先，提升企業對資金存貨的管理能力，中鐵集團應當對材料采購的各個流程予以合理的管理，降低其庫存量，減少業務成本。第二，盡可能減少企業進行資金管理過程中所花費的成本，對企業內部空余的資金進行合理安排，加強對企業資金的利用效率。
②健全財務制度
中鐵物資集團應當建立完善的現代化企業財務管理制度，提升其財務管理的基礎能力，對我國財務規則制度及相關財務政策予以嚴格執行，對財務的分析、考核、控制、預算、預測以及決算等各個環節予以重視，不斷提升企業的財務管理能力，為中鐵集團的發展營造良好的內部理財環境。除此之外，中鐵物資集團還應當對其財務管理的模式進行改革，轉變傳統的集約型財務管理模式。
③建立全面的財務預算管理制度
中鐵物資集團應當采取有效措施，對各種資源予以合理配置，采用預測決策與全面分析的方式，對企業各項業務的支出、成本等費用進行詳細管理，使其對企業的生產與經營提供指導，并以此建設較為完善的企業財務管理制度，為企業的財務預算及控制提供有效的保證。
隨著我國社會主義經濟的不斷發展，物資貿易的發展也取得了極其顯著的成效。在當前較為良好的經濟背景條件及宏觀政策條件下，中鐵物資集團也取得了飛速的發展。然而，與西方先進的物資集團相比，中鐵物資集團的企業管理、生產經營等多方面狀況仍處于初級發展階段，其在與其他企業的競爭中，未能占據顯著的優勢地位，其生產效益及產品服務質量也未能夠達到理想的狀況。因此，務必要立足于中鐵物資集團當前所具備的競爭現狀，分析出其在發展過程中所存在的各種問題，并根據其存在的問題，制定出適當的解決措施及發展戰略。
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