項目銷售工作準備計劃
時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的'項目銷售工作準備計劃，希望能夠幫助到大家。
一、硬件準備（按照低成本進行考慮）
1、售樓部（客戶接待地）重點布置戶型圖、項目形象宣傳等宣傳畫面，以作為對到訪客戶的介紹道具。
2、售樓部周圍景觀。建議可以做一些噴繪類的低成本廣告畫面，作為項目指引，讓過往人群知道這里是該項目銷售點。
3、價格表、戶型單頁（以施工圖紙為準）、平面圖紙（含具體尺寸）、沙盤、模型（含整體規劃模型及單體戶型）、計價單、銷控表（設計方案）、樓書（具體到售樓部時間）、定單、合同（內容的確定、印刷）到位。
注：第三點作為區縣小型項目，可根據公司情況考慮是否投入（對該項目屬于非必要項）
4、一次性付款和按揭付款兩種付款方式與優惠額度；
5、確定按揭銀行、利率表、相關按揭費用等銀行方面相關資料到位。（跟貸款合作銀行落實相關細節）
6、購房相關費用確認（6通費用、辦產權相關費用、維修基金）
7、合同樣本、涉及交房標準、景觀情況、建筑情況、社區配套的解釋和合同體現情況，做好銷售說辭及銷售員的合同培訓。（需要根據項目情況整理銷售說辭，并對銷售員進行培訓，要讓銷售員清楚該項目的各方面特點及能解釋清楚合同細節）
二、確認項目推廣方式
1、根據項目推廣預算確認推廣方式（本項目為區縣項目，建議暫時考慮以下方式）
（1）到人流量大的區域派發宣傳DM單
（2）根據云陽市場情況，分析本項目目標用戶群是哪些，然后利用假日（如周末）在目標用戶群集聚地設置宣傳點，向他們傳遞項目信息
（3）可考慮招募市場推廣人員，給予返點政策，讓其幫助進行銷售
三、銷控
為保證整個項目的銷售節奏，特別是后期的住宅銷售順利。建議正式銷售前先控制20套相對戶型和位置較好的住房。在銷售前3天內根據實際銷售情況，逐漸增加銷控房源，最終銷控10%—15%，此種方法主要目的是解決關系戶購房和特殊情況下的問題客戶。并根據銷售進度及時作出戶型銷售比例分析，按需要調整價格。由于無相關資料，無法提供銷控房源具體編號。
四、開盤政策
可考慮在開盤銷售初期設置優惠政策，如一次性9。5折購房、按揭9。9折購房等，優惠期過后恢復原價銷售。
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