【推薦】計(jì)劃方案集合10篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編整理的計(jì)劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計(jì)劃方案 篇1
為進(jìn)一步推進(jìn)我局“雙聯(lián)”工作，使“雙聯(lián)”工作上臺(tái)階、上水平，結(jié)合我局實(shí)際，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以人為本，突出促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展，促進(jìn)下崗失業(yè)人員再就業(yè)，切實(shí)推動(dòng)困難企業(yè)和困難職工擺脫困境，全面提升“雙聯(lián)”工作水平，進(jìn)一步增強(qiáng)“雙聯(lián)”工作的實(shí)際效果，更好地為改革發(fā)展穩(wěn)定大局服務(wù)。
二、工作任務(wù)
（一）進(jìn)一步健全工作機(jī)制，促進(jìn)“雙聯(lián)”工作的縱深發(fā)展
按照“黨政領(lǐng)導(dǎo)掛師，工會(huì)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，牽頭單位組織，參聯(lián)機(jī)關(guān)積極參與，企業(yè)主動(dòng)配合”的工作機(jī)制。我局要把“雙聯(lián)”工作列入重要議事日程，切實(shí)解決“雙聯(lián)”工作中在企業(yè)和困難職工中存在的實(shí)際問(wèn)題，建立干部職工聯(lián)系企業(yè)制度。
（二）明確工作任務(wù)，突出“雙聯(lián)”工作重點(diǎn)
要把加快推進(jìn)企業(yè)改革制度，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，提高企業(yè)法治化管理水平，促進(jìn)企業(yè)加快發(fā)展作為“雙聯(lián)”工作的重點(diǎn)，在繼續(xù)開(kāi)展“支、幫、促、送”的基礎(chǔ)上，突出抓好以下幾方面的工作。一是要繼續(xù)支持幫助企業(yè)深化改革。按照國(guó)企改革“三個(gè)一批”的思路，協(xié)調(diào)做好企業(yè)和職工的“兩個(gè)置換”，幫助解決實(shí)際困難，教育引導(dǎo)職工支持改革，投身改革，認(rèn)真做好各項(xiàng)議事事項(xiàng)的跟蹤落實(shí)，確保改制生產(chǎn)兩不誤。二是要促進(jìn)下崗失業(yè)人員再就業(yè)。一方面是要通過(guò)搞活企業(yè)增加就業(yè)崗位，另一方面要幫助落實(shí)好各項(xiàng)再就業(yè)優(yōu)惠政策，引導(dǎo)下崗職工通過(guò)自身努力實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。三是要著力維護(hù)企業(yè)和職工隊(duì)伍穩(wěn)定。要充分利用法律手段切實(shí)抓好礦區(qū)的矛盾排查工作，及時(shí)掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)教育引導(dǎo)，強(qiáng)化思想政治工作，解決職工的實(shí)際困難，深入開(kāi)展法制宣傳教育，使廣大職工懂得依法行使自身權(quán)利和自覺(jué)履行法律義務(wù)，依法合理的表達(dá)利益訴求，維護(hù)他們的合法權(quán)益。
三、創(chuàng)新方式，探索“雙聯(lián)”工作新途徑
隨著經(jīng)濟(jì)體制改革逐步深化和公有制實(shí)現(xiàn)形式的日益多樣化，探索“雙聯(lián)”工作的方式已成為重要課程。因此，今年“雙聯(lián)”工作要繼續(xù)堅(jiān)持聯(lián)系困難企業(yè)、困難職工基本形式不動(dòng)搖。同時(shí)要從實(shí)際出發(fā)，著力突出“雙向”聯(lián)系，拉近干部和職工的距離，探索為企業(yè)和職工服務(wù)的有效途徑。
四、強(qiáng)化措施，增強(qiáng)實(shí)效
我局要把“雙聯(lián)”工作納入重要議事日程。強(qiáng)化工作保障，進(jìn)一步推動(dòng)“雙聯(lián)”工作的深入開(kāi)展，使“雙聯(lián)”工作更富有成效和煥發(fā)新的生機(jī)和活力，依法維護(hù)職工的合法權(quán)益和利益訴求，讓廣大職工能夠得到更多的實(shí)惠。
20xx年，工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體思路及工作目標(biāo)：堅(jiān)持新型工業(yè)化第一推動(dòng)力不動(dòng)搖，牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),努力培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值70億元，同比增長(zhǎng)12%。技改投入50億元，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)10戶。嘉禾成功申報(bào)“綠色鍛造示范基地”。
（一）突出產(chǎn)業(yè)集群集聚，夯實(shí)發(fā)展平臺(tái)
充分利用園區(qū)現(xiàn)有硬件設(shè)施和軟件建設(shè)，放大園區(qū)集聚集群效應(yīng)。一是突出戰(zhàn)略，加強(qiáng)規(guī)劃引領(lǐng)。建立健全園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制，強(qiáng)化發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施保障，增強(qiáng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套吸引力，推動(dòng)高端鑄造產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)入園發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高新化、布局專業(yè)化、園區(qū)城市化。抓好擴(kuò)園調(diào)區(qū)工作，夯實(shí)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大以標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)為主的工業(yè)地產(chǎn)建設(shè)力度。促進(jìn)資金、技術(shù)等生產(chǎn)要素集聚，激發(fā)園區(qū)發(fā)展活力。二是突出創(chuàng)新，培育人才優(yōu)勢(shì)。充分發(fā)揮湖南省鑄鍛造質(zhì)量檢測(cè)檢驗(yàn)中心、中小企業(yè)服務(wù)中心的平臺(tái)作用，構(gòu)建以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，支持和引導(dǎo)創(chuàng)新要素向園區(qū)集聚，發(fā)展一批自主創(chuàng)新的龍頭企業(yè)。實(shí)施工業(yè)園人才戰(zhàn)略，吸引和聚集一批高層次的專業(yè)技術(shù)和管理人才，堅(jiān)持以項(xiàng)目帶動(dòng)人才集聚、鼓勵(lì)人才帶項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)、優(yōu)化人才創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加快建設(shè)園區(qū)高素質(zhì)人才培養(yǎng)基地。三是突出環(huán)保，構(gòu)建綠色經(jīng)濟(jì)。鼓勵(lì)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)資源綜合利用，加大企業(yè)技術(shù)改造力度，積極推廣節(jié)能減排等技術(shù)應(yīng)用。堅(jiān)持開(kāi)發(fā)與節(jié)約并重、節(jié)約優(yōu)先的原則，全面推行清潔生產(chǎn)，大力推進(jìn)節(jié)能節(jié)水節(jié)地節(jié)材工作，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)示范區(qū)和生態(tài)工業(yè)園區(qū)。
(二)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
充分利用“江南鑄都”的品牌效應(yīng)，以準(zhǔn)入申報(bào)為動(dòng)力，以創(chuàng)建“綠色鍛造示范基地”為導(dǎo)向，堅(jiān)持鑄鍛造比翼齊飛、制造創(chuàng)造雙管齊下，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌、樹(shù)良好形象，激發(fā)企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力。以湖南省鑄造產(chǎn)業(yè)合作對(duì)接會(huì)為契機(jī)，推動(dòng)嘉禾鑄造向嘉禾制造延伸發(fā)展，加強(qiáng)嘉禾鑄鍛造企業(yè)與省內(nèi)裝備制造業(yè)的合作，達(dá)到產(chǎn)業(yè)對(duì)接、配套合作的目的。加大鑄鍛造企業(yè)技改力度，淘汰落后產(chǎn)能。鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)革新，規(guī)范企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、清潔化生產(chǎn)，幫助企業(yè)跨入鑄造行業(yè)準(zhǔn)入門檻。明確戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，加強(qiáng)對(duì)新材料、電子信息、物流等新興產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展。
(三)強(qiáng)化項(xiàng)目帶動(dòng)，提升服務(wù)品質(zhì)
