展會心得體會（通用20篇）

　　我們在一些事情上受到啟發后，可以將其記錄在心得體會中，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的展會心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　展會心得體會 1

　　“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。

　　這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

　　一、 展會前期準備要充分。

　　既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

　　二、形象&態度很重要

　　作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。

　　而態度，這是一個很重要的問題，態度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

　　三、有效分析客戶

　　參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

　　認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的.，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發現其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現在所看到的價格是批發價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。

　　四、產品的競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。

　　市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

　　以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

　　展會心得體會 2

　　兩天以來，銷售代表不顧疲勞，連續作戰，會議圍繞宣講LG安防產品和來自德國的MOBOTIX數字化監控系統。落實LG安防產品是世界性價比最高的安防產品為主題，集中精力開展研討，經與會代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應該說會議取得圓滿成功�？傆嫊�議的全過程，我認為會議有四大特點：

　　1.行業上下重視，參會單位全、人員多，是以往安防產品核心工程商交流會議少有的。安防產品核心工程商交流會，是一個專業性會議，XX副總經理及其領導親臨會議，并就安防工程、產品選型等發表重要講話，參會的各公司代表達到80余人，特別值得提出的是河南地區的一級資質的做學校和鐵路的工程公司，對這次會議特別重視。不但親自派人參加會議，而且通知下屬單位派人參加會議，安防行業公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領導參加會議。這充分說明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業LG和MOBOTIX的關心和支持。

　　2.會議氣氛好，會風好，與會各家安防待業公司的代表集中精力聽陳工對LG和MOBOTIX產品應用場所和特點的講解，沒有中途退場現象。會上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領會。

　　3.會議主題明確，大家都說這是一次務實的會議。

　　一、會議的主要收獲

　　1.會議通過領導講話，會后的討論交流。大家進一步認識到安防工作，任務重、難度大、潛力也大的觀點。好的安防產品會給行業工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業做好節能增值工作的興趣和關注力。

　　2.通過對模擬和數字安防產品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業以后的發展方向。統一了思想，為安防行業工作進一步的前進奠定了基礎，提供了相關依據。

　　3.與會代表為新概念的安防產品提出了進一步完善改進的寶貴意見。這對我們今后在對廠家反饋產品的完善修整時做好充分考慮的依據。

　　4.大家認為，有自己特色的新的產品，充分反映了安防行業的特點和實際。新的產品的`應用，必將促進安防行業的規范化，合理化。

　　二、實施會議始終的幾點感受：也可以說是落實產品交流會對其他兄弟區域的幾點意見

　　1.要充分認識對于做好安防行業公司的統計是做好產品銷售的基礎。與促進產品銷售工作發展，要完成與行業的頂尖企業、有發展潛力的領軍企業做好合作關系的重要性。

　　國家考慮到安防行業的特殊性，體現了國家對安防行業工作的重視，對安防企業發展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業產品銷售健康發展創新的道路上。借當前國家重視安防的有利時機，把自己的團隊基礎扎扎實實的做好，把公司的銷售計劃限期完成。一個對內評價考核，對外依據有關政府或上級部門規章制度自我完善，這是行業的要求，是總代和企業本身發展的重要基礎。己的實際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會的布設和拆除再布設的重復麻煩的工序。

　　2.為了加強聯系，互通信息，我們把各單位客戶有機的整理到QQ為中心的平臺上。聯系人在備注中注明，建立聯系網絡化，隨時掌握客戶的需求信息。

　　3.加強與省主管部門溝通聯系，把安防行業動向落實給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門的說明，爭取他們的支持。

　　展會心得體會 3

　　在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。

　　一、展前的準備：精心策劃。

　　銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

　　客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

　　產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

　　二、展中細節：保持斗志，膽大心細。

　　如何會出現以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

　　1、保持斗志：

　　參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的`精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

　　2、膽大心細：

　　面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

　　3、接待老客戶：

　�。�1）詢問客戶對以前使用的產品有何建議。

　�。�2）詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。

　�。�3）了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。

　　4、接待新客戶：

　　了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。

　　5、資源收集：

　　銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

　　6、謹防探子：

　　展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

　　三、展后總結：整理資料，及時跟進。

　　參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

　　1、客戶分類：

　　根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

　　2、聯系客戶：

　　給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。

　　3、回復客戶：

　　郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

　　4、再次跟進：

　　如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。

　　公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。

　　展會心得體會 4

　　今年3月份有幸參加公司組織的20xx廣州醫療器械展覽會之行。這屆展會給我留下了深刻印象，也開闊了眼界。感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。這是我來公司第一次參加這么大的展會，通過這次學習，讓我認識到了自己身上的不足和今后在工作中還需要學習的重點，以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

　　一、無論做任何事，都需要充分的準備；

　　做任何事前都有一個事前規劃和準備工作是必不可少的環節，由于是第一次參加這么大的場面，很多的.東西都沒有意識到位，導致第一天在會場上光顧著看新鮮的東西，沒能好好的靜下心來去認真學習一樣東西，感覺很盲目和枯燥，后來經過調整心態才意識到這次出行的真正意義所在，也堅定了我的想法。

　　二、無論何時，形象和態度很重要；

　　作為一個團體，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。而態度，這是一個很重要的問題，態度是對于一個醫務人員來說是很重要的，擁有一個好的工作態度，能讓自己成長的更快，處理問題會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

　　三、用心處理屬于自己的客戶；

　　參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等。在不同樣的環境下，我們都扮演者相同的角色，對于我們來說，我們也是服務的提供者，只有用心對待遇到的客戶，才能讓我們潛在的客戶接受我們，原有的客戶信任我們，讓我們的服務成為對病患最好的廣告。

　　四、產品的競爭力

　　參加展覽的商家不計其數，但我們在采購時始終都是那么幾家，我相信我們選擇他們總是有源自他們產品具有更好的競爭力，相對的，作為我們診所的發展來說，只有我們不斷學習和進步，才能使我們整個團隊更富有競爭力，在同行業有更好的口碑，發展的更好。

　　以上就是我對于這次展覽會的心得，不足之處還望領導和同事加以指導。

　　展會心得體會 5

　　第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現場名家云集，各專業藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。

　　昨天，冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發現自己自從畢業后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!

