【精華】考核方案模板合集十篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的考核方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
考核方案 篇1
1、由校長室、教學(xué)處、教研組長、備課組長共同進(jìn)行考核，分A、B、C三個(gè)等第，A、C等第分別按B等第的1.2倍和0.8倍考核發(fā)放，主要依據(jù)是：
（1）平時(shí)的常規(guī)檢查。
（2）行政領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員進(jìn)行的教學(xué)常規(guī)調(diào)研。
（3）師生評估。
2、考核分以下幾個(gè)方面：
①、備課
A、課時(shí)齊全，教材分析詳細(xì)、具體、教學(xué)目標(biāo)定位恰當(dāng)，有機(jī)滲透學(xué)科思想，板書設(shè)計(jì)合理，教學(xué)過程完整詳細(xì)，體現(xiàn)師生具體的雙邊活動，教學(xué)后記認(rèn)真。
B、課時(shí)齊全，有教材分析，教學(xué)目標(biāo)，板書設(shè)計(jì)，教學(xué)過程較完整，較能體現(xiàn)設(shè)計(jì)思路，有后記。
C、課時(shí)不全，教材分析、教學(xué)目標(biāo)、板書設(shè)計(jì)、教學(xué)后記不全或上級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)定為不合格。
②、作業(yè)布置與批改
A、按備課組分配任務(wù)超額完成自編作業(yè)，平均每學(xué)期至少參與一次考試命題，作業(yè)適量且批改認(rèn)真，及時(shí)輔導(dǎo)訂正。
B、基本能按備課組分配任務(wù)完成自編作業(yè)，且每學(xué)期至少參與一次考試命題，作業(yè)適量且批改認(rèn)真。
C、很少按備課組分配任務(wù)完成自編作業(yè)，或本學(xué)期未參與考試命題或作業(yè)量偏多偏少，批改不夠認(rèn)真。
說明：音樂、體育、勞技、信息技術(shù)等因?qū)W科特點(diǎn)，“作業(yè)批改與布置”此項(xiàng)享受C等。
③、聽課
A、超規(guī)定節(jié)數(shù)，記錄認(rèn)真詳細(xì)，聽課意見詳細(xì)誠懇，及時(shí)與被聽課教師交流。
B、滿規(guī)定節(jié)數(shù)，聽課記錄齊全，聽課意見有針對性，并能及時(shí)提出指導(dǎo)性意見或與上課教師及時(shí)交換意見。
C、不滿規(guī)定節(jié)數(shù)、不及時(shí)與上課教師交換意見或記錄簡單或無聽課意見。
說明：
A、三年內(nèi)新教師聽課30節(jié)以上，其它教師每學(xué)期15節(jié)
B、備課組長、教研組長、教學(xué)主任，分管教學(xué)的副校長，每學(xué)期聽課20－30節(jié)（其中應(yīng)有1／4的調(diào)研性聽課）
C、其他兼課行政同一般任課教師。
D、聽課量中，聽同學(xué)科教師的課不少于2／3（行政人員不受此限制）
E、聽學(xué)術(shù)講座、工作報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)交流，進(jìn)修輔導(dǎo)均屬繼續(xù)教育，不列入聽課指標(biāo)。
④教研組、備課組活動
A、認(rèn)真參加教研組、備課組活動，不無故缺席，無遲到、早退現(xiàn)象，承擔(dān)中心發(fā)言的次數(shù)高于人均次數(shù)。
B、參加教研組、備課組活動，有無故缺席，遲到、早退現(xiàn)象的，承擔(dān)中心發(fā)言的次數(shù)達(dá)人均次數(shù)（公出除外）。
C、參加教研組、備課組活動，遲到、早退累計(jì)達(dá)3次以上，無故缺席2次以上，承擔(dān)中心發(fā)言人的次數(shù)低于人均次數(shù)（公出除外）。
D、兼課教師必須參加任教學(xué)科的所有教研組活動。
⑤上課（每學(xué)期考核一次）
A、積極主動上好對外公開課或示范課，抽查課情況反映良好以上，且學(xué)生滿意率達(dá)90%以上者。
B、積極主動上好校內(nèi)公開課或示范課，抽查課情況反映較好，且學(xué)生滿意率達(dá)85%以上者。
C、未上校內(nèi)公開課、抽查課被認(rèn)定為不合格者或?qū)W生滿意率在85%以下者。
⑥完成其他任務(wù)
A、能認(rèn)真完成臨時(shí)布置的任務(wù)，及時(shí)上交各種材料。
B、能完成臨時(shí)布置任務(wù)，但沒有材料上交。
C、沒有完成臨時(shí)布置任務(wù)，也無材料上交。
注：
A、凡出現(xiàn)教學(xué)事故，實(shí)行一票否決制，不享受當(dāng)月教學(xué)過程管理獎。
B、凡有一項(xiàng)C等（音、體、勞技、信息技術(shù)等除外）不得參與各項(xiàng)評優(yōu)評先。
C、凡當(dāng)月請假一周以上，按每月四周計(jì)算，按比例扣除相應(yīng)過程管理獎，凡請假滿一個(gè)月的，不得當(dāng)月過程管理獎。
考核方案 篇2