實(shí)施全面發(fā)展、重點(diǎn)扶持的發(fā)展戰(zhàn)略，以大項(xiàng)目帶動(dòng)大產(chǎn)業(yè)、大產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)大發(fā)展，優(yōu)先發(fā)展一批標(biāo)志性項(xiàng)目。要著力強(qiáng)化政策引導(dǎo)，扶持鑄鍛造企業(yè)的技改提質(zhì)、專用汽車生產(chǎn)、泰至pc管生產(chǎn)及銀林住宅產(chǎn)業(yè)化以及生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，充分發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。要切實(shí)抓好項(xiàng)目對(duì)接落地，推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，加大對(duì)龍頭企業(yè)培育力度。優(yōu)化企業(yè)用地、融資、招工等發(fā)展環(huán)境，破解生產(chǎn)要素對(duì)企業(yè)發(fā)展的制約瓶頸。鼓勵(lì)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)技術(shù)和理念，針對(duì)性地邀請(qǐng)了解XX縣情、適合嘉禾發(fā)展的教授學(xué)者來(lái)嘉講座指導(dǎo)，進(jìn)一步加深與中南大學(xué)、湖南大學(xué)等科研院所合作關(guān)系，建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)系點(diǎn)。推動(dòng)企業(yè)聯(lián)合兼并重組，促進(jìn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，鼓勵(lì)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。
一、工業(yè)“保二爭(zhēng)一”。新增規(guī)模工業(yè)30家（含規(guī)下轉(zhuǎn)規(guī)上），完成規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值435億元，工業(yè)同比增長(zhǎng)20%，工業(yè)增加值138億，增長(zhǎng)20%，努力實(shí)現(xiàn)全市工業(yè)綜合考評(píng)“保二爭(zhēng)一”。
二、三產(chǎn)“保三爭(zhēng)二”。 新增限上商貿(mào)業(yè)企業(yè)20家（含限下轉(zhuǎn)限上），完成限上商貿(mào)銷售額200億元，增幅20%，限上零售額30億元，爭(zhēng)取全市第三產(chǎn)業(yè)綜合考評(píng)“保三爭(zhēng)二”。
三、抓好市場(chǎng)建設(shè)。 一是以工貿(mào)分離為抓手，培育、壯大“十個(gè)專業(yè)市場(chǎng)”（博覽城、三福、油畫(huà)城、石雕城、遠(yuǎn)大建材城、芹山小件批發(fā)城、海峽藝雕城、利農(nóng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、環(huán)球工藝品市場(chǎng)、家更美），落實(shí)春秋名貴木材公司、明壩工貿(mào)有限公司等2家公司的統(tǒng)計(jì)，做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)；二是加快城區(qū)中心農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、城內(nèi)社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)城區(qū)中心農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)20xx年年內(nèi)主體工程竣工，并進(jìn)一步推進(jìn)賴店、園莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)。
四、發(fā)展電子商務(wù)。 擬制定《xx縣扶持發(fā)展電子商務(wù)若干意見(jiàn)》，大力發(fā)展電子商務(wù)，著力引進(jìn)培育一批骨干企業(yè)。以福建省紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)為平臺(tái)，進(jìn)一步拓展5833電子商務(wù)、樂(lè)麥電商、海峽電商、家更美電商、連天紅電子商務(wù)等20家電子商務(wù)企業(yè)。
五、突出“雙百”計(jì)劃。培育12家龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值100億以上（其中，產(chǎn)值30億級(jí)企業(yè)1家，產(chǎn)值20億級(jí)企業(yè)2家，產(chǎn)值10億級(jí)企業(yè)2家，產(chǎn)值5億級(jí)企業(yè)4家，產(chǎn)值3億級(jí)企業(yè)3家），建立健全龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)管理和“直通車”服務(wù)機(jī)制。重點(diǎn)扶持110家產(chǎn)值超億元企業(yè)實(shí)行縣領(lǐng)導(dǎo)、部門掛鉤聯(lián)系，幫助有市場(chǎng)、有訂單、有資金的企業(yè)解決實(shí)際困難問(wèn)題。
六、推進(jìn)技改創(chuàng)新。20xx年，企業(yè)技術(shù)改造專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃安排重點(diǎn)項(xiàng)目106個(gè)，計(jì)劃投資116.16億元；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃安排重點(diǎn)項(xiàng)目5個(gè)，研發(fā)總投入0.31億元，20xx年計(jì)劃完成投資0.11億元。
七、深化“三維”對(duì)接。完成總部經(jīng)濟(jì)300萬(wàn)元，招商引進(jìn)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目1-2個(gè)，投資1億以上。并進(jìn)一步做好油站選址、規(guī)劃工作，完成鯉南二環(huán)、北二環(huán)、榜頭南溪、菜溪、西苑、書(shū)峰、游洋、園莊等8個(gè)油站選址、報(bào)批工作。
八、做好企業(yè)服務(wù)。一是繼續(xù)抓好補(bǔ)辦“兩證”摸底落實(shí)工作，確實(shí)幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題；二是積極協(xié)調(diào)金融辦等有關(guān)部門做好企業(yè)過(guò)橋應(yīng)急轉(zhuǎn)貸工作。三是加強(qiáng)對(duì)7家融資性擔(dān)保公司和2家典當(dāng)行的監(jiān)管；協(xié)調(diào)建行等部門落實(shí)小微企業(yè)“助保貸”優(yōu)惠政策，為企業(yè)融資提供服務(wù)平臺(tái)；四是認(rèn)真梳理減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的相關(guān)政策，狠抓安全生產(chǎn)，爭(zhēng)取年內(nèi)完成30家企業(yè)安標(biāo)化建設(shè)；五是注重安定維穩(wěn)，協(xié)調(diào)解決企業(yè)改制遺留問(wèn)題。
九、落實(shí)“一崗雙責(zé)”。一是加強(qiáng)系統(tǒng)黨委、局黨支部建設(shè)，落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)各項(xiàng)整改方案。二是統(tǒng)籌兼顧，合理安排，落實(shí)“一崗雙責(zé)”和黨風(fēng)廉政責(zé)任制，確保廉政風(fēng)險(xiǎn)反控工作取得實(shí)效；三是突出重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)，進(jìn)一步建立健全局機(jī)關(guān)制度。強(qiáng)化機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)，建立一支高效、廉潔的干部職工隊(duì)伍。
計(jì)劃方案 篇2
主辦單位：共青團(tuán)西南大學(xué)委員會(huì) 西南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：西南大學(xué)愛(ài)心公益聯(lián)盟
活動(dòng)策劃書(shū)目錄：
1． 前言
2． 市場(chǎng)分析
3． 活動(dòng)介紹
4． 宣傳計(jì)劃
5． 商家補(bǔ)償計(jì)劃
6． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
7.補(bǔ)充贊助方案
8 附件一
1,前言
大學(xué)生是當(dāng)今社會(huì)擁有狂熱激情，年輕活力的強(qiáng)大團(tuán)體。他們充滿激情，是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者；他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)的主力高潮，在消費(fèi)市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體；他們密切關(guān)注著廣告宣傳，追求新奇事物，購(gòu)買各類產(chǎn)品。可見(jiàn)，大學(xué)生作為一個(gè)重要的消費(fèi)群體，他的力量是不可忽視的。因此企業(yè)若鼎立支持大學(xué)的 “公益基金”成立大會(huì)暨社團(tuán)聯(lián)誼晚會(huì)，必定會(huì)得到豐厚的回報(bào)，極大的提高企業(yè)的知名度。 2,市場(chǎng)分析 （投資高校的優(yōu)勢(shì)）
1. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3.因?yàn)槟昴甓加行律鐥l件允許的話,商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會(huì)使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!
