季度工作總結

時間：2021-05-20 10:30:49 總結我要投稿

【實用】季度工作總結模板8篇

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準備一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的季度工作總結8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【實用】季度工作總結模板8篇

季度工作總結篇1

　　我鎮按照縣委、縣政府的部署和縣安監局的要求，始終把安全生產工作擺在各項工作的首位來抓，不斷提高對安全生產重要性的認識，加大對安全生產工作的監管力度，積極開展安全生產大檢查和安全生產專項整治活動，采取了切實有效的措施，為我鎮的社會穩定和經濟穩步發展提供了一個良好的安全生產環境。

　　一、強化組織領導

　　我們對安全生產領導小組進行了充實和調整，由鎮長王剛任組長，副鎮長宋德玉任副組長，成員由紀檢、司法、綜治、民政、派出所等職能部門組成，成立了安全辦公室，配備了專職人員，落實了辦公經費，健全了規章制度，建立了安全生產網絡體系，做到有人抓、有人管、有人查、有人辦，實實在在的把安全生產工作抓到底，使安全生產中存在的薄弱環節及時發現并消除。

　　二、完善工作機制

　　鎮安全生產領導小組堅持每月召開成員會議，分析安排安全生產中出現的問題，研究布置安全生產工作任務。堅持每周一次的學習例會，宣傳貫徹《安全生產法》、《省安全條例》及省市縣安全生產工作會議和有關文件精神，讓，提高安全生產干部素質隊伍建設。制定了安全生產管理制度，一是安全生產崗位責任制度，從鎮長到村主任，逐級明確了安全生產崗位職責；二是安全生產七項工作制度，即：安全生產行政責任追究制度、安全生產例會制度、安全生產教育制度、安全生產檢查制度、安全生產事故報告和調查處理制度；三是安全生產考核制度，實行安全生產百分考核，并印發到各村、各學校、各企業。

　　三、強化輿論宣傳

　　我們把安全宣傳工作放在首位，通過廣播、板報、標語、印發宣傳資料等多種形式，在群眾中廣泛開展安全生產宣傳教育，全面提高廣大人民群眾的安全意識。在全鎮形成“人人講安全、事事講安全、時時講安全”的氛圍。

　　四、狠抓工作落實

　　與各村、學校、企事業單位簽訂了《安全生產目標責任書》。堅持每月組織一次安全生產大檢查，對存在安全隱患的及時指出，并限期整改，確保了安全生產責任制的落實。我們共開展3次安全生產大檢查。一是道路交通和渡口安全大檢查；二是消防安全和食品安全大檢查；三是液化氣站點、成品油供應點安全大檢查；四是開展輪窯廠和企業安全生產大檢查。

　　我們聯合有關部門嚴厲打擊、非法銷售儲存行為，防范事故發生。同時配合相關部門抓好節日期間的水上和道路交通安全工作，進一步深化重點地區、重點行業的安全監管，確保節日期間的穩定態勢。

　　一是組織開展“五一”勞動節期間的全區安全生產消防安全綜合大檢查活動，確保節日期間的安全。

　　二是扎實抓好夏季高溫季節和雨季汛期期間的安全生產工作。

　　三是按照國務院、盛市統一部署，將在第二季度深入組織開展火災隱患排查治理專項活動以及建筑領域、工礦企業、危險化學品和煙花爆竹、水上及道路交通等重點行業和領域的安全隱患排查活動。

　　四是在六月份組織安全生產宣傳月的集中宣教活動。繼續敦促基層及各類企業加大安全管理人員、農民工的安全培訓力度。

季度工作總結篇2

　　回顧這學期的工作，我們幼兒園始終把安全工作放在各班級工作的首位。在這一學期里，我們針對各班幼兒的實際情況出發，制定了安全教育計劃，并因地制宜，有計劃地對幼兒進行安全教育，看著孩子們每天高高興興地來到幼兒園，又快快樂樂地離開教室，家長們滿意的表情，我們感到非常欣慰。現總結如下：

