公司業(yè)務(wù)員薪資方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的公司業(yè)務(wù)員薪資方案，歡迎大家分享。

　　第一條目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。

　　第二條薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

　　(年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司一年來(lái)盈利情況而定)

　　發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績(jī)提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+任務(wù)提成

　　社會(huì)保險(xiǎn)的組成部分：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)

　　注：《社會(huì)保險(xiǎn)法》第2條規(guī)定：國(guó)家建立基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國(guó)家和社會(huì)獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。

　　第三條

　　底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪(無(wú)任務(wù)底薪)，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條

　　底薪發(fā)放

　　⑴業(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放，⑵業(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績(jī)提成在次月20日發(fā)放75%，⑶年底發(fā)放15%，⑷10%等當(dāng)年所銷(xiāo)售的貨款全部回收再進(jìn)行發(fā)放。

　　第五條

　　提成設(shè)定

　　1.提成分為業(yè)績(jī)提成與任務(wù)提成

　　2.業(yè)績(jī)提成設(shè)定為0.5-2%

　　3.任務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分業(yè)績(jī)提成1%，任務(wù)提成4%;超額部分業(yè)績(jī)提成2%，任務(wù)提成4%

　　5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：

　　⑴未達(dá)到任務(wù)總額50%時(shí)，沒(méi)有任務(wù)提成;

　　即：提成只有底薪，業(yè)績(jī)提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元，業(yè)績(jī)提成2%;20000-40000元業(yè)績(jī)提成3%;40000-50000元業(yè)績(jī)提成4%。

　　⑵未完成任務(wù)額，但是超過(guò)任務(wù)額的50%時(shí)，按百分比發(fā)放

　　即：完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎(jiǎng)金金額。

　　6、當(dāng)產(chǎn)生壞賬時(shí)：

　　業(yè)績(jī)提成(擁金)=(業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤(rùn)-結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額)×6%-壞賬損失

　　解釋如下：

　　⑴業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤(rùn)=當(dāng)月回款額-當(dāng)月回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物進(jìn)價(jià)成本-當(dāng)月業(yè)務(wù)員工資-業(yè)務(wù)開(kāi)拓費(fèi)-公司對(duì)業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費(fèi)(當(dāng)月所回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物進(jìn)價(jià)成本-3%)

　　⑵結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額：指上一個(gè)月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。

　　⑶壞賬損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時(shí)，按成本價(jià)計(jì)。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)訂單合同相應(yīng)的申購(gòu)表都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。

　　第二種：是手續(xù)不齊全，沒(méi)有合同訂單的，由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)10%。

　　注：

　　當(dāng)產(chǎn)生的壞帳損失通過(guò)折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。

　　7、業(yè)務(wù)員的開(kāi)拓費(fèi)用

　　⑴業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)制。

　　⑵其中招待費(fèi)每月最高不能超過(guò)上月銷(xiāo)售額的5%，超過(guò)部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。且每次在產(chǎn)生招待費(fèi)之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。

　　⑶交通費(fèi)每月最高不超過(guò)上月銷(xiāo)售額的1%，超過(guò)部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。

　　第六條

　　提成發(fā)放

　　1.業(yè)績(jī)提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2.任務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條

　　管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成、

　　(具體指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。)

　　第八條、對(duì)于新進(jìn)的業(yè)務(wù)員，公司采取如下薪酬管理方法：()

　　1、對(duì)于月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核未達(dá)標(biāo)的新業(yè)務(wù)員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提取;

　　2、如次月業(yè)績(jī)考核再次未達(dá)標(biāo)者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提取;

　　3、第三個(gè)月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提取，是否延長(zhǎng)試用期決定新業(yè)員的去留問(wèn)題需要開(kāi)會(huì)討論決定。()

　　第七條

　　1、零售提成設(shè)定(導(dǎo)購(gòu)員、銷(xiāo)售經(jīng)理)

　　個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(萬(wàn)/月)

　　導(dǎo)購(gòu)員對(duì)業(yè)

　　導(dǎo)購(gòu)員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)

　　經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)

　　108001500

　　1010001800

　　1512002000

　　2015002200

　　2518002500

　　3020002800

　　4025003000

　　注：零售提成導(dǎo)購(gòu)員每月與工資一起發(fā)放，經(jīng)理每季度發(fā)放一次。

　　2、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：

　　職位

　　個(gè)人開(kāi)發(fā)新客戶(hù)提成點(diǎn)

　　個(gè)人開(kāi)發(fā)工程單提成點(diǎn)(非投標(biāo))

　　銷(xiāo)售經(jīng)理1%1%

　　導(dǎo)購(gòu)員1%1%

　　公司其他員工1%1%

　　注：經(jīng)銷(xiāo)提成每季度發(fā)放一次。

　　第八條、經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

　　1、每月總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

　　2、此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)包含：

　　①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)(汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo))

　　②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，導(dǎo)購(gòu)員150元/天包干)

　　③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話(huà)費(fèi)300元/月

　　④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等。

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