個人述職報告

時間：2021-04-12 17:58:56 述職報告我要投稿

實用的個人述職報告合集9篇

　　在經濟發展迅速的今天，報告使用的頻率越來越高，其在寫作上具有一定的竅門。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編精心整理的個人述職報告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實用的個人述職報告合集9篇

個人述職報告篇1

尊敬的教體局領導：

　　新年伊始，我到勤教站一年有余，通過和同志們共同工作與學習，對勤教站工作性質和教職工情況已基本掌握了解。一年來，在局黨組的正確領導和各職能部門及兄弟單位的關心支持下，在班子成員及全站同志的共同努力下，圓滿完成局黨組交付的各項工作任務。借此機會向領導和同志們匯報我的工作情況和當站長的感受，供大家參考。

　　一、轉變思想，強化責任。

　　到勤教站后，由于工作性質的轉變，通過一年多工作，了解了勤教站的現狀，深感肩上的責任重大。身為一名站長，不同的人當站長有不同的當法。比如，有的人憑德才當站長，有的人憑經驗當站長，有的人憑吃苦精神當站長，有的人。我充分認識到強站先強己、強班子、強整體職工素質工作理念。而我要憑借自己責任感和工作熱情，在站長位子上做好毎一件事情……

　　二、扎實工作，務求實效。

　　XX年，我緊緊圍繞縣教育工作大局，規范管理，突出服務，大小事都要通過班子成員共同協商，各項工作做到有布置，有記錄，有落實，有結果。帶領全站人員較好的完成年初制定的工作目標，并取得了顯著成績，為全縣教育事業又快又好發展做出自己的貢獻。我就從一下幾個方面回顧今年的工作：圓滿完成全縣中招理化生實驗操作考試工作。XX年中招理化生實驗操作考試工作，做到宣傳到位、措施得力、組織嚴密。今年考試工作，從XX年4月6日考試開始至4月18日結束，歷時13天。共有考點x個，考生x人，人均x分，及格率x%，優秀率x%，滿分率x%。圓滿地完成了省、市、縣教育主管部門提出的考試要求。確保了考試的質量，確保了考試的安全，確保了考試的順利進行。受到市縣主管部門的肯定和廣大師生好評。

　　2、積極開展中小學實驗教學優秀論文、優質課評選活動。今年，根據省教育廳，xx市教育局要求，全縣中小學實驗教學優秀論文、優質課評選，按照《河南省中小學實驗教學優秀論文、優質課評選辦法》精心組織、認真篩選，全縣選出3篇市級實驗教學優秀論文，5節市級實驗教學優質課。

　　3、小發明、小制作和自制教具評選活動成績顯著。今年的小發明、小制作和自制教具評選活動中，全縣各中小學高度重視、師生積極參與，切實加強對自制教具工作的組織和領導，深化實踐教學環節，充分發揮了自制教具在培養師生自主創新和動手實踐能力、豐富實驗教學手段、增強課堂教學效果的作用，精心組織中小學師生自制教具的評選和推薦工作。并有2件優秀作品推選省、市參加自制教具的評選活動。

　　4、農村義務教育薄弱學校改造計劃順利進行。中小學教育技術裝備綜合統計工作是了解掌握全縣中小學教育技術裝備情況的基礎性工作，是裝備管理部門科學決策和管理的重要依據。負責統計工作的同志加強對統計數據的審核與把關，確保了上報統計數據的準確性。為保證農村義務教育薄弱學校改造計劃順利實施，充分發揮資金的使用效益，我縣根據上級有關文件精神，積極配合有關部門做好前期的調研和摸底工作，計劃XX年-XX年改造薄弱中學x所，小學x所，并已上報了采購項目和計劃。為我縣實驗教學的正常開展提供了保障。為適應當前教育教學的改革發展奠定堅實基礎。因此，我們以此項工作為契機，把全縣中小學實驗室建設工作作為重點來抓，充分體現實驗室建設是學校的“三大硬件建設”之一，它的好壞直接影響到實驗教學質量，沒有實驗室就無法正常進行實驗教學，對全縣x所學校實驗室、探究室、圖書室進行逐個檢查驗收，該粉刷整修，一定粉刷整修，使我縣實驗教學狀況邁出了可喜的一步。

