工作計劃

時間：2021-04-22 17:42:54 工作計劃我要投稿

關于工作計劃范文集合八篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新一輪的努力，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于工作計劃范文集合八篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想：

　　以學校和教導處工作要點為指導，以《數學課程標準》為依據，深化教學改革，以促使學生全面、持續、和諧的發展為出發點。課堂中以學生的發展為本，培養學生的創新意識和實踐能力為重點，充分體現新課程、新標準、新教法，以提高教學量為目標，加強教學管理，規范教學行為，積極推進素質教育，努力提高全體學生的數學素質。

　　二、工作目標：

　　1、規范教學常規管理，優化教研組活動，提高現代教育技術技能。

　　2、在學生中開展形式多樣的學習競賽活動，激發學生學習數學的興趣，增強數學在生活中的體驗，促進學生個性和諧發展。

　　三、工作重點：

　　1、堅持業務活動，采用理論學習、座談交流、校本研究等形式開展有針對性和實效性的教研活動

　　2、堅持超周備課。教案要規范化，教學內容，教學目標明確，教學重、難點突出，三維目標要清晰。結合本班實際和教師個人特點設計切實可行，易教易學的教案。

　　3、作好課堂教學指導，強化質量意識。課堂教學是落實課改的主渠道，是教學質量的重要保證。本學期將嚴把課堂教學質量觀，把提高課堂教學質量作為我校教師的重點工作。

　　4、嚴把作業質量關，切實減輕學生課業負擔。對于作業的設計布置，力求做到“精選、精練、精批、精講”，嚴格控制作業量，減輕

　　學生過重的課業負擔，調動學習積極性。作業批改要及時、認真、細致、規范，不允許錯批、漏批、學生代批的現象發生。對學困生的作業要盡量做到面批面改，及時輔導，以增強學習信心，提高學習成績。

　　5、開展聽課、評課的研討活動。

　　四、工作措施：

　　（一）落實新課程標準，改革課堂教學，促進師生發展。

　　1、認真學習新標準，嚴格執行新標準的指導思想。落實新標準在教學中的運用，加強新老教師的合作，提高我校教師的專業成長。

　　2、開展課堂教學的研究，轉換教師角色，樹立以學生為本的思想，尊重學生，建立平等民主的師生關系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學氛圍，倡導學生動手實踐、自主探索與合作交流的學習方式，擴大學生信息交流面，增強學生的創新意識。

　　（二）強化常規管理，優化備課，提高教學質量。

　　1、備課：本學期繼續推行備出優質課，實用課。教師共同探討新課程、新標準、新教法的教學模式。

　　2、上課：教師要做好課前準備工作，在教學中要注重現代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學效果。

　　3、批改。

　　作業批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規范，并有適當評價。

　　4、輔導：將培優補差工作落到實處。

　　五、活動安排

　　九月

　　1、制定教學計劃、教學進度表；確定好教輔資料

　　2、學生暑假作業檢查并小結；檢查超周備課情況。

　　3、組織教師學習新課標，落實高校課堂模式。

　　4 、教學常規檢查，規范備課和作業批改。

　　十月

　　1、踐行新課標理念，落實校級公開課---定課題2、踐行新課標理念，落實校級公開課--聽、評課

　　3、踐行新課標理念，落實校級公開課—寫心得。

　　4 、教學常規檢查，規范備課和作業批改。

　　十一月

　　1、期中備考會 2、期中考試質量分析

　　3、畢業班教學工作座談。 4 、教學常規檢查，規范備課和作業批改。十二月

　　1、教學進度、備課、作業檢查 2、月考質量分析，學習新課標。

　　3、隨堂聽評課分析，以及期末備考 4、常規檢查。

　　一月

　　1、組織優秀教學案例評比活動。

　　2、常規檢查、期末檢測及學期總結。

工作計劃篇2

　　一、加強組織領導

　　成立以村支部書記為組長的愛國衛生領導小組，由組長負責全面工作，由村長助理王興友、村三職干部鄧明芝為副組長具體負責安排、協調、檢查和考評工作，分責任分區域進行衛生工作的安排落實。

