管理層半年度工作總結（通用5篇）

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結哦。怎樣寫工作總結才更能吸引眼球呢？下面是小編精心整理的管理層半年度工作總結（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　管理層半年度工作總結1

　　上半年，拖輪管理部在公司黨政的領導下，緊緊圍繞企業(yè)中心，認真履行職能，切實落實“三會”精神，強化船舶基礎管理，加大船舶日常檢查，開展單船建設，維護隊伍穩(wěn)定，所抓的工作收到了良好的成效。

　　一、上半年主要工作

　　（一）、堅持預防教育和查處相結合，強化船舶基礎管理。船舶基礎管理工作是拖管部工作的重中之重。針對部分船舶還存在的習慣性違紀行為，拖管部采取堅持預防性教育檢查和查處相結合的方式，從“突出重點、量化標準、管教并重”入手，力反安全生產中違章行為，收到了良好的效果。

　　1、突出重點，即查即改。

　　按照年初拖管部制定的工作思路，主要從船舶存在的薄弱環(huán)節(jié)入手，突出重點，抓問題整改。今年上半年，查出船舶私拉亂接電線現象；臺帳記錄有的不規(guī)范等10個方面的問題，對查處的問題，責成船舶按時限整改，不能超過一往返航次，在對船舶的監(jiān)督檢查上，不講“情面觀”，立項跟蹤檢查、督促整改落實。

　　2、完善制度，規(guī)范行為。

　　制定規(guī)章是規(guī)范行為的依據，規(guī)范行為是規(guī)范行動的保障。針對船舶在“了望、電話的守聽和聯系、信息的收傳用、航行交接班制度、“四會六制”和安全活動日質量、駕駛臺紀律”等方面存在不規(guī)范行為，拖管部制定了《關于六項安全基礎工作的若干要求》，從量化上、程序上、行為上作出了硬性規(guī)定。針對有些船員在船籍港不能按時回船，及時下發(fā)了《關于重申拖輪船員按時回船制度的通知》，規(guī)范了船員行為。

　　3、透析原因，管教結合。

　　基礎管理是船舶負責人容易輕視的一項工作，有一重要原因是：船舶規(guī)章制度執(zhí)行不嚴，落實不力。為更好地抓好規(guī)章制度落實，增強執(zhí)行力。一是抓了船員增強制度意識，扭轉船員愛打折扣的習慣；二是加強監(jiān)管，制止船員執(zhí)行不到位的行為，重點方在規(guī)章制度的執(zhí)行力、管理文件的執(zhí)行力、日常具體管理要求的執(zhí)行力上，促動了船員執(zhí)行制度的自覺性。

　　4、督促落實體系，規(guī)范船舶工作流程。

　　拖輪船舶體系3月1日開始實施，我們指定了專門的領導負責分管體系工作。同時督促船舶“三大員”認真抓，安全監(jiān)督長要履行好體系推進員職責，定期組織員工學習體系，加強日常檢查、監(jiān)控，嚴格按體系規(guī)范工作流程，促進船舶基礎工作上臺階。

　　（二）、堅持內港檢查和隨船檢查相結合，加強船舶現場管理。拖管部始終把船舶航行安全擺在首位，把現場管理作為重心，堅持對抵港船舶必接必發(fā)的原則，認真檢查，精心部署，一改過去讓船員進辦公室匯報的固定模式，主動上船和隨船檢查工作，及時發(fā)現問題，及時解決。

　　1、加大接發(fā)船和隨船工作力度，提升工作質量。

　　今年以來當天到開船舶明顯增多，接發(fā)船工作量也自然增大，為確保接發(fā)船工作質量，拖管部制定了相應措施，嚴格按規(guī)定對船舶消防、機務、基礎臺帳、勞動安全等項目進行檢查與工作布置，已接發(fā)船累計達720多艘次，其中外港接發(fā)船20多艘次。為了配合公司搞好大件、特殊任務的安全運輸，認真做好新任船長的陪班工作，拖管部先后派教練船長隨長江220xx、220xx輪等4艘船舶工作，圓滿地完成了任務。上半年，共隨船20人次，共計95天。使現場管理工作收到了良好的效果。