　　一、加強領導、明確責任

　　為把安全工作落到實處，我園成立了安全領導小組，由園長任組長，教師為組員，協同做好學校安全工作：建立健全安全工作檔案；完善政治學習制度；制定詳細的安全整治措施和校園安全責任書；深入開展自查自糾工作，積極推進幼兒園安全防控體系建設，堅決排除各種安全隱患。工作中突出“全員參與、以防為主”的工作方針，時刻牢記“要先有生命權，才有受教育權”這句話，堅決克服麻痹思想和僥幸心理，切實負起責任把安全工作抓實抓細。

　　二、加強教育、提高認識

　　安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本，為此我們將安全教育滲透到教師會、家長會、幼兒的一日學習生活等活動之中，并以此為載體，全體動員、全員參與，加強法制教育和安全教育，不斷提高安全防患意識，掌握基本的安全自護技能。

　　1、故事、談話引導，加強幼兒自我保護意識。

　　2、安全教育滲透到幼兒的一日生活中。首先，幼兒入園時，可以通過簡單的交流，檢查幼兒是否帶一些小物品到幼兒園，散步或者看書時引導幼兒記住特殊的號碼和一些簡單的符號。談話中讓幼兒了解簡單的自救技能，讓幼兒背出家里的電話號碼，家庭住址等，并學習正確撥打特殊電話號碼：110、119、120等；認識一些簡單的符號：如禁止游泳、禁止觸碰等

　　三、完善制度、強化管理

　　1、全面落實安全責任制度。教師、家長層層簽定《安全責任書》，做到各司其職、各負其責、密切配合、齊抓共管。

　　2、健全安全工作制度。做到每會必講安全，每活動必進行安全教育，每月召開兩次安全工作例會，隨機進行安全檢查，力求把事后監督、查處工作前移到事前防患。

　　3、嚴格執行幼兒接送制度。每天下午離園時候是孩子最散漫老師又不好組織的時候，一定要組織幼兒安靜的集體活動。不認識的人要問清情況或者是與孩子父母取得聯系確認無誤后再放人。防止幼兒走失和拐騙幼兒現象發生。

　　4、嚴格執行衛生安全消毒制度，保證教室每天開窗通風、保持干凈；保證桌椅的安全、衛生；定期消毒玩具天清洗消毒；保證寢室干凈、并按時消毒，在天氣好的時候晾曬被褥，及時預防傳染病的發生。

　　5、嚴格執行晨檢制度。老師做到一摸、二看、三問、四查，及時掌握幼兒健康狀態，發；保證幼兒的水杯和毛巾每現問題及時處理。

　　6、健全24小時電腦監控制度，門衛加強并完善外來人員登記制度，并做好情況記錄，確實把好校門安全關。

　　安全工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長的條件下我們才可以順利地開展教學活動，我園始終保持高度的安全責任意識，認真細致地開展安全工作，使我園幼兒在本學期未出任何一件重大安全事故，安全工作圓滿結束。

　　新學期即將開學，我幼兒園在做好各項開學準備工作的同時，重點強化安全工作的落實。我園要按相關要求配齊安保人員、配足安保設備，檢查各種保教設施的安全狀況，督查安全制度的落實情況，做好安小時。全教育和安全培訓，提高師幼的安全意識和自我防護能力。同時，幼兒園更要做好食品安全工作。除按相關要求搞好食堂衛生、把好進貨關、確保午餐安全外，各園要確保副餐環節的安全。幼兒園要保證有資質的單位提供貨源，并確保食品的衛生、安全，同時將其留樣48小時。

