三月份工作總結

時間：2023-04-05 16:56:32 總結我要投稿

三月份工作總結集合15篇

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此好好準備一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家收集的三月份工作總結，歡迎閱讀與收藏。

三月份工作總結集合15篇

三月份工作總結1

　　在三月工作中，針對企業老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結

　　以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

　　因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

　　1. 企業經營產品及價格定位：

　　a. 企業的主營產品，如果企業以小規模發展速度，企業的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，企業必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

　　買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易企業最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

　　報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本企業的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面（高中低），自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到企業知道企業的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

　　b. 報價表

　　企業以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表（pricelist）。

　　此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了企業業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了企業的`發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

　　報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

　　摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

　　外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

　　2.企業（包括業務員）給客戶的信心及信譽度如何？

　　這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的企業實力如何，產品況爭力怎樣，企業服務怎樣？信心和信譽是雙向的。

　　解決方法：第三方認證（如付費會員）；網站及產品的豐富程度；業務員準確快捷的服務。（良好的與客溝通技巧）

　　客戶最想了解的是什么：

　　1）你是不是做這個產品多時了。

　　2）你對產品了解多少。

　　3）你這個人的人品如何。

　　4）當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

　　要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任－－很重要啊！

　　客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。

　　3. 你的商貿語言及技巧如何（是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何）？

　　對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

　　4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。

　　一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

　　1、做好質量營銷。

　　2、樹立“客戶至上”服務意識。

　　3、強化與客戶的溝通。

　　4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值；另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

　　5、建立良好的客情關系。

　　6、做好創新。

　　找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。

　　【怎么寫業務員工作總結】

　　1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

　　2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

　　3、市場情況總結分析，包括：大眾健康網

　　(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

　　(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;

　　(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

　　(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

　　(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

　　(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要企業協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要企業支持的事項。

　　4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

　　5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

　　1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

　　2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

　　3、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家企業，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下企業，每一季度銷售經理匯報工作時，

　　4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

　　今天是20xx年四月三十號了，我已經做了整整一個月的業務，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？

　　不要說我沒有努力，我幾乎天天在報價。我現在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？

　　阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯系對方呢？

　　我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？

　　我手上現在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。

　　確良其中還有一個朋友，經常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。

　　感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經歷了許多……

　　我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊？

　　各方業務高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊？

　　我專業做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

　　工作計劃及個人要求：

　　1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績；

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；

　　3.發掘東南亞區域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；

　　4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；

　　5.熟悉企業產品，以便更好的向客人介紹；

　　6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　有關建議：

　　1.建企業售貨員議企業生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水安然平靜實力；

　　2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每一個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

　　跟著企業和市場不斷快速發展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，為企業盡應有的貢獻。

三月份工作總結2

　　積雪消融，萬物復蘇，在春天的腳步聲中，我們秘書部也完成了這一個月來的工作，具體的主要工作情況如下：

　　一、秘書部日常工作

　　1.認真做好各部門的會議記錄，發揮好橋梁紐帶作用，加強與各部門的溝通、交流，方便工作順利進行。

　　2.匯編更新學生會成員及各班班委的聯系方式，制定部門值班簽到規定和制作相應的簽到簿。

　　3.及時聯系表及系部相關的通知事宜，并與青工部、女生部一起參與了系部關于學風建設的相關工作。

　　4.每周三晚上召開秘書部例會,一方面總結上周工作,另一方面,對本周工作進行計劃和安排。

　　5.積極配合老師和學校的工作，做好值班工作的同時，盡可能的起到老師與同學之前的橋梁作用，促進師生之間的情誼。

　　6.嚴格審核和及時收取各部門的工作計劃,工作總結,活動計劃,活動總結。

　　7.整理以前我部的檔案,以便其他工作需要時及時查閱。

　　8.繼續進行大三畢業生工作協議的輸入工作。

　　9.在我部內部開展每周我當部長的小活動，調動大家的積極性，并受到了不錯的反響。

　　10．我們秘書部搬到了新的辦公室，方便了以后晚間的值班工作。

　　11．我部面向系部大一新生開展了爭做雷鋒人物的活動，最終由

　　其他同學推薦產生了3位雷鋒人物，在此次活動里面，我們看到了我們身邊的好人好事，也讓同學們了解了雷鋒那樂于助人的精神。

　　二．新學期活動計劃的制定

　　1．此次活動是我部這學期的頭等大事，鑒于此，我部成員多次就活動的開展事宜進行了討論。

　　2．我部初步確定了活動的開展方向，為下階段的活動宣傳和開展做好了十足的準備，大家在這段時間里面都能積極地表達自己的'看法與意見，為下面活動的開展都做出了不小的貢獻，真心的期盼我們部的活動能夠順利成功舉辦。