　　5、校方責任保險工作繼續健康有序發展。按照市、縣教育主管部門安排校方責任保險工作由勤教站負責以來，借助往年的經驗，今年校方責任保險工作做的更加扎實、規范、有序；工作流程更加嚴謹；工作思路更加清晰。依據《保險法》的規定，依法合規開展工作，堅持統一政策、統一管理、統一市場、統一服務的“四統一”原則，順利完成今年校方責任保險工作。截至XX年11月底，全縣XX-XX學年度的校方責任保險全面完成投保手續，參保學生x人，保費x元；參保教職工x人，保費x元，全縣校方責任保險保費總計x元。由于校方責任保險順利實施，解決校方保險后顧之憂。

　　6、校園環境文化建設得到進一步加強。近年來，在局黨組的正確領導下，全縣各學校以創辦一流學校，培養一流人才的思路，重視校園文化建設，積極創建以綠化為主題，樹立環境育人的科學理念。通過努力，全縣中小學環境面貌明顯改觀，文化特色全面顯現，辦學品味得到提升，為廣大師生營造一個優雅學習生活環境。今年市級標準化學校慎水一中等3所學校通過復驗，XX年又有新阮店徐圍孜等x所學校通過驗收，。

個人述職報告篇2

尊敬的各位公司領導：

　　你們好！

　　我叫××，是××年x月參加工作的，現任第一項目部安全員一職，負責××××二期工程的安全環保工作。

　　回顧這一年多的工作經歷，自我總結為轉變之年。從書本上的知識轉變到實際工作中的經驗，從年少輕狂轉變到虛心求實。這些轉變全是因這一年中的歷練，有苦有甜，有成功后的喜悅也有失敗后的不甘，讓我對生活和工作都有了新的認識。

　　在這一年中，我主要負責現場的安全工作，在安全管理方面雖然做了較多工作，取得了一定的成績，但也存在許多不足。下面我就自己所做的主要工作做以下匯報：

　　一、基本工作內容：

　　(一)、認真學習安全法規和各種規章制度，不斷提高自身綜合素質和業務管理水平。今年以來，在工作之余，我始終堅持理論學習，以提高個人思想道德素質和政治修養，本著對企業負責，對工人負責的態度，恪盡職守，勤懇工作。理論和現場經驗相結合，不斷充實自己，提高自身業務管理水平。

　　(二)、按規范管理安全生產工作，明確自己的管理責任，每天進入現場后自己第一件事就是對整個現場人員、安全設施、機械設備、施工用電等等進行認真檢查，對存在隱患的地方自己能解決的立刻解決，對不能解決的就及時安排現場隊長進行整改。每周一都主持一次安全教育大會，對所有施工人員進行安全教育和總結上周的安全工作。自己對新入場的作業人員都做了登記和入場安全教育，并進行安全考試和安全交底，今年現場共有作業人員200人次，培訓200人次，考試合格率在95%以上。經過一年的努力，截止12月31日我項目部未發生重傷及以上事故，圓滿完成二公司下達的安全指標，自己的管理能力也得到了提高

　　(三)、切實落實安全生產的相關文件精神，對現場監督工作嚴格按規范標準執行，加強現場的安全生產管理力度，開展安全大檢查。對塔吊、機械實行進場驗收制，檢驗合格后方可使用。現場臨時用電嚴格執行JGJ46-20xx規范，配電箱設專業電工維護。腳手架、模板、混凝土等危險性較大的工程，實行安全交底制度，實時監控預防事故的發生，確保施工現場安全。在各項施工作業過程中對作業人員進行安全警示、教育，落實各項現場安全措施，保證施工正常、安全的進行。文明施工方面實行三區分離，搭設活動彩板房10間，砌筑彩板圍擋300米，彩旗100面、安全標語6幅。對職工宿舍、食堂、廁所定期消毒，對現場生產生活產生的垃圾、廢水、廢棄物、嚴格按環保規定進行處理，杜絕傳染病的發生。今年項目部安全投入為：新采購密目網5500㎡、安全網300㎡、安全帽200頂，安全帶100條、滅火器4組、消防器材一套、絕緣手套、絕緣鞋若干套，加強了工人的安全防護能力。

