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《五味人生》第十集臺(tái)詞
高峻山辦公室。日。
許美云坐在高峻山辦公桌對(duì)面。
高峻山掐滅手上的煙頭，輕輕放到煙灰缸里，然后坐直了身子：“譚嘵和的問題影響實(shí)在太壞了，現(xiàn)在其他幾個(gè)部的業(yè)務(wù)員也在偷偷仿效，這樣下去，我們的壽險(xiǎn)市場一定會(huì)被他們搞亂，出現(xiàn)的將會(huì)是惡性競爭。看來必須按規(guī)定加以處罰，方能懲一儆百呀。”
許美云：“我跟你匯報(bào)也就是這意思。我曾經(jīng)找譚嘵和談過話，我以為他會(huì)有所醒悟，沒想到他始終堅(jiān)持他的觀點(diǎn)。他跟我說，在保險(xiǎn)公司，管他是白貓還是黑貓，只要能簽到單就是好貓，他說我是在管他的閑事。”
高峻山一拍桌子：“這也叫閑事？他也太放肆了。你把他給我找來。”
許美云坐的地方換上了譚嘵和，他坐在那里，很不服氣地對(duì)高峻山說：“好多業(yè)務(wù)員都是這么搞的，干嗎偏和我過不去啊？再說了，這業(yè)績好就行了唄，哪來的那么多的規(guī)矩呀。”
高峻山：“你還覺得你做得還挺對(duì)是吧？你知道你這樣做影響有多壞嗎？你再這樣干下去，我們潤城的整個(gè)市場都會(huì)讓你搞得一塌糊涂。”
譚嘵和：“哪有那么嚴(yán)重。高經(jīng)理，我就不明白，我這樣做有什么錯(cuò)，沒讓公司損失一分錢，相反卻讓公司的業(yè)績大增，這有什么不好。”
高峻山：“業(yè)績大增？這邊退，那邊再來保，增什么增？相反，你這種個(gè)人行為不僅給公司惹來許多麻煩，而且還敗壞了我們公司的信譽(yù)，破壞了公司的形象，你知道不知道，啊？你是不是等公司坐上了被告席你才會(huì)醒悟哇？”
高峻山從辦公桌上的書架里抽出一本小冊(cè)子，甩到譚嘵和的面前：“這是保險(xiǎn)代理人守則和職業(yè)道德規(guī)范，你拿回去好好再學(xué)習(xí)一下。按照職業(yè)道德規(guī)范第六條，你該罰多少錢就去財(cái)務(wù)科交多少錢，不交，就在你每月的傭金里扣。其他人有違規(guī)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，照罰不誤，絕對(duì)不留情面。”
營銷職場。日。
一部的伙伴整齊地坐在各自的座位上。
陳軍站在臺(tái)上慷慨陳辭：“我們一部是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這次‘1+1行動(dòng)方案’總體上講是成功的。我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們?cè)谑袌龈偁幤吹氖菍?shí)力，我常聽伙伴們把這樣一句話掛在嘴邊：‘勤勞的雙腳要走在正確的道路上，’這句話的意思是說，推銷保險(xiǎn)要講究方法和技巧。沒錯(cuò)，這方法和技巧是行銷的法寶，誰擁有和掌握了這一法寶，誰就會(huì)在行銷道路上無往而不勝。但是，我想，這句話更深層的含義還包括君子愛財(cái)?shù)≈械馈Ｎ覀円氖菢I(yè)績，但這種業(yè)績是建立在遵守職業(yè)道德的基礎(chǔ)之上的，絕不能靠搞歪門邪道去獲取。總之，我們這個(gè)季度只剩下最后十天了，許美云科長今天拿回了八十萬，我們與三部相比還差十五萬。十天就要拿下十五萬的保費(fèi)，運(yùn)氣好的話可能一張單子就夠了，但是我們不可能有那么多的好運(yùn)，這十五萬恐怕只有靠我們每一個(gè)伙伴用一張一張的小單子去累積完成了，這的確不是一件容易的事情。但我相信，我們一部的伙伴是不會(huì)氣餒的，憑著自己對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的熱愛和敬業(yè)精神，我們一部一定會(huì)趕上或者超過三部，伙伴們，有沒有信心？”