為了加強(qiáng)基層動物防疫體系建設(shè)，提升村級協(xié)防員的業(yè)務(wù)能力，充分調(diào)動協(xié)防員的工作積極性，切實(shí)提高疫病防控水平，嚴(yán)防重大動物疫病的發(fā)生和傳播，有力保障畜牧業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展。根據(jù)《中華人民共和國動物防疫法》、《重大動物疫情應(yīng)急條例》、《省動物防疫條例》等法律法規(guī)，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案。
一、工作要求和目標(biāo)
（一）、聽從指揮、服從安排，遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)，踏實(shí)工作、積極出勤，改善服務(wù)態(tài)度，及時(shí)參加上級安排的各種會議和培訓(xùn)。
（二）、重大動物疫病防控工作
1、搞好春秋兩防和常年補(bǔ)針工作，豬瘟、牲畜口蹄疫、豬高致病性藍(lán)耳病和高致病性禽流感四種強(qiáng)制免疫密度達(dá)到100%，耳標(biāo)佩戴率100%，四種免疫抗體檢測合格率均達(dá)到85%以上。
2、建檔工作：建好免疫檔案，字跡工整，記錄詳細(xì)，數(shù)字準(zhǔn)確無誤，按免疫檔案內(nèi)容填寫好每戶的畜禽、每次注射時(shí)間和項(xiàng)目；認(rèn)真填寫協(xié)防員手冊，開展免疫工作時(shí)必須隨身攜帶，內(nèi)容填寫齊全，畜主簽字欄必須由畜主本人或小組長簽字，安全保管好各種疫苗，防疫注射時(shí)攜帶保溫包（瓶），確保疫苗質(zhì)量。
（三）、疫情監(jiān)測和報(bào)告工作：嚴(yán)密監(jiān)管本責(zé)任區(qū)范圍內(nèi)的動物疫情，發(fā)現(xiàn)疫情，及時(shí)上報(bào)，積極參與重大動物疫病控制、撲滅和消毒工作；監(jiān)督做好病死畜禽的處理，確保做到“四不一處理”：即不宰殺、不食用、不出售、不轉(zhuǎn)運(yùn)，做好深埋等無害化處理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)隨意拋棄病死畜禽的行為，要及時(shí)報(bào)告；搞好疫情的調(diào)查了解，登記建檔。
（四）、統(tǒng)計(jì)工作：掌握本責(zé)任區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖大戶情況，協(xié)助搞好科技入戶和各種養(yǎng)殖大戶的統(tǒng)計(jì)上報(bào)，按上級規(guī)定的月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)。
（五）、其它工作：協(xié)助做好產(chǎn)地檢疫，監(jiān)督畜（場）主嚴(yán)格執(zhí)行檢疫申報(bào)制度，對未履行申報(bào)制度的要及時(shí)舉報(bào)和制止；積極推廣畜牧獸醫(yī)新技術(shù)；協(xié)助搞好能繁母豬登記和保險(xiǎn)等工作。
二、考核內(nèi)容：
實(shí)行百分制考核。
（一）、聽從指揮，服從安排8分
1、遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)2分
2、聽從指揮，服從安排2分
3、出勤率高，服務(wù)態(tài)度好2分
4、及時(shí)參加各種會議和培訓(xùn)2分
（二）、動物疫病防控工作68分
1、春秋兩防各種疫苗免疫密度達(dá)到100%得20分：豬瘟達(dá)標(biāo)5分，每下降5%扣1分；口蹄疫達(dá)標(biāo)5分，每下降5個(gè)百分點(diǎn)扣1分；豬藍(lán)耳病達(dá)標(biāo)5分，每下降扣5個(gè)百分點(diǎn)扣1分；禽流感達(dá)標(biāo)5分，每下降5個(gè)百分點(diǎn)扣1分。
2、春秋兩防免疫抗體合格率達(dá)標(biāo)20分：豬瘟、口蹄疫、豬藍(lán)耳病、禽流感的免疫抗體合格率均達(dá)到85%以上，得20分，抗體合格率每低10個(gè)百分點(diǎn)，扣1分。
3、認(rèn)真執(zhí)行補(bǔ)免周制度3分。每月的1—7日為補(bǔ)免周，要對上月新增存欄的畜禽進(jìn)行免疫，補(bǔ)免周補(bǔ)免記錄真實(shí)規(guī)范得3分。
4、耳標(biāo)佩戴率達(dá)到100%，得10分。每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣0.5分，扣完為止。
5、檔案建檔完整，字跡工整，數(shù)字準(zhǔn)確無誤，內(nèi)容填寫齊全得5分。
6、認(rèn)真填寫協(xié)防員手冊，內(nèi)容詳實(shí)，畜主簽字齊全得5分。
7、妥善保管疫苗，注射時(shí)攜帶保溫包（瓶），確保疫苗質(zhì)量得5分。
（三）、疫情監(jiān)測和報(bào)告工作8分
1、嚴(yán)密監(jiān)管疫情動態(tài)，發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)上報(bào)，得2分。
2、積極參加動物疫病防控、撲滅和消毒工作，得2分。
3、監(jiān)督農(nóng)戶和養(yǎng)殖場對病死畜禽做好無害化處理，發(fā)現(xiàn)拋棄病死畜禽的，及時(shí)報(bào)告，得2分。
4、搞好疫情調(diào)查、登記、建檔，得2分。
