公司年度工作計劃

時間：2024-08-01 04:44:05 工作計劃我要投稿

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公司年度工作計劃范文匯編9篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的公司年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

公司年度工作計劃范文匯編9篇

公司年度工作計劃篇1

　　轉眼間XX年已過半年，作為一名品牌負責人和區域負責人。在這半年中，業績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協調、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展XX年下半年的工作。現制定工作劃如下：

　　一、廠家太多，品牌太多，態度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，多溝通。穩定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

　　三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。

　　四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點安排發貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　五、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的.形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。（最近華東生產出現問題，現在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發貨）；區域上半年銷售額1。18億，離最低目標還差1。72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。

　　以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

公司年度工作計劃篇2

　　年是XXX公司成立和各項工作的開局之年。一年來，公司按照部黨組事業的單位改革的戰略部署，根據《綜合事業局機構改革方案》和《XXX水利水電投資公司組建運營方案》的要求，在綜合事業局的正確領導和大力支持下，以公司改革方案制定和實施，推進直屬企業改革，加強參、控股公司管理和改革，加強公司黨的組織建設等工作為重點，進行了大量的工作，取得了明顯成效。

　　（一）、公司本部的工作

　　公司本部主要進行了改革方案制定，資產重組，加強內部管理，儲備對外投資項目等工作。實現了公司改革按計劃實施，公司的組建順利完成，公司運轉正常化的總體目標。

　　1、深入調研，集思廣益，制定公司改革方案。

　　按照年3月28日部長辦公會議決定和部領導關于組建“綜合”資產運營公司的指示精神，根據局里的安排，組織專門力量，下大力氣制定公司改革方案。

　　深入調查研究，提出改革初步設想。多次派出工作組，深入參股、控股公司及直屬企業，對納入公司管理運營的資產狀況進行全面調查調查和了解，研究提出資產管理初步設想。

　　進行評估和內部審計，摸清家底，提出了資產管理運營的基本思路。先后派出8個評估、審計小組，對江河機電公司、重慶水文儀器廠、三門峽水工廠、鄭州水工廠、永安水電公司、江河瑞通公司、長沙江河五洋公司及北京江河五洋公司進行了評估或內部審計，基本掌握了企業的財務狀況和生產經營情況。在此基礎上，深入探討公司的發展方向，提出了資產管理運營的基本思路。

　　制定公司組建方案和“三廠”改革方案，并獲得批準。組織專門力量，在調查研究、摸清家底的基礎上，先后修改10余稿、歷時2個月，提出了《XXX水利水電投資公司組建運營方案》和“三廠”改革方案上報，已經部批準。

　　2、資產重組工作取得階段性成果。

　　順利完成公司注冊的法律手續。積極與國家財政部、工商局、稅務局等主管部門聯系，較快地完成了黃河萬家寨工程開發公司在財政部的產權變更登記、出資人工商變更登記、公司更名、調整經營范圍等工作。黃河萬家寨工程開發公司正式更名為XXX水利水電投資公司，并將出資人變更為綜合事業局。

　　4月份，國家工商總局核準并頒發了XXX公司的營業執照，公司取得經營的法律許可。

　　6月份，相繼完成了稅務等其他有關登記手續。

　　6月18日召開公司成立大會，舉行掛牌儀式，正式開始運營。

　　完成了江河機電公司股權劃轉的基礎工作。

　　完成了東北勘測設計研究院等五家勘察設計單位的股權劃轉工作，并正在依此辦理產權和工商登記。

　　受托管理的其他資產的劃轉工作正在按計劃進行。

　　3、健全機構，充實人員，加強內部管理。

　　10月份，健全了公司領導班子，四名成員調整到任；明確了公司五個部門及職責，聘任了XXX位中層干部，調配了部分崗位的骨干人員，公司人員總數由原來的XXX人增加到XXX人。

　　在整理原有規章制度基礎上，結合公司業務實際情況，制定、修訂了公司人事勞動管理、財務管理等方面的規章制度XXX多項。其中有XXX多項制度已形成初稿，還有XXX余項制度正在起草過程中。

　　積極推進公司三項制度改革。干部職工全部實行了聘任制；公司全員勞動合同補充細則已得到批準，征求了廣大員工的意見，具備簽定勞動合同的條件；經調研并與局有關部門協商，提出了公司薪資原則方案已上報局里并獲批準，現正在制定工資細則，待局批準后實施。

