【必備】個人述職報告九篇

　　在學習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，不同種類的報告具有不同的用途。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編為大家收集的個人述職報告9篇，歡迎大家分享。

個人述職報告 篇1

　　過去的一年，對我而言，是非常特殊而又有意義的一年，在這一年我邁進人生一個新的里程碑，在這一年我率領計財部的各位同仁，在行領導的關心、愛護、支持下，以高度的責任感，恪守職責，務實開拓，將支行的發展推上了一個新的臺階。

　　一、從基礎入手，著力于人員素質培養，保障支行的穩健經營。

　　1、建立健全各項規章制度，奠定會計出納工作的基礎。

　　今年我根據業務發展變化和管理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充建立了上些新的制度，對支行強化內控、防范風險起到了積極的作用。特別是針對七、八月差錯率高居不下，及時組織、制訂、出臺了“”，有效地遏制了風險的蔓延。

　　2、加強監督檢查，做好會計出納工作的保證。

　　年內一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規與專項檢查相結合的方式，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經營風險。

　　3、以人為本，加強會計、出納專業人員的素質培訓，進一步實現了會計、出納工作的規范化管理。

　　年內主要做了以下七點工作：

　　1）主動、積極地抓好服務工作，堅持不懈地搞好優質文明服務，樹立服務意識；

　　2）堅持業務學習制度，統一學習新文件，從實際操作出發，將遇到的問題及難點列舉出來，通過研究討論，尋求解決途徑；

　　3）堅持考核與經濟效益指標掛鉤。

　　4）成立了以骨干為主的結算小組；

　　5）積極地組織柜員上崗考試。

　　6）培養一線員工自覺養成對傳票審查的習慣。

　　7）開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合能力的培養，提高結算工作質量和效率。

　　二、強化成本意識，規范財務管理，努力提高經濟效益。

　　1、更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度和《xx》等規定，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的報送，并于每季、年末進行詳細地財務分析；在資產購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養老保險金、醫藥保險金、失業保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期待攤資產的攤銷、應付利息等，并按照營業費用子目規范列支。

　　2、費用支出實行了專戶、專項管理

　　在臨時存款科目中設置了營業費用專戶，專門核算營業費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區分了業務經營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節約，用最少的資金獲得利潤。

　　20xx年開支費用總額為萬元，較上年增加了萬元，增幅為%；實現收入萬元，較上年增加萬元，增幅為%。從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的2倍。

　　在費用的管理上，根據下發的《》等文件精神，嚴格費用指標控制，認真執行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用使用情況及財務制度中規定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導掌握費用開支去向。

　　全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為%，節約費用5個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標。

　　三、恪盡職守，切實加強自身建設。

　　我在抓好管理的同時，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作能力。

　　一是加強學習，不斷增強工作的原則性和預見性。

　　二是堅持實事求是的作風，堅持抵制和反對*消極現象，在實際工作中，積極幫助解決問題，靠老老實實的做人態度，兢兢業業的工作態度，實事求是的科學態度，推動各項工作的開展。

　　三是加強團結合作，不搞個人主義。

　　四、明年的工作構想及要點：

　　1、挖掘人力資源，調動一切積極因素。立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特別是對業務骨干的專項培訓。

　　2、降低成本費用，促進效益的穩步增長。

　　一是加強成本管理，減少成本性資金流失。二是加強結算管理，限度地增加可用資金。三是合理調配資金，提高資金利用率；認真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益化。四是降低費用開支，增強盈利水平。五是準確做好各項財務測算，為行領導的決策提供依據。

　　3、充分發揮職能部門的“職能”，加強管理，加快工作的效率。

　　回顧一年的工作，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了一定的成績，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對日益變幻的金融經濟形勢，金融工作任重而道遠，成績永遠屬于過去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階。

個人述職報告 篇2

　　時光飛逝，春去冬來。

　　我們xx公司的全體員工共同渡過了充實而忙碌且豐收的xx年！

　　為了迎接xx年的新的任務，讓xx年在辭舊迎新的激昂的歲月里有更大的收獲，作為一個成品部門的一個負責人，反思自己一年來所做的一些工作，以便在今后的工作中做到揚長避短，讓每一個工作日都在無憾中渡過。

