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研討會發(fā)言稿優(yōu)秀
在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會去使用發(fā)言稿，使用正確的寫作思路書寫發(fā)言稿會更加事半功倍。還是對發(fā)言稿一籌莫展嗎？下面是小編整理的研討會發(fā)言稿優(yōu)秀，僅供參考，大家一起來看看吧。
研討會發(fā)言稿優(yōu)秀1
各位領(lǐng)導、專家，老師們、朋友們：
大家上午好！我校經(jīng)濟與管理學院與xx酒店管理集團精心籌備的“校企合作人才培養(yǎng)基地建設研討會”今天開幕了。在此，我代表湖南科技學院對本次研討會的召開表示熱烈的祝賀，向xx酒店集團及各位領(lǐng)導、專家表示衷心的感謝！xx學院創(chuàng)建于xx年，20xx年由原xx師專升格為本科院校定名xx學院，20xx年更名為xx學院。經(jīng)過70余年的建設和發(fā)展，現(xiàn)已成為一所多科性教學型地方本科院校。學校建有12個教學學院，40個普通本科專業(yè)，現(xiàn)有普通本科在校學生14000人。
現(xiàn)有教職員工1000余人，其中專任教師700余人。學校建有重點建設學科3個，省級重點實驗室1個，省級研究基地5個，省級優(yōu)秀教學團隊3個。近年來，獲得省部級以上科研項目300余項，其中國家自科基金項目5項、國家社科基金項目11項。學校廣泛開展國際交流與合作，已10余所境外高校開展合作辦學。近年來，學校教學質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量逐步提高，畢業(yè)生就業(yè)率保持在90%以上，學校榮獲全國畢業(yè)生就業(yè)典型經(jīng)驗高校。
最近，國家教育部提出推進本科院校向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型，以解決一些本科院校辦學與產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展和職業(yè)市場脫節(jié)的問題。因此，校企合作已成為高等教育發(fā)展的大勢所趨。通過高校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教育資源的高效整合，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、相互協(xié)作，以培養(yǎng)適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要的高素質(zhì)應用型人才。實踐證明，企業(yè)與高校進行校企合作并回報社會，是一項具有重要意義的社會事業(yè)，也是貫徹科教興國和人才強國戰(zhàn)略的重要舉措。近年來，湖南科技學院主動適應區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展新形勢，切實推進人才培養(yǎng)模式，努力建設具有一定社會影響、較強辦學實力、鮮明辦學特色，致力于為區(qū)域經(jīng)濟建設和社會發(fā)展服務的應用型區(qū)域性大學。
一是突出人才培養(yǎng)與社會需求對接。適應區(qū)域經(jīng)濟建設和社會發(fā)展需要，積極開展校企合作，推進教學，強化實踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)留得住、用得好的專業(yè)人才。二是突出學科專業(yè)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)對接。主動融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟建設，找準學科專業(yè)建設方向，加強學科專業(yè)建設和調(diào)整步伐，打造優(yōu)勢特色學科專業(yè)。大力發(fā)展生物、電子、通信、土木、食品、經(jīng)貿(mào)、旅游等學科專業(yè)，構(gòu)建“以永州歷史文化為依托的優(yōu)勢文科和對接大湘南經(jīng)濟建設需求的特色理工科”的學科群和專業(yè)體系。三是突出科技研發(fā)與企業(yè)生產(chǎn)對接。加強與公司企業(yè)研發(fā)合作，嘗試共建研發(fā)基地，加強橫向課題研發(fā)，一方面為公司企業(yè)解決生產(chǎn)難題，另一方面促進高校科技成果轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、共建雙贏。學校建立了“xx優(yōu)勢植物資源綜合利用”省級重點實驗室，積極開展地方資源開發(fā)與利用方面的'應用科技研究，為區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展提供科技支撐。
近年來，我校與xx酒店管理集團共同合作建設的校企合作人才培養(yǎng)示范基地被列入xx省“校企合作人才培養(yǎng)示范基地”，是推進校企合作的一個很好的案例，為我校旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)開拓出一條新的途徑。通過校企合作，可以充分發(fā)揮企業(yè)、學校各自優(yōu)勢，準確把握企業(yè)用人需求，為學生營造真實的工作氛圍，使其在真實的工作場景中以真實的身份，承擔真實的工作，得到真正的鍛煉，從而提高了旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。
今天，我校與xx酒店共同舉辦的校企合作人才培養(yǎng)示范基地建設研討會，無疑有利于我們聽取各位企業(yè)界專家的真知灼見，這對促進我校人才培養(yǎng)工作尤其是旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)基地建設具有重要意義。在此，我們真誠期待各位領(lǐng)導、專家多提寶貴意見，大力支持我校人才培養(yǎng)基地建設，以提升我校人才培養(yǎng)質(zhì)量和辦學水平。最后，祝本次研討會取得圓滿成功！祝各位身體健康、工作順利！謝謝大家！
研討會發(fā)言稿優(yōu)秀2
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
作為一名業(yè)務人員，我的堅持的是：膽大、心細、不怕被拒絕、真誠待人。
