經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿(通用20篇)
在我們平凡的日常里,我們都可能會(huì)用到發(fā)言稿,發(fā)言稿在寫作上具有一定的格式要求。那么你有了解過發(fā)言稿嗎?下面是小編整理的經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿(通用20篇),歡迎大家分享。
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 1
尊敬的各位來賓,還有各區(qū)域代理商:
大家下午好,非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會(huì),承蒙xx劉總的關(guān)心,給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì),那么,我就在此拋磚引玉,談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受:
一、好的品牌,促進(jìn)了公司的發(fā)展
我是一名資深的xx銷售商,由過去的滾輪2D,三鍵鼠標(biāo),到xx斜手鍵盤的問世,以及現(xiàn)在針光技術(shù),xx不斷技術(shù)革新,造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大,由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和發(fā)展,為此,我得出結(jié)論:好的品牌和產(chǎn)品,一定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展。
二、規(guī)范渠道建設(shè),以人為本,上下同欲則勝
好的產(chǎn)品,需要找到好的合作伙伴,建立團(tuán)結(jié)、有效的銷售渠道,在能做市場(chǎng)上的常勝將軍,很有幸,xx找到了xx,xx有如此睿智的劉總,經(jīng)過她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整,從一個(gè)人賺錢到一群人賺錢的方案,使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷售團(tuán)隊(duì),形成了上下同欲的`局面,不斷以優(yōu)異成績(jī)刷新河南銷量,來回饋雙飛工廠對(duì)河南的厚愛。
三、新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷至上,酒香也怕巷子深
中國(guó)改革開放的歷史,經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展:由做產(chǎn)品賺錢到做品牌產(chǎn)品才賺錢再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷方式才能賺錢!
回憶許多年以來我們?cè)跔I(yíng)銷上的一些投入,與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比,還存在著一定的差距。
在七八年前,在xx公司的強(qiáng)烈的建議下,我們xx曾搞過刮獎(jiǎng)活動(dòng),在廣東做過試點(diǎn)后,然后到了河南,通過當(dāng)時(shí)那些活動(dòng),我們開發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶。
近些年來,我們好象沒見過廠商更加有力的活動(dòng),營(yíng)銷保銷售的戰(zhàn)略,往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買贈(zèng)活動(dòng),已不容易跟上市場(chǎng)發(fā)展的需要,我們需要更多、更先進(jìn)的促銷辦法,海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長(zhǎng)。
真心希望,xx這壇美酒,能夠不僅贏得客戶的口碑,還能羸得客戶的心。
四、終端銷售成本不斷上漲,pC業(yè)總量下滑,我們出路在何方?
1、作為一名終端的銷售商,房租、用工成本、各項(xiàng)稅收的不斷上漲,雖然利潤(rùn)也上升了一些,但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化,做外設(shè)產(chǎn)品出路有限,人員不容易穩(wěn)定。為此,很多銷售商由二十來歲到三十來歲,還在柜臺(tái)一線,在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,天天思考著,如何讓我們xx的銷量倍贈(zèng)。
3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展,影響到的鍵鼠的銷量,很多代理商為了完成任務(wù),不受經(jīng)濟(jì)上的損失,不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因,我們這些代理商、銷售商,帶著憧景和希望,來到xx會(huì)場(chǎng),想通過更高層的見解和指引,進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍,通過更有效的新產(chǎn)品,共謀xx在河南發(fā)展的大計(jì),愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言,直言不饋,反復(fù)討論,為了我們共同期盼的銷量,群策群力,再攀高峰!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 2
各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓:
大家下午好!金秋八月,丹桂飄香,非常高興地迎來了“HPC銷售旺季動(dòng)員大會(huì)”的隆重召開,一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會(huì)議又拉開了帷幕,同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子,在此,我首先代表ABC電器全體同仁對(duì)各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎,感謝大家能在百忙之中親臨ABC電器旺季促銷大會(huì)。
ABC電器今年開始榮幸成為HPC的浙江總代理,在各位新老朋友的通力協(xié)作下,公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場(chǎng)銷售任務(wù),實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo),對(duì)此,我對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意!同時(shí)也對(duì)朋友們所取得的銷售業(yè)績(jī)表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來對(duì)我們銷售工作的支持與配合,尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面,正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐Γ珹BC電器才有今天的發(fā)展。
做好HPC品牌的浙江總代理是實(shí)現(xiàn)ABC電器五年規(guī)劃宏偉目標(biāo)的重要支撐,20xx年公司將舉全司之力支持HPC的全省營(yíng)銷工作,
一要從體制機(jī)制上,規(guī)范整頓營(yíng)銷管理,為拓展市場(chǎng)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。
二要增強(qiáng)合作信心,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),謀劃運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。
三要夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè),共同打造HPC彩電在浙江的一片天地。
四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)。
20xx年是ABC電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億的開局之年、起步之年、基礎(chǔ)之年,今天的大會(huì)是HPC彩電銷售旺季的動(dòng)員會(huì)和鼓勁會(huì),是廠商一家、共謀發(fā)展的.大會(huì)。希望與會(huì)經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清發(fā)展形勢(shì),找準(zhǔn)定位,更加緊密合作、共同發(fā)展,真正形成一個(gè)經(jīng)銷HPC的大團(tuán)隊(duì),維護(hù)好、鞏固好、發(fā)展好HPC彩電市場(chǎng),堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。全體HPC區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范,深入市場(chǎng)、帶好隊(duì)伍,講團(tuán)結(jié)、講合作、講貢獻(xiàn)、講業(yè)績(jī),積極主動(dòng)地為經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者服務(wù)好,當(dāng)好HPC經(jīng)銷的形象大使。
我深信,有了我們雙方的精誠(chéng)合作,互惠共贏,一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的,新的輝煌!在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下,ABC電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流,以引領(lǐng)未來發(fā)展,通過全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏,力爭(zhēng)圓滿實(shí)現(xiàn)HPC浙江一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖!最后,預(yù)祝大會(huì)圓滿成功,謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 3
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:
你們好!
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,東臺(tái)市xx有限公司,我叫xx,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),這是對(duì)我們過去20xx年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛。
時(shí)光荏冉,我從20xx年開始,就與興瑞公司合作,至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷量不段增長(zhǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高,近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī),為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來,新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大發(fā)展:在銷售上,金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上,興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上,由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè),要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,寫著金瑞的企業(yè)文化:為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為員工創(chuàng)造價(jià)值,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀:為客戶創(chuàng)造財(cái)富,為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,是同步和一致的.。而金瑞的產(chǎn)品,含休閑和南北貨眾多系列,與xx代理的食品領(lǐng)域十分吻合,很適合我公司的銷售。近年來,金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng),我們xx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善,我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),下一期將于5月啟動(dòng)。基于同樣的步伐,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好,所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏,廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位,才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái),另外一方面,更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,經(jīng)常溝通,良性互動(dòng),這種默契來自多年來的用心經(jīng)營(yíng),新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任:在推廣上,我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱,堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二、想賺錢,經(jīng)銷商與廠方是利益共同體,相互依托
xx做食品代理有20xx年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會(huì)就是,經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,金瑞的成長(zhǎng)離不開廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作,而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,從廠方的角度出發(fā),到達(dá)雙方利益的共贏。為此,我們xx公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中,在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,縱向比較中,我們的金瑞市場(chǎng)退貨率,去年是x%,前年是x%,我在年初開會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí),很多業(yè)務(wù)人員不理解,我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先,過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的,對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的,同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策,培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高,不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,及時(shí)市場(chǎng)維護(hù),及時(shí)溝通調(diào)劑,及時(shí)反饋信息,才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,價(jià)值鏈利益的最大化,同時(shí),這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,不退貨,上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期,我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨,公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn),所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌,能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看,市場(chǎng)的退貨率?(狀況介紹一下)
另外,經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類,我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類,銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,為此,我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),xx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,加大了人員投入。我認(rèn)為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來看,這樣的操作使得人員更為專業(yè),服務(wù)更到位,透過精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),透過市場(chǎng)分區(qū),提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性。
春天來了,古語有云:“一日之計(jì)在于晨,一年之計(jì)在于春”,這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng),相互信任,相互支持,我堅(jiān)信xx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完美,讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭(zhēng)上游,共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:
你們好!
