大學生實習報告（通用16篇）
一段時間的實習生活又接近尾聲，這段時間里，一定有很多值得分享的經驗吧，需要回過頭來對這段實習經歷認真地分析總結了。那么什么樣的實習報告才是好的實習報告呢？下面的精彩內容是小編整理的大學生實習報告（通用16篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學生實習報告 1
一、引言
很榮幸今年暑假能夠到中格威電子有限公司這家小型企業實習。這是到大學以來第一次來到公司實習，也算是和專業比較對口的。從6月28到8月10日這段時間，我深刻感受到了企業那種運作流程的滋味，比較了解了公司的一個大概運作。來到公司，目的是明確我們的就業方向，感受企業的文化，將理論化為實際應用加深我們的認識，鍛煉我們的吃苦耐勞的精神，熟悉相關知識的應用，了解公司的層次結構和明確自己的工作內容，為以后如何在社會立足找到自己的優勢。在中格威這段時間，讓我感受到了：做人，做事都要很有規律很認真負責，否則，很嚴重的后果就會出來。
二、公司簡介
始建于一九九六年九月二十六日，是廣東志高企業集團核心成員，一直致力于家電控制器的研發與生產，是國內較早從事空調控制器研發和生產的高科技企業，年營業額超過3億元人民幣。座落在風景秀麗的佛山市南海區里水鎮志高工業園，東臨廣州，南接廣佛高速公路，地理位置優越，交通便捷。
經過十年的發展，中格威電子公司逐步成為志高企業集團核心產品基石。公司現有員工1200多人，下設五個車間，現有廠房面積2萬多平方米，全封閉式的空調環境，保證恒溫、無塵作業。
目前主要產品包括：電磁爐、電壓力鍋、電飯鍋、豆漿機、果蔬榨汁機、制冰機、儲酒冰箱、快速電熱水壺、紫砂煲、抽油煙機、消毒碗柜、空氣清新器、DMB/DVB數字多媒體產品、（分體壁掛式、分體落地式、窗式、移動式、除濕機、直流變頻）等空調控制器產品以及汽車電子等產品；生產形成了16大類100多個品種，年生產能力達1000萬臺套的現代化生產加工企業；在全國設有18個營銷管理中心，零售網點過千家，維修服務網點過百家。
中格威電子擁有高效、務實、創新的研發團隊，先后與日本三洋、東芝、夏普等跨國公司合作，在世界保持技術領先優勢。先進的生產流水線及環境檢測、老化測試設備，面向全國的售后服務網點。同時，中格威工業園擁有現代化的物流中心和一系列的后勤服務，成為全球最具競爭力的生活電器生產制造基地之一。
展望未來，中格威生活電器事業部本著求實、創新、團結、高效的企業精神，充分發揮先進的技術和設備優勢，致力于生活電器的研發生產，創建全球小家電第一品牌。
三、實習內容
去實習之前，中格威的廠長劉公來到我學校就我們專業進行宣講，給我們講公司的文化，公司的結構和我們到公司實習的好處。剛開始的時候，我覺得廠長不怎么講話，老是問我們，讓我覺得：廠長怎么這樣，什么都不講的，怎么做廠長。經過對我們一輪的詢問后，廠長就在臺上流利而穩定的講解我們到公司的各種好處，以及回答我們的問題。此時我才發覺廠長是很幽默很有自信的一個人，這樣的人做廠長再合適不過了。他的做人，他的做事方式很讓我佩服。他也很實際，不會說故意騙人，比如說住宿條件，他可以含糊的回到，說是比宿舍的差，伙食比我們飯堂的好，這些給人一種想象，很想去看看公司的各種事物到底是怎么樣的。六公還有另一點很讓我敬重的，就是在到了公司給我們講解公司文化的時候，有一次，他手機突然響了，然后掛了，他會自罰自己做五個輔佐撐，手機再次響了，他再次做五個。我覺得劉公是一個對公司對工作極其負責和有高度熱情的人，這樣的人做廠長再合適不過了。一個人在公司的發展前途決定于一個人的做人做事方式。劉公就是我的一個好榜樣。
6月28日，這一天，天空下著大雨，是我們出發到公司的第一天。我的行李在昨晚就收拾好了，今天是學校的車接我們到公司。來到公司，覺得公司還不是想象中的那樣小，還挺大的，車經過了很長的路程，這段路程都是志高工業園。這里面有自己的醫院、飯堂、警局等等，很全面的設施，讓我覺得這個工業園是不是一個鎮。很大的一個工業園，這里面空調都是志高的，家家戶戶在用。公司讓我覺得很不錯。
來到宿舍區，讓我覺得很惡心。里面很潮濕又很臟，實在讓我無法忍受。開始，很多人都不想進宿舍，后來經過負責人的安排，我到了一間五人宿舍。有其他班的很反對，他們很想到公司公寓去住，因為聽說公寓很好，有電視有空調，而這里只有床就什么都沒有了。其實我也是很羨慕那些女生的，都去公寓住了。有些男生因為不喜歡和工人住在一起，就寧愿拼床睡。這我也很能理解。來到宿舍第一件事就是搞衛生，整理床鋪，買些必須品，比如風扇。大熱天的沒有風扇實在難以睡覺。后來我又想了想，來到公司就不要想太多，本來就是來體驗公司生活的，何必要考慮太多的不應該因素呢。
下午到了工廠，公司首先給我們做簡短的培訓。有叫公司的職員為我們講消防的知識，講的雖然不是很好，但是我也學到了很多的消防知識。比如怎樣使用滅火器，怎樣應對火災，怎樣使用機器，怎樣安全的在公司流水線上工作等等，他還舉了很多公司因為不合格使用機器造成事故的典型例子。通過這堂課，讓我受益匪淺。更加動聽有意義的是劉公接下來的講話，記得很清楚，廠長劉公把公司的企業文化講解的頭頭是道，不得不讓人佩服他的口才很好。還叫了我們怎樣做人，怎樣對待公司的事。他還舉了他兒子在中格威實習的情況。他說他對他兒子在公司實習的時候是很嚴的，他也希望他兒子能夠在大家面前樹立好榜樣，寧愿要他兒子辛苦的工作下去，也不用任何人因為是他兒子而偏袒他、保護他而使他輕松。他就是這樣的人。所以，我們來到公司的'感受不能是苦，就當是一種鍛煉，一種進步。
飯堂的伙食還不錯，就是讓人感覺很不衛生。每天下班就先跑去食堂，吃飽才有力氣做其他的工作。在工廠就是這樣，肚子一定要吃飽即使是很難吃的。
第二天8點就是我上班的時候了。上班的第一點事就是安排工作的車間和工作的內容。我被安排到了一個女組長那里。一來到就聽說這個組長非常的嚴格，還很多人討厭她。這都是從他人嘴里聽來的，自己還沒感受過，還不是很清楚。進到車間，要做的就收像機器一樣在流水線上工作。眾所周知，流水線要求挺嚴格的，不能漏了任意一道工序，不能少任何零部件，你必須連續跟上速度做好沒一點。我被安排到了流水線上插元器件。要不必須的元器件插到電路板上，這很講究速度。剛開始的時候，我插元器件的速度是很慢的，我看到我隔壁的老員工的速度非常快，我查兩個元器件的時候他們就插五六個。當時我很佩服這些人，怎么我插兩個都那么困難呢，而他們那么輕松呢。后來想想，肯定是熟能生巧了。在流水線上主要是插電容、電阻、安硅、繼電器等。這些部件都很小，但是要真正做起來還真是難。這讓我知道了流水線的工序，經過一條流水線的布置，再經過機器焊接，最后是經過檢修，然后就完成了。一塊電路板的完成是要經過的人力的。
在公司，我還做過了很多的其他工作，有時去給電路板的有些部件上膠，有時還去幫忙檢修電路。有一次還被叫去整理舊倉庫，這種活很辛苦很繁重。記得那天很熱，那里又連風扇都沒有，整天在清理，實在很熱很難受，不過還是堅持下來的。在流水線上也只有風扇，在空調廠做事，沒空調吹只有風扇，實在很讓人難以理解。不過大家都一樣。
在所有人工作的車間 里，我所在的車間是最辛苦的。一來是每個車間的同學都可以放假一天、兩天，當時我車間還沒放過哪怕一個下午的假期。二來是我車間的組長很嚴格，每天早上都要開會，而且對員工要求很嚴格。在組長身上我學到了做為公司的一員，就要負起責任，要有高度的熱情和對工作的熱愛，要很嚴格要求自己做好每一項工作。三來是我們最后兩晚竟然是上夜班，上班時間是晚上9點上到第二天8點。我是第一次上夜班的，超級難熬，每天晚上都是又困又想睡覺。到了五六點的時候，實在是相當的難受，強忍著勉強讓自己沒有睡著。其實工廠的其他員工也都很好，很健談。他們大都是外省的，來自五湖四海，有很多地方特色，說各種地方的方言。和他們在一起工作也可以學到很多，他們那種責任感很重，他們的耐力很強，很有吃苦的精神。
終于等到了實習結束，第二天就可以做學校的巴士回校了。回去的時候也會有些不舍得，不舍得公司人員的熱情，不舍得這里的微笑。
四、實習心得
在中格威，我學到了很多，這都是受益終身的，雖然很辛苦，但很值得。在這里，很多都是我書本上學不到的，我還見識了以前沒有見過的機器，比如波峰焊接機。我還從老員工那認識了很多的元器件和元器件的作用。我還熟悉了很多流水線的運行，還初步看到了公司的管理層，讓我知道了它大概的運作模式。很幸運能有這么一次實習。
在以后的工作中，我知道要有不怕苦不怕累的精神，要有高度的責任感和對工作的熱情和對同事的熱愛。在學習的的時候要有專業精神，要學好相關的專業精神，細心細致的做好每一項工作，然后化理論為實際，應用到應有的地方。勇敢的面對現實，樂觀做人 ，專心做事，將在實習學到的東西應用到以后的生活和工作中，我相信可以得到很好的效果。
大學生實習報告 2
剛進入見習單位的時候我有些擔心，在大學學習生物技術專業知識與見習崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了見習單位和個人的崗位以及發展方向。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為生物技術專業公認的人才。我堅信實踐是檢驗真理的標準，只有把從書本上學到的生物技術專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名生物技術專業的學生，有幸參加了為期近三個月的畢業見習。
一、見習目的及任務