4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們公關(guān)協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
6．本次活動(dòng)將有過(guò)兩萬(wàn)人了解，并至少超500人能進(jìn)場(chǎng)參與（因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多），參與人數(shù)眾多，可以為該公司的品牌文化起到很好的推動(dòng)作用。
7．假如這類活動(dòng)能再度成功舉辦，我們愛(ài)心公益聯(lián)盟將會(huì)在下年的圣誕節(jié)推動(dòng)學(xué)校的各個(gè)協(xié)會(huì)
共同策劃一個(gè)更大型的圣誕聯(lián)歡Party，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！
3．活動(dòng)介紹
1． 活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會(huì)員積極性的大型特色公益活動(dòng)。
2． 組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：共青團(tuán)西南大學(xué)委員會(huì)
西南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：西南大學(xué)愛(ài)心公益聯(lián)盟
贊助單位： 、
3.活動(dòng)時(shí)間
4.活動(dòng)地點(diǎn)
5.現(xiàn)場(chǎng)布置
6.活動(dòng)內(nèi)容
4.工作計(jì)劃
1、申請(qǐng)審批
計(jì)劃方案 篇3
為了規(guī)范XXX公司新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)流程，提升培訓(xùn)效果，本公司本著“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”以及“引導(dǎo)+實(shí)練”的原則，制定本方案。凡新進(jìn)本部門業(yè)務(wù)員，經(jīng)人事部初審、事業(yè)部面試合格后，均需按本方案進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)期為1個(gè)月（暫定），試用期為三個(gè)月（含培訓(xùn)期），并隨培訓(xùn)效果延長(zhǎng)或縮短。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行百分制評(píng)分，并以此作為新進(jìn)業(yè)務(wù)員去留或試用期長(zhǎng)短的依據(jù)。
一、公司簡(jiǎn)介及企業(yè)文化，此項(xiàng)20分，由辦公室進(jìn)行評(píng)分。
新業(yè)務(wù)員進(jìn)入事業(yè)部，需進(jìn)行公司簡(jiǎn)介及企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，時(shí)間為1-2天。由辦公室提供公司基本信息、公司宣傳冊(cè)、事業(yè)部近幾個(gè)月運(yùn)營(yíng)情況等資料，并下發(fā)內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料。新進(jìn)業(yè)務(wù)員需參加公司人事部組織的每月新員工培訓(xùn)，以了解公司基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及員工日常行為規(guī)范，并參加公司組織的新員工培訓(xùn)考試。考試分?jǐn)?shù)在70分以下的，試用期無(wú)條件延長(zhǎng)一個(gè)月；分?jǐn)?shù)在90以上并獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)的，事業(yè)部給予公司相同數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。
二、材料的分類及生產(chǎn)車間的加工流程，此項(xiàng)20分，由辦公室進(jìn)行評(píng)分。
完成對(duì)公司基本情況的了解后，安排進(jìn)入加工廠學(xué)習(xí)，時(shí)間為3天。由辦公室安排加工廠對(duì)口聯(lián)系人。新業(yè)務(wù)員在加工廠學(xué)習(xí)期內(nèi)，聽(tīng)從加工廠對(duì)口聯(lián)系人安排，熟悉了解加工廠設(shè)備、鋼材的分類和車間生產(chǎn)流程，并每日向辦公室上交前日學(xué)習(xí)內(nèi)容書(shū)面體會(huì)一份，不少于500字。不按規(guī)定提交書(shū)面體會(huì)的，一次扣5分。加工廠實(shí)習(xí)結(jié)束后，由辦公室根據(jù)加工廠聯(lián)系人反饋信息并結(jié)合新進(jìn)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。
三、相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，此項(xiàng)60分，由業(yè)務(wù)部進(jìn)行評(píng)分。
加工廠學(xué)習(xí)完畢后，由業(yè)務(wù)部指派有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員以師徒制一對(duì)一的形式進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)期為25天左右，其間新業(yè)務(wù)員聽(tīng)從老業(yè)務(wù)員的安排。培訓(xùn)內(nèi)容包括市場(chǎng)方向、材料市場(chǎng)價(jià)格、業(yè)務(wù)信息的搜集、與客戶溝通技巧以及圖紙的熟悉等。培訓(xùn)期結(jié)束后，由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)效果以百分制形式進(jìn)行考評(píng)。考評(píng)結(jié)果乘以0.6即為該新進(jìn)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)得分。
四、新進(jìn)業(yè)務(wù)員考評(píng)總得分在90分以上（含90分），獎(jiǎng)勵(lì)100元，并對(duì)其業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)人獎(jiǎng)勵(lì)50元
培訓(xùn)期結(jié)束，試用期縮短一個(gè)月；考評(píng)總得分在70分以上（含70分）視為培訓(xùn)合格，培訓(xùn)期結(jié)束，試用期不變；考評(píng)得分低于70分視為培訓(xùn)不合格，繼續(xù)二、三項(xiàng)內(nèi)容培訓(xùn)直至考評(píng)合格，試用期相應(yīng)延長(zhǎng)。連續(xù)兩次考評(píng)均不合格交人事部另行安排崗位。
計(jì)劃方案 篇4
為進(jìn)一步強(qiáng)化公司人才隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，認(rèn)真做好20xx年人才引進(jìn)工作，根據(jù)XXX集團(tuán)公司人力資源部《關(guān)于20xx年人才引進(jìn)有關(guān)工作的通知》，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略及20xx年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，現(xiàn)制定公司20xx年人才引進(jìn)方案。
一、需求分析
截止20xx年8月底，公司現(xiàn)有員工282人，其中，管理人員30人，占員工總數(shù)的10.63%，科技人員72人，占員工總數(shù)的25.52%，技能人員180人，占員工總數(shù)的63.825；具有本科以上學(xué)歷的人員60人，占員工總數(shù)的21.27%，其中，碩士研究生3人；具有高級(jí)工技術(shù)職稱以上的技能人員61人，占員工總數(shù)的21.63%，其中，技師26人，高級(jí)技師3人。
從現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)上看，要適應(yīng)公司20xx年經(jīng)營(yíng)規(guī)模需要及實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略中人力資源支撐，存在很大差距，特別是在關(guān)鍵崗位、領(lǐng)軍人物和技術(shù)骨干方面比較缺乏，后備骨干隊(duì)伍急需加強(qiáng)。
二、工作組織
1、成立公司人才引進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司黨委書(shū)記任組長(zhǎng)，成員由公司班子成員組成。其主要職責(zé)：負(fù)責(zé)人才引進(jìn)計(jì)劃的審批，人才引進(jìn)的最終審定，人才引進(jìn)相關(guān)福利待遇的確定等。