　　目前，公司機構基本健全，各崗位人員基本到位，運轉正常。

　　4、積極尋找對外投資項目，謀求發展。

　　廣泛調研和收集整理了46個水電、供水項目的基本情況，對其中的10個項目進行了深入的考察分析論證，初步確定4個城市供水和水電項目為優先開發的項目。

　　完成了收購“XXX水電”的大量分析論證工作，并提出了收購工作的.建議意見。

　　辦理了公司進出口業務許可手續，取得了自營和代理各類商品和技術的進出口經營權，進一步拓展了公司的經營發展空間。

　　5、健全公司黨組織及群眾組織，認真學習十六大精神，公司凝聚力得到提高。

　　12月20日召開第一次全體黨員大會，選舉產生了XXX公司黨總支委員會，黨總支下設的機關黨支部也進行了選舉，江河機電公司黨支部也進行了改選的準備工作。

　　公司分工會、團支部、婦女小組的組建工作也在積極進行，近期即可進行選舉。

　　掀起了學習十六大精神的熱潮。黨的十六大召開后，公司黨總支迅速進行安排布置，專門制定了學習計劃，提出了學習要求，號召全體黨員和干部職工結合工作實際認真學習十六大精神；公司領導干部帶頭學習，并到重慶廠輔導學習；兩個支部認真組織，以黨員干部的學習帶動全體職工的學習；團員青年踴躍參加局團委學習十六大詩歌朗誦比賽，并取得了優異成績。

　　公司凝聚力得到提高。公司黨總支的建立，十六大精神學習活動，在公司職工中引起了強烈反響，全體職工極大地增強了學習意識、政治意識和大局意識，在短短的兩個月時間，先后有3位同志向黨組織遞交了入黨申請書，XXX位已經申請入黨的同志又遞交了學習和思想匯報，進一步表達了向組織靠攏的意愿和決心。

　　（二）、直屬“三廠”的工作

　　年下半年，“三廠”的生產經營不同程度地出現了危機，尤其是鄭州廠的情況相當嚴重。XXX公司在綜合局的領導下，一方面為“三廠”籌資解困，一方面幫助“三廠”明確改革方向、制定改革方案、穩步推進改革，并取得初步成效。

　　1、XXX水工機械廠。

　　（1）、生產經營情況。

　　全年完成工業總產值XXX萬元，為上年的XXX%；銷售收入XXX萬元為上年的XXX%。

　　（2）、幫助鄭州廠籌資解困。

　　年初借款XXX萬元解決三峽項目的生產資金困難，使該項目重新啟動，在部領導的關心下，又協商三峽總公司向XXX廠貸款XXX萬元、墊資XXX萬元，用三峽的資金解決三峽項目問題，滿足了三峽工程進度要求，質量、工期也得到了業主好評。根據批準的“三廠”改革方案，XXX公司準備通過銀行融資1000萬元解決鄭州廠的困難，目前，已經基本達成貸款意向。還幫助鄭州質檢中心和杭機所通過小型水利基建項目申請了XXX萬元檢測儀器設備購置資金，并請以上兩個單位幫助鄭州廠解困。

