【精選】計劃書學生集錦九篇
計劃書學生 篇1
一：總體介紹
人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史，在我國，傳統(tǒng)的首飾只有金銀，而隨著改革開放的發(fā)展，各國文化的交流，各種不同樣式類型的首飾商品涌入我國，該行業(yè)是一個新興的行業(yè)，發(fā)展空間大，利潤豐厚，經(jīng)過綜合各方面因素考慮，如經(jīng)濟實力，店鋪選址，銷售對象，人員流動情況，購買力等，決定開設(shè)一個首飾店。在商店正式運作以前，先制定一份計劃書，為以后店鋪能夠健康順利運營打造基礎(chǔ)。
二：我之所以選擇首飾行業(yè)，有以下幾個理由
(1)：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的溫飽問題已經(jīng)解決，在衣食住行解決以后，開始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國文化的涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭相購買韓國首飾。因此，佩戴首飾成為當前文化的潮流，也符合消費者的口味，所以這方面消費者肯定有需求，人們的審美情趣開始改變，不僅講究怎么佩戴，還講究佩戴什么，所以首飾有著很大的市場空間，每個人都必須的。但是現(xiàn)在雖說利潤很大，競爭者也比較多，要想在市場上有一席之地，取決于選擇什么樣的市場定位及生存方式，讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。
(2)首飾業(yè)便于崛起，利于把握生存原則及時做出調(diào)整 ，有利于店面的發(fā)展，避免不必要的風險。首飾市場大，購買力 強，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費者，便是贏家，該行業(yè)需要的成本較低，很適合大學生創(chuàng)業(yè)者。
(3)選擇大學生作為消費群體：由于大學生年齡段在18——25歲之間，該年齡鍛的消費群體是首飾消費的最主要的群體，是消費群體中首飾 購買頻率 最多，總體購買金額較多的群體 ，其中女生消費頻率 高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望 ，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新事物。因此款式相應(yīng)斯文，時尚，新穎，不能過于前衛(wèi) ，夸張，價格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺。
(4)店面選址：雖然地點不是首飾經(jīng)營成功的唯一前提，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由于該商品主要針對的消費者對象 是大學生，因此商鋪應(yīng)選擇在大學校園的周邊地區(qū)。
(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然的知道店內(nèi) 是賣什么的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過顧客的眼球，店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式，能夠給人一種溫馨柔和的感覺。
(6)長期發(fā)展營銷策略：每周都要有新貨上架，把每個環(huán)節(jié)標準化，以備日后發(fā)展連鎖，訓練營業(yè)員對顧客的服務(wù)態(tài)度，初次來店有小驚喜，免費贈送顧客小飾物掛件，告知顧客團購優(yōu)惠，每逢節(jié)假日進行打折。
計劃書學生 篇2
企業(yè)名稱：
創(chuàng)業(yè)者姓名：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
電話：
參賽組別：
a創(chuàng)意組
b創(chuàng)業(yè)組
日期：年月
一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介
教育背景，學習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗；
二、項目概述
公司的業(yè)務(wù)和目標及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；
三、市場分析
1、目標客戶描述；
2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率；
3、市場容量的變化趨勢；
4、競爭對手的主要優(yōu)勢；
5、競爭對手的主要劣勢；
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；
7、相對于競爭對手的主要劣勢；
四、經(jīng)營管理
1、運作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標；
2、資源配置，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置；
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；
五、營銷策略
1、營銷計劃；
2、競爭性推銷；
3、市場滲透計劃（如何保持、提高市場占有率）；
六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)注冊的所有制形式；
2、核心管理層，包括工作職責、經(jīng)驗、能力、專長、月薪；
3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；
4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測；
5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預(yù)測；
七、財務(wù)狀況
1、預(yù)算及投資報酬；
2、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量；
3、財務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖；
八、機遇與風險
計劃書學生 篇3
一導言
魚美人漁水餃餐廳
東營市××××××
0546——×××××××
創(chuàng)業(yè)者：***
經(jīng)營特點描述：餐廳主打漁水餃，七彩餃以及海鮮之類的配菜，包括無煙區(qū)，豪華卡座區(qū)以及包間區(qū)，可以提前預(yù)定并可以送餐上門。
具體的服務(wù)內(nèi)容包括：前廳服務(wù)也就是接待服務(wù)，包括大堂經(jīng)理服務(wù)，問詢服務(wù)，總機服務(wù)以及行李寄存服務(wù);餐飲服務(wù)包括酒水的添加，衛(wèi)生服務(wù);包間區(qū)域每間都有專門服務(wù)生全程服務(wù)。
所需籌措的資金數(shù)量：初始資金來源于50萬的貸款，貸款分3年償還。這筆貸款將支付餐廳桌椅設(shè)備，廚房櫥柜用具和租賃房子的費用，另外還有廣告費用和食料調(diào)味品。