　　二、進一步健全愛國衛生工作制度

　　成立衛生整治督察小組，按所劃分的五大片區為責任區。制定《衛生管理制度》、《衛生檢查評比制度》、《綠化管理制度》、《門前五包制度》等制度對本次愛國衛生工作做進一步完善和規范，以此為評比達標標準，讓村民更加確定的去遵守和實施，*國衛生的積極分子。

　　三、加強健康教育，提高衛生意識

　　村“兩委“定期召開廣播會，宣傳衛生防病的科普知識，設置衛生知識宣傳欄，使村民樹立健康意識、倡導健康行為、營造健康環境，提高村民的健康水平和預防疾病的能力。

　　四、堅持創衛工作常抓不懈

　　堅持長期向村民有計劃地進行科普知識教育。教育面將在95%以上，達到90%以上農戶使用改良的無煙灶，95%的人口飲用安全衛生水，60%上的農戶使用糞便經無害化處理的衛生廁所。

　　此次愛國衛生工作的開展，將對我村環境、村民素質、衛生健康有很大的改善和促進作用，相信經過這些改善并且持之以恒地堅持這項工作，村民的居住環境會越來越好，村民素質會越來越高，馬祖村也會隨著越來越美麗。

工作計劃篇3

　　一、工作綜述

　　我自20xx年10月15日入職，進入黃浦豐田已經有兩個多月時間，主要負責人事方面工作，主要包括：人員招聘與錄用、入離職手續辦理、人事檔案管理、考勤管理與工資表制作、社保公積金辦理和員工福利發放。入職兩個月以來，讓我了解到黃浦豐田是一個管理規范、人性化的企業，并且能讓員工在這個環境中有所成長，同時，通過對企業背景和企業文化的了解，更加深切的感受到人事專員崗位的重要性。

　　二、對20xx年人事工作做出計劃：

　　1.招聘與錄用

　　嚴格按照公司規章制度進行招聘，招聘前期需各店及各部門對招聘需求的相關信息告知人事部，人事部核實后對不同崗位采取不同招聘渠道進行人員招聘，20xx年度招聘渠道主要以網絡招聘(智聯招聘網)和校園招聘為主，主要招聘流程：

　　1.需求確認;2.職位分析;3.發布招聘信息;4.選擇招聘渠道;5預約面試;6.面試與復試;7.錄用決策;8招聘總結。

　　新員工入職需嚴格按照入職流程提供個人資料，其中包括：應聘登記表、個人簡歷、身份證復印件、畢業證明復印件、原單位離職證明原件、相關證書復印件、登記照片一張。新員工入職一周內，人事部需對其使用情況進行跟蹤了解，由部門

　　負責人對其進行考評，決定是否繼續試用，試用期員工與公司簽訂的《上崗培訓協議》中規定：15天內雙方任何一方均可終止該協議，且終止后，公司將無義務承擔試用期員工任何補貼。新員工如果不合適該崗位，負責人應及時與新員工反饋，避免造成不必要的勞動糾紛。試用期員工嚴格按照三個月為期限，方可申請轉正，人事部與其辦理轉正手續。

　　2.員工福利管理人事工作計劃員工福利管理主要包括：社保業務、公積金業務、員工生日福利發放。

　　1.社保業務包括：社保備案、員工醫保卡辦理與領取、單位及個人信息變更、失業金、工傷、生育津貼辦理、社保明

　　細查詢。

　　2.公積金業務包括：公積金每月匯繳與封存、公積金轉移、公積金提取。

　　3.每月生日員工名單報工會審批后購買中百超市面值100元購物卡，及時發放給員工并確認簽字。

　　3.勞動關系管理

　　勞動關系管理主要包括：員工入離職手續辦理、人事檔案

　　管理、勞動合同管理、獎懲管理，通過對日常人事工作的使我深刻體會到人事工作需嚴謹、細致、警惕。員工入手續辦理必須嚴格按照公司規章制度，要求新員工提供上一家公司的《離職證明》，避免對公司帶來不必要的糾紛。離

