個人的總結 15篇
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編收集整理的個人的總結 ，歡迎大家分享。
個人的總結 1
這個被譽為“史上最長的寒假”即將結束，我和許多人的感觸是一樣的，就像沒有放寒假。不過，細細回想，這個寒假還是經歷了不少事，只不過都沒什么意義可言，所以也就沒有留在心間。
按時間的順序來講，去了一個朋友家和大學的N多好友聚了聚，然后回來相了個親，然后報團旅了次游，回家后天天和小學同學聚，大年三十還一起爬了山，過年后天天走親戚。如此如此，好似干了不少事實際終歸于平淡。或許，平平淡淡才是真。
貫穿過年前后的事怕就只有搶紅包了。不為別的，只為打發無聊的`時光。無聊是會傳染的，我把它傳染給了不少人。我為什么會如此無聊？我也不知道正確答案。但我猜是因為自己的懶惰。
別人都在用寒假的時間來充實自己，看書、練字、規劃未來或get一項技能，而我，連看電視都懶得看了。之前下載了許多電視劇、電影都被我打入冷宮；還有我喜歡的《中華好詩詞》，準備每天看一期積累詩詞的，也都在電腦里一動不動。試想，連這種最便捷的打發時間的方式我都沒有進行，我該無聊到哪種程度？
于是，微博越刷越孤獨，熱門對我來說也失去了吸引力。打開QQ進群里冒個泡，但好像只有我很閑。進微信只有發完紅包才知道有幾個人在線。但我還是時不時地要看看手機，真的就像中毒了一樣。就像我現在用電腦打著字，還是隔一兩分鐘就要看一下手機。我深深地知道，手機是如何埋葬我寶貴的時間的。但是，要我戒掉手機，卻好像是“臣妾做不到啊！“
看著別人在微博、朋友圈曬著各種”正能量“，我終于沉不住氣了，昨天拿出一本書買了許久的書來看，這是我這個寒假也是今年第一次捧著本書，可惜一顆渾濁的心的我讀不懂小王子內心的澄澈。
這個寒假里，我最走心的事就是養花了。窗前的風信子一株芳香四溢，一株含苞待放；沒抱希望的捕蠅草破土而出；文竹也長出了新芽。含羞草的發芽率最高，盡管后來被老鼠吃掉了，但我已經很欣慰了。
我想，我該去收拾東西了，同時也是收拾心情，告別寒假，走向新學期。
個人的總結 2
第一部分：物料準備
經過前期的緊密協調，在活動期間的物料準備情況也很到位。
1、門前拱門
2、展廳內大幅海報3幅
3、模特宣傳展板5套
4、DM海報20xx張
5、名片若干
第二部分：促銷方式
在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作
人員發放DM宣傳，發放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。
第三部分：活動費用明細
第四部分：銷售情況
1、通過網上宣傳與展會現場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解，對下一步購車起到引導作用
2、有購車意向客戶表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳 “嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。
3、通過本次車展，將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。
第五部分:車展工作總結
（一）物料準備
本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況
模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的`一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。
（三）工作人員
A、車展現場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關重點。C、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。D、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。
E、現場領導能夠針對現場宣傳反饋情況及時作出應對方案。
（四） 不足之處
A、本次車展相關邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購
車意向者進行及時宣傳并邀約到場。
B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知，并能對意向客戶清晰
解讀購車新模式。
C、相關物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。
個人的總結 3
初中就這樣結束了…哈哈…也迎來了盼望已久的暑假.時光飛逝，斗轉星移。轉眼已過去了一年。回首這一年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這三年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去三年的內，通過不斷地學習，我收獲了很多.時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理；在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢？或許在以后也回嘲笑現在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路.