　　2、發(fā)揮船舶“三大員”作用。

　　要加強現場管理工作，我們注重發(fā)揮好船舶“三大員”的作用，激發(fā)他們的責任感和工作熱情，使他們在不同的崗位積極履行各自的職務職責，今年1—6月，就政委兼安全監(jiān)督長在糾違上達534件次，有力的維護了安全穩(wěn)定。

　　3、加強重點船、重點貨物、重點人員的跟蹤管理。

　　今年以來，船舶發(fā)生了幾起漢潯線煤炭因各種原因貨主拒收的現象，引起了公司領導的高度重視，為了杜絕此類事件再次發(fā)生，拖管部密切關注拖輪編隊駁船的貨種，遇到裝運漢潯線煤炭就重點對船長、政委提出要求，如：xx輪、xx輪先后拖運漢潯線煤炭就杜絕了此類事件的再次發(fā)生。對新任船長及所在的船舶，我們根據不同季節(jié)、不同水位、不同航段特點特別強調指出需要注意事項，要求船舶認真貫徹執(zhí)行，負責分管安全口的領導每日要收集航道信息，通過電話和短信的有效方式對現場船舶進行預控和監(jiān)控。

　　（三）、堅持船舶文化和精神文明創(chuàng)建相結合，加強船舶單船建設。加強單船建設，是加強職工隊伍建設，提升船舶管理水平，保證安全，提高單船經濟效益的重要基礎，是提升星級船創(chuàng)建水平，推動企業(yè)兩個文明建設協調發(fā)展的重要手段。

　　1、統(tǒng)一船微著色，樹長航品牌。

　　根據公司黨政領導的要求，先后對所屬拖輪標志的企業(yè)船微進行了統(tǒng)一著色。按時間要求保證了57艘拖輪統(tǒng)一著色的完成。

　　2、制定規(guī)范讀本，規(guī)范員工行為。

　　按照公司統(tǒng)一規(guī)劃，拖管部廣泛征求意見后，擬編了新的《單船建設標準》和《單船建設讀本》。下發(fā)了治理船舶“臟、亂、差”的通知和《拖輪考核標準》，制定了《拖輪船舶船員行為公約》，促進了單船建設活動的開展。

　　3、編寫宣傳提綱，提高員工認識。

　　拖管部先后擬編下發(fā)了單船建設宣傳提綱60份，對單船建設的意義、內容、手段等幾個方面進行了詮釋，內容言簡意賅，通俗易懂，有效地掃清了員工的模糊認識。

　　4、船岸聯動，齊抓共管抓創(chuàng)建。

　　拖管部要求船舶黨政工團各級組織，齊心協力抓船舶單船建設，重點突出船風船貌建設。一是拖輪政委、船長與拖管部總支、行政簽訂了“五杜絕”船舶勞動紀律專項治理責任書”，明確了船舶政委對勞動紀律專項治理負第一位責任。二是督促抓好船容船貌形象建設。總支行政將船舶外表清潔、船員房間和公共艙室整潔、物料備件艙室的整齊劃等作為一項日常管理檢查的工作，反復強調船舶內務規(guī)范管理。

　　（四）、堅持教育和真心誠意服務相結合，加強船舶隊伍建設。

　　員工的思想穩(wěn)定工作是其它各項工作的保證和基礎工作，做好員工的思想穩(wěn)定工作是管船單位的一項基本職能。為此，我部把員工的思想穩(wěn)定作為一項重要的日常工作來抓。

　　1、加強宣傳教育，培植員工愛崗信心。

　　一是黨總支開展了以“長航集團十大亮點”、企業(yè)改制上市的發(fā)展戰(zhàn)略和公司“三會”為主要內容的形勢任務教育等的大討論活動。二是利用接發(fā)船、隨船等時機，在全體船員中宣講公司“三會”、“安全、機務”等會議的精神，組織開展安全生產月、“轉變觀念”和“反違章”大討論活動。三是抓好宣傳報道工作，及時宣傳拖輪和船員中典型事例，截止6月30日共向長江航運報、長航鳳凰網、公司信息網報送42篇稿件，超額完成半年28篇的任務，報道在船員中反映強烈，對先進事跡表示要好好學習。