　　職人員必須嚴格按照離職流程，辦理離職手續。離職員工需對其進行面談，了解離職原因，降低離職率。未辦理離職手續自動離職的員工，需部門及時告知人事部，辦理其社保退保與公積金封存等事宜。在職員工勞動合同簽訂本月已全部核對一遍，合同到期、合同不規范等問題，本月人事部將所有問題合同與員工重新簽訂，勞動合同一式兩份，都需加蓋公章，員工領取一份時需在合同上簽字確認已領，規避法律風險。人事檔案管理需謹慎，細致，不得外借，不得隨意給他人翻閱。

　　部門內部或部門之前可不定期舉辦員工活動，豐富

　　員工業余生活，促進員工交流。

　　4.績效管理

　　員工績效由各部門負責人進行考核，行政人事部只對數據

　　進行存檔，不參與考核。

　　5.培訓管理

　　入職以來，發現公司只對服務部和銷售部有不定期的

　　外部培訓，對于新員工入職培訓暫時未進行，我認識新員工入職培訓非常重要，首先這是公司對新員工入職的一個“儀式”，其次，入職培訓可以讓員工了解公司的企業文化與規章制度，能讓新員工更加深入的了解黃浦豐田。

　　對于各部門也需定期進行專業培訓，比如銷售部需培

　　訓銷售技巧、銷售禮儀等相關知識，服務部需對操作流程

　　進行培訓等，同時也是老員工對新員工的經驗指導與技術交流的過程。行政人事部需對各部門培訓需求做出計劃，并安排培訓內容與時間并執行。培訓能夠避免員工因沒有自我提升造成的離職，同時也避免錯誤操作造成的不良影響，比如銷售前臺離職率較高，主要因為員工覺得工作枯燥沒有收獲，學不到專業知識等問題，服務部車間技師維修工因錯誤操作導致受傷等。

　　6.個人需提升的方面

　　1.熟悉最新勞動用工相關的法律法規，避免工作中一切會給

　　公司造成不良影響的不規范操作。

　　2.熟悉公司各項規章制度，20xx年集團將對各方面規章制度

　　進行完善，行政人事部需及時并準確的下達到各店各部門并嚴格按照制度執行，執行過程中需起到監督的作用。

　　4.學習人事相關的各種專業知識。

工作計劃篇4

　　一、制定各種相關表格（4月2日前完成）

　　1、《土地儲備計劃》

　　2、《土地信息采集表》

　　3、《新項目經濟分析測算表》

　　二、建檔收集房地產相關政策（持續完成，本月完成一部分）

　　1、國家有關房地產政策的法律法規。

　　2、國家宏觀經濟調控。

　　3、各省市的有關執行政策。

　　三、獲取土地信息（持續完成，本月預計完成15塊土地信息）

　　1．政府土地主管部門———土地局、土地整理儲備中心、交易中心。

　　2．擁有土地但缺乏資金的房地產公司，可以考慮以公司的并購、合作等形式獲取土地。

　　3．政府成立的建設投資公司。

　　5．招商局。

　　6．建筑工程公司。

　　7．房地產相關策劃、銷售、咨詢等中介公司；

　　8．看到的閑置土地，通過朋友渠道打聽，落實土地權屬等相關情況。

　　四、關系渠道的建立（持續完成）

　　1．房地產同行業的朋友介紹。

　　2．政府單位及銀行等金融界上班的朋友。

　　3．公司的政府關系網以及同學、親戚、同事等。

　　五、目前現在有地塊資料整理

　　1、江北萬科旁邊地塊，面積10562㎡

　　2、火車北站對面地塊1，面積27000㎡

　　3、火車北站對面地塊1，面積46000㎡

　　4、江北上寮村地塊，面積8496㎡

工作計劃篇5

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間

　　和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一．產品市場分析

　　1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

　　2. 商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

　　3. 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

　　二．對日后工作的安排

　　1. 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

　　3. 發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三．20xx銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1. 年銷售目標：60萬。