（四）、統(tǒng)計(jì)工作6分
1、協(xié)助進(jìn)行各種養(yǎng)殖大戶的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)4分，每遲報(bào)、缺報(bào)一次扣0.5分。
2、協(xié)助做好科技入戶工作2分。
（五）、其它工作10分
1、協(xié)助搞好產(chǎn)地檢疫，嚴(yán)格執(zhí)行檢疫申報(bào)制度4分。
2、參加畜牧獸醫(yī)新技術(shù)推廣工作2分。
3、協(xié)助搞好能繁母豬保險(xiǎn)工作，承保率達(dá)到100%的，得4分，承保率每少5個(gè)百分點(diǎn)扣1分，扣完為止。
三、考核與獎罰辦法
1、考核辦法
（1）年終對各協(xié)防員綜合考核，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站配合縣畜牧獸醫(yī)局完成。
（2）綜合考核采取考核與滿意度測評相結(jié)合，評分實(shí)行百分制：其中考核得分70分，滿意度測評得分30分（其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)防檢員和縣畜牧獸醫(yī)局包鄉(xiāng)干部測評分占60%，養(yǎng)殖戶和村組干部測評分占40%）。滿意度測評內(nèi)容包括思想品德（6分）、工作能力（18分），工作責(zé)任心（10分）、工作出勤（16分）、工作業(yè)績（60分）。
2、獎罰辦法
（1）考核結(jié)果與獎罰掛鉤，村級協(xié)防員工資分為基本工資與績效工資，其中基本工資每月200元，績效工資每月100元，上半年只發(fā)放基本工資，績效工資年底發(fā)放，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)憑綜合考核結(jié)果到縣畜牧獸醫(yī)局申請發(fā)放基本工資和績效工資。
（2）協(xié)防員綜合考核結(jié)果60分為合格，達(dá)到80分（含）以上，發(fā)給基本工資和績效工資，綜合考核分在80分以下的，每少1分扣發(fā)績效工資50元，扣完為止。
（3）經(jīng)縣檢查春、秋兩防防疫密度低于100%的，扣發(fā)6個(gè)月績效工資，低于80%的，扣發(fā)6個(gè)月基本工資和績效工資，并解聘；抗體合格率低于85%，每少5個(gè)百分點(diǎn)，扣發(fā)績效工資100元，低于60%的，扣發(fā)3個(gè)月基本工資和績效工資，抗體合格率為0，扣發(fā)半年基本工資和全年績效工資，解聘該協(xié)防員。
（4）獎勵：縣畜牧獸醫(yī)局對工作突出、成績優(yōu)秀的協(xié)防員進(jìn)行表彰獎勵。對散養(yǎng)戶生豬養(yǎng)殖特別多的村，給予協(xié)防員適當(dāng)補(bǔ)助。
（5）有下列情形之一的，解除勞務(wù)關(guān)系，取消協(xié)防員資格：
①連續(xù)兩年考核不合格的；
②不服從組織領(lǐng)導(dǎo)的；
③因病、傷、殘、年老等不能繼續(xù)從事防疫工作的；
④防疫密度低于80%或抗體檢測為0的；
⑤因免疫密度不達(dá)標(biāo)或疫情報(bào)告不及時(shí)，發(fā)生重大動物疫病流行的；
⑥其它違反有關(guān)規(guī)定，需要予以解聘的；
⑦其它不勝任工作的。
3、其它規(guī)定：
①村支部書記和村委會主任原則上不兼任協(xié)防員工作；
②年齡在65周歲以上，原則上不聘為村級協(xié)防員。
考核方案 篇3
一、 指導(dǎo)思想：
以國家規(guī)定的小學(xué)教師任職條件為依據(jù)，以建設(shè)一支師德高、師風(fēng)正、師態(tài)慈、師志堅(jiān)、師技精的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以加強(qiáng)學(xué)校的科學(xué)管理為保證，以培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人才為方向，以全面提高四十八鎮(zhèn)小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨。
二、考核目的：
引入競爭機(jī)制，實(shí)行動態(tài)管理，做到獎優(yōu)罰劣，優(yōu)質(zhì)優(yōu)教，提高工作效率和學(xué)校整體辦學(xué)水平。
三、 考核原則：
堅(jiān)持公平、公正、公開的原則；堅(jiān)持科學(xué)性和可行性、易操作性相結(jié)合的原則；堅(jiān)持平時(shí)考核與階段考核相結(jié)合的原則；堅(jiān)持定量考核與定性.考核相結(jié)合的原則；堅(jiān)持考核與聘任、晉職、評優(yōu)、評先相結(jié)合的原則。
四、考核內(nèi)容及總量指標(biāo)分配：
1、師德師風(fēng)（10分）
2、出勤（10分）
3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)（20分）
4、教育科研 及常規(guī)（20分）
5、教學(xué)效果（40分）
五、 考核方式：
（一）考核方法采取平時(shí)考核與階段性考核相結(jié)合，每學(xué)期全面考核一次，平時(shí)檢查、考核記入階段性考核中。