　　首先，我慶幸所管轄的31名員工中一年來沒有出現工傷事故。作為一個基層領導，我管轄的員工是以二班制翻班為主的工作，員工們大多是女同胞，為此，我總是急她們所急，經常督促她們不要延遲工作時間，讓她們盡可能在下班途中結伴而行，以減少員工家庭和公司的損失。

　　員工是企業發展的生產力，是推動企業前進的一股最大的力量。在經歷過這些年的招工荒的陣痛之后，讓我更加珍惜在本部門工作的員工們。我深深懂得，要讓員工發揮主觀能動性，必須讓他們有一種被接受被尊重的感覺，讓他們有一種被這個大集體和我這個領導所器重的自信。為此，對新來的員工，我總會在生活上加以關注，并且在工作中給予親切的引導，并關照老職工要以親切的態度，寬容的姿態去帶動新手們的進入工作狀態。同樣，對待一起辛勤工作的老職工們，我對他們的人品，性格，處事風格，工作能力都有個深入的了解，針對不同性格不同年齡，不同能力的人分別給予不同的管理方法和工作任務，同時以誠懇的態度去關心他們。跟他們象兄弟姐妹般的相處。

　　我所在的部門雖沒有沖鋒陷陣的聲勢，但是，它也屬于一個重要的生產過程，且直接產生效益的重要部門。xx年，我們xx公司印花車間三臺平網二臺圓網生產量總共是5.3千萬米,這么多的量，每一米全是經過我所管理的18名員工的包裝隊伍的精心整理，然后經過后道成品倉庫九個工作人員核對后發放到各個客戶手中。為此，我要深深地感謝我的這些同事們的精誠合作，正是由于他們的辛勤勞動，才有我今天的這些成績。我們在有局限性的工作條件下，本著對公司和客戶雙重負責的心，做到公正公平地對待產品的質量和產量問題，對問題產品，我總是及時地向上級向上道工序的領導匯報，對產生不合格產品的班組及時匯報給核算員，以便配合生產管理制度的完善。

　　每天早上，忙碌而充實的一天的開始，本著質量是企業生命的宗旨，我首先向我的同事們了解產品的質量，然后仔細核對成品產量，最把這些產品的質量和產量作匯集后以成品報表的形式向公司各級領導匯報。我嚴格地把關著，盡可能地讓我們公司的每一米成品都物有所值。這是我的一個很重要的一個任務，我必須為公司站好這個崗！

　　當時光飛逝到xx年的十一月份的時候，新的挑戰正在等待著我。開票的同事秦xx的突然生病，無疑是對我的又一個考驗。但我以自己智慧和能力，經過一個月的不斷思考和改進，現在的我，已經可以自豪地說，我接受了這個挑戰，同時我也戰勝了這個挑戰。我會對這一新的任務，象對待我的同事的熱心和對待以往工作的認真的態度，不斷改進和努力做好。

　　日子在彈指一揮間無聲地消逝了，就在此時，回頭總結之際，我清醒地認識到，自已在工作中有一定的成績但也有不足之處：比如對質量的把關上，還存在一定的饒幸心理，這就影響了我下屬的檢驗員的質量意識問題。比如對待同事之間的爭吵事件的發生，我總覺得自己缺乏做思想工作的能力。比如對待下屬的工作中的誤差問題，我總是站在他們工作的角度在替這些員工開脫，我也認識到人情化了會影響我這支隊伍的的鐵的紀律。這些都是我自己也期待改進的工作作風。

　　成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。展望未來任重而道遠，一年來，經歷了很多，也學會了不少東西，積累這些經驗，我將爭取做一個優秀的基層管理者，為我們xx公司的xx年的豐收成果灌輸自己最大的能量。

