成就動機與框架效應(yīng)雙重影響下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策研究論文
摘要：大學(xué)生的成就動機可分為追求成功和避免失敗兩種傾向，框架效應(yīng)可分為積極框架和消極框架兩種類型，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策受這兩個因素共同影響。根據(jù)這兩個因素建立的基于成就動機和框架效應(yīng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策模型，可將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策者分為積極規(guī)避型、消極規(guī)避型、積極冒險型、消極冒險型，分析每種類型的特點并針對不同類型提出建議。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策;成就動機;框架效應(yīng);創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策模型;啟示
一、引言
近年來，隨著大學(xué)生就業(yè)壓力增大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為一種風(fēng)潮。全國高校學(xué)生信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心對全國近萬名大學(xué)生的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生中有強烈創(chuàng)業(yè)意愿的占25.93%，有過創(chuàng)業(yè)意愿的占53.02%。閉然而，大學(xué)生由于年齡、閱歷、知識等方面的原因，創(chuàng)業(yè)成功率不高。有報告顯示，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，22.98%經(jīng)營狀況良好、能健康發(fā)展，31.39%收支基本平衡，24.92%的創(chuàng)業(yè)者考慮改變經(jīng)驗項目或歇業(yè)，20.71%已停止經(jīng)營，將近半數(shù)的大學(xué)生對自己創(chuàng)辦的企業(yè)狀況感到不滿意。回數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者受創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性、自身能力和實力的影響，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，風(fēng)險包括可能造成的損失，損失造成的影響及這些損失的不確定性，因此創(chuàng)業(yè)決策的過程也是風(fēng)險決策的過程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策過程中受到許多因素影響，其中包括有大學(xué)生的風(fēng)險傾向、風(fēng)險感知能力、成就動機等這些主觀因素，以及框架效應(yīng)、文化因素等情景因素。現(xiàn)實中，成就動機高的大學(xué)生在進行畢業(yè)發(fā)展方向選擇時往往會選擇自主創(chuàng)業(yè)，而成就動機低的大學(xué)生則會為規(guī)避創(chuàng)業(yè)所面臨的風(fēng)險而不進行創(chuàng)業(yè)。框架效應(yīng)也存在于大學(xué)生職業(yè)決策情境中，大學(xué)生更傾向于選擇積極表述的發(fā)展方向。當(dāng)人們對創(chuàng)業(yè)的表述為積極框架時，大學(xué)生往往傾向于選擇創(chuàng)業(yè)，否則不進行創(chuàng)業(yè)。因此，在對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策進行研究時，應(yīng)同時考慮成就動機這一主觀因素、框架效應(yīng)這一客觀因素，由此提出更具針對性的建議。
二、成就動機和框架效應(yīng)
對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策的影響許多學(xué)者的研究表明，風(fēng)險傾向是一種穩(wěn)定的個性特征。[213J有些大學(xué)生想抓住機會進行創(chuàng)業(yè)以最大可能地獲得成功，另一些大學(xué)生希望規(guī)避風(fēng)險，回避失敗帶來的痛苦，這種冒險型和規(guī)避型的成就動機，將對創(chuàng)業(yè)決策行為產(chǎn)生重要影響。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策中，框架效應(yīng)對風(fēng)險決策有很大程度的影響。也就是說，成就動機與框架效應(yīng)將共同作用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險決策。
(一)成就動機對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策的影響
成就動機的高低對個體在選擇不同難易程度的任務(wù)，即進行風(fēng)險決策時會產(chǎn)生影響。成就動機可分為追求成功和避免失敗兩種獨立而相對穩(wěn)定的傾向，這兩個維度對個體風(fēng)險反應(yīng)傾向的`影響不一致。避免失敗維度對個體風(fēng)險反應(yīng)傾向產(chǎn)生較大影響，而追求成功動機維度對風(fēng)險投資反應(yīng)傾向影響不大。高成就動機的人愿意選擇困難的任務(wù)，愿意面對風(fēng)險，堅持更高的目標(biāo)。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)決策中，高成就動機的大學(xué)生追求成功的動機與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策呈正相關(guān)，低成就動機的大學(xué)生規(guī)避失敗的動機與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策呈負(fù)相關(guān)。也就是說，成就動機越高的大學(xué)生越有可能進行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策，低成就動機的大學(xué)生越不可能進行創(chuàng)業(yè)。具體說，高成就動機的大學(xué)生追求成功，他們對自己高標(biāo)準(zhǔn)高要求，不拘束予為別人工作而勇于冒險創(chuàng)業(yè)，勇于承擔(dān)并能積極應(yīng)對創(chuàng)業(yè)可能帶來的風(fēng)險;而低成就動機的大學(xué)生則畏懼創(chuàng)業(yè)失敗帶來的損失而選擇規(guī)避風(fēng)險，因此他們不會進行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策。
(二)框架效應(yīng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策的影響