　　電氣工程系秘書部將繼續努力工作，在完成好秘書部本職工作的同時，積極配合其他部門的工作，秘書部的工作雖然瑣碎，但卻也極大的鍛煉了我們的工作耐心和工作細心。我相信在即將迎來的四月里，我們將繼續保持著這份工作熱情，為電氣工程系學生會建設的合理化、制度化做出自己應有的貢獻。

三月份工作總結3

　　時間過的真快，寒冷的寒假已經結束，我們又踏入了學校重新投入到緊張的學習和工作當中，學生會紀檢部三月工作總結。本學期始，紀檢部在學院領導及院學生會紀檢部的領導下，有條不紊的進行著各項活動及常規工作。特此做出總結：

　　1．對早讀工作的檢查：在本學期的開始，重新明確早讀的有關時間安排，定為7：20開始早讀，無故不到場和遲到的均視為缺席處理。由于學期初，有部分同學仍處于假期狀態，故有不良情況出現，工作總結《學生會紀檢部三月工作總結》。例如，早讀遲到，早讀時間睡覺。好的方面即是大部分同學都認真的進行早讀。

　　2．綠化帶的清潔：針對上學期對綠化帶區域的分配的不足之處，本學期系紀檢部更加貼近實際的對綠化帶區域進行了重新分配，力求做到最好的安排。在每個班級的積極配合下，3月份的綠化帶清潔工作得到了很大的成效。

　　3．對學生會獎學金的評比：本學期，系紀檢部承接了一個新的工作—學生獎學金評比。獎學金的評比工作，直接關系到了系的每一個學生的利益，故紀檢部認真嚴謹的進行了評比工作。

　　4．配合其他部門進行工作：對于兄弟部門的工作，紀檢部積極做好配合。

　　例如，協同系學習部對課堂進行考勤、女生節期間配合好系女生部認真搞好水果拼盤和校園奧斯卡活動。特此提出幾點建議：1.與紀檢委員配合認真做好早讀的檢查工作，讓同學們可以更加安心進行早讀。2.準時有序的完成好綠化帶的檢查工作，以確保同學們擁有一個清潔舒適的校園環境。3.加強與其他學生干部的溝通交流。在總結和建議的.基礎下進行對4月份的工作展望：1）時刻以學生干部來自我約束，以飽滿的熱情和積極的態度認真的為廣大學生服務。2）加強與其他系的紀檢委員的溝通交流，取長補短，不斷的提高各成員的素質和能力。3）積極認真的與兄弟部門進行配合和交流，藉此提高學生會的集體凝聚力。初春的3月已經過去，我們將繼續以飽滿的熱情做好部門工作，努力的為同學們提供更好的服務。

三月份工作總結4

　　20xx年正值元宵節期間我園迎來了新的一學期，幼兒園在門廳里張燈結彩，孩子們和家長一起在新年歡樂的氛圍中賞花燈猜燈謎開始了新的生活了，很快開學的第一個月的工作已經接近尾聲，現將本月年級組工作總結如下：

　　1.穩定幼兒情緒，幫助幼兒適應幼兒園的學習環境，能較快的適應集體生活，高高興興的上幼兒園。

　　雖然小班孩子上了半個學期幼兒園，但經過一個寒假的生活，有的幼兒不想上幼兒園了，個別班級中還插了插班生，開學時我們首先穩定幼兒的情緒，抱抱、親親寶寶，讓幼兒有一種親近感。我們還與插班生家長交流和溝通，通過班上老師的呵護，孩子們很快適應了集體生活，每天都能高高興興的上幼兒園。

　　2、教育教學活動

　　（2）教科研

　　這個月我們每個班著手制定了第一個童話劇主題活動計劃。小一班《小蝌蚪找媽媽》小二班《小兔蓋房子》小三班《有朋友真好》在準備中，每個班老師都能認真閱讀讀本，各抒己見分析教材準備4月份進行童話劇主題的實施與開展。