　　看著一件件的藝術品，為作者精湛的技術，恒久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創作也難以創作如此藝術品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。

　　參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

　　我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經越來越少了�？粗�展會上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的思想情感呈現。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的.知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。

　　藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發芽，夢想成真，化為現實。同樣，需要時間的沉淀。

　　所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

　　展會心得體會 6

　　不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富。

　　(一)濟南會

　　濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點并沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業最多，再次為肥料行業。農資行業，肥藥是不分家的，許多老農資以前專搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃�？梢娢磥淼姆柿鲜袌龆啻蟀�!

　　在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業競爭何等激烈。多數廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。

　　為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方�？嗍强�，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!

　　(二)成都會

　　成都會應該是這幾個會里公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的淋漓盡致。

　　此次會議由磷肥工業協會組織，專業性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應該來說地區分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來說可謂鶴立雞群，獨領風騷。因此到我們展位的'客戶都對公司產品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經驗，我已經能準確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對!

　　路上，我們又說有笑，觀賞沿途風景;

　　旅館里，我們養精蓄銳，隨時待命;

　　布展時，我們齊頭并進，最快最好的將展位布好;

　　會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶...

　　這是一次成功的展會!

　　(三)沈陽會

　　沈陽會為東北地區的土肥大會!東北地區，地域遼闊。農業土地分布廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家并不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目!

　　展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時間客戶較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶并不多，因此開發新戶是很有必要的，也更體現了此次展會的價值!很多客戶對產品感興趣，但一聽報價就跑了，為何?個人認為現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!

　　(四)寧波會

　　寧波會為全國植保會，參展單位大多為農藥行業，肥料行業很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!

　　展會心得體會 7

　　今天去參加了HP雙核服務器的產品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發展到現在基本上已經算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭。這次最大的感受是HP服務器的幾大部件都采取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。

　　首先是服務器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實現，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網絡當中的核心地位。

　　內存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用DDR2總線的ECC內存。倒是硬盤的變化滿大的，現在HP的服務器全面采用了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來，網絡訪問速度得以提升，而且網卡集成了ISCSI控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入SAN環境中，真是個好東東，不知道這款網卡能不能脫離HP的平臺應用到其它品牌上去。

　　以前對HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的.裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。

　　羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。

　　展會心得體會 8

　　6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用及發電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

　　總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備為主，與通信有關的企業相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業PON光網絡綜合接入系統，KT182礦用CDMA20xx無線集群調度系統，KT195礦用一體化通訊系統，KT217礦用TD—SCDMA無線通信系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通信聯絡一體化。井下布設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機將數據上傳到地面管理中心。

　　隨后來到北京化工大學的一個企業的展臺旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統采用的是WindowsCE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數據。

　　在一家美國MATRIX公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，MX3是一個運作與單個告訴冗余網絡的全礦井通信及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。MX3將無線節點系統，MET2.1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合于一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。MET2.1是美國井下礦井開采業內使用最廣泛的追蹤系統。此系統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安（IS）和事故后通信，追蹤和空氣監測。

　　這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，采用的是Zigbee技術，由人員定位系統、無線通信系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統主要解決的.是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的數據實時的發送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實現對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、CO、風壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

　　通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。Zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供Wi—Fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

　　通過此次參觀，對Zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

　　展會心得體會 9

　　光陰似箭，轉眼這一學期就快結束了，學習《會展實務》這門課程也已經進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務這門課程學透，把這個行業了解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學習《會展實務》這門課程還是有所收獲的，了解會展的基本框架，懂得了會展的主營業務，對會展業這個行業也有了初步的了解，感覺到會展業這個行業的前景很好，蘊含無限生機，有很大的發展空間。在近幾年，會展業可以算是大放異彩，發展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產生了極大的影響。

　　會展實務的主要內容：

　　會展可以分為展前、展中、展后三個階段。展前程序：市場調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關程序辦理、現場服務管理、展后程序：總結、評估、展后服務、會展與會展業是兩個不同概念的詞，會展有許多的類型，按照不同的分類標準劃分成不同的類型，可以按性質、內容、時間、規模、場地、形式等等來分。而會展業則是一個更大的范疇，一些國際性的會展管理機構也很多，比如：國際展覽聯盟、國際展覽局、國際展覽管理協會、國際會議協會、美國獨立組展商協會等。會展業也有它自己相關的法律法規，國際會展法規、各國國家會展法規，各國地方會展法規、會展業擁有如此美好的前景，因而也呈現出它獨特的特點：產業關聯度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業機會；行業導向性強；集聚性強。會展業的發

　　展趨勢極好：會展一體化；專業化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業的`發展中扮演著越來越重要的角色；信息技術與實物展覽的結合；歐美市場穩定，亞洲市場迅速增長；會展業規模擴張和質量增長并存。

　　展前的市場環境分析調查：

　　宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。 微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。 市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

　　編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃。現場管理計劃、相關活動計劃等。 《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

　　招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：

　　人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

　　展會心得體會 10

　　今天香港照明展覽結束 ，早上看有同行都在收拾東西，有得拉了兩小車樣本冊，四大箱，累死了感覺�？纯凑l有拿到大單 ？我朋友拿了幾千片面板燈，感覺這次雖然不好，還是有點收獲。

　　香港春季燈飾展人一直都不怎么多。感覺人都擠著去秋季展，秋季展比較多新品。很多人關心的名片多 少，有意向得名片有多少？其實我倒是覺得能有訂單很不錯了，名片無所謂的！不過對于去參加照明展 的貿易或者工廠，成本都是需要考慮的。時間也是成本，所以大家都是一樣的，相對來說公平點。