個人述職報告 篇3

　　三月份上柜以來，摸索中前進，受益匪淺。綜合柜員強調一個柜員的綜合能力，所以在業務上熟練，不容有錯，然而在營銷與服務上也要面面俱到。很榮幸來到這個具有挑戰性的網點，讓我業務知識與營銷能力不斷提高。三月份開始上柜，雖然剛接觸，但是上崗了就沒有新人與熟手之分，只有做的規范與不規范之分，對與錯很簡單，第一次整改、第一次抹賬……告訴我會計方面是嚴謹的，不容有失。三月份熟悉基本存取的業務知識、五月份管理大額現金，開始接觸復雜的業務、十月份辦理外幣業務……業務量與業務種類在增加，風險也在增加，但是我沒能很好的控制風險，這點要深刻的檢討。業務知識的學習不是一朝一夕，要長期的積累與學習。

　　在這一年的工作中，我有以下三點深刻的體會：一是服務：任何工作都強調一個服務，誠信待人，從心底的微笑，才是真正的服務。很開心能在這個網點，大家團結友愛、互相幫助，大家每天微笑待客，也微笑對待身邊的同事！很重要的一點，就是任何心情都不能帶到工作當中。二是業務知識，全球經濟變化很快，同樣銀行的業務標準也在日新月異，每天都要關注改革更新，不僅要鞏固以前的知識，也要適應變化，跟緊銀行業務的發展。要把每個知識落到實處，不能憑自己想象或者道聽途說，任何事情都要講求一個根據，辦事也要做到細心。三是營銷，隨著上市，我們要緊跟行業的轉型，緊跟銀行發展方向的變化，單單的做好服務與業務是不夠的，要大力的營銷，為銀行服務！這就需要學習營銷技巧，與產品的學習。同時也要兼顧業務與服務，如果一味的營銷，而不顧業務規范與辦事效率，是不可取的，所以綜合柜員就是要學會服務、業務、

　　營銷這三方面的融洽的結合。不能顧此失彼，必須做到融會貫通，才能做好這份工作。

　　經過一年的工作，我知道了我的不足之處。花多一分鐘去學習，就少錯一筆業務、提高一倍效率；多張一個心眼，就多一個屬于我們網點的客戶。勤奮與努力，不能單單的放在心里，要付出行動；放在腿上，放在嘴上，用腦子做事，而不是用手。在下一年里，我會認真學習有關金融法律、法規、學習業務規章和業務知識，提高自身的業務素質，加強自身廉潔自律教育，忠于職守，依法辦事。同時學習上級有關文件精神。投身網點任務的浪潮，為網點出一份微薄的力量。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其他柜員同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

　　以上就是我的述職報告，謝謝大家！

個人述職報告 篇4

　　一、主要工作

　　我從語文教學和總務工作兩個方面進行述職。

　　我承擔二年級2班的語文教學工作，我覺得有三點值得總結。

　　第一點是適應，主要是適應低年級的語文教學，在這段適應的過程中，我不僅僅是認識理解低段語文的教學特點，更是自覺的把低段和中高段進行比較和整合，站在更高的層面來整體認識小學語文，因此這段適應的過程對我個人來講彌足珍貴。

　　第二點是課堂教學。由于初次接觸低年級語文，所以第一次考試全班平均分很不理想，整個低年級四個班，只有我班平均分在90以下，不及格人數9人。隨后我在自己的教學中，根據低年級的課標要求，調整教學內容和教學重難點，對學困生進行輔導，盡可能發掘他們的閃光點并激勵，到本次期末考試，平均分已經達到90，不及格只有1人，有2人不僅及格，而且進步的分數超過20分。另外積極參加公開課活動，積極把自己學習到的和自己感悟到的新理念、新方法運用到教學中。

　　第三點是與家長的聯系。我通過電話、QQ、校訊通、信件等多種方式與家長建立聯系，主動與他們進行交流，了解學生情況，提供家庭教育方面的建議，比如通過信件邀請部分優秀家長在家長會上做發言，在QQ上交流學生的學習表現，推薦優秀的家教書籍等等。

　　本人擔任總務副主任職務以來，按照總務處工作計劃有條有序地開展工作。

　　及時完成開學初的教材教輔發放工作和配置學校的辦公用品等常規工作。

　　本學期重點工作之一是協調、監督運動場改建工程，及時把學校的意見反饋給工程隊，監督施工質量，在一些關鍵環節我們現場監督，多次節假日加班。

　　另一個重點工作就是校園安全。校園安全是學校管理的重點，我一方面抓制度建設，立足于“面”，制定了安全隱患排查、門衛工作職責、各種應急預案等制度，建立了學校安全臺帳。另一方面抓好突發事件，立足于“點”，比如學生意外傷害、禽流感等，在全體教師尤其是班主任老師的共同努力下，學校沒有出現禽流感疫情。