這個報告是保密的，屬于上述合伙者的財產(chǎn)。該報告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司同意，報告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。
二計劃執(zhí)行概述
1公司簡單介紹：公司主要經(jīng)營水餃以及海鮮之類的配菜，包括無煙區(qū)，豪華 卡座區(qū)以及包間區(qū)，可以提前預(yù)定并可以送餐上門。
2 創(chuàng)業(yè)資金
3人民幣15—20萬之間。
4創(chuàng)業(yè)團隊
5創(chuàng)業(yè)目標
不斷推廣我們魚美人漁水餃餐廳品牌，以期形成連鎖規(guī)模和品牌效應(yīng)。
一、創(chuàng)業(yè)準備
創(chuàng)業(yè)資金準備：
我們創(chuàng)業(yè)資金的主要來源是國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)所提供的低息貸款，另外有一部分來源于團隊中個人或家庭的小額資金支援。
第二部分 綜訴
第一章 公司介紹
1公司的宗旨，健康飲食，顧客上帝
2公司的名稱：魚美人漁水餃餐廳
3公司特色：舒適，天然健康
第二章 產(chǎn)品與服務(wù)
餐廳主打漁水餃以及海鮮之類的配菜，包括無煙區(qū)，豪華卡座區(qū)以及包間區(qū)，可以提前預(yù)定并可以送餐上門。
具體的服務(wù)內(nèi)容包括：前廳服務(wù)也就是接待服務(wù)，包括大堂經(jīng)理服務(wù)，問詢服務(wù)，總機服務(wù)以及行李寄存服務(wù);餐飲服務(wù)包括酒水的添加，衛(wèi)生服務(wù);包間區(qū)域每間都有專門服務(wù)生全程服務(wù)。
公司除經(jīng)營漁水餃外，還做七彩水餃，即用菠菜面，胡蘿卜面，紫菜面等天然的彩色面粉做成七彩水餃。而且用這種水餃做成情侶套餐吸引年輕顧客。
第三章。市場分析
我們的團隊做了深入細致的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雖然已經(jīng)有諸如美式快餐：麥當勞、肯德基、必勝客，意式快餐：巴貝拉等餐飲巨頭的長期存在和旺盛發(fā)展，但水餃館在中國消費市場仍有巨大潛力可挖。
綜合中國社會近10年的餐飲業(yè)消費分布，漁水餃的營業(yè)額度占整個餐飲業(yè)的總營業(yè)額度的比重逐步上升，且上升幅度不斷提高。
在這樣大好的市場環(huán)境下，我們也發(fā)現(xiàn)水餃館在中國的發(fā)展仍存在許多弊病。由于水餃是中國的傳統(tǒng)食品，因而 許多年輕人都不喜歡水餃。
我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：隨著社會節(jié)奏的加快，約有42%的中學生、大學生以及年輕工薪階層選擇水餃館作為主要的飲食消費。接受調(diào)查的人群中，約有78%的人指出，水餃館的優(yōu)良環(huán)境是他們做出消費選擇的重要原因。
第四章。競爭分析
餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。
公司以舒適的環(huán)境，美味的水餃，海鮮。獨具特色的餐廳風格進入餐飲市場
第五章 營銷略策及銷售
1 餐飲品質(zhì)必須是一流的，這是我們公司的立足之本，要有獨特的餐廳風格，也要考慮中國人的口味特點，將我們餐飲品牌對獨創(chuàng)性表現(xiàn)出來;
2服務(wù)態(tài)度要求是：親切，得體，大方，強調(diào)微笑服務(wù)，服飾整潔得體，給消費者舒適感;
3 細節(jié)體現(xiàn)讓顧客賓至如歸，要求沒有任何衛(wèi)生死角，設(shè)計上最大的方便顧客需求;
4 特色性讓顧客流連忘返，店中背景音樂的選擇、燈光的選擇，乃至可供顧客閱覽的書籍的選擇要體現(xiàn)出超高的品味和獨一無二的特質(zhì);
5 要在非就餐時間將店鋪劃分為不同的區(qū)域，滿足不同人群的休閑需求;
第六章 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書投資說明
1、店鋪采用租賃的形式以節(jié)省資金，首付租金控制在6萬以內(nèi);
2、 店鋪裝修布置的成本控制在3萬以內(nèi)，為節(jié)約成本，裝飾品從高校美術(shù)等藝術(shù)專業(yè)的學生中購買優(yōu)秀藝術(shù)作品，既保證了藝術(shù)品的質(zhì)量，也為大學生創(chuàng)造了一個藝術(shù)展示的平臺，同時對于店鋪在大學生這一巨大群體中打響知名度大有裨益。
3、 購買設(shè)備的預(yù)算是8萬，對于一個小規(guī)模餐飲店來說是足夠的;
4、 余下資金全部用作餐飲店的流動資金。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書階段目標：
在四個月內(nèi)爭取收回創(chuàng)業(yè)成本，半年后開始實施品牌擴展計劃。
第七章。風險分析
1、流行性疾病的傳播，這是對餐飲頁打擊最大的因素之一;會導致營業(yè)額大幅下降。
2、 同性質(zhì)餐飲店在附近開業(yè)，導致本店客流量下降;同樣的會導致利潤的流失。
3、 因衛(wèi)生或服務(wù)問題引發(fā)的信譽危機;這是最嚴重的問題，有可能使餐飲店走入死胡同，難以翻身。
第八章管理
尊重員工的獨立人格，加強團隊凝聚力。
1、 下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。
2、 互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書囊括了你所有的想法，和你對未來的規(guī)劃，這個店面的運營等等，你的每一步都會落實在文字上，讓你非常輕松的控制局面。
計劃書學生 篇4
無錫茶產(chǎn)業(yè)背景
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質(zhì)量，追求高品位生活和養(yǎng)生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養(yǎng)價值,茶飲料已經(jīng)被越來越多的百姓所接受。
自20xx年以來，無錫本地烏龍茶已形成量產(chǎn)，茶園規(guī)模不斷擴大。無錫市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，無錫市錫山區(qū)堅持發(fā)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進行發(fā)展具有可行性。
市場分析
我們計劃在茶館行業(yè)競爭。這個市場的規(guī)模雖然不大，但我們相信，隨著商業(yè)的進一步發(fā)展，無錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業(yè)欣欣向榮。
市場研究表明未來幾年我們的市場發(fā)展到成熟期。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在無錫政府對傳統(tǒng)文化的重視和保護的措施正一步步地出臺，我們茶館以宣傳和發(fā)揚茶文化為目的經(jīng)營將逐漸被市場認同。
可行性分析
1.政府對茶產(chǎn)業(yè)及大學生創(chuàng)業(yè)的大力扶持