“有！”
一部的伙伴們?nèi)呵榧^，斗志昂揚(yáng)。
陳軍：“好。全體起立，高呼我們的口號(hào)。”
營銷員：“一部，一部，齊心合作！努力，努力，再創(chuàng)佳績！耶！”
伙伴們紛紛散去。
陳軍走到肖云鋒的身邊：“喂，肖云鋒，恒興鋼管廠的那個(gè)單子你再去試一試，需要頭兒出面，咱就去請(qǐng)高經(jīng)理。”
肖云鋒：“我正在想辦法與左廠長接觸，現(xiàn)在還不敢抱有希望。”
劉暢在他的座位上低著頭看著什么，看上去，他一副愁眉不展的樣子。
許美云走到他身旁：“劉暢，你在看什么呢？最近，你好像情緒不太高啊，怎么，對(duì)自己沒信心了？”
許美云在劉暢身邊坐下。
劉暢：“許科長，你說我是不是不適合干保險(xiǎn)？”
許美云：“為什么這么想？”
劉暢：“每天的晨會(huì)上，我看伙伴們這個(gè)在進(jìn)單，那個(gè)也在進(jìn)單，我卻一張單也簽不回來，心里別提有多難受了，坐在伙伴中間，我感到無地自容。”
許美云：“你怎么會(huì)有這么大的壓力？其實(shí)也好，有壓力才有動(dòng)力嘛。”
劉暢：“我倒是想把壓力變成動(dòng)力，可光跑沒有效果呀，你說這再跑下去還有什么意思。”
許美云：“可你光著急也沒有用啊。跑單，有時(shí)靠能力，可有時(shí)也要靠一點(diǎn)運(yùn)氣的。我剛?cè)胨镜臅r(shí)候和你現(xiàn)在的情況一模一樣，我能體會(huì)你現(xiàn)在的感受。有沒有準(zhǔn)客戶？或者還存有一線希望的客戶？我陪你去跑跑？”
劉暢：“這倒不用。不過，想來也怪我，最近我出去跑的時(shí)間可能太少了。”
許美云：“那你在干什么？”
劉暢把剛才自己在看的本子拿給許美云，映入許美云眼簾的是，王啟明2000元；張路1000元；洪兵500元……共計(jì)8000元。
許美云：“這是什么？你向別人借的`錢？”
劉暢點(diǎn)點(diǎn)頭。
許美云：“你借這么多錢干什么？”
劉暢：“多呀？還差三千多元哪，我就是在為這三千元直發(fā)愁呢。”
許美云：“你還沒有回答，你借這么多錢干什么？”
劉暢：“我是幫我高中的一個(gè)老師借的。我推銷保險(xiǎn)來到她家，她卻正在為錢犯愁。我一問才知道，我老師的一個(gè)學(xué)生在他很小的時(shí)候，他的父親就病故了。他的母親是一個(gè)工人，含辛茹苦地將他養(yǎng)大并上了大學(xué)，自己卻得了癌癥。為治病她花完了家中所有的積蓄，還欠了一屁股債。家里出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)困難，上大學(xué)的兒子其學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都成了問題。這個(gè)大學(xué)生給我的老師寫了一封信，想要退學(xué)。我的老師怎么會(huì)同意呢？于是就去資助他的母親，還每月按時(shí)給他寄生活費(fèi)，并寫信安慰他，鼓勵(lì)他安心把大學(xué)讀完。可我的老師很快就把自己多年的積蓄掏光了。現(xiàn)在學(xué)校催他補(bǔ)交上一學(xué)期的學(xué)費(fèi)，否則就要勒令他退學(xué)。我的老師為此急出了病。你說我聽到這種情況能無動(dòng)于衷嗎？就答應(yīng)老師把這筆錢籌夠后給那個(gè)大學(xué)生寄去。我現(xiàn)在也沒收入，東借西借的就籌了這么多，還差三千多元，實(shí)在想不起來該到哪里去借。”
許美云：“哎，你怎么不早點(diǎn)跟我說呢？這三千元我出了。”
劉暢又驚又喜，感激地看著許美云，半天說不出話來。
許美云站了起來：“走，我這就去銀行取錢。”
劉暢迅速收拾好東西：“許科長，你可幫了我一個(gè)大忙。我一定好好跑單，多掙點(diǎn)錢，盡快還上借大家的錢，還要幫助這個(gè)大學(xué)生讀完大學(xué)。”