　　除此之外，我們總務處還做了檢查驗收報告廳、微機室、監控和報警系統；及時維修更換水電、電動門等設施；做好大型活動的后勤保障工作等事情。

　　二、存在的主要問題。

　　1、理論功底不夠。今后要加強學習，提高自己的水平。

　　2、專業知識缺乏，業務水平不高。學校的后勤涉及到財務、財產設備、基建維修、安全、法律等等方面，有很多的東西都不清楚，教育的發展和學校的發展都要求我要不斷學習新的知識和新的理念。

　　總之，我將以此為契機，總結成績，找出不足，力爭在今后的總務工作中，結合本校實際，求真務實，真抓實干，努力抓好后勤管理工作，為師生服務，為教育教學服務，為學校提供優質的服務保障。

個人述職報告 篇5

各位領導、同事們：

　　大家好!

　　一年又在我們忙碌的腳步中匆匆而過，在這一年里，我在院領導，和護士長的正確領導下，緊跟衛生改革發展的步伐，盡力完成護士長交辦的各項工作任務，自覺遵守醫院的各項工作制度，嚴格履行崗位職責，勤勤懇懇做事，踏踏實實做人，保質保量的完成工作任務，全年無差錯事故發生，嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，積極參加醫院、科室組織的'各項學習活動。

　　住院部作為醫院對外的窗口之一，反映了單位的形象，我作為本院其中一員，應該用我的熱情和努力，以敏銳的觀察力，棄舊圖新，銳意進取，以頑強的意志和堅韌不拔的毅力，奮力拼搏，不斷完善自己，充實自己，學習，借鑒，取長補短，在以后的工作中，我會更加努力的完善自我，為醫院的發展、壯大盡綿薄之力。

　　當然，在日常工作中，我也有很多不足和業務上的欠缺，比如：工作不夠細心。護理工作本身就是一門精細的藝術，完美的工作就要求：全心投入，真誠相待，從心做起。護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。有人說：“護士要有一顆同情的心，還需要一雙愿意工作的手。”以后的工作中我會繼續努力提高自己的專業技術素養，嚴格執行三查七對;學會換位思考，多體諒別人的難處，端正工作態度，時刻做到講究文明禮貌，事事遵循職業道德，始終熱愛自己的工作崗位，增強事業心，給大家留下好的印象。希望通過我的努力可以獲得病患好評的同時，也能得到各位領導，護士長的認可。

　　我所從事的工作很普通，都是些點點滴滴，瑣瑣碎碎的事，沒有什么豐功偉績，但我從不覺得護理工作是一項簡單的工作，這是我人生中要長期從事的一份重要事業，是一份光榮的事業，我會盡我所能，不辜負頭頂上的這頂雪白神圣的護士帽。

個人述職報告 篇6

　　ⅩⅩ尊敬的各位領導、同志們:

　　我叫ⅩⅩ，男，現年32歲，畢業于錦州醫學院，中共黨員，20xx年7月獲得中國醫科大學同等學力碩士研究生學位，20xx年晉升主治醫師。20xx年畢業到遼化醫院先后在外一、外二、外三及急診外科工作，工作中，憑著自己的坦率、正直、熱情，勤勤懇懇、任勞任怨，盡職盡責，用心配合科主任工作，服從組織領導，團結同事，追求創新，勇于奉獻，認真細致完成領導交給的各項工作，因此深受領導和同事的好評!