2、成立公司人才引進(jìn)工作小組：由公司人力資源部部長(zhǎng)任組長(zhǎng)，成員由各單位行政正職組成。其主要職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)人才需求的提出和審議，負(fù)責(zé)對(duì)引進(jìn)人才的面試及考試、面談，負(fù)責(zé)向人才引進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組提供相關(guān)需引進(jìn)人才素材等。
三、引進(jìn)計(jì)劃
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以專業(yè)需求為導(dǎo)向，拓展人才引進(jìn)渠道，創(chuàng)新人才引進(jìn)方式。20xx年重點(diǎn)引進(jìn)成熟人才、急需專業(yè)人才，逐步配齊適應(yīng)公司發(fā)展的各類專業(yè)人才，確保引進(jìn)人才質(zhì)量，注重引進(jìn)人才素質(zhì)，提高引進(jìn)人才效益。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年需引進(jìn)專業(yè)領(lǐng)軍人才物和專業(yè)技術(shù)帶頭人1—2人，引進(jìn)成熟技術(shù)人才6名（主要專業(yè)方向：液壓、模具、機(jī)電一體化、專用車等），高校畢業(yè)生4名（主要專業(yè)方向：車輛工程、焊接專業(yè)等），成熟一線操作技術(shù)工人10人（主要專業(yè)方向：焊接、鈑金、機(jī)加等），充實(shí)一線技能崗位的大專畢業(yè)生10名（采取先實(shí)習(xí)，再擇優(yōu)錄用的方式進(jìn)行）。
3、根據(jù)公司發(fā)展需要，適時(shí)進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)外包，推進(jìn)社會(huì)技術(shù)研發(fā)資源利用平臺(tái)的搭建，充分利用社會(huì)或四川航天內(nèi)部研發(fā)資源，形成公司兼職設(shè)計(jì)人員聘用及設(shè)計(jì)外包模式，為快速提升和改善公司研發(fā)響應(yīng)效率提供保障。
四、引進(jìn)渠道
20xx年，在人才引進(jìn)渠道方面，廣開(kāi)引進(jìn)渠道，利用多種方式進(jìn)行人才引進(jìn)。一是通過(guò)獵頭公司引進(jìn)領(lǐng)軍人物和專業(yè)技術(shù)帶頭人；二是通過(guò)航科集團(tuán)招聘網(wǎng)、四川省人才招聘網(wǎng)、院、公司外網(wǎng)等發(fā)布招聘信息；三是與當(dāng)?shù)厝瞬胖行穆?lián)系溝通，組織參加當(dāng)?shù)鼐哂嗅槍?duì)性的大小型人才招聘會(huì)；四是到高校參加校園招聘會(huì)；五是在當(dāng)?shù)鼐哂邢嗤瑢I(yè)企業(yè)中挖掘成熟人才等。
五、引進(jìn)措施
1、建立和完善一系列人才引進(jìn)措施。對(duì)人才引進(jìn)要根據(jù)不同的學(xué)歷、資歷、工作經(jīng)歷、工作能力等，制定不同的福利待遇政策和有專業(yè)性、側(cè)重性的職業(yè)生涯規(guī)劃。
2、加強(qiáng)企業(yè)文化教育，提升企業(yè)信譽(yù)形象和影響力，為引進(jìn)人才提供寬松、和諧環(huán)境，關(guān)心人才，愛(ài)護(hù)人才，為引進(jìn)人才解決后顧之憂。
六、引進(jìn)評(píng)估
1、對(duì)所引進(jìn)人才統(tǒng)一實(shí)行3—6個(gè)月試用期，特別對(duì)引進(jìn)的成熟人才和高校畢業(yè)生，通過(guò)試用，對(duì)不適合崗位要求的人員，按照相關(guān)法規(guī)進(jìn)行辭退或在福利待遇方面進(jìn)行體現(xiàn)。
2、在引進(jìn)人才中，大力推行傳、幫、帶，讓領(lǐng)軍人才及專業(yè)帶頭人起好技藝傳授作用；對(duì)成熟人才、應(yīng)屆畢業(yè)生嚴(yán)格執(zhí)行“師帶徒”制度，盡快轉(zhuǎn)變角色，熟悉專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。
計(jì)劃方案 篇5
§1、總則
第一條目的
建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò)制定有效的人才培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃，合理地挖掘、開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊(duì)伍，建立我們公司的人才梯隊(duì)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。
第二條原則
堅(jiān)持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動(dòng)進(jìn)出”的方式進(jìn)行循環(huán)培養(yǎng)。
第三條人才培養(yǎng)目標(biāo)
公司人才培養(yǎng)目標(biāo)始終堅(jiān)持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才。專家型的技術(shù)人才指在某一工作領(lǐng)域內(nèi)掌握較高技術(shù)水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門工作領(lǐng)域具備全面知識(shí)，有較高管理水平的人才。
第四條人才培養(yǎng)組織體系
公司建立“統(tǒng)分結(jié)合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項(xiàng)目組作為人才培養(yǎng)的基地負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對(duì)象的初步甄選和人才培養(yǎng)計(jì)劃的具體實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定、培養(yǎng)對(duì)象的確定和培養(yǎng)計(jì)劃的統(tǒng)籌安排。
第五條主要內(nèi)容
本管理辦法由以下幾個(gè)方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。
§2、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成
公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計(jì)劃”、“飛鷹計(jì)劃”和“精鷹計(jì)劃”和“雄鷹計(jì)劃”四個(gè)部分組成。由這四個(gè)部分共同構(gòu)成公司戰(zhàn)略人才庫(kù)。
第六條“雛鷹計(jì)劃”
該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)有上進(jìn)心、樂(lè)于學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的新入職大學(xué)生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長(zhǎng)為部門技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干。
第七條“飛鷹計(jì)劃”
該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的、有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為各職能部門的負(fù)責(zé)人。
第八條“精鷹”計(jì)劃
該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)公司有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為公司能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級(jí)的崗位儲(chǔ)備人才。
第九條“雄鷹計(jì)劃”
該計(jì)劃旨在對(duì)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有高級(jí)管理人員和技術(shù)領(lǐng)軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴(kuò)張作好準(zhǔn)備。
通過(guò)上述四個(gè)計(jì)劃，逐步將培養(yǎng)對(duì)象培養(yǎng)成為關(guān)鍵崗位繼任者和公司后備人才。關(guān)鍵崗位主要指公司根據(jù)當(dāng)前或根據(jù)未來(lái)發(fā)展所需要的一些重要中級(jí)和高級(jí)崗位。后備人才主要是指公司為因應(yīng)未來(lái)發(fā)展變化而儲(chǔ)備的一些可替代公司某些中、高級(jí)崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才。
§3、戰(zhàn)略人才的甄選
第十條目的
通過(guò)科學(xué)的測(cè)評(píng)，慎重地甄選，選拔出真正具有領(lǐng)導(dǎo)或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹(shù)立公司用人及人才晉升理念。
第十一條甄選條件