　　2、加強部務建設，提升部門員工服務水平。

　　一是具體工作實行分工負責制。根據公司體系文件要求和工作職責，拖管部進行了明確分工。二是加強部務制度建設。制定了拖管部部訓、部務建設方向目標和服務承諾；三是加強了員工素質教育，提高服務質量。先后組織大家學習體系12余次，學習內容涉及到船舶各項工作，讓大家能真正熟悉船舶的基本運行情況。四是狠抓管理員工勞動紀律，樹立機關窗口形象。

　　3、真心誠意為船員辦實事。

　　認真開展了員工思想狀況調研，密切關注員工的思想動態(tài)，了解員工家庭情況，有針對性的做好思想穩(wěn)定工作。今年以來，先后到醫(yī)院、船員家里進行走訪慰問22人次，解決員工困難補助74人次；還對外港打轉開航的船舶，主動詢問船舶和。船員有什么困難和需要，積極做好聯系安排車接送船員，送文件、備件和高溫慰問等工作），對當天到開的船舶全力做好后勤服務工作。

　　二、存在的主要問題

　　一是有的員工在市場經濟利益的驅使下，總認為當前收入偏低，在少數船員中存在工作激情不是很高現象。二是有的年輕船員參加考海證，出現船舶船員調動較頻繁的現象，機動船員上船工作，對船舶管理建設帶來一些壓力。三是公司有的部門對拖管部工作職能認識不清，往往有事就向拖管部推諉，總以為是拖管部的事。四是船舶經濟指標考核項目中，有的指標船舶目前難以承擔。如對拖輪一季度水電費考核結果表明，存在所定的`考核標準難以控制的現象，船舶反響較大。五是由于拖輪船齡普遍達到老齡化的原因，船舶設備老化嚴重，日常檢修工作頻率增多，勞動強度加大，再加上當天到開次數增多，員工情緒有波動。六是上半年，拖輪船舶發(fā)生了幾起違章行為，表現出船員安全意識還需加強。七是單船建設的宣傳教育力度還需不斷加強。

　　三、下半年工作措施

　　1、繼續(xù)抓好船舶基礎管理工作。通過分步立項抓重點，加大檢查，不斷提高基礎管理質量。

　　2、針對員工調動頻繁，船舶工作銜接出現不及時的現狀，拖管部將對支援員工履行職責的情況制定考核意見并進行定期考核，督促履行職責，提高工作效率。

　　3、突出“三大教育”，加大企業(yè)形勢任務的宣傳與教育，強化船員安全思想意識和制度執(zhí)行力教育力度。

　　4、認真做好員工工資待遇上認識的偏差等方面的解釋工作，講清公司的發(fā)展前景和福利待遇，注重與船員思想溝通，多感情投入，增強廣大船員的責任感，最大限度地調動廣大船員的工作熱情，為完成公司年度安全生產任務，積極工作。

　　5、針對當天到開航次數增多，積極做好后勤服務工作，抓好修理船期間船員伙食、督促船舶合理安排勞動力和工作。

　　6、在開展船舶“三大員”隊伍建設活動中，進一步完善“三大員”的考核機制，重點放在對“三大員”工作業(yè)績等的檢查和考核上，做好船舶“三大員”合理配備的建議工作。

　　拖輪管理部黨政一班人將一如既往的在公司黨政的領導下，緊緊圍繞公司“三會”提出的任務，履行好“四大職能”，抓好各項工作，維護好安全隊伍穩(wěn)定，為公司完成各項指標作出積極地努力。

　　管理層半年度工作總結2

　　上半年公司完成了資產的分配，對于已經完成的工作，對此做了工作的總結。總結如下：

　　1、結合分公司資產管理的新要求，制定了資產管理部部門職責、崗位職責，工作實施細則等相關文件制度，明確了部門的主要工作內容，各崗位的工作責任，具體的實施方案。同時，收集、整理、更新了公司關于周轉材料管理工作的所有文件制度，了解公司周轉材料管理的發(fā)展歷程，積極主動地學習最新動態(tài)，掌握新的政策要求，以便于工作的有效開展。