　　(四)、按公司內業資料管理方法，及時的整理安全內業資料，內容真實、字跡工整、資料完整。建立系統的規章制度賞罰辦法，加強與工人的交流。以教育方式為主，懲罰方式為輔，認真檢查排除隱患，及時糾正違規行為，對各類生產事故案例進行分析，培養崗位員工安全意識。加強員工應急預案演練培訓，并根據冬季安全生產特殊情況對員工進行操作培訓，提高員工對危險源的識別能力。

　　二、存在的問題：

　　(一)、自身的工作經驗不足，有待進一步加強。理論和專業知識學習不夠，與精細化生產管理的要求還有差距。參加工作的時間較短，在管理的過程中，工人常會產生抵觸的情緒。

　　(二)、對工人的安全教育針對性不強、學習內容較少;班組新員工增多，雖然我嚴格落實了三級培訓教育，并制定了培訓計劃，但大量培訓并沒有完全建立在本工程現場條件的實際生產情況下，得到的效果不理想。

　　三、自我評價、今后努力方向：

　　通過全年的努力工作，我能認真執行各項規章制度，能夠緊緊以安全生產為中心開展工作，通過崗位任職磨練，思想逐漸成熟，已具備了一定的工作能力，積蓄了一定的管理經驗。

　　在今后開展工作的同時，我將不斷學習業務知識，提高自身綜合素質，以適應工作的需要。并經常開展批評與自我批評，廣泛聽取領導和同事的意見和建議，對合理的建議進行采納，不斷完善自己。同時我要努力的加強對現場施工管理和技術管理方面的學習，提升業務水平，使自己的知識面更加豐富，爭做三冶優秀員工，為項目部和公司貢獻自己的力量。

　　以上是一年來的工作述職，有不妥之處敬請各位領導及同事批評指正。最后對一年來關心和支持我工作的領導、同事表示誠摯的謝意！

個人述職報告篇3

　　時間飛逝，一轉眼，一個學期又將結束，回顧本學期的點點滴滴，感慨萬千。有成績，令人欣喜；有疲累，但頗感欣慰；也有不足，更要勇敢面對。

　　體育工作，我最大的感觸是不易。本學期，體育工作取得了一定成績，這與學校領導和老師們的大力支持是分不開的。本學期我校組織參加了XX市元旦長跑比賽，榮獲小學組團體第二名，王藝然同學獲得小學女子組第一名；組織參加伊濱區運動會，獲得田徑團體第三名；組織我校冬季越野賽、組織我校體育特長生認定、組織我校學生進行體質健康測查等體育活動，都獲得圓滿成功。當我親身經歷了，親眼見證了每個活動全過程，深深的感到組織活動的不易。就拿越野賽來說，原本比賽是想在11中旬進行，由于種種原因延遲了半個月。舉行這次越野賽，校長是非常重視的，多次詢問，特別是安全問題，千叮嚀萬囑咐。王校長更是精心安排，從活動方案、安全預案的制定到各班隊員的訓練報名，從裁判員的安排到比賽路線的選擇等方面做了大量的工作，并且多次和我溝通、協商、解決比賽中遇到的問題。在比賽開始前的最后時刻，由于上級安全方面的要求，不能到校外組織活動，他又抓緊設計、制定校園內的路線，從丈量、計算到組織學生試路線，都是親力親為。再看，裁判老師們，雖然年齡大，但是那股認真勁兒，絕不輸給年輕人。你們冒著嚴寒進行裁判工作，各司其職，為比賽的順利進行奠定了堅實的基礎。班主任們也是忙前忙后，發號碼布、給同學們加油、記錄名次，操場上到處都能看到你們忙碌的身影。總的來說，體育工作取得的成績離不開大家的支持與配合。