2.人民對于健康高品質(zhì)生活的追求，茶需求增大。
3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場所。
4.以無錫茶產(chǎn)業(yè)園為依托，降低成本，保證貨源。
困難分析
1.競爭對手
茶館經(jīng)營西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營項目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。
茶館并不是顯示檔次的地方，要關(guān)注人的心理感受，我們認為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經(jīng)營都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。
無錫茶館除了吃喝上的無特色外，經(jīng)營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風嚴重，從另一個側(cè)面也說明，經(jīng)營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至。
雖說茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區(qū)的特色也是一件好事，但這并沒有同當?shù)氐奈幕嗳诤徒涣鳌ｋm然不少經(jīng)營者已經(jīng)意識到這樣的問題，但是因為經(jīng)營已經(jīng)上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。
2.市場認可
如何得到消費者的認可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報紙移動電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動，造成一定的聲勢。
再就是來自茶館特色服務(wù)的吸引，我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù)，以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者，那么我們會相應(yīng)的為會員提供優(yōu)惠活動，以發(fā)展帶動發(fā)展的方式引入顧客。適當參加社區(qū)回饋活動，大力支持公益事業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)品牌形象，增強公民的認可度。
公司運營
1、投資成本
前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設(shè)備購進，人員雇傭培訓，廣告宣傳費用和其他預(yù)計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策，申請創(chuàng)業(yè)貸款。
2、店址選擇
我們選擇濱湖區(qū)蠡湖大道xxx號的原因是無錫市行政中心的未來轉(zhuǎn)移，必將帶動新中心即濱湖區(qū)的商業(yè)發(fā)展，商業(yè)的繁榮帶來了巨大的消費人群，環(huán)境優(yōu)雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。
茶館特色
茶點篇：主營本地烏龍茶，輔營其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點，打造符合江南風味的特色茶點。
環(huán)境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù)，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經(jīng)營理念相吻合，成為被廣大消費者認可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。
消費篇：在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與無錫紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作，保證茶葉供應(yīng)，形成買，用，品的完備流程。
市場銷售戰(zhàn)略
定價策略
1.合理定價：結(jié)合市場，采取多品種、多價位的定價策略，將價格定位中低檔。
2.數(shù)量折扣：累計消費588元，贈送一張9折會員卡，累計消費1588元，贈送一張8折貴賓卡。
3.贈送抵用卷：一次消費滿88元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。
4.尾數(shù)定價：我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為58.8元。
促銷策略
邀請無錫日報、揚子晚報、七惠網(wǎng)、無錫論壇前來參加開業(yè)典禮，力求擴大宣傳聲勢，提高茶館知名度。逢節(jié)假日，采取優(yōu)惠酬賓活動，前50名顧客七折優(yōu)惠，其他顧客贈送小包裝茶葉一份。
消費超過88元，送聽雨紀念收藏卡，集齊十張，可兌換店里相應(yīng)產(chǎn)品。與政府部門合作，并聯(lián)合無錫茶文化館等對無錫市民的茶文化知識進行普及與推廣。與老年人協(xié)會合作，作為其相關(guān)活動的場所。與旅行團簽訂長期合同，讓其帶領(lǐng)其旅游團進行消費，一次給予團惠價8.8折。
計劃書學生 篇5
一 概述
大學生就業(yè)難已成為不容置疑的社會現(xiàn)實，大學生就業(yè)難，難在多個方面，其中工作經(jīng)驗已經(jīng)成為求職的大學生被用人單位拒之門外的常見理由。因此，實習成為就業(yè)前最重要的和必不可少的一個環(huán)節(jié)。更加重要的是，實習是大學生了解自己、體認社會、熟悉行業(yè)、拓寬視野、為職業(yè)生涯規(guī)劃提供理論依據(jù)的一個重要環(huán)節(jié)，而且一個成功的實習往往帶來一個滿意的就業(yè)。對于企業(yè)來說，招收和培養(yǎng)實習生不但是自己應(yīng)盡的社會責任，更是為自己發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的捷徑。所以，實習的重要性不亞于就業(yè)!
但是在目前，實習還沒有引起社會、高校和大學生的足夠重視。社會沒有給大學生提供足夠的機會和實習權(quán)益保障，大學生在實習過程中也存在著許多誤區(qū)，乃至于實習沒有起到應(yīng)有的作用。目前，有一些民間團體能夠為大學生提供實習服務(wù)，但是沒有一個具有相當社會影響力和規(guī)模的組織，更沒有專門服務(wù)于實習的專業(yè)機構(gòu)。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實習部，作為以促進大學生實習與就業(yè)的唯一權(quán)威的專業(yè)的官方機構(gòu)，在帶領(lǐng)與促進實習事業(yè)方面有著不可推卸的責任。我們已經(jīng)為推動實習事業(yè)做出驕人的成就!但是面對每年遞增的畢業(yè)生，面對越來越難的就業(yè)，我們感到任重道遠!