　　2、為推動周轉材料資源共享，提高周轉材料的資源配置效率，根據公司新的要求完成對優(yōu)化周轉材料統(tǒng)計報表文件的宣貫學習，針對項目實際情況及發(fā)生的相關問題進行解釋說明。每月及時準確地完成相關報表、資料的收集工作，對分公司自有周轉材料情況實時掌握。截止x月底分公司自有拼裝類資產主要為貝雷片、腳手架、鋼軌及其配件，非拼裝類主要為焊管、型鋼、模板、電纜、橋面板等。其中貝雷片共xxxx片，在用xxxx片，無閑置。腳手架共計xx噸，鋼軌xx噸。非拼裝類資產中，螺旋管共計xxx噸，工角槽等型鋼共計xxx噸，圓柱墩和各類結構物模板xxx噸，電纜線xxx米，砼橋面板xxx延米，鋼橋面板xxx延米，組合橋面板xxxx噸，打包箱房xxx套等。

　　3、完成項目在用地磅基本信息的清查統(tǒng)計工作。協助各項目部完成地磅采購、調撥等相關工作，針對地磅調撥或使用過程中產生的維修、管理、折舊等費用擬定了相關的管理辦法。并檢查了解了各項目地磅使用情況。同時完成了公司設備“優(yōu)存量”的盤點清查工作，截止20xx年6月份分公司自有地磅共計xx臺，總價值約xxx萬。其中已入賬xx臺，新采購還未入賬x臺。

　　4、及時了解各項目周轉材料使用動態(tài)，掌握資源余缺情況，負責協調分公司各項目周轉材料的管理與調運。通過收集數據資料、現場考察、實物盤點等安排，在分公司內多次組織進行了周轉材料調撥工作。同時對退場項目周轉材料的處置進行了合理規(guī)劃，進行多項目溝通，有效的完成了資源的再次利用，極大的提高了其使用效率，降低分公司物資成本。

　　5、完成公司所要求的自有周轉材料“優(yōu)存量”盤點工作，聯合財務部門對分公司自有周轉材料賬務進行了細致分析，核對實物與賬面的相關情況。截止二季度末，六分公司在建及收尾項目周轉材料采購原值共計xxxxx元，各項目過程中定期進行周轉材料攤銷，攤銷后當前余額為xxxxx元。查明部分項目賬物差異的具體原因，其中存在周轉材料全部攤銷結束后已上報分公司進行廢舊物資處理，但未與財務及時溝通將所剩殘值及時下賬。存在部分項目周轉材料攤銷時效性不高未及時辦理攤銷。還有部分項目周轉材料已調撥其他項目，物資賬面已減少，卻未及時與財務溝通辦理相關下賬手續(xù)。針對以上情況，分別確定了具體的整改措施，通知項目，限期內已整改完成。

　　同時配合公司“優(yōu)存量”專項檢查小組，抽查武漢部分項目及分公司陽邏基地，對現場的實物庫存進行了盤點，核對現場實物與上報數據的相符性，檢查結果均與上報數據吻合。

　　6、完成了對周轉材料用量較大項目的現場工作檢查，了解了材料的實物狀態(tài)和項目管理的具體情況。針對現場周轉材料驗收環(huán)節(jié)較為薄弱，涉及到調撥或租賃進場的材料（非全新），銹蝕程度、完好程度記錄不清晰等情況，對項目提出了加強現場驗收管理。記錄進場時材料的各種狀態(tài)，留存相關照片。銹蝕程度嚴重的需取樣試驗室進行相關參數檢測，確定是否符合使用標準。并對檢查情況匯總后對所有項目進行了宣貫學習。

　　7、為認真貫徹落實開展20xx年6月份“防風險、除隱患、遏事故”為主題的“安全生產月”活動要求，物流分公司成立了“安全生產月”活動領導小組完成分公司布置的安全生產相關工作。先后組織開展了“安全生產公開課”、安全簽字、安全知識競賽、安全口號征集、觀看安全宣傳片等警示教育活動，結合材料現場驗收、堆碼存放、安全勞保用品相關資質文件檢查等，涉及安全風險的物資工作進行標準化講解，以“零事故、零傷害”為目標，努力推動物資工作中的安全管理，切實加強物資工作在項目生產過程中的安全保障，確保人員生命和財產安全，預防和控制事故發(fā)生，營造良好的安全生產環(huán)境。