膽大，指的是做事情一定要敢于開拓，一定要自信。一個連自己都對自己公司產(chǎn)品沒信心的人，怎么可能讓客戶接受你的產(chǎn)品呢，我始終堅信亞泰的實力，我要給客戶傳達的信息是亞泰是一家在工業(yè)儀表有研發(fā)實力的大公司。“上海”這兩個字本身就是一塊品牌，亞泰業(yè)務網(wǎng)絡也是同行業(yè)很難做到的，我們不是一次銷售，而是長期合作，亞泰絕對完善的售后服務是同行業(yè)做不到的。我不能保證公司產(chǎn)品沒有瑕疵，但是我能讓客戶相信，亞泰遇到問題是積極解決的，而不是推脫責任，相互扯皮。我們不是只顧自己賺錢的，而是尋找優(yōu)質(zhì)的客戶資源，相互幫助，實現(xiàn)互利共贏。對于業(yè)務員來說做事情，一定要自信，首先要在氣質(zhì)和氣勢上打進客戶心理，要讓客戶覺得你就是為他們著想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。
心細，指的是要學會聆聽客戶需求，抓住客戶心理，在向客戶介紹時，切入關(guān)鍵要害。客戶最關(guān)心的是自己想要解決的問題你們公司的產(chǎn)品是否能達到這個功能，至于你們公司產(chǎn)品有多少功能他們并不想知道。所以在給客戶介紹產(chǎn)品時，不要過多的宣傳與該客戶使用無關(guān)的內(nèi)容，而要多講同行業(yè)產(chǎn)品比較中亞泰優(yōu)勢。當客戶指出別的.公司比亞泰在方面有優(yōu)勢時，不要刻意回避，更不要多說同行競爭者產(chǎn)品有多不好。應該多指出相同條件下，亞泰國內(nèi)影響力和完善的售后服務。
待人真誠，指的是做人一定要正直，人品要好。誰都不愿意與一個只會油嘴滑舌的人打交道，大家都是長期做事情的，所以對待客戶一定要真心誠意，產(chǎn)品一時配套不起來不要緊，但關(guān)系還在。但如果讓客戶感覺你人品不好，產(chǎn)品再好也沒用的。初次拜訪客戶，人家一定會故意找很多你們公司產(chǎn)品不足的，夸別人產(chǎn)品多好多好，甚至有的客戶還會直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說辭，他說的對你聽，說的不對你就當沒聽見，這又不會有什么損失的。與客戶打交道，要謙虛放低姿態(tài)，而介紹本公司概況時要自信，要切實際。與老板打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著想，這樣才能做的穩(wěn)定，做的長久，雖然是銷售，但更主要是做人，一定要真誠，不要在小事情上過多計較反而丟了大的單子，要替客戶著想，為客戶省錢，站在客戶的角度思考問題，這樣才能拉近關(guān)系。
我與客戶交流，主要是讓客戶一定要覺得我是真心的，與我這個人合作，能讓客戶放心。其實大家都明白，現(xiàn)在產(chǎn)品都差不了多少，各種功能你有的其他廠家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網(wǎng)絡優(yōu)勢進行宣傳，亞泰現(xiàn)在全國幾十個辦事處，產(chǎn)品應用行業(yè)很多，許多都是知名企業(yè)，所以可以給客戶介紹哪些客戶在應用，與客戶交流時不要讓客戶感覺到你是空口在談，而要具體說上同行業(yè)客戶應用中的一兩點具體體會，這樣會讓客戶感覺你們是行業(yè)內(nèi)的人，說的是行業(yè)內(nèi)的事。也許在這個客戶這里遇到很多細節(jié)問題，我們要反復改進產(chǎn)品，甚至丟掉這個試用客戶，但到下一個客戶那里同一個問題你就知道怎么解決了。我在實際問題中，好多都是客戶那里的技術(shù)員告訴我怎么解決的，這樣到了下一個客戶那里，我就自信多了，顯得我們也專業(yè)多了。
業(yè)務部是一個企業(yè)對外的形象窗口，每個銷售人員都代表著公司的形象，所以不管什么時候我們都要以公司為利益為前提，為公司著想。在對待難纏的客戶，或者感覺信譽不好的客戶時，一定要保留手續(xù)。現(xiàn)在大的公司，正規(guī)的公司都以合同為準，所以平時也要有點法律意識，在制定合同時慎重，多推敲，必要的法律術(shù)語要用好。萬一有分歧時，不至于自己很被動。
剛開始時沒有基礎，所以客戶不論大小要先穩(wěn)定下來才行，慢慢業(yè)務積累多了時，要找大的客戶，找信用好的客戶，這些需要時間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會時間比較長。每個人都會有一段時間心理很急躁，這個時候要學會減壓，學會釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。
最后，感謝公司各個部門的同事給我的幫助，尤其是上海生產(chǎn)部顧師傅和廣東分公司鄭經(jīng)理和xxx，沒有其他們配合和技術(shù)支持，我一個人是做不起來的。祝大家新春愉快，在新的一年事業(yè)節(jié)節(jié)高升，也愿xx在工業(yè)儀表行業(yè)品牌影響力越來越大！
研討會發(fā)言稿優(yōu)秀3
你們好！
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊XXX處，我感到非常高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省xx有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心（速凍調(diào)理食品和蛋品），20xx年6月經(jīng)濰坊市科學技術(shù)局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學〃教學科研與學生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時應用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進獎”、“產(chǎn)學研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利12項、外觀設計專利118項。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績的`達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實施全面質(zhì)量管理，從原材料進廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機
遇，促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權(quán)力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
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