　　檔案工作，我最大的感覺是疲憊。學校直屬以后，各種檢查多了。我想，這是上級領導對我校的信任，他們覺得我們能做好；同時也為學校的提升和老師們的提高創造了條件。但是，每次檢查都要看檔案，所以檔案工作就成了學校工作的一個重點。教育均衡縣創建檔案、星級學校創建檔案、綠色學校創建檔案、推進學校教育信息化督導檔案、體衛藝年終督導評估檔案，檔案整理工作可以說貫穿了整個學期。在檔案整理的過程中，老師們付出了相當多的時間和精力。清楚的記得趙麗娟老師雖然要疼的不行，但是還得堅持工作；清楚的記得為了迎接第二天的檢查，我們幾個參與檔案整理的老師一直忙到深夜三點，還有很多就不一一細說。有人說，干得再好，不會寫等于白搭。我想，學校工作也是這樣，干得再好，不會整理檔案資料，也是白搭。XX市學校管理先進單位、XX市綠色學校接踵而來的榮譽能夠說明一切。我們要善于反思，善于，才能更快更好地提升自己。

　　電教工作是做得最差勁的，和學校領導要求的相差很遠，甚至連電教設備正常的運轉都保證不了，有些老師報修了很久才得以解決。由于種種原因，我校的電教工作還處于很初級的階段，像微課的制作、交互式電子白板的應用，這些幾乎是零。就連音頻、視頻的下載、編輯等簡單處理，word、excel的一些簡單使用技巧，老師們知道的都很少，這對制作課件、制定教學設計等日常辦公都是很大的障礙。所以，我覺得下學期，要加強電教方面的培訓，開展活動督促老師們將所學知識用于教學、牢固掌握。當然，這只是我的想法，還需要和領導協商，征求老師們意見，然后才能實施。

　　本學期雖然忙碌，但有提高；雖然疲憊，但成績令人欣慰，回頭看看，覺得所有的付出都是值得的。相信，在董校長的領導下，全體教師通力協作、奮力拼搏，一定會使福民巷小學的明天更加輝煌！

　　為了福民巷小學輝煌的明天，加油！加油！

個人述職報告篇4

　　我xxxx年1月出生，xxxx年6月畢業于xxx師范學校，1992年6月從福建師范大學數學專業函授畢業，xxx年1月電大教管本科畢業。1993年加入中國共產黨，XX年4月被評為中學一級數學教師，XX年9月被評為中學高級數學教師。在三華任教已22個春秋，這幾年春節都在校值班，以校為家，愛生如子，心系安全，育人為重。1991-XX這十二年擔任三華中學教務主任，XX年11月至今擔任副校長，負責學校教育教學工作。

　　職業道德方面，我以 “xxxx”、“xxxx”為行動指南，全面貫徹執行黨的路線、方針、政策。以培養人才為已任，嚴于律己，率先垂范，遵守師德，嚴守校規，熱心為人，處事公正，與同事和睦相處；以“組織教師學教藝，投身課改樹風范，團結奮進育人才，攜手并肩創佳績”為宗旨、以“內增素質，外樹形象”為目標，加強自身學習，塑造師魂。

　　分管教育教學工作。我工作一絲不茍，有很強的事業心和高度的責任感,能夠以身作則，盡心盡職，當好校長的助手，注重“三風”建設。主動承擔教研教改內容，樂意接受數學講座、示范課等任務；關心青年教師的成長，熱心指導青年教師的教育教學。立足“以人為本，創建激勵機制”，堅持“以制度管理人，以制度激勵人”，充分調動教師的工作熱情，給教師營造施展才華的平臺。堅持開拓創新，科研興校，努力構建優質的育人環境和積極向上的氛圍，培養德、智、體等全面發展的學生，積極組織教師開展豐富多彩的教研課改活動，開發校本課程。采取獎勵機制，開展評選教壇新秀、優秀班主任、先進班級等活動。爭創先進集體，造就優秀人才。

