圣誕晚會活動實施方案

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的圣誕晚會活動實施方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

圣誕晚會活動實施方案1

　　活動目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時節，是xx珠寶自_年5月正式進入鄭州后的第一個圣誕節和元旦，經過半年的推廣和品牌宣傳，我們的品牌在消費者心目中已經樹立一定的形象，xx珠寶浪漫、溫馨、高雅的形象已經迥異于一些地方珠寶品牌，通過品牌包裝，已經取得了一定的市場份額和忠實用戶。但是由于進駐時間較短、銷售地點地理位置比較偏僻，真正忠實的消費者還不多，知名度比起來市場上一些珠寶品牌還有些遜色。針對這些現實情況，在一年中最重要的銷售期即圣誕節和新年到來之際，推出此次大型促銷活動。我們旨在通過這次冬季活動，把xx珠寶浪漫、溫馨和高雅的品牌形象傳達給消費者，進一步擴大品牌認知度，從而達到增加銷售，鞏固市場銷售額的最終目的。

　　鄭州市珠寶品牌分析：鄭州市珠寶品牌可以分為三個層次：以周生生、周大福、謝瑞麟、潮宏基為高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引領珠寶消費的潮流，同時價位也比較高；中端主要是以戴夢得、金伯利、老鳳祥等為主的主要經銷鉆石為主的全國知名度較高的珠寶品牌；低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌：金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克拉等，對xx珠寶暫時構不成威脅，故不在考慮之列。xx主要經營鉆石和翡翠，冬季翡翠消費往往很難達到理想狀態，而且翡翠的特性也決定了翡翠不是冬季消費的主流，因此在這次冬季活動中應該把鉆石放在主推行列。

　　冬季消費者分析：冬季珠寶消費主要集中在三個領域:

　　1、結婚用。主要體現為鉆石消費，新人訂婚結婚一般都要選擇一枚鉆石，此為鉆石主要消費人群；

　　2、新年送禮人群，主要為黃金消費，黃金本身的利潤并不大，但是可以通過黃金消費增加店內人氣，從而增加珠寶消費，這個過程重在銷售人員的引導，引導的好了可以促進珠寶的銷售。同時黃金的消費還集中在年齡較大消費者中，他們往往再次是為子孫和自己買黃金首飾，再者就是比較傳統的新人，他們仍傾向于在結婚的時候購買傳統的黃金首飾。

　　3、個人消費。年終往往是個人收入、年終將到手的時候，這個時候給自己買一件首飾送給自己或是朋友，都是很經常的消費行為，因此在珠寶銷售中也應該把這部分消費人群考慮進去，而且這種消費者往往收入比較高，年輕時尚，比較傾向于彩金、鉑金、鈀金、鉆石等的消費，在活動策劃中，應該兼顧此種人的消費心理，在商品上予以支持。

　　活動時間：_。11.20——————_。01.08（共50天）

　　營銷戰略：此次“美麗圣誕節”冬季活動共分為兩大部分：“冬令美飾完美呈現”和“溫暖大禮關懷備至”兩部分。前者主要推出珠寶商品，表現為推出系列鉆石首飾，重在表現企業珠寶貨品的多樣和時尚。在珠寶競爭愈加同質化的今天，一個珠寶要更加注意款式的時尚和多樣和營造銷售大廳的浪漫氛圍。此次營銷要在商品的組合上下功夫，同時注重主體的闡述。后者“溫暖大禮關懷備至”重在體現英特納珠寶的服務，把xx珠寶良好的服務理念和無微不至的關懷服務傳遞給消費者。在禮品組合上注重實用性和豐富性。并且需要拉開檔次，從進店有禮到高端客戶禮品的贈送要有針對性，禮品要凸現英特納珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。

　　具體營銷計劃：

　　“冬令美飾完美呈現”在商品上的支持共分為三個部分：

　　1、_珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀；

　　克拉鉆具有升值潛力大、體現擁有者尊貴和榮耀的特點。春節期間訂婚結婚的信任比較多；互相聯絡感情送禮的`人也比較多；一些事業有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數，而且春節期間的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。

　　2、xx“魅力公主”系列方鉆讓您體驗美的璀璨，愛的光芒；

　　公主方鉆的銷售經過我們的市場調查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動幾乎沒有，我們如果能標新立異，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現企業的創新性，對品牌的提升也有好處。同時如果因此借此次冬季活動來形成鉆石的另一個賣點，對以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通過e。f。d的宣傳很多人尤其是時尚白領人士已經知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個亮點，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。

圣誕晚會活動實施方案2

　　一、活動目的

　　為更進一步增進人之間的了解和認識，展現“校園一家親”的理念，突出我校人的`朝氣與個性，在圣誕節來臨之際，特舉辦圣誕晚會，來歡聚一堂，以熱鬧的場面和最高的激情來迎接新年。

　　二、活動名稱

　　圣誕聯歡晚會

　　三、活動主題

　　放松心情，增強凝聚力，過一個快樂、祥和的平安夜

　　四、活動對象

　　所有師生

　　五、活動時間

　　20xx年12月27日晚上7：00

　　六、活動時長

　　兩個半小時

　　七、活動地點

　　長沙校區體藝樓

　　八、活動準備

　　（一）、各小組具體分工

　　外聯組

　　主要負責人：xxx、xxx

　　主要工作：

　　① 負責元旦晚會節目規劃工作。

　　② 負責晚會中各項工作的運行。

　　③ 規劃元旦晚會節目收集、排演、篩選、彩排工作。

　　④ 負責主持人選定。

　　⑤ 負責元旦晚會活動后期總結。

　　宣傳組

　　主要負責人：xxx、xxx

　　主要工作：

　　⑥ 負責元旦晚會節目收集、排演、篩選、彩排工作。

　　⑦ 負責元旦晚會會場設計、布置工作。

　　⑧ 負責元旦晚會拍攝、攝影工作。

　　⑨ 負責元旦晚會前期宣傳工作（橫幅、海報等）

　　辦公室

　　主要負責人：xxx、xxx

　　主要工作：

　　① 協助外聯組、宣傳組的節目篩選、彩排。

　　② 協助宣傳組完成元旦晚會會場基本布置。

　　③ 負責元旦晚會各物品購買預算。

　　④ 負責元旦晚會物品采購。

　　統計組

　　主要負責人：xxx、xxx

　　主要工作：

　　① 協助外聯組、宣傳組的節目篩選、彩排。

　　② 負責晚會節目單的制作

　　③ 負責晚會中各游戲的道具準備（小紙條等）。

　　④ 負責清理會場。

　　紀檢組

　　主要負責人：xxx、xxx

　　主要功能工作：

　　① 協助外聯組、宣傳組的節目篩選、彩排。

　　② 協助宣傳組負責晚會場地的布置。

　　③ 負責元旦晚會會場秩序與紀律維護。

　　④ 協助元旦晚會后臺秩序維護。

　　（二）、晚會顧問：xxx、xxx

　　九。 活動節目安排

　　1、開場熱舞

　　2、主持人上臺宣布晚會開始并致開場白。

　　3、娛樂文藝節目（從各組中征集篩選，此工作正在進行中）。

　　4、圣誕晚會游戲設置（和娛樂節目穿插進行）。

　　十、注意事項

　　各組之間一定要注意相互之間的溝通與協調，加強合作，以期使晚會工作快樂、順利的進行。

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