很榮幸能夠作為將軍企業(yè)xx瓷磚的一級(jí)經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝將軍企業(yè)給我的機(jī)會(huì),這是對(duì)xx經(jīng)銷商三年工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
同將軍企業(yè)xx瓷磚合作的三年,我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,xx瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚,拋光磚系列的擴(kuò)充,以及品牌形象不斷完善,由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面,可以說,xx瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的,到目前為止,營(yíng)銷體系的完善,質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高,已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。銷售xx瓷磚過程,也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過程,一開始接觸xx瓷磚,除了看到其花色比較領(lǐng)先,企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外,其它的如質(zhì)量,售后服務(wù)都不了解,一度我的家人還持反對(duì)態(tài)度,但我看好柳總的思路,看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁,于是說服我的家人,加入了xx經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),我的第一批產(chǎn)品賣出后,我發(fā)現(xiàn)它是零投訴,從客戶那里反饋過來的使用情況及對(duì)產(chǎn)品花色的評(píng)價(jià)也相當(dāng)高,令人驚喜的是,常出現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經(jīng)銷xx瓷磚,這讓我大大增加了對(duì)xx瓷磚的信心,意識(shí)到將軍企業(yè)沒有夸大xx瓷磚的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和花色優(yōu)勢(shì)。于是我開始有意識(shí)的加強(qiáng)xx瓷磚的推廣力度,在營(yíng)口北方陶瓷市場(chǎng)二期做了兩幅大型廣告,做了兩個(gè)四百平米以上的專賣店,同時(shí)也加大了對(duì)分銷商的廣告支持,這些措施取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。三年邁了三大步!
之所以愿意經(jīng)銷xx瓷磚,除了它質(zhì)量好,花色新穎以外,還因?yàn)樗泻芤?guī)范的`市場(chǎng)政策。我覺得將軍企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力是非常出色的,對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常恰當(dāng),價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,不原為市場(chǎng)的混亂無序而付出無獲,我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,和一個(gè)值得信賴的品牌,這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力,經(jīng)銷xx瓷磚,我們覺得很放心。
我與柳總認(rèn)識(shí)很多年了,但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷,還是有過疑慮,有過彷徨,事實(shí)證明了,xx瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想,急經(jīng)銷商之所急,制定所有的營(yíng)銷政策都是以達(dá)到雙贏為出發(fā)點(diǎn);企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理陳總,xx品牌趙總為人坦誠(chéng),辦事干練,熱心周到,區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練,工作認(rèn)真,配合默契,我們經(jīng)銷xx瓷磚覺得很舒心。在這里,我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我們與將軍企業(yè)xx瓷磚攜手共進(jìn)的三年,也是xxxx陶瓷飛躍發(fā)展的三年,我們的合作是愉快而富有人情味兒的,我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的,今天將軍企業(yè)拋光磚的上市,更加堅(jiān)定了我們一級(jí)經(jīng)銷商的信心,從近期的新展廳的落成,不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會(huì)上,我們也感受到了將軍企業(yè)xx品牌從未有過的力量,我堅(jiān)信國(guó)內(nèi)所有的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會(huì)更加美好,來年的市場(chǎng)將會(huì)留下我們濃重的一筆。
感謝將軍企業(yè)給我提升的機(jī)會(huì)!
祝在坐的各位身體健康!生意興隆!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 5
各位朋友:
大家好!
20xx年剛剛辭歲歸去,20xx年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里,也迎來了某某公司一年一度的種子營(yíng)銷會(huì)議。首先,請(qǐng)?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎,對(duì)你們?cè)谶^去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝,并祝大家在新的一年里,新年新氣象,生意興隆,合家歡樂,萬事順意!
20xx年祖國(guó)處處欣欣向榮,振奮人心。對(duì)于某某公司而言,也是不平凡的一年,面對(duì)全國(guó)種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇,日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),公司本著“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)”的宗旨,在困境中找出路,遵境中求發(fā)展,公司建立僅一年多的時(shí)間,隊(duì)伍進(jìn)一步壯大,網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善,在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可
從銷售的數(shù)量和范圍來看,去年,我們公司銷種近40萬斤,產(chǎn)品銷到了某某等十多個(gè)縣市,100余個(gè)種子營(yíng)銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場(chǎng)壟斷了,我們到一些營(yíng)銷點(diǎn)檢查,90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話,不可全信,但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的'表現(xiàn)來看,也是很不錯(cuò)的,去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過,雖然沒有做正規(guī)的測(cè)產(chǎn)試驗(yàn),但農(nóng)民朋友們一致反映,泰邦的種子過得硬,去年增產(chǎn)在10%左右,并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。
二、以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公司,結(jié)交了朋友
去年,專利品種還剛出爐,我們?cè)谇澳昱c福建制種基地有一批制種合同,履行合同,直接影響專利品種的銷量,明擺著是虧,不履行合同,象去年的年份,專營(yíng)專利品種,大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠(chéng)信,現(xiàn)在可以說了,去年的常規(guī)品種,我們是沒有賺一分錢的,甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營(yíng)戶。與制種基地如此,與營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),我們更是如此,我們履行了去年對(duì)大家的承諾,把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友,所以,今天,朋友們又給我們捧場(chǎng)來了。我們要的就是這樣的結(jié)果,“共同富裕”對(duì)種子行業(yè)來說是個(gè)真理。公司一家獨(dú)富是不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn),因?yàn)椋瑥V大營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘,只有基石旺了,公司才會(huì)更加興旺發(fā)達(dá)。20xx年,在大家的大力支持下,公司收支兩抵,略有盈余,今年,讓我們攜手再創(chuàng)一個(gè)“雙盈”。
當(dāng)然,在過去的一年里,因?yàn)楣緞倓偝闪ⅲ鄙俳?jīng)驗(yàn),經(jīng)營(yíng)管理還有欠缺,服務(wù)還不夠到位,有對(duì)不住大家的地方,還請(qǐng)?jiān)彛舱?qǐng)你們多提寶貴的意見,以便于我們及時(shí)改正。
三、今年公司的經(jīng)營(yíng)方向
隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展,樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢(shì),所以今年,我們將把泰邦專利品種作為我們的主營(yíng)渠道,努力打造優(yōu)勢(shì)。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176,其中,為了樹立泰邦的品牌,總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售品種,大家在銷售上述兩個(gè)品種時(shí),有可能有意外之獎(jiǎng)。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國(guó)稻1號(hào)、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號(hào)等,為了滿足各地的種植習(xí)慣,公司也備足了種類常規(guī)品種,資料上都有介紹,在這里就不一一細(xì)說,總之,公司的品種齊全,能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的需求。
四、幾點(diǎn)承諾
記得去年的種子營(yíng)銷會(huì)議上,我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾,本人是一個(gè)比較守信的人,一年來,與各位打交道一直是記著自己的承諾的,現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了,所以,去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了,新朋友之間要講誠(chéng)信,老朋友之間更要講誠(chéng)信,那樣,朋友才能做得長(zhǎng)久。在此,還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點(diǎn)承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。
最后,祝與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉,鼠年大發(fā)!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:
大家好!