季度工作總結篇3

　　1、組織召開領導小組會議，審議改革實施方案

　　。于8月8日組織召開區委全面深化改革領導小組第十七次會議。審議了《公共資源交易改革實施方案》、《政府投資項目運行機制改革工作方案》等文件。目前，強區放權體制機制改革、人力資源統籌配置改革、消費型經濟綜合改革、安全生產管理體制機制改革、公共資源交易改革等五大新推區級重點改革項目的實施方案都已制定完成，并經區委全面深化改革領導小組審議通過。其中，強區放權體制機制改革、人力資源統籌配置改革、安全生產管理體制機制改革的實施方案已正式印發，其他改革實施方案正走發文程序。基層政務公開標準化規范化試點改革的實施方案已修改完畢，待提請區委全面深化改革領導小組審議。

　　2.統籌建立微改革項目庫，進行跟蹤報道。

　　經過專家評審，從全區48家單位申報的129項“微改革、微創新”項目中篩選出97項納入20xx年的微改革項目庫，進行入庫管理和跟蹤推進。并利用南方都市報社區家園版對入庫項目進行了宣傳報道，每周一期，周五出版。截止目前，已出版了十三期。

　　3.組織開展改革思維和創新能力水平培訓班。

　　根據區委組織部《關于印發<羅湖區20xx年干部教育培訓計劃>的通知》（羅組通〔20xx〕35 號），為提高我區干部的改革思維和創新能力水平，于9月10——15日，在北京中國人民大學，以委托獨立辦班的形式，組織開展了改革思維和創新能力提升培訓班。培訓對象為20xx年區級重點改革項目牽頭單位改革工作負責人以及羅湖區機關事業單位博士代表。此次培訓取得了較好的效果，得到了學員的一致“點贊”。

季度工作總結篇4

　　民生事務部在街道黨工委、辦事處的領導和支持下，立足社區居民實際需求，創新民生工作方式，充分發揮社區居民自我管理、自我服務的基層群眾自治作用，持續提升民政服務及計生服務質量，有效增進民生福祉，為推動構建和諧社區和改善民生起到了積極作用。現將20xx年第一季度工作總結及第二季度的工作計劃匯總如下：

　　一、推進民生微實事工作創新

　　一是創新民生微實事“專辦員”負責制度。民生事務部內部設立3名專辦員，分別對口負責9個社區民生微實事實施過程中的資金請款及付款審批、項目跟進、信息及照片收集、宣傳等環節全流程指導及協調工作，以進一步提升項目精細化管理水平。專辦員對所負責的社區民生微實事項目進行精細化管理，積極主動地與上級業務部門進行對接和溝通，協調解決落實項目中存在的問題，確保項目建設有序推進；全程跟蹤指導社區民生微實事工作，組織社區推進各類項目，切實將民生微實事工作落到實處，提升社區民生微實事工作的工作效率。

　　二是精確劃分民生微實事服務類項目類別。20xx年區業務部門取消了對服務類項目的類別劃分及框架式指導，由各社區按需申報及開展服務類項目。民生事務部根據客觀情況適時調整、全面梳理、分類歸整，將民生微實事服務類項目精確劃分為公益類、關愛類、培訓類、文體類及傳統節日傳承類共5大類項目設計，利于社區對項目問需的梳理分類，增強了民生微實事工作的可操作性，利于社區居民對民生微實事項目的直觀了解。

　　三是精準梳理民生微實事業務操作流程。民生事務部根據《羅湖區20xx年民生微實事工作方案》進行細化、分解，統籌制定了本街道的民生微實事兩年工作計劃，結合20xx年民生微實事工作中存在的問題擬定改進措施，進一步完善和優化民生微實事工作流程機制。根據區下發的文件，制作了三份民生微實事項目流程圖，令社區得到更明晰的操作指引。并在三月中下旬分別組織人員百余人次參與分別由區、街道開展的多場民生微實事業務培訓。