（二）考核方式及要求：考核采取聽、看、訪、查、議的方式，經(jīng)考核小組集體評議后定分（個(gè)別項(xiàng)目除外）。考核評語及結(jié)果與被考核者見面，簽字后有效。無故不參加考核者按棄權(quán)處理，后果自負(fù)。經(jīng)批準(zhǔn)的病事假、公出后要及時(shí)補(bǔ)考。被考核者對考核結(jié)果不得無理取鬧或犯自由主義，否則考核結(jié)果按末位處理，對考核中的疑難問題可向有解釋權(quán)的負(fù)責(zé)人詢問。
（三）、教學(xué)效果：套用教學(xué)質(zhì)量評估辦法進(jìn)行評分。
六、 加減分對象、依據(jù)、幅度 為鼓勵學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)和教師積極工作，獎優(yōu)罰劣，特作加減分規(guī)定。
（一） 中心小學(xué)中層領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任主課教學(xué)工作的加2分。
（二） 學(xué)生流生一人，班主任扣2分，課任教師扣1分。留級學(xué)生以及不辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)、無回執(zhí)的均按按流失生算。
（三） 培養(yǎng)特長生獲省、市、縣獎勵的每生輔導(dǎo)教師加3、2、1分。
（四） 制做教具獲省、市、縣獎加3、2、1分。
（五） 體罰學(xué)生造成影響的全鎮(zhèn)通報(bào)，師德修養(yǎng)項(xiàng)為零分。
（六） 違法犯罪一票否決。
（七） 因失職給單位造成較大損失的扣10分。
（八） 違紀(jì)受上級處罰的扣10分。
（九） 在社會上或?qū)W生中散布錯(cuò)誤言論，造成較壞影響的扣10分。
考核方案 篇4
安全檢查應(yīng)在各人各班自查自糾的基礎(chǔ)上進(jìn)行。每周學(xué)前班安全檢查由教導(dǎo)處組織，并向?qū)W校行政提交安全質(zhì)量考評打分意見。
一、 考核獎懲等級劃分
安全檢查考核分為合格、不合格二個(gè)等級。等級劃分的標(biāo)準(zhǔn)是：80分 （含） 以上者為合格，80分以下者為不合格（不合格的不參加考核，其相應(yīng)金額作為專項(xiàng)獎勵基金，由行政會另行規(guī)定獎勵辦法），80為計(jì)算參數(shù)；對于獲得合格的管理者，且沒有發(fā)生以下條款者，按照分值獎勵，獎勵方法計(jì)算：
得獎額=分?jǐn)?shù)×投放金額/總分?jǐn)?shù)
二、發(fā)生下列情況之一者，扣除效應(yīng)分?jǐn)?shù)，并視嚴(yán)重程度進(jìn)行通報(bào)批評：
1.學(xué)前班每學(xué)期兒童報(bào)名時(shí)，未和家長簽定兒童接送協(xié)議書，扣10分。
2.兒童每天入園后，出現(xiàn)讓兒童走出園（校）外游玩的情況，扣5分。
3.體育活動課教師未親自指導(dǎo)，安排兒童活動，讓兒童自玩自耍，扣10分。
4.非體育課期間，讓兒童玩耍雙杠和籃球，扣5分。
5.有兒童不能打架斗毆和摔跤，扣5分。
6.有兒童帶小刀和鋒利的器物。教師未為兒童準(zhǔn)備鉛筆刀，扣10分。
7.有兒童在教室內(nèi)推拉亂搡，扣5分。
8.有兒童上樹和越墻，扣5分。
9.未教育兒童部到比較危險(xiǎn)的地方玩耍和乘涼，扣10分。
10.對校內(nèi)危險(xiǎn)之物，沒能及時(shí)拆移，扣20分。
11.校長要確保兒童來園、離園的路途安全，扣30分。
12.在無家長接送或天氣惡劣的情況下，學(xué)前班負(fù)責(zé)人未親自送兒童回家，扣20分。
13.教師體罰和變相體罰兒童，扣30分。
14.兒童突然生病或發(fā)生意外傷情，未迅速告知兒童家長，未及時(shí)請大夫或送醫(yī)院治療、搶救，拖延了治療或搶救時(shí)間。同時(shí)未委拖他人代管其他兒童。扣20分。
15.校內(nèi)的用電器材和供電設(shè)備，未確保安全和絕緣，未防止觸電事故的發(fā)生。扣30分。
16.出現(xiàn)前班內(nèi)無教師的現(xiàn)象，扣30分。
17.校內(nèi)存放爆炸性物品和有毒性物品，扣30分。
18.校內(nèi)未嚴(yán)防火災(zāi)。未禁止兒童在校內(nèi)玩火，扣30分。
19.未教育兒童不能在口內(nèi)吞食異物或?qū)愇锶旁诒莾?nèi)或耳內(nèi)，扣20分。
考核方案 篇5
根據(jù)區(qū)教育局20xx年度事業(yè)單位人員考核工作會議精神，結(jié)合本校具體情況，特制定20xx年xx中學(xué)考核工作方案。
一、考核范圍：
本年度在職在編的教職工，支教人員、借出人員、調(diào)入人員（本年度退休人員不參加考核）。
二、考核辦法：
本次考核采用個(gè)人申報(bào)、小組推薦和組織推薦相結(jié)合的方式進(jìn)行。個(gè)人小結(jié)（申報(bào)）－述職－小組民主測評（包括服務(wù)對象滿意度測評）－組織推薦－領(lǐng)導(dǎo)組考核－確定等次－公示－上報(bào)審核。個(gè)人總結(jié)考核表一份，自制表格要求與原表保持一致。
三、考核要求：
1、不能以票定等，要德能勤績?nèi)婧饬浚煽己祟I(lǐng)導(dǎo)組綜合考慮確定等次。堅(jiān)持正確導(dǎo)向，不搞平衡、不搞輪流坐莊。要向踏實(shí)工作、不搞關(guān)系而工作實(shí)績好的同志傾斜，樹立學(xué)校正氣，彰顯人品,提高表彰獎勵含金量。