今天能與各位在此相互交流、相互學(xué)習(xí)、共敘情誼,使我萬分榮幸!你們不但是家電行業(yè)的成功人士,更是我學(xué)習(xí)的楷模。
xx有限公司是xx縣家電行業(yè)中的一枝獨(dú)秀,幾年來,在X公司的大力支持下,才使我們?cè)趶?qiáng)手如林、品牌扎堆的家電市場(chǎng)占得一席之地,并取得了顯著成績(jī),為此我深表感激。今后,我們會(huì)一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏、貼近消費(fèi)群體,不斷推出符合社會(huì)需要、市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和策略,在X集團(tuán)的指導(dǎo)下,力爭(zhēng)取得更大的業(yè)績(jī)。
在去年的銷售中,我們縣涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商,他們和我和保持一致、榮辱與共、不串貨不亂價(jià)、同心同德超額完成了去年的銷售任務(wù)。今年,我們的展臺(tái)、門頭形象得到巨大改善,整個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的精神面貌也煥然一新。
電視目前在xx縣家喻戶曉,市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升,xx縣經(jīng)銷的隊(duì)伍是目前xx縣家電行業(yè)最有實(shí)力、最具有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商營(yíng)銷隊(duì)伍。目前有效網(wǎng)點(diǎn)達(dá)22家,數(shù)據(jù)證明電視機(jī)的銷售額在xx縣比去年同期增長(zhǎng)30%,我相信到年終,X鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中有50萬銷售額的將不低于2人,40萬銷售額的不低于6人,30萬的將大有人在,所以,我們xx公司提前超額完成全年銷售任務(wù)毫無懸念。
這里,我要感謝我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們,很難忘記在去年的銷售中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們?cè)谟邢薜奈枧_(tái)上同樣大顯身手,他們?cè)谄D苦的環(huán)境中,打出了自己的一片天地,不僅銷售結(jié)構(gòu)明顯轉(zhuǎn)變,而且不斷緊抓住機(jī)遇擴(kuò)大戰(zhàn)果,使銷售額有了大幅提升,保證了旗幟在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高高飄揚(yáng)。今天,我們已經(jīng)成了一個(gè)不可分割的整體,我們聯(lián)手見證了一個(gè)品牌在xx縣成長(zhǎng)的奇跡,我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲。在生意方面,我們是親密的合作伙伴,在生活方面,我們是無私的兄弟朋友。
多年來,X集團(tuán)為了打造自己的品牌,做了大量卓有成效的工作,才使我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康妮x煌成就。公司憑借液晶互聯(lián)網(wǎng)和3D的市場(chǎng)開發(fā)強(qiáng)勢(shì),不僅讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)了高科技的視覺感,更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)和空間。X集團(tuán)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,富有成效的營(yíng)銷策略,團(tuán)結(jié)勤奮的營(yíng)銷隊(duì)伍,在行業(yè)和社會(huì)上都有著巨大的影響力和吸引力,特別是今年的新品上市,更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮,讓廣大合作商充滿希望。X集團(tuán)不僅是一個(gè)出色的家電生產(chǎn)企業(yè),一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,更是我們堅(jiān)強(qiáng)有力的后盾。質(zhì)量是企業(yè)的生命,誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,我們不是一味的追求利潤(rùn)最大化,而是最大限度地考慮我們提供的產(chǎn)品必須對(duì)得起我們客戶的信任和選擇。事實(shí)證明,產(chǎn)品不但是能讓我們代理商做著放心的產(chǎn)品,而且是讓我們的客戶用著舒心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
我們與攜手共進(jìn)的幾年,不但是我們合作共贏的.幾年,更是充滿激情的幾年。今后,我們的精誠(chéng)合作將會(huì)更加穩(wěn)固、久遠(yuǎn)。今天,在這里舉行盛會(huì),更讓我們見證了健康成長(zhǎng)和取得的輝煌成就,堅(jiān)定了我們合作共贏信心,也讓我們感受到了從未有過的力量。我們堅(jiān)信:我們合作前景會(huì)更加美好,我也堅(jiān)信,在座的各位會(huì)和我一樣,用真誠(chéng)與執(zhí)著,忠于市場(chǎng),忠于,把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)。同時(shí),我也希望能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),精益求精,繼續(xù)加大支持力度。我們也更希望能繼續(xù)推陳出新,提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)惠政策,用來應(yīng)對(duì)多變競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)共贏。
我們相信:隨著X集團(tuán)的飛躍發(fā)展,X品牌價(jià)值的迅猛上升,我們也一定會(huì)取得更大的提高和進(jìn)步。
最后,祝在座的各位在今后的工作和生活中,身體健康、合家幸福、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 7
尊敬的各位xx,經(jīng)銷商朋友:
上午好:
非常感謝縣商務(wù)局給我一個(gè)與大家互相交流的機(jī)會(huì),和大家分享這段時(shí)間來的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售的情況。
從今年4月到現(xiàn)在對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來說銷售淡季,xx年同期的家電產(chǎn)品如冰箱,洗衣機(jī),電視的銷售量在80臺(tái)左右,然而xx年在國(guó)家家電下鄉(xiāng)xx的大力xx下,同類產(chǎn)品我們賣出了160多臺(tái)。
我們的顧客主要是鄉(xiāng)里的農(nóng)民。從家電下鄉(xiāng)活動(dòng)開展以來,人們的購買意愿都非常強(qiáng)烈,有很多人前來咨詢家電下鄉(xiāng)的具體買賣細(xì)節(jié),有相當(dāng)一部分人都打算在秋收后購買補(bǔ)貼產(chǎn)品。在這段時(shí)間與顧客的接觸過程中,大家都對(duì)買電器后的`補(bǔ)貼環(huán)節(jié)不太熟悉,有人認(rèn)為去鄉(xiāng)上領(lǐng)去補(bǔ)貼會(huì)浪費(fèi)一部分時(shí)間同時(shí)也產(chǎn)生了額外的交通費(fèi)用。此外大家都希望對(duì)家電的補(bǔ)貼品種再多點(diǎn),范圍再大點(diǎn),能買到各種涉及生活的家用電器。由于銷售補(bǔ)貼產(chǎn)品都要開稅務(wù)xx,征買賣稅,雖然補(bǔ)貼產(chǎn)品賣出去了一些,但其中的利潤(rùn)空間非常有限。希望這些情況能得到各位xx的關(guān)注。
通過總結(jié)前一段時(shí)間來家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售過程的得失,我店正在積極準(zhǔn)備迎接銷售旺季的到來。我們力爭(zhēng)為每個(gè)顧客提供最優(yōu)值的服務(wù),讓每個(gè)顧客切實(shí)體會(huì)到家電下鄉(xiāng)xx的實(shí)惠,讓人們深切感受到x和國(guó)家對(duì)農(nóng)民的關(guān)懷。
最后,祝各位xx工作順利,身體健康。祝在座的各位同行生意興隆,萬事如意,謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,同仁:
大家好!
