- 相關推薦
渠道銷售總監工作職責
渠道銷售總監工作職責1
職責:
1、依據公司整體戰略,制定全國經銷商策略,落實年度與月度工作計劃,尋找意向經銷商;
2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道,完成年度的銷售任務;
3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊,達到銷售突破;
4、深入了解經銷商客戶決策并協助其制定相應策略以建立長期合作關系;
5、完成全國相關重點行業客戶需求的挖掘、市場拓展,尋找合作機會;
6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;
7、支持全國經銷商開發下游渠道;
8、完成領導安排的其他工作。
任職要求:
1、全日制本科及以上學歷,機械設計、自動化、物流,市場營銷及相關專業;
2、十年以上工作,五年以上的經銷商管理經驗,三年以上的銷售管理經驗;
3、具有工業自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業背景,有豐富的經銷商資源;
4、從無搭建過經銷商管理體系,在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;
5、了解國內外自動化行業相關設備的先進技術,有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;
6、具有較強的的'市場業務感知能力,敏銳的把握市場動態、市場方向的能力;
7、具有優秀的商務談判能力,較強的規劃能力及團隊管理模式。
渠道銷售總監工作職責2
職責:
1、制定渠道銷售策略,帶領團隊完成銷售任務目標;
2、組織銷售團隊銷售活動,完成計劃任務及各項考核指標;
3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;
4、制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務支持,協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
任職要求:
1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;
2、良好的業務拓展能力,特渠開拓能力強,有特渠資源者優先;
3、良好的溝通技巧和說服能力,并能承受較大的`工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮,相關智能電子類者次之。
渠道銷售總監工作職責3
職責:
1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃,負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;
2、深入了解行業發展趨勢、潛在客戶的.需求、競爭對手的情況等,為公司業務及渠道發展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團隊,掌握銷售進度,完成區域銷售目標;
4、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標;
5、善于發現下屬員工優點,培養下屬員工能力持續提升;
6、拜訪重要客戶,做好渠道訪問記錄,建立并完善渠道客戶數據庫;
7、及時反饋一線的客戶信息,提出合理化建議。
任職要求:
1、本科以上學歷,2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;
2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;
3、28-35周歲,學習能力強,具有較強的溝通能力及聆聽能力;
4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;
5、勤奮、能吃苦,愿接受挑戰,能接受出差。
渠道銷售總監工作職責4
職責:
1、參與制定公司年度經營目標規劃;
2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃,并根據執行情況實時提出修訂方案;
3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解,并監督實施全過程,確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案,監督執行情況并實時修正;
6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶,健全銷售渠道與客戶管理,確保營銷目標和計劃的實現;
7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況,定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;
8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導,提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍,為公司培養和儲備營銷人才;
9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;
10、組織制定市場調研及分析的規程,建立詳細的渠道市場信息系統;
11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議,全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的'業務指導、專業培訓和考核,提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規章制度與流程,推動本中心系統管理的規范化、科學化和標準化;
任職要求:
1、年齡30-45周歲,大專以上學歷,市場營銷、管理類等相關專業;
2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗,3年以上同等崗位工作經驗,具備知名企業或上市公司背景優先;
3、熟悉國內家具市場和行業狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力,行業信息捕捉能力,優秀的資源整合能力。
5、極強的工作執行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發斗志。
7、辦事沉穩,良好的職業素質,敬業,有責任感。
8、具有敏感的商業和市場意識。
渠道銷售總監工作職責5
1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃,擬定具體的產品發行方案;
2、負責面向機構以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作,根據公司整體銷售計劃推進銷售工作,達成既定目標;
3、負責機構以及高端客戶的日常服務和維護工作,拓展高凈值客戶,拜訪機構企業,拓展機構項目業務;
4、建立和維護與各金融機構的`良好合作關系
渠道銷售總監工作職責6
職責:
1.挖掘區域內有意向的客戶,指導其成為合作伙伴;
2.對合作伙伴進行產品、銷售及管理培訓,維護良好的客情關系;
3.挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;
4.引導合作伙伴參與產品市場活動,并幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;
5.與內部相關部門協調各種資源和支持;
6、負責母線槽在當地的'銷售,最大可能實現銷售增長。
崗位要求:
1.身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;
2.正規院校大專以上學歷,電氣、信息技術、暖通類專業優先;
3.2年以上銷售工作經驗,從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;
4.有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;
5.有良好的合作精神和團隊意識,好學習,有執行力;
渠道銷售總監工作職責7
職責
負責智能家居項目在各行業的市場開拓、項目跟蹤,定期開展市場推廣等活動,并做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作項目;
了解區域內的`市場信息,把握市場動態,及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客戶檔案,負責對現有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務工作,發現并引導客戶需求,充分調動客戶資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學歷及以上
形象氣質良好,溝通能力、親和力強,外向型性格;
對智能家居感興趣,愛好室內設計;
渠道銷售總監工作職責8
1、參與制定公司發展戰略,根據公司營銷戰略,制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標,對區域內銷售指標負責,分解、實施銷售計劃,完成銷售任務;
2、根據公司銷售策略及市場環境,負責組織開拓銷售渠道,實現公司產品銷售,提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業績表現,確保銷售渠道的健康發展,業績不斷提升;