　　四是表彰民生微實事優秀項目。為表彰先進，進一步激發社區居委會、社會組織的積極性，在三月上旬對在20xx年度工作中做出突出貢獻的民生微實事服務類優秀項目進行表彰。

　　二、繼續做好民生微事常態化工作

　　一是實行常態化滾動問需。各社區采取問卷調查、現場收集、在社區家園網及微信公眾平臺征集等多種方式進行社區民生微實事常態化滾動問需，建立“民生微實事需求庫”并根據需求征集情況動態更新。二是聯合高效審議項目。民生事務部前期整理好各社區初步甄選出的項目建議案后，街道民生微實事工作領導小組按照合法性、真實性、代表性、可行性的原則，3月9日開展了第一次民生微實事工程類聯席會議，及時審議七個議題，提高工程類項目的工作效率。三是前期客觀把控各個項目。在3月xx日召開的街道業務把控會上，連同街道多個相關業務部室對各社區今年提交申請的27個工程類項目進行聯合業務把控，目前對會上篩選出的18個建議實施項目已由發展更新部進行跟進；民生部嚴格按相關規定，對民生微實事服務類的19個項目進行審批，目前已分別開展了10場次的社區關愛項目及7場次的傳統節日傳承項目，剩余場次已在積極籌備中；四是成立社區公益項目隊伍。目前街道10個社區居委會共計成立隊伍21個，其中環境衛生服務類隊伍7個，治安巡邏類隊伍5個，社區活動室管理類隊伍8個，社區公園管理類隊伍1個，初步形成結構合理、種類齊全、優勢互補的各類管理服務隊伍。

　　三、扎實推進居委會換屆，繼續加強居委會能力建設

　　一是專人負責落實，分工具體到位。民生事務部自年初開始，就已專門安排了人員負責第八屆居委會換屆選舉工作。在本屆上級部門未下發換屆選舉相關工作規程及文件的情況下，專項工作人員通過學習上一屆省市區各級換屆規程，結合我街道工作方案，熟悉掌握整體流程及重點環節。

　　二是全程跟蹤把握，及時溝通到位。2月中旬在區相關業務部門聯合召開了社區“兩委”換屆選舉動員會后，街道相關業務部室領導即協商確定了相關業務部門之間的溝通協商機制，并抽調了人員成立街道層面的“兩委”換屆指導聯絡小組，合力制定了街道的社區“兩委”換屆選舉工作實施方案（初稿）。民生事務部工作人員也立即著手開展換屆選舉的前期系列準備工作，并密切保持街道與上級業務部門之間、街道與社區之間、街道相關業務部室之間的有效溝通，做好協調、傳達、協商、指導工作。包括:

　　1、根據文件要求，街道與社區共同開展換屆選舉前的綜合情況調研，分別結合各社區實際情況，對社區人員結構、居委會與居民的溝通協調情況、居民對社區居委會的整體評價、居委會與社區物業管理單位等企業的溝通等開展摸底調查，形成專項報告報區業務部門。

　　2、由街道統一聯系、協調，從“羅湖區審計中介服務預選供應商”庫中挑選了具備專業資質的會計師事務所對轄區14個社區居委會進行任期經濟審計，并將正式審計報告在社區公告欄明榜公示。

　　3、按上級業務部門文件規定，組織一定人數的社區居民代表參加對本社區居委會班子及成員個人的民主評議會，采集問卷調查的形式分別對班子及成員個人的政策水平、工作態度、工作方法、辦事效率等方面進行評議，并將民主評議結果在社區公告欄進行公示。

　　4、按上級業務部門要求及相關文件規定，及時、明確的傳達并指導各社區篩選出一批政治立場堅定、熱心服務社區、綜合素質較高、符合居委會候選人綜合條件規定的初步候選人。

　　三是認真學習研讀，領悟貫徹到位。3月初在省換屆選舉規程下發后，民生事務部內部專門組織了學習研讀，并進行了多項資料分類整理，分別制作了街道“兩委”換屆選舉指導小組架構圖、居委會換屆選舉簡要流程圖、居委會換屆選舉明白卡、居委會換屆選舉紀律要求等，做到思路清晰、條理清楚、安排合理，立求確保即將開展的換屆選舉工作有條不紊的進行。