經過了大學四年生物技術專業的理論進修，使我們生物技術專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次見習的目的及任務要求：
1.1見習目的
①為了將自己所學生物技術專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過生物技術的專業見習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力
②通過生物技術專業崗位見習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；
③通過見習，了解生物技術專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過見習過程，獲得更多與自己專業相關的`知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。
1.2見習任務要求
①在生物技術崗位見習期間，嚴格遵守見習單位的規章制度，服從見習專業指導老師的安排，做好見習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題
②在見習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成見習單位分配的任務，與單位同事和諧相處；
③每天都認真總結當天的見習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業見習要求及時撰寫畢業見習日記。
二、見習單位及崗位簡介
2.1見習單位簡介xx有限公司成立于xx年，是一家專注于xx產品研究、開發、生產及銷售的高科技企業，總部及研發基地設立于xx科技創業園，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發實力雄厚，是xx項目的參與者，并被政府認定為高新技術企業。
xx有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業的經營原則，薈萃業界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業經驗與國內企業的具體實際相結合，為企業提供全方位的解決方案，幫助企業提高管理水平和生產能力，使企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現企業快速、穩定地發展。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高中級技術職稱的員工達xx多人。為了開發出真正適合企業需求的xx產品，緊密跟蹤生物技術行業發展特點，不斷優化。
2.2見習崗位簡介（概況）
A。參與生物技術崗位的日常工作，參與組織制定單位生物技術崗位發展規劃和年度工作計劃（包括年度經費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協助同事組織實施和檢查執行情況。
B。協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在生物技術專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。
C。在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。
三、見習內容（過程）
3.1舉行計算科學與技術專業崗位上崗培訓。
我很榮幸進入xx有限公司開展畢業見習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，見習單位主管領導首先給我們分發生物技術專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
3.2適應生物技術專業崗位工作。
為期兩個多月的畢業見習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在生物技術專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。
3.3學習崗位所需的知識。
在見習過程中，我深深體會到活到老，學到老的深刻內涵。在生物技術專業崗位上見習，要不斷學習與自己業務相關的知識。在課堂上，老師傳授給我們生物技術專業的理論知識，教給我們專業技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經過實踐，不易理解把握。有句名言大學老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題。的確，在知識經濟迅猛騰飛的今天，在終身教育時代已經來臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么現在就得學會求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時俱進的生物技術專業。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探索，自覺學習，不斷創新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學習，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰自己，造就自己。
在見習過程，見習單位安排的了技術指導xx老師，xx師傅是個和藹親切的人，他先帶領我們熟悉工作環境和生物技術專業崗位的相關業務，之后他親切的和我們交談關于本部門的工作性質，目前的主要工作任務、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時帶領我們認識本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在生物技術專業工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
四、見習心得體會
4.1人生角色的轉變
如果大學比作象牙塔，那么社會就競技場，而見習便是大學生從象牙塔走進競技場的預熱階段，通過這次見習讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經驗。通過這次畢業見習提供的社會實踐鍛煉大舞臺，上演學生向職場人士的轉換的舞臺劇，在這場舞臺劇中我學會了如何轉變角色、如何為人處事，而我學到的這些經驗，相信會讓我終生受益，并使我在大學畢業后更好更快的融進新的社會環境做好了強有力鋪墊。
大學生實習報告 3
一、實習目的
1、了解更多的關于通信方面課本以外的知識，加深并擴大所學的有關課程，提高自己的實踐能力。
2、鞏固通信專業的主業知識，提高對實際操作生產技能的認識，加深對通信相關產品的具體了解。
3、通過實習，加深對通信產品與設備的認識，進一步熟悉通信產品的測試、安裝與維護過程。
4、通過實習了解通信行業的具體情況，在這個基礎上把所學的通信專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
5、豐富自己的工作經歷，為畢業后尋找工作奠定基礎。
二、實習內容
（一）公司概況
1、公司簡介
中國聯合網絡通信有限公司河北省分公司（簡稱河北聯通）是中國聯通在河北省境內的分支機構，由原中國網通河北省分公司和原中國聯通河北省分公司合并組成，是河北省具有全業務經營資質的寬帶通信和信息服務主導運營企業。自20xx年10月15日起，原中國聯通和原中國網通正式合并，并更名為中國聯合網絡通信有限公司。作為新中國聯通的地市級運營機構，邯鄲聯通同全國聯通人一道開始了全業務運營的新的征程。合并后的邯鄲聯通擁有邯鄲境內最大的固話網、寬帶網和邯鄲第二大移動網，是邯鄲區域內綜合實力最強、各類資源最豐富、業務種類最齊全、全業務經營優勢最明顯的寬帶通信和綜合信息服務提供商。邯鄲聯通將一如既往地為廣大客戶提供穩定、優質、豐富、快捷的固定通信、移動通信、寬帶互聯網接入以及系統集成、信息應用、信息內容等全業務通信服務。
2、業務范圍
主要經營移動電話、固定電話、小靈通、寬帶和信息應用、信息內容、系統集成等通信和信息服務產品。公司下轄11個市分公司，183個縣（市）分公司、營銷中心，擁有自有營業廳1800余個。擁有固定、移動、小靈通電話客戶2000多萬戶；寬帶客戶300多萬戶。
公司堅持“以客戶滿意為標準，以客戶感動為目標”的服務理念，大力推行標準化、差異化、“一站式”、專家式服務，建立了完善的服務質量管理和監督考核體系，實施公開承諾、預約服務、限時服務等措施，服務水平不斷提高。公司先后獲得中國質量協會全國用戶委員會授予的“全國用戶滿意服務”、“河北省第七屆消費者信得過單位”等榮譽稱號。在歷年邯鄲市行風評議中，始終名列服務行業前茅。千禧大廈營業廳連續多年被命名為全國“青年文明號”。
（二）實習主要內容
1、負責反饋客戶意見，及時上報并解決故障。要求接聽電話時態度要好，要記錄好客戶的意見，并及時轉交到相關部門，以便安排人員及時解決問題。