我有過許多的計劃，有過許多的想法，做了很多，看了很多，但是我仍然有很多遺憾。我曾經是個班干部、還是學生會部長……做一些以前沒有做過的事情，讓自己忙一點、忙一點、再忙一點。但是，由于我自己的一次工作失誤，我失去了宣傳委員的職位……我也反省了自己，找了自身原因。空余時間，我喜歡去圖書館看書、在家看電影成為我新的嗜好。我閱讀了大量的書籍，動漫、歷史、童話、作文、名著，但大多都是小說……有的時候甚至去看一些食譜和旅游雜記。但是我發現無論我看了多少東西，心中仍然覺得空虛。因為書本上的東西永遠都只是一些理論指導性質的東西――我缺少的是實際行動，是一種“沖動”。如果說“說”的話，我相信誰都很會說，誰都說都頭頭是道，但是實際落實到“做”上面卻是少之又少，而且在做的過程中我們又會體會到“變化”
?學習問題：我最大的問題就是上課思想不能集中容易走神上課時我總會想其他的事情.為此老師說了我很多次了但我卻總是改不過來上課時也不提問更不回答問題的毛病，只有老師叫才會回答幾句。
我很苦惱，因為這個學期我不得不承認我并沒有好好學，我知道這是我的學習態度出了問題。人生第一關。我們不能到了第一關就被打得不敢承認自己。曾經在雜志上看到了一段話，很經典，也很形象：畢業就像一面面玻璃，我們義無返顧地往前走，不能回頭，不能后退。淚水和血水交雜在一起，因為來不及擦，所以我們變得血肉模糊。不能丟微笑，它能在我最無助的時候讓我看到光明；不能丟自信，它能在我最迷惑的時候讓我得到肯定的回答……丟了這些，會變得血肉模糊。最鼓動人心的話，我一直記著，一輩子都會記得：“你得加油了……”一直記著。對了，新的一年，還有一個不會變——我會一直努力！努力的`動詞是堅持。
我希望高一我能做到能夠做到上課認真聽講不與同學交頭接耳不做小動作自覺遵守課堂紀律對老師布置的課堂作業能夠當堂完成對不懂的問題主動和同學商量或者向老師請教的毛病。
我也給自己訂了一個學習計劃：（1）做好課前預習。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內容先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟；對課文要能分清層次，說出段意，正確理解課文內容。（2）上課要積極發言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。（3）每天的家庭作業，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，和同學討論討論，把以前做錯了的題目，經常拿出來看一看，做一做，復習復習。
當然，課外學習不放松。能夠用節假日，去參加一些補習班來是自己更加充實。
不驕傲，努力，爭取百尺竿頭，更進一步，初二取得更好的成績。
?關于初中的體會：我想，有些事情沒有必要去勉強自己去迎合，說不定那就是最適合自己的東西，我沒有必要去刻意去讓自己容入其中。我覺得老師在教學過程中也并沒有說要把我們塑造成哪一類人，他們也只是引導我們打開思路而已。想不想出與眾不同的想法并不重要，關鍵是我們去想了沒有，怎么想的。不能否認并不是每個人都會欣賞你的作品，連自己都不欣賞的作品誰又會喜歡呢？
很多事情不是環境將我們改變就是我們將環境改變，但是在通常的情況下都是環境將我們改變，而我們所能做到的就是使自己越變越好而不是越變越壞。
個人的總結 4
總結
今天只要學習了盾構機的盾體構造，其中，盾體主要包括前盾、中盾和尾盾三部分，這三部分都是管狀簡體。前盾和與之焊在一起的承壓隔板用來支撐刀盤驅動，同時使泥土倉與后面的工作空間相隔離，推力油缸的壓力可通過承壓隔板作用到開挖面上，以起到支撐和穩定開挖面的作用。承壓隔板上在不同高度處安裝有四個土壓傳感器，可以用來探測泥土倉中不同高度的土壓力。前盾的后邊是中盾， 中盾和前盾通過法蘭以螺栓連接，中盾內側的周邊位置裝有22個推進油缸，推進油缸桿上安有塑料撐靴，撐靴頂推在后面已安裝好的管片上，通過控制油缸桿向后伸出可以提供給盾構機向前的掘進力，這22個千斤頂按上下左右被分成四組，掘進過程中，在操作室中可單獨控制每一組油缸的壓力，這樣盾構機就可以實現左轉、右轉、抬頭、低頭或直行，從而可以使掘進中盾構機的軸線盡量擬合隧道設計軸線。 中盾的'后邊是盾尾，盾尾有12個被動跟隨的鉸接油缸和中盾相連。這種鉸接連接可以使盾構機易于轉向。由于今天沒有帶相機，所以相片沒有拍好。
相片如下：
（推進油缸作業控制表）
（中盾上的推進油缸）
個人的總結 5
銷售人員必須要具備很強的創新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自我的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強。
建立起與客戶的信任是十分重要的，每個人都有兩種方向的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的.。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自我的人際關系，你就能夠經過這些人獲得更大的人際網絡。