　　四是進一步推進社區居委會各項工作的規范化、制度化和精細化建設。民生事務部出臺并逐步完善了居委會各類管理規章制度，包括結合工作實際完善居委會日常工作制度、居民會議制度及相關人員管理制度，重點工作操作指引等，規范居委會制度建設、日常工作、重點工作的開展、實施，確保居委會日常工作規范化、流程化、標準化。此外，根據居委會自治組織的特殊性，居委會成員組成及管理的特殊性，參照街道工作人員請休假制度，探索并初步制定了居委會成員及專職文員請休假管理規定，在審批流程的各環節作客觀、合理及可行性探索，加強對居委會成員及工作人員的監督和管理。此外，街道每月結合居委會專職人員的工作成效、工作能力、業務水平等多方面的表現，開展綜合性評估考核，結合社區居委會、社區黨委、社區第一書記及街道業務主管部門4個環節的評價評定居委會專職人員當月績效考核檔次，杜絕平均主義、形式主義。

　　五是定期培訓，切實提高社區居委會人員的工作能力。20xx年第一季度，南湖街道民生事務部已召開相關會議及培訓7場，組織社區居委會人員參與會議及培訓，全面深入學習民生微實事、社區居委會換屆選舉等相關指導文件。為了確保工作開展不打折扣，提升各方工作能力及素質，使得工作流程更加順暢、各方銜接更加完整。

　　六是建立及完善了《南湖街道社區每月聯動協作座談會議制度》。為了推進社區治理的精細化及精準度、探索社區治理及服務主體的聯動協作機制、保障社區服務的全局規劃和統籌安排，根據《深圳市羅湖區深化社區體制改革推進社區治理體系法治化的實施方案》的規定及結合南湖街道實際情況，民生事務部制定了《南湖街道社區每月聯動協作座談會議制度》。擬通過每月例行召開座談會的形式，聯合街道轄區各社區黨委、各社區居委會、各社區黨群服務中心負責人及業務骨干，每月制定一個社區治理或社區服務專題，共同商議社區治理及服務主體的互動協作、社區治理及社區服務兩者的互通融合、推進社區治理及社區服務工作的開展。

　　四、加強組織管理，積極培育社區社會組織

　　一是建立優秀社會組織評選制度，實行獎勵機制。民生事務部在第一季度完成20xx年南湖街道優秀社區社會組織評選工作，對20xx年度轄區內的十佳優秀社區社會組織進行表彰，扶持社區社會組織更好的運轉；目前已為十佳備案類社會組織建立扶持基金庫，并做好文件備案工作，將優秀社區社會組織評選工作制度化、標準化，使其成為年度常規工作，激勵轄區社會組織發展。

　　二是了解轄區社會組織和第三方服務情況。通過走訪、電話、網絡對社會組織成員、社區工作人員進行摸底，了解轄區內的社區社會組織運作情況。通過會議討論了解了南湖街道社區領袖協會對20xx年提供能力建設培訓課程的第三方機構的'評價及后期服務的期待，作為下個季度購買第三方服務的參考。

　　三是重新定位領袖協會，建設社區特色工作室。通過協助社區領袖協會開展第一季度會議，促進協會理事會成員對協會的定位進行反思、制定年度計劃；在成立社區領袖協會的基礎上，為吸納更多領域的人才，培育有品牌特色、有影響力的社區社會組織，民生事務部在第一季度為“領頭羊工作室”、“賢達工作室”進行掛牌。