2、協助前輩完成家庭寬帶線路安裝及檢修工作，保障所管轄區域內通信網絡正常運營。這個工作量很大的工作，需要外出完成。上門前要提前和客戶預約，以確保家中有人。上門后要注意自己的言行，盡快的幫客戶解決問題。回到工作單位后還要做好回訪工作，以保障自己工作的效率，并作為一項考核依據。
3、做好日常網絡維護工作。要在平時的工作中善于發現問題，及時解決，以避免大問題的發生。
三、實習心得
這一次的實習雖然很短暫，接觸到的工作很簡單，僅僅是協助前輩的工作，做些自己力所能及的事情，反饋客戶的意見，做好日常網絡的維護，但是依然讓我學到了許多知識和經驗：對待工作要有責任心、對待同事要抱以微笑，學習要虛心、不懂的要問、面對問題要果斷、回答用戶問題要耐心、說話要技巧、工作要認真。通過實踐我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯通與我們生活密不可分，還有中國聯通工作的本質。
讓我感受最深的是由學生到員工的身份轉變，在10多年的學習生活中，特別是近4年的大學生活，我更多的時候是獨立和自由的學習，但是作為一名員工，就必須嚴格按照公司的'現有制度，按時出勤，完成自己的分工任務，同時由于在工作中有著頻繁地部門之間的合作，這就要求員工具備較強的溝通和協作能力。這是相比學生時期在工作中需要著重鍛煉和學習的。
接聽客戶的電話看似簡單，實際上也有很多值得我學習的地方。
首先，作為客戶服務部的一員要有服務客戶的精神，認真聽取客戶的來電，做好記錄工作，及時將客戶的問題轉交到相關部門，及早的解決客戶的問題。
其次，跟隨前輩上門為客戶檢查修理家庭寬帶時，要先與客戶做好溝通，在客戶方便的時間過去，快速解決客戶的上網問題，并且還要耐心回答客戶提出問題，問題解決后還要做好回訪工作。
最后，日常網絡的維護也很重要，只有防患于未然才能避免大的網絡線路問題的出現，為客戶的家庭寬帶做好維護工作。通過實習我體會到了工作的辛苦，無論何時都要有人員接聽客戶的電話，及時安排人員上門服務，對待有些態度不好的客戶還要以禮相待。為以后的工作奠定了一定的基礎。
大學4年我學到了很多理論知識，但是缺乏實踐，這次短暫的實習恰好彌補了這個空缺，大大提高了我的動手實踐能力和與人溝通的能力，讓所學的知識靈活的運用到工作中，也學到了很多在學校沒有學習到的知識，包括前輩在實際工作中自己總結出來的經驗。
這次短暫的實習對今后我走上工作崗位有很大的積極作用，幫助我完成了從學校到社會、從學生到員工的過渡。有利于我今后在自己的工作崗位上更好的發揮自己的作用，做到學以致用。
大學生實習報告 4
進入物流公司里面實習，在這次實習里面，我也是對于這個物流行業有了更多了解，清楚自己能做什么，也是通過實習，積累了一些經驗，對于未來，也是更有信心去工作的崗位上立足了。
一、實習目的
利用實習的一個機會，也是能讓我們理解社會，了解工作是怎么一回事，又是自己哪些方面還要去提升，一些之前沒有發覺到的問題出現了，更是要去解決，來讓自己能更從容的去到社會做好工作。
二、實習內容
這次實習，我主要是做客服的工作，接客戶的電話，去幫他們查件，處理問題，在做這份工作之前，其實我并不是很了解這個工作是要做什么，雖然自己也是買過東西，收過快遞，但是其實也和快遞公司沒有太多的一個聯系，平時的時候也是沒有聯系過物流的公司，所以能夠說沒有任何的基礎，不過開始進來，領導也是不會讓我們開始就做事情，而是給我們做了幾天的培訓，熟悉工作的流程，了解要做的事情，又是要怎么要和客戶去溝通，要注意的方面有哪些。經過培訓后，再入到崗位上，我開始和客戶的`溝通也只會按照話術來做，甚至一些沒遇到的問題，也是沒有解決的方法，但是隨著工作的實行下去，逐步的我也是掌握了一些方法，對于這份工作有了自己的看法和清楚該怎么樣做，才能是做好的，在工作里頭，我也是體會到自己以前沒發覺到原來自己其實溝通上其實也是有自己的想法的，和別的同事相比，其實也是有自己的優勢，我也是去利用好了，得到肯定，自己幫客戶解決了問題，同時也是積累了更多的經驗。
三、實習體會
結束了客服的實習工作，我也是感觸挺深的，別看這個是基礎的崗位，但是也是接觸到物流行業的方方面面，不但是要和客戶去溝通，也是要和快遞員，和物流途中的各個工作人員有交流，去幫客戶處理問題，了解清楚情況，并且這份工作要去做得出色，自己的水平也是需要有很多，可能做的確容易，但是做到讓客戶滿意，不被投訴，甚至把一些不好的影響消除掉，這些都是需要有一定的方法和技巧的，也是需要持續的去積累經驗，才能遇到任何的問題情況都是能從容的來面對，去處理好的。工作也是與在校的學習差別挺大的，每天也是有任務的要求，要做到怎么樣，要處理解決多少客戶的問題，得到的評價是怎么樣，一天下來，開始我也是很累很累，現在好了一些，但是也是明白，和學習的輕松相比，自己要在工作上付出的是有很多的。不過也是感謝這份工作，讓我對于以后自己要去走的路，有了想法，會更自信的走好。
大學生實習報告 5
一、實習目的
不知不覺中我已成為了大四的學生，少了一份低年級時的稚氣，多了一份大學生式的成熟，新的學期，新的學習，新的任務，空氣也變得與眾不一樣。以前的我總喜歡聽教師同學講大四生活是多么的豐富多彩，多么充滿樂趣，雖然教師的話語里的大四有著對我的無限激勵。如今我真的來到了大四才發覺大四并沒有那么完美，大四的生活是忙碌的，并不像想象中那么完美，為了增強我們的社會實踐能力，我們要在大四第一學期結束時進行實習，這是鍛煉我們的一個很好的機會。
我于20xx年xx月份在xx小學進行了實習，我實習期間做的是行政助理工作。經過這次實習活動，能夠鞏固行政管理專業的專業知識，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。
工作崗位職責：
行政助理主要是協助學校教師開展行政工作，其工作資料以學校的日常運營為主，工作資料較多元化，但較基礎。
1、協助學校教師完成學校行政事務工作及內部日常事務工作。
2、協助審核、修訂學校各項管理規章制度，進行日常行政工作的組織與管理。
3、協助學校教師進行內務、安全管理，為其他部門供給及時有效的行政服務。
二、實習資料
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
實習的第一天當然是先熟悉工作環境了，在辦公室看教師如何的工作，跟他們一起辦手續，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。在工作的一開始，我都是從復印資料開始做的，幫教師復印、整理一些資料。這些工作看起來很簡單，可是里面還是有很多需要去掌握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的.，還有需要的份數等等。隨后，看了幾次應當如何去裝訂和哪些資料應當蓋哪些章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，這個時候我就又充當了一名裝訂和蓋章的主角了。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙，感到很開心。
然后，就是學習對一些學生檔案進行修改歸檔，因需上交到教育局去登記，剛開始的時候，很糊涂，很多檔案修改都要細心，修改的時候要注意很多細節，如果出錯了那麻煩可就大了。檔案修改好后，就要做一些相關的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時上交到教育局，這當中有很多知識要去學習。
在隨后的幾天我同教師到xx市教育局辦事。在xx教育局的辦事講環節中，是最多感受的，因為這個時候你是和xx教育局工作人員直接的接觸，能夠及時了解的政策要求；同時，辦事的時候也是各個學校教師云集的時候，利用這個機會和他們交流經驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。
三、實習總結
這就是我主要負責的工作了，平時也會有點瑣碎的事情需要做，有空時還會去幫忙其他比較忙的部門工作，在此不一一陳述，下頭談一點心得體會。
實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經驗，為將來自我走上社會做準備。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，能使我們在實踐中了解社會，讓我們受益匪淺，也讓我們打開了視野，增長了見識。僅有在實習期間盡快調整好自我的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。
在最后，我有些話要對學弟學妹們說。學弟學妹們，不要抱怨大學啥都沒教會你，大學教會你的其實很多，此刻你們還是學生，還在學校學習，在校期間學習要認真刻苦，要吃苦耐勞，有上進心；為人要誠懇、虛心好學，要能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想要進取上進，要培養自己的理解能力和獨立能力，要培養自己的團隊精神和團體榮譽感；做事要認真負責，要有職責心；要繼續秉承xx大扎實、厚重的學風，一路向前。
祝福我們所有大四畢業生和我們母校的將來都越來越完美！
大學生實習報告 6
一、實習時間
20xx年3月20xx年6月
二、實習單位
奧馬電器股份有限公司江西營銷中心
三、實習地點
南昌、萍鄉
四、實習目的