我是通達(dá)通訊經(jīng)銷商。首先,我要感謝星寶公司舉辦XX年旺季經(jīng)銷商會(huì)議。邀請(qǐng)來了在場(chǎng)這么多位生意場(chǎng)上的朋友,為我們搭建這互惠交流的平臺(tái)。
與星寶公司合作多年,我最深的體會(huì)就是,雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴,更是生活中的朋友,達(dá)到的是合作共贏。同時(shí)結(jié)下了深厚的"金立情結(jié)"。下面,我就本縣城金立手機(jī)銷售工作與大家交流一下心得體會(huì)。
說到選擇品牌,那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢?對(duì)于我個(gè)人而言,我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過這些年的銷售經(jīng)歷,使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。第一點(diǎn),通過比較發(fā)現(xiàn),金立手機(jī)材料工藝上乘,這是保證銷量好壞的前提,而且不斷完善的售后服務(wù),使得我們經(jīng)營(yíng)更放心,更省心,更和金立品牌知心。第二點(diǎn),金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮,氣勢(shì)如虹!在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中,年年名列前茅!而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)和購買能力在不斷提升:品牌產(chǎn)品,必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn),所以我堅(jiān)信金立,主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報(bào)。
目前的市場(chǎng)行情大家都看到,也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫:為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越難做?而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的`下滑,星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度。我看在眼里,信念堅(jiān)信于心中,因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商,將會(huì)積極主動(dòng)配合星寶公司共同努力做大銷量,做強(qiáng)市場(chǎng),共同盈利。我和星寶公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作,其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,大家做到相互理解,相互協(xié)調(diào),相互支持。
即將跨入XX年,新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員,努力學(xué)習(xí)提高銷售能力和增強(qiáng)售后服務(wù),通過星寶公司給予的支持,共同齊心協(xié)力提高金力手機(jī)的銷量。
說句心理話,我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌,也要選對(duì)品牌,好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì)有好市場(chǎng)。堅(jiān)持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo),配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅(jiān)定不移的經(jīng)營(yíng)方向。
最后,感謝星寶公司給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí),再次感謝星寶公司對(duì)我的支持與厚愛。祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新,事業(yè)興旺,祝愿在座的各位朋友生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立公司,金品質(zhì),立天下!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 9
各位來賓,各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們:
你們好!
我是利仁公司xx地區(qū)區(qū)域經(jīng)理xx,今天有幸借助xx這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂,首先感謝xx給我一個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),再次,感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加我們xx地區(qū)xx電器春季新品推介會(huì),在此,我代表xx公司的全體同仁,對(duì)光臨本次會(huì)議的各位嘉賓們表示衷心的感謝!感謝一路有你!本次新品推介會(huì)的召開,標(biāo)志著xx電器即將展開新的飛躍。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢,掙大錢的關(guān)鍵一季。
自20xx年以來,xx電器在xx及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破,特別是衡水地區(qū)業(yè)績(jī)由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長(zhǎng)了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬,雖然今年的市場(chǎng)難做,但是任何一個(gè)經(jīng)銷商想要市場(chǎng)最大化,必須靠人去做,靠團(tuán)隊(duì)去做。另外,針對(duì)當(dāng)前的`市場(chǎng)情況,我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線,同時(shí)xx也會(huì)出臺(tái)一些支持市場(chǎng)的政策,和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強(qiáng)市場(chǎng):
第一,我公司將調(diào)整加價(jià)率的政策,降低加價(jià)率,這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步公司的加價(jià)率政策,加強(qiáng)產(chǎn)品管理,穩(wěn)定終端價(jià)格,切實(shí)保障經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益。只有這樣,我們才能將市場(chǎng)所帶來的沖擊最小化,大家才能贏得共同的市場(chǎng)。
第二,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線,今年公司也會(huì)推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機(jī)、電飯煲等一系列新品增強(qiáng)產(chǎn)品線,而這些新品類也會(huì)很快成為我們新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也會(huì)提高xx品牌的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
第三,目前的市場(chǎng)展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。
第四,作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的一部分,也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿,公司收購了廣東一個(gè)廠子,專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來補(bǔ)充增強(qiáng)我們的產(chǎn)品線。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,想要單方面去贏得市場(chǎng),靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場(chǎng),首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去,提高產(chǎn)品出樣率,以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時(shí)尚化品類產(chǎn)品,來滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求,更好的把握市場(chǎng)的銷售賣點(diǎn),才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化,我相信,在各位經(jīng)銷商朋友的努力下,xx電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!最后預(yù)祝本次新品推介會(huì)取得圓滿的成功!
謝謝大家!
下面有請(qǐng)看大屏幕,請(qǐng)?jiān)试S我為大家做20xx年的新品介紹。
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 10
尊敬的董事長(zhǎng)、陳總、譚總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!
今天,是個(gè)喜慶的日子,我們來自五湖四海的紅門人,帶著各自優(yōu)秀的答卷,滿載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠(chéng)的心又在這里碰撞—————我們又相聚了!我謹(jǐn)代表北京紅門人向總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我們一年來的工作支持表示深深的謝意,是你們一直在總后方默默無聞的支持和奉獻(xiàn),才使得我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī)!同時(shí)向今天參會(huì)的各位兄長(zhǎng)兄弟表示最真摯的問侯,是你們一路的鼓勵(lì)和關(guān)愛,使我們北京的紅門旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!
20xx,匆匆而過。收獲與遺憾并存,感慨與思考共有。
我們?cè)诒冶貭?zhēng)的京城市場(chǎng),在奧運(yùn)場(chǎng)館一個(gè)個(gè)相繼落成的敏感地帶,身感責(zé)任之重,引響力之深遠(yuǎn)。在總公司的大力支持下,通過全體紅門人的齊心協(xié)力,我們先后攻克了奧運(yùn)會(huì)射擊場(chǎng)、壘球場(chǎng)、奧運(yùn)大廈、奧運(yùn)會(huì)山地自行車賽場(chǎng)、奧運(yùn)會(huì)柔道賽場(chǎng)、奧運(yùn)會(huì)乒乓球賽場(chǎng)以及奧運(yùn)交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門體育館等十多個(gè)與舉世聞名的奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的樣板工程,還有許多國(guó)家部委機(jī)關(guān)大門。這些樣板將是天下紅門人共有的樣板,也是我們身為北京紅門人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門人的窗口,讓他們?cè)诓珦舻氖袌?chǎng)上,在品牌的維護(hù)建設(shè)上,在形象的提升和宣傳上都有著無比巨大的說服力和影響力。這無疑也是我們身為紅門人的驕傲和自豪!
常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們?cè)谂c同行搏奕中也丟失了兩三個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目,不管是對(duì)方贈(zèng)送也好,贊助也罷,諸多因素且不說。回過頭看,我們身邊時(shí)刻回蕩著餓狼饑畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們?cè)谶@場(chǎng)殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,松懈不得。物競(jìng)天擇,適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,身為重任在肩的北京紅門人,我們時(shí)刻體會(huì)著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰的危機(jī)感,仿佛身邊同行們見縫插針的聲音在唽唽作響!