框架效應(yīng)可簡單表述為：被選擇方案的描述方式，改變對決策者決策行為偏好的影響。實驗研究表明，決策者在框架效應(yīng)影響下會做出非理性決策，框架效應(yīng)可分為積極框架、消極框架兩種類型。【4]對大學(xué)生職業(yè)決策的研究表明，在大學(xué)生職業(yè)決策情境中也存在框架效應(yīng)，并且大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策者更傾向于選擇積極表述的職業(yè)方案。圄在積極框架描述下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動是一種雖具有挑戰(zhàn)性，但一旦成功就能獲得較大收益，且具有創(chuàng)造性的行為活動。一方面，解決了畢業(yè)后的就業(yè)問題;另一方面，也使得自己的能力得到了同學(xué)們的認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)成功帶來的此類益處還有很多，因此當(dāng)人們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的描述為積極框架時，大學(xué)生會躍躍欲試，想要進行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策;而在消極框架的影響下，消極框架描述下的創(chuàng)業(yè)活動被籠罩上一層灰暗的色彩，它意味著大學(xué)生不僅要承受心理上的壓力，同時也要面臨來自創(chuàng)業(yè)這一風(fēng)險決策所帶來的挑戰(zhàn)。由于挑戰(zhàn)極具風(fēng)險，因此在消極框架效應(yīng)下，大學(xué)生會選擇規(guī)避風(fēng)險而不進行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策。
三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策模型構(gòu)建
從對成就動機和框架效應(yīng)分別對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策的影響分析可知，成就動機高的大學(xué)生對不同描述框架下所做出的決策不盡相同。在相同描述框架下，追求成功、規(guī)避失敗這兩種成就動機類型的大學(xué)生所作的風(fēng)險決策也有差異。由此根據(jù)這兩個因素的不同類型的配比，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策分為四種類型，基于成就動機和框架效應(yīng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策模型
(一)A:積極規(guī)避型
當(dāng)人們對創(chuàng)業(yè)的描述為積極表述時，則會產(chǎn)生積極框架效應(yīng)。雖然低成就動機的大學(xué)生們有想要嘗試創(chuàng)業(yè)的意愿，但是出于自身沒有強烈追求成功的欲望、擔(dān)心自己無力承擔(dān)創(chuàng)業(yè)所面臨的風(fēng)險，因此對創(chuàng)業(yè)缺乏熱情，屬于積極規(guī)避的類型。這類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策者在面臨是否創(chuàng)業(yè)的抉擇時會猶豫不決，難以下決心，因此會經(jīng)歷一段很復(fù)雜的心理斗爭過程，最終在他們中有一部分會做出不創(chuàng)業(yè)的決策。還有一部分大學(xué)生會選擇穩(wěn)定的行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，這類行業(yè)雖然獲利少，但風(fēng)險也小，如開實體店、網(wǎng)店等。
(二)B:消極規(guī)避型
當(dāng)人們對創(chuàng)業(yè)的描述為消極描述時，此時產(chǎn)生的是消極框架效應(yīng)，低成就動機的大學(xué)生們本身就害怕面對創(chuàng)業(yè)帶來的一系列風(fēng)險，沒有追求成功的熱情，而又受到消極框架效應(yīng)的影響，這種類型屬于消極規(guī)避型。消極規(guī)避型的風(fēng)險決策者們，在進行是否創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策時表現(xiàn)很消極，他們對創(chuàng)業(yè)沒有任何熱情，過于消極，因此在他們中的絕大部分會選擇不進行創(chuàng)業(yè)，但也會有少部分人選擇追隨已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的人一起創(chuàng)業(yè)。作為追隨者的他們?nèi)狈W(xué)習(xí)相關(guān)知識的主動性，會導(dǎo)致他們在日后的活動中面臨相似的風(fēng)險決策時手足無措，永遠(yuǎn)保持一種逃避的態(tài)度。另外，在遇到風(fēng)險時，他們也會很快退出，使得他們喪失了提高處理問題等能力的機會。
(三)C:積極冒險型
對高成就動機的大學(xué)生而言，當(dāng)人們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的描述為積極描述時，會產(chǎn)生積極框架效應(yīng)，而高成就動機的大學(xué)生們有著強烈的成功欲望，敢于冒險嘗試開拓自己的新天地，這種類型屬于積極冒險型。這類大學(xué)生一般在大學(xué)中就有過參與創(chuàng)業(yè)計劃等類似的比賽，掌握有一定的創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在自身追求成功這一主觀因素和積極框架效應(yīng)這一情景因素的作用下，他們中的絕大部分會選擇進行創(chuàng)業(yè)并常作為創(chuàng)業(yè)團隊的領(lǐng)導(dǎo)者或核心成員，帶領(lǐng)團隊成員選擇較熱門行業(yè)進行創(chuàng)新性的技術(shù)開發(fā)等。雖然這類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策者在創(chuàng)業(yè)過程中也會遇到許多困難，但是他們會積極解決問題，是否能成功創(chuàng)業(yè)仍是個未知數(shù)。如果他們在創(chuàng)業(yè)過程中只看到眼前利益而忽視潛在風(fēng)險的危險，這將會導(dǎo)致他們的創(chuàng)業(yè)活動面臨創(chuàng)業(yè)失敗帶來的慘重代價。
(四)D:消極冒險型
當(dāng)人們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的描述為消極描述時，會產(chǎn)生消極框架效應(yīng)。但盡管如此，高成就動機的大學(xué)生們追求成功，他們當(dāng)中有許多風(fēng)險決策者的雄心壯志，要進行創(chuàng)業(yè)的熱情已超越了對創(chuàng)業(yè)的潛在風(fēng)險的恐懼。他們在創(chuàng)業(yè)前會對這些潛在風(fēng)險有詳盡的了解并做好規(guī)劃，會選擇進行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策，并且創(chuàng)業(yè)成功的幾率也會有所提高，這種類型屬于消極冒險型。
