小編為大家搜集了一篇“外貿業務員月工作總結優秀范文”，歡迎大家瀏覽，希望可以幫助到有需要的朋友！

　　工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光逝世，不能報價”;“咱們有進出口權，什么都能夠賣“等問題，我們作出如下月工作總結

　　以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

　　因互聯網是在虛構的空間上交談與結識，要害問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留心以下多少個方面：

　　1. 公司經營產品及價格定位：

　　a. 公司的主營產品，如果公司以小范疇發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到后果。面向更多的產品經營，陣線拉得太長，從火線業務到工廠搜尋與售后跟進需一個完全體系與多位專業人士及專業常識來操控。

　　買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為商業公司最主要的優勢是供給優質的服務，如這點做不到，是無奈贏得客戶信任的。

　　報價并不是一個很簡略的運動，它是企業與新客戶溝通的切進口。要理解本行業出口量跟遠景。本行業內各個企業報價的均勻水溫和報價趨勢。及本公司的產品德量和在海內同類產品屬于哪個程度面(高中低)，本人的產品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的準確性，讓客戶查到公司曉得公司的重要經營產品及及產品上風與中心競爭力。

　　b. 報價表

　　公司以一定的數量為根本，供給一份產品價格表(pricelist)。

　　此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。由于它決議了公司業務開辟的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略， 發展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經由細心和當真的斟酌。

　　報價應報得恰到好處，不能過低，也不能過高;好貨色不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判定你的誠實性，并同時斷定你對產品的熟習程度;如果一個無比簡單普通的產品你報一個闊別市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你基本不懂這一行，天然而然客人不會對你再理睬。

　　摸清客戶念頭及誠意再報價，免得成為報價工具，浪費時間。

　　外貿競爭異樣急烈，以目前中國市場合見是供大于求，要想異軍崛起，特殊留神服務和時常學習，防止犯錯。

　　2.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?

　　這是網絡發展客戶最重要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎么?信心和信譽是雙向的。

　　解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富水平;業務員正確快捷的服務。(良好的與客溝通技能)

　　客戶最想懂得的是什么：

　　1)你是不是做這個產品多時了。

　　2)你對產品懂得多少。

　　3)你這個人的人品如何。

　　4)當然價錢是否有競爭力是不可少的必要條件。