工作計劃

時間：2021-04-22 17:54:58 工作計劃我要投稿

【實用】工作計劃范文匯總10篇

　　光陰如水，很快就要開展新的工作了，是時候開始寫工作計劃了。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【實用】工作計劃范文匯總10篇

工作計劃篇1

　　一、售后總體目標、

　　“優化管理，穩步發展。”

　　20xx年我們的成績有目共睹，雖然遭遇廣州限牌政策的遇冷，但是我們的售后業績仍然保持強勁的勢頭，我相信服務就是怎么樣用最適合的方法去為客戶解決問題，以活動應有的回報，“工欲善其事必先利其器”，為了更好面對客戶問題，要求我們從實際出發，提出問題的解決辦法，最終服務于公司的管理和運營目標。建議新一年工作可以從下幾個方面著手：

　　(一)完善售后團隊建設。擁有堅實的團隊，才能夠更好的面對客戶帶來的各種需要處理的問題，明確各部門工作職責，消除管理職責的模糊概念，明確劃分各部，各崗位的應盡的職責，服務于整體。

　　(二)加強售后服務流程日常管理。服務流程是售后服務重要的一項內容，關系我們的業務水平以及客戶贊譽度和4S店對外專業度，整體上應該要去嚴格執行流程，把按照流程作為一種行為習慣，高標準，高要去，用行為去改變售后服務方法，爭取改變一個新的面貌。對于車間維修作業，除了技術之外要注重與前臺工作人員的溝通，尤其注意維修之前，維修過程中，維修完工之后三個階段主要問題的溝通，把問題具體化，把故障清晰化。

　　(三)加強培養業務人員技術水平的提高。前臺要繼續加強接車流程的培訓之外，還要不斷強化接車技巧，尤其對于疑難問題的解決和分析，為服務于前臺工作，可以不定期從配件或者車間選派人員為前臺人員交流或者知識講座，針對常見問題，各個攻破，一方面熟練了員工的業務能力，而來促進內部的合作和交流，讓我們的內部溝通更加順暢。對于車間技術人員，通過培訓，日常集體學習，探討提高分析問題解決問題的能力，關系到我們4S店整體的對外技術形象，汽車技術的不斷提高和更新，逆水行舟不進則退，要有一種與時俱進的精神。

　　(四)著重車間細節問題的監督和管理。好的團隊離不開有效的監督和管理，尤其是監督前臺和維修車間的工作環節，保證和實現服務站“6s”的工作要求，注重協調工作中可能出現的情形，如維修挑單，洗車清潔不夠，工作人員不配合等，嚴懲分明，敢于獎懲，維護服務秩序和管理規范。對團隊的建設注重公平，公正，公開的原則，堅持團隊利益最大化，保障個人利益最大化，實行考核和激勵相結合的制度，努力營造濃厚的工作氛圍，提升部門的凝聚力和整體戰斗力。

　　(五)促進與集團或其它公司部門的合作。以更加開放的胸襟，以營利為宗旨，服務于整體大局，爭取集團公司間的協作，尤其是在客戶索賠，備件方面同其他兄弟同行公司進行資源共享，促進良性競爭，此外加強對外交流，擴大保險方面業績的提升，打開市場，合理利用浪費，服務于公司整體戰斗力。

　　二、售后經營發展目標

　　1、人員定編。

　　2、產值計劃

　　(一)營業指標。

　　1、實現售后總營業額600萬。其中保險理賠不少于220萬，車間維修及索賠不少于380萬。

　　2、實現客戶贊譽度CSI全年至少93%以上。

　　3、基盤客戶數1500人。

　　4、日接車臺次20臺/天，月接車650臺/月、維修平均單車產值實現800元/臺，保險平均單車產值1800元/臺。

　　5、車輛返修率低于2%。

　　6、開展風行汽車講堂不少于四次。

　　7、保修索賠通過率不小于95%。

　　8、關于有針對性專業技術問題的學習講座不少于兩次。

　　9、年度純正配件采購不少于80萬，基本庫存達到標準要求。配件營銷指標達到萬。

　　10、精品銷售達到30萬以上，基本精品配件庫存達到10萬以上。

　　(二)管理指標。

　　1)主要為加強各部門培訓工作。除了各部門自行開展的培訓工作，部門之間可以交叉提供基礎性內部培訓工作，有利于部門間的溝通和協作。如配件或者車間可向前臺人員一起交流配件或者汽車維修方面的常見的技術問題，或者交流工作中出現的各種問題，其中前臺接車人員業務技巧培訓不少于四次。專業技術基礎知識培訓不少于2次，車間維修技術培訓不少于6次全年，對于疑難技術問題的探討學習總結性活動不少于3次。