綜觀社會事業(yè)發(fā)展史，媒介對一個時代或事業(yè)起到了不可替代的作用。在推動實習事業(yè)的道路上，這種媒介遲早也必須要出現(xiàn)的。有了這種媒介，就能更系統(tǒng)，更廣泛，更有效，更深刻，更專業(yè)地宣傳實習，并引導規(guī)范和富有成效的實習行動。
本手冊是站在大學生實習的立場上，以宣傳和引導實習為目的而出版的。本刊可以是一本內(nèi)刊式的宣傳手冊，也可以是面向社會發(fā)行的，具有社會性，文學性和宣傳性的專題讀物。可以是電子刊物，也可以是紙質(zhì)媒體。
二 出版目的
1宣傳實習的必要性和迫切性，指導大學生理性實習
2宣傳北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實習創(chuàng)業(yè)部
3為大學生實習提供提導和服務(wù)，為校園和企業(yè)建立平臺
4通過出版，獲得經(jīng)濟收益，作為本刊的經(jīng)費
三 讀者對象
高校學生、職場人士、就業(yè)指導人員
四 計劃工作流程
1. 擬定計劃書與各位同事進行討論，達成共識后，確定每人要完成的工作內(nèi)容、方向和交稿時間、出版時間
2. 向?qū)＜摇⒏咝：推髽I(yè)征稿
五 關(guān)于宣傳冊版塊內(nèi)容
1 版塊說明：
本刊是以引導和幫助實習為方向，以北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實習部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊。
本刊的版塊構(gòu)架，是站在市場角度，以讀者心理需求和社會需求為基準而設(shè)置的，該版塊構(gòu)架無論從視覺、心理，還是思維上，都應(yīng)達到渲染和鼓動的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，并引導其思考、做出一定的行為。同時，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業(yè)指導中心實習創(chuàng)業(yè)部。該版塊的設(shè)置順序，本身就是在展現(xiàn)出一個實習事業(yè)的流程。
每個版塊內(nèi)容均圍繞實習部的業(yè)務(wù)進行
I卷首語
II專家欄目：實習指導
III本期特別策劃：焦點
IV媒體報道
V實習故事(或會員心聲)
VI企業(yè)在線
VII實習部機構(gòu)和業(yè)務(wù)以及近期活動介紹
VIII 實習信息
3 版塊注釋
I 卷首語(1P)
卷首語是一本刊物的畫龍點睛之處，一些簡單而意味深長的小故事告訴讀者職場的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創(chuàng)不是很容易，可在結(jié)尾加入編者的思考，并進一步和本刊讀者的生活更緊密的聯(lián)系。
II專家欄目：實習指導(2-4P)
實踐證明，很多大學生的實習是盲目的，實習不僅不能對就業(yè)和能力提升起到幫助作用，反而浪費時間和精力。大學生的實習也需要全程化的指導，本刊的這部分將對大學生實習進行全程化的指導。
該部分擬邀高校就業(yè)指導中心實習部的專家以及中心的顧問、就業(yè)指導專家撰文，對大學生實習進行指導，有實習前的規(guī)劃、實習中的指導和實習后的經(jīng)驗總結(jié)等。體現(xiàn)權(quán)威性和指導性，并有一定的學術(shù)價值。
III本期特別策劃：焦點(5-8P)
該部分主要配合就業(yè)指導中心實習部的大型論壇或活動而策劃，新聞性強、全面、深刻，屬于理論探索，站在社會層面的這一高度上，對實習中存在的各種現(xiàn)象作一些深刻的理性思考，從一些“點”上，引出并分析、研究整個“面”上的現(xiàn)象、產(chǎn)生原因、本質(zhì)、發(fā)展方向等。同時，通過實習部在指導和幫助學生實習中遇到的困難和問題，引申到對實習制度等問題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。
IV 媒體報道(9-13P)
媒體文章具有一定的社會影響力和信用度，本刊重在宣傳實習，同時講述實習部，因此，該部分構(gòu)成為：
1關(guān)于實習部的媒體報道
2 與實習相關(guān)的具有典型影響力的人物或團體
3 與實習相關(guān)的制度、政策等的報道
V實習故事(29-35P)
該部分主要是實習部會員來稿，記錄自己的實習心得。文章主要體現(xiàn)學生參加實習后，在生活與學習上的所見所聞和感悟，個人價值觀與人生觀美好的轉(zhuǎn)變，個人能力與見識的提高，并抒發(fā)自己夢想。該部分是實習事業(yè)成果的展示，旨在讓大學生接觸職場，通過實習形成良性推進。也讓讀者的心情再一次被感動留下深刻印象。真人真事更具有說服力、感染力與影響力。從而起到推廣、鼓勵實習之良好風氣。
以后，我們將每年從實習生中評選“實習之星”，實習故事是一個參選的重要窗口!VI企業(yè)在線(23-28P)
深度報道招聘實習部企業(yè)會員情況，包括企業(yè)文化、實習生文化、福利、薪酬、制度、人物等，該部分文章采用原創(chuàng)或來稿，文章采訪對象為企業(yè)人力資源或老總。為讀者介紹最真實、最新的企業(yè)情況。
VII實習部機構(gòu)介紹和業(yè)務(wù)介紹(36-40P)
該部分全面介紹實習部機構(gòu)、功能、業(yè)務(wù)和實習部近期的活動通知。
VIII 實習信息(41-50P)
計劃書學生 篇6
一﹑摘要
現(xiàn)在在我國大學生多如牛毛,比比皆是,每年的大學畢業(yè)生都是個天文數(shù)字,而每年的人才需求數(shù)是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業(yè)。每年有數(shù)以百萬記的大學生畢業(yè)大軍的離開校園走向社會,對他們來說最最現(xiàn)實的問題是趕緊找份工作,脫下啃老族的'帽子,養(yǎng)活自己。而走向社會找到工作所必經(jīng)的道路就是面試。
對所有尚未步入社會的大學生來說,面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的著裝和儀容來給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問題?這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧,來為自己的面試加分,進入自己心儀的企業(yè),走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。
二﹑公司概述:
(一)公司宗旨:
職來職往,非你莫屬。為你服務(wù),讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。
(二)公司經(jīng)營理念:
公司前期以太原為中心城市建立大學生面試技術(shù)培訓中心,為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓,讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后,輻射全國,力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓和教學中心。為更加廣大的大學生服務(wù)。
(三)人力資源計劃:
前期培訓中心規(guī)模會很小,所以在人力方面不會有太大的投入,我們會聘請兩名專業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專業(yè)的服務(wù)和技巧。聘請話務(wù)員聯(lián)系參加培訓人員培訓后的找工作經(jīng)歷,方便總結(jié)自己的過失和不斷的完善自己的培訓方法。
(四)拓展方案
1. 將太原市做一個很好的樣板;
2 .將太原這個樣板向其它城市逐步推廣;
3 .待技術(shù)資金成熟后,將會有更好的項目加入。
三﹑服務(wù)范圍:
1.為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析,列舉適合本人的工作。
2.根據(jù)畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營方式,為畢業(yè)生提供專
業(yè)的化妝和著裝方案,為面試企業(yè)留下深刻的印象分數(shù)。
3.根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設(shè)計模擬面試,保證畢業(yè)生在面試時不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。
4.為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè),保證沒人找不到工作,不讓一個畢業(yè)生就不了業(yè),徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開始!
