年度銷售計劃

時間：2022-08-09 18:18:37 銷售計劃我要投稿

【精選】年度銷售計劃范文6篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，該為接下來的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的年度銷售計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】年度銷售計劃范文6篇

年度銷售計劃篇1

　　20xx年度即將結束，回顧銷售管理中心整個年度的各項工作，有成功也有失敗。20xx年根據公司整體戰略中對銷售管理中心進行了機構調整，通過七個大區完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各大區經理來講既是機遇更是挑戰，“計劃、實施、控制、總結”是對他們能力的培養和考察，通過各大區經理的管控，各省區經理按照年初制定的營銷計劃努力完成既定任務，使整體銷售數據較上一年度有了較大的提升。

　　根據20xx年銷售管理中心實際工作情況，對20xx年工作做出初期的年度工作計劃。在進入20xx年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。銷售工作將面臨市場整合、客戶整合、產品結構整合的過渡期，銷售結構、銷售思路和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。從銷售工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的提升幅度降低;而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額硬性指標。

　　一、現金回款任務

　　初步建議20xx年現金回款任務定為**億元：我公司經過13、14、15年連續三年的銷售翻番，銷售回款量由12年的****萬上升到15年的近***億元，銷售提升了10倍、客戶量提升了4倍，銷售的大幅增長同時也造成了客戶質量的參差不齊、市場基礎不穩定，20xx年度工作重點應放在市場整合、鞏固基礎上，剔除質量差的客戶，扶持加盟、專賣、質量較好的客戶，進一步鞏固市場基礎。在這樣的情況下不應再制定較高的回款任務，應在客戶質量提高的基礎上提升銷售。

　　二、工作內容

　　20xx年內銷售管理中心的工作內容分為三大部分，即：

　　1、各月重點工作：

　　元月份：規劃制定20xx年度銷售回款任務、考核方案、PK方案，規劃各大區、各省區任務調整及人員調整

　　2月份：根據確定的調整計劃進行各項調整

　　4月份：根據第一季度銷售情況進行銷售思路、策略的第一期調整，并根據實際情況制定5、6月份的促銷計劃

　　6月份：盤點上半年銷售情況，對下半年各項工作進行調整

　　7月份：綜合上半年銷售情況對人員、指標進行調整

　　10月份：根據第三季度銷售情況進行銷售思路、策略的調整，并根據實際情況制定年底的促銷計劃

　　11月份：對全年工作進行總結，發現問題解決問題

　　2、銷售管理中心各項工作的規范化。這是今后發展的基礎，也是

　　涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它

　　主要包括：

　　人力資源管理基礎工作：分為人員管理、素質提升。

　　大區銷售管理中心的建立和各項基礎管理工作的調整

　　銷售管理工作程序的規范

　　經銷商的規范和調整

　　3、強化銷售工作信息化管理。借助公司ERP系統正式上線，實現銷售系統信息化管理，通過ERP進銷存系統規范市場銷售、客戶配貨，同時為生產、采購等部門提供各地域暢銷信息。

　　三、 20xx年銷售工作面臨的幾個主要問題：

　　1、庫存產品結構的不合理和過大的地區款式差造成的備貨、庫存、生產等方面的問題。

　　2、銷售人員對各項相關政策的理解和執行能力的欠缺。

　　3、市場銷售費用增長

　　4、人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。工作調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

　　四、20xx年度的機構職能及調整建議：

　　1、將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理、控制方面，通過鄭州、深圳、哈爾濱、北京及未來的西安、成都、上海等地區銷售管理中心完成區域內銷售和市場控制。總部只負責向地區管理中心供貨和指導。對地區銷售管理中心實施計劃、監督、控制職能。

　　2、市場車輛配屬給各地區管理中心，為各中心配置人員，做到人歇車不歇。車輛出差后，在家的銷售人員備貨，車輛返差第二班人員馬上出差，這樣每輛車每個月能增加6天出差時間，一年等于增加了72天的銷售時間，整個公司現有的26臺車就增加了1872天的銷售時間。同時，車輛一直在運轉，人員休假乘火車回家，車輛不用長途回總部，又節省了大筆的道路費用和油耗。