　　2)開展部門內部活動不少于三次，通過集體活動，增強部門活力，提升集體凝聚力。

　　3)提出內部激勵措施用于業績，客戶贊譽度，員工關懷方面的提升。

　　(三)產值分配：

　　3、各項改善措施。

　　(一)前臺改善計劃

　　20xx年需要落實售后服務細節和接車的技能技巧提升工作。

　　1、聯系忠誠客戶，吸引新客戶，維護好客戶關系，隨著區域保有量的增加和工作的不斷深化，把業務做精，做強，做大，提高客戶贊譽度，減少客源的流失，特別是忠誠客戶的流失，顯的尤為重要，可根據客戶回廠次數，客戶的品質作為客戶赤誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶作為我們的重點維護對象。

　　2、注重對流失客戶回訪及分析，服務顧問要找出客戶流失的內在原因及提出改進措施，只有不斷總結，自身才能不斷進步。

　　3、加強前臺人員培訓。業務上強化對于接車流程，疑難技術問題的處理分析，管理上強化前臺管理的協調溝通能力，內部人員提倡主動的“批評和自我批評”，創造優良的工作氣氛，

　　4、促進精品的銷售力度。給與精品推銷人員一定的銷售權限，提高靈活度，對各類精品和養護產品有列入規范保養的項目的，可根據每次活動的主題對相應的養護用品價格做適當的折價;培養客戶的消費習慣和培養業務人員的推銷認識，制定完善合理的精品推銷方案，提出有效激勵，促進精品銷售。

　　5、加強公司部門的溝通，維護公司日常正常秩序，明確售后各部門工作職責，充分讓其認識自身的責任，為公司的發展作出努力，對于消極思想，消極行為要采用合理的方法解決，充分給與糾正，解決為主，考核為輔，獎懲分明。

　　(二)、保險改善計劃：

　　保險理賠是售后的重點業務，其鈑噴業務產值可以占產值的30％以上，現在維修市場競爭很激烈，不但是其它4S店之間競爭，社會上很多綜合維修廠都在爭奪我們的飄移客戶，所以我們應該加強服務力和超質服務。

　　為了保險業務的提升，要完成此項指標：A、加大續保力度;B、提高理賠單車產值，C強化客戶贊譽度�？梢詮囊韵聨讉€方面入手：

　�、旁u估現有續保資源。對服務站現有投保續保實力進行重新評估，從根本上得到認識發展的基礎�；緦崿F續保平均萬/月的任務目標，為售后營業額全年可貢獻萬左右。

　�、贫嘟腔ｋU銷售渠道。鼓勵新車投保，鼓勵售前轉介紹，售后人員參與續�；顒�，并由公司給予相應獎勵方案。定期集中上報財務核算。

　�、侵鲃油诰蚩蛻簦浩ヅ湎鄳膶Ｂ毨m保人員，給與有效的激勵方案，挖掘現有的客戶資源，進行跟蹤回訪，最大程度吸引我處續保。

　�、韧ㄟ^保險系統，有針對性開發客戶資源。有內到外，從本點客戶資源入手，整理尤其是20xx、6至今的客戶資源注意整理，對于購車時間在20xx、2-20xx、6月及的海珠區的客戶重點跟蹤回訪。其三就是整理海珠區意外曾來本店購車或者維修的客戶名單。

　�、舍槍ΡｋU客戶繼續給予適當優惠原則。保養券和打折優惠可以選擇項、實現買保險送保養或工時，或者買保險送油米活動，可效仿競爭對手，薄利多銷，重點放在保險理賠工作至上。

　�、�、強化接車流程，尤其對于車輛細節問題的把握處理能力。要求服務顧問不斷總結自身所存在的問題，提出改善措施，增強自身的接車水平。

　　⑺、提高維修進度，匹配相應的維修人員，保證出廠效率。

　　三、客服改善計劃：

　　1)忠誠客戶的維護，提升客服人員回訪技巧及靈活高效好、快速處理問題的能力，增強客戶對客服人員的信賴。

　　2)監督促進前臺SA對客戶的回訪并給與及時反饋和補救措施，對客人的不滿情緒消除，提高客人贊譽度和誠信度。

　　3)指定完善的部門工作流程，崗位職責具體到個人，如客戶部門每月做好新車首保的統計工作，續保，店內活動的統計，文檔的整理工作。

　　4)關于SA的客戶贊譽度，及時發現問題，解決問題，維護公司利益。

工作計劃篇2

　　制定公司新的銷售模式策略，貫徹執行做好各地區銷售推廣工作，明確銷售目標與回款目標，清晰工作思路，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。收集、整理市場項目各項信息，對有效信息進行提煉，與業務員及代理經銷商無間隙整體協調配合協助銷售工作的推進。

　　定期收集整理分析市場報表，對市場銷售數據、市場活動量、市場體系建設等分析市場信息資料，提出應對建議，定期作出市場信息快訊。與市場快速銜接，提高建立競爭對手檔案，進行市場分析，根據市場情況和競爭對手情況、產品價格相關因素情況的變化，與市場委員會共同研究制定營銷策略，產品資源投放的計劃、研究和管理銷售策略，進行目標市場的選擇、細分和確定。