　　管理層半年度工作總結3

　　公司上半年里按照計劃完成了工作，在回顧過去半年的工作之后，公司有一定的收獲，與此同時就做了公司上半年的工作總結，總結如下：

　　一、嚴格規(guī)范項目審查程序，加強處置項目的管理和后續(xù)跟蹤檢查工作

　　1、認真把好處置項目的審查關。自從確定專門機構、專職審查人員以來，建立健全了各項規(guī)章制度，經過兩年多的努力和完善，我辦的資產處置審查工作基本上達到了程序化、規(guī)范化、制度化，上半年共審查、批復項目xx個，其中審查上報總公司項目x個。

　　2、做好資產處置審查委員會日常事務工作。為使處置審查工作程序更加規(guī)范化，我們在審查程序上嚴格做到規(guī)范化，即按照辦事處制定的《xxx資產管理公司xx辦事處資產處置審查委員會工作規(guī)則》要求的內容，從審查經營部門上報方案內容、格式、時間，反饋初審意見，到安排例會時間、通知上會、準備例會相關資料、會議記錄、投票內容、會議紀要、下達批復文件、上報處置方案等等，力求處置審查工作程序的規(guī)范化。上半年共組織召開了評審會xx次。

　　3、加強處置項目的后續(xù)跟蹤管理工作。為及時掌握已批復項目的處置執(zhí)行情況和存在的問題，我們每季度對已批復的處置項目進行一次后續(xù)跟蹤調查，寫出檢查報告，及時了解處置項目及管理中存在的問題，以便采取措施，加強管理。

　　4、加強終結項目的規(guī)范化管理工作。針對以往終結項目中存在的沒有項目終結報告或報告不規(guī)范，該闡述的問題在報告中沒有，有些業(yè)務人員甚至把處置方案下載一份作為項目終結報告這一問題，我們認為，項目終結報告是對該項目處置全過程客觀、具體、真實、全面的一個反映和總結，尤其對于有些項目，在處置方案執(zhí)行過程中存在很多變數，一定要在報告中認真總結和反映出來，于是我們制定了“關于項目終結報告的內容和格式”，規(guī)范了項目終結報告，并要求經營部門定期報送項目終結報告，移交檔案材料。加強了終結項目的管理，使我們的終結項目真正能夠畫上一個圓滿的句號。

　　二、加強中介機構數據庫管理，強化對中介機構的綜合管理，有力支持資產處置工作

　　做好中介機構數據庫動態(tài)管理。依照公開、公正、公平的原則擇優(yōu)選聘中介機構，是有效規(guī)避資產處置過程中可能出現的道德風險的一項主要手段，也是審查辦的一項基本工作職責，為切實履行好此項工作，按照總公司的要求，本著優(yōu)勝劣汰的原則，在認真考核評比的基礎上，我們對數據庫中選用的資產評估事務所、律師事務所、拍賣行等中介機構進行了補充和完善，實行了數據庫動態(tài)管理制度。

　　管理層半年度工作總結4

　　20xx年上半年我段國有資產管理工作在上級業(yè)務主管部門的大力支持下，在局、段的高度重視下，圓滿完成了全年的材料供應、設備管理、瀝青拌和站的各項任務，現將各項工作總結如下：

　　一、各項工作完成情況

　　1、材料供應情況：全年共購瀝青xxx噸；改性瀝青xxx噸；水泥xxxx噸；鋼材xxxx噸；木材xxx立方；碎石xxxx立方；黃沙xxxx立方。有效地保證了油路和橋涵工程的順利施工。

　　2、設備管理情況：運輸機械總計行駛里程xxx萬公里；貨運量達xxxx萬噸；養(yǎng)護機械總工作行駛里程xxxx公里，施工機械臺班xxxx個，機械設備綜合完好率達98%，利用率93.8%；全年提取設備折舊費xxxx萬元，本年度購入設備xxx臺，總原值近xxxx萬元。