　　做LED燈具照明的業務員，老板，朋友們都在說意向客戶還是看的出來的，意向的在桌面上談的還好，變 卦比較少。但是通過我的了解，除了老客戶，特新產品，現場下單的應該非常少了，現場下單不像以前供不應求。主要就是垃圾名片和客戶名片的區別，在桌面上談妥的能有幾個，展 會收獲都是有好有壞的。有的香港展的客戶參加完以后會立馬來深圳這邊工廠進行考察。速度挺快呀， 有的公司外貿部去參展的，他們剛通知工廠說中午有客戶過來。展后會來工廠的，基本有實際意向了。耗神，還得安排車接送，安排工廠，也是一筆錢啊，傷不起。

　　相對而言深圳位置好��！很多客戶展會后說來工廠看，反正深圳距香港近，過來一個多小時就夠了。叫 他來浙江，就說太遠了。但是反過來看，如果能來浙江的客人 不更有誠意�。∫菜阕晕野参堪桑〔贿^這 個倒也算不上安慰，有的浙江公司基本不接待提前1星期預約的來訪客人，說明最多是個備胎，工廠自己 有很強外貿團隊，估計是有牛點，這樣的工廠不合作也罷。無所謂�。〕�非談的差不多，不然隨便看看 的客戶不接待。不是說明客戶多的問題，說明來訪的沒有誠意啊，我覺得我們去工廠也是一樣，到了門 口給人家一個電話，我來你們哪里，多少總不禮貌。隨便看看的客戶沒意向，接待也是浪費時間精力。我有很多客人想來拜訪，一談到看廠、看展位、要證書的都放棄了。

　　光亞展余姚的戶外燈工廠很牛，一看到中國人很戒備，過去問問直接回你不跟國內貿易商 做�？吹竭@樣不分青紅皂白的，我也是醉了。存心套你的東西怎么都有辦法。這個就是所謂的余姚特色 吧！我也特別反感，有碰到這樣的，這種工廠不要也罷。不過很多工廠這樣。去年LED盤就因為這個事情 ，我當時跟一個行業做LED的老板杠上了！很多供應商的防備心都很強。

　　不過還是要理性地去看待這么一個問題，我們公司每年幾次參展都只外貿部去的，沒我們的份，但是公 司九成訂單都是國內的，其實和貿易公司合作更好 他多的是資源。我們公司就比較注重貿易商，好供應商可遇而不可求��！看公司的，有的很喜歡貿易商，有的完全不喜歡。我到現在也搞不清為什么會是 這樣，大概猜測了下：可能是害怕同行抄襲產品套價格的，很多同行冒充貿易公司嘛，特別是價格戰比 較嚴重的領域。同行一般就冒充貿易公司，很多同行冒充貿易公司套價格。個人覺得不必要這樣做，大 家做生意，你有你的客源，我有我的渠道�，F在行業都這么透明了，講求的應該是合作！后來想了又想 。找到了答案：因為很多貿易商一旦客戶那邊有量，他會拿著供應商那里的產品找人家去開模或者做。雖然國外客戶也是比較，但是中國人更精明。就是這樣的貿易商做臭了牌子，這個是啊 我以前有個客 戶就是了 她自己是貿易公司，一旦量做起來了 她就自己開模去 她自己還有工廠的`。價格真的沒什 么好套的，不是價格，都想爭取最大利潤，喜不喜歡只有一點，看利潤，所以有些時候沒辦法的，供應商也有供應商的難處。有些時候好不容易開發出新產品，一下子就全世界都有了。前期買幾個樣品，你 能賺多少錢呀！賺幾百幾千塊能叫賺錢么？

　　但是另外一點值得注意：他開模了，你有新產品了，不存在這個抄襲問題。除非你自己不想一直開發新 產品，自己懶，別的我不敢說，車燈一副模具100萬。他不敢貿貿然開模的，太貴。沒有正式的訂單去 那知道市場反應如何。都是先做的人賺錢了。其實說想說個事實，合作的人喝湯的份，客人對價格真的 不是這么敏感，出口到到手，產品價格只占一部分。為了幾元利潤，去找新供應商完全不值得。不怕別 人抄，巴不得別人抄，給你們打廣告。被抄襲的都是牛公司！

　　斷斷續續終于畫完了，么么噠?

　　一個新產品從出世到整個市場接受雖然一個過程的，不是開發出來馬上市場能接受，任何產品在市場上 流通有個過程的。當人家去開模具的時候說明市場正處于高峰期。貿易公司一般都是以穩妥為上，大多 數會考慮成本及市場接受能力，不會輕易開模的。主要還是熟不熟悉，信任感的問題，陌生人總會有所 保留的。

　　我拿我們的路燈A2來說， 最早就是我們開發的，這款產品幾年了�，F在滿大街都是，外面都是仿的也好 ，修改過的也好。多少年了，市場適應有個過程的。我們再推其它產品，客戶那邊覺得剛剛接受了A2， 現在又推個新的出來，他不會馬上去推的，大公司都領路人。有些伊朗和德國那邊客戶很專業，不排除有些人有前瞻性，看到好的產品，又有實力，會在別人新品出 來沒多久就跟著開模出新品。但就是有一部分中國人做事無底線！

　　以前我在工廠上班的時候我也我也不喜歡國內貿易公司的詢價，原因是 1 我怕麻煩。2 貿易公司不靠譜的太多，很多人對產品基本都不懂，就在瞎詢價，貿易公司有時候就是瞎壓價，這個很多的。后來我去在外貿公司的，現在在工廠。所以你們說的我都理解，也深有體會。在外貿公司就覺得自己是個孫子�，F在在工廠稍微好點。至少要懂，才能和工廠去談，不懂也沒關系，直接和工廠說，這個產品我不懂，別不懂裝懂，那人家就不愿意浪費時間了。其實說兩三句就知道了。