進(jìn)入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊(duì)伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強(qiáng)烈進(jìn)取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì)。
第十二條甄選工具
1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見(jiàn)附件一）
2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評(píng)價(jià)測(cè)試問(wèn)卷》（見(jiàn)附件二）
3、《管理人員能力評(píng)價(jià)表》（見(jiàn)附件三）
4、職業(yè)滿意度測(cè)試（見(jiàn)附件四）
5、《霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)量表》（見(jiàn)附件五）
第十三條甄選程序
對(duì)于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認(rèn)戰(zhàn)略人才庫(kù)入選人員名單。
§4、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)模式
為了適應(yīng)不同崗位的需要，結(jié)合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對(duì)戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：
第十四條復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)模式
對(duì)于復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門）+新項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結(jié)合的方式進(jìn)行培養(yǎng)。
第十五條業(yè)務(wù)/管理型專才培養(yǎng)模式
對(duì)于業(yè)務(wù)/管理型專才，強(qiáng)調(diào)又紅又專，在業(yè)務(wù)線和管理線上深度培養(yǎng)。公司采取線**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)輪崗+項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導(dǎo)人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進(jìn)行培養(yǎng)。
§5、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法
為了保證人才培養(yǎng)的針對(duì)性、有效性，公司對(duì)列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的各級(jí)人員采用不同的培養(yǎng)方式。
第一部分：對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的人員
對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第十六條內(nèi)部導(dǎo)師
根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“雛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。
第十七條在職培訓(xùn)
凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第十八條外部培訓(xùn)
根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二部分：對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的人員
對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第十九條內(nèi)部導(dǎo)師
根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“飛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十條崗位輪換
1、輪崗目的：由于飛鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門內(nèi)部不同崗位的主要職責(zé)和不同崗位間的配合情況。
2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。
3、輪崗范圍：本部門內(nèi)部不同崗位間的輪換。
4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月和六個(gè)月，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。
5、輪崗審批：部門內(nèi)部人員的輪崗需由部門經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。
6、輪崗人員的管理：部門內(nèi)部輪崗的人員仍由部門經(jīng)理對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。
第二十一條內(nèi)部培訓(xùn)
凡列入公司“飛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十二條外部培訓(xùn)
根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“飛鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第三部分：對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的人員
對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第二十三條內(nèi)部導(dǎo)師
根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“精鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十四條崗位輪換
1、輪崗目的：由于精鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術(shù)拔尖人才、銷售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。
2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。
3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。
4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年三種，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。
5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。
6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。
第二十五條內(nèi)部培訓(xùn)師
為了滿足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十六條內(nèi)部培訓(xùn)
凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十七條外部培訓(xùn)
根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第四部分：對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的人員
對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第二十八條崗位輪換
1、輪崗目的：由于雄鷹計(jì)劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級(jí)或副總經(jīng)理（公司運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的'目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理主管財(cái)務(wù)部、綜合部、報(bào)建部、成本部、營(yíng)銷副總經(jīng)理主管銷售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標(biāo)部，針對(duì)上述主管區(qū)域不同將有針對(duì)性的培訓(xùn)。
2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。
3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。