　　3、瀝青拌和站安全優(yōu)質高效地完成了各項生產任務，全年生產瀝青混合料xx萬噸，其中瀝青混凝土xx萬噸，瀝青碎石xx萬噸；改性瀝青混合料xx萬噸，生產乳化瀝青xxx噸，加溫高溫瀝青xxx噸，年產量打破了建站以來的最高記錄，產品質量受到了質監(jiān)部門的好評。

　　4、無論是機械設備，還是瀝青拌和站均沒有發(fā)生任何安全事故，經濟損失為零，實現了連續(xù)九年安全生產無事故。

　　二、各項工作開展的主要做法是

　　1、材料供應工作：

　　以強化材料質量管理為中心，健全材料管理制度，增強制約機制。各項工程的原材料廠家出具化驗單后，由檢測部門復核達到設計標準方可使用。為了降低工程成本，我們做到貨比三家，擇優(yōu)定貨，制定嚴密的采購供應計劃，用計劃指導生產，堅持“四個統(tǒng)一”即“統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一采購，統(tǒng)一供應”，各工地都設專職材料員，杜絕材料供應中的跑、冒、滴、漏。

　　2、設備管理工作：

　　以強化設備安全管理為中心，全面加強設備管、用、修、養(yǎng)等全過程的綜合管理，不斷提高設備的完好率和利用率，進而提高經濟效益。

　　①設備安全管理，層層簽訂安全生產責任狀，落實安全責任，與每名操作員的經濟利益掛鉤，使安全工作形成了齊抓共管的良好局面。

　　②加強設備動態(tài)管理，根據每臺設備的具體狀況，制定出切實可行的維修保養(yǎng)計劃，按計劃進行保修，有效地保證了完好率和利用率。為各項工作順利開展提供了可靠保證。

　　③加強設備的基礎業(yè)務和單公文寫作機（車）核算工作，段屬各設備管理機構，均配備了專（兼）職核算員。加強核算使各項費用支出情況做到一目了然。

　　④加大設備基本折舊費提取使用力度，為設備更新換代，國有資產保值增值提供了可靠保證。本年度提取折舊費xxxx萬元；今年我段新增設備33臺，總原值xxxx萬元。

　　3、瀝青拌和站以抓安全和質量管理為主線，全力保證油路施工進度。

　　①拌和站安全工作：大力開展安全培訓及教育，堅持持證上崗，加強特殊工種勞動保護與安全責任人簽訂安全生產責任狀，加強設備檢查及維修，有效地避免了各類事故的發(fā)生，全年沒有發(fā)生任何安全事故，經濟損失為零，

　　②產品質量管理：在控制質量上突出抓好三個環(huán)節(jié)的工作：即原材料進廠前，產品生產過程中，產品出廠后的質量反饋等三個環(huán)節(jié)。

　　今年由于拌和料生產量較多，為了保證油路攤鋪的用料，我們的操作人員每天從凌晨兩三點鐘開始生產，連續(xù)工作十五、六個小時，特別是在設備出現故障，更是徹夜搶修，在規(guī)定的時間內圓滿完成了各項生產任務。

　　總之，20xx年上半年我段國有資產管理工作，在上級業(yè)務部門的精心指導下，在局、段的正確領導下，在我們全體人員的共同努力下，各項管理工作水平全面提高，取得了良好的經濟效益，為我縣公路工程各項工作順利開展起到了重要的保障作用。但我們的管理水平和上級的要求還有差距，需要在今后的工作中加以克服和解決。

　　管理層半年度工作總結5

　　轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

　　一、上半年完成的工作

　　1、銷售指標的完成情況

　　上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

　　2、市場管理、市場維護

　　根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”銷售策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

　　3、市場開發(fā)情況

　　上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

　　5、銷售數據管理

　　根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

　　二、下半年工作打算

　　盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏銷售工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

　　1、努力學習，提高業(yè)務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習銷售方面(尤其是白酒銷售方面)的知識，學習一些成功銷售案例和前沿的銷售方法，使自己的銷售工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)銷售人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整銷售策略。

　　4、與經銷商密切配合，做好銷售工

　　協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

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