2、要客觀、公正、公平、公開地搞好考核工作，各等次考核結(jié)果公示天，不定等次及不合格人員的確定要慎重，要有證據(jù)。對優(yōu)秀、不合格有異議要及時(shí)向?qū)W校考核組反映，便于核實(shí)處理及反饋，杜絕事后信訪。
四、政策說明：
一是優(yōu)秀比例在總?cè)藬?shù)的1%以內(nèi)(學(xué)校20xx年度四星高中創(chuàng)建成功，比例由原12%增加至1%)，計(jì)算時(shí)采用去尾法，不得突破；二是嘉獎在本年度內(nèi)“優(yōu)秀”產(chǎn)生，人數(shù)為總?cè)藬?shù)的8%以內(nèi)。區(qū)教育局希望各單位正確掌握政策導(dǎo)向，把真正優(yōu)秀的同志考核出，其余依然按照通州區(qū)教育局97年（271）號精神執(zhí)行。
五、考核等級：
優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格、不定等次、未參加考核，受黨紀(jì)政紀(jì)處分的人員按有關(guān)規(guī)定確定等次；擅自離崗、經(jīng)常曠職、學(xué)校處分的人員、沒有正當(dāng)理由拒絕參加考核的人員，經(jīng)考核領(lǐng)導(dǎo)小組集體評議，學(xué)校黨政聯(lián)席會議討論通過也可以定為基本合格、不定等次、不合格。
六、經(jīng)學(xué)校黨政聯(lián)席會議討論，決定建立20xx年考核領(lǐng)導(dǎo)組。
領(lǐng)導(dǎo)組由李達(dá)、羌達(dá)勛、黃學(xué)恭、薛軍、孫鋼、蔡國鋒、黃京寧、周漢平、趙建兵、顧鋒杰、管建新、張卓鵬等同志組成，李達(dá)同志任組長。
七、時(shí)間部署：1月9日領(lǐng)導(dǎo)組籌備會議，討論考核相關(guān)工作；1月11日前完成個(gè)人小結(jié)；初定1月12日分組進(jìn)行個(gè)人述職和民主測評（服務(wù)對象滿意度測評由領(lǐng)導(dǎo)組安排進(jìn)行）；述職測評結(jié)束后各組將個(gè)人考核表和民主測評表交校長辦公室劉主任匯總；1月1日領(lǐng)導(dǎo)組綜合考核，確定人員等次；1月14日～xx日優(yōu)秀、嘉獎人員公示；1月17日考核表、匯總表、等次表送教育局監(jiān)察科審核。
八、人員分組：（見附一）
九、各組召集人、評優(yōu)指標(biāo)及述職地點(diǎn)：（見附二）
十、基礎(chǔ)評優(yōu)指標(biāo)是各組推選優(yōu)秀的上限指標(biāo)，不得突破，按指標(biāo)上報(bào)的同志必須在德、能、勤、績等方面表現(xiàn)優(yōu)秀，否則，經(jīng)過考核領(lǐng)導(dǎo)組綜合考評將會被淘汰，造成指標(biāo)的浪費(fèi)。各組名單上報(bào)后，考核領(lǐng)導(dǎo)組還將參照主管領(lǐng)導(dǎo)的意見，對各組推薦人選、個(gè)人自薦、組織推薦人選進(jìn)集體評議（所有推優(yōu)人員均需從校辦領(lǐng)取《20xx年度考核工作教職工工作情況一覽表》填寫，14日前交校辦），最后按照教育局下達(dá)學(xué)校的指標(biāo)進(jìn)行綜合考慮最后確定優(yōu)秀人選并公示。
考核方案 篇6
目的：調(diào)動員工積極參與經(jīng)營管理，開源節(jié)流，使其目標(biāo)利潤最大化。
一.考核部門：水療館
二.考核時(shí)間：20xx年5月-----20xx年12月
三.考核內(nèi)容：
3.水療館營業(yè)指標(biāo)：為45萬/月以上（包括45萬/月）
4.營業(yè)成本應(yīng)控制在45％以內(nèi)，經(jīng)營凈利潤達(dá)20％以上。
四.獎罰辦法：
6.營業(yè)指標(biāo)達(dá)到45萬/月員工每人獎勵100元，達(dá)到50萬/月員工每人獎勵200元，達(dá)到55萬/月員工每人獎勵300元。
7.責(zé)任營業(yè)指標(biāo)超過（45萬/月）的部份經(jīng)理按5％提成作為獎勵，主管、領(lǐng)班按2％提成作為獎勵，未完成責(zé)任營業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
8.經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每超過1%獎勵100元，經(jīng)營利潤指標(biāo)每欠1%罰100元
9.原來的業(yè)績?nèi)咳∠紟煒I(yè)績制度另外）。
10.獎勵與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與水療館經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。
水療館經(jīng)理： 總經(jīng)理：
20xx年 月 日20xx年 月 日
考核方案 篇7
事業(yè)單位是依法設(shè)立的、從事教育、科技、文化、衛(wèi)生等公益服務(wù)、不以營利為目的的社會組織，這一定位決定了事業(yè)單位所應(yīng)具有的四大特征，即：依法設(shè)立、從事公益服務(wù)、不以營利為目的、社會組織。