　　比如說，他們告訴我這個燈要去法國的，然后我說去法國戶外燈的話，一般驅動就兩種，明偉或是trodonic，你們客戶偏向于哪個，然后他們說不太清楚。那我再問，對質保有要求嗎？他們也不知道。我就覺得你們對市場對客戶的把握都沒有，我也懶得報價了，但是工廠會有留手的，就算你不懂，也不會全部跟你說。和你關系好，跟你多說點。只是平時詢詢價，也不會說太多。你問得含糊，報價也含糊。

　　昨天看到一個論斷，說企業要學足球隊。主教練只分配位置和戰略，告訴球員應該怎么踢，但是到了球場就由不得他了，球員自由發揮，大家只要一個目的，贏球！別人怎么提，你不要瞎操心。未來的合作建立的基礎，絕對信任！

　　當然了現在的客戶很難說。很多都是在展會前就聯系好的，通過展會到中國，比如說近期的廣交會照明展覽會。順便再拜訪幾家工廠，如果 是相鄰的或相近的。比如客戶要來，你提前接送，這樣才會知道客戶究竟從哪里來，到哪里去。我覺得 還是要仔細判斷，跟客戶談得多了就知道他一些底細了，看眼神和心態！

　　展會心得體會 11

　　一年一度的中國國際表面處理展已經落下了帷幕，江蘇夢得參展的團隊也已經凱旋歸來，作為一個在江蘇夢得還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次國際會展，我感到無比的光榮和榮幸。以前也聽說過展會一事，可自己沒有親身經歷過，此番經歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

　　1、熱鬧的人群

　　首先是第一天去會展的時候，其實我們還是算是比較早的了，下午兩點多就到會展門口，然而出乎我們意料的是，由于參展的展商較多，我們的車被迫在門口停了一個多小時。很多拖著大型的設備的卡車在門口排隊進場布置，其工作人員忙得是不亦樂乎。

　　其次是展會的過程，熙熙攘攘的人群，像是在逛大型超市一樣，光顧著他關注的攤位，并且與之交流。據說此次展會參觀的人數達到了十萬之多。最后是展會結束的時候，由于參展的時間是每天五點結束，很多人都是在那個時候離開會場，導致了道路的擁堵，人貼人一步一步艱難向前挪著，這樣的場景讓我想到了上海地鐵口上下班高峰時候的場景。

　　2、豪華的展位

　　對于很多企業來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在互聯網上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體驗出一個企業的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。

　　3、創新的聚人氣手段

　　很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段�；勐敱砻嫣幚砭W就用一個人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了慧聰網的標志、網址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了慧聰，知道了慧聰。很多展商還祭出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道靚麗的風景。俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發氣球、雜志、日歷等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關信息，此舉起到了很好的廣告傳遞效果。

　　4、專業的工作人員

　　很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業程度不亞于五星酒店里面的服務人員，專業的修養、統一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業的信譽和服務的專業程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商，攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統一的西裝領帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

　　5、國外參觀者

　　國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關注產品，關注產品的價格等等，他們并不關心你的口語說得怎么樣，所以以后做外貿的別擔心自己的英語不怎么樣而產生緊張感。多與老外溝通，多總結總結，外貿其實并非那么難。

　　6、關于江蘇夢得

　　江蘇夢得此次會展總體來說是非常成功的，場景布置得精美而恰當，體現出夢得品牌的同時，也為參觀者打造了一種溫馨的.環境。夢得參展的全體員工在三天內始終都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，為到來的參觀者耐心的傳遞著產品信息�，F場氣氛十分熱烈 ，更是吸引了許多國外的客戶駐足會談，有的甚至現場要求寄發樣品。這對夢得來說既是鼓舞，也是實力的象征，夢得公司的產品已經由原先穩定的國內市場逐漸轉向國內外綜合市場，相信不久的將來，隨著夢得公司全體員工不斷的努力，夢得的產品能夠經得住國外市場的考驗，在國際市場將會擁有夢得的一片新天地。

　　展會雖然結束了，但是夢得的展會精神(堅持，創新，奉獻)將永遠的繼續下去，我們將認真總結，發揚自己的長處，學習別人優秀的地方，對自己有些方面出現的失誤加以重視，避免下次重犯。爭取為客戶打造一個完美的夢得。

　　展會心得體會 12

　　首先，在展會策劃過程中，充分了解目標受眾是非常重要的。了解受眾的特點和需求，可以幫助我們制定更有針對性的展會計劃。在確定目標受眾后，我們可以有針對性地選擇展會的時間和地點，以及確定展覽內容和展示方式。例如，如果目標受眾是企業家和商界精英，我們可以選擇在商務活動頻繁的城市舉辦展會，并安排高端講座和論壇活動，以吸引目標受眾的參與。

　　其次，在策劃展會時，要注意與相關合作伙伴進行良好的合作。展會通常涉及到多個方面的工作，例如場地租賃、展品運輸、搭建展臺等。與合作伙伴建立良好的合作關系，可以確保展會工作的順利進行。合作伙伴一般有專業的經驗和資源，可以提供展會所需的各種服務和支持。與合作伙伴保持良好的溝通和協調，可以減少潛在的問題和風險，并確保展會的成功舉辦。

　　第三，展會策劃需要注重細節的安排。細節決定成敗，在展會策劃中更是如此。一些看似瑣碎的細節，例如展臺布置、展品排列、光線和音響效果調整，對于展會的整體效果起到重要的作用。我們應該在策劃展會前，提前進行展臺布置和展品調整的模擬，確保展臺的布局合理、展品的陳列效果好，并且調整好光線和音響效果，以營造出良好的展覽氛圍。