4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年三種，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。
5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。
6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。
第二十九條內(nèi)部培訓(xùn)師
為了滿足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第三十條內(nèi)部培訓(xùn)
凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第三十一條外部培訓(xùn)
根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
§6戰(zhàn)略管理人才的淘汰與晉升
第三十二條目的
為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實(shí)施，促進(jìn)公司戰(zhàn)略人才積極進(jìn)取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結(jié)合進(jìn)行調(diào)整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。
第三十三條淘汰
經(jīng)過(guò)績(jī)效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領(lǐng)導(dǎo)建議，經(jīng)人力資源部確認(rèn)沒(méi)有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
在培養(yǎng)過(guò)程中，未能達(dá)到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議的，或未能達(dá)到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師的，經(jīng)人力資源部確認(rèn)不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。
凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的人員，仍有機(jī)會(huì)再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的資格。
公司將根據(jù)《培訓(xùn)評(píng)估管理辦法》對(duì)各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進(jìn)行評(píng)估，在評(píng)估過(guò)程中凡不配合評(píng)估工作的個(gè)人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫(kù)。
第三十四條晉升
當(dāng)公司出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫(kù)中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫(kù)中沒(méi)有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。
§7附則
第三十五條本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第三十六條本管理辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。
第三十七條本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。
計(jì)劃方案 篇6
今年暑假，我們學(xué)校學(xué)生會(huì)組織學(xué)生走到農(nóng)村中去，和農(nóng)村中的“留守兒童”一起交流學(xué)習(xí)，幫助他們。我作為學(xué)生會(huì)的重要成員，當(dāng)然要參加這樣的活動(dòng)。在我們幾天的活動(dòng)中，我學(xué)到了很多，對(duì)社會(huì)也有了更加充分的認(rèn)識(shí)了。在和“留守兒童”交流中，我也感受到了現(xiàn)實(shí)社會(huì)存在的種種問(wèn)題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。不過(guò)這些都不是最重要的，我在交流中感受到了希望！
【活動(dòng)背景及目標(biāo)】
“留守兒童”是指農(nóng)村流動(dòng)人口（其中80％左右是農(nóng)民工）在戶籍地以外謀生時(shí)把其未成年的子女留置在戶籍地而產(chǎn)生的一個(gè)特殊的社會(huì)群體；具體是指與父母雙方或一方分離并“留守”在農(nóng)村的少年兒童。
調(diào)查提供的數(shù)據(jù)顯示，留守兒童在當(dāng)?shù)貎和倲?shù)中所占比例已高達(dá)18%至22%，并有持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。 “生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)”。目前我國(guó)農(nóng)村“留守兒童”普遍處于這種“三缺”狀態(tài)，由此帶來(lái)了巨大的心理沖突以及一系列社會(huì)問(wèn)題。
關(guān)于留守兒童的報(bào)道大家一定都見(jiàn)過(guò)很多了。我想一提到留守兒童，大家眼里一定會(huì)浮現(xiàn)出孩子們一張張稚嫩的臉，而他們的眼里閃爍著淚花，而那淚花里則流露出他們對(duì)父愛(ài)、母愛(ài)的渴望……是啊，這些孩子們都生活在農(nóng)村，而父母?jìng)兇蠖歼M(jìn)城打工去了，他們獨(dú)自在家生活著，最多也只有爺爺奶奶相伴。盡管如此，那些孩子們?nèi)匀黄穼W(xué)兼優(yōu)，十分的爭(zhēng)氣；但是，也有不少孩子的性格開(kāi)始變得孤僻，產(chǎn)生了嚴(yán)重的逆反心理……。
當(dāng)然，留守兒童的問(wèn)題已經(jīng)成為了當(dāng)下最值得關(guān)注的焦點(diǎn)，但我認(rèn)為他們的父母更值得人們?nèi)ニ伎肌２粌H要給他們經(jīng)濟(jì)上的幫助，還要給他們精神上的幫助。友情的力量也不要忽視它，它很強(qiáng)大的。雖然不能代替親情，但也能有所幫助。
【農(nóng)村留守兒童接受教育存在的突出問(wèn)題】
（一）心理上存在陰影——留守兒童由于親情缺乏，與外界接觸交往機(jī)會(huì)少，有一定抑郁心理，性格內(nèi)向封閉、不善于與人溝通；自卑感嚴(yán)重，與同學(xué)在一起總是聽(tīng)別人說(shuō)，感覺(jué)自信心不足；逆反心理較強(qiáng)，內(nèi)心比較敏感，往往因一點(diǎn)小事而有強(qiáng)烈的反應(yīng)，對(duì)別人批評(píng)教育接受認(rèn)可程度不夠，甚至產(chǎn)生對(duì)抗行為。有些學(xué)生受不良影視影響，一旦受到不良因素誘導(dǎo)，不諳世事，對(duì)社會(huì)充滿新鮮好奇的兒童少年很容易干出危險(xiǎn)出格的事來(lái)。由于得不到正常的關(guān)愛(ài)，留守兒童的心理承受能力往往較差，人際交往也比較敏感脆弱。失缺了愛(ài)的環(huán)境的熏陶，以致成為兒童未來(lái)人格發(fā)展的障礙。
（二）安全上增加隱患——由于父母疏于照顧，臨時(shí)監(jiān)護(hù)人又因種種原因無(wú)法認(rèn)真行使監(jiān)護(hù)權(quán)，導(dǎo)致留守兒童少年患病不能及時(shí)醫(yī)治，受到意外傷害不能及時(shí)處理。目前農(nóng)村適合孩子的公益性?shī)蕵?lè)設(shè)施很少，而社會(huì)上諸如網(wǎng)吧、游戲廳、不良報(bào)刊、黃色碟片等無(wú)不污染毒害孩子幼小的心靈，不少留守兒童因無(wú)人嚴(yán)格管教經(jīng)常出入未成年人限制的場(chǎng)所。有些是非觀念差、意志薄弱的孩子，一旦被壞人引誘后，就容易走上違法犯罪的道路。
（四）學(xué)習(xí)上缺少幫助——少數(shù)留守兒童具有較高的學(xué)習(xí)獨(dú)立性、自主性，自我要求嚴(yán)格，能夠體諒成人的辛苦，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀；大多數(shù)留守兒童卻因放學(xué)回家后無(wú)人輔導(dǎo)功課，學(xué)習(xí)遇到困難時(shí)感到無(wú)助而表現(xiàn)出學(xué)習(xí)興趣不高，上課精力不集中，成績(jī)一般等情況。部分學(xué)生厭學(xué)情緒比較嚴(yán)重，存在輟學(xué)的隱患，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性和學(xué)習(xí)成績(jī)都較差，不服從監(jiān)護(hù)人和教師管教，自我放任，有逃學(xué)經(jīng)歷，成為問(wèn)題學(xué)生。