能夠利用一些時間，選出重要的客戶，把他們組織起來，舉辦一些活動，例如聽戲、舉辦講座等，借此機會，能夠和客戶聯絡感情，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、感染客戶，與客戶堅持長久的關系，充分發揮人格和個人魅力，在銷售的過程中釋放自我，充分發揮自我的特長和優勢，同時不掩飾自我的缺點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久堅持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅持沖勁十足的職業精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能渡過重重難關，走向最終的勝利。
個人的總結 6
回顧過去一年的工作，xx年既是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識，現在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的結果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結
一、政治、思想
我身著強烈的主人翁意識，隨時關注電建*公司發展，切身想到電建*公司、項目部及試驗室的利益，堅定電建*公司會不斷的發展、壯大，對電建*公司的未來充滿了熱情與期望。雖然我現在還未加入中國共產黨，但我也將以黨員的標準嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足，爭取在以后漫長的'歲月中經得起考驗，早日加入偉大的中國共產黨。
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。
二、工作態度
無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務繁多，能夠做到跟班作業，保證按時完成檢驗任務，保證工程檢驗暢通，表現出我們試驗人員責任心強，發揚了我們試驗人員連續工作、吃苦耐勞精神。
三、崗位職責
認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產品質量監督檢驗以及研究開發的方針政策;確實執行本崗位負責監督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規章制度，全心全意服務于施工現場。
個人的總結 7
我在領導和同事的指導下，較好地完成了各項任務，自身的業務素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。我從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，具體造價師半年工作總結如下：
一、積極適應和遵守執行公司的各項管理制度的改革
公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應這種情況，以公司各項現行的規章制度和造價師的職業道德為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為企業做好本人力所能及的服務工作。
二、積極做好項目部以外的工作
在工作中積極參與公司的招投標工作和其他的預算工作。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領導的工作安排，當時項目部的事件比較多，本人總是加班加點，合理、科學地利用時間，既完成了項目部的份內事件，又完成了公司安排的任務。
三、工作流程
1.搜集、整理好結算所需資料，對承包方編制的工程結算的真實性及合法性進行全面的審查，所以工程竣工資料的真實、完整、合法性直接關系到審核工程價款的正確與否。
2.深入現場，全面掌握工程動態。結算審核不能只是對圖紙和工程變更的計算審核，還要深入現場，細致認真的核對，確保工程結算的質量。
3.工程量的審核。工程量是一切費用計算的基礎，工程量的真實性對工程造價的影響很大，因此工程造價審核的重點首先放在工程量的審核上。實施審核時，應在熟練掌握工程量計算規則的基礎上熟悉施工圖紙，全面了解工程變更簽證。
4.現場簽證的審核。現場簽證往往是承發包雙方爭議最多也是容易出問題的`地方。對于現場簽證的審核應遵循三個原則：首先是客觀性原則，不僅要審查有無承發包雙方的簽字與意見，而且要審查簽字、意見的真實性。
5.材料的審核。對材料進行審核時主要審查有無價格不實，主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標準計算，是否提高材料損耗率等。
6.定額套用的審核。
7.措施項目、其他項目費的審核。該部分審核重點是現場安全文明施工措施是否經相關部門現場考評及文明工地評定，對大型機械設備進出場及安拆費要有現場簽證，垂直運輸機械費要考慮機械使用時間是否在施工合同規定的時間等。
8.取費的審核。