　　（3）、改革進展情況。

　　廠本部實現了機構精簡，處室由XXX個減為XXX個，機關人員由XXX多人減為XXX人。

　　經多次考核、民主推薦和競爭上崗，調整了領導班子。

　　組建了XXX個子公司。鄭州江河公司已經完成了注冊工作，正在進行增資和收購等方面的工作。完成了鄭州水工機電裝備有限公司注冊工作。成立了獨立核算的辦公服務部。

　　（4）、保持了基本穩定。

　　通過召開改革動員會，進行大量思想工作，籌資解困，以及王文珂董事長千方百計為鄭州廠籌措資金，尤其是三峽項目的順利實施，保持了鄭州廠的基本穩定。

　　（5）、調整產業結構，大力發展拌和樓業務，砼公司快速發展。砼公司實現了工業產值XXX萬元，銷售收入XXX萬元的良好業績，

　　（6）、面臨的主要困難。

　　生產資金嚴重困難。

　　改革阻力很大，推進緩慢。

　　生產經營狀況進一步惡化，穩定仍然是突出問題。

　　2、三門峽水工機械廠。

　　(1)、生產經營情況。

　　全年完成工業總產值XXX萬元，實現銷售收入XXX萬元；綜合產量完成XXX噸，減少虧損XXX萬元；產品及服務質量達到優。

　　(2)、改革進展情況。

　　廠本部精簡了機構，將XXX個處室精簡為XXX個部，人員由XXX人減為XXX人；廠級領導由XXX人減為XXX人。

　　整合組成XXX個分、子公司，加強了管理。子公司實行自主經營、獨立核算；分公司模擬法人運行。

　　(3)、保持了工廠的穩定。

　　(4)、面臨的主要困難。

　　分、子公司改革不徹底，分公司沒有完全按市場體制運作，壓力仍然留在廠本部。

　　由于德巴項目由于德國公司的破產，可能造成XXX多萬美元的損失。在XXX公司的支持下，經過多方努力，已追回XXX萬美元，仍可能造成XXX多萬美元損失。由于繼續虧損和德巴項目的影響，生產經營狀況進一步惡化，只能靠貸款維持。

　　3、重慶水文儀器廠。

　　（1〕、生產經營情況。

　　截止11月底，完成工業總產值XXX萬元，產品銷售收入XXX萬元，實現利潤XXX萬元，上繳稅金XXX萬元，估計全年實現銷售收入近XXX萬元。減虧XXX多萬元。

　　（2）、改革進展情況。

　　完全按局批準的改革方案實施，改革進行比較順利。

　　中層干部實行競聘上崗，選拔聘用了XXX名中層干部；員工實行優化組合上崗，經過優化組合，全廠重新上崗XXX名，實現減員XXX名。

　　環保子公司、水文儀器銷售公司、加工制造中心和多種經營公司實行獨立核算，明確考核指標。

　　（3）、保持了穩定。

　　（4）、面臨的主要困難。

　　流動資金不足。

　　新產品研發力度不夠，開拓銷售市場力度不夠。

　　改革力度大，阻力也大。

　　（三）、參、控股公司的工作

　　1、江河機電公司

　　（1）、生產經營情況。

　　新簽合同額XXX萬元，完成營業額約XXX萬元，全年盈虧基本持平。

　　（2）、改革和資產重組工作情況。

　　組織召開了江河機電公司股東會、董事會和監事會，調整了董事、監事和董事長。

　　國家工商管理總局已受理江河機電股權變更申請。

　　制、修訂了XXX項內部管理制度，加強內部改革。

　　（3）、公司資信進一步提高。

　　取得了甲級工程建設項目招標代理資質。

　　通過了ISO9002國際質量體系認證。

　　成功申請了“十五”國家重大技術裝備研制計劃之南水北調與大型水利工程施工成套裝備纜索起重機研制等XXX個科技創新項目，研究經費XXX萬美元。

　　（4）、對子公司進行了清理。

　　認真清理了下屬的XXX個子公司。其中，XXX個子公司運轉基本正常，需加強監管；對XXX個有問題的子公司提出了處理意見。

　　2、XXX公司

　　作為XXX公司的股東之一和牽頭管理單位，與其他兩個股東單位密切配合，通過XXX公司董事會，作了大量的管理及協調工作，并設專門機構加強對此資產的管理，較好地履行了出資者的管理職能。

　　（1）、完成了工程竣工驗收。XXX工程經過廣大建設者十年的精心建設，今年順利通過了國家的竣工驗收，工程質量被評為優良。實際投資XXX億元，比國家批復概算投資XXX億元節省XXX億元，節約XXX%。