許美云和劉暢一起向職場外走去。
許美云：“捐款助學(xué)我也想盡一點(diǎn)力，這個(gè)大學(xué)生的學(xué)雜費(fèi)我倆共同來負(fù)擔(dān)，你說怎么樣？”
劉暢：“許科長，此時(shí)我真不知道該說些什么，總之，我只有感動(dòng)。”
許美云：“這個(gè)大學(xué)生的母親現(xiàn)在怎么樣了？”
立場：“因?yàn)闆]有及時(shí)去醫(yī)院治療，病情惡化得很快，她幾次想自殺都沒有成功。”
許美云：“她也真夠可憐的了，哪天我們?nèi)タ纯此Ｔ蹓垭U(xiǎn)業(yè)務(wù)員就有愛心了，號(hào)召伙伴們?yōu)樗椟c(diǎn)款，我想伙伴們一定都非常樂意。”
劉暢：“那太好了。”
許美云家樓下。日。
許美云與一個(gè)推自行車的男士并肩而行，倆人邊走邊談，不知不覺走到許美云家的樓下。
許美云停住腳步。
男士問：“怎么，你不上樓嗎？”
許美云點(diǎn)點(diǎn)頭：“我約好一個(gè)客戶要去面談。這樣吧，你要是把錢準(zhǔn)備好了，就給我打手機(jī)，我隨時(shí)會(huì)來給你辦理的。”
男士：“咱們是鄰居，你哪天來都無所謂。”
男士獨(dú)自一人上樓了。
許美云站在樓下，望著自家的窗戶若有所思。
許美云家。日。
許美云打開房門，站在門口，打量著自己久別的家：房間看上去很亂，韋杰的臟衣服、臟襪子滿沙發(fā)都是，吃過的方便面面盒堆了一茶幾，茶幾上、地上到處都是空啤酒瓶，整個(gè)房間布滿了灰塵。
許美云輕輕關(guān)上房門，去看了看廚房，廚房一片狼籍。
許美云來到臥室，窗簾關(guān)著，被子也沒疊，床頭柜上的煙灰缸里裝滿了煙頭，煙灰到處都是。
許美云感嘆地?fù)u了搖頭：“韋杰呀，韋杰，你這是過的什么日子啊？這哪里還像一個(gè)家呀！”
許美云放下包，卷起衣袖，開始打掃室內(nèi)衛(wèi)生。
一會(huì)的工夫，客廳、臥室、廚房以及衛(wèi)生間陡然大變：整潔而清爽。
許美云把韋杰換下的衣物收揀到一起，放到沙發(fā)上，她滿意地看著自己打掃過的房間，自言自語地說：“這才像一個(gè)家嘛。唉！沒有女人，這個(gè)世界不知道會(huì)有多臟。”
許美云看了看沙發(fā)上的臟衣物，又抬頭看了看墻上的掛鐘，只有四點(diǎn)多鐘。
許美云抱上這一大堆臟衣物走進(jìn)了衛(wèi)生間。
韋杰推門進(jìn)屋，用腳朝后一蹬，關(guān)上了門。他剛要把手中的鑰匙往茶幾上甩，看到整個(gè)房間變得一塵不染，一下子愣住了。
韋杰沖進(jìn)屋大聲喊著：“美云！美云！”
他找過了全部房間，沒有看到許美云，心神不定地坐到沙發(fā)上，他眼睛濕潤，鼻子發(fā)酸，激動(dòng)地說：“美云，你終于肯原諒我了，我等的就是這一天啊。”
韋杰把手上的鑰匙甩到茶幾上，迫不及待地抓起了電話。
韋杰：“美云，是我，我是韋杰啊。”
電話里許美云的聲音卻很蒼白：“你找我有什么事？”
韋杰抑制不住自己激動(dòng)的情緒：“美云，你終于原諒我了，我太高興了。你快點(diǎn)回來，我有好多話要對(duì)你說。你快回來，我等你，我給你做好多好吃的東西，啊。”
許美云仍然很冷漠：“我原諒了你什么？我沒有絲毫想回家的意思。對(duì)不起，我現(xiàn)在正在與一個(gè)客戶談話，有什么話以后再說吧。”
韋杰焦急地對(duì)著電話：“美云，你不要關(guān)機(jī)，你聽我說。我現(xiàn)在坐在這干凈、清爽的家中，才真正體會(huì)到什么是家的溫馨。美云，我愛你，我需要你，我離不開你，你回來吧，讓我們一切從頭開始，我會(huì)好好地待你，好好地待甜甜，求求你，回來吧，美云！”電話里的許美云似乎沒有被打動(dòng)，還是冷冷地說：“韋杰，我現(xiàn)在沒空聽你說這些，有什么話以后再說吧。”
韋杰對(duì)著電話不停地叫著：“美云！美云！”
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