9.變更項目價格審核。
四、加強學習
平時注意收集上海市有關現行的定額資料文件，并加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識，提高自己的工作效率。
請領導審閱，如工作上有不到之處，請領導不吝指出，我將努力改正，從而能更好地工作。
個人的總結 8
監理工作總結報告
一、工程概況
（一）建設單位名稱：蘭州市城市軌道交通有限公司
（二）監理項目名稱：蘭州市城市軌道交通1號線一期工程世紀大道~迎門灘試驗段盾構區間
（三）建設地點：蘭州市安寧區銀安路敷設
（四）監理項目所在地周邊場地較為空曠，多為農戶區及砂石場，現狀道路寬50米，結合全線工程籌劃，區間采用盾構法施工，以R=450m的曲線向東南偏轉，由世紀大道站始發，延道路下方敷設，最后進入迎門灘站接收。
（五）區間設計里程為：ZDK12+266.247~ZDK12+907.896（長鏈11.174m），YDK12+333.247~YDK12+907.896，左線長652.823m，右線長574.649m。
二、合理的盾構機選型
盾構機的選型主要包括：盾構類型的選擇，如泥水平衡盾構還是土壓平衡盾構；盾構機具體結構的選擇，如刀盤型式、刀具配置、開口位置及開口率、推進千斤頂行程等。盾構機的選型不僅直接關系到設備的購置費，更與造價的合理性有關。不合理的選型，一方面會因為設備的預留儲備過多，設備的利用率低，從而造成設備購置費用占整個工程造價的比重過高，形成不必要的浪費；另一方面，如果所選盾構不具有很好的地層適應性，不僅會造成高能耗低產出，而且會造成工期的延遲，從而最終導致工程造價的劇增。因此，合理而科學
的盾構選型應結合擬建隧道的功能、總長度、埋深、地質條件，沿線地面建筑物、地下構筑物和管線等環境條件，以及對地表變形的控制要求等做綜合的分析后決定，從而使得所選盾構產生最大的費效比。
三、監理工作成效
1、盾構始發準備工作
（1）、施工準備工作
盾構始發階段是控制盾構掘進施工的首要環節。監理要求施工單位編制專項盾構區間實施性施工組織設計，嚴格審查后方可實施；在盾構始發前各項準備工作中監理監督施工單位做好充分的技術、人員、材料、設備準備，并對盾構是否具備出洞條件予以審查，確保盾構在安全可靠的前提下能順利出洞。
（2）、盾構始發基座設置
盾構始發前需將盾構機準確的擱置在符合設計軸線的始發基座上，待所有準備工作就緒后，沿設計軸線向地層內掘進施工。因此，盾構出洞前盾構始發基座定位的準確與否，直接影響到盾構機始發姿態好壞。監理在檢查盾構始發基座時，重點復核了以下內容：
①洞門位置及尺寸
在基座設置前，測量監理工程師對洞口實際的凈尺寸、直徑、洞門中心的平面位置及高程進行復核。
②盾構始發基座位置
盾構始發基座的設置依據不僅包括洞門中心的位置、還包括設計坡度與平面方向。在始發基座設置完畢，為確保盾構機能以最佳的
姿態掘進，監理人員應復核基座頂部導向軌的位置（平面位置及高程），確保盾構擱置位置和方向滿足設計軸線的.要求。
（3）盾構機及后配套設備井下驗收
盾構法隧道施工主要依靠盾構掘進機及后配套設備完成掘進任務，由于受工作井內空間限制，需將盾構機及后配套臺車分節吊裝運至井下，并在井下安裝、調試和試運轉。土壓平衡式盾構機及后配套設備構成主要由刀盤、前盾、中盾、后盾、推進系統、拼裝系統、油脂潤滑系統、監控系統等組成。監理在井下驗收時對盾構機及后配套設備主要部件和系統檢查和核對，并對試運轉情況進行見證，在驗收合格前提下可批準盾構機及配套設備投入使用。
盾構前進的動力是通過千斤頂來提供，而盾構始發時千斤頂頂力是作用在后盾支撐系統之上。一般后盾支撐體系是由鋼反力架、鋼支撐、臨時襯砌（負環管片）等組成，監理監督后盾支撐系統是否與施工方案相吻合并且滿足其技術要求，即后盾支撐系統必須有足夠的強度、剛度和穩定性，確保在頂力作用下不發生變形。
（4）洞門圍護結構鑿除（出洞側）
盾構在始發前需對洞口基面進行鑿除，一方面將始發洞門基面鑿平整清除障礙；另一方面避免了掘進過程中刀具的磨損，直觀的觀察其效果。監理在始發前對其后土體自穩性、滲漏等情況進行觀察，確保盾構安全掘進的要求，監理重點對簾布橡膠板上所開螺栓孔位置、尺寸進行復核。
2、盾構掘進階段監理工作
掘進階段，監理可以通過觀察盾構機控制室和監控室內電腦顯示的數據了解盾構掘進過程中參數的變化，監督施工單位通過監測數據分析隧道及地面沉降情況等手段進行動態監控，及時掌握和分析施工技術參數變化，確保盾構掘進施工質量和周邊環境的安全，檢查盾構掘進中的姿態、管片拼裝的質量、注漿作業的效果等。
在該項目施工過程中，監理采取巡視、旁站、平行檢查等方法，及時發現問題及時給施工單位指出并督促落實整改，必要時下發監理工程師通知單，確保該項目中施工過程中的質量和安全。
監理單位堅持工地會議制度，把工地會議作為一種非常有效的管理方式，使履約的各方可以形成決議，研討工地出現的計劃、安全、進度、質量等諸多核心問題，每次會議所確定的內容進行及督促落實。
（1）盾構機施工參數管理