　　（3）學習新的模仿操，能進行早操活動。

　　早操是新學期的'重點工作，孩子們對早操非常感興趣。幼兒基本上知道早操的基本動作，開始練習時也有不足之處：因為沒有點子孩子在大操場上不太能找到自己的位置，早操的動作還不到位，有的幼兒做操是不合節拍，我們就利用各種游戲的方法讓幼兒積極的參與練習，如“小動物找家”練習找點子，“我像解放軍”練習站姿和各種口令，“請你跟我這樣做”練習節奏和動作，在本月早操比賽中，。

　　3、保育工作

　　二月份的天氣變化無常，時冷時熱，所以要加強班級的保育工作，提高本學期幼兒的出勤率。平時加強班級的消毒工作，做好午睡的值班工作，并與個別家長交流根據天氣的冷暖及時給幼兒增減衣服及讓幼兒參加戶外鍛煉來增強體質。

　　以上是我們小班年級組二、三月份的工作。

　　四月份工作安排：

　　1、各班開展童話劇主題活動，創設主題墻。

　　2、開展讀書節活動。

　　3、交流成長冊的制作方法，指導家長收集和保留相關材料。

　　4、進行家長半日開放活動。

　　5、管理和豐富自然角，讓幼兒參與觀察。

　　6、制作并增添晨間活動材料，以年級組為單位訓練幼兒聽音樂進行游戲間的交換。

　　7、各班開展童話劇主題教科研活動

　　8、預防春季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個人衛生。

三月份工作總結5

　　這篇文章本來是我應該在兩周前寫的，但是我因為種種自己懶的原因就沒有寫，不得不佩服自己的懶惰和對博客越來越不重視了。

　　好了，就不諷刺自己了，至少在這篇文章中就不諷刺自己了，來說說從二月中旬到三月中旬自己的工作總結吧。

　　這一個月的時間其實自己還是非常不錯的，因為經過我的努力，當然，也少不了的是運氣的眷顧，我做出了一點點成績，雖然不多，但是還是有了一些成果的，我非常滿意這樣的成果，我希望未來還是可以能夠繼續做出好的結果吧。

　　上個月自己給自己定的目標就是能夠做出一些成果，顯然自己是完成了任務或者說是算是完成了任務吧，當然我還有很多不足的地方，但是既然有了不錯的結果也算是可以至少安慰一下自己了吧，如果非要給我自己打一個分數的話，我認為應該是可以有一個8分的分數了，這樣的一個分數其實還是非常高的了，因為，很顯然對我來講從來沒有10分，9分也是一個幾乎從來沒有過的分數，這么一看8分真的已經是非常難得了。

　　但是，問題是，我一年中能有幾個月能得到8分這樣一個了不起的分數呢？

　　當然，有一個不錯的結果當然也少不了的是可能會埋下了一些隱患，我現在就感覺到了非常明顯的隱患，自己曾經的工作其實還是有很多做得不到位的地方的，比如自己其實并沒有打一個非常好的基礎，所以就導致了未來可能隨時會有崩塌的一天，雖然說崩塌可能是一個不太好的詞，或者說有一點點嚴重了，但是，即便不會說崩塌，但是是非常有可能產生裂縫的，一旦有裂縫，那么想要說修不好就是問題了，就如同是大樓一樣，一般的裂縫可能就是修修補補就好了，但是如果是非常大的裂縫了，到了無法用一般的方法修補的地步呢，可能就要撤出樓內的人員了，最后的結果就是這座大樓只能重新建設了。

　　很顯然，我是不想有那么一天的`，那么就必須現在每一天都付出更多的時間去加固這棟大樓，也行有一些工作看起來是浪費時間的，或者是說我不想做的，但是我必須把目光看得更遠，這樣才會加固自己的大樓，讓自己的大樓更加結實并且可靠。

　　好了，因為這次的總結已經遲到了兩周的緣故，所以我就不寫什么下個月的計劃之類的了，自己最近的狀態并不好，沒有什么動力，我的目標也很簡單，就是更加努力一些，積極的調整好自己的心態吧！

三月份工作總結6

　　第二分公司在完成公司下達的運行任務，三月份,以確保運營和優質服務為前提，重點落實好績效考核方案及細則，并深入運營線路及各場站檢查指導，三月份總體運行正常。

　　以下就運營、服務情況、安全生產情況、車輛修理及保養情況等方面進行總結，并提出20xx年4月份工作計劃和存在的問題，具體匯報如下：

　　一、運營、服務情況

　　(一)服務檢查情況

　　夏季車輛衛生檢查，個別線路車尾部衛生較差，對線路運營中發現的問題進行復檢，并對違反規定司乘進行處罰(著裝)，情節較為嚴重司乘進行待崗培訓學習，3月11日快一線、808路已進入大慶東站，司乘人員的言行及服務加大排查。