　　（2）、年，在黃河來水量接近最枯徑流量的情況下，發電XXX億kwh，售電收入XXX億元。

　　（3）、增收節支，控制年度預算。

　　（4）、XXX公司山西方的上網電價已批復到位。

　　（5）、組織和籌備XXX小組會議和樞紐有限公司第二屆六次董事會、監事會議。

　　3、參股的設計院

　　分別參加了中水珠江、中水東北和中水北方設計研究有限公司的第一次股東會、董事會。

　　向五家勘察設計公司派出了董事。

　　4、受托管理的公司

　　調整了重慶三峽水利和四川永安水電的董事、監事；向浙江錢江水利派出了董事。派代表參加各上市公司和推薦上市公司的董事會和股東大會。

　　加大監管力度，認真行使股東權力，否決了永安水電、三峽水利等公司的不合理提案，保證了股東權益。

　　在三峽水利的股權轉讓和質押等方面進行了大量的工作。

　　幫助企業解決可能嚴重影響公司發展的有關問題。如三峽水利巨額擔保的問題、岷江水電在建工程過多的問題、錢江水利理順資產關系的問題等。

　　加強了中水投資公司3個對外項目的清理和清欠工作，并取得明顯成效，其中一個已基本完成。

公司年度工作計劃篇3

　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的`指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

公司年度工作計劃篇4

　　找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是我感到了工作的吃力。

　　我是從事公司銷售工作的，這在以前是一份很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的'銷售人員個人工作計劃：

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

公司年度工作計劃篇5

　　20xx年，是公司實現第二次跨越式發展的關鍵一年，為實現這一目標，根據集團公司工作會議精神，結合我公司經營和發展實際，提出綜合管理與法律事務基本工作思路：

　　一、以QHSE管理體系和內控體系建設為突破口，健全和完善各項規章制度，提高企業標準化管理水平。

　　初步工作安排：

　　（一）、進一步統一思想，加大體系建設工作力度。

　　由于公司機關搬遷、重組等客觀原因，公司QHSE管理體系和內控體系建設都沒有踏上工作進度，特別是內控體系建設工作，由于機構變化，原來所做的流程圖、流程描述等工作都要推倒重來。股份公司內控項目組要求必須于6月30日前完成內控體系建設工作，并正式運行，公司要在不到半年的時間，完成其它兄弟企業一年半時間完成的工作量。煉油板塊要求我公司QHSE管理體系建立實施工作必須于9月份完成，并將于四季度對我公司進行檢查和驗收。時間緊、任務重。為此，公司上下必須統一思想，加大工作力度，強化體系建立實施工作的領導，充實體系建立工作人員，統籌安排，倒排時間，全力開展體系建立實施工作。

　　1、召開一次貫標工作會議（2月），各分公司一把手、主管領導和貫標工作人員參加，安排部署各階段工作任務，進一步明確責任，統一思想。

　　2、修訂貫標工作管理制度和考核評價辦法，將體系建立實施工作納入業績考核范圍，嚴格檢查，認真兌現，確保各項貫標工作任務順利完成。

　　3、健全組織機構，充實貫標工作工作人員。體系建立工作任務繁重，目前綜合管理與法律事務處工作人員還不能滿足貫標工作需要，到3月份文件編寫時，更需要大量的文件審核人員，為此，在處室基本上，再臨時抽調2至3名貫標工作人員，以加強貫標工作力量。

　　（二）、深化培訓，加強現場指導。

　　從去年貫標工作開展情況看，全方位培訓和深入現場指導是體系建立實施階段性工作按時、保質完成的保證。為此，要抓好以下幾方面的培訓和現場指導：

　　1、貫標骨干的培訓。在體系試運行后、符合性審核前，進行QHSE管理體系內審員培訓，培養一批懂標準、會審核的骨干，為公司內部審核和體系運行維護提供保障。在此基礎上，對部分骨干進行重點培養，組織參加外部審核員取證培訓。在內控體系測試前，貫標工作人員與審計人員一起，進行內控測試培訓，確保內控測試質量。

　　2、公司領導和兩級機關工作人員培訓。主要有內控體系知識、文件和流程圖編寫培訓、程序文件和各類作業指導文件培訓，以保證文件編寫質量和實施力度。

　　3、員工培訓。主要是QHSE管理體系意識培訓、因素識別評價培訓和編制完成后的操作規程、應急計劃的培訓。主要由各基層單位組織完成，兩級體系辦采取抽查、考試等形式進行跟蹤檢查。

　　（三）、做好體系設計和職能分配工作，編制體系文件，完善各項規章制度。

　　1、按照體系建立初始化工作形成的資料，認真分析公司管理現狀，確定符合公司實際的體系設計方案。

　　2、統籌兼顧，進行體系文件化工作，在公司原有管理制度基礎上，整合完善。文件、流程圖、流程說明、RCD文檔一次完成，確保公司的文件系統滿足公司管理實際，又同時滿足QHSE管理體系、內部控制體系的要求。