土壓平衡式盾構機掘進時人為可以控制其刀盤轉速、盾構推進速度及前進方向，并及時反映掘進中的施工參數。這些施工參數的確定是根據地質條件情況、環境監測情況，進行反復量測、調整和優化的過程，若發現異常需及時調整。因此，對盾構施工參數的管理應貫穿于盾構掘進過程的始終。監理在監督過程中可通過檢查施工單位掘進時的原始記錄，及時收集和分析有關施工參數和信息，通過信息反饋，動態掌握施工參數的變化。盾構機監控系統能反映的施工參數很多（如土倉壓力、刀盤扭矩、推力、油缸形成、液壓油箱溫度等），對于這些施工參數的管理監理在工作中應重點關注以下幾項：
①土壓力
土壓平衡式盾構機掘進的原理是建立開挖面前后水土壓力平衡。在盾構掘進不同階段，盾構機工作情況是從非土壓平衡通過在初始出洞階段逐步過渡到土壓平衡，再到進洞階段由土壓平衡逐步過度到非土壓平衡，即土壓力設定是變化的（在理論數值上它與土體容重、覆土深度、側向土壓力系數有關），施工中需要不斷通過不同的土質、覆土厚度、結合環境監測的數據進行調整。因此，平衡土壓值的設定是土壓平衡式盾構施工關鍵，對此監理進行全過程監督，并通過計算理論土壓力與實際設定土壓力進行比較，判斷實際設定土壓力是否滿足施工的需要。
②出土量
土壓平衡式盾構是以切口環作為密閉土倉，盾構推進中切削后土體進入密閉土倉，隨著進土量增加建立一定的土壓力，再通過螺旋輸送機完成排土，而土倉壓力值是通過出土量來控制的。因此，出土量的多少、快慢與設定的土壓力值密切相關，監理人員通過計算每環理論出土量與實際每環出土量相比較，判斷出土量是否正常；如有異常監理督促施工單位加強地面監控量測，發生地表預警時盡快在相應環位置打孔檢查是否有空洞現象，如有及時進行灌注混凝土進行填充。
③掘進速度
盾構掘進的速度主要受盾構設備進、出土速度的限制，若進出土速度不協調，極易出現正面土體失穩和地表沉降等不良現象。因此，監理檢查施工單位均衡連續組織掘進作業，當出現異常情況時（如遇
個人的總結 9
經過三年的專業學習，我們終于迎來真實課堂的練習了。非常幸運我能在佛山市xx中學來完成這7周的實習，使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。實習的過程是辛苦的，但是最后我收獲了經驗，收獲了感動，收獲了友誼，是一段非常珍貴的經歷。現在分三個部分來總結我的實習，分別是教學方面、班級管理方面和調研工作。
教學方面是這次實習的重點，非常幸運的是我的指導老師是XX老師，一位經驗豐富的老師。在剛來到學校的時候，我主要是聽課，現在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。除了聽譚老師的課之外，物理科組其他的老師的課也爭取都去聽。聽了以后才發現不同老師教學風格差異好大。像侯軍老師是一位知識面很廣的'老師，在課堂上有時會拓展一些知識，在處理知識方面做得很嚴謹，對待學生的作業更是認真，每天早上6點半會來辦公室來改作業，并把每一個學生的作業成績錄入電腦，他對教學的認真態度讓我十分佩服。而譚老師則是注重學生思維培養，她的課堂十分注重邏輯方面的推導，她認為在剛開始的時候慢慢訓練學生的這種能力，這樣以后學生就能自主的去思考一些問題，有時題型變了學生還是會做的，而在講題方面她的方法主要是從問題入手，一步一步分析，推到已知量可以求的物理量，這樣從一個點到另外一個點的推導，中間的語言引導十分緊密，能讓學生就能朝著她想要的方面去想。她認為剛開始可以這樣訓練，在熟練之后學生就能自己順著題目給的已知量求解了，不需要再用逆向思維了。在講課時，她會比較注重強調公式如何選用，在做習題時這方面也不斷的強化，并且畫出物理過程圖，讓學生形成做題畫圖的好習慣。X老師一個典型特點是從題目推出結論，然后再補充條件、適用范圍等方面的東西，他的課講得十分細，涉及到的點很多。楊老師則是一個很認真負責的一位老師，他的課堂十分注重經典習題的講解，經常講一些經典的習題，但有時這些題對高一的學生偏難，有些同學聽不懂。在聽了一周課之后，國慶回來之后我就開始了我的課堂，譚老師每次都會認真聽我的試講，并細心地給我提出意見，這使我學習到了很多東西，理解一些我以前沒有辦法理解或是不能認同的一些做法。而我的教學相對以前語言簡練了一點，在知識處理方面更加熟練，以前備課總是要糾結很久，糾結要講什么內容，怎么講，經過這次的實習我明白要想知道講什么就把練習做了你就知道要講什么內容了，至于怎么講這要講究邏輯方法，如何去引導學生朝著你想要的方向去想或者是引導學生想他們為什么會想這樣做，并且答案最好能夠唯一，這樣的引導會使課堂效率高很多，而在推理時要注重從一個點到另外一個點要依據明了易懂。當然課堂當中要注意學生的反應，學生懂了就可繼續，學生有疑問就可以想換種方式講或是講得慢一點，在講完知識點后最