（五）生活上缺人照顧——留守兒童的生活主要靠外出務(wù)工父母寄錢回家或在家的臨時(shí)監(jiān)護(hù)人提供。大多數(shù)孩子家庭比較貧窮，有的甚至失去依靠，生活極其艱辛，更有部分留守兒童營(yíng)養(yǎng)嚴(yán)重不良和調(diào)理不當(dāng)，身體發(fā)育和健康狀況不佳。
作為一種社會(huì)現(xiàn)象，留守兒童的教育問(wèn)題不僅關(guān)系到留守兒童自身的健康成長(zhǎng)，也關(guān)系到農(nóng)村教育的改革與發(fā)展，乃至?xí)绊懙轿覈?guó)教育的整體發(fā)展，關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，關(guān)系到我國(guó)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。我們期望家庭、社會(huì)能與學(xué)校一起對(duì)此給予足夠的重視，共同探討解決這一社會(huì)問(wèn)題更為有效的途徑。
【豐富策劃內(nèi)容】
“其實(shí)孩子們很聰明，就是內(nèi)向自閉，不能認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)。”中學(xué)的學(xué)生們貴州鄉(xiāng)音很濃，特別是英語(yǔ)練習(xí)這一方面，讓他們晨練的過(guò)程中也許會(huì)遇到難題，但他們卻有著強(qiáng)烈的好奇心與求知欲，對(duì)學(xué)習(xí)有著那一份執(zhí)著。我們將帶同學(xué)們來(lái)到球場(chǎng)上，經(jīng)過(guò)湛師支教教員們的鼓勵(lì)，通過(guò)傳授“風(fēng)暴漢語(yǔ)”和“瘋狂英語(yǔ)”等學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生們盡最大努力糾正自己的發(fā)音，并克服害羞心理，大聲地喊出來(lái)、讀出來(lái)，以此啟動(dòng)激情，，感染著在場(chǎng)的所有人。
我們將與學(xué)生們搞聯(lián)歡，做游戲，搞軍訓(xùn)，通過(guò)情景游戲、文藝匯演、歌謠演唱等形式，與小學(xué)生們交流，為他們提供精神營(yíng)養(yǎng)大餐，并豐富他們的暑假生活。當(dāng)然，他們還會(huì)把在學(xué)校募集到的一些兒童讀物送給孩子們。
時(shí)間表
7.28 上午 互動(dòng)環(huán)節(jié)
7.28 下午~7.31 教學(xué)
整個(gè)活動(dòng)是以四天的教學(xué)交流的形式進(jìn)行，我們會(huì)在第一天找到孩子們并且通知他們活動(dòng)事項(xiàng)，活動(dòng)期間，我們會(huì)按照確定的時(shí)間作息來(lái)活動(dòng)，具體如下：
上午：9：00~11：30
下午：2：30~5：30
我們把每天的活動(dòng)時(shí)間按照半小時(shí)一個(gè)單元分成若干個(gè)單元。每個(gè)單元為一個(gè)教學(xué)內(nèi)容（或者是游戲時(shí)間）。我們的教學(xué)大概分成2大塊，一是教學(xué)內(nèi)容，而是游戲內(nèi)容。其中教學(xué)內(nèi)容又包括英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、音樂(lè)的教學(xué)，具體教學(xué)內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)下文。為了確保孩子們能夠?qū)W到最需要的東西，我們會(huì)給他們按照不同的年齡段分組，針對(duì)不同的年齡段分別教學(xué)。
具體內(nèi)容：
英語(yǔ)：
1.英美國(guó)家趣聞
給孩子們講述一些我們的同學(xué)在英美國(guó)家讀書(shū)或者學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，以及西方國(guó)家和我們的差異。
2.背英語(yǔ)單詞經(jīng)驗(yàn)分享
通過(guò)教孩子們一些記單詞的方法（聯(lián)想記憶，對(duì)比記憶），加之我們自己學(xué)習(xí)英語(yǔ)的經(jīng)驗(yàn)，幫助他們盡可能的又快又準(zhǔn)的背好單詞。
3.英語(yǔ)趣味游戲
通過(guò)做一些小游戲來(lái)幫助孩子們記憶一些英美地道俚語(yǔ)，單詞等，寓教于樂(lè)。
4.發(fā)音糾正
當(dāng)?shù)睾⒆觽兊陌l(fā)音不太標(biāo)準(zhǔn)，我們可以在教學(xué)過(guò)程中多糾正一下他們的發(fā)音。
數(shù)學(xué)：
1.數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法分享和孩子們分享數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)。
2.生活中的數(shù)學(xué)
通過(guò)生活中經(jīng)常遇到的例子給他們講解數(shù)學(xué)的作用，主要是用來(lái)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
3.課本教學(xué)
簡(jiǎn)單的對(duì)照課本的教學(xué)，主要形式是他們提問(wèn)，我們給出解答（答疑）。
通過(guò)這些游戲加強(qiáng)孩子們的運(yùn)算能力。
計(jì)劃方案 篇7
一要全面啟動(dòng)，重點(diǎn)推進(jìn)
各縣（市、區(qū)）和各成員單位要在明年*月份之前，出臺(tái)工作意見(jiàn)，建立相關(guān)組織，開(kāi)展摸底排查，建立規(guī)章制度，落實(shí)人員經(jīng)費(fèi)，健全考核機(jī)制；明年*月份之前在3個(gè)以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）開(kāi)展試點(diǎn)工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)；明年年底前將社區(qū)矯正對(duì)象全部納入管理范圍。
二要抓好摸底，搞好試點(diǎn)
各縣（市、區(qū)）由公安局牽頭，法院、司法局等相關(guān)單位配合，對(duì)全市適用非監(jiān)禁刑罰及非監(jiān)禁措施的罪犯進(jìn)行一次摸底排查，逐戶登記造冊(cè)，逐人建立檔案，為開(kāi)展社區(qū)矯正工作提供基礎(chǔ)資料。在此基礎(chǔ)上，選擇工作基礎(chǔ)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）開(kāi)展試點(diǎn)工作。已經(jīng)開(kāi)展試點(diǎn)的**、**、**等三個(gè)縣（市、區(qū)）要進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)面，為在本轄區(qū)全面推開(kāi)社區(qū)矯正工作積累經(jīng)驗(yàn)。
三要明確職責(zé)，加強(qiáng)協(xié)作
各級(jí)各部門要樹(shù)立大局意識(shí)，依法認(rèn)真履行職責(zé)，努力形成各司其職、各盡其責(zé)、齊抓共管的工作格局。社區(qū)矯正工作領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，發(fā)揮好組織協(xié)調(diào)作用；司法行政部門要做好社區(qū)矯正領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)和協(xié)調(diào)溝通工作；公、檢、法三家單位要按照相關(guān)法律程序認(rèn)真履行職責(zé)，保證社區(qū)矯正工作依法、公正實(shí)施；宣傳、民政、勞動(dòng)、工會(huì)、婦聯(lián)、共青團(tuán)等部門，要充分發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì)，共同做好社區(qū)矯正工作。
四要建立保障，強(qiáng)化考核
要確保社區(qū)矯正工作必要的啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)和日常業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)。落實(shí)社區(qū)矯正專職工作人員，建立自愿者隊(duì)伍。
計(jì)劃方案 篇8
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、 市場(chǎng)分析
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ·20xx年銷售工作計(jì)劃
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜ 促銷員
② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn) 第三階段：xx年2月1日—2月29日
① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！！
計(jì)劃方案 篇9
按照煤礦安全生產(chǎn)方針和《煤礦安全規(guī)程》礦山安全主抓“管理、裝備、培訓(xùn)”，提高職工素質(zhì)，掌握現(xiàn)代化裝備技術(shù)和過(guò)硬本領(lǐng)，是煤礦安全生產(chǎn)的重要任務(wù)之一。加強(qiáng)職工培訓(xùn)，尤其是特種作業(yè)和主要崗位人員培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。結(jié)合我礦工作實(shí)際和多年來(lái)培訓(xùn)情況，現(xiàn)將特種作業(yè)和主要崗位人員培訓(xùn)計(jì)劃制定如下：