　　我用心參加院內組織的各種業務培訓和業務考試，并在考試中取的好成績，在20xx年遼化醫院技術大賽中取得臨床總分第一名的成績、在20xx年遼陽市衛生系統舉辦的臨床醫生查房大賽中取得外科第三名的成績、在20xx年被評為醫院先進工作者。從事外科工作，意味著要學習、要投入、要付出。參加工作以來，自己從未放下過學習，堅持基礎知識學習的同時，虛心向上級醫生、科主任學習臨床操作技能，并善于將書本上的理論知識與外科操作技能相結合，學會在醫療過程中發現問題，并透過書本和向上級醫師請教找到解決問題的方法。現如今對外科、尤其普外科相關疾病的診斷及系統治療已能較好掌握，能獨立完成骨折復位固定、肌腱吻合、闌尾切除、大隱靜脈曲張剝脫、腹股溝疝修補術等，并在急診獨立成功對一例心臟刀刺傷患者實施心肺復蘇。

　　今年8月份科室收治一名胸腹聯合刀刺傷患者，入院時患者處于休克狀態，在用心抗休克同時，急診在全麻下行剖腹探查，術中發現左側血氣胸、膈肌、胃破裂，給予左側胸腔沖洗、止血、胃、膈肌破裂修補、胸腔閉式引流術，休克搶救成功。由于患者胸腔污染嚴重，術后出現患側胸腔積液，局部肺不張，劇烈咳嗽引起腹部切口裂開，行二次手術切口減張縫合、重置胸腔閉式引流管，但是二次手術后患者仍發熱，經檢查證實為膿胸。在此狀況下，我帶領患者先后2次在超聲引導下穿刺抽膿，同時行支氣管鏡檢查吸痰沖洗，膿胸仍不好轉，第三次在超聲引導下行膿胸置管引流，每日引出膿性液體300余毫升，第三天出現引流管賭塞，在此狀況下，在局麻下用粗尿管進行盲穿引流成功，每日2次用慶大霉素生理鹽水為其沖洗、引流，持續近2個月后，復查肺部CT膿胸消失痊愈出院，出院后患者自行到醫大二院會診，醫大二院胸科專家對我院的治療給予了很高的評價。患者十分感動，激動地說:“是遼化醫院給了我二次生命，給了我一個完整的家。”

　　工作中，認真接待每一位患者，不推諉患者，作到首診負責、禮貌行醫、禮貌待人，不拿患者一針一線，不理解患者請吃喝，不拿紅包，拒絕一切商業賄賂。日常工作中，用心與患者溝通和交流，及時處理出現的問題和潛在的風險。嚴格執行醫療規章制度和病情告知義務，及時規范完成各種醫療文書，有效地將各種可能出現的問題消滅在萌芽狀態，工作以來，無一例差錯事故和投訴。用心參加院內外的志愿者服務，今年響應遼陽市衛生系統扶持地方醫療號召，到小屯醫院進行為期半年的醫療扶持工作，堅持每周出2天門診，幫忙病房進行疑難病例分析、參加指導臨床手術。用心參加院內突發事件搶救工作，今年7月份，燒傷科一次接收7名煤礦瓦斯爆炸燒傷患者，當日我休息，接到科主任電話后立刻投入到搶救工作，經用心治療，7名燒傷患者均痊愈出院。

　　雖然自己取得了必須的成績，但我深知仍有不足的地方需改善，自己將在今后的工作中，虛心學習、改善不足，不斷提高業務水平，為醫院的發展盡自己最大的貢獻。

個人述職報告 篇7

　　從1994年工作到現在，二十年了。對于我這樣一位普通的教育人而言，xxxx太不簡單了，是我從教及擔任校長以來，最艱難、最不安、最煎熬的一年。但越是這樣，這一年過來了，越顯得無比珍惜，無比幸福。我用幾個“最”來表達我一年的感受，也權當是自我回顧：

　　【最值得自己驕傲的事——行小百年校慶】

　　行知小學建校百年，是從去年下半年開始籌備的。如此大型的活動，對于我而言全是挑戰，更何況遇上了當下整個社會大環境。為什么值得自己驕傲？因為我感覺到，在非常時期舉辦這樣的活動是需要非常勇氣和智慧去運作的。我們向企業籌集了五十多萬資金，采用項目捐贈形式，全部用于校園文化建設；我們在好幾千的校友中選擇了十九種不同類別的校友擔當嘉賓，青年教師做訪談、談感受，良性的互動促成了青年教師價值觀的形成，也表達了我們的訴求：行行出狀元，不以職位高下看人；我們開創了校慶互動新模式，通過情景劇式的文藝展演，家長、學生、教師全程參與，并且采用社團現場義賣的形式，全校師生和嘉賓參與，互動成為了校園最美好的音符。