　　(二)運營情況

　　(1)文件傳達

　　本月共收到上級下發文件4份，已按其要求開會向所有員工傳達精神，并制定了相關落實方案。

　　(2)運營管理

　　1.二公司一月計劃完成運營13580車次，實際已全部完成，其中包含線路正常完成運營99.9%,機動完成運營0.01%;

　　2.本月運營正常，無投訴

　　(3)司乘人員管理

　　1.檢查司乘人員相關證件，保證人員證件滿足公司崗位要求;

　　2.檢查司乘人員儀容儀表，三證是否隨身攜帶情況，晚上檢查是否有乘務員半路下車、私自串班情況;

　　3.檢查司乘文明用語及著裝情況。

　　(4)車輛管理

　　1.線路交接

　　(1)、32、環2線、803路與三分公司交接;

　　(2)、接收24路、808路

　　2.每周三安全衛生大檢查;

　　3.重點檢查線路上運營車輛車速問題;

　　4.車輛的電子設備維修;

　　5.堅持日常場站和上線檢查，檢查項目包括“車輛運行時間、司乘人員到崗情況、運行過程中是否有違規駕駛和影響行車安全的行為、對客服務狀態、是否有故意壓點情況、安全檢查”等，每次檢查結果已記錄在冊，并已對責任人做出相應處理。

　　(5)車庫、場站管理

　　1.車庫管理

　　(1)樞紐站場站換值班與三公司五車隊交接

　　(2)對庫內安全措施進行安全檢查;

　　(3)禁止私家車進入車庫內停放。

　　2.場站管理

　　(1)公司職工每天夜間安排值班巡視場站安全;

　　(2)安排機動司機場站全天候值班，并增加夜間巡視;

　　(3)按照場站衛生責任劃分不定期對各場站值班和衛生情況進行檢查。

　　二、安全生產情況

　　1.召開安全培訓會議2次、安全例會2次、職工會議4次;

　　2.本月共發生交通事故5起，2起無責,2起全責，1起對方責任;

　　3.全月安全檢查2次。

　　三、車輛修理及保養情況

　　1.安排車輛換機油;

　　2.對車輛進行檢修、保養，確保車輛的運行正常;

　　3.225路車因缺件停滯30天，使用機動帶班車運營。

　　四、20xx年4月份工作計劃

　　1.加大春季、雨后車輛運營、服務、安全、衛生的檢查力度;

　　2.總結上月的.安全事故原因，加強司乘人員的安全培訓及駕駛員駕駛技能培訓工作，提高技能及服務水平，嚴把司乘人員的上崗關;

　　3.組織管理人員進行安全、紀律的檢查工作;

　　4.運營車輛車速控制;

　　5.車輛出庫。

　　五、存在的問題

　　1.車輛出庫后，大慶東站與十二車隊需要增加值班人員4名;

　　2.大慶東站刷車用水問題;

　　3.經開區場地翻漿，需要硬化。

　　備注后附：分公司值班表及場站值班表

三月份工作總結7

　　繼續加強對在建鎮(街)綜合文化中心建設進度的督促工作，加快推進全縣基層文化中心建設。深入摸底，明確20xx年社區文化中心建設任務。出臺鎮(街、社區)文化中心長效運行機制的初步方案。繼續做好浙南美麗水鄉文化提升工程的指導、監督和考核工作。

　　在33個文化禮堂巡回放映66場美德教育映片。繼續做好農村數字電影放映監督管理、繼續做好廣播電視安全播出和黨的路線教育片頭廣告宣傳工作。

　　繼續做好印刷市場五項管理制度的監管工作。做好我縣農家書屋進一步調研和維護工作。繼續做好我縣政府機關軟件正版化檢查準備工作，迎接國家檢查組的'檢查。

　　對楓林物資交流會、廟會等民俗演出活動開展抽查檢查，加大對出版物銷售場所和批發、零售單位檢查力度，繼續加強對網吧“凈網先鋒”使用情況的監管，主動會同工商、通信、公安等部門開展“掃黃打非”工作。

　　做好木雕評比工作。做好永嘉文化宣傳畫冊制作工作。開展文化產業走親活動。

　　對算盤制作技藝、永嘉石雕等非遺項目進行調研。評選首批縣級非物質文化遺產傳承(教學)基地。完成第七批縣級非物質文化遺產名錄申報項目工作，報縣人民政府審核并公布。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項目工作。