通過實踐我找到了自己喜歡的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之處和要學習的東西。加上在校時學的專業知識和實踐經驗用到以后的工作中。學會與人打交道，客戶關系的維護等，慢慢沉淀，不斷成長，擺脫一些公司和企業對我們應屆畢業生的歧視，成為真正能適應社會并能為社會貢獻自己力量的有用之人。
五、實習內容
1、公司簡介
奧馬電器股份有限公司創立于20xx年的奧馬電器股份有限公司，是全國著名的電冰箱生產制造企業。奧馬電器股份有限公司是中國最大型的家用冰箱制造企業之一，是以冰箱為核心產品的集研發、生產、銷售、出口為一體的高新技術企業。公司位于廣東省中山市南頭鎮，目前擁有三大冰箱制造基地，年冰箱生產能力450萬臺，年銷售額逾近30億元人民幣。奧馬電器是過去五年中國冰箱行業成長最快的公司，20xx年全國冰箱行業出口第一，總銷量全國排行第四。20xx年，奧馬公司站在新的起點，利用自主擁有的“雙凍力”和“太空倉檢測”核心技術，開發更多、更好的低碳型新產品。同時，奧馬將不斷提高產品的品質，專注高端產品（如三門、對開門等高端大容量冰箱）的開發與制造，在冰箱領域不斷做深、做透、做大、做強。
2、公司流程
公司是走的從代理商（每個地市）到終端經銷商（一般是三四級市場鄉鎮），再到消費者手中的這種模式。有利于公司對市場的把握，跨度和管理。每個月下面地市的業務必須回分公司公司（南昌）開一次例會，交代這個月的工作總結完成任務的多少，下個月的銷售預測，要開發幾個新客戶。大家一起分享工作成果，一起解決工作中遇到的問題。省級經理總結會議內容和安排任務，指示等，大家一起吃飯作為結束。每個月要按時交各種各樣的表格（電子版）比如，周報表，月報表，下個月的銷售預測表，促銷活動安排表，費用報銷核銷表等等。
3、工作內容
我的工作內容分為兩個地方
一、南昌
陽春三月，三月12日通過面試，下午就開始培訓產品知識和崗位專業知識，公司的發展史企業文化，介紹我們的工作內容。第二天就開始被派到做促銷活動。
南昌縣蔣巷鎮，因為是和南昌這邊代理商的業務經理一起，老總叫我們聽從他們的安排，我們的任務就是和他們一起下村莊每家每戶發宣傳單和講解。大部分村民都很友善，淳樸，熱情，有的還叫我們到他們吃飯。我們會把有意向的購買電器的消費者姓名聯系方式留下，雖然有些不肯給，但是我們都盡力要他們留，還告訴他們有免費禮品贈送。我們是開著面包車下去的，以前以為在街上發宣傳單的廠家公司這種形式沒效果，浪費錢和時間，不過像我們這種每發一張就講解一邊效果還是蠻好的`。城市和鄉鎮是有區別的，在鄉下人們沒什么報紙雜志之類的書籍可看看，我們的宣傳單可能他們就會認真慢慢瞧看一番，而且還會相互討論。
我們做促銷活動前三天到五天都是發活動宣傳單，活動期間在客戶賣場里幫忙賣冰箱，有時候消費者要其他的家電我們也要幫忙介紹，這就要考研我們對家電其他產品的了解，以及臨時促銷的能力。像目前在三四級市場（鄉鎮市場）消費者不論你活動送禮品大減價，他們還是會還價，和你砍價砍個天翻地覆，人們都是想花最少的錢買到最實惠實用的東西。所以當他們看中一款冰箱后，我們會想辦法留住他，最后裝著很無奈的樣子把價錢減一點，而這個價格不是他期望的價格，我就碰到過這樣的消費者。還有一次，碰到一個買冰箱的用戶一來就說：“我要海爾的”。我帶他到海爾專柜，看完一遍后，當他看到我們奧馬專柜時，他看中了一款BCD—218DAA的繡球球紅型號的冰箱，一看牌子是“奧馬”的就說：“沒聽過，雜牌吧。”這時我就開始發揮作用了。“姐，‘奧馬’您可能沒聽過，‘美的’、‘海爾’你聽過吧？他們有些冰箱都在我們廠家生產。再說容聲，我們公司的老總和技術人員就是以前從容聲出來的，再者，我們是中國冰箱出口冠軍，網上查得到的，我邊給她看冰箱外觀、材料，讓她摸摸、看看、聞聞冰箱里面的氣味，告訴她質量可靠”。再夸我們今年賣得最好的，抓住時機，再說說我們做活動價格很優惠，再給他看收據表，前面誰誰誰剛買，這樣一臺冰箱就賣出去了。
還有一次是在豐城做活動，這場活動是沒有做宣傳單頁的，說是活動，倒不如說是一場戰爭，因為對面一家家電賣場開業，請了舞臺小姐，唱歌、主持，我們客戶說他也要做活動，不能輸人氣，客戶是上帝，再者這也是件好事，我們提前一天下午到了那，晚上吃飯的時候和客戶聊天，溝通，培養感情。晚上我們和客戶聊了很多，行情、銷量、市場環境等，住宿我們自己找了個賓館。第二天一大早我們幾個業務和馬市場推廣部的人員弄帳篷、搭拱門，擺樣機。這次客戶算是下了狠心，有些小家電就是虧本賣，一開始，我們賣場沒什么人光顧，本來我們這邊是有地理優勢的，買菜的人們要從我這邊通過去菜市場買菜，可是由于對面長虹美菱店請了主持舞臺，唱歌、跳舞。在這冷場的情況下，我和推廣
部一同事（女生）拿著麥克走上了我們的舞臺車，以很不專業的主持技術開始大喊“我們奧馬冰箱聯合熊貓電視以及吉德洗衣機在天祥家電回饋新老用戶，免費發放禮品”。等有一定人數時，就開始拋小禮品，等人差不多時就開始問一些簡單問題，比如奧馬、熊貓的代言人是誰？回答對了就有禮品，當天效果還不錯，雖然只賣了兩臺冰箱，一臺電視，一些小家電，但是老板娘、老板都很高興，他們說我們今天人氣沒輸給他們。
后來幾天就是跟著我們公司南昌這邊的業務經理跟南昌下面的一些客戶，我懂得了先拜訪客戶前應先打個電話（老客戶），拜前應規劃好路線，今天拜訪幾個客戶，一般是先遠后近，新客戶的話應先把當地的家電店和周圍家電圈子摸熟，記錄店名、地址、老板姓名、聯系方式等。我們拜訪客戶應了解經營的品牌、銷量、庫存、有什么問題等。有時候就是談了給客戶做活動的事情。活動應提前一禮拜，開始策劃，活動的題、形式、宣傳單的策劃賬簿人員安排、預算銷量，費用預算、橫符、活動日期，宣傳單一般要提前二到三天發到村莊上。還有些客戶就是談做我們牌子的事，談我們的優勢、利潤空間，站在客戶的角度思考問題。
二、萍鄉
我本來一早就應被派遣到萍鄉的，但是我們經理說先在南昌這邊磨練，學習一段時間。記得來萍鄉的那天，天空都灰的像哭過，后來下起了蒙蒙細雨，上天還是配合呀！迎合我的心情，到了萍鄉市這邊我們的代理商接待，我們（我和公司經理等幾人）下午自己拖著行李到賓館落腳，第二天開始跟代理商出去拜訪我們的客戶，見個面混個熟，遞張名片，連續三天都是這樣，那三天就是拜訪各個地方的客戶，聊銷售、聊其他記錄好客戶信息和一些相關情況，在后來一陣子都是自己出去跑業務，因為有了在南昌的一些經驗，和客戶溝通起來也比較流利，聊得話題也多，在萍鄉蘆溪宣風那場活動就是我和客戶談的，一手策劃的，單頁的制作，活動那兩天也售了10多臺冰箱，效果還不錯，客戶也高興，后面又提了點貨。
我們業務的工作，不僅是要幫助代理商與下單的客戶溝通協商好，消化庫存，有時候還要幫用戶報單，（用戶冰箱出問題）幫助客戶做活動，解決問題等。每天天晚上寫好當天的工作總結，每個月做好月報表。
4、實習心得和感想
通過這兩個月的實習，我懂得了很多，也積累了一些經驗和閱歷，曾經在學校時，都滿懷激情帶著專業知識迎接畢業時刻的到來，踏入了社會才知道，一切沒那么簡單，應征了一句名言：“紙上得來終覺淺，欲知些事需躬行”真的自己開始做了才知道，離開了學校才知道學校是過的最舒服的日子，出了社會你會碰到生活上工作上等等一些問題，比如錢不夠用（我們做業務自己先墊費用）而自己又不好意思叫父母給，工作上碰到客戶不做你牌子，你該怎樣說服他和一些你想都想不到的問題，總之做銷售讓我懂得心里承受力要強、溝通、和客戶交朋友，再加上專業知識，肯吃苦、肯學習、肯奮進。
同事之間互相溝通交流工作心得，（因為我們工作有利益沖突），要尊重上司，大事情應先通知領導的應許，方可著手去做，碰到問題不能老問領導，你可以和同事、朋友（同行業的）交流，幫助解決，要是老問領導，他會覺得我請你干啥用的，什么都解決不了。我們業務是代表廠家的臉面，對代客戶應隨時隨到，及時解決問題，在客戶心中留下好的印象。
5、奧馬冰箱的成功之處
奧馬冰箱的成功之處應從公司的背景開始說起，公司成立于20xx年，公司的老總管理人員和專業人員都是客戶冰箱的原班人馬，而客戶冰箱當時在中國市場銷量日碑都是很不錯，而且也是國內一線品牌，奧馬冰箱的管理者和專業技術生產研發的人員都是在這行有經驗之人，公司建立是以代OEM，給國內外一些品牌做代工，因為公司一開始是沒有品牌影響力的，這樣做可以慢慢提升品牌想象，后來做出口，在國外知名度很高，慢慢轉向國內，從三四級市場開始逐步搶占中國冰箱市場，最近也在中央電視臺播廣告，提升品牌的影響力，奧馬冰箱主要冰箱的質量和研發，擁有國內先進技術（目前國內只有海爾和奧馬有）雙動力制冷，隨著公司上市，品牌和資金都是很大的提升。
6、奧馬的不足之處
根據自己實習這段時間的總結如下：
一、消費者知道度不是很高（最近才開始在電視上打廣告）沒注意品牌的知名度，而且廣告還是原來的老廣告，對品牌的推廣的費用輸出不是很注重。
二、就江西這邊，推廣部的人員不夠（就一人），以前還沒成立這個部門，最近沒幾個月成立的，人員的不夠，導致我們多活動的時候，廠家沒人（只有業務在那）。畢竟推廣部的人員對活動這塊更專業。
三、公司的物料和禮品這塊不夠，不要說大方而是比較的緊缺。
四、費用報銷不及時，下面代理商有意見。
五、萍鄉這邊代理商換來換去，導致下面客戶沒信心。
六、奧馬的售后很慢，用戶的冰箱出問題都不能及時解決，甚至要托很長時間才上門服務，有些售后維修人員還要收費（保修期內），導致很多客戶流失和口碑下降。
七、這是所有冰箱以及家電行業都要考慮的問題，市場飽和度被前幾年國家家電下鄉政策調動，市場飽和度很高，今年是家電下鄉最后一年，企業都是想怎么來度過今年后國家沒政策之后的事情。