　　3、體現市場部職能，配合各地區銷售管理中心進行市場維護和控制。

　　4、由地區管理中心完成對現有客戶進行改造，改變目前客戶質量現狀，將市場拓展和維護工作精細化。地區銷售管理中心在總部指導下，對所轄區域按重要程度進行分步整合和深度挖掘，市場整合的基礎工作講求實效、扎實�，F有客戶經過篩選，符合要求的成為重點客戶，銷售人員協助客戶做好市場基礎工作。

　　5、地區管理中心經理、中層人員由總部調配管理，可按公司確認員工的標準和編制當地招聘，總部亦可集中招聘和派遣。

　　6、對地區管理中心的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。

　　7、總部成立營銷稽查管理部門，對各地區管理中心所屬的銷售終端、廣告發布、財務管理等諸方面工作進行稽查，結果作為對地區管理中心的考評依據。

　　8、體現客服部的工作職能，客服部做到對市場情況的及時反饋，便于對市場策略做出有效反應。

　　總之，20xx年充滿了挑戰和機遇，銷售管理中心全力以赴做好各項工作迎接挑戰、為了夢想創造明天。

年度銷售計劃篇2

　　一、市場狀態分析

　　1、20xx年度市場分析

　　20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預算在10萬元以上者占兩成�；臼袌鲂螒B為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經受大眾接受。 2、20xx年度市場預分析

　　20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。

　　3、消費者消費心里分析

　　20xx年大包，套餐會繼續上演低價大戰。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環保，售前售中售后服務會等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司優勢

　　1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；

　　2) 企業文化先行給公司發展帶來機遇；

　　3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

　　4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創造力；

　　5) 依托管理層，有大量可用資源；

　　6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經驗；

　　7) 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力；

　　2、公司劣勢

　　1) 目前情況公司知名度低；

　　2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；

　　3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；

　　4) 新員工的加入給公司業務能力造成不可確定性因數；

　　5) 具體活動實施細則不夠完善及發生未知問題處理能力不明；

　　6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；

　　3、公司機會

　　1) 企業宣傳先行，配合媒體效應對公司發展有一定影響力；

　　2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發展有建設性幫助；

　　3) 有成熟小區活動組織經驗；

　　4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；

　　5) 各種活動策劃能力完善；

　　4、公司威脅

　　1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；

　　2) 與同類型公司類似，沒形成特色；

　　3) 各類公司與建材商活動頻繁；

　　4) 建材商與游擊隊勾結；

　　三、普通公司家裝營銷業務介紹

　　家裝業務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須

　　拋開傳統的裝飾企業培養團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業務定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

　　家裝業務不同于其他業務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。

　　四、如何做好家裝營銷業務

　　準備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾

　　每天要做的三件事：找客戶交朋友學知識

　　學會合理管理的`自己的時間，人和人之間在事業上的區別就在于單位時間內創造的價值和財富。

　　制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執行力的問題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。

　　勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

　　五、公司目標市場與產品定位

　　相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。

　　A類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎，對二線客戶的開發是非常有幫助的。

　　B類，屬于社會的中產階層，有穩定的工作和收入，對生活質量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

　　C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優越感，因此需要公司作出有差異化的專業服務，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當的包裝，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務好了，利潤一般A類客戶的幾倍。總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

　　七、公司年度營銷目標

　　1、20xx年公司目標市場與產品定位

　　1) 以公司為主輻射整個太原市各個區域；

　　2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5.5萬元以上客戶為主，輻射所有客戶；

　　3) 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；

　　2、公司銷售目標

　　1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。

　　2）建設一支或多只營銷能力強，執行力高，穩定性好的營銷團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）。利用優勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時進行傳幫帶作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關注。