　　五、發動社會力量，開展“大愛南湖”結對幫扶

　　經走訪摸底排查，我街道現有困難家庭、困難殘疾人家庭、重大疾病造成的家庭困難的家庭有74戶。在積極走訪發動愛心企業及張貼派發倡議書宣傳下，區慈善會和各界愛心人士積極響應，我街道困難家庭擬配對工作已完成，以“一幫一”、“多幫一”的形式，每月給予困難家庭500-1400元不等的幫扶金。

　　六、做好防災減災工作

　　2月8日-2月10日根據氣象局發布的黃色寒冷信號及區委區政府的工作部署，街道成立救助小組，開放轄區避寒救助點，開展24小時路面巡查。勸說滯留在公園、街道的非戶籍流浪人員前往救助點避寒，對不愿入住避寒救助點的流浪人員，發放棉被及大衣御寒。截止2月12日，累計出動巡查人數156人次，發放棉被25床，大衣5件。做好汛前安全檢查工作，對室內避險場所情況、緊急疏散制度建設情況、針對各類自然災害的場所開放條件、場所開放后安置群眾有關管理制度和臺賬等工作情況進一步完善，建立對救災物資儲備和管理制度，加強對所儲備救災物資的管理工作。

季度工作總結篇5

　　20xx年第二季度，我部在區行政服務中心管委會、區公共資源交易中心的領導下，積極履行自身工作職能，嚴格執行法律法規政策性文件，在繼續推動我區產權交易市場有序健康發展的同時，完成了一些工作任務。現對20xx年第二季度工作任務完成情況總結如下：

　　一、繼續履行產權交易工作職能，做好產權交易工作，產權交易呈現良好發展態勢。20xx年二季度，共進場交易項目1項，掛牌總金額12.75萬元，另1個項目降價重新掛牌一次，掛牌金額287.39萬元。共成交3個項目，成交總金額274.1094萬元。已交割項目3項。實現增值金額76.5408萬元。產權交易繼續呈現良好發展態勢。

　　二、繼續履行代理機構的管理職能，為我區國有資產管理工作營造健康有序的交易環境。二季度我部根據工作中出現的新的問題，對代理機構代理行為進行了規范：如嚴格計算代理機構代理項目進場交易的掛牌價格，需降價重新掛牌時不得違反法律法規的規定。通過更加規范、有效的方式對代理機構進行管理，更好的保證國有資產進場交易秩序。

　　三、積極做好產權交易部項目咨詢工作。二季度，我部共受理區人社局單位進場前的法律和政策的解答工作1項。業主單位反響滿意，有效維護了產權交易市場的平穩發展。

　　20xx年下半年，產權交易部會在總結二季度工作的基礎上，努力工作，繼續做好今年度的產權交易工作。

季度工作總結篇6

　　自20xx年xx月以來，我從外一科開始輪轉，通過幾個月的工作，使我對護理工作有了較深的認識。

　　一、領導和老師的關心和支持，是我工作打好基礎的關鍵

　　從接受我到醫院報到及安排工作，醫院和護理部領導給了我極大的關心，到外一科進行輪轉，科主任、護士長及老師們工作上給予了的支持和生活上的關心，帶教老師在護理工作中給予了很多指導和幫助。在工作中遇到很多棘手的問題和困難，外一科各位老師進行指導，幫助查找和分析存在的問題，提出指導性的意見，并鼓勵我、關心我，增加了我干好工作的信心，使我能在短時間內找準工作突破口，及時將科室的工作理順。

　　二、不斷的學習和提高，是干好護理工作的基礎

　　在我實習一年和這幾個月的護理工作中，體會到作為護士不僅要熟悉自己的工作，還要不斷加強學習，包括學習專科知識、與病人溝通、與同事配合協作、調節自己的家庭生活等。xx月中旬，護理部首先安排我們進行崗前教育及操作示范演練，進一步提高了我對護理工作的認識，理論知識得到豐富，實際操作能力有了很大的提高。在外一科輪轉，我充分抓住這次輪轉的機會，外一科收住普外腫瘤燒傷方面的病人，我一方面加強相關疾病知識的學習，另一方面不放過任何機會，學習護士長及各位老師的工作經驗、對自己所管病人的管理，出現問題及時對工作進行重新梳理，找問題，尋差距，在很短的時間內完善自己工作、溝通、操作的能力，工作中精益求精，不出現任何差錯事故。