　　3、以體系文件為基礎，構建公司標準化管理體系，制訂相應和標準化管理制度，形成比較完備的規章制度體系和管理機制。

　　（四）、狠抓體系運行，開展內部審核和管理評審，規范體系運作。

　　體系建立是基礎，規范運作是關鍵。在體系試運行一段時間后，開展內控體系跟單位作業測試和QHSE管理體系符合性審核，及時發現體系運行中存在的問題，對體系文件進行修訂，并開展一次管理評審，系統總結體系運行中存在的問題，提出改進方案。體系正式運行后，要建立定期審核的制度，落實考核，確保一次通過煉油板板的檢查驗收和股份公司內控項目驗收。

　　二、繼續加強法律事務管理，建立健全公司內部法律保障體系，變事后處理為超前預防，充分運用法律手段防范和化解經營風險。

　　初步工作安排：

　　（一）、理順法律事務管理的各種工作關系和流程，修訂、完善和補充相關制度，使法律事務管理標準化、程序化和規范化。同時，在公司范圍內深入開展法律風險源分析和防范控制工作，逐步建立法律風險防控體系。

　　1、公司現有合同管理實施細則、糾紛案件管理實施細則、股權管理實施細則等幾個法律業務方面的管理制度，但這些制度制定之后一直沒有進行過評估和修訂，操作性不強，已經不能適應公司經營管理工作快速發展的現實，急待修改和完善。

　　2、此外，還需要補充授權管理實施細則、工商登記管理辦法、招投標管理辦法等制度。

　　3、在完善制度的同時，明確合同管理、糾紛案件處理、授權管理、工商登記管理、招投標管理等幾個主要工作流程。此項工作跟公司QHSE管理體系和內控體系建設同步推進。

　　4、以股份公司大力推進法律風險防控體系建立為契機，在公司范圍內深入開展法律風險源分析和防范控制工作，逐步建立法律風險防控體系。目前已經形成股份公司法律風險源分析框架，各地區公司應在框架的基礎上建立風險防控體系。完成時間：根據股份公司的整體安排進度進行。

　　（二）、以全面推行股份公司標準化合同文本為契機，規范合同管理流程，繼續加大合同管理的力度和深度，做好合同審查、會簽、統計、分析等日常性工作。

　　1、擬推行的20個標準合同文本是：建設工程施工合同（第一批）、加油站資產租賃合同、買賣合同（機電設備）、買賣合同（建材類）、銷售企業股權轉讓合同、油品買賣合同、有限責任公司章程、資產轉讓合同（第二批）、技術服務合同、技術咨詢合同、委托律師服務合同、律師服務保密函（第三批）、成品油配送合同、房屋租賃合同、加油站特許經營合同、汽車租賃合同、設備租賃合同、修理修繕合同、油庫資產租賃合同、油品保管合同（第四批）。此項工作計劃在3月31日以前完成。

　　2、保證合同管理信息系統的正常運行。合同管理人員要按照股份公司法律事務部的要求于每月的5日以前把上個月的合同情況以Excel標準表格形式完成每月數據的及時上傳。

　　3、規范采購類合同的招投標工作。制定招投標管理辦法，完善招投標程序并嚴格執行，降低企業的生產經營成本，提高企業的經濟效益。

　　4、做好合同管理的達標升級工作。公司及各分公司合同管理部門要積極與本省區的工商部門聯系，開展“重合同、守信用”單位創建活動，既要重視創建過程，也要重視創建結果，促進合同管理工作達標升級，提高公司的信譽度和知名度。

　　5、進一步完善合同檢查考核工作。今年，公司將加大檢查考核的力度，細化考核標準，突出考核制度落實、職責履行、合同質量、合同管理系統運行等方面內容。

　　（三）、繼續加強糾紛案件處理力度，提高勝訴率和執行效率，積極維護公司的合法權益。同時完善合同全程監督體系，保證合同的全程監控。

　　1、繼續加大現有糾紛案件的督辦力度。要抓緊處理現有的加油站、應收貨款、數質量以及勞動糾紛案件，主動采取措施，加強起訴和應訴工作，積極維護公司合法權益。尤其對那些發生時間長、涉及標的大、潛在隱患多的糾紛案件，要抓緊處理，爭取盡快結案。