一、基本情況
（一）、從業(yè)人員
現(xiàn)有從業(yè)人員160人，經(jīng)培訓(xùn)合格取得上崗證的有157人，不合格人員須重先參加培訓(xùn)，直到取得上崗證后方可上崗。從業(yè)人員的培訓(xùn)主要采取以下3種方法：
1、采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，把有資質(zhì)、懂技術(shù)的老師請(qǐng)到礦上，讓他們面對(duì)面的給我礦部分從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并嚴(yán)格進(jìn)行考核，達(dá)到60分以上視為合格，培訓(xùn)合格并取得上崗證方可上崗，我礦已有157人取得上崗證。不夠60分的將重新內(nèi)培，培訓(xùn)合格后取得上崗證方可上崗，再考核逐步實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)煤礦安全生產(chǎn)的需要。
2、利用班前、班后會(huì)，對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行教育和培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)法紀(jì)法規(guī)，安全規(guī)程和技術(shù)措施，并有崗位上教，使他們能熟練掌握操作技能和本領(lǐng)。
3、采取以師帶徒的方法，選擇技術(shù)水平高、業(yè)務(wù)水平強(qiáng)，又
有責(zé)任心的人員對(duì)口手把手的教，在實(shí)際工作面不斷提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)安全生產(chǎn)的需要。
（二）特種作業(yè)人員培訓(xùn)
1、現(xiàn)有絞車工2人，全部輪訓(xùn)領(lǐng)取了上崗證和合格證。
2、有瓦斯檢查員10人，其中10人已經(jīng)過(guò)資質(zhì)單位培訓(xùn)，領(lǐng)取上崗證和合格證。
3、現(xiàn)有安全員9人，已有9人通過(guò)培訓(xùn)。
4、放炮員11人，均已受專業(yè)培訓(xùn)，領(lǐng)取了合格證和上崗證，但需要加強(qiáng)職業(yè)教育和技能訓(xùn)練。
5、探水人員4人，已經(jīng)資質(zhì)單位培訓(xùn)。
6、信號(hào)工4人，均已經(jīng)培訓(xùn)，但需要復(fù)訓(xùn)。
7、主扇司機(jī)3人，已經(jīng)培訓(xùn)2人，1人還需要復(fù)訓(xùn)。
8、充燈工有3人，已經(jīng)培訓(xùn)3人，其中經(jīng)過(guò)了復(fù)訓(xùn)。
9、防塵工4人，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的2人，還有1人需要培訓(xùn)。
10、監(jiān)控調(diào)度員6人，4人經(jīng)培訓(xùn)領(lǐng)取了合格證和上崗證，還有2人需要培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)安排
鑒于以上狀況，我礦特殊工種培訓(xùn)任務(wù)還很重，我們將積極主動(dòng)地選派有關(guān)人員參加培訓(xùn)，努力提高特殊工種的素質(zhì)。
1、采取送出去的方法，對(duì)瓦斯檢查員、安全員、調(diào)度員等工種進(jìn)行培訓(xùn)或復(fù)訓(xùn)，使他們不僅能在工作崗位上盡職盡責(zé)，還要有過(guò)硬的本領(lǐng)，能夠在實(shí)際工作中解決實(shí)際問(wèn)題確保安全生產(chǎn)。
2、采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，把有資質(zhì)、懂技術(shù)的老師請(qǐng)到礦上，讓他們面對(duì)面的給我礦部分特殊工種進(jìn)行培訓(xùn)，并嚴(yán)格進(jìn)行考核，達(dá)到60分以上視為合格，不夠60分的將重新內(nèi)培，再考核逐步實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)煤礦安全生產(chǎn)的需要。
3、利用班前、班后會(huì)，對(duì)部分工種（如探水工）進(jìn)行教育和培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)法紀(jì)法規(guī)，安全規(guī)程和技術(shù)措施，并有崗位上教，使他們能熟練掌握操作技能和本領(lǐng)。
4、采取以師帶徒的方法，選擇技術(shù)水平高、業(yè)務(wù)水平強(qiáng)，又有責(zé)任心的人員對(duì)口手把手的教，在實(shí)際工作面不斷提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)安全生產(chǎn)的需要。
5、采取“一幫一”的幫扶活動(dòng)，使那此既懂一些，但又知道不多的人員更加熟練工作技能，掌握過(guò)硬本領(lǐng)，成為生產(chǎn)工作中的骨干。
計(jì)劃方案 篇10
根據(jù)教育部關(guān)于開(kāi)展“億萬(wàn)青少年陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”的文件精神，貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，引導(dǎo)廣大師生積參加體育運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)我校體育工作的全面發(fā)展，進(jìn)一步深化“健康第一”的思想，校體委計(jì)劃組織20xx年北京聯(lián)合大學(xué)體育健身嘉年華，總體如下：
一、體育嘉年華時(shí)間
1、20xx年3月—6月
二、體育嘉年華組織形式
擂臺(tái)爭(zhēng)霸賽：舉辦比賽以擂臺(tái)形式為主，選出前三名；參加下半年舉行的體育節(jié)決賽比賽，最終決出總冠軍。
三、體育嘉年華組織活動(dòng)
1、各學(xué)院可開(kāi)展計(jì)劃中所列的活動(dòng)，同時(shí)也可以跟據(jù)本學(xué)院特點(diǎn)開(kāi)設(shè)特色項(xiàng)目。開(kāi)展特色項(xiàng)目要報(bào)校體委備案。
2、計(jì)劃所列的活動(dòng)，每個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)參加人數(shù)不得少于50人。
3、計(jì)劃開(kāi)展的活動(dòng)：足球：踢遠(yuǎn)、踢準(zhǔn)、計(jì)時(shí)顛球；籃球：定點(diǎn)投籃、計(jì)時(shí)運(yùn)球、三分球；拔河、跳繩、踢毽、計(jì)時(shí)俯臥撐、計(jì)時(shí)仰臥起坐、立定跳遠(yuǎn)、集體健身長(zhǎng)跑、爬樓梯大賽、乒乓球、羽毛球、游泳、網(wǎng)球、跆拳道、健美操、啦啦操、武術(shù)套路、散打、太極拳、風(fēng)箏、定向越野、殘疾人體育等
四、嘉年華積分辦法
1、嘉年華積分辦法采用累積計(jì)分制。
即：組織活動(dòng)積分+校體委活動(dòng)積分+資料統(tǒng)計(jì)積分
2、積分計(jì)算辦法
（1）組織活動(dòng)積分
每個(gè)項(xiàng)目2分，每項(xiàng)活動(dòng)人數(shù)不少于50人。
（2）體委活動(dòng)積分
詳見(jiàn)《北京聯(lián)合大學(xué)體育積分實(shí)施細(xì)則》
（3）資料統(tǒng)計(jì)積分
詳見(jiàn)《北京聯(lián)合大學(xué)體育積分實(shí)施細(xì)則》
（4）其他加分
設(shè)立專門的擂主宣傳欄，加10分。
五、獎(jiǎng)勵(lì)
1、依據(jù)以上積分辦法對(duì)前八名的學(xué)院進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、本次體育嘉年華積分，累加20xx年體育工作情況積分，分?jǐn)?shù)列前者為20xx年北京聯(lián)合大學(xué)體育工作會(huì)《體育工作先進(jìn)學(xué)院》。
六、其他
1、各學(xué)院在組織活動(dòng)過(guò)程中，要保證學(xué)生的身體、心理健康，防止意外情況的發(fā)生，組織活動(dòng)的過(guò)程中要制定詳細(xì)的安全預(yù)案。
2、關(guān)于積分的申訴機(jī)制：校體委將各學(xué)院積分情況公布在校體委網(wǎng)站上，每月15日定期更新。如對(duì)積分有異議，可在當(dāng)月16日—20日（不含休息日）對(duì)最新更新的積分進(jìn)行申訴，申訴請(qǐng)自備證明材料，過(guò)期積分不予更改。
3、校體委聯(lián)系電話：6490xxx 傳真：6490xxx 電子信箱：xxx 校體委網(wǎng)站：xxx
北京聯(lián)合大學(xué)體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)
20xx年2月26日
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