　　加強過程控制，跟進銷售工作中對營銷策略的執行和落實情況，動態掌握營銷工作進展情況。

　　制定銷售基礎管理制度和銷售工作開展的研究，制定切實可行的工作方案和實施細則

　　不定期到駐外分公司進行業務工作的跟進和市場調查，動態掌握市場情況。

　　建立和不斷完善營銷績效評價體系，提出改進意見，做好有關考核工作，推動經營管理工作的開展。根據相關部門總結及報表等資料，作出每月經營綜述。

　　工作推進實施

　　市場開發部全體工作人員必須在全面掌握公司產品知識、及競爭對手產品相關知識。及時了解市場行情變化情況以及其相關影響因素。對市場信息的收集、整理和分析、判定，確保信息來源的可靠性和判定結果的可參考性；

　　進行目標市場管理，掌握市場第一手資料，動態掌握市場整體態勢，全面熟悉營銷工作的運作情況，開展對各項營銷策略的研究調整、細化和決策組織工作，對營銷業務工作和市場策略的執行進行監督控制和指導。保證營銷策略制定的科學性和可操作性。

　　市場部進行有效針對性的目標市場管理，熟悉各片區業務運作、客戶分布情況、競爭對手情況和運輸等情況，對目標市場的確定、選擇和細分，開展產品資源的分流計劃、研究工作，保證策略效益最大化，確定最佳的營銷量價組合，協助各區域業務人員更好地做好客戶關系管理工作，規范駐外分公司業務工作，建立科學、完整的評價體系，對目標市場管理應動態掌握市場情況，客戶資料、競爭對手資料。同時，不定期到各駐外分公司跟進業務開展情況，熟悉業務，了解市場。

　　對目標市場管理必須熟悉整個發運流程運作情況，與各區域業務人員、經銷商及各部門保持緊密聯系，定期組織市場委員會會議，共同研究討論市場存在的各項問題，保證公司利益和工作的高效推進。

　　工作推進實施步驟

　　收集完整、齊備的相關市場資料，加強基礎知識的充實和業務技能的培訓，提高目標市場管理工作人員的基礎工作技能。加強工作人員數據處理、分析技能和電腦操作技能的培訓。

　　加強與營銷人員的溝通交流，同時參加相關培訓，提高工作人員的業務水平。

　　建立信息調研管理機制，與各區域業務人員及經銷商協調配合，拓寬信息渠道，廣泛收集市場信息。同時加強與行業項目單位和保密局的聯系和合作，擴大信息來源，加大市場調查工作力度，及時掌握市場變化，不定期進行案例分析，增強對信息資料的收集、整理、分析、判斷能力，最終達到增強后市判斷能力的目的。

　　加強對銷售情況的掌握，制定詳細的任務下達流程和測算辦法，細化任務量的核算辦法，按公司經營目標和銷售目標、市場情況科學、合理地下達銷售計劃任務。

　　建立過程控制管理制度，與代理商建立協調配合機制，加強價格和合同管理。保證營銷策略和管理措施的落實。

　　加強市場調研工作的力度和深度，制定貼進市場和符合公司目前經營發展狀況的階段性銷售策略，提高策劃水平，保證銷售策略的利潤最大化。

　　加強銷售價格的管理工作力度，細化運作流程和公司調價申報執行流程、特價審批流程，與各區域業務人員及代理商加強信息交流，形成價格執行文件，報公司審批后發文進行管理。

　　根據公司戰略目標和目前公司營銷業務運作情況，作出營銷組合量價曲線分析圖，并作出相關評價，確定不同時期的銷售計劃最佳組合。對各種情況下的監章工作流程進行梳理，制定正常工作開展運作流程和管理制度以及應急情況下的處理機制，合同存檔、查詢管理機制。建立業務應急處理制度和措施，提高預測預防和應急處理能力，應變能力。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　圍繞學校中心工作，配合迎評創建工作，促進檔案事業，進一步提高學校檔案管理水平，使學校檔案工作更好地為教學、科研、管理等各項工作服務。

　　二、主要工作目標

　�。ㄒ唬┘訌妼W校檔案部門自身建設。加強綜合檔案室基本建設，提高管理人員業務素質，推進檔案管理的制度化、規范化和科學化。

　�。ǘ┻M一步推進我校檔案工作的二級管理模式。落實《系（部）檔案管理暫行辦法》，重點抓好系（部）檔案建設。

　　（三）加強對各部門、處室、系（部）檔案工作的管理。依據高校檔案管理辦法，切實抓好各單位檔案管理的督查工作。

　�。ㄋ模┘訌娢倚n案資源建設。完善工作機制，積累檔案資源，充實檔案資源庫。

　　（五）加強學校檔案信息化建設。落實學校電子檔案管理辦法，推進紙質檔案與電子檔案管理的雙軌制。

　�。┨岣邫n案使用效益。創新方式方法，改進檔案服務工作，努力做到檔案工作為學校教育教學各個崗位服務。

　　三、主要措施

　　（一）三月份

　　1．完成年度檔案工作計劃。

　　2．完成全市事業單位登記管理20xx年年度報告工作。

　　3．舉辦年度第一次檔案工作培訓班。

　�。ǘ┧脑路�

　　1．檢查各部門、處室、系（部）20xx年度檔案整理情況。

　　2．完成檔案工作流程構建工作。

　　（三）五月份

　　1．認真做好新建檔案室的規劃設計工作。

　　2．更換學校組織機構代碼證。

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　　1．收集、整理校級檔案材料，完成20xx年度檔案歸檔工作。