大學生實習報告 7
實習時間：
xx月10日—xx月31日
實習單位情況介紹：
xxx商務服務經營部隸屬福州優勝人才開發有限公司優勝兼職網，公司是由福州各大大學生等成員于10月成立，依托在高校中社團工作的資源積累，整合了500家商家的支持，開始了大學生兼職服務平臺第一口碑的打造計劃，公司主營項目包括大學生兼職服務、短期人才外包、職前培訓、品牌活動營銷推廣、校園實習招聘會承辦等。優勝兼職網在發展的過程中一直注重口碑培養，成立三年已得到眾高校學生及社會單位的認可，學生會員數量達到30000名（在福州高校擁有做多的會員），同時與近家企業建立良好合作關系，有效解決了目高校學生普遍找兼職難、找實習單位難的問題。在全國33個主要及省會城市均開設有分站，其品牌和服務已被大學生求職者和企業人力資源部門普遍認可。
該團隊成員均是畢業3年之內的在閩高校學生，有著豐富的社團、學生會工作經驗，與高校社團、學生會有深厚的感情，在學校任職期間除了策劃過各種大型社團、學生會活動以外，也為30幾家企業量身定做活動方案，將各企業品牌很好的打入高校市場。現在優勝人才團隊成員已從當時學生干部的身份轉化到企業商家的身份，對商家贊助活動、商家做校園宣傳活動有更深刻的了解，所以，為了更好的開拓高校市場，打造高校品牌，優勝兼職網聯合了10家合作最緊密的商家開展TOP10活動計劃。
實習目的：
作為一名電子信息科學學院信息管理與信息系統管理方向的學生，經過三年的本科學習，自身已經具備了一定的理論儲備，但是在動手能力以及實踐經驗上還不夠強不夠豐富，特別需要進行一次實踐活動來將自身的理論知識通過實踐的方式轉化為社會生產力，從而創作出自身的社會價值，這是即將面臨畢業，進而走向社會的我們在當前迫切需要認真看待的問題。因此學校之所以組織此次實習，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專業知識，正是讓我們在社會實踐中能夠學到更多的在學校里學不到的社會技能，而這些技能則正是未來我們在就業問題上能否為家人，為學校，為社會交出一份滿意的答卷關鍵所在。通過此次在xxx商務服務經營部維護的實習，更深一步的讓我鞏固了在學校里學習的知識，并可以帶領我處理應急事件的能力。在實習中我更多的接觸了社會，實踐于社會，從而培養了嚴謹的工作作風、初步的實際工作能力和基礎的專業技能，為將來走上工作崗位打下了堅實的基礎。
實習內容：
（1）客戶的開戶與撤銷
（2）客戶組的設置與管理
（3）客戶可用服務于資源的權限管理
（4）客戶計費管理
（5）在論壇發帖，視頻上傳，以及尋找合適網絡宣傳方式
（6）在網絡操作系統配置完成并投入正常運行后，為了確保網絡操作系統工作正常，網絡管理員首先應該熟練的利用系統提供的各種管理工具軟件，實時監督系統的運轉情況，及時發現故障征兆并進行處理
（7）在網絡運行過程中，網絡管理員應隨時掌握網絡系統配置情況及配置參數變更情況，對配置參數進行備份。此外還應做到隨著系統環境的變化，業務發展的需要和用戶需求，動態調整系統配置參數，優化系統性能
實習收獲：
管理這項工作是沒有預期性的，有時候網絡故障或者電腦問題接二連三的同時出現，十分忙碌，有的時候又相對清閑，所以要求我們必須安排到可預知的事情。由于我是實習生得身份，工作量并不是很大，主要是信息的更新和客戶信息的維護。更新方面的工作相比之下還算順利，但宣傳方面做得不是很到位。我在工作期間，主要是在論壇發帖，視頻上傳，還有尋找合適網絡宣傳方式，現在論壇方面針對廣告帖、廣告軟文重復發布封殺的很嚴格，而且需要花費很大的精力去做這些，廣告發布這種方式達到網絡宣傳的目的需要一種更合適的處理方法。視頻上傳相對來說對于整體宣傳上來說效果要好一些，公司一些簡短的消息，上傳到，都能夠有很不錯的流量，這方面值得在未來的工作中多下功夫。與此同時，我們還與其他網絡宣傳方式合作例如百度、google等公司合作、如果投資不足、效果就不明顯，因此我曾建議針對一項推廣方式重點詞重點做。
除此之外我能夠很好的配合其他部門的工作，只要工作問題，好不推脫，盡快完成。在業余時間加強自己對專業知識的學習，保證自己有能力解決屬于自己應該解決的問題。在實習的初期階段，我很快的和代班師傅和同事打成一片，能夠很好的與他們交流，我的真誠換的了師傅與同事們的信任，因此非常樂意知道我的工作，并分配我任務。另外，要想在短暫的實習期間，盡可能多的學習一些東西，這就需要跟師傅和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到接觸工作時，師傅并不了解我們的工作實習能力，不清楚我們會做哪些工作，不清楚我們想了解的知識，所以跟師傅很好的溝通是很必要的。同事我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體上的了解，并有針對性的教我一些知識，在這種邊工作邊學習的過程中，我覺得自己真正學習到了我們專業教科書上所沒有的或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上的舊有的不合實際的知識，這才真正體現了知識的真正價值——學以致用。耐心去不斷的實踐和學習，提高自己的'專業水平。
在實習期中，我一直將主動權掌握在自己手中。在正常的工作中的時候，我還會主動打掃衛生，能動的幫別人做一些力所能及的事情，并會積極的尋找合適的時間，向別人請教問題，跟師傅和同事像朋友一般交流，談生活實習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更愿意多的指導我，并獲得更大的進步。
轉眼間在xxx商務服務經營部管理的實習已然結束了。在這20天的實習時間里，我學到了很多東西，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。作為一個剛剛踏入社會的年輕人，什么都不懂，沒有任何社會經驗。但是，在師傅，同事們的幫助下，我很快的融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此之外，我還學會了如何更好的與比人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我日后成功的重要基石。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的姿勢，也拓展了我們的視野，增長了見識，為我們以后更好的服務社會打下了堅實的基礎。
大學生實習報告 8
一、實習說明
實習時間：20xx年3月1日至20xx年6月1日
實習地點：xx
實習公司：xxx
實習目的：一方面，了解企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實際相結合的能力；另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。
二、公司簡介
xx公司是于20xx年1月16日經省政府有關部門批準改制成立的一家民營股份制企業。下轄鄂州港等4個港區、14家裝卸分公司、9家子公司。擁有經營場地28萬平方米，各類運輸車輛500輛，機械設備480臺（套）。公司主要承擔鄂東南地區和鄂州市港口、車站、大中型廠礦及國家重點建設物資的裝卸搬運和大、新、特等貨物的長短途運輸業務，企業已形成以裝卸運輸為主，集江海聯運、機械制造、公交出租、倉儲代理、教育培訓、港口服務、汽車維修和房地產開發等于一體的經營格局。大通公司自20xx年1月經省政府有關部門批準改制成立股份制民營企業以來，結合企業實
際和市場經濟發展要求，樹立長遠的戰略思想，將社會效益、客戶利益放在突出位置，加強制度創新、管理創新和企業文化建設，實施精細管理和人本管理，促進了企業經濟效益和社會效益的同步增長。x23年，公司完成營業收入1.4億元，上交稅收650萬元，分別比x23年增長408%，588%，資產總額達27000萬元。目前，公司已發展成為鄂東南地區最大的運輸骨干企業，是交通部全國重點聯系運輸企業之一。
三、實習內容和方法
在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話；接待來訪人員；負責總經理辦公室的清潔衛生；做好會議紀要；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的.基礎。
四、實習基本情況
20xx年3月1日這一天我開始了我的實習經歷。我懷著一顆激動而緊張的心踏入了長沙市民興電纜銷售有限公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在這里我即將度過兩個多月的時間，更會在這里認識更多的同事和朋友，學到更多的知識。
五、辦公室文員職位簡介
我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：
1、接聽、轉接電話；接待來訪人員；
2、負責經理辦公室的清潔衛生；
3、做好會議紀要；
4、負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送；
5、負責傳真件的收發工作；
6、做好公司宣傳專欄的組稿；
7、管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；
8、統計每月考勤并交財務做帳，留底；