　　【最難以忘卻的事——48期的學友們】

　　我為什么把這些學友放到我的述職內，成為最難忘卻的事，那是有原因的。二年前的四月，北師大迎來了全國各個省的60多名校長，一個月的培訓建立了深厚的感情。本著強化聯絡，共同進步的原則，培訓結束后，這個班相繼開展了多次聯盟論壇。今年上半年，來自10多個省16所學友學校的20多名嘉賓來到行知小學，參加第四屆聯盟論壇，并且熱情參與學校的百年校慶。當時，教育部小學校長培訓中心也發來賀信，專門祝福。天南海北學友情，讓我們感受到了這些校長們對教育的熱忱，感受到了人與人之間彼此珍視的美好！

　　【最美好的成長——在埭小的161天】

　　從行知調任到埭小，我完成了工作以來的第一次轉戰。古人語“行萬里路讀萬卷書”，人是需要適當走動的，來這里我真心感受到了這句話的意義。之前，我是一直在一個學校，習慣了那樣的工作路徑，也不太思考創新，而且自己又身兼校長書記，事務一大堆，學習思考變得更少了。來到我們埭小，在我們班子徐書記、杜校、于校以及老張的支持鼓勵下，在全體行政人員的關心理解下，我學到了如何更加緊密的發揮團隊智慧，如何立足長遠，逐步推進學校改革。食堂改革、校園建設、文化創建、制度建設、金點子征集、向陽花開舞臺……都凝聚著行政班子及全體老師的汗水和智慧。把一所規模如此之大的學校聚合成一個團隊，靠得住、響當當的隊伍怎么形成，行政班子是關鍵，教師是核心。只有教師發展了，孩子才能成長，學校才能進步，這是我們班子成員的共同的信念。

　　【最溫暖的時刻——1115的日子】

　　這個日子很特別，因為我們二個辦公室的伙伴聚集在一起，開展了一次集體生日活動。長這么大還是第一次過集體生日，讓我想到了在北師大培訓時，我們幾個班委策劃了一個四月份生日同學的集體生日。不少的校長在那個場景下，哭成淚人，場面好感動。人是要有點感情的，說得真好！我們四位當月生日的伙伴很榮幸的受到二個辦公室伙伴的垂青，徐老師在家準備了一天，作了二個精致的蛋糕，其他的伙伴們送上祝福，至今令人難忘。這是xxxx最溫暖的時刻，最感人的畫面，想起來，還是甜甜的。

　　【最糾結的時刻——七月那段日子】

　　說實在的，來到埭小和大家共事，真得沒有一點思想準備。這么大規模、底蘊深厚的學校，應該安排一位德高望重，有過好幾所學校經歷的領導來擔當才對。所以當我提交正職領導申報表的時候，壓根兒沒想到會飄到這里來。因為我管理的學校只是一個校區，我的經歷也只是一所學校。那段時間，真的很糾結，甚至想過放棄。這個七月也因此成為了我人生中最難熬的七月。最難熬的還不止于此，嘉興市第十一批學科帶頭人考試也是在七月。好在自己最后時刻做了一些調整，連續第三次被評為學科帶頭人，這讓身為體育老師的我再一次有了駐足體育，從教體育的無限歡樂。

　　【最高大上的學習——北大之行】

　　北京大學是做夢都不會出現的學府，因為太過高大上了，但因為嘉興市名校長培養人選班的緣故讓自己有了一次親密接觸。為了這個培訓，我特地選擇了一個雙肩包。還真是選對了，我發現，北京零下7度的天氣，很多行走在北大的學生和老師都是背雙肩包的，因為兩手可以插在口袋里，暖和好多。聽了九個報告，看了一所學校，這樣的學習機會也許就這么一次，但當我站在北大校園的未名湖畔的時候，我就想到人們常說的一句話：“北大的空氣也是養人的”，撇開那些為人們津津樂道的學術風氣和精神氣度不談，單就北大校園本身的魅力而言，也足以熏染滋潤一代又一代北大人的氣質和靈魂。