　　2．舉辦年度第二次檔案工作培訓班。

　　3．做好部門、處室校級檔案移交工作。

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　　1．20xx年度檔案歸檔工作終期檢查。

　　2．做好各類檔案統計工作。

　�。┌嗽路�

　　1．收集教育部、檔案局、省教育廳、師專編發的各類檔案制度，編印《馬鞍山師范高等�？茖W校檔案制度手冊》。

　　2．認真做好新建檔案室的建設工作。

　　3．完成電子檔案使用軟件設計并投入使用。

　　4．舉辦年度第三次檔案工作培訓班。

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　　完成新建辦公樓綜合檔案室內部設計工作。

　�。ò耍┦路�

　　完成新建綜合檔案室配套建設工作。

工作計劃篇4

　　本學期，我擔任六一班班主任工作，為了讓班級在本學期能有一個更好的發展，讓同學得到更大的進步，特制定班級計劃如下：

　　一、指導思想

　　以《學校工作計劃》和《德育工作計劃》為指導，認真貫徹落實《小同學日常行為規范》，以行為習慣養成教育和安全教育為重點，積極參加學校組織的各項活動，創造溫馨之家，使六年級成為一個有特色的班級。

　　二、班級基本情況和目標

　　我班現有同學**，其中女生**人，男生**人。多數同學基本養成了良好的生活學習習慣,但還缺乏奉獻寬容精神，尤其是班級參加跳舞人數之多，對于培養優秀干部等班級管理十分不利。孩子們還缺少團結協作精神，缺少自主管理能力，尤其是對于班干部的培養還需加大力度。所以從開學初，培養得力的班干部，規范同學的行為習慣，明確學習目的，形成守紀、進取、勤奮的班風將是本學期的工作重點。

　　三、工作措施：

　　1、加強“五個一”習慣養成教育：養成良好的文明習慣和生活習慣，對同學的成長進步是十分必要的，好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，本學期，繼續加強“五個一”習慣教育，使同學做到知行統一，做到“穿有樣，坐有相，行有規，言有范�！�

　　2、開展豐富多彩的德育活動。本學期我班將從愛國家、愛學校、愛學校、保安全等方面開展德育活動，注重教育的生活化、情景化，力爭使同學在日常的學習、生活中受到德育熏陶。

　　3、班干部培養工作

　　加強班級干部的隊伍建設，努力打造一支講正氣、有責任、有影響力、有榜樣作用的干隊伍伍。在日常工作中注意發揮同學干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學習。

　　4、加強對后進生的教育工作。

　　對于班級的后進生采用“五導”的教育方式，即：情感上開導，心理上疏導，思想上引導，學習上輔導，行動上督導。樹立為了同學的一切的責任感，以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養成為社會的有用人才。

　　5、開展各項明星閃亮評比活動。

　　繼續開展明星閃亮評比活動，每天記錄比賽結果，班主任要加強宣傳發動,指導訓練,將各項常規工作抓細抓實,力爭主動,科學, 民主管理班級,切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班會、晨會等,并經常開展形式多樣,生動活潑的活動,使班主任工作的管理更合理化、規范化、藝術化。

　　6.安全警鐘常鳴。利用晨會、班會、校訊通等平臺，注意加強對同學的安全知識的宣傳，強化同學的安全意識，對于各種安全隱患及早發現、及早排除，讓各種安全隱患消失在萌芽狀態，真正做到“先防后治，防治結合”。

　　7、家校聯手，形成良好的教育合力。

　　充分發揮校訊通的平臺作用，把同學在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助同學，作好同學的思想工作，同時，向家長了解同學在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。

　　以上是本學期的班級工作計劃，在工作中一定按計劃完成各項工作。爭取讓同學在各方面有更好的發展，班級管理再上一個新的臺階。

　　四、每月工作安排：

　　九月：

　　1.做好開學各項工作，了解同學思想狀況，進行收心工作;確定本學期班集體建設目標;

　　2、做好軍訓工作，搞好日常管理工作，組織和建立班集體，狠抓各科紀律，保證同學遵章守紀;

　　3. 教同學學會聽課和學習;要求同學把各科作業按時完成，保質保量，提高效率;

　　4.清潔衛生分配到戶，責任包干;

　　5.開展弟子規的晨誦。

　　6.做好安全檢查工作，與家長時常聯系。

　　十月：

　　1.做好安全檢查及思想教育工作;結合“十一”假期，對同學加強安全教育。

　　2.繼續做好同學的學習紀律的監督、督促以及各項常規的檢查;

　　3.開展 “一幫一”互助活動，創設良好的學習氛圍;

　　4.開展弟子規的晨誦。

　　十一月：

　　1.做好安全檢查及教育工作;

　　2.繼續做好同學的學習紀律檢查的監督和督促;