　　在教育教學中，我認真學習專業知識，刻苦鉆研新課標，精心組織課堂教學，吸取先進教法，精心備課，創設問題情境，激發學習熱情，陶冶學生情操，讓學生成為課堂的主人、實踐的主人、創造的主人，讓課堂煥發出生命活力，成為求知的樂園。積極開辟第二課堂教學，培養個性專長的學生，努力做好課外輔導工作，給特長生進行數學講座，拓展知識，訓練能力。以校為家傾心力，愛生如子注親情。以愛心溫暖童心，營造師生情。采用談話溝通心靈方法，使學生從“要我學”變成“我要學”；利用班會、校會對學生進行“爭做合格中學生”、“學會認知，學會做事，學會生存”等教育活動，陶冶學生情操，撐起心靈的綠蔭，揚起智慧的風帆。積極參加課改培訓、教研教改活動，探求先進教藝，提高專業水平。堅持自學，虛心求教，留心采集有關教學資料，所撰寫的論文《倡導“五化”策略，探究機智教學》XX年6月在《三明教研》上發表；《探究創新教學，激活數學課堂》于XX年7月、《芻議知識技能與思想方法融于一體的教學》于XX年9月在cn31-20xx/g4《教育與教師》雜志上發表。XX年中考成績七科中，我校數、英、物、歷四科成績全縣榜首，所任教的班級數學成績，平均分、及格率兩項同獲縣第一，同年12月在縣中考分析會上作《回歸課本、掌握雙基、關注熱點》經驗報告。XX-XX年度擔任九年（1）班數學教學任務，兼任九年段長，中考成績優秀。XX年9月獲中共三明市教工委、市人事局、市教育局優秀教師稱號，XX年9月獲鄉優秀教師。

　　回顧我的工作歷程，認真履行職責，把身心交給學校，把愛獻給教育，真正做到教書育人的雙豐收。今后我會本著對學生、學校、黨和人民負責的態度，努力探索育人之策，治校之方，以充沛的精力投身教育教學，以獨特的教學風格啟迪學生智慧，實現“以法治校，以德治教，服務教育”管理理念，營造“團結奮進、崇尚科學、和諧溫馨”的校園。為迎接明天的教育，為創造自身的完美，我會更加努力學習、工作！

個人述職報告篇5

　　時間過得飛快，我離開學習、生活了五年的校園，到ICU工作已經快一年了。這里，是我人生的一次蛻變;這里，是我揮灑汗水與實現理想的沃土。在這一年時間里，我親身感受到ICU全體醫護人員對病人的關心、愛護與同情心，以及什么是奉獻和敬業，而那些真的不是思想課、口號。作為新護士，我更感受到前輩護士們對我的無限關懷與幫助。

　　初到ICU的我身上還帶著學生身上的那份青澀與稚氣，對一切充滿好奇也充滿了恐懼。來到這里的每一天都過得很充實，在寬敞明亮干凈整潔的環境中，ICU護理團隊每天都在忙而有序的工作著，每次遇到接收新病人、搶救時，醫護間的配合是那么的默契，正是這支出色的醫護隊伍使得一個個珍貴的生命一次次的轉危為安。這一幕幕都讓我驚嘆醫護工作的神圣，而此時我內心是多么希望自己有豐富的專業知識與臨床操作能力，能盡快成為這個優秀的團隊中的一名，能捍衛脆弱的生命。

　　當我對ICU的儀器設備、專科技術與理論感到不那么陌生的時候，我將分管病人。這將意味著一個個脆弱的生命在我手上，病人身上是氣管插管、腦室引流管、胃管、尿管、胸管等各種管，而我身上是沉甸甸的責任。此時，我開始懷疑我自己的翅膀是否長成，獨立飛翔。我擔心煩躁、意識不清的病人把身上的管

