車位營銷方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的車位營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

車位營銷方案1

　　一、車位信息

　　世和御景居住戶數750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。

　　二、推廣策略

　　車位營銷過程中，為了確保實現車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的.推廣策略。

　　1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

　　2、具體策略：

　　制定相關促銷優惠活動辦法。加大優惠力度。

　　一次性付款優惠5000元

　　三、推廣節奏

　　1、電話告知業主車位可以分期付款的信息。

　　2、在小區門口設立桁架

　　3、售樓部內X展架

車位營銷方案2

　　一、 我方車位概況：

　　1、××小區地下停車庫車位：位于××市上海路××都市花園北側，現有待銷車位65個；

　　2、××A區、B區地下停車庫車位：位于××區××街東側，××湖畔和××雅居小區北側，現有待銷車位40個、45個。

　　3、原我方共有車位160個，采用委托房屋中介公司歷時兩個多月至今實銷10個。現有待銷車位150個。

　　二、 市場車位需求概況：

　　1、××小區及周邊600米商圈內小區現有住戶1200余戶，私家車600多臺，而有待銷地下車位的只有我們一家。現圍繞小區院墻劃有約60多個露天停車位，小區內的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。占道停車以及緊靠住房停車的現狀嚴重存在消防隱患、連環爆炸危及住戶生命財產安全隱患。該小區及周邊600米商圈內車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。

　　2、××A區、B區以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區現有居住戶和經營戶1600余戶，私家車1000多臺，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區內有規劃地上停車位約300個左右，價格為5元/天，包月為100-120元/天。現小區內草坪、人行道、公共場地、車道兩側違規停有車輛約200臺左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場地到

　　晚間高峰期預計違規停車超過600臺（一部分是消費者的車），基本上是見縫插針，嚴重擠占人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經營商鋪停車的現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環爆炸危及住戶生命財產安全隱患。該小區及××湖畔和××雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的硬性需求。

　　三、銷售的不利因素：

　　1、目前委托銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強，無持續性和銜接性，服務接待不能形成互動，操作的`靈活性和機動性不夠。

　　2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急于購買，或者說不能夠下定決心購買。

　　3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客戶已經形成疲軟心理，多數存在觀望心態，有推遲購買和希望推后購買降低車位投資成本以及等待降價的僥幸心理。

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