從事公益服務(wù)、不以營利為目的是事業(yè)單位最重要的特征，由此也決定了事業(yè)單位的績效考核與企業(yè)的績效考核有著本質(zhì)的區(qū)別，它不能簡單地以利潤和經(jīng)濟(jì)成本為目標(biāo)，而是要衡量所提供的公共服務(wù)的社會轉(zhuǎn)移價(jià)值，而這種衡量存在三個(gè)較大的難點(diǎn)：
(一)難以確定：所謂難以確定，就是公共服務(wù)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)難以確定，比如中小學(xué)教育質(zhì)量，我們希望中小學(xué)為社會提供素質(zhì)教育，但什么是素質(zhì)，如何衡量素質(zhì)，目標(biāo)難以確定，于是，多數(shù)教育管理部門以分?jǐn)?shù)和升學(xué)率作為評估學(xué)校教育質(zhì)量的指標(biāo)，因?yàn)檫@一指標(biāo)容易確定，但遺憾的是，這種容易確定的、明確的指標(biāo)，卻往往不能代表事業(yè)單位的設(shè)立使命。
(二)難以量化：所謂難以量化，就是公共服務(wù)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)難以完全定量衡量，比如社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，很重要的一項(xiàng)工作就是健康服務(wù)與健康教育，而由于區(qū)域的不同、服務(wù)對象的不同，對此項(xiàng)工作的考核標(biāo)準(zhǔn)就比較難以量化，考核就有一定的難度。
(三)難以衡量：所謂難以衡量，就是公共服務(wù)的評價(jià)數(shù)據(jù)難以計(jì)算和獲取，對于企業(yè)來說，產(chǎn)值、利潤、合格率、成本等都可以通過企業(yè)的財(cái)務(wù)信息獲得，而事業(yè)單位則不然，一是有些工作的效果要經(jīng)過較長的時(shí)間才能顯現(xiàn)，二是針對公共服務(wù)的考核往往要引入社會評價(jià)的方式，要選擇相當(dāng)數(shù)量的樣本進(jìn)行調(diào)查，實(shí)現(xiàn)成本較高。
正因?yàn)榇耍聵I(yè)單位普遍感覺績效考核推行起來的難度很大，而本次事業(yè)單位的績效工資改革又將考核的問題再次推上了桌面-既然是績效工資，必然要有配套的績效考核體系，產(chǎn)生考核結(jié)果，并將結(jié)果應(yīng)用于工資的發(fā)放。這一矛盾如何解決?集多年為企事業(yè)單位設(shè)計(jì)績效考核方案的經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，事業(yè)單位啟動績效考核，不一定要求面面俱到、非常完美，但必須把握好“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”，即：以績效改進(jìn)為中心，以程序公平與標(biāo)準(zhǔn)公平為基本點(diǎn)。
(一)以績效改進(jìn)為中心。
客觀地看，相對于企業(yè)績效考核，除少數(shù)相對市場化的單位之外，絕大多數(shù)事業(yè)單位的績效考核還處于起步階段，許多單位的干部、員工甚至還不能完全區(qū)別績效管理、績效考核、考評、民主測評、目標(biāo)管理、責(zé)任制的概念，因此，對于多數(shù)事業(yè)單位來說，第一輪的績效考核體系的建設(shè)和運(yùn)行，更多的是績效管理概念的普及、理解與導(dǎo)入。在這一階段，我們特別需要向全體人員灌輸?shù)母拍钍牵嚎冃Ч芾硎且粋�(gè)循環(huán)，自績效計(jì)劃開始，經(jīng)過績效輔導(dǎo)、績效考核、績效反饋到考核結(jié)果的應(yīng)用，形成了一個(gè)閉環(huán);經(jīng)總結(jié)提高后，進(jìn)入下一輪績效循環(huán);在這一過程中，組織績效呈螺旋上升的趨勢;而績效管理的目的，正是促進(jìn)被考核者達(dá)成目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)績效的持續(xù)改進(jìn)。其中，考核只是績效管理的一個(gè)環(huán)節(jié)，績效工資只是績效考核結(jié)果的一種應(yīng)用方式，考核不是目的而僅僅是績效改進(jìn)的手段。
有了這樣的指導(dǎo)思想，大家就會把目光聚焦在如何實(shí)現(xiàn)績效的改善上面，而不是把考核結(jié)果僅僅當(dāng)作分配的依據(jù)，而過分關(guān)注其公平性。客觀地講，績效考核的結(jié)果不可避免地存在非量化的、非可控的、非絕對公平的因素，即使是企業(yè)的績效考核也是如此，事業(yè)單位的考核更是無法做到，因?yàn)楣卜⻊?wù)的價(jià)值和質(zhì)量本來就難以衡量，在不同區(qū)域、不同社會環(huán)境下、針對不同目標(biāo)群體的服務(wù)更加難以建立完全公平的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。此外，即便這樣的標(biāo)準(zhǔn)可以找到，取樣、清洗、計(jì)算的成本也將非常之高，可能導(dǎo)致績效考核這一管理活動的投入產(chǎn)出比過低，無法長期持續(xù)。
(二)程序公平。
所謂程序公平，即績效管理的體系科學(xué)公平，程序規(guī)范公正，結(jié)果透明公開。
事業(yè)單位績效考核首先要做到程序公平。之所以這樣說，基于三個(gè)考慮：