從整個(gè)市場(chǎng)布局而言,我們旗插到了,風(fēng)不烈,渠道開了,水灌未滿。僅就北京地區(qū),我們固定了十四個(gè)部門單位,為了讓兄弟在生活上無后顧之憂,住房設(shè)施提高了,生活補(bǔ)助加多了,交通條件改善了,但總的算下來,我們的人均業(yè)績(jī)是不理想的。尤其比起我們的老大上海來說差距太遠(yuǎn)。我們有一部分人員在分割他人的勞動(dòng)成果,拉下了平均值。有相當(dāng)一部分部門年初計(jì)劃并未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務(wù)費(fèi),去掉回收可能不大的質(zhì)保金,再加安裝、運(yùn)輸?shù)膬?nèi)耗和個(gè)人的回報(bào),已是所剩無幾了。況且我們還要面臨相當(dāng)一部分貨款回收的'風(fēng)險(xiǎn)。“不當(dāng)家安知柴米貴”這句俗語,我是徹底體會(huì)透了,不妨用檢討的心態(tài)說個(gè)數(shù)據(jù),20xx年我們北京前三名的業(yè)績(jī)總和不及一個(gè)方旭。
其間,我們也向上海老大討教過經(jīng)驗(yàn),也向董事長(zhǎng)訴過苦。得到了他們悉心的鼓勵(lì)和關(guān)懷,更令人感動(dòng)的是,百忙之中,生產(chǎn)事務(wù)正處高峰之際,受北京的邀請(qǐng),我們董事長(zhǎng)和譚總經(jīng)理一行親臨北京,為我們排憂解難,并不畏嚴(yán)寒,親臨我唐山前線,慰問我們?nèi)〉脙?yōu)異成績(jī)的唐山兄弟。從銷售到生管,從市場(chǎng)布局到資金運(yùn)作,每一處環(huán)節(jié)都給我們提出了誠(chéng)懇而寶貴建議,董事長(zhǎng)發(fā)自肺腑的體諒,提醒和教導(dǎo)。譚總經(jīng)理感人的智慧和真誠(chéng),富有卓見的管理思路和方法,給我們帶來了無價(jià)的精神財(cái)富,使我們更深刻體會(huì)到“創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”這句話背后的含義,使我們?cè)谌蘸蟮墓芾砉ぷ髦校瑥挠萌说娇蛻糸_發(fā),從生產(chǎn)、安裝到物流、庫房管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都從“細(xì)”字下功夫,用數(shù)字說話,向環(huán)節(jié)要效益,在責(zé)任分配上作文章,從承諾兌現(xiàn)上跟蹤落實(shí)。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的前沿更堅(jiān)定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,總公司正飛速的朝新的發(fā)展領(lǐng)域邁進(jìn),作為一個(gè)資歷較老的經(jīng)銷商,我們一方面感覺到差距,一方面要憋足勁,爭(zhēng)取不落伍,不掉隊(duì),跟上總公司的步伐,向總公司學(xué)習(xí),向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),把紅門的事業(yè)真正做大,做強(qiáng)!
20xx的鐘聲已經(jīng)敲響,世人矚目的奧運(yùn)盛會(huì)愈走愈近。有人說,今年北京的市場(chǎng)可能會(huì)相當(dāng)蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較快的環(huán)境里,在“新奧運(yùn),新北京”的浪潮聲中。我們會(huì)抓住一切機(jī)遇突破一個(gè)個(gè)機(jī)關(guān)單位的舊門更新,強(qiáng)化我們的服務(wù)意識(shí),讓我們的產(chǎn)品為“新北京”真正的裝點(diǎn)門面,呈現(xiàn)亮麗。同時(shí)我們永遠(yuǎn)相信:只有想不到,沒有做不到!
張瑞敏先生說得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因?yàn)槲覀兲煜录t門人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因?yàn)榧t門已溶進(jìn)了我們生命的血液,刀槍不入。
20xx,為奧運(yùn)喝彩!為北京喝彩!為紅門喝彩!謝謝!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 11
各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷商朋友:
您們好!
首先在這里特別感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參與我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議。回憶xx年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建立,客戶經(jīng)營(yíng)信念等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展。這些都離不開廠家,效勞中心和經(jīng)銷商們的默契協(xié)作。固然我們也勇于成認(rèn)在xx年的工作中缺乏的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在15年為廣闊經(jīng)銷商朋友們供應(yīng)一個(gè)更好的效勞平臺(tái)。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個(gè)嶄新的進(jìn)展階段。我們效勞中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為效勞。而效勞的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排解一切障礙,所以我是真誠(chéng)地盼望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
20xx年效勞中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從3月份起始終到5月初是我們14年專賣形象建立時(shí)期,我們始終在這里強(qiáng)調(diào)形象問題,是由于隨著人民生活水平的不斷提高,對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿意于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的`氣氛,而我們08年的專賣形象都能滿意以上兩點(diǎn),形象越早能展現(xiàn)出來就越早能占據(jù)市場(chǎng)。就越早能翻開澳克士的銷量。舉個(gè)例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量也許是在3000—5000元一個(gè)月,現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20230元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店立刻也開業(yè)了,還有雙橋,云陽等地方都已間續(xù)在開工。更大的進(jìn)展,更大的盼望在眼前,看我們能不能抓住它。
有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提,達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們效勞中心規(guī)劃在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂,讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)展有關(guān)燈具銷售學(xué)問的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議完畢之后就會(huì)立刻開展的一個(gè)活動(dòng),從4月份開頭始終貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率。活動(dòng)的形式和方案會(huì)依據(jù)不同的區(qū)域去采納。固然,活動(dòng)推廣的前提必需是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展現(xiàn)肯定要好,不然我們活動(dòng)搞的再勝利把消費(fèi)者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,這樣不但效果達(dá)不到,而且還會(huì)影響你店面的口碑。
20xx年是一個(gè)布滿盼望與激情的年頭,祝福各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢,感謝!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 12
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們:
大家好!先自我介紹一下:我是負(fù)責(zé) 華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人 XXX
1、今天我們?cè)赬X國(guó)際大酒店舉辦全國(guó)的20xx年冬季訂貨會(huì),家電經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持,XX電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大,保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位,其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
該公司投資3千萬元,建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房,建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng),完善了質(zhì)量保證體系,我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展,中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍,后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的`支持下,銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,前景喜人。
這些成績(jī)的取得,離不開廣大經(jīng)銷的支持,是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開的,我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此,我向大家再一次表示忠心的感謝!
3、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國(guó)20xx年冬季訂貨會(huì),并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作,讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,增強(qiáng)開發(fā)市場(chǎng)的信心與決心,進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源,進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度,提升品牌形象,不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
4、本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀,做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面,及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛,歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購。
5、我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù),解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作,同舟共濟(jì),奮力開拓,共同創(chuàng)造美好的明天!