　　2、加強對糾紛案件發生的原因分析。把案件處理與改進管理相結合，對已發生的每一起案件進行總結分析，查找案件發生的.原因，總結經驗教訓，提出法律建議，及時傳遞到各級經營管理人員，堵塞漏洞，改進管理。

　　3、加強合同履行的監控。對以前簽訂正在履行的合同加強監控，加強對案件源、風險源和當年新發生案件的分析，尋求案件發生的規律和特點，主動采取預防措施，實現從事后處理向事前控制轉變。

　　（四）、繼續做好或配合做好股權管理、法律授權管理、工商法律事務管理、商標使用管理、商業秘密保護、外聘律師管理等相關法律事務，拓寬法律工作的領域。

　　1、從完善制度和工作程序入手，抓好基礎工作和日常性工作。

　　2、配合公司網絡建設快速發展的實際情況，加大力度做好云南地區新開加油站的工商登記工作。

　　（五）、做好普法宣傳，深入開展依法治理工作。

　　1、利用公司站、內部刊物、多媒體等形式，開設普法專欄。設立“案例說法”、“最新法律法規”、“銷售企業常見法律問題”、“在線法律援助”等欄目，使公司的廣大員工可以在平時就可以看到和學習到相關的法律知識，不僅可以解決工作中遇到的法律問題，甚至在生活中遇到的法律問題也可以找到相應的法律援助，將普法工作滲透到日常工作之中。

　　2、提高公司各級領導干部的法律素養，要利用合適的時間，邀請法律工作專家，就依法治企和行政許可法、合同法、勞動法等部門法規，對各級領導進行法治教育。

　　3、邀請有關專家就“防盜搶、防欺騙”以及“防職務犯罪”等防范刑事犯罪知識舉辦講座，提高廣大一線工作人員的防范意識和法律意識。

　　4、以普法競賽的方式在全公司范圍內開展一次較大規模的普法宣傳活動。普法競賽工作可以在年中布置，四季度以測試題的形式在全公司范圍內開展，在12.4憲法宣傳日以前結束。

　　（六）、加強隊伍建設，提高法律人員的整體素質。

　　1、要保持法律工作人員的相對穩定，在調整法律工作人員之前，需征得西南公司主管領導和綜合管理與法律事務處同意。

　　2、法律人員要不斷學習法律、管理、營銷知識，爭取取得國家認可的律師資格或企業法律顧問資格；要熟悉企業經營管理情況和相關業務流程。

　　3、要進一步加強各分公司之間的信息溝通和經驗交流，實現資源共享，促進管理水平不斷提高。

　　三、以體系內審為切入點，建立目標管理機制，形成績效考核體系基本框架。

　　初步工作安排：

　　在QHSE管理體系和內控體系建立運行的基礎上，開展體系內審，將內審與日常考核掛鉤。經一段時間運行后，對公司目標、指標體系進行調研，確定比較合理的目標體系方案，經充分討論后，形成整體目標考核體系，確定考核辦法, 制定目標管理與績效考核的配套激勵和監督制度，年末形成一整套比較完善的目標管理與績效考核體系。

　　以上工作思路，是在各位提出的工作思路的基礎上，進行部分修改后形成的，尚未完全考慮成熟，有待進一步補充和完善，請在此基礎上，從全處工作角度出發，思考今年的工作，并提出修改意見。

公司年度工作計劃篇6

　　（一）、形勢分析

　　20xx年，《建設工程監理規范gbt50319-20xx》將要全面實施，《江蘇省建設工程施工階段監理現場用表（第五版）》已進入征求意見階段，《江蘇省水運工程質量管理統一用表（20xx版）》在20xx年10月開始施行。近幾年，國家及地方已新出、修訂了大量的法規、規范、標準等，對建設工程的質量及綠色建筑、綠色施工方面提出了很高的要求，政府及相關行政主管部門的監管也越來越嚴格。監理企業必須加強自身素質的進一步提升，努力與時俱進才能適應新的形勢。對于監理行業來說，這既是一種挑戰也是一種契機，所以對新形勢的跟進和相關規范的學習顯得尤為重要。

