讓別人贏的散文

　　我的一位朋友，中學畢業去南方闖蕩，一沒文憑二沒技術，開始生活得很艱難。一個偶然的機會，他開始做生意，卻在商場上如魚得水，短短幾年時間，就開了好幾家公司，很快從一個一無所有的打工仔，成了身家顯赫的老板。

　　一次在飯局上，幾個朋友談及他做生意成功的經驗，他認真地說：“別人和合作伙伴做生意都是算計了又算計，只恨自己拿的.利潤比對方少；我不一樣，假如有十分利潤的話，我會讓別人拿大頭兒，我拿小頭兒。讓別人贏我才能贏……”無獨有偶，我認識的另外一名企業家，事業也風生水起，越做越興旺。談及自己成功的秘密，他也說了大致相同的一句話：“我當初從一輛架子車起家，再難的合作伙伴我都遇見過。我就一個想法：讓別人多賺一點。假如有兩個合作伙伴、有10塊錢可以賺的話，我讓他們賺7塊，我賺3塊。看起來是我吃虧他們占便宜，可我從每人那里賺3塊，10個人是多少？100個人呢……”他的話讓我想起了李嘉誠對他的兒子李澤楷說的一席話。李澤楷初入商海學做生意，李嘉誠說：“你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你拿六分就可以了。”只拿六分。樸素的語言道出了一個真理：讓別人贏，你自己才能贏。臺北商人林正家在做生意之初正是因為過于精明，拼命想賺得更多，才輸掉了信譽，以至于到了破產的境地。

　　后來他之所以能東山再起，從僅有的一萬塊錢又賺到百億元的身家，正是因為他看到了李嘉誠的那句話———他一直珍藏著那張報紙，并且在報紙題頭上工工整整用毛筆寫下：只拿六分。

　　這三個成功的案例告訴我們：每個人都知道和你合作會占便宜、會贏，就會有更多的人愿意和你合作；你只拿六分，在合作伙伴眼里看似吃了虧，卻給自己贏得了良好的信譽和口碑，合作伙伴自然會蜂擁而至。

　　有些人只專注于眼前的利益，卻一不小心輸掉了未來。

　　只拿六分、總是讓別人贏的人，自己的人生反而會更加精彩。