月工作計劃

時間：2020-10-02 12:05:46 工作計劃我要投稿

【必備】月工作計劃錦集8篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？以下是小編精心整理的月工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【必備】月工作計劃錦集8篇

月工作計劃篇1

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

　　（一）按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

　　2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2～3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基矗。

　　3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

　　（二）加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)

　　1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護醫(yī)士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5。12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

　　（三）更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

　　二、加強護理管理，提高護士長管理水平

　　（一）年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

　　（二）加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　　（三）促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　（一）繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　　（二）建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

　　（三）進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員～護士長～護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

　　（四）加強護理過程中的安全管理：

　　1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患醫(yī)整理查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。

　　四、深化親情服務，提高服務質(zhì)量

　　（一）在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

　　（二）注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

　　五、做好教學、科研工作

　　（一）指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

　　（二）各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　　（三）護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習生實習結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

　　（四）增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術項目1～2項。

　　（五）計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活。

　　我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。

月工作計劃篇2

　　一、ISO的推行過于形式化

　　很多人把ISO當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，ISO是一個持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施ISO，發(fā)揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。

　　二、5月管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標

　　工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。

　　三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費

　　由于生產(chǎn)原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。

　　四、物料未能得到有效管理

　　原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領用，導致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴重影響生產(chǎn)進度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領（補）料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。

　　五、制造過多

　　制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。

　　六、管理不當

　　常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當?shù)念A見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。

　　七、內(nèi)外溝通有待加強

　　每一個辦公區(qū)，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻常常火氣沖天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。

月工作計劃篇3

　　秋意正濃，我們迎來了寓意收獲的十一月。十月份的辛勤工作讓我們生活部收獲了更多的積極性與創(chuàng)造性，十二名新的部委也逐漸適應了生活部的各項工作。為了將這份收獲繼續(xù)，讓生活部成員有更加積極地態(tài)度，共同努力做好每項工作，爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，我部門特作出如下計劃。

　　一、部委培訓

　　部委們剛剛開始大學生活，對于工作與學習充滿了未知與不解，渴望學習鍛煉的機會。本著對部委們?nèi)讨撠煹膽B(tài)度，為部委們創(chuàng)造優(yōu)良的學習工作鍛煉環(huán)境，拓展部委們的知識面與思維面，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞暮细竦牟块T接班人，我部門特與科技部達成協(xié)議，將挑選部門人員定期參加科技部的技能培訓活動，已達到部門人才的多元化發(fā)展。同時，我們部門將派送部委到其他部門協(xié)助舉辦活動，豐富部委的工作經(jīng)驗，擴張部委的人際關系網(wǎng)，提高部門的影響力。

　　二、寢室設計大賽

　　為創(chuàng)建“適時而學，適時而息”的寢室環(huán)境，，豐富我計算機院學生課余文化生活，增強我院學生的團結(jié)力、凝聚力和創(chuàng)造力; 增進宿舍成員之間的友情;激發(fā)同學內(nèi)心深藏的熱情; 展現(xiàn)同學心中渴望的個性;我院特舉辦寢室設計大賽，培養(yǎng)學生創(chuàng)新與協(xié)作能力，增強同學們的自主生活意識，增進寢室成員之間、寢室之間、各學院之間的交流,增強寢室集體榮譽感和凝聚力，創(chuàng)造溫馨和諧的學習生活環(huán)境。此次活動是以寢室為單位、以比賽為主要形式的寢室間的大

　　型聯(lián)誼活動，通過寢室間的競爭與互助，加強各寢室間的交流與溝通。我部會爭取在上幾屆比賽的基礎上，取其精華，把這一精品活動繼續(xù)傳承下去。活動具體實施方案

　　(一)主辦單位：計算機學院生活部

　　(二)協(xié)辦單位：馬研、宣傳部、新聞部、組織部、女生部、科技部、調(diào)研部、青協(xié)等

　　(三)活動對象：計算機學院09、10、11級所有學生寢室

　　(四)活動時間：十一月份

　　(五)活動地點：活動中心二樓

　　三、寢室衛(wèi)生評比

　　本月末，生活部擬定對計算機學院寢室進行衛(wèi)生檢查，這是本學

　　年開始的第二次檢查，生活部將會秉承評分公平，檢查公正，結(jié)果公開的制度。部長將會對部委講解檢查中的注意事項，做到讓每個部委了解檢查的細則。相信有了第一次衛(wèi)生檢查的經(jīng)驗，這次評比我們的工作會做的更好。