6、最后,祝各位財(cái)源廣進(jìn),生意興隆,萬事如意。
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 13
尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商:
您們好。
今天,眾經(jīng)銷商相聚在此,我深感榮欣,值此佳節(jié)即將來臨之際,我代表安徽和順汽車4S店的全體員工,向大家拜個(gè)早年,恭賀大家蛇年行大運(yùn),發(fā)大財(cái)。今天,寒風(fēng)刺骨阻擋不了我分享20xx年公司汽車銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜、共謀20xx年公司銷售奇策的決心。
今天,雖是寒冷的冬季,但我對(duì)公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度,好似青梅竹馬、志趣相投。今天,公司營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行,猶如冬日的暖陽,將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞,以鼓舞我再創(chuàng)公司銷售奇跡,勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來,冬日公司營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行,猶如冬日的梅花,征途中的紅軍,有咱中國(guó)人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神,這詮釋出一個(gè)偉大的哲理,什么是公司精神。
回顧20xx年,雖然汽車整體市場(chǎng)低迷,雖然我有困難和艱辛,雖然我有挫折和痛苦,但是,在公司汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的.協(xié)助下,我排除萬難,不畏艱辛,總結(jié)挫折,克服痛苦,依然在汽車整體市場(chǎng)低迷的情況下,創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績(jī)。
回顧20xx年,在公司汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,各銷售商拼搏進(jìn)取,奮發(fā)向上,取得了突破萬臺(tái)公司汽車下線的佳績(jī),值此,我深表祝賀。回顧20xx年,我有千言萬語想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào),更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí),但我將會(huì)象紅軍踏征程一樣,在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
作為安徽和順汽車4S店總經(jīng)理,我將高舉公司汽車的精神旗幟,伴著公司汽車馳騁在中國(guó)大好河山,滿懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)xx市和順汽車4S店所有員工,用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 14
尊敬的各位來賓,還有各區(qū)域代理商:
大家下午好,特別快樂參與我們此次的xx新品公布及產(chǎn)品銷售研討大會(huì),承蒙xx劉總的關(guān)懷,給我了這次發(fā)言的時(shí)機(jī),那么,我就在此拋磚引玉,談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受:
一、好的品牌,促進(jìn)了公司的進(jìn)展
我是一名資深的xx銷售商,由過去的滾輪2D,三鍵鼠標(biāo),到xx斜手鍵盤的問世,以及現(xiàn)在針光技術(shù),xx不斷技術(shù)革新,造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大,由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和進(jìn)展,為此,我得出結(jié)論:好的品牌和產(chǎn)品,肯定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和進(jìn)展。
二、標(biāo)準(zhǔn)渠道建立,以人為本,上下同欲則勝
好的產(chǎn)品,需要找到好的合作伙伴,建立團(tuán)結(jié)、有效的銷售渠道,在能做市場(chǎng)上的常勝將軍,很有幸,xx找到了xx,xx有如此睿智的劉總,經(jīng)過她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整,從一個(gè)人賺錢到一群人賺錢的方案,使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷售團(tuán)隊(duì),形成了上下同欲的局面,不斷以優(yōu)異成績(jī)刷新河南銷量,來回饋雙飛工廠對(duì)河南的厚愛。
三、新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷至上,酒香也怕巷子深
中國(guó)改革開放的歷史,經(jīng)受的幾個(gè)時(shí)期的進(jìn)展:由做產(chǎn)品賺錢到做品牌產(chǎn)品才賺錢再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷方式才能賺錢!
回憶很多年以來我們?cè)跔I(yíng)銷上的一些投入,與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比,還存在著肯定的差距。
在七八年前,在xx公司的劇烈的建議下,我們xx曾搞過刮獎(jiǎng)活動(dòng),在廣東做過試點(diǎn)后,然后到了河南,通過當(dāng)時(shí)那些活動(dòng),我們開發(fā)了許多xx的新渠道和新用戶。
近些年來,我們好象沒見過廠商更加有力的活動(dòng),營(yíng)銷保銷售的戰(zhàn)略,往往是要不連續(xù)的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的'買贈(zèng)活動(dòng),已不簡(jiǎn)單跟上市場(chǎng)進(jìn)展的需要,我們需要更多、更先進(jìn)的促銷方法,海、陸、空一體化的促銷來幫忙銷量的成長(zhǎng)。
真心盼望,xx這壇美酒,能夠不僅贏得客戶的口碑,還能羸得客戶的心。
四、終端銷售本錢不斷上漲,pC業(yè)總量下滑,我們出路在何方?
1、作為一名終端的銷售商,房租、用工本錢、各項(xiàng)稅收的不斷上漲,雖然利潤(rùn)也上升了一些,但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化,做外設(shè)產(chǎn)品出路有限,人員不簡(jiǎn)單穩(wěn)定。為此,許多銷售商由二十來歲到三十來歲,還在柜臺(tái)一線,在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,每天思索著,如何讓我們xx的銷量倍贈(zèng)。
3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的進(jìn)展,影響到的鍵鼠的銷量,許多代理商為了完成任務(wù),不受經(jīng)濟(jì)上的損失,不得不填滿了自己的倉庫。
綜合許多緣由,我們這些代理商、銷售商,帶著憧景和盼望,來到xx會(huì)場(chǎng),想通過更高層的見解和指引,進(jìn)一步嚴(yán)密的團(tuán)結(jié)在劉總四周,通過更有效的新產(chǎn)品,共謀xx在河南進(jìn)展的大計(jì),愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言,直言不饋,反復(fù)爭(zhēng)論,為了我們共同期盼的銷量,群策群力,再攀頂峰!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 15
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;
大家好!
今天我們?cè)陂L(zhǎng)春zz賓館舉辦東北地區(qū)20xx年新產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持,zz電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大,保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位,其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
至真至誠(chéng)、精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念,先進(jìn)的管理、技術(shù),雄厚的人才實(shí)力,完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系,成就了中國(guó)商用冷柜主流品牌,在全國(guó)商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者,該公司投資近6千萬元,建起了40000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓,建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng),完善了質(zhì)量保證體系,制定了切實(shí)可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,并投資100多萬元建成了型式實(shí)驗(yàn)到計(jì)算機(jī)自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng),同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù),在省市級(jí)都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心。并成為乳品行業(yè),肉食行業(yè),冷飲行業(yè)啤酒行業(yè),等行業(yè)主選的合作企業(yè)。
經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展,東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍,大大提高了品牌的`知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,前景喜人。
這些成績(jī)的取得,離不開廣大經(jīng)銷的。支持,是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開的,我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。
在此,我向大家再一次表示忠心的感謝!
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提高,黨的會(huì)議確定全民發(fā)展觀的深刻思路,人民群眾的生活水平的高度提高,食品要求越來越高,發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個(gè)商機(jī)。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,擴(kuò)展銷售渠道,把握時(shí)代商機(jī),我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦東北地區(qū)20xx年家電新品展示訂貨會(huì),并最大限度地讓利于客戶。
經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作,讓經(jīng)銷商更加深入地了解新型家電產(chǎn)品,增強(qiáng)開發(fā)市場(chǎng)的信心與決心,進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源,進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度,提升品牌形象,不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;六大系列一百五十多個(gè)型號(hào)。
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 16
各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友:
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人,是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天,我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20**年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此,我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20**年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程,中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20**年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩,雖然復(fù)蘇之路艱難重重,但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言,一方面,隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起,建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì);另一方面,國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的十二五規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的DIY成為趨勢(shì),我們有充分理由相信,民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20**年,在外邊環(huán)境低迷的情況下,之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),尤其是民用膠市場(chǎng),增長(zhǎng)速度較快,資金回籠也非常好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年,各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作,保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此,請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天,我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來。
一、 合作、分享、共贏,打造幸福企業(yè)價(jià)值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展,利潤(rùn)是重要的保障,但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化上,顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì),也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為,向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司基業(yè)長(zhǎng)青的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待,員工也才會(huì)視企業(yè)為家,也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀,幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn),還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上,幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),一個(gè)化字,意味深遠(yuǎn),化員工為家人,化供應(yīng)商為客戶,化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴,實(shí)現(xiàn)多贏的局面,企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀,希望雙方能多換位思考,實(shí)現(xiàn)共贏。
二、 打造專業(yè)化、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展的公司,專注于細(xì)分市場(chǎng),把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng),形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后,再進(jìn)行全球化,通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年,在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),發(fā)展和深化自主品牌,做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng),開拓國(guó)際市場(chǎng)。
三、 打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè),共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的.實(shí)現(xiàn),20**年,之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目,預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn),全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20**年5月左右完工。二期投產(chǎn)后,之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8—10萬噸/年,其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備),達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心,根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試,還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試,更加貼近客戶,擴(kuò)展服務(wù)范圍,提升客戶附加值。綜合來看,二期建成后,之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè),之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力,更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,同時(shí),之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略,培養(yǎng)一批專業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友,在未來的發(fā)展中,之江公司希望和你們一起成長(zhǎng)。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持,幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作,一起分享之江公司發(fā)展的成果,幫助你們成就自己的事業(yè),實(shí)現(xiàn)共贏,也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng),為客戶提供好的服務(wù),成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大,希望各位朋友注意身體,我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù),祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 17
尊敬的xxxx商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié),我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的勝利召開,在此,我謹(jǐn)代表xxx通訊的全體員工,對(duì)各位的到來,表示最熱烈的歡迎;對(duì)這次會(huì)議的成功召開表示最真誠(chéng)的祝賀。
本公司自成立以來,奉行“伙伴攜手,共贏天下”的發(fā)展理念,在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下,由原來經(jīng)營(yíng)單一的'手機(jī)配件到現(xiàn)在的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念,占據(jù)著xx縣大部分市場(chǎng),甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地,目前,已初具規(guī)模。為此,我對(duì)一直以來關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士,致以崇高的謝意!