好能有習題來鞏固知識。課堂還要管理好紀律，但對不同的班級方法不同，沉默的班級可以說一些調動氣氛的話，活躍一下氣氛，太活躍的班級要控制住他們，控制他們的想法是你想要的方面，不然課堂會出現很多意外情況很難去處理，所以在這樣的班級就可以嚴肅點。還有如果班里就幾個學生比較活躍，總是搶先回答問題，但可能其他大部分學生還沒想到要怎么做，因為聽到了答案之后就懶得去思考了，這是就可以示意這些活躍的學生再想想或是讓別的同學也想想，可以說：“你們也給其他同學一些機會嘛。”或是說：“你們再想想。”在板書方面，重要的知識或是要對比的知識要留在黑板上，不能是做一題擦一題，最好過一段時間再擦，因此就要合理設計板書，在粉筆的使用方面也要注意，一般用白色的或是黃色的粉筆比較好，學生看得比較清楚，而紅色、紫色這些色會看得很累。課堂還有一些注意的地方，如還要注意眼神的交流，眼神要掃到全班學生，不能只看一塊地方；上課前要把需要的設備都調適好；最好不要請學生舉手……經過實習的鍛煉，現在我已經能輕松自如掌控課堂，課堂流暢，講解邏輯也比較清楚，講解方面學生也反映可以聽懂，時間方面也把握的比較好，但是對課本的結識結構還不是很熟，還需要通過做題去深化認識，并且音量方面再練習使說得大一點，板書還需要再快點和好看點。這些方面我以后會不斷努力，不斷改進。
在班級管理方面，我的指導老師是程先雙老師，他的理念是班級的事務盡量讓學生自己去處理，比較少去管班級的事情，像校運會、班會課、班徽等事情一律交給學生做，最后再把結果與他討論。平時我的任務就是晚修、自習去管管紀律，每個周三與他們一起去跑步，晚上巡查宿舍，早上和下午看公區清掃情況等等。我所帶的班級他們班的口號是“老師好，聽話好，勤奮好，存好心，說好話，做好人”，這六好蘊含著深刻的含義，也使我明白作為一名教師，我們首先是教會學生做人，其次才是教他們怎么去學習。在這過程中與老師探討一些問題，老師說：“不要把學生想得太理想，也不要想得太糟糕。”并讓我以后再去慢慢體會這句話。確實，我和現在的學生想法差別太大了，他們現在的想法和當年的我已經很不一樣的，我還需要時間去了解他們。在這期間我上了一節班會課，主題是“高中生常見心理問題及調適方法”。課堂先是放了尼克胡哲的視頻，然后介紹一些高中生常見心理問題，分析這些問題的利弊，讓他們自己去思考和衡量，最后再介紹一些調節的方法。整個過程流暢，學生在看到視頻這后都很感動，學生也反映這些內容對他們有幫助。與此同時，我還幫助班里學生解決一些問題，班里有個學生剛來高中，在學習方面和人際方面都很不適應，為了幫助她適應，我經常和她聊天并開導她，慢慢地她也越來越開朗，和班里的同學相處得很好。雖然只是短短兩個月的相處，但是與學生之間建立了很好的感情。非常感謝他們這兩個月的配合。
在調研方面，我們小組里的隊員對這方面很不了解，但是我們小組都十分團結，不會的問題我們一起討論找到最佳解決方法，問卷統計也是分工合作，這次調研確實花費了我們許多時間，但是卻非常值得，因為我們做的主題是父母和老師的語言特點對學生考試壓力的影響。通過這次調查我們知識父母和老師說的話如果是鼓勵和肯定的話對絕大多學生起到的作用是積極的，學生也最希望聽到這種類型的語言，而最厭惡那種一味否定他們不理解他們的語言。而學生表現出的考試壓力其實更多的是他們自己給自己的壓力，大多父母和老師都希望他們盡力就好了，對于這一點學生也感到比較滿意。這些方面的信息對于我以后都非常的有用，方便了我以后的教學工作。
這次實習我受益匪淺，知道要想當一個好老師，就要用心去備課，用心去上課，用愛去關心學生，要理解學生，教會學生做人，教會學生學習。但要想做到確實很難，需要做出很多的努力。實習還讓我的教學經驗得到了一個質的飛躍，學到了很多書本上學不到的知識。我將在以后的教學工作中，不斷學習，不斷總結經驗，為教育事業獻出薄弱的力量。
個人的總結 10
11月份我們的任務是11萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都個性好，但是業務潛力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們此刻而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也但是幾個月，很多東西從頭學起，理解是需要一個過程，所以我們也在努力用心的讓自我變得充實起來。
總結開來11月銷售方面有以下幾點：
1。上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們此刻就是重點的培養對產品的信心和認知度，
3。我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。
4。在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里此刻還缺乏一個有威信的`個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一向崇尚的，也許我的潛力此刻還不足，所以我也一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選取自我喜歡的，對于自我喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以能夠每一天投入那么大的熱情，這樣喜歡能夠持續激情和源動力。
個人的總結 11
今天主要談談免費流量戰略。
除去軟文推廣、論壇推廣等常規推廣外，seo每個b2c運營者不得不關注的重要手段之一，并且seo貫穿整個網站運營的全過程。