　　3.開展弟子規的晨誦。

　　4.期中考試總結;

　　十二月：

　　1.做好安全檢查及教育工作。

　　2.繼續做好同學的學習紀律檢查的監督和督促。

　　3.做好同學的`復習工作計劃。

　　4.開展主題班隊活動。

　　5.開展弟子規的晨誦。

　　一月：

　　1.做好安全檢查及教育工作。做好學期結束各項工作。

　　2.組織同學復習，參加期末考試。

　　3.開展弟子規的晨誦。

　　4.結合寒假，對同學進行安全教育。

工作計劃篇5

　　時光荏苒，歲月如梭，時間在不知不覺間將青澀釀成成熟。轉眼，我也從一名新干事變成了體育部的老干事。從加入學生會后，我感覺自我比以前成熟了。近三個月的工作讓我學會了如何更好地與人交流，如何組織好一個活動。新學伊始，我將繼續踏實堅定地走下去，從實踐中吸取經驗，不斷創新，不斷提高，爭取出色地完成新學期的各項任務。以下是我這學期的工作計劃。

　　一、常規工作不放松。

　　本學期體育部的目標是“努力擠進前三，常規工作緊抓”。因而，對檢查早操這一項常規工作絕對不能夠掉以輕心，不但要按時集合參加早上查操的工作，并且在檢查早操時要做到不卑不亢，禮貌待人，客觀公正。此外，還要學會從容應對查操時的一些突發狀況。

　　二、進取參與新生廣播體操比賽策劃，籌備。

　　新生廣播體操比賽是本學期體育部最重要的大型活動。我會查閱，收集相關資料，主動參與這次比賽的策劃工作，并爭取能夠協助幾位部長著手籌備這次比賽。

　　三、服從組織安排，完成組織分配任務。

　　體育部作為學生會一個重要組成部分，不僅僅有著自我的工作職責，更重要的是服從學生會的指揮，保證學生會工作的順利完成。除了常規工作和特色活動，體育部也會有一些其他的工作。

　　我會認真地完成部長分配下來的任務，并敢于承擔職責，保證體育部工作的順利完成。

　　四、了解其他部室情景，加強與其他部室成員的溝通與交流。

　　學生會是一個整體，學生會下設的九個部門都有自我明確的分工，但對于一些大型活動，則需要各部門的團結協作，相互支持。所以，必須對其他部門的情景充分了解。而我會加強這方面的努力。

　　五、增進感情，相互了解。

　　工作展開之后更需要明確分工，為了在以后的工作中更好地合作，每個干事之間應當加強交流，互相學習，互相幫忙。所以，我會努力去了解體育部的其他干事，謙虛禮貌地對待每一個同事。

　　六、合理安排學習與工作的時間，努力提高學習成績。

　　作為學生會一員，成績優異是一個很重要的條件。由于上學期沒有處理好學習與工作的關系，也由于自我還不夠抓緊時間，上期期末考試我的成績很不夢想。這學期我會重新安排時間，制定一個學習計劃，既要很好地完成工作，又要保證充足的學習時間。提前準備公共六級考試，爭取一次經過。這樣，在大二的時候才能全身心地為專業四級做準備。

　　在時光流逝中，我們享受著成長帶來的種種歡樂與悲傷。未來的路要自我去走，命運只眷顧為了他而努力奮斗的人們。選擇了這條路就要勇敢地走下去。新學期，我會更加努力地向著自我的夢想前進。

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　以縣教育局教育工作會議精神為指導，把保安全、抓質量、促發展作為學校工作的新常態。堅持立德樹人、增強責任擔當意識；落實常規管理，提升學校辦學水平；促進學生全面發展；齊心協力，力爭使我校教育教學質量更上新臺階。

　　二、主要目標任務

　　1、加強安全教育和管理，落實安全責任，確保學校各項工作安全有序開展。

　　2、立德樹人，踐行社會主義核心價值觀；細化深化養成教育，進一步落實“做有責任敢擔當的人”的辦學理念。

　　3、強化學校管理，規范辦學行為，不斷完善常規管理制度，狠抓制度的落實，走規范化辦學之路，發揮XXX中學在初中大學區內的龍頭引領作用。

　　4、通過自煉內功、培訓引領、業績考核驅動、師德師風考評，加強教師隊伍建設，提高教師隊伍素質。

　　5、創新形式，開展家庭教育，把關愛留守兒童工作落到實處。

　　6、牢固樹立質量意識，強化教育教學管理，狠抓常規教科研，深化教育教學改革，抓實畢業班管理工作。

　　7、加強校園建設和后勤管理，充分發揮各功能部室作用；合理利用有限資金，努力改善辦學條件，進一步美化校園環境。

　　8、重視學校群團組織工作和體藝工作，抓好校園文化建設，促進學校內涵發展，提升學校辦學品位。

　　三、重點工作和保障措施

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　　1、嚴格落實“一崗雙責”和“問責制”工作機制。全體教師人人參與，層層監控，層層簽訂安全目標責任書，守住學校不發生安全責任事故的底線。

