（熱）設計方案3篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的設計方案3篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　一．接待工作事項與要求

　　1.分類和區別參加校慶活動的來賓和校友，引導到相應的簽到席，動員簽名。

　　2.接受來賓贈送的禮品、禮金，登記、開票。

　　3.收集、記錄貴賓的.中餐用餐信息。

　　4.分發校慶資料和禮品、餐券等。

　　5.引導來賓到各休息室，泡茶。

　　6.引導來賓到主席臺和相應座位就坐。

　　7.對提前到達的貴賓安排7日晚餐和住宿。

　　要求各工作人員按時到位，做到笑臉相迎、主動問候（詢）,服裝相對統一。

　　二．人員分工與時間要求

　　1.大門口：

　　迎賓學生8名（工作時間上午8:00－10:10，10:40－11:10）

　　引導員（引導步行進校的來賓），學生4名（工作時間8:00－10:10） 負責人：何靜

　　2.小車下車（第一食堂前空地）位置：

　　接待員（區分來賓），教師6名：沈晶 徐莉亞 樓正壽 黃望列 何靜 王雪香等

　　引導員學生6名。負責人：何靜

　　3.簽到處：分為3個簽到席

　　貴賓簽到處：紀蘇梅、陳冰寒

　　校友簽到處：蔣巧玲、胡凌 趙菁 付麗麗

　　離退休教師簽到處：王耀輝

　　負責人：周曼堅

　　4.資料發放處：邵玲 岳佳 皮維 盛倩 肖蜜 沈春佳 禮品發放：金霞 呂林枝

　　負責人：陳怡宏

　　5.單位及個人捐贈登記處：接收、開票人員3名：徐玉芳 饒建敏 鮑峰英. 王奇睿

　　陳沔 周曉君 負責人：陳秀蓮

　　（以上工作時間上午8:00－10:00，每組留一人到10:30）

　　6.休息室： 到休息室引導員，學生18名。 各休息室服務員兼慶祝大會座位引導員，學生12名。

　　教師：鄭玲芬 張玉萍 潘麗華（時間8:00－10:00） 負責人：鄭玲芬

　　7.8日來賓用中餐：用餐人數統計、車輛接送安排：周曼堅；接送司機：施獻華等；

　　賓館迎賓學生4名、引導就餐教師：何靜 陳秀蓮 沈晶 陳怡宏等。（上午11:00－11:40） 負責人：陳怡宏

　　8.7日下午提前到達的貴賓接待：望江飯店接待登記：沈晶 徐莉亞 晚餐安排人員：陳怡宏（工作時間下午1:30－22:00）

　　三．需要配合的其他工作

　　1.簽到處準備

　　簽到用雙人桌8張，發放資料（禮品）桌5張，開票桌3張，椅子16張，凳子5張，帳篷16頂，臺布20米，領導簽字簿2本。

　　2.休息室準備

　　政府官員休息室：地點：風雨操場旁教室1個，接待省、市政府、部門領導，30座位，備好軟椅和茶幾（或小方桌、臺布），瓷杯、茶葉、開水。盆景、歡迎標語、題詞簿。搞好環境衛生。

　　單位領導（曾經工作過領導、記者）休息室：地點：風雨操場旁教室2個，100座位，準備學生椅，學生桌、臺布，紙杯、茶葉、開水。

　　校友休息室：地點：風雨操場，200座位，學生椅，瓶裝礦泉水。

　　離退休教師休息室：地點：風雨操場內乒乓室，60座位，學生椅，學生桌、紙杯、茶葉、開水。

　　司機隨員休息室：地點：101階梯教室，紙杯、茶葉、大桶純凈水（電加熱）2臺。

　　3.物品準備：貴賓（官員、單位領導、重要校友）佩戴的鮮花，學生接待員服裝、歡迎緞帶，工作餐券等。

　　4.校園安全及車輛停放：校園安全、來賓及校友汽車有保衛科統一安排落實，負責人：姚錫勇。教職工汽車一律停在校門口馬路兩側。

設計方案 篇2

　　品類定義

　　養生品類，究竟涵蓋哪些產品？

　　目前，基本可以將養生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥OTC產品+新資源食品。能夠進入藥店的新資源食品，一般具有一定的養生功效，例如瑪咖。

　　品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養生，這是根據不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進行的品類規劃。

　　事實上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突。

　　心腦血管類產品、糖尿病類產品、胃腸類產品……按病種進行品類劃分并非藥店獨有，其等同于商超中按照產品功能來劃分品類。

　　品類管理就像活字印刷一樣，根據主力顧客群的不同及經營側重點的不同，企業隨時會將相同的產品納入到不同的品類體系當中。

　　較為特殊的一點是，養生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類，這是由差異顯著的操作模式決定的，無需贅述。

　　品類角色

　　同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

　　對于老字號藥店和中藥特色店，養生品類無疑是目標性品類，尤其對于參茸貴細產品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

　　對于常見的藥食同源產品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規性品類。可以說，藥店里菊花缺貨就好比最基礎的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。

　　但是，這類產品又并非藥店獨有，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規性品類，而非目標性品類。

　　對于一般藥店來說，阿膠、滋補類中成藥、參茸產品則屬于季節性品類、節日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節日里也會出現養生品銷售小高潮。

　　如果企業希望將某門店的養生品類打造成目標性品類，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優勢店”的品牌形象。

　　品類地位

　　從整體看，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘。

　　一般來說，剛性需求的品類在短期內很難有顯著增量，而可買可不買的產品才是潛力品種。養生品類，在有服食藥食同源之品以滋補強身這一傳統的中國，在養生熱潮不斷洶涌的當下，市場容量的確不可限量。