　　2. 月銷售目標：5萬。

　　① 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上； ② 優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上； ③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三．明年對自己有以下要求

　　1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的`聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”

　　3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。20xx年外貿業務員工作計劃20xx年外貿業務員工作計劃。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

工作計劃篇6

　　根據《廉江市扶貧開發規劃到戶、責任到人工作實施意見》的要求，為切實做好扶貧開發工作，保證扶貧任務的落實，特制定以下扶貧開發工作實施方案。

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持工作到村，扶貧到戶的工作格局，以促進區域、城鄉協調發展，實現共同富裕和構建和諧社會為目標，以增加貧困農戶的收入和改善貧困村發展環境為目的，著力改善貧困村的生產生活條件，提高貧困人口的自我發展能力，改善貧困地區的發展環境，加快脫貧致富奔康步伐。

　　二、目標任務

　　從20xx年開始，用3年時間，對我局負責幫扶的塘蓬鎮留村村46戶被幫扶對象(共177人)采取綜合扶貧措施，確保被幫扶的貧困戶基本實現穩定脫貧，80%以上被幫扶的貧困人口達到年人均純收入2500元以上，實現三年基本脫貧。

　　三、工作要求

　　(一)成立扶貧開發工作領導小組

　　為了加強扶貧開發工作的領導，切實做好扶貧開發工作，我局成立扶貧開發工作領導小組，局長任組長，其他班子成員任副組長，各股室負責人為成員，并設立領導小組辦公室，由局辦公室主任兼任領導小組辦公室主任。

　　(二)成立幫扶工作小組

　　幫扶小組負責組織實施到戶扶貧工作，根據留村人均耕地少(人均耕地不足0.4畝)，農業基礎設施差，農業生產發展落后等問題，針對被幫扶對象主要貧困原因，制定具體的幫扶措施，切實把工作抓實抓細抓出成效。

　　(三)如實錄入，及時上報

　　按照要求，根據幫扶情況，由專人如實填寫《幫扶記錄卡》，管理貧困戶入網資料，更新幫扶情況，上報幫扶信息。

　　(四)明確任務，責任到人

　　我局將負責幫扶的塘蓬鎮留村村46戶被幫扶對象(共177人)的幫扶責任分別落實到干部職工身上，進一步明確職責，并幫助制訂發展規劃，協調跟蹤落實相關扶持措施，向上級有關部門反映需要解決的問題和聯系社會力量參與扶貧開發工作等。通過幫扶確保受幫扶的貧困戶有自我發展和穩定收入，并實現穩定脫貧;確保貧困戶家庭危房完成改造;確保符合條件的貧困戶家庭被納入最低生活保障;確保考上大中專院校的貧困家庭學生能夠順利完成學業;確保符合條件的貧困戶勞動力能參加免費職業技術培訓，至少輸出一個勞動力;確保每一貧困戶學會一至二門種養技術或者手工加工技術，提高種養勞動技能。

　　四、加強領導

　　切實落實扶貧開發工作責任，實行局黨政一把手負責制，局長為第一責任人，全面落實各項政策措施，從人才、資金、技術、項目、信息等各方面，為貧困村、貧困戶提供扶持，保證扶貧任務的落實。切實加強貧困村領導班子建設，開展黨支部的一對一幫扶活動，大力開展村干部培訓教育，不斷提高村干部帶頭致富、帶領致富的能力，增強農村基層黨組織的凝聚力、戰斗力。

工作計劃篇7

　　公司xx年采取積極措施提高企業的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在董事會帶領下，證券發揮集團企業整合效應。職工愛崗敬業，視集團為家，企興家合。在xx年，公司堅持塑造企業一貫健康進取、腳踏實地、為社會盡自己一分力量的良好形象，打造集團品牌，鞏固和發展企業市場，在質量中求生存，在競爭中求發展。提高企業經濟效益，堅決完成xx年集團公司下達的各項經濟指標。以效益為中心，把優質服務為前導，全面提高優質服務水平。同時，公司也注重搞好員工培訓，提高員工業務技能和各行業企業管理干部的領導和管理水平，使企業在競爭中處于不敗的地位。

