對煤炭銷售實施供應鏈管理進行研究論文
一、供應鏈和供應鏈管理的含義
供應鏈把企業作為核心，通過控制信息流、物流以及資金流，把供應商、分銷商、制造商、零售商以及最終的用戶連接成一個具有整體功能的網絡鏈接的結構模式。作為核心的企業可能是制造廠商、零售商或者是供應商。核心企業就是對供應鏈信息進行交換的中心，對物流進行集散以及調度的中心，對供應鏈企業是否能夠形成比較長期的戰略伙伴關系起著決定性的作用。供應鏈管理是經過反饋的信息流以及反饋的物料流以及信息流等，把供應商、制造商以及零售商直到最后的用戶連接成為一個有機的整體，是一個整體的經營模式和管理模式。
煤炭在生產以及使用的過程中，經過了開采、洗選加工、銷售、運輸以及用戶配煤加工利用等很多個環節，需要煤礦部門、鐵路運輸部門、公路運輸部門、港口、鋼鐵部門以及電力部門等眾多管理部門密切的進行配合，煤炭產品的運輸涉及到電力行業、冶金行業、建材行業以及化工行業等比較多的行業。煤礦、運輸廠商、中間商以及煤炭用戶等信息都會集中在煤炭銷售的企業中，煤炭企業的銷售也是對煤炭物流進行集散以及調度的中心。對此，企業要重視煤炭銷售的重要性，結合供應鏈進行管理的要求對煤炭銷售企業工作的流程進行管理，把供應鏈管理模式的作用充分的發揮出來，把煤炭的開采、加工、運輸、電力、煤化以及鋼鐵等企業連接起來形成一個整體。
二、煤炭銷售供應鏈中主要的環節進行分析和管理方法
本文主要對煤炭供應鏈中最主要的環節以及需要利用的供應鏈管理方法進行簡要的分析。
(一)強化對市場信息的反饋，對煤炭生產進行合理的引導煤炭在銷售與供應鏈環節中比較重要的環節是各個礦業公司的煤炭開采，開采出來原煤的質量會對洗精煤的質量、價格以及在市場中的份額產生最直接的影響，只有在煤炭開采的過程中對煤炭進行合理的開采，并且在井下的各個生產環節中采取比較嚴格的.質量控制以及管理措施才能生產出質量比較穩定、符合評價標準、高質量的洗精煤。因此，煤炭的銷售部門要把市場的動態信息以及用戶對于產品質量、數量等的需求對生產單位進行及時的反饋，結合銷售的基本流向以及市場中的變化，對生產的單位及時的提供比較合理的煤炭指標以及要求。
要對各個生產單位提前進行銜接和安排，對生產銜接各個階段的煤層、工作面的變化等可能對煤炭的指標造成影響的因素進行研究和分析，對煤炭的生產質量、產量的具體情況進行長期的預測和分析，結合預測的結果對采礦井提出一些進行生產銜接的安排和建議。在日常的工作中也要對生產單位進行督促，強化生產組織對質量的管理力度，把煤炭質量當作進行采掘和銜接管理的重點內容，結合地質的變化提前采取一些措施提高煤炭的質量，在各個煤層的工作面中進行合理的配合開采。經過對生產單位的建議對生產的半期進行調整，把原煤的成分、揮發的份等煤炭產品的重要指標進行調節。對各個煤的種類在市場中的銷量情況以及價格的基本走向進行及時的反饋，為生產礦井對不同時期的不同產品以及產量提供重要的依據。
(二)保障洗煤產品的質量，增加產能滿足市場的基本需求
強化對洗煤精質量的監督和管理，對洗選的能力不斷地進行提高，是煤炭在銷售供應鏈中一個非常重要的部分。用戶在對產品進行使用的時候如果出現質量上的問題，就要對銷售公司進行反饋，對于出現的各種各樣的質量問題，銷售公司協同質量管理部門和生產單位共同進行分析，查找出問題存在的原因，對生產的流程、工藝以及改進的建議以及要求進行監督。結合設計的能力，增加煤精的產量，增加煤炭產品的附加值，保障內部的資源全部能夠入洗的情況下，銷售部門為了能夠對不同用戶以及不同產品的需求進行滿足，要針對性的對不同地方煤礦的原煤進行采購，為有很多富余能力的洗煤廠提供原煤，把內部的跨礦以及洗煤相互結合，把選煤廠的能力充分地發揮出來，結合用戶對質量的需求，銷售部門要對洗煤廠及時的提出產品指標以及要求，銷售部門要對用用戶反饋的產品信息進行及時的處理，向洗煤廠的配洗比例提供建議。保障精煤的質量，維護品牌的信譽，最大程度的減少各個煤層以及煤礦中煤炭質量的差異對洗煤回收的效率以及煤精產品質量造成的影響，要按照要求對生產單位進行分時、分段、分采以及分運搭配或者單獨的入洗，要生產出合格并有銷路的產品，對生產單位的配洗比例進行監督，單獨的進行銷售。
(三)充分發揮運輸的優勢，拓寬物流業務的領域
為了使煤炭運輸的環節保持通暢，銷售部門要對各方面的信息進行全方位的調度，與鐵路部門進行溝通，結合銷售的計劃，對鐵路的裝車車號安裝識別的系統，提高鐵路裝車運輸的效率，和交通部門做好溝通工作。強化對外雇汽車對煤炭運輸的車隊進行協調管理以及信譽跟蹤，預防因為對運輸車隊的監督管理出現漏洞而導致貨物出現調換、發生虧噸等事故，把運輸環節中產生的不利影響減小到最低。加強煤炭運輸車隊的入股，強化煤炭公路運輸的監管和控制。
三、結語
煤炭銷售供應鏈中有著非常多的環節，環節中存在的業務也非常多，需要對各個環節的業務以及工作特征進行簡要地分析，讓其與銷售工作建立密切的聯系，只有這樣才能把煤炭銷售的供應鏈管理功能充分的發揮出來，讓煤炭銷售在煤炭行業的供應鏈中發揮出最大的功能。
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