　　2、強化食品和藥品安全管理，杜絕“三無”食品進校園，嚴防食物中毒，切實做好傳染病的防控工作。

　　3、加強法制安全教育，創建平安校園。要抓好師生的安全教育和學生法制教育工作，每學期舉行1次法制教育報告會。

　　4、總務處要定期對學校設施設備進行安全檢查，及時消除安全隱患。

　　（二）、隊伍建設：

　　1、把社會主義核心價值觀蘊含在教育教學細微之處，黨支部要認真開展師德師風建設，弘揚正氣、傳遞正能量。

　　2、加強教師隊伍建設。

　�。�1）、本學年要加大學生評教力度，真正讓教師在上課時注重“學生的感受”。

　�。�2）、嚴格作息時間和教師考勤制度。教師考勤記錄，值周領導每日記載，每周公布；學校每月匯總。

　　3、加強對教師教育教學理論和學科知識學習的督查，20xx年春季將對初中教師進行業務水平考核，考核重點一是課標，二是學科知識。

　�。ㄈ�、學生管理：

　　1、政教處、年級組、班主任都要出實招狠抓學生紀律，共建和諧班集體。

　　2、要強化學生行為規范教育。本學年要在學生中開展“五有”、“五無”活動�！拔逵小奔矗赫n堂有紀律，課間有秩序，待人有禮貌，言談舉止有分寸，學習有進步；“五無”即：地上無紙屑，墻上無污漬，門窗無劃痕，課桌無雜物，教室無垃圾。

　　3、加強家校聯系。通過“訪萬家”活動、致家長信、通訊聯系等方式，加強與家長的溝通和交流，讓家長共同參與教育學生。

　　4、要堅持每周晨會、班會活動。做到有內容、有安排、有效果。針對班級問題，要有要求、有措施、有記錄。5、認真開展關愛留守兒童活動，做好“六個一”。

　�。ㄋ模�、教學教研管理：

　　1、進一步明確業務方面的規范指標要求，要狠抓教師備課、上課、輔導、作業批改、每月測試工作,制定出切實可行的檢查標準。要每月進行一次嚴格的教學大檢查和大展評。

　　2、開足開全國家規定的課程，聚焦課堂，課程、課堂、課改、課題四課聯動。

　　3、開展新一輪常規管理要求的學習，規范教師教學行為。

　　4、以問題為導向，立足校本搞教研。

　　5、每周一次校本研修要成為常態，活動有計劃，過程有記載，計劃切實有針對性。

　　6、把網上教研納入校本研修管理，培養教師網上教研習慣，提升教研能力。

　　7、凝神聚力安排好服務好畢業班工作。

　　8、夯實教學質量管理。期末質量檢測個人單科成績均分低于全縣同級同科均分10分者，酌情扣績效工資且年終不得評優選先和晉升職稱。

　�。ㄎ澹�、后勤管理：

　　1、明確管理重點和目標，結合實際細化工作要求，加強管理人員職責，全面落實學校后勤精細化管理、人性化服務工作目標。

　　2、確保食品安全，建立健全食品安全管理制度，規范環節管理。校園內嚴禁銷售假冒偽劣和“三無”食品，形成“食品安全人人講，食品安全人人防”的良好氛圍。

　　3、加強校舍、設施定期檢查，建立臺賬，及時排除安全隱患。

　　4、厲行節約，規范財務管理；監管好項目建設。

　　四、其他工作

　　1、加快校園文化建設。開放學校圖書室，充實班級圖書角，積極開展國學經典誦讀活動、師生共讀共寫共成長活動、語言文字書寫活動、圖書漂流活動等，努力打造書香校園。

　　2、全面加強學校體育、衛生、藝術教育等工作，落實陽光體育運動，保證學生每天鍛煉一小時，促進學生身心健康。

　　3、工會、團委要開展多彩活動，豐富師生課余生活，讓校園充滿活力。

　　4、加強實驗教學。理、化、生學科要按照課程標準上足上好演示實驗和學生實驗課。

　　新學年，迎來新機遇面臨新挑戰。只要我們齊心協力求真務實，牢固樹立責任擔當意識，適應教育改革發展新常態，以干克難，XXX中學一定會再上新臺階！

工作計劃篇7

　　一、指導思想：

　　本學期，我們年級組以學校教研活動意見為指導，堅持以《語文課程標準》為指南，全面貫徹新課標的基本理念，以提高課堂教學質量為目的，以“抓教風，促學風”為工作重點，以提高“課堂教學效益”為中心，深入開展多層次多形式的教研活動，務實進取，努力提高本教研組的教育教學質量。

　　二、本組情況分析：

　　組內6位老師已經共同合作了3年，已初步形成了團結協作、虛心好學、積極進取的良好風氣。

　　優勢：組內的老師們謙虛好學，責任心強，自身素養較高；每個人都有志于在語文教學中能得到更大的進步和發展；有經驗的老師充分發揮引領、師范作用。組內成員充分發揚團隊合作精神，互幫互助、共同進步。