　　管道拔掉;我恐懼病人病情變化，需要搶救;我生怕遺漏自己班上的工作，而給接班的同事帶來麻煩。當我還在為這一切憂心忡忡的時候，老師們無私的幫助讓我慢慢成長，步入積極充實的工作崗位。雖然我獨立分管病人，但是我感覺到老師們的眼光從沒離開我和我分管的病人，我很感謝老師的“放手不放眼”，既能讓我學著獨立，也讓我內心少了恐懼。每當我遇到疑惑，老師們總在我身邊并耐心地為我講解。經歷了一年的艱苦歷練，我已經基本具備了一個ICU護士應有的業務水平和心理素質，牢記作為一個重癥室護士應有的職責，熟練掌握ICU各種日常設備的使用方法和注意事項，在常見危重病人的搶救中做到有條不紊地配合好醫生，充分銘記多種危重病例的護理注意事項，真真正正地從一個新人向一個優秀重癥監護護士成長，并為此一直奮斗下去。

　　有人說，ICU是一個很有成就感的科室，可以親身鑒證生命的奇跡;有人說，ICU是一個又臟又臭，死氣沉沉的科室，肩上的壓力比任何一個科室重;我說，ICU是個精英部隊，醫務人員的素質非比尋常……

個人述職報告篇6

　　從我成為第十四屆學生會團總支副書記的那一刻起，我便深深地感受到學生會團總支這個大集體團結互助的精神和優良的工作作風。我帶著滿腔的工作熱情投入到了工作中去，積極認真的對待老師交代給我的每一件事。

　　猶記得那一晚，我的上級主管老師李運平老師，找我談話，囑咐我關于學生會團總支工作的工作要點，言辭間滿是希冀與信任，那一刻，我似乎身背重擔千百斤，深深地感到這份沉甸甸的責任。

　　在老師的信任與希冀中，我們第十四屆學生會團總支干勁十足、斗志昂揚。也正是從那時起，我和主席團成員，以及學生會團總支下各部門部長、副部長，一起努力工作，從上任伊始，到之后次完成各項工作，并成功舉辦各項活動。我們之間，在不停的磨合著，而我自己也在不知不覺間成長著。

　　在這一學年中，我們先后成功舉辦了“秀我風采”主持

　　人大賽、“暢想新聲”校園歌手大賽、“農行杯點鈔技能大賽”、系專業辯論賽、“我的中國夢”主題征文活動、“中遠博途杯”導游風采大賽、讀書論壇、“我的中國夢”主題演講活動、“感恩暖冬”社會實踐活動、“予人玫瑰手有余香，縷縷愛心暖學子”義務募捐活動、“經管公益行”之大夫莊小學站、“經管之星”綜藝風采大賽、棋藝大賽等30余項第二課堂活動。

　　每當看到同學們積極踴躍的參與到學生會團總支舉辦的各種第二課堂活動中來的時候，我心底的愉悅也油然而生。

　　在學生會團總支工作的這一年中，不管多么困難，不管多么忙碌，我們仍在這條路上風雨兼程。

　　在這一年中，給我留下最不可磨滅的影響的是學院第十二屆大專辯論賽。學院大專辯論賽，為期一個月，是我院最高規格的比賽之一，為了實現我系“學院大專辯論賽”桂冠的蟬聯，在系黨總支黃小林書記的委任下，在團總支書記李運平老師的指導下，我與辯論隊成員一路過五關斬六將，在比賽中先后戰勝外語系代表隊、機電系代表隊，在決賽中與老牌強隊藝術系代表隊強強相遇，經過激烈拼殺，最終我系再次將冠軍杯攬入懷中。

　　在學院20xx田徑運動會上，我系獨創了新穎的拉拉隊，

　　看臺上氣氛高漲，賽場上斗志昂揚。最終，我系獲團體總分第二、女子團體總分第一的好成績，并榮獲“精神文明系”的榮譽稱號，繼續了經管的輝煌。

　　收獲是喜悅的，與此同時，我也在此播下希望的種子。希望學生會團總支，能夠在第十五屆學生會團總支的手中繼續發揚光大，為我們經管的師生帶來更多的精彩與榮譽，締造更絢爛的輝煌。

　　“多情自古傷離別，更那堪冷落清秋節。”