首先網站籌劃，盡管網站建設的主要功能是展示產品實現在線溝通購物功能，但施乃俺建議采用產品商城系統+文章管理系統的混合結構，文章系統的使用的主要原因是1產品總數量畢竟有限，需要文章系統來增加整個網站的內容總量來提升網站總收錄和內鏈的數量。
2文章系統需要添加產品推薦、產品使用說明、新品廣播等內容，當然我文章系統還需要做好引導訪客至產品頁的頁面設計工作。
網站謀劃中，增加一個產品可以引申出的頁面數，如產品圖片頁，產品評論頁，產品參數頁，產品價格頁等等，同樣這樣做的目的增加收錄和內鏈。
大型網站由于內容豐富收錄量大，內鏈作用非常明顯，所以我要制造出更家多的對用戶有用的內容。
增加產品問答知道頻道的重要性。
大家應該知道百度知道這個產品的流量是非常大的慣例推廣中，問答類網站回答問題也是帶來高質流量的一個途徑。
而我潛在客戶經常在使用搜索引擎查找自己所需要產品的相關疑問，正是站在客戶的角度上進行網站頻道的籌劃，應該建立一個產品問題頻道獲取針對性的高質流量。
網站seo流程從內容頁開始，首先我要說明一點，seo目的'不是僅僅為了某一個重點關鍵詞的排名，而是為了通過長尾的力量獲取更多更普遍的購物流量。
而內容頁當然是網站中最多的頁面，所以針對內容頁的優化工作就非常重要。
這樣不強調太多seo基本知識，主要告訴大家要重視頁面的內容聚合性和可更新性，titl關鍵詞設計，內鏈建設。
以后會結合某一曾運營的網站進行實例分析。
重點注意從內容頁–欄目頁–頻道頁–首頁的優化流程。
內部優化一定要做好，因為外部優化是需要臨時積累，而內部優化一旦做好，后期只需要一些優化跟進改善工作，相對比較省時省力。
個人的總結 12
沒想到轉眼間我已經是個大四學子了，不知不覺中在校園里成為那一批最老資格的師兄師姐的一員。無可否認，作為大四學生，意味著更大的就業壓力，更重的社會責任和更為接近的分離暫別。回顧大三的日子，確實有很多值得回味和總結的地方。
學習上，我繼續著大二學年的學習勁頭，除了成為圖書館的常客外，平時在宿舍也會利用電腦瀏覽或搜索一些有關學習的資料。除了學習，平時有時間也會多看看書，擴大自己的知識面，增強自己的競爭力。不過可能由于或復習的效率有效性不高，期末考試沒有取得自己期待中的成績。但是，我相信我會在總結中繼續成長的.。
工作上，學院組織了我們國際工商管理學院104屆廣交會的實習，而我有幸成為其中的一員。作為辦公室助理的一份子，我的工作不僅是負責好同學們的后勤保障，同時對于會館的統籌組織也需要出謀劃策。廣交會期間解決很多困難，認識了很多朋友，最主要的是學習了很多學校不能學到的為人處事。另外，作為班里的團支書，組織了兩次有意義的團日活動，深得同學們的好評，不過在一些組織安排的細節上始終還有一些不完善的地方有待改進。
生活上，繼續與舍友、同班同學保持著良好的關系。經常與相熟的師兄師姐請教有關學習、工作、生活上的問題。平時較為注重宿舍的衛生，較為定期地組織宿舍進行打掃，保持好良好的宿舍環境。不過在作息時間上應該有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的體力和良好的精神狀態。
大學四年快過去了，讓我們一起把握好剩余的時光，好好享受在大學里與同學們，與舍友們，與教職工們的美好生活。
每個大學生 都有自己畢業的興奮的那一天，而大學生自我是必不可少的，也是人生中的一件大事。
個人的總結 13
通過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習。
xx個月實習的時間轉眼過去了，記得一開始我按照實習輪轉的安排各就各位，是以積極的'心態準備迎接每一輪的工作。在剛剛結束的實習期里，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫院的良好形象；并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作。
通過這段時間的實習，我堅信在以后學習的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作，決不辜負醫院各領導老師對我的教導和期望。
這次實習收獲主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了學校的實習任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我們在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
實習期間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對機械有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實訓對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺。
個人的總結 14
這個學期差不多就要結束了，我是一個很感性的人，每次應對一次結束，就有很多的情緒。可是這次我還是理智的應對了這一次結束，為自我做了一些總結，也是激勵自我之后更好的學習和提高。