　　與此同時，我們部門將與政院生活部磋商，建立寢室衛(wèi)生評比競

　　爭聯(lián)合體，共同促進各學院寢室衛(wèi)生質(zhì)量的提高，爭創(chuàng)校級寢室衛(wèi)生優(yōu)秀學院。

月工作計劃篇4

　　X月份工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

　　2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

　　7,x月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　五.在以后的銷售工作中采用：

　　"重點式"和"深度式"銷售相結(jié)合。采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。

月工作計劃篇5

　　班級基本情況

　　本班為托小班，班級年齡兩歲到三歲。其中男孩12人，女孩13人。教師兩名，保育員兩名。

　　本班幼兒年齡較小，在家中是“小皇帝、小公主”倍受寵愛而且沒有愛護物品書籍的習慣，故班級幼兒普遍存在兩個現(xiàn)象：

　　1、不愛護園內(nèi)的共公財產(chǎn)(如：小椅子，圖書，玩具，環(huán)境布置等);

　　2、小朋友較沒愛心，遇到問題都會較自私的為自已想(如：看見小椅子倒了沒人扶，書本掉地上沒人撿等)。針對以上情況將在月主要工作安排中體現(xiàn)。

　　一、保教工作

　　本班幼兒大部分沒有上過幼兒園，故保教工作著重在常規(guī)訓練、培養(yǎng)自理能力、培養(yǎng)學習興趣及良好的`學習習慣這幾點上。

　　1、保育

　　本班幼兒由于年齡偏小，故將幼兒一日生活細節(jié)作為著重點，做到

　　吃飯：吃熱飯，吃飽飯，鼓勵幼兒自己吃，但對個別能力較差的幼兒仍須給予幫助。

　　喝水：會主動喝水，能認識自己的杯子，會自己倒水，并專心喝完，不會將水灑在桌子或地板上。

　　入廁：會告訴教師要大小便，能主動排隊入廁，并逐步學會自己穿褲子。

　　睡覺：會主動高興的上床，能自己動手脫簡單的衣褲鞋，上床后不交談，聽完故事能自己安靜入睡，睡醒會主動告知阿姨小便，起床能穿簡單的衣褲鞋。保育員要及時給幼兒蓋好被子。

　　著裝：根據(jù)天氣變化隨時增減衣服，晨練要塞毛巾，戶外活動后要查看內(nèi)衣有沒有濕，并立刻替換，隨時注意幼兒的著裝是否整齊。

　　安全：杜絕不安全隱患，訓練好常規(guī)，把好每一環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒團結(jié)友愛，做到不爭搶，不打架。

　　衛(wèi)生：培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，常洗手，不亂丟垃圾，保持班級衛(wèi)生。班級做好各項衛(wèi)生消毒工作。

　　2、教育

　　本班采用托班教材及早期閱讀識字教材

　　針對本班幼兒年齡小、集中注意力時間短、好奇心強的特點，我們多采用

　　游戲的形式進行教學,讓幼兒能參與到課程中,調(diào)動幼兒積極性,并將課程時間安排在15分鐘完成。課程安排多樣化,每一學科都采用多種不同的形式教學(如語言:故事、兒歌、情景對話、看圖講述、表演游戲等),讓幼兒全方面的知道、接觸、掌握各種有趣的內(nèi)容,培養(yǎng)幼兒學習的興趣,從面達到幼兒愛學習、想學習的好品德。

　　二、家長工作

　　本班對于家長工作分為：家園聯(lián)系、家訪或電訪。

月工作計劃篇6

　　說明：

　　制表目的：以上各表內(nèi)容由各區(qū)域負責人填寫提交，便于公司及部門經(jīng)理及時了解各區(qū)域負責人工作狀況

　　2. 填表要求：（1）請各區(qū)域負責人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務必于每月31日提交此表（電子檔）至部門經(jīng)理處；

　　（2）表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。

　　注：請附上客戶資料表

　　市場總結(jié)

月工作計劃篇7

　　為了最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育設備的作用和資源優(yōu)勢，努力縮短教育發(fā)展不平衡現(xiàn)狀。為了進一步提高學校微機的利用率，加強現(xiàn)代信息技術教育和多媒體教學的研究和推廣，也為了能更加充分享受到更好、更優(yōu)的教育。特制定本計劃。