　　此外，展會策劃中還需注重宣傳力度。展會宣傳活動的效果直接影響到參展人數和觀眾數量，因此我們需要采取多種宣傳方式，以達到最佳的宣傳效果。在社交媒體時代，我們可以通過微博、微信和其他社交媒體平臺進行廣告推廣，吸引更多的觀眾。同時，我們還可以制作海報、展會宣傳冊和新聞稿，發送給目標受眾，增加展會的曝光度。除此之外，合作伙伴和媒體的宣傳支持也是重要的手段，他們可以通過各種渠道擴大展會的影響力，增加觀眾數量和參展商數量。

　　最后，展會策劃中需要注重活動的后續跟蹤和總結。展會結束后，我們需要與參展商和觀眾進行交流，了解他們對展會的評價和建議。通過這些反饋，我們可以了解到展會的優勢和不足之處，并在下一次的展會策劃中進行改進。同時，我們還需要對展會的各個方面進行總結和分析，評估展會的.整體效果，為下一次展會策劃提供參考和借鑒。

　　展會策劃是一項需要經驗和技能的工作，但只要我們注重各個環節的細節，注重與合作伙伴和目標受眾的合作，認真準備和宣傳，同時注重活動的后續跟蹤和總結，我們就能夠成功地策劃一場成功的展會。展會策劃不僅是一項挑戰，更是一種機遇，可以為企業和參展商提供一個展示和交流的平臺。通過展會策劃，我們可以加深與目標受眾和合作伙伴的溝通和合作，并為企業的發展做出貢獻。展會策劃是一項需要不斷學習和進步的工作，希望我的經驗和體會能夠對其他展會策劃人員有所幫助。

　　展會心得體會 13

　　展覽會是一個集中展示和交流的平臺，每年在全國各地都有數不清的展覽會舉辦。參觀展覽會可以幫助人們了解最新的產品、技術和行業動態，并與行業內的專家、企業家建立聯系。在參觀展覽會的過程中，我積累了許多珍貴的經驗和感悟。以下是我對觀展會的心得體會。

　　首先，參觀展覽會可以提供最新的行業資訊和產品信息。在現代社會，科技發展迅速，各個行業都在不斷創新和進步，展覽會是展示最新技術和產品的最佳平臺之一。通過觀展，我能夠第一時間了解到行業最新的資訊和產品信息，這對我在工作和學習中都有很大的幫助。例如，我曾經參觀過一次汽車展覽會，在那里我看到了最新的電動汽車和無人駕駛技術，讓我對未來的汽車發展有了更清晰的認識。

　　其次，觀展會可以拓展人脈和建立聯系。展覽會吸引了來自全國各地的企業家、專家和學者。作為參觀者，我有機會與這些具有豐富經驗和專業知識的人交流和互動。我可以向他們請教問題，分享自己的看法，并與他們建立起聯系。這些人脈資源在我今后的工作和發展中無疑是非常寶貴的。在一次展覽會上，我結識了一位在我所學專業領域有很高知名度的專家，通過與他的交流，我得到了很多實用的指導和建議。

　　此外，觀展會可以激發我對行業的熱情和創造力。展覽會上展示的產品和技術代表了行業的最高水平和最前沿的研究成果。當我身臨其境地接觸到這些創新和驚人的成果時，我會被激發出無限的熱情和創造力。我會產生一種強烈的自豪感，覺得自己所從事的行業是多么的令人振奮和有前景。觀展會不僅僅是一個觀賞的'過程，更是一個激發激情和創造力的過程。

　　另外，觀展會可以提供全方位的學習機會。在展覽會上，我可以通過參觀展覽和聽取專題演講等方式學習到豐富的知識和技能。我可以通過實地觀察和實踐操作了解產品的功能和使用方法，通過專家的演講了解行業的趨勢和發展方向。觀展會已經成為我進一步學習和提升自己的一種重要途徑。

　　最后，觀展會可以培養我對美的欣賞和品味。展覽會上的展品通常都是經過精心設計和制作的，無論是工藝品還是藝術品，都具有很高的審美價值。通過觀展，我可以欣賞到各種不同類型和風格的展品，培養和提升自己的審美能力。觀賞美的作品不僅能夠讓我感到愉悅和滿足，同時也能夠啟發我的思維和創意。

　　總之，觀展會是一個充滿學習、交流和創新的平臺。參觀展覽會不僅可以了解最新的行業動態和產品信息，還可以拓展人脈，激發熱情和創造力，提升審美能力。觀展的過程讓我受益匪淺，我相信，在未來的工作和發展中，這些經驗和收獲會對我產生深遠的影響。

　　展會心得體會 14

　　展會是一個非常重要的平臺，它給個人帶來無限機會和挑戰。個人參加展會可以拓寬人際關系，增加交流機會，提升自身形象，展示個人實力和技能。我個人參加展會的經歷讓我對展會有了更深入的了解，并帶給我許多寶貴的心得體會。

　　參加展會前的準備工作非常重要。首先，我需要了解展會的主題和目標受眾，以便確定自己的參展目標和策略。然后，我會詳細研究展會的背景信息，并制定展示方案和展品清單。接下來，我會認真考慮展位設計和布置，以盡可能吸引參觀者的注意。最后，我會準備展會宣傳資料和名片，并提前與潛在客戶和合作伙伴進行溝通，安排會面。

　　第三段：展會中的交流與展示。

　　展會在交流和展示方面給了我很多機會。我會主動與參觀者進行交流，介紹我的產品和服務，并了解他們的需求和反饋。同時，我會通過展品的展示和演示來展示個人實力和技能。一個成功的展會展示需要具備良好的表達能力和說服力，因此我會不斷充實自己的知識儲備，以便能夠更好地與他人溝通和合作。

　　第四段：展會的反饋與總結。

　　展會結束后，我會仔細整理和分析與參觀者的交流和反饋。我會記錄下他們對我的產品和服務的意見和建議，以便改進和提升。同時，我也會反省自己在展會中的表現，總結成功的經驗和教訓。這樣可以幫助我在下一次展會中更好地發揮個人優勢，提高自己的專業能力。