9、管理辦公各種財產，合理使用并提高財產的使用效率，提倡節儉；
10、接受其他臨時工作。
六、實習過程
剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導幫助下，開始對公司對業務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：
1、工作流程的了解；
2、應用專業知識的熟悉；
3、人際關系的協調；
4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。
雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節，還有就是打字復印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經常性地努力爭取更多的機會去接觸專業知識多涉及到的領域，而不僅僅局限于完
大學生實習報告 9
我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。
一、實習目的
畢業實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到xx生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業實習。
二、實習內容及過程
為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應的提高。
1、工作能力。
在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。
2、實習方式。
在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3、 實習收獲。
主要有四個方面：
⑴、是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。
⑵、是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
⑶、是在實習單位受到認可并促成就業。
⑷、是為畢業論文積累了素材和資料。
三、實習總結及體會
在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的.社會經驗、人際關系也有很大的幫助。
在短短的一個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
我希望我們學院以后能多與相關行業聯系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期，通過實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
實習目的（重要性）
在校期間，通過對會計理論知識的學習，對會計有了一個整體的認識，想通過實習，把理論知識應用于實際操作中去，檢驗自己的動手能力，提高工作技能，同時增加自己的社會經驗。
大學生實習報告 10
一、實習目的
畢業實習是學生在指導老師的指導下，獨立從事社會實踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養學生綜合運用所學的基礎理論、專業知識、基本技能應對和處理問題的能力，是學生對四年所學知識和技能進行系統化、綜合化運用、總結和深化的過程。通過畢業實習的過程，檢查學生的思維能力、創造能力、實踐能力等各方面綜合能力。它是學校和社會為畢業生提供的，一個很好的就業實習機會，是從理論學習到實際應用的一條紐帶，對我們綜合能力的培養，使得我們既能掌握專業的基本理論和基本知識，又能具有對于所學知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎。
畢業實習目的：
1、訓練學生從事計算機及相關專業技術工作及管理所必須的各種基本知識和實踐能力。
2、學生了解計算機及相關專業在企業內應用現狀、存在的問題和應用前景。了解專業業務范圍內的計算機運用生產與應用方法、信息組織形式、軟件開發過程及常用技術方法。
3、培養學生理論結合實際，從實際出發，發現問題分析問題和提出解決方法的能力，訓練學生從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。
4、培養學生將來從事計算機及相關專業的應用、開發所具備的溝通能力，團結協作的素養。
通過實習，了解社會和實習場所的一般情況，增加對本專業學科范圍的感性認識和理性認識。了解所學專業在國民經濟建設中的地位、作用和發展趨勢。了解本專業業務范圍內的計算機運用生產與應用方法、信息組織形式、軟件開發實際過程及常用技術方法。從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和
實踐動手能力。培養學生理論聯系實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統化，為我畢業后走上工作崗位打下一定的`基礎。并熟悉專業技術人員的工作職責和工作程序，獲得組織和管理的初步知識。培養熱愛專業、虛心學習和熱愛勞動的品德。培養團結協作的團隊精神。實習期間，我不但學會了許多書本沒有的專業知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度。另一方面擴大了知識面。再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。
二、實習內容
1、網絡營銷
現在社會發展越來越迅速，越來越多的人通過網絡來進行相關交易，來達到購買的目的，這是現在社會的主流消費體系，網絡銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本，通過進行這個項目，不但可以鞏固網絡相關知識，還能學習到新的關于營銷的知識，可謂一舉兩得。 網絡營銷的特點有兩個方面：一方面是基于互聯網，以互聯網為營銷介質。另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現形式。企業網絡營銷包含企業網絡推廣和電子商務兩大要素，網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷，低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。
2、設備維護
俗話說：要想善其事，必先利其器。要想利其器，只有通過加強設備維護管理，使其充分發揮效能，不斷改善設備技術狀態，延長設備使用壽命，為企業獲得最佳經濟效益。
在實習中，我一開始主要負責的區域是機房以及各個區辦公室，第一次接觸機房內心有點激動，當看到很多計算機同時運營的時候還是會感嘆網絡的強大，在機房還有一個老師指導我，防止我出錯，在平時哪個辦公室的電腦或者打印機出了問題也會叫我去幫忙維護或者維修，我覺得這很好的運用了我當時學到的知識，讓我覺得很有自豪感。后來來到各個門店我還負責了LED屏的維護，以及斷網等一系列問題。
三、實習總結和體會
在這次為期一個多月的實習中，我覺得我的收獲還是非常大的，作為一名網絡工程專業的學生，我在網絡營銷和運營維護這方面收獲頗豐，學習了很多新的知識。我是一名即將大四、即將走上社會的應屆生，我深深知道現在國內就業形式的嚴峻，就業難，工資低等多方面問題都圍繞著我們，我們應該有危機感，知道不多學知識就會被這個社會淘汰，特別是對已經度過兩年大學的我來說，畢業并不是一個遙遠的詞匯，近在眼前，在學校學的知識如果不加以運用，是不能在社會立足的，綜合能力強的人才才是這個社會需要的，成長成為社會需要的人才是我的個人奮斗目標。有了強大的精神動力，有了堅如磐石的毅力，相信成功并不遙遠。實習期間，我努力學習新的知識，并將在學校所學的知識運用到崗位中來，我努力勤奮，從不遲到早退，經常會向同事請教問題，因為我知道做一件事就要把這件事做好，雖然有時不能準時下班，但我卻收獲了許多。
第一次正式的踏入社會，一開始還很害怕，不知道自己能不能在社會中立足，也不知道自己未來的方向應該是哪里，但是來到公司后，很感謝同事和領導對我的照顧和鼓勵以及孜孜不倦的教導，雖然去成都培訓的時候很辛苦，但好在有他們的支持讓我覺得每天都動力十足。這次實習收獲的除了對專業知識的加強外，更多的是我對工作的耐心和細心，還有與上司、同事之間相處的方式，遇到問題時
如何溝通的技巧等，我想這對于我以后的工作來說很重要，對我之后的人生來說也是一筆寶貴的財富。社會和大學一樣也是受教育和學習的地方，在成都八十五度餐飲管理有限公司繽紛分公司的實習我收獲頗豐，再次感謝實習期間各位老師的指導教誨，你們給我的知識財富將讓我受益終生。但是我知道學無止境，僅僅這段時間的學習還是不夠的，在以后的生活中我會繼續努力學習，培養自己能力，進一步完善自己，爭取做最好的自己。謝謝在實習期間給我幫助的所有人。
大學生實習報告 11
一、實習目的：
畢業實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到xx公司，在這里進行我的畢業實習。
二、實習單位及崗位介紹：
xx。
三、實習內容及過程