3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道,創建長期、良好、穩固的大區內客戶關系;
4、負責團隊的日常管理,指導和監督區域經理在區域內開展市場活動,并對活動進行效果評價和總結;
5、負責市場準入的.整體統籌工作;
6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;
7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程,完成相關銷售報表并及時上報。
渠道銷售總監工作職責9
1.通過電話和網絡的方式聯系客戶,為客戶提供專業的`服務;公司提供高質量客戶資源,幫助你前期客戶積累;
2.了解客戶需求,達成與客戶微信營銷的共贏,負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;
3.進行商務談判,達成成交;
4.維護已有客戶,建立良好的業務合作關系;
5.不斷學習提升自己能力,完善的培訓體系幫助自我提升;
渠道銷售總監工作職責10
職責:
1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經營目標達成情況,了解公司管理情況,提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷,并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。
4、協助總經理處理對外對內事務,配合總經理處理外部公共關系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關工作報告、文件,及分類呈送。
7、有制作標書、投標的.工作經驗。
任職要求
1、本科及以上學歷,計算機、通信、電子、信息工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗,能適應經常出差。性格平和,剛柔并濟;為人誠實可靠,品行端正。
2、具有較高的綜合素質,能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。
3、具有極強的執行了,較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰,極強的文字表達和公文寫作能力。
5、較強的組織、協調、溝通,領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下,一起和團隊活動成功,為工作結果負責。
渠道銷售總監工作職責11
職責:
1.依據公司整體戰略,組織制定智能硬件產品營銷戰略,組織市場銷售工作并對銷售結果負責。
2.規劃公司分銷系統的.整體運營,建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規劃,依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案,年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設,對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規劃、產品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統分銷市場有較深理解,有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員,結果導向,注重數據和量化,有管理收入利潤和預算的經驗。
6、有優秀的內驅力,善于整合資源、創新經營的思想,對目標執著并挑戰。
渠道銷售總監工作職責12
1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;
2、合理利用和維護公司現有的客戶資源,通過各種途徑開發行業目標客戶;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責銷售區域內銷售活動的.策劃與執行,完成銷售任務;
5、與老客戶保持聯系并定期拜訪,進行客情關系維護;
6、分析客戶需求,提供針對性解決方案;
7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。
渠道銷售總監工作職責13
職責:
1.參與制定企業渠道策略,規劃渠道系統的整體運營,監督檢查渠道策略的執行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售后服務、市場推廣等方面的支持;
3.依據營銷計劃,執行銷售和市場推廣方案,不斷拓展開發新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務,制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;
5.嚴格控制賬期管理,保證貨款及時回收,合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的'平衡發展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。
任職要求:
1.專科及以上文化程度,市場營銷類相關專業
2.20xx年以上防水行業銷售經驗,5年以上渠道管理經驗
3.熟悉建筑防水行業現狀,非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務,有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理相關專業知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷售總監工作職責14
職責:
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發展與協同企業和合作伙伴關系,如與經銷商的關系、與代理商的關系。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;
任職資格:
1、對銷售工作有較高的`熱情;
2、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
3、大專以上學歷,營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;
渠道銷售總監工作職責15
職責:
1、負責渠道的開發與維護,保持有效的溝通,達成長期穩定的.合作關系;
2、搞好與相關人員的關系,做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;
3、負責物業開發與維護,達成共同服務有裝修需求客戶的合作關系;
4、能夠理解與執行公司銷售策略,不斷的積累行業渠道資源;
任職要求:
1、大專以上學歷,有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;
2、性格外向,樂于跟人溝通交流,對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;
3、思維活躍,有較強的溝通交際能力,拓展能力,責任心與積極的工作態度;
4、有團隊榮譽和合作意識,敢于挑戰,完成部門銷售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。
渠道銷售總監工作職責16
1、結合公司戰略要求,提升銷售價值,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有率
2、銷售團隊建設,建立售前、銷售及項目落地的配合流程,規范銷售規則;
3、結合公司要求,制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;
4、指導銷售完成重點客戶的開發、維護以及服務;
渠道銷售總監工作職責17
1、銷售渠道的開發和建設工作,建立與企業客戶的良好合作關系
2、對企業文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業渠道的建設、管理和關系維護
4、能準確的講解公司的產品
5、能根據市場行情分析產品需求
6、能準確的把握市場客戶的需求,及時抓住商機
7、針對組員的.客戶信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內部職員,對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力,實施的規章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續長期維護客戶的關系
渠道銷售總監工作職責18
職責:
1.負責產品全國渠道合作體系的搭建,發展和開發渠道合作伙伴。
2.根據公司產品市場營銷計劃,完成銷售指標;
3.開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額,組建渠道營銷團隊;
4.負責市場信息的收集分析,制定有針對性的市場開發計劃;
5.維護客戶關系以及客戶間的.長期合作。
任職要求:
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;
2.五年以上相關行業銷售工作經驗;
3.有強烈的事業心和責任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;
4.對工作有激情、執著、敬業;思維敏銳,談吐較好,形象氣質佳。