消極冒險型的大學(xué)生大多數(shù)會進行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策，在認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險后仍會選擇市場前景較好且穩(wěn)定的行業(yè)積極創(chuàng)業(yè)，無論創(chuàng)業(yè)成功與否，他們都有一套自己思考與解決方法。而實際情況是，他們在心理上已默認(rèn)自己的創(chuàng)業(yè)活動必定會取得成功，于是他們的心理承受能力成為一個值得考量的問題。
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)決策模型的啟示
(一)大學(xué)生應(yīng)采取的措施
積極規(guī)避型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)決策者應(yīng)積極地了解創(chuàng)業(yè)知識，包括創(chuàng)業(yè)的方向、前景、潛在風(fēng)險等。增進對創(chuàng)
業(yè)的了解，從而更客觀地認(rèn)識自己以使自己的創(chuàng)業(yè)活動能得到持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。大學(xué)生在有意識培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)知識和能力的同時，還應(yīng)看到自身的特點，努力使自己成為冒險型與規(guī)避型并存的類型，并注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力和心理素質(zhì)。
. 消極規(guī)避型的大學(xué)生風(fēng)險決策者中，小部分追隨他人創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策者，應(yīng)通過學(xué)習(xí)來充實自己，并提高自己的心理素質(zhì)，改變對創(chuàng)業(yè)的看法，更加成熟地認(rèn)識創(chuàng)業(yè)，努力武裝自己以使自己也有能力進行自主創(chuàng)業(yè)。
積極冒險型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策者，首先要認(rèn)清自己的發(fā)展方向，對自己的職業(yè)發(fā)展進行思考和規(guī)劃，堅定理想;其次，還應(yīng)看到創(chuàng)業(yè)風(fēng)險可能造成的損失，認(rèn)真地看待而不是一味莽撞地冒險，并制定應(yīng)急解決方案，做到見機行事，如此才能使自己在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。
消極冒險型的大學(xué)生應(yīng)提高自身的綜合素質(zhì)，其中包括判斷能力、決策能力、處理應(yīng)急事件的能力等，要認(rèn)識到利益與風(fēng)險并存，妥善處理創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題。另外，這類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策者，可嘗試對一些市場前景廣闊但尚未普及的領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)思考，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上進行開拓，這樣才能進步。
(二)高校和政府應(yīng)采取的措施
除了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策者自身應(yīng)有相應(yīng)行動外，高校和政府也應(yīng)采取相應(yīng)措施。
高校應(yīng)建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)觀念、創(chuàng)新精神，還要培養(yǎng)大學(xué)生挑戰(zhàn)風(fēng)險的意識，而不是一味地規(guī)避風(fēng)險，等待著機會的消失。高校應(yīng)針對有強烈創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生，對其進行創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)和心理素質(zhì)培養(yǎng)，可實行特殊的培養(yǎng)計劃和培訓(xùn)方式。政府相關(guān)部門應(yīng)積極開展一些有意義的活動，如采取大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專題講座等形式，以促進消極規(guī)避型大學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念，并與企業(yè)聯(lián)手創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地，為大學(xué)生提供更多的見習(xí)機會，鍛煉他們與人的溝通能力，提高他們的綜合素質(zhì)。政府還要為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生，做好創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。當(dāng)然，還應(yīng)擁有一支良好的創(chuàng)業(yè)團隊，這非常重要。團隊合作能取長補短、互幫互助，提高決策的正確性，從而提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。
五、結(jié)論
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作為一種畢業(yè)后的發(fā)展方向，是否創(chuàng)業(yè)、如何提高創(chuàng)業(yè)成功率，會受到多方面因素的影響。成就動機是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策的主觀因素，而框架效應(yīng)是重要的情景因素，兩者將對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)共同產(chǎn)生作用。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)除了個人的努力以外，也需要學(xué)校和政府的支持，為大學(xué)生創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，培養(yǎng)濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)利用好這些資源，提高自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，獲取知識和技能，增強自己的判斷能力、決斷能力等，提高綜合實力，從而做出正確的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險決策，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。
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