四﹑市場分析
目前在中國還沒一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學生提供幫助的業(yè)務(wù),在全國范圍內(nèi),我們所做的服務(wù)時獨一無二的。在每年都有數(shù)以百萬記的畢業(yè)大學生大軍的前提下,為大學生就業(yè)提供幫助時是很有前景的,特別是做面試培訓工作,可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來到非你莫屬,因為這里能幫助他們進入自己心儀的企業(yè)。
我們所做的不僅僅是培訓這一方面,還會為大家提供專業(yè)的職業(yè)化妝和著裝設(shè)計,對提升個人的氣質(zhì)和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。
五﹑經(jīng)營策略
(一)宣傳廣告
就業(yè)之路從非你莫屬開始!
職來職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!
(二)營銷策略
一家新公司的成立,伴隨而來的就是客戶的來源和發(fā)展,所以一個正確的營銷策略是公司經(jīng)營和宣傳成敗的主要原因。
首先確定我們的市場定位,我們是為大學生服務(wù)的企業(yè),所以宣傳力度應(yīng)放在高校校內(nèi)。基于大學生在網(wǎng)絡(luò)的活動頻率很高,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳也應(yīng)該加大力度。
1.在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學校贊助項目,投入錢少且效果奇好的優(yōu)先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現(xiàn)金外,應(yīng)大多與自己的服務(wù)相聯(lián)系,切實提升本企業(yè)的知名度。
2.在高校BBS或貼吧、renren網(wǎng)等大學生經(jīng)常出沒的網(wǎng)站宣傳自己的企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)范圍,切實利用網(wǎng)絡(luò)的力量為自己的企業(yè)造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可,應(yīng)不間斷宣傳。
(三)長期發(fā)展營銷策略
在公司不斷發(fā)展的形勢下,公司應(yīng)適時轉(zhuǎn)變營銷理念,而不是
還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營銷方式,將品牌營銷、關(guān)系營銷和復(fù)合營銷作為市場推廣的主要手段。
品牌營銷(Brand marketing)
“品牌營銷”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會成員的高流動性,品牌營銷逐漸替代傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷成為企業(yè)營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式,它不是通過建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),而是利用品牌符號,把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費者心里,使消費者認同產(chǎn)品的同時認同產(chǎn)品所屬企業(yè),使其形成消費慣性,達到長期推廣目的。
根據(jù)消費者獲取培訓信息渠道調(diào)查結(jié)果顯示,口碑傳播既是信息的主要來源,也是最信賴來源。有經(jīng)驗的家長/朋友/同學介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%,占最信賴渠道的48.9%。
所以日后,大力發(fā)展品牌效應(yīng),努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進軍全國做努力。
關(guān)系營銷(Relationship marketing)
頗具中國特色,建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。對參加培訓的客戶實行事后聯(lián)系,利用大學生的同學好友裙帶關(guān)系,為更多的大學生潛在客戶服務(wù)。公司發(fā)展的第二駕馬車則是“關(guān)系營銷”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的
一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關(guān)系營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”,關(guān)系營銷應(yīng)用在教育培訓領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。
此外,發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來公司推廣營銷的新道路。公司應(yīng)主動承擔社會責任,熱心社會公益事業(yè),如向貧困山區(qū)捐資助學、為貧困大學生提供免費培訓機會等,這對提升企業(yè)形象,加深公眾好感大有裨益。
復(fù)合營銷(Composite marketing)
公司發(fā)展的第三駕馬車是“復(fù)合營銷”。復(fù)合營銷就是最大限度地利用培訓資源,針對培訓課程設(shè)置,發(fā)展全方位、立體式、專業(yè)化、有特色的營銷模式。整合美容,著裝搭配,面試培訓與一體。
復(fù)合營銷模式最主要的優(yōu)勢就是分散風險,避免將“所有雞蛋放進一個籃子里”,但最大的缺陷就是特點不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復(fù)合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,走單一式培訓到多元化培訓的可持續(xù)發(fā)展道路,挖掘并打造企業(yè)業(yè)務(wù)新增長點,確保企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力。
六﹑財務(wù)分析
1.前期投入
(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元
(二) 裝修費:店內(nèi)裝飾(20平方左右) 3600元
(三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學生在學校內(nèi)宣傳2800
(四) 其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)
(五) 培訓師和美容化妝師工資可以在第一月底結(jié),可以不計算在初始資金內(nèi)。
(六) 留10000做流動資金
初期成本總計:35400元
2.收費標準
目前市場上尚未有類似企業(yè)和機構(gòu)的存在,所以定價的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務(wù)群體是畢業(yè)大學生,所以作為過來人的我們應(yīng)該站在學生角度思考。而不應(yīng)該覺得大學生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學生創(chuàng)業(yè)者所忌諱的。
1）為學生進行面試前的化妝和著裝設(shè)計。 50元(基本和去理發(fā)店一個價,是機構(gòu)的主要營業(yè)目的,相信大家可以接受)