　　組織全縣舞蹈骨干到楠溪江一帶進行創作采風活動，并邀請省館專家參加指導。陸續啟動20xx年群眾文化公益培訓課程。選送小品節目《前面有棵樹》等參加溫州市首屆小品大賽。做好“群星閃耀”溫州市視覺藝術大展永嘉專場前期準備工作。完成《永嘉文藝》20xx年第一期征稿工作，并討論下一步方案。繼續開展美術沙龍和“鵝浦書會”書法沙龍活動。繼續開展“六個一”活動，為掛鉤鎮(街道)提供業務指導。

　　在圖書館開展一次展覽活動和兩場講座活動。開展各圖書分館免費開放服務情況巡查工作。總結交流學習成果，完善內部管理。

　　繼續對全縣各級文保單位、文保點進行全面摸底排查，確定維修計劃。繼續做好全縣各級文保單位、文保點消防安全檢查工作。部分已經審批下來的維修方案的文保單位先啟動維修工程。繼續做好可移動文物普查設備購置工作。完成《關于進一步加強文物保護和管理工作的實施意見》。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項手續，啟動國保葉氏大宗、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗工作。

　　排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目。做好送戲下鄉慰問演出及做好景點演出的工作。加工、提高香港演出劇目，迎接香港文化署對永昆節目的審查。

三月份工作總結8

　　整個三月，我們是快樂而充實的，我們迎接了幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應幼兒園生活，總結本月工作，特從以下幾點介紹本月我們的工作情況：

　　一、教育教學工作

　　我們開展了“我有多愛你”、“我對你說”兩大主題教學活動。

　　通過《我有多愛你》主題中一系列活動，幼兒了解自己是在一個充滿愛意的氛圍中成長起來的，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。在科學活動“躲起來的x和x”中，幼兒認識了數字“x”，感知數字與數量之間的關系。在美術活動“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達自己對媽媽的愛。在語言活動“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達自己對媽媽的愛。

　　我們還開展了“我對你說”主題活動，為幼兒營造一種寬松、自由的表達空間，引領他們在與環境、教師、同伴的互動中，學會仔細傾聽他人說話。社會活動“魔語”使幼兒知道說話時要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會給別人帶來愉快的感受。語言活動“聽音計數”使幼兒進一步感知x以內的數量，理解數字xx的實際意義。美術活動“我會畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信，能清楚表達自己的.意思。

　　本月我們進行了區域環境創設與評比，我班認真對待此次活動，做好充分的準備，將區域環境布置一新。

　　我們還配合園部，結合xx地震，開展地震安全演練活動，我班幼兒能在老師的指揮和帶領下有序、快速地撤離教學樓，演練圓滿完成。

　　針對中心行政的半日活動調研，我班教師緊密配合，諧調保育人員，做好各項工作，認真對待此次調研活動。

　　月底我們還進行幼兒自我服務能力的比賽，我班幼兒在其中表現較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過本次的比賽，進一步加強了幼兒的自我服務能力，對幼兒的發展具有積極的意義。

　　二、衛生保育工作

　　本月我們繼續抓好衛生保健工作，謹防紅眼病與流感的發生，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴把晨檢關，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。教室勤開窗通風，午睡間等按時進行紫外線消毒工作。

　　三、家長工作

　　本月我們利用家校路路通、家長接送幼兒時間加強家園聯系，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準備棋類、現代通訊工具、一次性杯子等，家長們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據幼兒表現填好《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現，以便于家長配合。

　　當然我們的工作中還存在著一些問題，由于班級幼兒人數較多，對于個別幼兒的關注還不夠，新插班生還存在一定的常規問題，將在下月繼續努力，重點幫助他們建立起良好的常規。

三月份工作總結9

　　三月陽光明媚，春回大地。新的一學期開始，我們一起播種新的希望。現將本月月工作總結如下：

　　一、班級情況分析：

　　本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養病，需等康復后回園。

　　經過一個寒假，孩子們返園以后，我們老師發現，幼兒的常規有些松懈，于是我們用兩周的時間進行常規管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現象少，幼兒能積極舉手回答問題。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。

　　二、生活學習情況分析：

　　自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。

　　自我保健：孩子們形成運動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性。

　　智力能力：會準確的認識整點、半點；知道一年有12個月，每月有不同的天數；能讀出100以內的數；知道100數的連續性，嘗試學會5個5個的數物體。學習運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。