為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。以下是我的畢業實習報告總結：
1、工作能力。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。
2、實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3、實習收獲。主要有四個方面。
一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿的完成了教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
三是在實習單位受到認可并促成就業。
四是為畢業論文積累了素材和資料。
四、實習總結及體會：
我懷著美好的期盼來到xx有限公司開始為期幾個月的`實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調，有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產品有了初步的了解，正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心的工作，工作的開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心的去做才能把事情做好。
大學生實習報告 12
一、實習目的
稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務代理機構——企業三者之間的關系，我來到了xx稅務師事務所，進行了為期一個月（7月——8月）的掛職實習。
二、實習成果
代理部主要業務是為企業做稅務代理，其中主要包括：
1、稅務登記；
2、稅款計算和納稅審核；
3、申報和繳納稅款并依法退稅；
4、申請減、免稅；
5、代理企業稅收復議，帶給涉稅訴訟稅法依據；
6、制作涉稅文書。
一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要立刻補充，并且由于稅控收款機的限制，務必當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并17點前必須送到。
應對某些客戶的.故意刁難，同事不僅僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。
其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就能夠利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識。
三、評價小結
在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，應對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創造出質量和效率。稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就能夠方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作帶給了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫助納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生。
這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全能夠靠自己去發現問題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是能夠去依靠的。
大學生實習報告 13
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過渡階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名即將從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要，公共事業管理專業畢業實習報告。畢業實習是培養方案中十分重要的、具有專業特點的綜合實踐性課程，是畢業生鞏固和深化所學理論知識，培養創新與創業意識，進行基本技能訓練不可缺少的一個重要教學環節。
一、畢業實習的目的：
（1）綜合運用所學理論知識、方法和技能，開展實際工作，培養和強化社會溝通能力；
（2）通過所在具體的實習崗位工作體驗，多層面地了解政府部門的體制、機制和實際管理運作能力；
（3）開展調查研究，培養面對現實問題的正確態度和獨立地分析問題和解決問題的基本能力；
（4）樹立新的發展起點和目標，通過實習，認識社會的需要，發現自身差距，培養銳意進取的精神；
（5）在實習單位領導和實習指導教師的指導下，從事某種具體的業務工作，全面進入角色，初步形成基本的'實際業務能力，養成研究管理實際問題的良好習慣，進一步提高應用研究的能力；
（6）培養良好的職業精神，適應畢業后實際工作的要求，實習報告《公共事業管理專業畢業實習報告》。
二、畢業實習的任務：
（1）按專業培養目標，訓練學生從事本專業技術工作、業務工作或管理工作所必需的各種基本技能，提高實踐動手能力；
（2）培養學生理論聯系實際，從實際出發分析研究問題的能力，并為學習后續課程和畢業后從事本專業技術、業務及管理工作打下必要的實踐基礎；
（3）使學生深入實際了解國情，增強群眾觀點、勞動觀念和事業心、責任感，培養良好的職業道德；
（4）使學生了解本專業業務范圍內的工作組織形式、管理方式及技術方法等。
三、畢業實習的意義：
（1）突破大學校園的界限，將課堂教學推向豐富多彩的社會實踐，使學生課堂所學理論知識能夠在實際工作中得到應用、檢驗、驗證、補充和發展；
（2）通過管理實踐鍛煉、提高學生的獨立分析和解決實際問題的能力，發現理論教學中的薄弱環節，在今后的教學環節中有針對性地予以加強，為社會輸送優秀的公共事業管理人才；
（3）促進公共事業管理專業建設、教材建設和課程教學改革；
（4）與實習單位建立密切的協作關系，廣泛開展教學、科研、培訓等合作，互動協作、共同發展；
（5）學習公共事業管理及相關工作人員兢兢業業、無私奉獻的優秀品質。
實習概況
（1）實習性質：
本科生畢業實習
（2）實習單位：
西安浐灞生態區管理委員會xx局
（3）實習時間：
20xx年11月08日至20xx年01月16日
（4）理論導師：
王xx趙xx張xx于xx王xx
（5）實操導師：
陳xx寧xx楊xx周xx田xx
（6）實習單位簡介：
浐灞生態區成立于xx年9月，是西安市重點發展的“四區一港兩基地”之一，也是市“十一五”規劃的建設重點之一，規劃總面積129平方公里，北至渭河南岸，南抵繞城高速，西起西銅公路，東至西康鐵路，包括浐河、灞河兩河四岸的南北向帶狀區域，其中集中治理區89平方公里。預計到20xx年，人口將達到55萬，基本建成集生態、會展、商務、休閑、文化、居住等功能為一體的新城區，從而使浐灞生態區成為生態環境優美，人與自然和諧，“宜居宜創業”的西安第三代新城。
據初步測算，生態區全面建成后，西安中心市區的人均公共綠地面積在xx年的基礎上可翻一番，可以極大提高全市整體空氣質量，緩解城市噪音污染和熱島效應，改善生態環境。景區內的生態濕地在城市生態系統中具有降解污染、調節氣候、補充地下水、觀光旅游等重要功能。在區域發展的同時，浐灞生態區先后舉辦多項大型國際活動（如歐亞經濟論壇、xxf1摩托艇世界錦標賽中國西安大獎賽、第二屆中國杯插花花藝大賽等）并成功申辦20xx年世界園藝博覽會，形成了多個亮點品牌。
大學生實習報告 14
一、實習目的
通過到具體的工作崗位頂崗（畢業）實習，進一步實踐電氣自動化技術、機電一體化技術、檢測技術的應用，親身體驗工作，增長社會知識，增長職業能力，為畢業后順利走向工作崗位進行全方位的鍛煉。
二、實習內容
1、了解所在崗位的工作性質、工作職責，熟悉崗位的工作內容；
2、了解所在崗位與其他崗位的關系，體會溝通、協作的意義；
3、學習各種操作技能與知識，在機電設備安裝、設備維修及其他方面積累實踐經驗；
4、體驗與工友之間、與上下級領導之間的協作、服從關系，積累社會經驗；
5、了解所在企業的生產過程，研究生產過程對電氣控制的要求；
6、了解企業電氣自動化技術、機電一體化技術、檢測技術的應用情況，剖析具體設備自動化技術的應用原理；
7、了解企業的規章制度及管理模式，理解各種管理制度的'意義；
8、了解企業文化，研究企業文化的內涵；
9、學會運用所學知識去觀察、分析生產現場的技術問題；
10、認識安全生產的重要性，樹立安全操作意識。
三、實習要求
1、學生到崗實習2周以內，必須及時與校內指導教師取得聯系，指導教師將根據學生所在崗位工作情況，提出實習的具體要求；
2、要自覺遵守國家的法令、法規，遵守所在企業的各項規章制度，服從領導，聽從指揮，以良好的狀態和飽滿的熱情投入頂崗（畢業）實習；
3、要一切按照企業崗位工作人員管理，因病、因事請假必須取得崗位領導的同意，并同時按制度要求進行考核；
4、要虛心向所在企業崗位的工友學習，與所在崗位的工友搞好團結，積極參加所在企業組織的各項活動；