　　劣勢：專業理論知識有待豐富；應對繁多的班級事務和教學任務時不能合理分配時間和精力；工作效率有待提高、方法有待改進；對新課標精神需要進一步學習并運用到實際教學中去。

　　三、工作思路

　　1、立足課堂，做好日常備課、上課、反思等。

　　2、組長精心準備“怎樣備好課”微講座，通過講座和交流，掌握科學、合理、切合實際的備課方法。

　　3、通過說課、交流最佳教案等形式，熟練掌握教案和教學反思的撰寫方法，切實提高課堂質量。

　　4、繼續開展組內同課異構，通過共同上課、聽課、評課的形式，組內每一位教師參與實踐與研究，交流、探討生動、高效課堂的方法，切實促進老師們的專業發展。

　　5、繼續《新課標》的學習，和自己的教學聯系起來，有心得、有反思、有改進。

　　6、開展培養良好閱讀習慣系列活動，讓學生在讀書活動中，產生閱讀興趣，打開閱讀的新局面。加強習作教學的研討，探索活動作文模式，使中年級習作與生活緊密相連，逐漸彰顯個性色彩。

　　7、積極參加校、區等各級各類的教學研討、技能競賽、論文撰寫等活動，鼓勵組內成員在教學實踐中多反思，多總結，使自己快速成長起來。

工作計劃篇8

　�。ㄒ唬┘訌妵颐赓M孕前優生健康檢查工作，充分調動基層工作積極性，務必按時按量完成國家孕前優生健康檢查任務。

　�。ǘ┤婕訌娫星槿谭⻊展芾砉ぷ�，加大國家免費孕前優生健康檢查隨訪服務力度，提高6個月內孕情掌握率，落實長效避孕節育措施，控制多孩率。

　�。ㄈ┘哟罅鲃尤丝谛畔⒉杉ぷ�，提高海南省人口流動管理服務綜合平臺應用水平。

　　（四）做好出生人口性別比偏高問題綜合治理工作

　　一是加強領導組織，與各職能部門緊密協調合作加強轄區內醫療機構B超監督管理，形成合力進行常態化專項聯合執法檢查。二是加大宣傳力度，營造有利于綜合治理出生人口性別比的宣傳氛圍，扭轉重男輕女的生育觀念。三是加強孕情跟蹤服務管理。四是加大中期以上終止妊娠手術監管力度。五是積極發動群眾，重獎舉報的群眾，高度重視打擊“兩非”線索，從重從速查處“兩非”案件。六是深入開展“關愛女孩行動”，營造有利于女孩的政策環境。

　�。ㄎ澹┮劳锌茖W育兒專家庫，邀請育兒專家，到鎮街舉辦科學育兒家庭教育專題講座。在完善計劃生育家庭0-6歲兒童檔案的基礎上，組織科學育兒咨詢和指導活動。加快推進區科學育兒指導中心基礎設施建設，為科學育兒活動提供功能完善的場所。

　　（六）深入掛點西秀鎮豐盈村和包點海榆中線路段開展雙創巡查及衛生環境整治工作，特別是加強病媒防制和“六小門店”的督導檢查。同時按照區“雙創”指揮部統一部署開展“雙創”各項工作。

　�。ㄆ撸┌凑諈f會“五有”標準，開展村（居）民自治標準化建設，至少要完成40%的村（居）標準化建設創建點。

　　（八）創建計劃生育基層基礎工作示范化，確保完成每年鄉鎮（街道）達到計劃生育基層基礎工作規范標準的數量不低于當地鄉鎮（街道）總數20%的目標。

工作計劃篇9

　　一、指導思想：

　　以上級基礎教育工作會議精神為指針，以學校工作計劃為指導，以課程改革為切入口，進一步深化課程改革，不斷更新教學觀念，濃厚校園文化氛圍，優化課堂教學，重視培養學生創新能力，抓好課題的研究，認真抓好青年教師的培養工作和師資隊伍的建設，以發展和創新為動力，加強教育理論的學習，更新教育思想，在教育改革和發展中搶占制高點，掌握主動權，為夯實學校的發展內涵和辦學水平做出應有的貢獻。