　　三、堅定的信心和勇氣，是做好護理工作的動力

　　我始終以飽滿的熱情和戰勝困難的決心面對科室的工作，即使是在最艱難的時候，也從沒有放棄過。特別是剛到外一科時，由于科室病人多，對科室環境不熟悉，需要有一段時間的適應和調節，在這個階段，不知道怎樣才能把這份工作做到更好，感覺自己游離于輪轉生與護士角色之間找不到突破口，科室的樊老師語重心長的對我說：“你要開始進入護士這個角色，要試著與醫生，護士交流，要開始融入我們這個科室，其實放開了就好了。”聽完樊老師說的這些話，我才發現其實科室的老師和醫生們都在關心著我。自從那次之后，我就開始試著與老師和醫生們進行交流，有什么不懂或者有疑問的問他們，他們都會耐心細致的給我講答，我有什么做的不對或者不好的地方，老師和醫生們也都會提出來，讓我下次能夠不再犯這樣的錯誤，能夠把事情做到更好。現在我與病人的溝通也越來越多了，我管的病人對我的工作很認可，信任我，時不時給水果吃，我都善意的拒絕了。交班記錄也漸漸開始獨立書寫。其實這也驗證了中國的一句老話：“萬事開頭難”做什么事情都是開頭最難的，當自己敢于踏出第一步，敢于去嘗試了，那么后面的事情也就迎刃而解了。

　　來外一科工作的這幾個月中，我無論是在工作經驗，還是做人處事方面都有了很大的提高。這些都是與科室領導和老師們的幫助是分不開的，是他們燃起了我對這份職業的熱愛，是他們讓我明白作為一名護理人員是多么的驕傲與自豪!

季度工作總結篇7

　　一、一季度的工作小結

　　今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業的增幅相比，我們明顯落后于整個行業，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續發展。

　　二、目前主要存在的問題

　　1，經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務的需要

　　全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

　　2，經銷商、業務員無法進行全品項銷售

　　公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規模不斷發展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

　　3，經銷商為盈利影響我司銷售

　　最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

　　4，廠商之間關系不正常

　　目前有相當經銷商、業務員之間的關系不正常，主要表現在三個方面：一是我們業務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。

　　5，業務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要

　　近期走訪市場召開了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產品打響一個新產品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經銷商商都膽戰心驚。而且當初人沒有現在多，銷售人員的收入出沒有現在多(按人事部匯總統計xx年省能經理人均收入22.46萬元，區域經理人均收入為9.14萬元、客戶經理人均收入為4.78萬元)但效率與業績都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳達到各級業務員與經銷商處，當然也更難說如何執行公司的指令與政策了，公司自去年以來規定了許多規章制度與工作程序亦未認真執行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的。

　　6，廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

　　當前銷售產品沒有規劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。

　　7，內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善

　　報站、調度不合理，發貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發貨的節奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經銷商與銷售隊伍的情緒。

　　三當前的政策

　　要求各省對現有經銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、完善網絡。

　　①評定固定工資級別與計算出固定工資總額

　　②評定獎金系數

　　③制定評分標準

　　④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

　　⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

　　⑥得分×分值=每個人獎金

　　c 必須落實的幾項管理制度

　　①每月三次組織客戶經理會議，傳達學習公司指示，總結上一旬工作經驗教訓，落實下一旬的工作目標任務。

　　②按每日、每旬、每月工作要求標準認真執行。

　　③每旬清點庫存與經銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發貨方式追蹤發貨。

　　④搞好本區域的促銷活動與客情關系

　　⑤準確了解市場動態，及時反饋匯報與采取對策。

　　以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執行。

季度工作總結篇8

　　從20xx年年初到現在，已經是本年度的第三個季度了，我在質檢部負責信息的傳遞和資料文件整理的工作（同時又接手了新項目東邦城市花園監理資料的收發與存檔的工作），在原來工作的基礎上增加了許多工作量，盡量不在工作中出現較大的錯誤，給公司造成不必要的損失，現在我將20xx年第三季度的工作做了如下的總結：