　　（二）、總體思路及工作重點根據以上分析，總工辦（工程部）20xx年工作思路如下：

　　1、繼續關注新法規、規范、規程和標準的更新動態，做到及時收集，及時發布；

　　2、繼續對總工辦技術資料庫進行更新、整理，更好的為一線服務；

　　3、加強對監理項目過程跟蹤，利用網絡積極與現場人員溝通，做到開工時及時收集監理規劃電子檔；施工中及時收集監理過程信息；交工后及時索要交工證書和電子資料并掃描備案，盡力為公司領導及相關部門提供有效信息；

　　4、加強對監理資料的管理，做到開工前提供所需要的`模板、過程中主動詢問、收尾時及時提示（但前提是希望項目有指定資料員，這項工作方可有的放矢），盡可能使竣工資料按時、按質移交。

　　5、加強對公司網站的管理與相關人員的溝通，以便提供相關監理工程圖片，新的一年我們會加強這塊對外窗口的添補。

　　6、積極學習法規、規范和標準等。

　　（三）對公司的建議

　　1、建議對監理項目設立資料員一站到底制；

　　2、建議制定總監最終資料移交質量考核制；

　　3、建議公司領導根據實際情況妥善解決部門負責人缺失的問題。

公司年度工作計劃篇7

　　20xx年，為了繼續推進依法治企進程，我們將按照市國資委要求，緊緊圍繞xx公司發展目標，以法制建設和普法工作為基礎，不斷提高公司依法經營、依法管理的能力和水平及公司員工法律素質，深入推進法治文化建設，結合公司實際，現制定xx公司20xx年普法工作計劃，如下：

　　一、提升認識，明確普法工作目標

　　通過深入扎實的法制宣傳教育和實踐，增強xx公司全體員工尤其是領導班子成員以及經營管理人員的法律意識和法律素質，增強企業的誠信意識和法治觀念，進一步提高公司依法決策、依法經營管理的能力；建立健全法律風險防范體系，不斷完善和規范公司內部經營管理機制；提高公司法律事務管理人員及其他管理人員的理論水平和解決實際問題的能力；推動形成公司內自覺學法、知法、守法、用法的濃厚氛圍，實現公司法制建設再上新臺階。

　　二、強化措施，推進法治宣傳教育

　　1、建立和完善普法學習制度，積極創新普法方式，通過靈活多樣的形式，形成系統的法律教育培訓和考核機制，切實提高員工參與普法的積極性和遵紀守法的自覺性，提高依法決策、依法治企的綜合法律意識和法律素養。

　　2、建立普法工作督促檢查與激勵制度。

　　領導小組對各單位普法工作進行年度考核、階段性檢查和專項督查，建立建全激勵機制，表揚先進，督促落后。公司普法工作領導小組將采取多種方式及時了解各單位普法情況，針對發現的問題，制定工作措施，著力促進公司普法工作的全面提高。

　　3.經費保障制度。為保障普法工作順利開展，辦公室將按各單位、部門普法工作計劃編制普法經費預算，列入公司每年的財務預算中，保證普法工作的'有效運轉。經費申請與支付由領導小組辦公室統一負責。各單位、部門根據各自制定的學習計劃，提出普法資料需求計劃，公司普法領導小組辦公室統一采購、發放。

　　三、注重實踐，推動依法治企進程

　　促進普法工作常態化，確保有活動、有部署、有安排、有專人負責，條件允許的情況下，有計劃的組織到公交公司、水務集團等普法工作成績突出的單位去參觀學習，多種形式相結合，全面推進xx公司“六五”普法進程，創建“誠信守法”企業。

　　在此基礎上，總結全年普法工作取得的成績，對表現突出的個人或部門進行內部表彰，為下一年普法工作奠定基礎。

公司年度工作計劃篇8

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到xx0個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的`展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日8月30日

　　A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日

　　第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師< 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

公司年度工作計劃篇9

　　20xx年公司一直在穩步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規。根據公司20xx年的工作計劃和目標，綜合部根據部門的特點和職責，制定了20xx年的工作計劃。

　　綜合部在20xx年的總體工作目標是：圍繞公司的經營目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業務和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。

　　一、部門內部工作：

　　整合部門內部資源，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門內部資源，重新確定部門人員工作內容，明確各人的工作范圍及職責。加強部門人員專業知道的培訓。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調整。