　　離別總是感傷的。在第十四屆學生會團總支即將卸任，不能再次為經管師生服務的這個時刻，我們心中有太多的不舍。不舍得關懷我們的上級領導，不舍得教誨我們的主管老師，不舍得每一位第十四屆學生會團總支的每一位成員。

　　此刻，只希望把每一份不舍，都化作對即將成立的第十五屆學生會團總支的以下幾點希望:

　　1、高調做事，低調做人

　　學生會團總支是一個精悍、高效，講究執行力的團隊，我們不接受懶惰者，我們不接受投機者，更不接受尸位素餐者，所以在你加入學生會團總支的這一刻起，收起你的虛榮，收起你的叛逆，踏踏實實干好上級領導指派給你的每一分任務。

　　2、激情過后是堅持，堅持過后是責任

　　此刻也許你們雄心壯志、壯懷激烈，堅信自己定能在經管學生會團總支的大舞臺上大展拳腳。成為學生會團總支的一員，確實是一件值得驕傲與興奮的事情。然而，我要告訴大家的是，學生會團總支它像一塊“雙面膠”，一面粘著你的驕傲，另一面更粘著你的責任與義務。他們相互依存，唇齒相依，所以當你在為自己小小的成績而驕傲的時候，一定要牢記自己的責任與義務，只有盡職盡責的履行好自己的責任與義務，才能擔得起你肩頭的那份驕傲。

　　人生是一張白紙，你可以讓它絢麗多彩，也可以讓她墨跡斑斑，人生往往掌握在自己的手中，倘若你不好好把握，再好的機會，也會付之東流。

個人述職報告篇7

　　從11月份到現在，我加入我們聯宇已經2個月了，作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這2個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環境，了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務和一些專業知識。

　　雖然這兩個月大部分時間是在工地度過，但是這對于我來說何嘗不是一種學習的機會，由于我不是暖通專業所以要是讓我剛進來就直接跟設計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是通過這一個多月的學習讓我對我們公司的經營項目有了更深的了解。通過這段時間在工地的學習讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調的系統工作原理，以及跟普通中央空調比我們的優勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優勢充分利用起來以達到說服對方的目的。

　　雖然到現在我還在實習期沒能真正的開展自己的業務，但是我覺得明年我應該從哪幾方面來開展自己的工作。

　　1、有關系要用關系,沒關系要做關系;知己知彼;設備技術上要經得起考驗;還要有強大的經濟后盾。

　　2、是對我們公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手(如華電華源、貝龍等)的產品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。

　　3、建立銷售渠道，當然我們公司主要是通過打通設計院等地方來了解一些招投標信息。

　　4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。

　　5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系(有些偏激，但也差不多)，技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。所以說只要我們能拉好關系那肯定能做到工程。

　　6、做銷售必須明白技術才行!應該先去學點技術再搞銷售!當然咱們公司已經重視這一點了，我剛進公司就直接去下面工地進行學習技術。

　　7、一個良好的服務態度也是尤為重要的，再加上質量上的保證，價格上的優惠肯定能為我們公司發展提升很大空間。

　　8、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。適當的時候送送禮等…9、還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。

　　10、團隊協作，在我們跟蹤期間要有技術上的支持才能拿下目標，所以各部門的合作也是非常重要的一點。

　　總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

個人述職報告篇8

尊敬的領導、同事們：

　　今年兒科在院黨委和護理部的正確領導下，在科室主任以及科室全體醫護人員的共同努力下，我做到嚴以律己、率先垂范，以院為家，奮力進取，積極響應院及護理部對各項工作要求，認真完成各項工作，努力提高護理技術水平，開展優質護理服務，*的完成了組織交待的各項工作任務，使我院成功晉升三級乙等綜合醫院。這標志著我院在醫院管理、技術服務水平和綜合實力的質的飛躍。為了更好地做好明年兒科的護理工作，我按照護士長工作職責，作如下述職報告，敬請領導和同志們批評指正。