　　語言發展：能聽懂故事的情節：

　　部分幼兒能主動地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。

　　蒙氏活動：

　　1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。

　　2、在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

　　3、學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。

　　4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創新各種操作材料的形式與方法。

　　5、幼兒能愛護操作材料，活動結束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。

　　三、活動組織：

　　本月組織本班幼兒參加幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學會的知識解決問題。

　　四、環境布置；

　　老師在設計教室布置時，結合本月季節的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環境。

　　五、衛生保健工作

　　1、班級環境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內環境一塵不染，美觀宜人；

　　2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質，減少本班幼兒的生病率。

　　3、注意孩子的`安全，并加強自我保護能力的培養，以杜絕事故的發生。本月無一例安全故事。

　　4、執行消毒制度，達到衛生標準；

　　六、家長工作

　　1、認真做好家訪工作，及時解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。

　　2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。

　　3、設置家園聯系專欄，以豐富內容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質量與效率。

　　七、四月份工作重點：

　　1、繼續培養幼兒的一日生活常規，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。

　　2、積極做好家訪工作，解幼兒在家情況。

　　3、加強預防春季傳染病工作。

　　4、配合保育員做好保健工作和衛生消毒工作。

　　5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。

三月份工作總結10

　　在這春光明媚的日子里，孩子們又回到二年級這個溫馨的班集體。我們班一共有44人，22個男生，22個女生，三月是他們剛剛回校的第一個月孩子們多多少少出現了一點懶散的情況，尤其是剛開始的一到二周，孩子們假日里的玩心還沒有收回來，上課時不能專心聽講，做操時也會調皮，由于孩子年齡小，很多地方需要老師不斷提醒，常規需要常抓不懈，依據班級情況，做了以下工作：

　　首先還是做好一些班級的日常管理工作。每天到教室后，先看看學生是否到齊，如果沒有，就查明原因。雖然春天已經到來，但是初春時節，天氣忽冷忽熱，陰晴不定，很多學生因為沒有注意及時穿衣服而感冒，因病缺席較多。我也告訴學生，平時要注意自己的運動，記得打開教室的窗戶，讓空氣流通。

　　這個月的一個重點工作就是安全教育。安全教育必須常抓不懈，警鐘長鳴。我充分利用晨檢、班隊會時間，教育學生注意一些安全問題，包括校園里，公路上，以及回到家后等等。學生也學到了許多安全知識。平時也能注意到這些問題，例如行路靠右走，不亂跑亂沖。當然，二年級學生天性活潑好動，平時難免還是會有個別學生做一些危險性的動作或者游戲。我也讓學生互相監督，有事及時匯報給我。

　　第二個主要工作就是學習，本學期為貫徹執行上級有關減負工作的實行，學生的課余作業、學習時間有不同程度的減少，思想匯報專題為了保證對學生的教育質量，我對學生的作業做到科學化，合理化，系統化，做到有針對性地結合學生實際組織練習，以此強化學生的課前預習，使之形成制度，以培養學生的素質和能力，教師力求做到精練，突出重點，突破難點，以保證教學質量。學生的課余時間充裕了，教師及時引導安排多進行課外閱讀的比賽，看誰讀的.書最多，這樣一來，也防止了學生沉迷玩游戲機等不良現象。也提高了學生學習的積極性。

　　第三個主要工作就是狠抓班風建設和三證佩戴情況，由于剛開學孩子們都比較懶散和健忘，三證佩戴情況不理想，班級紀律較差，學習氛圍有待提高，根據這幾點特點我實行了天天查，天天提醒，并且聯合家長一起糾正不良習慣，有了初步的改善和提高。

　　第四，今后中工作中需努力解決的問題。

　　1、進一步狠抓班風、學風建設，形成良好的學習氛圍。

　　2、多渠道、全方位抓學生的行為習慣及文明禮儀的教育

　　3、與任科老師通力合作，積極配合，從作業、課堂表現等方面著手，努力提高各學科的成績。

　　整個月中，還通過家校和家長會與家長溝通好一些特殊事項。通過總結，希望在下個月中，希望能夠獲得更多的收獲和更大的進步。

三月份工作總結11

　　一、教育教學

　　1.根據主題開展好相應的活動，孩子們在活動中知道了“三八”婦女節的意義，理解媽媽的愛。

　　2.通過主題《小小蛋兒把門開》，孩子們了解了雞蛋的構造及對雞蛋產生探究的興趣。我們還根據課題線描畫的教學方法研究，在繪畫雞蛋中加入了線描的元素，學習了一些簡單的線條。在學會演唱歌曲《小小蛋兒把門開》的基礎上，進行了表演，孩子們非常喜歡扮演小雞出殼時的樣子。