　　一、在最短的時間內將資料文件及時發送到相關單位并存底歸檔，在監理日志中做好登記，保證了信息的及時傳遞和以后的查閱。

　　完成了將監理單位發出的資料文件，及時發送到相關單位，并做好簽收記錄（例如：監理工作報告函、監理工程師通知單、監理工作聯系單、監理安全周檢查表、監理巡查記錄等）使各單位能及時了解工程信息，順利展開工作。

　　二、到工程部取回監理相關的資料，并做好電子目錄登記和紙質存檔，便于今后工程師查閱。

　　及時將資料從工程部資料員處取回，然后交由總監及各工程師的查閱，（例如：設計變更和圖紙、現場收方簽證單、經濟簽證單、施工單位和建設單位工作聯系單及回復單、現場驗收的會議紀要、現場協調會的會議紀要等），設計變更還需要復印一份，將復印件交給相關工程師，讓工程師在原件上面簽收。

　　三、將施工單位發來的材料試驗報告及時做好登記并形成電子檔案庫，以便各工程師查閱。

　　盡量在最短的時間里將總包單位和分包單位送來的材料試驗報告和送檢的委托單（例如：各工程主要部位的構造柱混凝土、砌筑用的砂漿、鋼筋、防水材料、節能保溫材料等），按材料類別分標段和棟號詳細記錄在電子臺賬和監理日志中，然后將登記完的紙質文件分標段和性質分別存放在檔案柜里，方便以后的查閱并使各監理工程師能隨時了解材料送樣情況及試驗結果，保證施工質量。

　　四、對各進場分包單位進行督促及時將相關資料（包括公司資質、材料報審、施工方案）交我方項目部。

　　分包單位進場后，完成對負責人的督促將公司資質、施工方案報我方項目總監審批，簽字認可后方可進行施工。材料進場前，需將材料出廠合格證、檢測報告及數量清單報我方監理工程師確認是否合建設單位要求后方可使用。

　　五、按時參加每周的監理例會并完成了會議紀要的整理和編寫。（包括東邦城市花園項目的會議紀要整理與編寫）

　　完成了對參加監理例會的人員通知，并簽到。盡量完整的記錄了會議中各單位間存在的問題，施工中的安全及質量，整理好后編寫成會議紀要交由總監審批后由各單位簽字認可，在發送到各施工單位和建設單位。

　　六、收集好各種監理資料并整理歸檔。

　　完成了對收到的資料文件及監理文件及時存檔，以免遺失，也便于事后的查找。（每個月結束之后將上個月的監理日志整理打印出來交由各相關工程師簽字后存檔）

　　七、每周組織參加質檢部內部會議并做好會議紀要，將會議紀要整理出來放入每周的周計劃中，把需要工程部解決的事情用黑體字標明，以便解決問題。八、完成了每天的六點工作優先計劃。

　　每天按時在OA中完成六點工作的計劃和總結，方便領導的查閱。

　　九、個人學習計劃

　　今年通過了見證員和資料員的考試，報考了造價員考試，希望能一次性通過考試。另外還參加了一個市開發辦舉辦的企業信用管理人員的培訓并順利通過了考試，等待后期拿證。

　　十、在第三季度工作中還完成了C14~23號樓監理竣工資料的移交，幫助工程部徐經理完成C14~23、E1/2號樓的節能資料和綜合管網資料的收集與整理。在C14~23交房之前加班幫助陳俊完成兩書的工作。

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