　　第五段：展會的收獲與啟示。

　　通過參加展會，我不僅拓寬了自己的人際關系圈子，結交了許多有影響力的朋友和合作伙伴，還收獲了很多寶貴的.經驗。展會讓我意識到自己的不足，激勵著我不斷學習和進步。展會也讓我更加理解了團隊合作的重要性，激發了我與他人共同努力的動力。參加展會不僅是個人能力的展示，更是一個互相學習和成長的機會。

　　總結：

　　個人參加展會的心得體會是一個持續學習和不斷提升的過程。展會是一個學習平臺，通過參與展會我們可以從中獲得經驗、增長知識、提高技巧、結交朋友等多個方面的收益。因此，我們個人在參加展會之前應對其充分的了解、積極準備、并不斷總結經驗，以提高自己的實力和自信心。只有在長期的實踐中，我們才能更好地理解展會的意義和目標，并從中獲得最大的收益。

　　展會心得體會 15

　　我認為，網絡是靠信息“問路”，而展會是靠觀感“探路”。

　　記得20年前計劃經濟時期，我們粉末冶金機械零件業早就市埸化了。那時我們也沒有國家計劃，供和銷全靠自已去跑。那時最看重的是全國性“訂貨會”。

　　那年頭訂貨會很少又很有權威，而且又不是以盈利為目的。有時參加一個訂貨會只要去上幾個人、交上點吃住費就可搞定全年的生產訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務、為質量問題、或為聯絡感情。那時做工廠真的好輕松!

　　而如今沒了“訂貨會”只有“展覽會”，而且主辦機構都以賺錢為目的。主辦者的著眼點一般都不管效果、不管供需方數量、不管行業，他只管賣展位。所以現在就出了個新名詞—叫“展會經濟”!所以“展覽會”多如牛毛，真假難分，又收費昂貴，讓人無所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。

　　老愚也是個小公司，我沒參加過大展會，只是去看過一些中小展會。我問過參會的同行，他們大都認為：有的展會雖然很熱鬧，規格也不低，但來的同行(供方)多于需方，這么一來，展會實際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的動態、了解行業新產品、新技術、新裝備等大有好處，但對展會的實際交易作用則表示懷疑，如此一來，這種展會的.作用對我來講就變成了“正打歪著”，倒是具備了真正的“探路”功能!

　　個人認為，要想認真地探路找路，如實力允許的話，參加一些規模較大的展會肯定好;如資金有限，那就學老愚“只看不買”!名都不要報，買張入場卷扮成“客戶”混了進去，盡收各種產品樣本、盡詢新產品的價格與制造工藝，盡收各種行業信息，然后回來認真加以分析，這對掌握前進大方向有重要參考價值。

　　此外，要是走了狗屎運，在逛會中遇上了準客戶，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準效果不比參展差!還大大省去一筆場地費、攤位費、資料費、會務費、宣傳費等這費那費!小老板，只好打點小算盤。

　　當然，這一招實在有點“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業，畢竟不是正規軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數萬金于地而無所謂，那你就不要學我，盡可去風光一把，轟動一把，因為那肯定能找到更大更多的客戶!能探到更寬更廣的“生意之路”!

　　在此說明一下，各行業有所不同，因我是做汽車配件為主的，我把展會作為“探路”來對待，這是我個人對展會的評價。而做主機的就可能要以展會為主了，比如做汽車的;比如做皮革機械的“吉慶99”，那就必須參加大展會。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬，她不靠網、也不靠跑，全靠展會拿單，全靠行業內用戶互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實力的就不學我學她吧!

　　展會心得體會 16

　　展會作為企業宣傳與推廣的一種方式，已經成為了各行各業必不可少的活動。作為一個個體，個人參加展會同樣也是一次寶貴的經歷。我曾經有幸參加過一次展會，這次經歷給我留下了深刻的印象，使我對展會有了更深入的了解。在這次參展的過程中，我收獲了許多寶貴的經驗和體會，讓我受益匪淺。

　　首先，準備工作的重要性。展會的成功與否，很大程度上取決于前期的準備工作。在開始前，我們需要做一些功課，了解展會的主題、規模與參展對象，根據這些信息來制定自己的參展策略。此外，我們也需要準備展示的產品或服務，包括樣品、宣傳冊等。在選擇展示產品時，要根據展會的定位與受眾需求進行選擇，以能吸引目標客戶的興趣為依據。在展會開幕前，檢查設備是否齊全，物料是否充足，確保一切準備就緒。準備工作之所以重要，是因為它決定了展會的整體效果。

　　其次，展臺設計的巧妙與效果。展臺是參展者與觀眾直接接觸的地方，因此其設計和布局直接關系到展會的宣傳效果。首先，展臺的布局需要符合參展者的活動需求。要合理安排展示產品的位置，使其既能吸引目標觀眾的注意力，又能提供方便的`交流環境。其次，展臺的宣傳形式要新穎有創意�？梢酝ㄟ^使用大屏幕或投影儀播放宣傳視頻，或者使用互動游戲等方式吸引觀眾的興趣。同時，展臺的設計要符合自身企業的形象與特色，給人以良好的印象。展臺設計的巧妙與效果從而在展會中起到了事半功倍的作用。

　　再次，與觀眾的互動與交流。展會是一個宣傳和交流的平臺，參展者與觀眾之間的互動和交流至關重要。我們應主動與觀眾進行交流，了解他們的需求和反饋。在與觀眾交流時，要以親和力和耐心待人，不厭其煩地回答他們的問題，并保持積極的態度。此外，我們還可以結合互動活動，吸引觀眾的參與。例如，組織抽獎活動、推出優惠政策等。與觀眾互動的過程中，我們不僅可以了解他們的需求，還可以將他們的反饋和建議用于優化產品或服務，實現持續改進。

