銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)（精選24篇）
在現(xiàn)在社會(huì)，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 1
1.通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶(hù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶(hù)資源，幫助你前期客戶(hù)積累;
2.了解客戶(hù)需求，達(dá)成與客戶(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)的共贏(yíng)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶(hù)對(duì)接;從開(kāi)始到成交師傅一對(duì)一輔助;
3.進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成成交;
4.維護(hù)已有客戶(hù)，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
5.不斷學(xué)習(xí)提升自己能力，完善的'培訓(xùn)體系幫助自我提升;
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 2
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶(hù)維護(hù)以及開(kāi)拓，完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)
2、對(duì)接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運(yùn)維及相關(guān)銷(xiāo)售項(xiàng)目的評(píng)估和把控
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的'執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負(fù)責(zé)各項(xiàng)目?jī)?nèi)部提審，跟蹤審核過(guò)程，有效管理
4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護(hù)好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 3
1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息，對(duì)產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議；
2、分析市場(chǎng)變化情況，分析競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略，總結(jié)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，分析裝載機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；
3、制定裝載機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并負(fù)責(zé)督促各分公司執(zhí)行相應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃、完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
4、各分公司的銷(xiāo)售管理，向董事長(zhǎng)直接匯報(bào)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 4
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷(xiāo)售。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的'調(diào)研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)；
5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標(biāo)；
7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對(duì)應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 5
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的'日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；
3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)格局；
4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；
5、通過(guò)學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；
6、根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
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一、團(tuán)隊(duì)管理
1.制定并向上報(bào)批銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;
5.任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);
6.店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對(duì)終端的`狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);
4.銷(xiāo)售費(fèi)用的總體控制;
5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪(fǎng);
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jī)效管理
1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);
2.簽字確認(rèn)共同制定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;
3.將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。
五、部門(mén)內(nèi)部管理及其他
1.部門(mén)內(nèi)部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調(diào);
3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;
4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 7
職責(zé)：
1、對(duì)區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，為項(xiàng)目承接提供決策意見(jiàn);
2、對(duì)各個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;
3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場(chǎng)信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;
3、有項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有IT項(xiàng)目業(yè)績(jī);重點(diǎn)是政府采購(gòu)項(xiàng)目、安全等保、弱電工程項(xiàng)目以及政府、國(guó)家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機(jī)電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力;
5、有一定的'區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 8
1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);
2、制定市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'開(kāi)展;
3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作，對(duì)各級(jí)渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成公司業(yè)績(jī)，并對(duì)成員進(jìn)行日常管理。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 9
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷(xiāo)售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定公司的銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制定相關(guān)銷(xiāo)售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。包括制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策，設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施。
2、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的'整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷(xiāo)售中長(zhǎng)期規(guī)劃，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果。
5、建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)方法，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷(xiāo)售人員員工績(jī)效考評(píng)及部門(mén)費(fèi)用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門(mén)對(duì)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的前期配合工作及銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；制定每月、各季度工作計(jì)劃、定期總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪(fǎng)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)助監(jiān)督銷(xiāo)售人員的開(kāi)拓市場(chǎng)情況。
11、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 10
職責(zé)：
1、根據(jù)公司渠道政策體系，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商/代理商招募、銷(xiāo)售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷(xiāo)商/代理商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司指定的分銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個(gè)黨政企行業(yè)的應(yīng)用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開(kāi)拓新的渠道伙伴人脈渠道，負(fù)責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運(yùn)營(yíng)，打造高粘性社群;
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，擴(kuò)大易公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn)，并推動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。
任職要求：
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷(xiāo)商/代理商開(kāi)拓管理經(jīng)驗(yàn);有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷(xiāo)存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，思路敏捷，需求分析、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);
3、具有一定的.市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 11