借此機(jī)會(huì),我再次向各位介紹一下xxxx通訊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式:
一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品:
1、配件類:以“xxx”品牌為主,兼營(yíng)一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。xxx公司即福建xxxx電子有限公司,成立于1997年,注冊(cè)資金達(dá)2200萬美元,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模,為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國(guó)內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。
20xx年xxx獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào),20xx年xxx成功入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌,20xx年xxxx被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。
xxxx以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng),充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源,在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展,形成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局,最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求。
我公司是由福建總公司設(shè)在xxx分公司,延伸在xxx的獨(dú)家代理商。特別是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后,受到廣大消費(fèi)者的青睞,凡在我公司購買或配制電池者,都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間,我公司就銷售塊電池。這足以說明,它已得到社會(huì)的認(rèn)可。
2、成品類:以xxxx商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)情況,前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚,我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。
二、經(jīng)營(yíng)方式:
1、樹立“上帝”意識(shí),關(guān)注客戶需求
客戶不是上帝,客戶是我們服務(wù)的對(duì)象,是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹立真誠(chéng)為客戶服務(wù)的意識(shí),與客戶建立相互信任的關(guān)系,真誠(chéng)的傾聽用戶的心聲,想用戶所想,知用戶所需,一切以客戶為中心,讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù),提高辦事效率
我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法,在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象,優(yōu)化服務(wù)意識(shí),提高辦事效率。同時(shí),對(duì)我們工作中的不足,望各位給我們提出寶貴意見或建議,以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通訊市場(chǎng),想開拓一片自己的天地,只有知識(shí)、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的,還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手,創(chuàng)造xxx通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。
謝謝大家
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 18
尊敬的各位經(jīng)銷商:
你們好!這天我們有幸與來自貴州各地的經(jīng)銷商們相聚在貴州,我感到十分高興。X有限公司受總公司的委托,十分榮幸的舉行這次交流會(huì),借此機(jī)會(huì),我代表分公司全體員工,向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。(中間就寫你們公司發(fā)展史,取得的`歷史成就)我相信,以我們厚重的企業(yè)文化底蘊(yùn),健全的企業(yè)管理機(jī)制,豐富的采購進(jìn)貨渠道,先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備,完善的物流保障系統(tǒng),廣泛的營(yíng)銷環(huán)境途徑,專業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷商的積極配合,我們必須能早日實(shí)現(xiàn)我們完美的企業(yè)愿景。人無信不立,商無信不興,國(guó)無信不強(qiáng),構(gòu)建和諧、有序、法制的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)互相溝通、互相交流、互相支持。
我們堅(jiān)信,只要我們攜手并肩,團(tuán)結(jié)一致,就必須能夠克服發(fā)展道路上的一切困難,創(chuàng)造X公司更加燦爛輝煌的明天。X有限公司愿與各位經(jīng)銷商朋友一道,在上級(jí)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),守法經(jīng)營(yíng)、共同維護(hù)和諧的市場(chǎng)環(huán)境,共同創(chuàng)造出西南盼盼產(chǎn)業(yè)的一大奇跡!冬天來了,春天還會(huì)遠(yuǎn)么?
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 19
各位來賓,各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們:
你們好!
非常感謝大家在百忙之中,抽出時(shí)間參加JTS五金成都經(jīng)銷商會(huì)議。從20xx年至今,JTS五金在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了非常可喜的發(fā)展,而每一步的發(fā)展,都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表JTS五金,向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護(hù),就沒有JTS五金今天的成長(zhǎng)和進(jìn)步!
今年,JTS五金在成都將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。JTS五金店面已經(jīng)展示出新的形象,我們也推出了新的系列產(chǎn)品,并計(jì)劃增強(qiáng)市場(chǎng)推廣和廣告投入;其次,通過增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì),我們也要改善對(duì)經(jīng)營(yíng)JTS五金經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底,服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動(dòng)起來,增強(qiáng)信心,凝聚力量,一起打造JTS五金在四川市場(chǎng)的新天地。借此機(jī)會(huì),我簡(jiǎn)單說以下幾點(diǎn)。
第一,店面形象很重要
我們強(qiáng)調(diào)形象問題,并不斷升級(jí)店面形象,是因?yàn)殡S著時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)觀念變化,各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場(chǎng)氣氛。形象越能最好地展示出來,就越能提高市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)我們品牌的良好感覺,就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個(gè)行業(yè)本來就是裝飾五金,賣場(chǎng)形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。
第二,JTS五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展
JTS五金經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大,逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),在市場(chǎng)中建立了穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)系統(tǒng),完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展,華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為,只有穩(wěn)固和穩(wěn)定,才有利于品牌的`成長(zhǎng),也才會(huì)穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三,JTS將一如既往,做好渠道培育和服務(wù)工作
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知,經(jīng)銷渠道對(duì)于企業(yè),就像發(fā)達(dá)的樹根對(duì)于參天大樹一樣,它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,是JTS五金成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑN覀兌鄬哟蔚那肋M(jìn)化與深耕策略,已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長(zhǎng)基因。
近幾年來,JTS五金對(duì)渠道進(jìn)行了多次擴(kuò)展和精細(xì)化改造,全國(guó)已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)。渠道的不斷完善,是使JTS五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段,公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣店的表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營(yíng)銷新模式,走務(wù)實(shí)的發(fā)展道路。我們也將在各方面對(duì)經(jīng)銷商朋友進(jìn)行明確支持,除銷售政策支持外,專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都會(huì)落到實(shí)處。第四,JTS的發(fā)展方向,就是與大家一起成長(zhǎng)共贏
五年來,JTS五金所有成績(jī)的取得,與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作支持是分不開的,與經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開的;你們的信任和支持是JTS五金持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑT诙嗄甑暮献髦校銈優(yōu)镴TS五金產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水;為JTS五金銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量,為JTS五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞,你們是JTS五金最值得信賴的朋友。
在這里,我向大家再一次表示由衷的感謝!現(xiàn)在,我把今年的銷售規(guī)劃,向大家做個(gè)說明。
1、成都區(qū)域市場(chǎng),今年的任務(wù)是1500萬元;其中工程任務(wù)300萬元,二級(jí)市場(chǎng)分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將JTS五金建設(shè)成為成都銷量最大,品牌影響力最廣泛、市場(chǎng)占有率最高的品牌。
2、由于競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),我們只有多種手段并用,才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強(qiáng)單店零售、分銷能力外,還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目爭(zhēng)取等各種手段,提高產(chǎn)品銷售額。公司會(huì)派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對(duì)當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添?xiàng)目單筆訂貨額超過五萬元的,公司將給予10%的特別優(yōu)惠。
3、為提升品牌形象,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,我們隆重推出新的專賣形象。我邀請(qǐng)各位明天到JTS新裝修店面參觀,并希望大家多提出自己的寶貴意見。對(duì)于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級(jí)店面形象的客戶,我們免費(fèi)提供設(shè)計(jì),并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4、我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請(qǐng)核準(zhǔn)且已投入的廣告費(fèi)用。在廣告物料方面,公司免費(fèi)提供廣告設(shè)計(jì);免費(fèi)提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼;在大型促銷活動(dòng)期間提供宣傳單頁和海報(bào)等支持。
相信通過上述四個(gè)方面的努力,今年我們的銷售目標(biāo)一定能達(dá)成。
各位尊敬的朋友們!