首先，事業(yè)單位的性質(zhì)決定了其考核指標(biāo)的量化程度低、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，在這樣的前提下，如果再不能很好地解決程序公平問題，則考核的公信力將大受影響;
其次，績效考核體系的建設(shè)需要在實(shí)踐中不斷積累和摸索，而事業(yè)單位績效考核剛開始全面推行，案例、經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)庫等都不完善，因此，需要先從程序的規(guī)范入手，因?yàn)槌绦虻囊?guī)范難度相對較小;
第三，通過程序的固化，可以引導(dǎo)全員觀念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的為發(fā)獎金而開展的年終考評轉(zhuǎn)變?yōu)闉閷?shí)現(xiàn)目標(biāo)而進(jìn)行的績效管理。
實(shí)現(xiàn)程序公平，首先需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，其次需要通過培訓(xùn)令大家理解、認(rèn)同績效管理的意義與目的，第三要設(shè)計(jì)科學(xué)、規(guī)范、可操作的程序，第四要引入軟件等方法，將績效管理程序固化、標(biāo)準(zhǔn)化，使之能夠可持續(xù)執(zhí)行，避免“一陣風(fēng)、運(yùn)動式”的績效考核。
某公積金中心績效考核體系的建設(shè)中就充分體現(xiàn)了這一思想。首先，通過對國內(nèi)外同行業(yè)的調(diào)研、考察，公積金中心系統(tǒng)規(guī)劃了績效管理的工作框架，明確了績效考核的層級關(guān)系，以及績效管理的基本流程。根據(jù)中心的工作特點(diǎn)，采用了定量與定性相結(jié)合的方式，定量指標(biāo)跟實(shí)際工作量相結(jié)合計(jì)算，定性指標(biāo)采用360度評價(jià)打分，分為a1/a2/a3、b1/b2/b3、c、d八個(gè)標(biāo)度，針對每個(gè)標(biāo)度設(shè)計(jì)了可供參照考核的評分標(biāo)準(zhǔn)，使得打分更加準(zhǔn)確、便利。同時(shí)，該中心在咨詢公司的協(xié)助下，適時(shí)導(dǎo)入了績效管理信息系統(tǒng)，使得績效管理工作格式化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，大大降低了績效考核的工作強(qiáng)度，提高了考核體系的可用性。
通過上述措施和技術(shù)，該中心實(shí)現(xiàn)了績效管理程序的公平化、標(biāo)準(zhǔn)化，考核工作得到了全體干部、員工的認(rèn)可，有效地推動了工作質(zhì)量和效率的改善，也得到了上級主管部門的高度認(rèn)可。
(三)標(biāo)準(zhǔn)公平。
所謂標(biāo)準(zhǔn)公平，對于績效管理的要求則更高，它要求績效管理的目標(biāo)能夠轉(zhuǎn)化為一套具有領(lǐng)先性、體系性、可操作性的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)并有效分解到被考核單元(組織、部室、崗位)，同時(shí)，通過配套的數(shù)據(jù)收集與管理體系，對每個(gè)被考核單元給出客觀、公平的評價(jià)。
事業(yè)單位績效考核的終極目標(biāo)是要做到標(biāo)準(zhǔn)公平。所謂標(biāo)準(zhǔn)公平，體現(xiàn)在四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
首先，一個(gè)績效管理良好的組織，其績效考核的整體指向必然是組織的戰(zhàn)略或經(jīng)營目標(biāo)，因此，事業(yè)單位的績效考核工作要做好，首先要有單位的戰(zhàn)略或年度目標(biāo)，因?yàn)檫@才是績效考核真正的目的和方向。應(yīng)該說，這方面事業(yè)單位的基礎(chǔ)還是有的，一般都有每年的工作計(jì)劃和工作報(bào)告，這是一個(gè)很好的基礎(chǔ)條件。
其次，需要有一套程序、一個(gè)部門或崗位負(fù)責(zé)分解上述目標(biāo)，形成針對中層以上管理人員和科室的考核指標(biāo)，我們稱為“戰(zhàn)略解碼”，這項(xiàng)工作是一項(xiàng)長期性的工作，每個(gè)季度、每個(gè)月都需要跟蹤指標(biāo)的完成情況、并根據(jù)環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整。
第三，需要建立分層分類的崗位考核指標(biāo)庫，以及針對科室負(fù)責(zé)人的績效考核培訓(xùn)體系。只有分層分類，才能體現(xiàn)不同崗位的工作責(zé)任和工作特點(diǎn);而科室負(fù)責(zé)人是績效考核的中間層，只有這一層級的管理人員熟練、技巧、規(guī)范地使用績效考核的方法，才能夠把單位給予自己的考核壓力有效地傳遞到基層，并根據(jù)表現(xiàn)給予每一位員工科學(xué)、客觀的考核結(jié)果。