今年我已經邁入了大三這個門檻了，其實大三上學期這一學期總的感覺自我還是太浮躁了，很多事情都沒有做好。這個學期里我參加了英語四級的考試，這也是我之前遺留下來的問題，之前考了幾次，可是因為自我沒有做任何準備所以導致此次以失敗結尾。這一個學期我還是重點進行了復習，最終也經過了這門考試，拿到了四級證書。所以任何事情不要異想天開，都不要覺得有奇跡發生，如若沒有任何準備，就算給你再多的機會你也可能只是擦肩而過。奇跡只會留給那些不斷在做準備的人，他們有這個底氣去獲得這樣的奇跡。
除了考證之外，這個學期我主要還把自我之前的專業課程復習了一遍，主要復習的區域有軟件操作，手繪等等。我在這個專業上，手繪本事一向都是比較薄弱的，雖然在素描和水粉這兩門課上都是得到了優的.成績，可是我明白自我和其他同學相比起來還是有很大的差距的。在軟件操作上，我也經常去進行了實際操作，因為有些東西你不練習的話，就有可能會忘記，最終導致什么都忘光了。所以這一個學期，我整體下來還是比較忙碌的，平時最多的時間也就是待在圖書館的自習室里，自我一個人學習。
這個學期一結束，大三下學期就要到來了，其實我真的很緊張，這代表著我又朝畢業進了一步。對于我們大學生來說，畢業兩個字是無比的沉重，它代表著我們即將走進各自的崗位，也代表著我們即將走出這個舒適圈，去到另外一個領域里從零開始打基礎。這一個結束和開始的確是讓人有些焦慮不安的。所以下個學期，我暫時也做了一個簡短的計劃，期望能夠先做一個準備，然后再慢慢去調整，把接下來的時間都合理的利用上去。
過去的成績永遠的停留在了過去，此刻我總結好了過去的點點滴滴，就是為了迎接一個更好的明天。我相信只要我有這樣的決心和毅力，不管將來出現怎樣的難關，我都會有勇氣和本事去克服、去突破!
個人的總結 15
時光飛逝，斗轉星移。回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。
在過去半年的內，經過不斷地學習，我收獲了很多。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下。而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長。而完美的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟。或許這正是成長的代價。
回想自我還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才明白努力的甜美。突然覺得自我似乎明白了許多事情，可是仔細琢磨后又不盡然……原先過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢或許在以后也回嘲笑此刻的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路。
出勤情景：請了一次病假。拉下一天的課期望下學期爭取做到全勤本學期沒有遲到的情景。
在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的小孩子，而經過學習生活和這半年教師和同學們的幫忙，使我養成了獨立性，不再嬌生慣養，此刻我已經能做一些力所能及的家務了。
在學習上：我深知學習的重要性。應對二十一世紀這個知識的時代，應對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。而中學時代是學習現代科學知識的黃金時代，中國的本科教育又是世界一流的，我應當抓住這個有利的時機，用知識來武裝自我的頭腦，知識是無價的`。首先，合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。時間是搞好學習的前提與基礎，效率和方法更為重要。
其次，要保質保量的完成教師布置的作業，教師布置的作業一般是她多年教學經驗的總結，具有很高的價值，應認真完成。認真對待考試，考前認真復習。另外，進取閱讀有關書籍和資料，擴大自我的知識面;經常提出問題，與同學討論，向教師請教;搞好師生關系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業領域的知識，知識總是有用的。在這學期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續努力，抓緊自我的學習。知識無止境，探索無止境，人的發展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。
在紀律方面，基本能夠做到：尊重教師，同學之間能夠真誠相待;能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學穿校服;舉止禮貌;有良好的衛生習慣，不亂扔廢棄物。
以上是我對本學期期末一些方面的個人總結，我將結合這個小結回顧過去，確定未來的發展目標，我對未來充滿信心。自然，這需要教師們的精心培養和同學們的真誠幫忙。
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