　　一、基本情況學校有配套建設的多媒體和衛(wèi)星接收室等設施。

　　二、指導思想以上級部門有關現(xiàn)代信息技術教育、遠程教育精神和學校工作計劃、教學工作計劃為工作指導。以校本培訓為基礎，以學科電教、計算機輔助教學為主體，做好遠程教育資源的開發(fā)研究和推廣。堅持常規(guī)電教和現(xiàn)代技術、多媒體教學齊頭并進，努力推進教學工作全面發(fā)展。

　　三、工作目標任務本期的工作目標是：以現(xiàn)代遠程教育技術為主，常規(guī)電教手段為輔，充分利用遠程教育資源，用現(xiàn)代教育手段促進我校教育教學

　　質(zhì)量的進一步提高。本期的培訓內(nèi)容主要是：進一步學習使用現(xiàn)代遠程教育設備，熟悉設備的操作方法；學習遠程教育資源的選擇、利用和開發(fā)；學習常用的課件制作方法。

　　四、具體措施：

　　1、做好計算機和衛(wèi)星資源接收室的常規(guī)管理和維護工作，嚴格管理，愛護并充分利用設備，確保設備完好并正常運行。工作期間出現(xiàn)故障，及時上報修理。認真做好設備的防護工作，教育學生愛護設備，保持機房和多媒體教室清潔，按照要求操作和學習

　　2、制定好各種計劃和制度，并按計劃認真開展工作，填寫好各相關的記錄和表冊。

　　3、重視管理員自身的業(yè)務學習，提高管理水平。對基礎較好的管理員，要要求努力學習課件制作和管理知識。

　　4、按時接收現(xiàn)代遠程教育衛(wèi)星IP資源，及時整理和制作光盤。

　　5、重視安全教育。教育學生遵守操作規(guī)程，注意設備安全和用電安全。保證微機室、多媒體室內(nèi)不發(fā)生任何事故。

　　6、積極向?qū)W生宣傳現(xiàn)代教育技術手段的的優(yōu)點、重要意義和教學思路，宣傳信息時代新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，增強老師們的生存危機意識、職業(yè)進取意識。促使他們及時轉(zhuǎn)變教學觀念，改進教學方法，全面推進我校的現(xiàn)代遠程信息技術教育工作、班班通使用制度為了加強對學校“班班通”設備的使用與管理，確保設備的正常運行，保證教師教學工作和學生學習的正常進行，特制定本規(guī)章制度，各班必須遵守本制度。

　　一、教室的講臺等位置不得隨意變動。講臺不要擺放水杯、粉筆盒等，保持潔凈衛(wèi)生。

　　二、注意系統(tǒng)的維護保養(yǎng)，保持電腦設備、展臺及屏幕的完好、清潔。

　　三、教師加強對學生進行愛護公物的教育，未經(jīng)教師允許學生不得使用各類設備。

　　四、教師能正確使用教學設備，發(fā)現(xiàn)故障及時向總務處報修，確保正常使用。

　　五、任課教師使用“班班通”設備完畢，離開教室前及時關機，并填寫電教使用記錄，不得由他人代替。

　　六、必須按照操作規(guī)程使用“班班通”所有設備，除計算機教室負責硬件維護的人員外，任何人不得隨意拆卸所使用的微機或相關的電腦設備。

　　七、嚴格遵守操作規(guī)程，不能亂拆接計算機各類端口線，未經(jīng)同意，不能擅自更改網(wǎng)絡設置，以免造成網(wǎng)絡運行故障。八、任何計算機需安裝軟件時，由網(wǎng)管員負責安裝。所有計算機不得安裝游戲軟件，更不得隨意增刪計算機軟件。

　　九、使用“班班通”設備時注意用電安全。使用完畢必須及時關閉各類教學設備，放學后班主任負責關閉總電源和上鎖，并罩好防塵罩。

　　十、學校將不定期對各班的使用情況進行抽查，抽查的結(jié)果將納入教師考核中。

月工作計劃篇8

　　根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作:

　　1、 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務素質(zhì)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

　　2、 對現(xiàn)有的客戶管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、 品牌及服務體系的推廣

　　品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關系。產(chǎn)品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡媒體的推廣。

　　4、業(yè)務和品牌渠道的拓展

　　根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

　　5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：10月4日——10月8日

　　A、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度，權(quán)責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

　　C、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

　　第二階段 10月9號——10月14日

　　第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務能力和產(chǎn)品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關系。

　　① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務人員→網(wǎng)絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　10月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓

　　10月11日：進行網(wǎng)絡營銷技巧知識的培訓

　　10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓

　　10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓

　　(心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設)。

　　第三階段：10月15日-10月31日

　　第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度