　　3、營銷方式

　　1）市場營銷

　　2）電話營銷

　　3）網絡營銷

　　4）媒體營銷

　　以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業務開拓方式，

　　5）另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業務及開拓市場的必要方式。

　　6）會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業利益最大化的完成。

　　八、營銷部門銷售目標

　　1、20xx年度總體目標

　　1) 完成銷售額1200以上；

　　2) 建設穩定團隊（不低于3組）；

　　3) 拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；

　　2、月度細分目標銷售額

　　九、銷售管理計劃

　　1、人事架構

年度銷售計劃篇3

　　制訂銷售計劃時豪言壯語，總結銷售計劃執行情況時唉聲嘆氣，這是眾多企業的通病。要使銷售計劃行之有效，我們首先要認清什么是銷售計劃。

　　銷售計劃是我們為了達到銷售目標而進行的統籌與設計。制訂銷售計劃的目的不僅在于銷售目標量的分解并落實責任，更在于使我們明確為了達成銷售目標需要采取哪些行動、執行哪些任務。

　　同時，銷售計劃的制訂與執行控制是銷售管理的核心內容，如何將計劃目標分解為每個執行環節可實現與評估的任務，是銷售計劃成功執行的關鍵。滾動銷售計劃系統就是幫助銷售管理者將銷售計劃分解為具體銷售任務的系統。

　　下面我們向大家介紹一套多家跨國公司銷售部門長期應用且被實踐證明是卓有成效的銷售計劃系統，我們稱之為“銷售計劃九步法”:銷售目標確立→銷售目標月度分解→銷售計劃銷售商分解→月度實際銷售情況計劃預測→銷售計劃月度通路分解→銷售計劃月度零售網點分解→銷售商、通路、零售網點銷售任務描述→可能存在的差異情況預測分析→每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述。

　　步驟一：確立銷售目標

　　銷售目標包括：銷售量、銷售商數量、有效零售網點數、銷售單位成本、有效市場定價、應收款規模。這些目標通常為年度目標。

　　操作注意事項：

　　1.銷售量目標的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷售計劃制訂的最大難點。

　　2.確定銷售目標的方法：目標倒推論證法。

　　舉例：

　　某企業20xx年的銷售實際完成量是2億元，我們先假設20xx年的目標銷售量是3億元，其間有50%的增加量。

　　論證的第一步：我們是否擁有達到這個增加值的資源。比如產品的明顯差異優勢、經驗豐富執行力強的團隊、不斷增長的市場規模、充沛的資金準備等。

　　論證的第二步：預計在未來一年內公司資源的變化情況。比如替代品的出現、市場規�？赡艿耐蛭s、團隊骨干的離職、融資環境的變化等。

　　論證的第三步：公司是否具備應對上述變化的能力和切實可行的舉措。比如研發新產品、拓展產品用途來刺激市場發展、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發現新的融資渠道等。

　　經過上面的論證，如果目標銷售量無法達到或還可以抬高，那么就需要重新設立銷售量目標并重復上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標。論證越詳細，目標就越貼切。

　　銷售目標一旦確定，整個公司的每根毛細血管都必須隨之而動。

年度銷售計劃篇4

　　根據貴公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動代理商、辦事處的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、資源、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：________________(以下簡稱乙方)

　　責任公司：______________________（以下簡稱甲方）

　　二、目標銷售任務

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的產品在_______銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：

　　1、年度銷售基本任務（以_________為主）：_____________萬元；

　　2、年度銷售基本任務（以_________為主）：_____________萬元；

　　3、年度銷售基本任務（以_________為主）：_____________萬元；（每月分解詳見附表：銷售計劃書）

　　三、完成目標銷售任務期限：20xx年月日——20xx年月日

　　四、銷售責任人的義務

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任

　　書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據；

　　2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

　�。�1）提交周、閱讀、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據；

　�。�2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；

　�。�3）公司要求提供的其他相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；

　　（4）考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

　　（5）每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等；

　　3、根據公司業績考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規定執行）；

　　4、加強辦事處內部管理，不斷提高內部管理水平；

　　5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

　　6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利；

　　五、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場開發過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內給與回復；

　　六、考核辦法：

　　1、完成基本任務年終獎勵辦法:_______________________________

　　2、完成目標任務年終獎獎勵的辦法：__________________________

　　3、沒有完成基本任務年終處罰辦法：__________________________

　　七、附則

　　本責任書一式三份，總經理一份、區域總監一份、年度銷售目標責任人一份。

　　本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互利共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理（簽字）：

　　日期：

　　銷售責任人（簽字）:

　　日期：

年度銷售計劃篇5

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業務水平都比以前有了較大幅度的提升。

　　雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進行總結。