5、每周向指導教師通過電子郵件或其它書面形式進行實習匯報，同時指導教師要給與及時指導；
6、要認真學習，努力工作，做好每周記錄，完成實習要求，并在規定的時間內完成實習總結報告。
大學生實習報告 15
基本狀況：
生產實習
實習目的：
透過生產實習了解設計管理和企業生產營銷狀況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。
實習時間：
20xx.4.23—20xx.6.1
實習地點：
xx廣告公司
總結報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：xx廣告公司。公司是一家專業的設計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務，此刻我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業務；承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計；帶給慶典、企業形象策劃等。
公司堅持以市場營銷為導向，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫忙企業在市場中取得先機和優勢。由于擁有強大的技術力量、專業的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質量求生存，以信譽求發展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優秀的設計必須程度能降低企業運營的風險。聯客本著務實有效的設計思想，堅持原創設計，站在最終客戶的角度，透過細致的調研和嚴謹的分析，為客戶創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是透過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協助企業提高品牌價值，提高競爭力。
用心的售中過程及我們精干業務、技術支持；走特色營銷之路，快速、優質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理，倡導一絲不茍的工作作風。“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復返，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自我找上門來買你產品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括；廠商有好的產品要銷售，那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據，調研為支持的.高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是貼合整體營銷戰略方向，能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經不是一個學生了，每一天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對xx廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發現了該公司存在一些問題：
由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業務成功率不夠穩定，銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉；市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅僅要有專業的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的說客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客戶解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。
最終衷心感激xx廣告公司給我帶給實習機會！
大學生實習報告 16
一、實習目與任務
1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
二、實習內容
在老師的帶領下我們從六月二十八號到八月二號在風度傳媒（貴州）有限公司進行了為期六周的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業工作的話，我們現在還有很多很多的不足。
進公司參觀后首先了解到的是風度傳媒（貴州）有限公司的概況：風度傳媒（貴州）有限公司成立于XX年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區貴州省貴陽市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內專業提供整合營銷服務的機構，也是首個專業從事文化發展、營銷以及傳播的團隊。其以倡導和實踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關傳播、廣告傳播、活動傳播、網絡傳播等獨特的渠道網絡，并以此為客戶提供全方位的優秀整合營銷服務。有效整合資源，形成以伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、游戲營銷、網絡營銷和體驗營銷等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為大學生提供職業發展服務，為企業提供專業的校園營銷服務。風度植根于校園，憑借對高校市場的全方位了解，專業的團隊，高效的執行力以及已經成功鋪設的高校互動營銷網絡，致力于打造”校園營銷策劃推廣專家”品牌，成為企業和高校的互動平臺。風度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司、中國房地產商學院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業、武岳集團—林城花都（樓盤）、海爾集團——貴州海爾工貿公司合作伙伴和全國第二屆大學生廣告藝術大賽貴州賽區等。貴州省項目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司和《房地產縱橫》雜志社等。
公司業務結構：
一、形象：企業cis/設計、導入項目形象設計、包裝和推廣。
二、策劃：大型商業活動營銷策劃/執行、新產品營銷策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專項調研、公關活動策劃及執行、品牌營銷策劃、企業個案營銷活動策劃/執行和會展策劃。
三、設計：標識設計、包裝設計宣傳畫冊、年報設計、手繪pop、dm、海報設計、展示設計、網站建設/維護和裝飾設計。
四、代理：戶外廣告媒體。
大學生實習報告4我的實習單位是學院，是市教委、（集團）公司與德國基金會合作，探索并實踐德國“二元制”職業教育模式的全日制中等專科學校。我在學校主要負責校園網的管理，與校園網站的.正常注冊和訪問、校園內各院系的主機是否正常連接、是否感染了病毒、是否傳播了病毒等有關。校園網中的計算機工作正常，校園網管理和維護工作正常。
從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。除了專業知識，最重要的還是處理人事。社會加速變化，對人才的要求也越來越高，要以發展的視角看問題，不斷提高思想認識，完善自己。作為it相關人員，社會壓力會比其他行業重吧。為了適應社會的需要，必須學習創新的變化。在職場，從電腦的組裝修理到服務器的維護和測試，都需要一個人進行。這三個月的工作可以說使我長大了。從中有不少感悟以下是我的心得：
第一，你必須誠實。你可以偽裝你的臉心，但不要忽視誠實的力量。第一天去網絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得有些小事容易被我們忽視。比如說，即使打個簡單的招呼，也表達了老師對同事尊敬的關心，感到受到別人的重視和關心。短短幾天的時間里，我和老師們打成一片，經常和他們交流學習，以我的誠實，應該得到了老師的信任。他們把我當朋友也指導我，分配給我任務。
第二，溝通：如果想在短實習時間內盡可能多學習，就要和老師好好溝通，加深彼此的理解，剛到網絡中心，老師不了解你的工作學習能力，不知道你工作，你同時，我認為這是我們將來進入社會不可或缺的關鍵。通過交流，老師，我掌握了大體知識，對網絡部門的線路、計算機硬件的設置、網絡故障診斷、工作原理的應用感興趣，所以老師讓我獨立完成了校內規模的網絡檢查和計算機故障診斷。直接或間接地保證校園網的正常運行和使用，包括秘書處辦公室內局域網組件、中心服務室服務器監控等，在這方面的工作，學習計算機教科書中沒有的或者實際用在教科書中的知識，加強舊的知識，掌握新的知識
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