這是一篇關(guān)于月工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！

　　一、上月工作總結(jié)
　　（一）銷售、回款情況及分析
　　1、銷售情況：計劃完成：   ；實際完成：    ；完成率   %與上月相比增加（減少）%:
　　2、回款情況：計劃完成：   ；實際完成：    ；完成率   %與上月相比增加（減少）%:
　　3、主要原因分析：
　　（二）銷售費用使用控制情況及分析
　　1、費用情況：計劃使用      元，實際使用    元，控制標(biāo)準(zhǔn)      %
　　2、主要原因分析：
　　（三）主要工作計劃完成情況：
　　（四）重點、難點工作完成情況：
　　1、重點工作：
　　2、難點工作：
　　（五）需上級協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見：
　　1、結(jié)果：
　　2、意見：
　　（六）物品、宣傳品消耗情況：
　　（七）工作建議：
　　二、本月工作計劃
　　（一）市場分析
　　1、銷售形勢分析
　　2、機會威脅分析
　　3、競爭對手分析
　　（二）工作指導(dǎo)思想
　　（三）各項指標(biāo)及分解
　　1、財務(wù)指標(biāo)（銷售、回款、費用）及分解：
　　2、渠道開拓指標(biāo)（專柜、經(jīng)銷商）及分解：
　　3、促銷指標(biāo)（活動場數(shù)、銷售額）及分解：
　　4、團隊建設(shè)（招聘、培訓(xùn)）及分解
　　（四）具體工作計劃（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）：
　　內(nèi)容                          完成時間：          責(zé)任人：
　　（五）重點、難點工作及解決方法
　　1、重點工作：          解決方法：             完成時間：        責(zé)任人：
　　2、難點工作：          解決方法 ：            完成時間：         責(zé)任人：
　　（六）需上級協(xié)調(diào)解決的事情
　　（七）每周工作計劃安排
　　第一周主要工作：
　　第二周主要工作：
　　第三周主要工作：
　　第四周主要工作：
　　使用說明及要求：
　　1、本表填寫人員：辦事處經(jīng)理、推廣經(jīng)理。
　　2、呈報時間：每月1日前呈報直接上級。
　　3、此表不夠請加附頁。