　　對于xxxx年的每一個日子，我只能說自己真心付出了，雖然辛苦。我總是告誡自己，要努力，絕不能讓自己慵懶，因為我知道，一個人不能慵懶，一個單位也是。于是，我格外珍惜與同事們的每一次交流，大家的信任、理解讓我傾聽到了真實的狀態，于我而言彌足珍貴；于是，我格外看重每一堂課，聽課時會認真地記錄孩子們的發音次數；于是，我會為學校的保安寫上一篇《香樟樹下》，為我尊敬的同事表達一份自己深深的敬意；于是，我會很糾結于每一個小小的細節，時常會因為錯過了孩子們的課而遺憾，會因為一位熱心的家長協助維持校門秩序而喜上眉梢，會因為家長的一段家長會感言而興奮不已，會因為同事的一個微笑而充滿力量……還會有很多。我很感謝，我們的不少老師總會站在大局的角度思考工作。當學校課排不過來了，義無反顧幫著頂一把；當壓力轉向自己時，不容分說承擔起來；當哪個環節不太合理，會積極建言獻策而不是事后諸葛。在我看來，持有了真誠就是持有了擔當，持有了熱情就是持有了美好！

　　我相信，一個人有了有一顆真誠善良的心，有一股敢于擔當的熱情和灑脫，不論完成的怎樣，他就是我心目中的“最美埭小人”。但現實告訴我，我們的問題還有很多。我時常不屑于把不良的現象當作例題拿出來曬，我覺得我們大多數老師應該都有一雙慧眼，什么是可以堅持的，什么是不能去觸碰的。事實也是如此，正是大家的理解和寬容促成了埭小的每一次進步和成長。

　　為此，我還需要學的很多！

個人述職報告 篇8

　　自擔任體育委員以來，在班主任帶領和全班同學的支持下，為班級的體育工作做出了自已的貢獻，現就一年來的工作做個匯報。

　　1.校運動會：帶領大家踴躍參加校運動會，運動會的報名工作和運動會中項目的組織練習工作。

　　2.秋游：跟唐玉，沈晨初一起策劃集體游戲。游戲時由唐玉，沈晨初帶領，我則幫助盧嘯虎等人完成燒烤前的準備工作。

　　3.秋游后備工作：在秋游前的班委會中我提議了在秋游中發生緊急情況的處理辦法，并自費攜帶了應急藥箱以防備之用。

　　上一學年的工作結束了，在工作中我還存在著很多的不足之處，新的學期開始了，大家如果還會給我這個機會，那我會積極努力的去做好新學期的工作計劃，在春暖花開的時候征求大家的建議組織幾次室外的有益活動，舉辦小型的競賽，幫助大家完成自己的體育愛好，如大家有意向也可以與外院聯誼進行比賽等活動...

　　新的學期如果還是由我榮幸擔任此職，我會努力讓更多的同學參與到活動中來，組織更多的活動來豐富大家的生活。當然我也希望我們班的其他同學也都積極得參與到班委的競選中來，為班級獻出自己的一份力。

個人述職報告 篇9

尊敬的各位領導、同事：

　　大家好！

　　20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

　　來到公司已經快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

　　作為房地產銷售主管是銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，是銷售人員和經理之間的樞紐和橋梁，及時發現案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作如下：

　　1、協助經理做好日常的管理工作

　　（1）嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

　　（2）協助經理做好工作安排，制定值班人員安排表。

　　（3）自覺遵守作息時間，協助銷售經理做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。

　　（4）協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

　　（5）嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

　　（6）愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

　　（7）培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予

　　配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。

　　2、解決客戶提出的疑難問題

　　（1）如果銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

　　（2）用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。

　　（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

　　3、日常統計工作

　　（1）每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

　　（2）認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

　　（3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。

　　（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。

　　（5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。

　　（6）做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

　　（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

　　（8）跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

　　（9）做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。

　　4、周邊項目競品情況

　　（1）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　（2）收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　（3）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業績。不斷提高自我。

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