1、負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、合理利用和維護(hù)公司現(xiàn)有的客戶(hù)資源，通過(guò)各種途徑開(kāi)發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶(hù);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù);
5、與老客戶(hù)保持聯(lián)系并定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù);
6、分析客戶(hù)需求，提供針對(duì)性解決方案;
7、銷(xiāo)售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的'跟蹤。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 12
1、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機(jī)制，拓展專(zhuān)家關(guān)系。
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，采取有效措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 13
1.根據(jù)公司的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的`銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司賦予的銷(xiāo)售指標(biāo)。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。
4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 14
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護(hù)開(kāi)拓;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強(qiáng)烈的'進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 15
1、負(fù)責(zé)眼科專(zhuān)科診所的整體規(guī)劃，日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)等系統(tǒng)性工作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門(mén)店的開(kāi)拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護(hù)，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)。
4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿(mǎn)意度管理。
5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的.產(chǎn)品管理。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 16
職責(zé)：
1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃，拓寬招商渠道;
2、渠道銷(xiāo)售相關(guān)制度及工作流程的.建設(shè)與完善;
3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶(hù)信息，完成代理商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理以及維護(hù)工作;
4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)業(yè)務(wù)問(wèn)題。
5、組建并管理渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo);
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，28-40歲，性別不限。
2、五年及以上市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有3年以上渠道銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉招商工作，善于渠道開(kāi)發(fā)、管理及維護(hù);
4、能獨(dú)立制作招商方案和開(kāi)拓市場(chǎng);
5、對(duì)人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;
6、有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理能力，能從零開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 17
職責(zé)：
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售工作并對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)。
2.規(guī)劃公司分銷(xiāo)系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷(xiāo)售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)年度銷(xiāo)售計(jì)劃和方案，年度銷(xiāo)售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷(xiāo)市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶(hù)資源。
4.有全國(guó)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重?cái)?shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤(rùn)和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。
6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的.思想，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 18
職責(zé)：
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
3、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)全國(guó)的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理;
任職資格：
1、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的`市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、商務(wù)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。
6、有相關(guān)IT行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 19
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，保持有效的溝通，達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的`合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶(hù)最大化的挖掘與跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)物業(yè)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，達(dá)成共同服務(wù)有裝修需求客戶(hù)的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開(kāi)發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂(lè)于跟人溝通交流，對(duì)銷(xiāo)售工作有強(qiáng)烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍，有較強(qiáng)的溝通交際能力，拓展能力，責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和合作意識(shí)，敢于挑戰(zhàn)，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 20
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、建立順暢的'客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 21
1、根據(jù)公司計(jì)劃，熟悉醫(yī)院信息系統(tǒng)流程，在區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)、維護(hù)客戶(hù)；
2、善于與客戶(hù)有效溝通，能正確理解和挖掘客戶(hù)需求，進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析；
3、根據(jù)客戶(hù)需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶(hù)提供解決方案，或根據(jù)客戶(hù)招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)；
4、有效地向客戶(hù)推廣公司業(yè)務(wù)，讓客戶(hù)正確了解我們產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的價(jià)值；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，配合市場(chǎng)和客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的項(xiàng)目實(shí)施，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反饋客戶(hù)意見(jiàn)，確保項(xiàng)目按時(shí)完成，及時(shí)提取項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng)，建立自己的區(qū)域臺(tái)賬；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，制定和實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，管理、維護(hù)和開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成區(qū)域產(chǎn)品的.銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售支付目標(biāo)；
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 22
1、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、負(fù)責(zé)老客戶(hù)的維護(hù)和新項(xiàng)目的`挖掘；
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)需求的處理，根據(jù)客戶(hù)要求提供方案等；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；
6、負(fù)責(zé)售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì)；
7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問(wèn)題；
8、負(fù)責(zé)與客戶(hù)間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 23
1、制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
2、控制銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍，完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)；
5、根據(jù)市場(chǎng)需要拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；
6、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件；接待客戶(hù)的`來(lái)訪(fǎng)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé) 24
職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的.市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;
3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長(zhǎng)要求。
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