　　二、工作目標：

　　1、做好教育科研的常規管理工作，注重教師的學習和積累。

　　2、已申報課題要加強研究力度，在深入實施過程中做好階段性成果的匯總工作和中期匯報工作。

　　3、圍繞新課程改革，組織教師自學、討論、寫心得體會，寫好教學敘事和教學隨筆。邀請專家學者作專題講座，外出培訓教師回校作專題報告，骨干教師輪流作教學經驗介紹等。

　　4、學校的教育與教學活動過程中，力爭做到三結合：活動、實踐的方案與理想、現實相結合，研究方法與研究內容相結合，學習實踐與研究提煉相結合。

　　三、具體工作：

　　1、根據研究的需要，對課題組長培訓，內容分別為各子課題中期報告的匯總、撰寫和資料、成果等相關問題進行指導。

　　2、做好教科研工作手冊的填寫工作，重過程積累，使手冊具有開放性，創新性和靈活性。

　　3、在做好課題組活動的記錄整理工作的同時，積極整理和收集教師的教學感悟、教學反思、案例設計，及時篩選，結集成冊。

　　4、做好教育科研的校園網絡的主頁工作，定期、經常性地給主頁提供新的教科研動態和教科研信息。

　　5、教師每學期上交5000字以上讀書摘抄，學期末進行考核評比。

　　6、圍繞課題研究的實際情況，舉辦相關的專題講座，邀請專家來校直接指導課題組人員做好課題中期匯報的有關工作。

　　7、繼續收集新課程的教育理念，教育科研的理論以及好文章、好材料并下發給每位教師，為課題研究者提供第一手資料。

　　總之，搞好我校教科研工作要靠全體教師的共同努力，開展教科研工作的目的是使廣大教師從經驗型轉向理論型，從隨意性轉向計劃性，從盲目性轉向科學性。只有這樣，全校的教學水平才能穩步提高。

　　四、工作行事歷

　　九月份

　　1、完成教科研工作計劃。

　　2、上交各部門的教育教學論文。

　　十月份

　　1、請專家、學者來校指導工作。。

　　2、子課題資料收集、整理。

　　十一月份

　　1、做好課題中期匯報工作。

　　2、對各課題組長進行培訓。

　　3、走出去向名師、學者取經。

　　十二月份

　　1、收集教科研信息及材料并下發給每位教師。

　　一月份：

　　1、做好讀書摘抄的統計工作。

　　2、完成本學期的工作總結。

工作計劃篇10

　　一、指導思想

　　以“創建無煙學校，構建和諧校園”為主題，完善活動措施，加強師生健康知識教育和控煙輿論宣傳，進一步提高廣大師生對吸煙危害的認識，積極主動參與控煙、戒煙活動，努力營造無煙、清潔、健康、和諧的育人環境。

　　二、創建目標

　　通過“無煙校園”創建活動，營造學校無煙環境，帶動全社會無煙環境的建立，今年全校力爭達到無煙校園標準。

　　三、創建措施

　　（一）加強領導，健全組織

　　為保證創建工作的順利進行，學校成立創建無煙學校領導小組。

　　1.領導小組

　　組長：**

　　副組長：**

　　組員：**********

　　2.監督小組：

　　組長：****

　　組員：**********

　　3.控煙志愿者：

　　**********

　　領導小組定期召開領導小組會議，制訂控煙計劃和措施，安排布置控煙活動的檢查和落實工作，各部門要緊密配合，積極開展控煙工作，及時對工作中出現的問題進行通報批評，限期整改。

　　（二）完善制度，落實責任

　　學校領導對控煙工作高度重視，先后制定了《創建無煙學校工作計劃》、《無煙校園管理規定》等規章制度，既做到了分工協作，責任到人，又有制度保障。同時，學校堅持每學期召開兩次專題會議，有針對性地研究控煙工作，并堅持自查和學校統一檢查相結合，將控煙工作納入學校年度工作計劃之中，與教師的年度考核相掛鉤，對違反《無煙校園管理規定》的師生，學�？責燁I導小組組織人員專門進行談話教育，責令限期整改。

　　（三）強化宣傳，營造氛圍

　　為提高師生對吸煙有害健康的認識，創造良好的控煙氛圍，讓控煙工作深入人心。

　　1.利用政治學習等各種途徑，組織教師認真學習煙草危害的知識和控煙要求的相關內容。

　　2.對學生利用周一升旗儀式、班會活動時間認真學習“守則”“規范”，通過學習，提高師生對控煙的認識，人人參與控煙活動，自覺抵制煙害，創造良好的控煙氛圍。

　　3.充分利用健康教育課、主題班會、板報、櫥窗、校園廣播等各種形式，對學生開展吸煙有害健康的宣傳教育，培養學生良好的行為習慣，增強學生的自我保健意識與能力。

　　4.向師生、社會廣泛宣傳“吸煙可導致心腦血管疾病、呼吸系統疾病和癌癥”等吸煙危害的科學知識，擴大宣傳面。

　　5.學校在宣傳欄中專設宣傳吸煙有害健康的知識，提供戒煙的方法供戒煙者參考。

　　6.張貼禁標語，如“禁止吸煙”、“謝絕敬煙”等禁煙標志，營造環境氛圍。

　�。ㄋ模╅_展活動，增強意識

　　為使控煙、戒煙成為教職工的自覺行動，通過各種形式在教職工中開展豐富多彩的控煙、戒煙、禁煙活動。

　　1．學校每期舉辦一次健康教育講座、辦二期健康教育專欄等，利用健康教育課、黑板報等途徑宣傳禁煙法規，通報吸煙狀況，介紹吸煙對健康的危害，對社會的不良影響。

　　2.加強培訓工作。培訓班主任，提高班主任對控煙工作的認識，班主任是教育學生最直接的實施者，提高班主任對控煙工作的認識是搞好控煙工作的有力保證。在培訓中，一是明確怎樣組織學生開展控煙活動，二是提高班主任對控煙工作的認識，增強責任感，使命感。