　　二、后勤保障工作：

　　綜合部對內與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎復雜，但綜合部工作質量的好壞，完成任務效率的高低，直接影響著公司各個部門的工作目標實現，直接間接的對公司總體工作目標的實現產生影響。面對現階段后勤工作的情況，06年綜合部將做好以下工作；

　　（一）做好后勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。

　　1、根據公司業務開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業務流程，強化對各部門的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。目標責任人：＊＊；

　　2、做好辦公物品的采購和配給工作；目標責任人：＊＊；

　　3、證件年檢：3月底前完成；目標責任人：＊＊；

　　4、合同登記認證工作：根據公司的營養收入情況，每季度或半年進行一次登記；目標責任人：＊＊；

　　（二）配合公司標準化管理，加強制度制定落實工作，做到有據可依。

　　1、綜合部配合公司的發展一直對公司的政策在做調整，但還有不盡人意之處，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的獎懲制度。06年春節前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關規定、采購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善；

　　2、加強制度更新管理工作，制定制度的編號，并通過公司內網及時發布、匯總、保存公司的全部制度，對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔；

　　3、加強公司相關制度的監督、檢查、落實情況，并做好整理和反饋工作；

　　4、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關數據的存檔備份工作，統計各部門文件檔案情況，進行分類后制定相應的歸檔制度及流程，加強公司內網及crm軟件的應用。。

　　（三）確定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據。

　　1、確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門的職責清晰明朗，春節前完成；目標責任人：＊＊

　　2、根據各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責，并貫徹執行；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規范》，4月底前完成，目標責任人：＊＊

　　（三）配合公司發展規劃，加強企業形象建設。

　　1、預計在年初租賃4001房間，可利用其位置優勢制作公司的Logo、部門指示牌等；目標責任人：＊＊

　　2、因公司業務的發展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升。

　　（四）加強企業文化建設，進一步提升企業凝聚力。

　　1、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春游、秋游）；目標責任人：＊＊

　　2、進一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯誼活動；正月十五發元霄；中秋節發月餅；三八節為女員工準備禮品；五一、十一發放過節費；目標責任人：＊＊

　　3、年終舉辦年終工作總結及聯歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結并對優秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發展目標及計劃。目標責任人：

　　4、提供根據公司業務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓。目標責任人：＊＊

　　（五）對外協調工作，保證各項工作的有序開展。

　　加強訂餐、訂卡、快遞及物業公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。

　　（六）做好部門財務預算的進一步控制。

　　在保證公司正常運作的運物資供應的同時，盡量降低采購費用，控制物品發放和設備采購、維修費用；目標責任人：＊＊

　　（七）根據公司項目運作情況做好配合工作：協調安排公司目標的`分解、市場調研、信息收集、對外聯系等等。目標責任人：＊＊

　　三、人事工作

　　現在的企業都提倡以人為本，隨著公司的日益發展對人事工作的要求也越來越高，綜合部05年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調動、離職等相關手續的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的復印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內容。06年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關經驗也入于學習的摸索階段，經驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展。鑒于此，綜合部06年對人事工作主要從以下方面開展：

　　（一）制作

　　完整的員工手冊，完善人事管理；

　　員工手冊是員工入職后對公司及規章制度認識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是20xx年人力資源的重要工作。

　　（二）制定各崗位的薪資結構，推行薪酬管理。

　　確定各崗位級別工資，服務年限工資等，使之更加科學合理化，提升企業的凝聚力。4月底以前完成，目標責任人：

　　（三）加強招聘管理，做好人員儲備配給。

　　1、網絡招聘與51job建立常期的合作關系，以保證公司各崗位人員的儲備，同時加強紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預計每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項目經理亦可以參加大型人才招聘會；目標責任人：

　　2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經歷、工作經驗、人員素質等方面進行）、入職通知、入職手續辦理、制度講解等工作。目標責任人：

　　3、加強新聘人員資料的審核力度，包括學習經歷及工作經歷。目標責任人：

　　（四）完善人事檔案管理，規避用工風險。

　　員工檔案內容逐步完善，為規避公司的勞動風險，春節后與全體員工簽定正式的勞動合同。加強員工薪資、崗位調整、保險資料、個人資料、離職交接等檔案的完善。目標責任人：

　　（五）員工福利與激勵政策。