　　過去的成績是輝煌的，新的一年又如何呢？

　　對xx年國內外經濟形勢、我國資本市場形勢和證券行業發展態勢進行分析，我們可以看到證券面臨的機遇和挑戰。分析了公司面臨的形勢，總的來講，當前我們面臨的是一個機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰，總體上有利于加快發展，回顧走過的xx年，無論輝煌還是失意，一切將成為過去，但是即將到來的xx年，我們必定要做得更好，更完善，讓我們走得更穩健，步伐更有力。制定出xx年工作指導思想、工作要求和經營目標、主要工作思路和具體措施將是擺在我們面前最為關鍵的工作。

　　總的來說，xx年公司在取得一定成績的同時，也在工作中也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是客戶分層分類服務工作亟待加強，公司和各營業部如何進一步細分客戶并做好客戶服務和業務工作有待改進；二是現有的業務套餐內容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，業務創新的針對性有待加強；三是與其他機構在證券工作的合作方面有待加強。但無論遇到什么問題，證券都將完善自我作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權益和利益的角度出發，增強投資者的風險意識，維護投資者權益，提高投資者抵御風險的能力。繼續鞏固和完善所取得的成績。

　　(一)上半年工作指導思想與工作要求

　　xx年上半年的工作指導思想是：繼續貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進優勢創利業務，積極培育新的利潤增長點。

　　(二)xx年的工作思路

　　繼續集中公司資源開展固定收益、經紀、投行三大主要創利業務，確保超額完成全年經營指標；同時加強創新研究，積極推進收購兼并與資產治理業務，培育新的贏利點，為xx年實現跨越式發展奠定扎實的基礎。

　　(三)xx年的經營目標

　　全年實現總收入比xx年要超過100萬元。其中：經紀業務總部實現收入15萬元；固定收益總部實現收入2，500萬元；投資銀行總部實現收入1，900萬元；企業融資部實現收入700萬元；證券投資部實現收入1，300萬元。

　　(四)xx年采取具體措施

　　(1)加快推進增資擴股工作，為爭取創新試點券商創造條件

　　抓住證券行業價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進度，積極與現有股東和監管機構進行溝通，推動增資擴股工作進入實質性階段，爭取在年內實現突破；同時繼續全力應對有關訴訟案件，為爭取創新試點券商創造條件。

　　(2)繼續推進優勢創利業務的大力發展

　　1、經紀業務

　　實現營業收入XXX萬元；客戶托管資產總量達到XXX億元，市場占有率達到8‰。

　　要以提高客戶價值為宗旨，以推動經紀業務的健康、可持續發展為重點。一方面以風險控制確保業務健康發展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經紀業務“靠天吃飯”的局面，獲得穩定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩定的贏利來源。

　　鞏固地區優勢，提高市場占有率。完善落實經紀業務準事業部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業部的經營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導，讓業務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產盤活、提高現有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現有客戶的心態，而應大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優化客戶結構。非凡在占有壟斷優勢的廣西地區，要加大機構客戶開發力度，通過持續的區域營銷活動開拓新客戶。

　　大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產治理部和其他部門合作，設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產品品種、內容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發；另一方面，要借助信息技術的支持，建設公司級的咨訊服務平臺，實現資訊共享、實時發布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。

　　加強新產品、新業務的研究與培訓，構建綜合銷售平臺。不斷豐富經紀業務的產品線，提高對新業務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優勢，加強基金產品的培訓、推介，繼續加大基金產品的銷售力度；探索權證、ETF、股指期貨等新產品的營銷和服務方法并大力推廣；對市價委托等交易制度創新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化；積極協助總部業務部門開展企業融資、財務顧問、債券分銷等業務，將營業部打造為地區的產品銷售中心和綜合業務開拓的分支機構。