　　3.在《好伙伴》的主題教學活動中，孩子們懂得了朋友間的相處是需要微笑和寬容的，在給好朋友畫像的同時，細心地發現了好朋友的外貌特點。

　　4.《石頭大家玩》的主題進行了一周，孩子們初步對石頭產生了興趣，在收集石頭、觀察石頭的基礎上，嘗試運用石頭進行打擊樂和數學活動。

　　5.通過老師的`幫助，在自然角中下花生、綠豆等幾種植物，讓孩子們進行觀察，并做好記錄。按時布置好主題墻，將孩子們制作的蛋殼貼畫、繪畫的小雞，給好朋友的畫像都布置在墻面上，讓孩子們分享作品，體驗成功感。

　　6.根據主題及時制定好區域活動的實施計劃，并投放材料，如提供折紙，讓幼兒學習折電話，嘗試給好朋友打電話;提供顏料，讓幼兒嘗試用石頭蘸上顏料進行印畫。

　　7.在月底進行了我們小班的念兒歌活動。一部分孩子都能夠踴躍參加，有的還能念出新穎的兒歌，深受大家的喜歡。最后我們一致評出了幾位優秀的選手，特等獎由曹思琪小朋友獲得，其余還有王佳媛、曹子君等幾位小朋友，大家在比賽中不僅鍛煉了膽量，也提高了念兒歌的興趣。

　　二、衛生保健

　　1.每天都做好進入班級的檢查工作。

　　2.發現幼兒有不舒服的情況及時聯系家長，對個別患病幼兒給予特殊關照。

　　3.通過“愛耳日”活動，讓孩子們了解耳朵，學會保護自己的耳朵。

　　三、家長工作

　　1.通過家校路路通等有效地家園互動方式，我們讓家長實現對孩子進行主題的經驗豐富，如在主題《石頭大玩家》中，讓家長帶孩子收集石頭，在收集過程中讓孩子學會觀察不同的石頭，初步了解石頭的用處等。

　　2.針對“念兒歌”比賽，我們讓家長在家教幼兒一些簡短而又有趣的兒歌。一部分幼兒能夠流利地講述不同于幼兒園所學的兒歌，受到了大家的喜歡。

三月份工作總結12

　　時間就像一支離弦的箭，嗖的一聲，就毫無痕跡的飛了出去。就像我在公司第三個月工作的時間，嗖的一下就過去了。但是為了后續的工作進行的更加順利。我要在月末的時候，好好的沉下心來，好好的整理一下自己在三月份所完成的工作內容。

　　三月份的工作不是很多，但是卻很雜。作為辦公室里面的一名文員，對于這些雜亂的工作，我也已經習以為常了。三月份的日常工作有接聽和轉接電話工作。有辦公室里的文秘，信息保密。還有辦公室的宣傳欄工作以及文檔的'收集和整理工作。另外在三月份我還接待了三個重要來訪客戶，做了三次重要會議的記錄。雖然這些事情聽起來毫無技術性可言，但是實際做起來卻要十分的耐心和細心。所以我們文員的工作也是需要認真對待和用心負責的。

　　首先我們來說一下，接聽和轉接電話工作。這個工作看似簡單，實則學問很深。因為打來我們辦公室的電話有很多，我們要學會篩選出有用的電話和無用的電話。并在接聽有用的電話過程里，把關鍵的信息點記下來。并做好總結，反饋給領導。所以這個看似簡單的工作，不僅要求我們理解能力好，還要求我們表達能力也好。再來說我們辦公室的文秘信息保密，這要求我們要有非常高的責任心和嚴謹心才能做好辦公室的文件信息保密。因為這些文件，有很多是涉及到公司的財產問題和隱秘信息，一旦泄露，后果不堪設想。所以我們文員的保密一定要做好。接下來我們說一下文檔的收集和整理工作。收集和整理的工作也是十分的復雜，它涉及到我們辦公軟件的操作。所以我們文員對各種辦公軟件都要做到十分的熟練。這才能夠保證我們工作的效率。

　　最后我們再來說一下，接待來訪客戶的工作。接待工作也是十分的講究，因為到我們辦公室來訪的客人，大多都是各級單位的領導。所以我們的文員們一定要做好各方面的接待禮儀，既不能虧待了領導，也要給領導們展現我們辦公室最好的一面。