天時(shí)不如地利,地利不如人和。JTS五金本著誠(chéng)信共贏原則,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷商朋友有更好的發(fā)展,更多的利潤(rùn);讓JTS五金的經(jīng)銷商,成為五金行業(yè)銷售節(jié)節(jié)攀升、利潤(rùn)不斷增高、經(jīng)營(yíng)最有活力的經(jīng)銷商。
面向未來,JTS五金將建立適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制,將更好地整合資源,快速反應(yīng),迅速行動(dòng),以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變,以創(chuàng)新和執(zhí)行力,把握并創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我堅(jiān)信,有各位經(jīng)銷商朋友的理解和支持,有我們緊密的合作,我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者。
我要說的是,誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營(yíng)宗旨。JTS五金以后的發(fā)展依然需要大家精誠(chéng)合作。我堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的,財(cái)富是無窮的,朋友是永遠(yuǎn)的,明天一定會(huì)更好的!從這個(gè)火熱的夏天開始,JTS五金將繼續(xù)和經(jīng)銷商一起,相互信任,相互支持,同舟共濟(jì)。讓我們充滿激情,鼓足干勁,用智慧和汗水,共同迎接下一個(gè)輝煌!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿 20
尊敬的李金忠董事長(zhǎng)、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們:
大家好!
我來自晉商的故里,山西省太谷縣,這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會(huì),和應(yīng)對(duì)20xx年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多,經(jīng)驗(yàn)不算豐富,在大家面前有些班門弄斧了,謝謝恒昊公司,謝謝胡經(jīng)理,給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì)。
首先,我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷,能夠說是一波三折,我是1999年從上海打工回家,回到了我的家鄉(xiāng)一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級(jí)城市,當(dāng)時(shí)經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店,由于家境貧寒,資金緊缺,只能租了一個(gè)11m2的門市,開始加工工藝玻璃,經(jīng)過一番努力,終有收獲,但并不太樂觀。因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋,市場(chǎng)飽和,競(jìng)爭(zhēng)激烈,又沒有新意,我個(gè)人認(rèn)為這樣下去,只有死路一條。于是,20xx年我到省城去考察市場(chǎng),想尋找新的產(chǎn)品,偶然機(jī)會(huì)看到恒昊玻璃,由于做工精細(xì),質(zhì)感細(xì)膩,自我感覺還不錯(cuò),就是價(jià)格高,所以沒有直接和廠家聯(lián)系,只是有定單,就和太原郭秀蓮大姐拿幾片,回去銷售,能夠說沒有當(dāng)成重點(diǎn),在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人,并且給我也帶來了可觀的利潤(rùn),但好景不長(zhǎng),由于玻璃質(zhì)量問題,和表面處理的問題,顧客找上門的退貨,搞的我焦頭爛額,20xx年時(shí)我又想到了恒昊玻璃,而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,榆次的喬經(jīng)理,他鼓勵(lì)我,并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,并帶給了2個(gè)推拉展架,這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2,我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,心里掙著放心錢,晚上睡著安穩(wěn)覺,并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳,開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店,取名黃河玻璃,準(zhǔn)備大干一番,正在我春風(fēng)得意時(shí),本地同行看到機(jī)會(huì)找到恒昊公司,并且發(fā)了2件貨,導(dǎo)致一個(gè)縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個(gè)事情,調(diào)查后,胡經(jīng)理也沒有辦法,暫時(shí)決定由我們兩家銷售,這怎樣辦,我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,拱手讓人,俗話說小成靠朋友,大成靠敵人,最終我勝利了,致于怎樣勝利,下面我會(huì)告訴大家。于是在20xx年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架,同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額,并且不再賣一片沙河的玻璃,然后把價(jià)格拉開,20xx年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū),并又做了幾個(gè)移門展示區(qū)一一規(guī)化,把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,都一個(gè)一個(gè)拿下,告訴了每個(gè)顧客,我們就是恒昊的嫡派正宗,我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,用我們的誠(chéng)心,我們的行動(dòng)去證明一切,讓一切不道德的行為,都去見鬼去吧!
再下來,我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施。
一、以至誠(chéng)為道,以至仁為德
誠(chéng)信要比生命更重要,發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道,應(yīng)對(duì)任何顧客,無論有錢或無錢人,用心去體會(huì),發(fā)揮我們溝通的魔力,妥協(xié)的魅力,果斷的魄力。
二、采用溫馨提示的方法,用文字的魅力,去感化每一位光臨的顧客,其實(shí)恒昊公司做得很好,他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解,我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的。下面我引用我商店的.溫馨提示,讓大家去體會(huì)一下:如果您以前走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時(shí)候,心靈必將會(huì)蕩漾起至情至性的芳香。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時(shí)候,人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃
我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方,這是一個(gè)好辦法,不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化,靈活化。比如:形象車的廣告,送貨車的廣告,安裝工人統(tǒng)一服裝,工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告,新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié),參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng),有獎(jiǎng)銷售等等。
四、從賠本的生意做起,這只是所謂的賠本抓住機(jī)遇,撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意,俗話說虧本買賣無人做,如今在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,利潤(rùn)空間越來越小的狀況下,聰明人不妨從虧本買賣做起,而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好,降低門檻好迎客,這也是一種戰(zhàn)術(shù),一種公關(guān),一種策略,更是一種胸懷,一種境界,一種理念。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,就是要和仿冒品去競(jìng)爭(zhēng)
五、用人之道:
講文憑,更講水平,講職稱,更講稱職,講閱歷,更講潛力,講資歷,更講貢獻(xiàn),講道德,更講風(fēng)格,聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員,業(yè)務(wù)員,安裝工,業(yè)績(jī)能夠上去,浪費(fèi)和破損可減少,不要心痛花大錢去聘用好的員工,他會(huì)給你帶來奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們
孔子日:大成在德小成在才。
當(dāng)今社會(huì),大成在胸懷,小成在德才,你的心態(tài),決定狀態(tài),你的眼界,決定境界,你的胸懷,決定格局。
我們要做到理直氣壯,年輕氣不盛,財(cái)大氣不粗。想做事,能作事,做成事,不出事,理性的做事,感性做人,只要我們都做到了,什么金融風(fēng)暴,都會(huì)完蛋的。
接下來我想代表我們?cè)谧慕?jīng)銷商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說說最最實(shí)惠的問題,和最最現(xiàn)實(shí)的問題
1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,但仿品和競(jìng)爭(zhēng)品也做的越來越好,他們價(jià)格又低,是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些,再下來,比如象金枝玉葉招財(cái)進(jìn)寶等暢銷品,仿造品能夠以假亂真,告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,導(dǎo)致很難銷售,期望公司這方面給予有力的幫忙。
2、期望公司開發(fā)一些成本低、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng),讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使我們共渡難關(guān)。
3、我更期望公司更注重我們縣級(jí)市場(chǎng),因顧客收入相對(duì)低,更注重價(jià)格的比較,我們做起來很被動(dòng),期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,這樣我們做來才能更有動(dòng)力。
最后,告訴大家,也告訴自己,相信市場(chǎng),相信品牌,知不足而常新,一切輝煌只代表過去,未來永久是空白。
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