　　最后，展會后的總結與反思。展會結束后，我們應該及時總結經驗和反思問題，為將來的展會參展做好準備。我們可以反思以下幾個方面：一是展示效果如何，是否吸引到了目標觀眾的注意力；二是與觀眾的交流和互動是否充分，參觀者對展臺的評價如何；三是在展會中遇到的問題和困難，以及對應的解決方法。在總結的過程中，我們要能夠清楚地認識到自己的不足之處，并且制定改進和提升的計劃。

　　總之，個人參加展會不僅是一次促銷和宣傳的機會，更是一次鍛煉和學習的機會。通過參加展會，我們才能更好地了解企業與市場的需求，提升自己的品牌影響力。展會經驗的積累是一個長期的過程，只有不斷的實踐和總結，才能在展會中獲得更好的效果，取得更大的成功。

　　展會心得體會 17

　　展會是企業宣傳和推廣產品的重要渠道，也是個人展示才華和交流學習的機會。我曾經參加過一次展會，對于展會的組織安排、交流互動以及個人成長都有了深刻的感悟。下面我將分享一下個人參加展會的心得體會。

　　首先，展會的組織安排對于展商和參觀者來說至關重要。在展會前期，組織者需要充分調研市場需求和展會主題，確定參展單位和參展項目，以確保展會的吸引力和專業性。此外，展會的場地布置和展位分配也需要合理規劃，以提高展商的展示效果和參觀者的體驗感。我參加的展會，組織者考慮到了這些因素，展位的布置和場地設置非常出色，給參展者和參觀者留下了深刻的印象。

　　其次，展會是一個增進交流和互動的平臺。參加展會可以與其他展商和參觀者建立聯系，分享經驗和信息，尋找合作機會。在展會中，我積極與其他展商交流，了解他們的產品和企業文化，學習他們的經驗和技巧。同時，我也向參觀者介紹自己的產品和品牌，與他們進行互動和溝通，收集他們的反饋和建議。通過展會這個平臺，我獲得了許多寶貴的'經驗和機會，促使我不斷成長。

　　第三，參加展會可以提高個人的專業素養和才能展示。在展會中，我展示了自己的專業知識和技能，與專業人士和行業內的精英們展開了深入交流。通過與專家的對話和學習，我深刻理解到自己所學的不足之處，并得到了專業建議和指導。同時，展會還是一個展示個人能力和才華的平臺。我積極參與展臺的演示和推廣活動，展現自己的創造力和思維方式。通過這些努力，我獲得了展會組織者和參觀者的認可和贊賞，提高了自己的自信心和專業素養。

　　第四，展會對于推廣產品和增加企業知名度起著至關重要的作用。展會是一個吸引目標客戶和推廣產品的重要機會。在展會中，我積極向參觀者介紹自己的產品特點和獨特之處，吸引他們的關注和購買欲望。同時，通過展會的宣傳和報道，公司的品牌形象得到了有效的宣傳和推廣，增加了企業的知名度和美譽度。展會帶來的直接和間接的銷售效果對于企業來說都具有重要的意義。

　　最后，參加展會不僅是一次商業活動，更是個人成長和交流的機會。通過展會，我不僅了解了市場需求和行業動態，還與行業內的專業人士和企業家建立了重要的聯系。展會是一個匯集了行業精英和專業人士的平臺，通過與他們的交流和學習，我得到了許多寶貴的經驗和啟發。這些經驗和啟發對于我個人的成長和職業發展至關重要。

　　綜上所述，個人參加展會是一次難得的機會，不僅可以學習和交流，還可以展示自己的才能和推廣產品。通過展會，我收獲了很多寶貴的經驗和機會，促使我在職業生涯中不斷成長和進步。展會的組織安排、交流互動和個人成長都對我產生了深遠的影響，使我更加深刻理解了展會的重要性和價值。我相信，通過個人的不斷努力和學習，展會將成為我職業生涯中的重要一環，并為我創造更多的機會和成功。

　　展會心得體會 18

　　10月10日，是個特殊的日子，在這個特殊的日子里，李主任帶領09年和10年參加工作的青年教師在玉山中心小學一起交流了許多有關教育教學方面的知識和技能，而我有幸成為青年教師代表在這次的座談會上談了工作兩年來的一些體會和感想，說是談經驗，其實自己也感覺有點心虛，畢竟兩年來的工作好壞只有自己最清楚，又一次去整理和疏通我的教學生涯中的兩年來的酸甜苦辣，我感覺最多的是滿足與快樂……。

　　會議中又一次對教育教學管理進行了學習，感覺自己還是有許多不足和需要學習的地方，通過李主任對教學上提出的要求，反思自己，通過“是金子就要發光”這句話來勉力自己，來警示自己，來提醒自己，懶惰的后果可能是永遠藏在沙粒里的普通金子，在以后的教育教學中，不斷的追新求進，我相信“是金子就會發光！”

　　現在教育形式的發展使得教師不得不追新卓越的去追趕教育的步伐，在座談會中，李主任說到多媒體教學，現在的教育使得學生的知識面臨又一次的改革，在這項改革中，多媒體教學已經成為每一位老師不可忽視和不可丟棄的一項教學手段，而怎樣把多媒體使用的“手到擒來”就成了我現在教學上的一個重要突破，把多媒體的形式多樣化，創新化使得學生愿意學，樂意學，并且通過學習獲得知識的途徑便顯得尤為重要了。新型教育體制要求教師要用現代化的教育方式來進行教學，會上李主任的“四個一”使得教師的教學方式成為一個教育的亮點，而這個亮點中讓我最為之喜歡的便是博文的使用，把自己的教學反思，自己的教學感想與大家分享，共同進步遠遠要比自己摸索要快樂的多！

　　總之，又一次的學習使得我對教育的認識有了更深一層的理解，我將會繼續努力，不斷的超越自己，使自己盡快的`成長成一名優秀的教師，并為了這個目標而不懈努力！

　　同時要與家庭、社會密切配合，形成學校、家庭、社會三位一體的安全教育網絡，堅持不懈地把各項安全教育開展下去，有效預防各類安全事故的發生。

　�。�1）對校園安全教育責任的理解。校園安全教育主要包括“時間段”與“空間段”——“時間段”指在教育教學活動中以及校外學校組織的活動；“空間段”指學校管理范圍內的教室、操嘗宿舍等。這就要求我們的老師對我們所管理的每一個空間、每一個時間不留任何死角的教育好學生，管理好學生。也就是“看好我們的人，看好我們的門”。