　　目前，養生的概念較為寬泛，不僅僅是預防和滋補，還包含了對某些初起疾病的調養。所以，養生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

　　雖然，中醫以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫辨證開方，在當下對于大多數人來說無疑是不可能的。

　　所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應用（以藥食同源產品為主），確實是存在并且會長期存在的養生現狀。

　　根據中藥產品供應商東方慧醫提供的數據，通過品類規劃和營銷導入，一些連鎖藥店的養生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻也很可觀。這樣的案例說明了養生品類的確有很大的增長空間。

　　品類戰略

　　制定與實施藥店的養生品類戰略是個長期過程，可分為以下幾個階段。

　　信息收集與分析

　　方式一般有兩種：市調與試銷。

　　市調一般用于較為成熟的市場，通過設計合理的問卷對商圈內消費者進行調查、分析，同時對競爭對手該品類的商品線、價格帶、營銷方式、現有的或欲打造的品牌訴求等項目進行分析；

　　試銷一般用于新市場、新品類的'信息收集，通過消費者回饋的信息及銷售數據進行品類的進一步調整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調及賣場試銷，掌握最真實的信息。

　　建立錐形品類結構

　　前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰略強調的是理解消費者心智模式從而找到產品在顧客心中預期的位置。

　　然而，藥店所面對的消費者需求是多樣化的，因此，基礎養生品種還是必須全面配備。

　　根據企業實踐統計，門店的常規參茸貴細大項（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項，因此養生品類的基礎商品線構建并不難。

　　但是，品種齊全不代表品類戰略無重點，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）。

　　所以，要以基礎商品線作為底盤，在重點項中選取道地產地、質量優、獨特炮制的品種作為優勢品項，結合價格與服務的階梯定位，即可構建出錐體。

　　最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類、補血類、強筋健骨類、祛風除濕類等）作為整個品類結構的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結構的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。

　　打通銷售各環節

　　通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護、品規穩定性維護、人員培訓、營銷方式、消費者教育、服務配套、賣場氛圍構建、顧客管理等各環節打通，以起到銷售業績與競爭力最大化。

設計方案 篇3

　　一、活動變更緣由：由于甲型H1N1病毒的流行及危害，經教育局決定停止，說課活動方案。原定10月16日下午舉行的初中政治片說課活動安排，改為用教育局視頻會議形式組織，現將活動方案公布如下：

　　二、研究的形式：

　　通過網絡研修理論，在課堂教學實踐中完善新課程理論，通過班級說課、網絡視頻的形式進行討論，互相促進，達成共識，共同成長，逐步實現自身的專業化發展。

　　三、研究地點：

　　本學校視頻會議室。

　　四、活動時間：20xx年11月11日下午13：30----17；00

　　五、活動內容安排：

　　（一）4節數學說課如下表：

　　（二）研討活動

　　參加活動人員如下：

　　60中 林艷 沈愛靜 孫德軍

　　46中 鄭卉 畢鳳玲 馬曉波

　　20中 陳麗賢 李金紅 劉振紅

　　六、活動要求：

　　1、各單位提前調試語音、視頻設備，保證視頻會議順利進行。

　　2、參會人員名單中如人員少，單位領導可自行增加教師，規劃方案《說課活動方案》。

　　3、參會人員認真聽課，說課完畢后積極參加研討，每單位先派一名中心發言人，然后自由發言，每單位至少百分之八十教師發言。

　　4、說課教師在4日上午先將說課課件傳到進校ftp政治說課文件夾，說課結束后還需教師上交的'材料有：教學設計，兩張照片，課后反思。

　　5、各單位會后將參加活動情況寫成總結傳到班級動態欄目。

　　為提高我校教師的教學水平，提高教師的教學基本功，為教師搭設展示教學才華、提升專業能力的平臺，提高全體教師業務水平和業務能力，深化課程改革，提高教育質量，現決定舉辦教師說課展示活動。

　　一、組織機構：

　　成立“說課”評選活動委員會，下設語文、數學、英語、科任三個組。

　　“說課”評選活動委員會成員：

　　竇桂梅 張平 余永紅 胡蘭王杰紅 辛峰 苗育春 張紅 石俊華 安華 姜國明 傅雪松 畢可紉 王凱 吳軍潮 馬艷紅

　　二、活動安排：

　　1、前期準備（2月22日～3月14日）參賽教師確定說課課題，撰寫說課方案，制作說課課件。

　　2、校級評選（3月15日～3月18日）。

　　（1）數學教師說課：3月15日——3月17日每天上午第三、四節10:20-11:50

　　（2）科任教師說課：3月15——3月17日每天上午第一、二節和第七節；

　　（3）語文教師說課：3月15——3月17日每天下午開始。

　　（4）英語教師說課：3月17日上午。

　　三、活動要求：

　　1、參加對象：45歲以下（不含45周歲）教師。

　　2、說課內容：雙冊一節課內容。

　　3、說課時間：說課15分鐘，答辯2-3分鐘。

　　4、說課形式：運用多媒體課件進行說課。

　　5、說課課案：請于說課當天7：55之前，上掛校園網-教科室-說課課案-**學科文件夾中（文件名為說課教師的姓名）

　　四、評價原則：

　　1、科學性原則。

　　2、創新性原則。

　　3、理論與實際相結合原則。

　　4、可操作性原則。

　　5、合理使用現代教育技術原則。

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