　　推動客戶經理制，打造銷售隊伍。推行經紀人制度是行業發展的大勢所趨，經紀業務要認真研究行業內實施經紀人制度的經驗和教訓，探索適合公司的銷售隊伍建設模式，推動部分營業部的客戶經理制試點，逐步完善客戶經理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎。

　　xx年公司內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。xx年按照業務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業務的事前、事中、事后各個環節，在實際工作中收到一定成效。公司加大IT平臺建設投入，啟動了集中交易、CRM、廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規模是公司成立以來最大的一次，對公司實現可持續發展以及開展創新業務具有重要意義。xx年將進一步完善信息建設。

　　告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業界風云，我們可以毫無愧色地說，證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

　　展望xx年，我們證券必定會開創更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？券業市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰的同時，也為我們提供了大好的機遇；而我們證券具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

　　新的一年，我們證券將嘯傲中國，走向世界！讓我們為證券的一份子而歡呼自豪吧！

工作計劃篇8

　　學校把這一學年定為“教學質量管理年”。在這一年中，學校的方方面面都要進一步完善，包括對教師和學生的管理。這對我們每個人來說都是一種壓力，但是我們要將這種壓力轉化為工作的動力，我們要牢牢抓住這個契機進一步提高工作質量和效率。

　　同往年相比，我的教學工作任務又增加了兩個基礎較為薄弱的班級。這些對于我來說，后進生轉化工作的壓力更大了。通過最近一周的工作接觸，我發現部分班級學習動力不足，課堂壓抑，學生的積極性不高，整個課堂沒有活力。

　　這樣的班級基礎自然較為差一些。造成這現狀的原因是多方面的，但主要在老師。我們可以想象一下：學生在次次考試或回答問題時總是失誤，又總是受到老師的批評。這就在孩子的心靈上留下一個難以抹掉的陰影。他們會認為自己確實很笨，不管怎么努力都不會有什么出息的，于是就會漸漸的對學習失去興趣和信心，最終成為后進生。

　　針對以上原因，我覺得在本期的教學中，應該先從培養學生的興趣入手，展開后進生的轉化工作（興趣是最好的老師）。

　　記得第一次給學生上課時，我坐到學生中間和他們聊天，從他們的學習狀態到學習興趣等等。這樣既拉近了師生之間的距離，又培養了他們積極學習的情感。

　　我認為在日常的教學工作中，應該遵循“多表揚鼓勵，少批評指責”的原則。

　　現在的學生生活條件好了，智商也高了，因此能夠多角度的看待同一個事物。在很多情況下會和我們老師想的不一樣，甚至在某些時候超過老師，我們絕不能輕易的否定學生的想法，而應該深入的想一想：學生為什么會這樣做，如果自己是學生，又會怎樣做？

　　現在，有諸多家長和老師更多的關注孩子的學習情況，而忽視情感狀態，很少和孩子進行心靈上的情感溝通，在大多數情況下則是以一種長者的身份出現在孩子面前，孩子和老師或家長之間的代溝是越來越深。當孩子有什么思想包袱時，卻不愿意第一個告訴老師或家長，這是值得我們深思的。

　　我們應該清楚地意識到：孩子的智商高了，情商卻更低了。現在有越來越多的孩子承受不了挫折，而在面對家長的指責和老師的批評時，經常表現出過激的行為。尤其是那些后進生的心靈更為脆弱，他們更需要老師的關心和重視。

　　我們應該用心去發現這些后進生身上的閃光點，并公開鼓勵和表揚，幫助他們重新找回學習的勇氣和信心。對于他們的進步，哪怕是一點點也應該給與肯定和鼓勵。

　　后進生的轉化工作，是一個長期的過程，需要我在整個學期都要進行關注。我們絕不能帶有任何功利色彩去做這件事，學生的進步就像幼苗的生長一樣，需要我們每天都精心呵護。相信本學期的后進生轉化工作會有更大的收獲。

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