　�。�2）對教育管理的方法的掌握，現在的學生大部分是獨身子女再加上我校的特殊情況，處在窮鄉僻壤，經濟文化落后，好多孩子是單親家庭。他們的心理很是脆弱，所以我們更應注意方法。正如張文老師所講的那個案例如何處理孩子的偷竊行為：一要抓住蛛絲馬跡，更重要的是尊重孩子的人格。

　　也就是說我們要琢磨如何教育。

　　二、加強領導，強化安全責任。

　　學校安全責任重于泰山，本著一保安全，二保穩定，三保發展的原則，對學校安全高度重視，狠抓責任落實，真正形成“一把手”親自抓，分管領導協同抓、相關部門各司其職，各負其責的工作機制。同時，將學校安全工作納入目標管理，制訂目標管理細則，逐級簽訂安全責任書，做到層層把關，責任到人，真正做到“誰主管、誰負責”。嚴格責任追究制度，實行“一票否決制”，一律取消本年度評選任何先進的資格。

　�。�1）建立領導機構。校長親自任組長，副校長任副組長，各班班主任與生活老師以及各科任老師為成員負責學校的安全。

　�。�2）校長與副校長簽定目標責任書，副校長與各班班主任以及生活老師、科任老師簽定目標責任書。

　�。�3）專設門房機構負責來往客人的登記，同時兼管外來人對學校的破壞的及時通報。

　�。�4）后勤副校長組織后勤人員負責食堂安全。

　　（5）建立安全問責制度，實行“誰主管誰負責”

　�。�6）建立健全防范安全事故的規章制度，制訂完善的安全應急預案。對涉及安全的各項工作，都要有章可循、違章必糾、不留盲點、不出漏洞。

　　（7）要建立健全安全工作檢查制度。每學期開學、放假前都要進行一次拉網式的安全工作大排查，并做到全面檢查與重點檢查相結合，定期檢查和日常防范相結合，對發現的事故隱患及時整改。

　　展會心得體會 19

　　第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現場名家云集，各專業藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。

　　昨天，冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發現自己自從畢業后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!

　　看著一件件的藝術品，為作者精湛的技術，恒久的`忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創作也難以創作如此藝術品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。

　　參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

　　我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經越來越少了。看著展會上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的思想情感呈現。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。

　　藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發芽，夢想成真，化為現實。同樣，需要時間的沉淀。

　　所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

　　展會心得體會 20

　　設計展會是設計界的盛會，每年吸引了數以千計的設計師、廠商和觀眾。作為一個設計愛好者，我有幸參觀了一場設計展會，并對此有了深刻的體會和心得。通過參觀設計展會，我不僅深入了解了最新的設計潮流和發展趨勢，還獲得了許多靈感和啟發。下面，我將通過五式文章分享我在設計展會中得到的體會和心得。

　　首先，設計展會的規模龐大，展品種類繁多。我參觀的這場設計展會覆蓋了建筑設計、室內設計、產品設計等多個領域。展館內各種各樣的展臺、展品琳瑯滿目，讓人目不暇接。從傳統到現代，從實用到藝術，每一個展品都展示了設計師們的智慧和創造力。我特別喜歡建筑設計區域的展品，那些獨特的建筑結構、創新的設計理念令人震撼。參觀設計展會，讓我感受到了設計的無限可能性。

　　其次，設計展會是一個交流和學習的平臺。展會期間，我有幸參加了一些設計講座和研討會，聽取了一些知名設計師的演講和經驗分享。他們談到了他們的設計理念、創作靈感以及對設計未來的展望，深入淺出地傳授了許多設計的技巧和方法。與此同時，我還與其他觀眾進行了交流，分享了彼此的設計心得和觀點。這種設計圈子的交流和學習，讓我對設計有了更深入的理解和認識。

　　第三，設計展會是一個展示自己作品的機會。在展會期間，我見到了許多雇主和項目經理，他們是來尋找設計師合作的機會的。我主動與他們進行了溝通和交流，向他們展示了自己的設計作品和能力。通過這種方式，我結識了一些潛在的合作伙伴，并對未來的設計發展有了更多的期待。參展是一個展示自己才華的機會，通過展覽和展示自己的作品，可以吸引更多的目光和機會。

　　第四，設計展會是一個了解市場需求的.機會。在展會期間，我留意到了許多廠商的展臺和產品。他們的產品不僅僅是為了展示，更是為了引起潛在消費者的關注和購買。通過仔細觀察這些產品的特點和優勢，我可以了解市場上的需求和趨勢，有助于我在今后的設計中更好地滿足用戶的需求。市場需求的了解，是設計師成功的關鍵。因此，設計展會是一個了解市場的重要途徑。

　　最后，設計展會是一個啟發創作的機會。在短短幾天的參觀中，我獲得了許多創作的靈感。從展品中，我看到了不同設計師們的獨特思維方式和創新設計理念，這些啟發了我創作的思路和方向。此外，我還在展會期間結識了一些同行，并與他們進行了深入的交流和討論。他們的獨到見解和經驗也給了我許多設計思考和啟示，使我的創作更加豐富和多樣化。

　　綜上所述，參觀設計展會是一次非常有價值的經歷。通過參觀設計展會，我不僅了解了最新的設計潮流和趨勢，還交流學習了許多設計的技巧和方法，展示了自己的設計作品并結識了潛在合作伙伴，了解了市場需求，并獲得了創作的啟發和靈感。設計展會為我開拓了視野，提升了設計水平，對我今后的設計發展有著積極的影響和促進作用。

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