營銷人員的的氣質的重要性

　　營銷人員的的氣質的重要性：服飾禮儀

　　1、穿出你的氣質來。很多大公司都非常注重這方面，也有很多公司都要求統一著裝。作為銷售員來說，一般遠離工廠內部，經常在外出差，接觸各種各樣的客戶。有的外企會要求他們的銷售員穿西裝打領帶，而更多的公司不會這么要求。

　　那么我覺得，銷售員的穿著應當注意以下幾點原則：你可以穿的不是很高檔，但服飾要干凈整潔、大方得體;春夏季節服飾款式和色澤應當以陽光、休閑為主，彰顯你健康年輕充滿活力的心態，給客戶眼前一亮，心里愉悅;秋冬季服飾應當以沉穩、大氣為主題，彰顯你穩重、踏實、溫暖的性格，給客戶一種信任、尊重的態度;服飾的搭配應當要適合自己的身材、胖瘦、喜好、年齡，從而穿出自己的風格和氣質。另外，發型、配件、公文包、襪子、鞋子等等也是構成儀表和穿著的要件。

　　營銷人員的的氣質的重要性：氣度

　　2、彰顯你的氣度。一個人的氣度是由內而外的一種風度和魅力。人們常喜歡用溫文爾雅、雍容華貴、謙謙君子等成語來形容一個人的外表，這就是說的他的氣度。但是，這種氣度不是與生俱來的，而是后天修來的。這種修來，與你的生活環境、你的知識程度、你的個性密切相關。如果我們要想養成一個好的氣度，也做到一個眾人欣賞的風度男人、或是瀟灑自如，就必須不斷的加強自身的修養。修養的形成離不開以下幾點：養成一個好的學習習慣，加強自身的專業知識和非專業知識水平，在與客戶交流的過程中能夠更好的找到一些廣泛的話題和共鳴，獲得他的尊重，一個知識匱乏的業務員是注定不會引起顧客的尊重和興趣的;養成一個好的禮儀習慣，不管面對任何人，不管在任何情況下，即使面對困境和難堪，也必須保持你的良好風度，做到不卑不吭、彬彬有禮、微笑面對，這樣才能讓客戶折服;養成一個好的心態，我們必須隨時保持一顆平常心，不以成功而驕傲，不因失敗而氣餒，不因逆境而抱怨，不因他人而嫉妒，做自己的事，做真實的自我，這樣你才能做到寵辱不驚，笑看天外云卷云舒，勝似閑庭信步。

　　營銷人員的的氣質的重要性：氣場

　　3、發揮你的氣場。有一種人他不管走到哪個場合，都像一個君臨天下的主宰者，而不是任人宰割的小人物，他在言談舉止中都充滿了一種讓人信服的霸氣。他的出現往往會帶動整個會場的氣氛，會引起眾人的關注，會讓談判走向成功，會在不經意間就達成結果。

　　這就是氣場，也有人稱之為磁場。無論是氣，還是磁，都帶有相吸的意思。但是要想成為一個帶有氣場的人，必須做到以下幾點：具有敏銳的觀察力和親和力，能夠從談判過程的每一個人、每一個細節的舉動、甚至是每一句話中捕捉到有價值的信息，你的親和力同時也能感染與會的每一個人;必須有絕對的控制力和決斷力，要能夠絕對的掌控和引導談判的走向和話題，要能在關鍵時候發揮你的決斷力，來決定成交與否;要敢于大聲的說NO，談判最主要的一點就是要堅持原則，絕不輕易讓步，面對客戶無禮的要求絕對不能妥協，不能輕易讓步，該出手時要出手，該說NO時要說NO;要有豐富的專業知識和高超的談判技巧，你如果是生意場上的專家，那所有的專業問題都難不倒你，你如果有高超的談判技巧，那么任何的交流和溝通都不成問題;要有大氣的風度和幽默感，談判不能在一種嚴肅而緊張的氛圍內進行，必須在一種大方而沒有壓力，甚至很輕松，時而能夠開懷大笑的氛圍內完成，這樣不但能達成交易，還能與客戶成為朋友，對以后的二次購買有很大影響。

　　如果你擁有強大的氣場，那么你就能擁有一種霸氣，仿佛君臨天下，在任何場合、面對任何人時都能主導整個戰局的走向，主導別人的思維，讓別人徹底折服于你。

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