2)為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機構(gòu)進行其他服務(wù)時,可以白搭)
3)根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設(shè)計模擬面試,保證畢
業(yè)生在面試時不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。 50元
4)進行化妝和著裝指導+模擬面試。 80元
七﹑風險分析及應(yīng)對措施
(一)風險分析
1.資源(原材料/供應(yīng)商)風險
公司主業(yè)務(wù)是進行面試前的培訓和美容著裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風險。
2.培訓失敗的風險
由于我們所服務(wù)的群體是畢業(yè)大學生,因各個性格差異、特殊愛好所產(chǎn)生的不確定性風險等。
3.生產(chǎn)不確定性風險
就業(yè)成功是檢驗我們企業(yè)是否成功的唯一標準,對不同企業(yè)對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發(fā)的不確定性風險等。
4.成本控制風險
主要從資金的投入,培訓的成本分析,期間費用,利潤,預(yù)測現(xiàn)金流量表,預(yù)測利潤表,預(yù)測資產(chǎn)負債表,主營業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
5.競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術(shù)、面試成功率、服務(wù)態(tài)度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
7.管理風險
需要一個合理的聘用準則,營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。
(二)、應(yīng)對風險的措施
1.最大可能的了解自己的客戶,從個性,喜好等各個方面入手,為客戶拿出最適合的方案,增加面試成功率。
2.對自己的客戶關(guān)系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。
3.在信息時代,可以利用網(wǎng)絡(luò)對本公司的相關(guān)服務(wù)的介紹,使顧客了解最新服務(wù)和分享別人的成功案例。
八﹑結(jié)語——我們的團隊
團隊宣言:因為夢想我們選擇創(chuàng)業(yè)
團隊名稱:放飛夢想
團隊成員:裴麗麗(總經(jīng)理) 太原師范學院計算機系1004班 張曉東(客服經(jīng)理) 太原師范學院計算機系1004班 藝芳(財務(wù)總監(jiān)) 太原師范學院計算機系1004班 團隊目標:職來職往,非你莫屬10年后這一口號響亮全國,做面試培訓和職業(yè)著裝化妝設(shè)計領(lǐng)域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!
結(jié)語:這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢,由于個人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會多加補充完善的。目前國內(nèi)的面試培訓和職業(yè)著裝化妝領(lǐng)域還處在未開發(fā)的時期,對我們來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發(fā)。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會各界人士的大力支持,更需要廣大畢業(yè)大學生對我們所做的事業(yè)最大的信賴,這一切才有我們最后的成功。
我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓和職業(yè)著裝化妝設(shè)計企業(yè),為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。因為夢想,我們一起創(chuàng)業(yè)。因為團結(jié),我們一起成功!
計劃書學生 篇7
一、 活動目的：
1. 激發(fā)學生的團隊意識，增強集體的凝聚力。
2. 培養(yǎng)學生積極向上，樂觀豁達的態(tài)度。
3. 激發(fā)學生的自我效能感。
二、 訓練的具體環(huán)節(jié)：
1、 團隊熱身。在培訓開始時，團隊熱身活動將有助于加深學員之間的相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去。
進行破冰起航的項目：要求各組隊員在30分鐘內(nèi)，選出一個隊長、兩名副隊長、兩名形象大使。擬訂隊名、隊旗、隊歌。設(shè)立團隊的基本雛形，組建團隊的基本框架，使各隊成員間相互熟悉。各團隊分別上臺向其他隊展示一下團隊的風采，主要內(nèi)容包括：隊訓、隊旗、隊名、隊歌展示，目的在于展示團隊的精神風貌，培養(yǎng)隊員們的團隊意識
2、 團隊項目。團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過復(fù)雜而艱巨的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。
活動項目：考慮到是在室內(nèi)進行的活動，選取了以下這幾項活動。
項目一：
一、游戲名稱 ：松鼠與松樹
二、游戲道具 ：(無)
三、游戲規(guī)則
1、角色設(shè)置
松鼠 松樹獵人(精靈) 監(jiān)督員
2、口令設(shè)置
1)獵人來了-------松鼠逃跑，松樹原地不動
2)森林失火-------松樹逃跑，松樹原地不動
3)地震了---------松樹和松樹全部逃跑
3、角色具體說明
1)獵人(精靈)可以充當任何角色在口令1中可和松鼠競爭位置，在口令2中與松樹競爭位置 ，在口令3中可同時競爭松鼠和松鼠的位置
2)松鼠和松樹只能競爭原來角色的位置
3)監(jiān)督員是監(jiān)督游戲中被淘汰的松鼠和松樹的
4、人數(shù)
不少于11人 (精靈原則上設(shè)為一名，但為加強競爭可適當添加人數(shù))
5、步驟
1)先任命一個監(jiān)督員
2)隨機抽一名隊員充當精靈
3)其他隊員手牽手圍成一個圓，從一名隊員開始123報數(shù)
4)報1。3隊員充當松樹，兩人面對面站立，舉手手心接觸形成樹洞
5)報2的隊員充當松鼠，蹲在樹洞一里
6)沒三人一組按圓形均勻分布，監(jiān)督員和精靈站在圓中間
7)由教練發(fā)口令(隨意)隊員按上述規(guī)則行動
6、獎懲
每一次口令下達后監(jiān)督員要找出被淘汰松樹和松鼠，被淘汰的將現(xiàn)場給隊友們表演一個節(jié)目，然后被淘汰隊員充當精靈
四、活動感受要點(教官)
此活動是為了培養(yǎng)同學們的團隊意識，使團隊雛形基本成型，
五、分享階段重點內(nèi)容
三種意識：危機意識、競爭意識、合作意識。
一種心態(tài)：積極心態(tài)
項目二：
一、游戲名稱 ：信任背摔
二、游戲道具 ：一張桌子、兩根繩子
三、游戲場景的組建
1、用桌子搭建一個平臺(高度可調(diào)整)
2、兩名隊員一組面對面站立，雙手手心向上搭在對方的的肩上，兩人將右膝蓋相互頂著，重心稍微向下偏移
3、這樣至少5組并排站在一起組成一個救身“氣墊”
四、游戲規(guī)則
1、時間
不定
2、人數(shù)
至少12人
3、角色設(shè)置
指導(系繩子的人員)1名
安全人員(接人的)至少10名
2、步驟
1)按三中的方法組建場景
2)一名隊員站在桌子上，背對著隊員，兩手交叉反扣合在一起，然后向內(nèi)側(cè)翻轉(zhuǎn)至于胸前
3)由指導將該隊員的手和腳分別用繩子綁起來
4)該隊員高聲喊“我相信我的戰(zhàn)友，那么準備好了嗎?”
