沙盤營銷總監心得體會

　　我們心里有一些收獲后，好好地寫一份心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編幫大家整理的沙盤營銷總監心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　在還沒有正式上這一門課之前，對沙盤營銷是有很大的期盼的。因為這一門課是我們少有的能動手模擬操作的機會。但是理想是美好的，現實是殘酷的。在上課之前，每組分為CEO，營銷總監，運營總監，財務總監，采購總監以及協調員。由于上課人數缺少，進行了臨時分組。上課后介紹了相關的模擬運營的規則，每個職位上的人，分別掌管自己職責范圍內的工作，以保證模擬的D公司得以正常的運營，從而維持企業的生存發展。在規則的介紹過程中，大家都是不清不楚，還沒明白具體如何操作，有些重點也沒有及時的理解透徹，這也是導致我們小組后來失敗的一部分原因。在老師的帶領之下，完成了初始年的經營，那個時候還沒涉及D公司的發展前景與計劃，一切都還表現的良好，也大致明白了沙盤界面的具體構成情況，以及如何更新生產。

　　第一年我們生產了P1產品，由于第一年的生產訂單關系到我們第一桶金的收獲，而生產訂單與廣告投入有很大的關系，廣告投入大者具有優先選單全。由于我們小組還沒有完全領會模擬規則，我們秉持著穩中求勝的原則，投入了我個硬幣。雖然沒有正確到最大一筆訂單，但是也處于中等水平，前景依然也是有希望的。由于進入市場的時間權限不夠，我們也只能開發P1產品，市場僅限于本地市場。由于老師的提點，我們選擇了多產出P1產品，以備用后續的生產計劃。但是這個時候小組犯了第一個錯誤，就是盲目的進行產品投入，沒有充分的進行市場調研，以至于一部分錢全部套在了產品里，而產品銷不出去，這也是我們后期資金流動困難的一個伏筆。

　　第二年，在吸收前一年的經驗基礎上，我們減少了P1產品的生產投入。但是我們忽略的新產品的投入生產計劃，我們就比別的小組落后許多，在廣告投入上也沒有搶占先機，只能繼續生產P1產品。

　　第三年我們充分的感到了危機，在廣告競標中也沒有投得好的訂單，我們意識到了市場還沒有開發，就開發了區域市場，并且也拓展了P2的生產，以及轉產生產線。最后由于未能及時的挽救，以及沒能及時的籌得貸款，我們小組最終宣布破產，止步于第三年。 作為我個人來說，實踐開始之前我是協調員，但是實踐中不需要這個角色，我就成為了一名機動人員，更像是各個角色的助手，作為財務助手來說，在實踐的過程中，我充分的感到自己的會計知識的匱乏，在填寫報表的過程中多次出現錯誤，報表無法做平，所幸是后來反復檢查后及時改正。在這個過程中，也充分的感覺到我們小組忽略了一個很重要的問題，就是長期貸款。在我們資金周轉困難的時候，沒有想到進行貸款，反而是惡性循環，以至于第三年末的時候就瀕臨破產的境地，以至于第四年完全捉襟見肘，無法拓展生產線，開發新的產品和新的市場。總的來說就是失敗。

　　作為小組整體來說，就是每個職位沒有完全的各盡其責。巧婦難為無米之炊，沒有做到默契的分工合作，對于整個的生產經營也缺乏熱情，當然最重要的一點是我們相關的知識并沒有學習扎實，一步錯，步步錯。

　　這一次的沙盤實踐也有一定的收獲，首先檢視了自己相關知識學習的程度，其次就是初步了解了一個企業運作的過程，沒一個部門環環相扣，任何一個微小的決策都可以關系到企業的生存。還有就是也充分了解了市場調查的必要性，從而減少盲目投資的可能性。當然還有一點就是，想要在一群人的情況下做好事情，那么這一群人必然要團結合作，各司其職。

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