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方案:營銷計劃怎么寫

時間:2022-10-26 20:16:49 計劃 我要投稿

熱門方案:營銷計劃怎么寫

  時間就如同白駒過隙般的流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢?以下是小編整理的熱門方案:營銷計劃怎么寫,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

熱門方案:營銷計劃怎么寫

  一、整體策略

  1、公司簡介

  公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產權式酒店。酒店座落于新余市繁華地段——團結西路6號,周邊商業氛圍濃厚、交通便利,建有各式客房、室、會議室近200間,擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳,并設有1800平米的超級購物市場,方便酒店賓客及附近居民。

  公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理,著力打造專業超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店,為社會各界人士提供彰顯尊貴品質與精致生活的平臺。

  2、整體策略

  為了帶動整個項目產權房的持續熱銷,成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此,恒基廣場為產權房制定的營銷目標是:充分發掘產權式酒店的經營潛力和經濟價值,結合后期經營的良好前景實現最大可能的銷售額,完成3—6層所有產權房的銷售。

  立足新余市中心商業區及產權式酒店概念,結合區域的特色設計,吸引人氣的主力商業設置和新余是仙來區建設后的美好前景,運用多種營銷推廣手段,分期分批逐步推出。

  二、市場競爭分析與商業定位

  1、市場競爭分析

  通過前期市場調查分析可以發現,新余市產權式酒店發展的非常有限,市場運作也沒有成功的案例,本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓,由于消費者對產權房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,對本項目有潛在的威脅,因此需要在商業定位上有所區別并把握時間盡快實現銷售。

  2、商業定位

  恒基廣場的商業定位主要為:超市、餐飲、賓館等。

  三、銷售方案

  1、方案

  根據恒基地產的前期運作經驗和新余的市場情況,特推出二個銷售方案供公司領導比較參考。

  方案一:

  在市場情況好的情況下,先推出位置稍差、較難銷售的部分,此方案的優缺點如下:

  優點

  1)位置較差,適合在開盤時以低價進入市場銷售;

  2)前期完成70————80%時可開始較好位置的銷售,前期的熱銷可以聚集人氣,提供后期的銷售價格。

  缺點

  1)可能會出現客戶信心不足的情況而影響銷售,有一定的市場風險;

  2)如前期市場銷售情況不理想,將極大影響整個項目的銷售。

  方案二:

  先銷售位置較好的產權房,預計可以保留部分產權房分期銷售外,其他產權房可以在短期內銷售完畢,此方案的'優點缺點如下:

  優點:

  1)產權房位置好,雖然單價高但市場接受程度高,能盡快銷售回收資金;

  2)延續產權房項目的熱銷,直接以高價樹立恒基地產的形象和品味;

  3)帶動后期的銷售。

  缺點:

  產權房銷售單價略低,總銷售金額可能也略低。

  作為新余商業中心先期產權房銷售,恒基地產在確保經濟利益的情況下將盡快實現銷售為主要目標,以避免市場風險,快速回籠資金,聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎。因此,在正常情況下,公司可采取銷售方案二,實際操作方案還需要根據開盤前一個月的預售VIP貴賓卡認購情況做相應的調整。

  2、售樓開放期優惠活動方案——————VIP貴賓卡認購方案。

  售樓預售期采取VIP貴賓卡認購方案,可以順勢摸一下市場行情,能更加準確的制定合理的價格。

  四、銷售策略

  1、銷售準備

  在銷售準備期,將商業中心的其他部門結合進行整體宣傳,在產權房熱銷時設立來訪登記,提供長時間的登記和內部認購,爭取形成開盤就清盤的形式。

  2、銷售進度計劃

  1)準備期

  a、制定銷售策略和優惠措施

  b、制定詳細價目表及優惠尺度

  c、公司命名和標識設計

  d、銷售道具的準備(包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等)

  e、按揭銀行的確定

  f、買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作

  g、銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定

  2)引導期

  a、客戶預約登記

  b、詳細價目表調整

  c、編制完成講習資料

  d、培訓銷售人員

  e、意向客戶聯絡與拜訪

  f、售樓場所的模型、衛生等設施的調試

  g、內部認購活動和VIP貴賓卡認購

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