5)安全人員達到“我們準備好了”
6)該隊員數(shù)1—2—3 然后筆直到下
五、活動感受要點
信任是本活動的重點，在一個團隊里信任意識是很關(guān)鍵的，只有我們相互信任，我們才會有凝集力，相信自己，相信戰(zhàn)友，團隊才會更有戰(zhàn)斗力
項目三：
一、游戲名稱 ：孤島求生
二、游戲道具 ：雞蛋一個，報紙1張，筷子1雙，膠帶1段，80×20cm木板2塊，網(wǎng)球或乒乓球3只，木桶或塑料桶1只，任務(wù)卡片，眼罩。
三、游戲規(guī)則：
訓練開始，各組分別接到任務(wù)卡片及道具。
盲人島接到的卡片是：
任務(wù)：
1、將一個球投入水中的一個桶中。
2、所有的人集中到珍珠島。
規(guī)則：
1、第一個任務(wù)完成后才能離開盲人島。
2、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖回盲人島。
器械：
1、80*20cm木板兩塊
2、木桶或塑桶一只
3、乒乓球或網(wǎng)球3只
4、任務(wù)卡片
5、眼罩
啞人島接到的卡片是：
任務(wù)：
1、將所有的人集中到珍珠島上。
規(guī)則：
1、只有啞人可以協(xié)助盲人移動。
2、只有啞人可以移動木板。
3、只有盲人完成了第一個任務(wù)后才能移動木板。
4、啞人不得開口說話。
5、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島。
6、島的四周是松軟的沙地，受力過重可能會塌陷。
珍珠島的人接到的卡片：
任務(wù)：
1、器械：一雙筷子、一張報紙、一段膠帶，要求利用這些器械使雞蛋從高處落下不碎。
2、數(shù)學題：ABCDE*3=EDCBA，問A、B、C、D、E各是幾?
3、利用一定的物理原理和器械，將所有的人集中到一個島上。 時間：30分鐘
規(guī)則：
1、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島。
2、島的四周是松軟的沙地，受力過重可能會塌陷
四、活動感受要點：
1.盲人島、啞人島、常人島各有優(yōu)勢，但又各有長短。各層分別相當于一個團隊中的基層、中層、決策層;
2.中層(啞人)一味向基層(盲人)尋求溝通，而缺乏向決策層(正常人)的匯報、溝通。中層對自己解決不了的問題應(yīng)及時向決策層匯報;
3.決策層(正常人)被瑣碎的事務(wù)所困擾，不能科學決策;
4.基層(盲人)在整個"游戲"中很無奈，作為一個團隊，明確一個團隊的目標和任務(wù)是非常重要的!
3、 回顧總結(jié)。
活動結(jié)束后回顧將幫助學員消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目的。總結(jié)，使學員能將培訓的收獲遷移到工作中去，以實現(xiàn)整體培訓目標。
團隊項目結(jié)束后，進行輕松的討論。可以討論活動中是否全身心的投入、在有難度的項目中是否挑戰(zhàn)并跨越自己的心理極限、在進行集體活動時如何彰顯自己的個性、是否獲得高峰體驗、通過集體的拓展訓練自身有何收獲。
三、 注意事項
1.嚴禁個人單獨行動，任何個人都必需服從安排要以大局為重，堅持少數(shù)服從多數(shù)的原則。任何因個人不遵守紀律造成的不良后果由其本人承擔。
2.請在進行活動時注意環(huán)保，活動結(jié)束后清理現(xiàn)場，此外還要維護校園公共設(shè)施的安全。
3. 現(xiàn)場的工作人員有義務(wù)隨時制止任何有危險性的活動。
四、活動原則
1.自主性原則：活動的主體是參與其中的同學們，活動的設(shè)計與開展都必須以參與者為中心，參與者的自主性要得到充分的尊重。
2.開放性原則：活動的參與不受專業(yè)、年級和院系的限制，鼓勵同學們進行大范圍的交流，不同專業(yè)背景，不同年齡的學生相互溝通。
3.多樣性原則：活動的種類多樣參與者也多樣。
5.柔性原則：在實施計劃的過程中不用硬指標評價，重在參與，追求真正的學習，倡導用人性化的標準來評價參與者的表現(xiàn)，讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺。
五、活動時間：
待定
六、活動地點：
待定
七、經(jīng)費預(yù)算：
略
計劃書學生 篇8
暑假開始了，我的大一學習生活已經(jīng)結(jié)束了。真的很懷念這一段時間，因為它教給了我太多太多的東西。盡管有點舍不得，但還是要結(jié)束。學習生活，也要先暫時畫上一個圓滿的句號。
我將最近一段時間事情，做了一個簡單的安排:
7.××~7.××為復(fù)習時間，盡管以前學的東西，落下了一些，但是我想在這幾天內(nèi)，應(yīng)該可以補上，我相信自己可以做到的，加油!
7.××~7.××為三天的考試時間，我相信只要自己復(fù)習好了，考試就應(yīng)該不是問題。呵呵~~
7.××還要呆在學校一天，聽我們親愛的親愛的導員訓話(呵呵，訓話談不上，就是告誡我們在暑假要注意安全，別亂跑...等等一系列的話，盡管有點不想聽，但還是要聽，嘿嘿)，導致我不能提前一天回家了，唉...郁悶啊@~~@
7.××，大一學習生活告一段落。然后，我就可以坐上早晨七點的火車回家嘍!