　　一、嚴抓核心制度的落實，確保護理安全

　　核心制度是保證護理安全的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的時期，更要加強核心制度的掌握及執行。嚴格交*制度和查對制度，確保搶救設備的完好，搶救藥物無過期，賬物相符。堅持執行醫囑班班查對，每周護士長大查對1—2次，并有日查、周查的記錄，保證用藥的準確性。護理安全教育與管理仍作為所有工作的重中之重。在檢查中及時發現工作中的薄弱環節，通過檢查，提高了各護理環節的工作質量及每位護士的質量控制能力。

　　二、完善各項工作，加強護理質量管理

　　按三級醫院要求認真完成各階段工作，嚴格執行各項工作制度，明確崗位職責，規范操作流程。嚴格按照操作規范，合理排班，培養護理人員的全面素質，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護理人員學習基礎護理技能，并在實際工作中應用，發揮了積極作用，牢固樹立服務意識，始終堅持以病人為中心，為患兒提供安全、優質、滿意的護理服務。護士長每天深入病房，檢查指導護理工作，了解病人對護理工作滿意度及不足，對存在的問題及時給予糾正。

　　三、以身作則，恪盡職守，樣樣工作走在前

　　一年來，在工作當中，我時刻按照護士長職責，嚴以律己，勤懇做事，愛崗敬業，樂于奉獻，堅持以科室為家，要求護士們做到的自己首先做到，要求護士不做的自己首先不做，每天早來晚走，尤其在三級醫院晉升過程中，護士長帶領護理人員，加班加點的'工作，從三月底至五月初完善病歷期間，平均每天加班2—3小時，積極配合護理部工作，工作之余背誦各種規章制度及操作流程、應急預案、工作職責。一個一個到護士長跟前背誦直到背完今天任務才能回家。在大家共同努力下，今年八月份順利完成三級醫院晉升工作。

　　四、堅持經常不斷的業務知識學習，嚴格進行“三基”培訓

　　按要求進行基礎知識、專業知識的不間斷學習，強化素質，提高業務能力。適時抓好科室護理人員的業務學習和技能培訓，手把手地對新進科人員進行業務知識和技能培訓，做好傳、幫、帶工作。雖然護理工作很忙，還是能按時組織業務學習及培訓，在“5。12”護士節開展的技能競賽活動中，參賽的4名護士，獲得第一名1人、第二名1人、第三名2人，并獲得團體第一名的好成績。

　　成績的取得，來源于領導的關心支持和科室同志們的不懈努力，我決心在明年的工作當中繼續保持和發揚。同時也應該看到：成績面前還存在一定的差距，歸納起來，有以下幾點：

　　1、在實際工作當中，還存在管理不到位現象，如健康宣教和患兒溝通方面，這是我們今后該加強的地方。

　　2、工作中大多只是簡單的執行任務和做好常規性的工作，創新精神和爭先意識不夠。

　　五、下一步工作打算

　　1、進一步加強業務知識的學習和人員進培訓，進一步熟練專業技能。由于兒科的特殊工作性質，對護理技術水平要求高，兒科年輕護士多，因此加強學習和培訓很重要。

　　2、進一步加大科室管理力度，抓好基礎護理、健康宣教、護患溝通等全面工作，為晉升“三級甲等醫院”做好準備。

　　總之，一年來，我和科室主任及全體科室醫護人員同心同德，克服困難，知難而上，以醫院大局為重，內強素質，外樹形象，不斷提高醫療護理水平，切實為患兒提供優質的護理服務，做出巨大努力。在今后的工作中，我將繼續努力，奮發進取，更好地為患者服務，為醫院早日爭創“三級甲等醫院”做出自己的貢獻。

個人述職報告篇9

　　回顧即將過去的20xx年，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在我們每個職員的辛勤工作下，取得了很大進步。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：

　　1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

　　5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。 20xx年是我們公司在開發市場非常重要的一年，對于一個剛剛踏新市場的公司和工作團隊來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力開始的一年。

　　為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好自己應該完成的工作和任務。

　　我訂立了以20xx年工作計劃：

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達50萬元以上(每件15萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《乾隆御品馳名商標》或者《中國著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《中國著名商標》，承辦費用達100萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達20萬元以上。

　　以上，是我的工作總結，可能還很不成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。

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