　　所以總的說來，三月份的工作，不算多和復雜，但是我都有用心的對待。在之后的工作里，我會面臨更多更難的挑戰，我只有加倍的努力才能不被我們辦公室所淘汰，才能不被這個社會所淘汰。

三月份工作總結13

　　一、本月車間的安全工作：

　　1、*月*日利用車間到期的滅火器材進行滅火演習，使員工對滅火器材的使用和撲救初起火災的知識有了學習和提高。

　　2、*月*日召開車間安全例會，傳達公司安環委會議精神，同時對工作過程中存在的新的問題進行通報，要求各班組針對存在的問題舉一反三進行整改。

　　3、*月*日到*月*日利用7天時間對全體員工進行安全考試，通過考試使員工對崗位操作標準的相關技能、內容、危險辯識和風險評價及安全生產常識得到了進一步的學習和鞏固，提高安全防范意識。總結

　　4、針對*月份大霧天氣多，雪天作業場所較滑，氣壓普遍較低，點檢和清理檢修易發生事故的特點，車間及時合理按排檢修計劃，控制檢修項目，并制定出臺《大雪大霧天氣及氣壓低時的點檢、清理檢修規定》下發到各崗位進行學習和執行，確保了惡劣天氣各種作業的安全進行。

　　5、嚴格按“三同時”對9#機組進行驗收，堅持安全條件不具備不試車，先后三次對9#機組系統進行全面排查，并及時督促施工單位對安全設施進行完善，確保人員在試車時不發生事故。

　　6、開展全員查找身邊隱患活動，以班組為單位將生產現場的隱患整理統計后上交車間，并按“三定四不推”的原則逐級把關，最終有13項隱患由車間按排相關人員按計劃進行整改，為員工操作創造一個相對安全的工作環境。

　　7、加強設備的`維護，對其進行集中處理，保證效率。

　　8、對石灰乳泵送料管法蘭盤防護罩進行統一檢查和維護，對部分防護罩進行換新。

　　9、節日前進行了綜合檢查，對發現問題及時給予處理，同時制定《節日期間確保安全生產措施》并下發到各崗位進行學習。

　　二、存在的不足：

　　1、員工對危險辯識、風險評價掌握不熟練，有待進一步加強培訓和指導。

　　2、員工的操作技能和處理突發事故的應變能力需要進一步提高。

　　3、對外來施工人員的安全管理需進一步加大監控力度。

　　三、下月工作計劃：

　　1、組織員工簽定20xx年度*季度安全承諾保證書。

　　2、合理按排春節前的設備維護工作及檢修清理作業，保證節日期間的生產設備正常運行。

　　3、對考試不及格人員及因休假未參加考試人員進行補考。

三月份工作總結14

　　陽春三月，咱們的大學生活已經步入正軌，我部在團總支學生會的正確領導下，堅持為我院學生服務的理念。下面，我將三月份工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴意見。

　　一、在學期初，為配合團總支學生會的工作，為更好的開展我部的日常工作，我部在3月11日晚上在教學樓511召開我部會議，這次會議的主要內容有兩個，一是總結上學期一學期的工作，在上學期我部成員大都積極的圍繞團總支學生會來開展工作。表現良好，二是計劃安排這學期的工作，這學期我部將始終堅持為我院學生服務的原則，積極的開展各項工作，并把我部新干事培養成能經得起考驗的，合格的學生干部。

　　二：咱們的大學生活是豐富多彩的，這學期我院將舉行一系列豐富我院學生生活的活動。例如第二屆女生節，“五四”杯足球賽。五四文藝匯演等等，這些項目都是咱們開展外聯工作的基礎，這個月我部外聯工作也取得了一定的成績，例如：3月16，17，18日三天在C棟宿舍門口有個書展，豐富了同學們的文化知識。3月22，23日兩天在C棟宿舍門口進行優佰特MP3展賣，我部外聯工作為我院學生更好的開展活動做出了一定的貢獻。

　　三：為調查我院貧困學生的生活情況及勤工儉學的情況，我部對勤工儉學的同學進行了一次調查，并做好了具體的總結。同時我部也做好了為我院申請助學貸款的學生的.貸款工作的準備，并對我部新干事進行一定的培訓。

　　以上是我部在這個月的主要工作，雖然取得了一定的成績，但我部會戒驕戒躁的，繼續努力工作，克服一切困難和改進咱們的不足之處，為把工作做得更好，并做好個人工作計劃，更好的為我院學生服務。