7.××~7.××回家做自己喜歡的事，然后按照計劃行事。呵呵~~
7.××~8.××出去打工，磨練一下自己，相信會很有收獲的!
在大人們口中所謂的“輕松”的大學生活，還是讓我有點不知所措，手忙腳亂……
豐富，忙亂，復(fù)雜的大學生活終于要插入一段小序曲——暑假
所以呢~呵呵呵…… 我就寫了一份暑假計劃書，準備過一個精彩、豐富、快樂、幸福、有意義的假期!
一、計劃目的
生活是如此的美好!要學會珍惜生活，好好享受生活。
二、計劃目標
玩的昏天黑地，玩的不知東西南北(告訴你，我本來就沒有方向感)
但該回家時，還得回家，堅決不讓爸爸媽媽擔心!
三、計劃執(zhí)行
執(zhí)行時間： 整個暑假
執(zhí)行長官： 本人及那些好兄弟、好摯友、好哥們兒、還有最佳損友。
四、計劃內(nèi)容
1、回家。
從開學到現(xiàn)在已經(jīng)四個月，還沒有回過家呢!每次父母打電話問我什么時候回家，我都說快了，快了，但沒給過一次確切的時間。我想，今天在這里，我可以給爸爸、媽媽一個準確的時間，7月9號，我就可以回家了，爸、媽，我想你們了...
2.給父母做一次晚飯
爸爸、媽媽每天都在外面忙碌，晚上回來后，還得自己做飯。每次想到這里，我的心里就會很難受。以前在家的時候，我都會早早的把飯做好，然后我會靜靜的坐在家里，等待著父母回來，每次一家人坐在一起吃飯的時候，我就會覺得自己很幸福、很高興。可是，自從上了大學以后，就再也沒有了這種感覺。不知道為什么，每次自己吃飯的時候，總會想起父母，唉...因此，給父母做一次晚飯，就成了我回家后的第一件事。相信那個時刻，應(yīng)該是最溫馨、最幸福的時刻。為了這一時刻的到來，我要再堅持兩個星期，哪怕是再苦再累，我也要堅持!
3、去看望爺爺。
離開家都這么長時間了，也不知道爺爺?shù)纳眢w怎么樣了?好想他啊!記得高考結(jié)束以后，大部分時間我都是陪在爺爺?shù)纳磉叀Ｃ刻炫銧敔敵鋈ド⒉剑@似乎成了我生活中不可缺少的一件事。但到了大學以后，不知道每天有沒有人陪在爺爺?shù)纳磉叄袥]有人和爺爺一起去散步。我想我回家后的第一件事，就是和爺爺一起去散步，和爺爺聊聊天，陪他說說話。在學校這一段時間，每次給爺爺打電話的時候，我總有一種想流淚的感覺，可能還是和爺爺?shù)母星樽钌畎伞男〉酱螅改负苌俟苓^我，每次都是爺爺教會我做人的道理。回到家后，我想和爺爺多呆一會，向他講講我在學校里遇到的人和事，這樣，我會覺得很幸福、很高興!
4、去找老同學
自從上了大學，就和以前的朋友聯(lián)系變少了。我想利用這個暑假回家，找他們聚聚、聊聊天，找回曾經(jīng)熟悉的感覺。同時，我也答應(yīng)了我的一位朋友，暑假回家會去找他們的，說實話，我真的不想讓自己再失信了。記得五一的時候，我就曾說過會回家找這位朋友的，但沒想到，我失信了。但不管怎樣，這次我會努力做到的，不會再失信的，要不然就真的對不起這位朋友了。
5、聚會
呵呵!這個就交給你們了。時間、地點由你們選擇，我不發(fā)表任何意見哈~~
6、生日。
×××的21歲生日~~今年的生日一定會與眾不同，因為我們都有好長時間沒見面了，也不知道大家有沒有改變~~
好期待啊!這個暑假會是什么樣子的呢???
哇!說了好多啊，呵呵，這將是一個與眾不同，無與倫比，獨一無二的假期。
總而言之、一句話，我很期待這個暑假!
計劃書學生 篇9
快餐店名稱：一品三笑
公司經(jīng)營人員介紹：
一：公司概述：
本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
二：快餐店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為一品三笑快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。
三、經(jīng)營目標
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本。
2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：
一品三笑快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
五、經(jīng)營計劃
1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5.經(jīng)營時間：早—晚。
6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源
六、人事計劃安排如下：
xxx———收銀員
xxx———前期宣傳、服務(wù)員
xxx———廚師
xxx———采購員、送貨員
七、銷售計劃
1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。
4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
八、財務(wù)計劃
對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。
九、附錄
附錄1 法律要求
為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。
食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：
(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。
(三)應(yīng)當有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。。
(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
(五)直接入口的食品應(yīng)當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。
(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。
菜 單：
快餐店地址：
聯(lián)系電話：
快餐店的營業(yè)時間;6：00---------22：00
快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品，飲料等等
服務(wù)宗旨：以顧客滿意為目標，提供最美味的餐飲食品，讓您吃的開心，價格實惠!
【【精選】計劃書學生集錦九篇】相關(guān)文章：
【精選】計劃書學生模板集錦八篇09-06
精選計劃書學生集錦十篇07-25
精選計劃書學生模板集錦七篇08-30
【精選】計劃書學生范文集錦9篇07-25
【精選】計劃書學生9篇08-09
【精華】計劃書學生集錦八篇08-25
【實用】計劃書學生集錦9篇08-13
計劃書學生模板集錦5篇08-12
【精品】計劃書學生集錦10篇08-03
【精品】計劃書學生集錦8篇08-01