第四，需要建立一套數(shù)據(jù)的收集和評估程序。需要財(cái)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)科室提供的數(shù)據(jù)，要明確責(zé)任人、數(shù)據(jù)提交時(shí)間、數(shù)據(jù)報(bào)送口徑;需要考核小組、述職會或360度評價(jià)的，要建立盡可能詳盡的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或“目標(biāo)錨”;需要外部評價(jià)的，要做好外部評價(jià)機(jī)構(gòu)的選擇、管理和審核工作。
當(dāng)然，績效標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)非一日之功，需要長期的實(shí)踐、積累與調(diào)試，從而找到考核精度與考核成本的平衡點(diǎn)。
考核方案 篇8
為了維護(hù)廣大教職工利益，明確績效考核（獎勵性工資）分配政策，堅(jiān)持“尊重規(guī)律，以人為本，以德優(yōu)先，注重實(shí)績，激勵先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展，客觀公正，簡便易行”的原則，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校教師績效考核實(shí)施為契機(jī)，充分發(fā)揮績效考核在獎勵性工資中的杠桿作用，激勵廣大教職工愛崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，積極主動地完成各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，努力推進(jìn)我校持續(xù)健康快速發(fā)展。
二、實(shí)施對象
學(xué)校在崗的教師。
三、績效考核內(nèi)容及量化計(jì)分辦法
教師績效考核包括師德考核、履職考核、出勤考核、千分制考核四部分，共設(shè)200分，其中師德占40分，履職占120分，出勤15分，千分制25分。每月考核一次，對本校教育教學(xué)突出的教師可設(shè)獎勵分。
(一)、師德考核
1、扣分項(xiàng)目：
（1）不按時(shí)上課，遲到或早退，不認(rèn)真履行教師職責(zé)的；每次扣5分。
（2）考試監(jiān)考遲到；每次扣5分。監(jiān)考過程未履行職責(zé)的玩手機(jī)扣15分，站在教室門口及教室門外的，扣20分，出現(xiàn)雷同卷的扣15分。
（3）不服從或不接受學(xué)校工作安排的；扣10分。
（4）一月內(nèi)無故1節(jié)；扣40分，兩節(jié)以上取消當(dāng)月績效考核分?jǐn)?shù)，并上報(bào)上級主管部門。
（5）出現(xiàn)教學(xué)事故的，扣40分。
2、加分項(xiàng)目
（1）教職工發(fā)現(xiàn)并制止學(xué)生違紀(jì)，發(fā)現(xiàn)并上報(bào)重大違紀(jì)事件，每次獎勵5分。
（2）主動上前制止處理突發(fā)惡性的事件，獎勵15分。
（二）履職考核120分：
1.教育教學(xué)過程（75分）
主要考核教職工在教育教學(xué)過程中的工作崗位職責(zé)履行情況和安全管理職責(zé)履行情況，包括工作態(tài)度、責(zé)任心等。采取學(xué)校和學(xué)生評議的方式進(jìn)行，每月評比教務(wù)科評分。
（1）備課：按學(xué)校規(guī)定，根據(jù)各教師備課的實(shí)際情況，通過學(xué)校教務(wù)科月查評比，將各教師月查結(jié)果分四等級分別給20分、16分、12分、0分。
（2）教學(xué)：課堂中發(fā)現(xiàn)學(xué)生玩手機(jī)的5人（含5人）以下，扣2分，6-10人的扣5分，10人以上扣10分；上課時(shí)間發(fā)現(xiàn)5人（含5人）睡覺，扣2分，6-10人的扣5分，10人以上扣10分。
（3）批改：根據(jù)作業(yè)是否適量，批改率95%、80%、70%，作業(yè)記載是否詳細(xì)等指標(biāo)由教務(wù)科檢查分三等級給分：20分、16分、12分。
（4）教研分析：及時(shí)（每月至少一次）進(jìn)行質(zhì)量分析、試卷分析、學(xué)情分析以調(diào)整教情給10分。
（5）有教學(xué)計(jì)劃，能按計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)給5分。
2.教科研（45分）：主要考核教師的教科研工作任務(wù)目標(biāo)完成情況和工作的實(shí)際效果。
（1）每月完成學(xué)校規(guī)定聽課節(jié)數(shù)的給10分。
（2）完成規(guī)定的校組織的教研會議、聽課評課、集體備課、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、公開課、競賽活動等20分。由教務(wù)科評分。教職工參加校組織的教研會議、聽課評課、集體備課、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、公開課、競賽活動缺勤一次扣10分，請假的扣5分，遲到一次扣1分.
（3）每月至少在學(xué)校網(wǎng)站或OA系統(tǒng)上傳一篇論文或?qū)W習(xí)心得或教育教學(xué)隨筆、教學(xué)反思等給10分。
3.教師專業(yè)發(fā)展（5分）：重點(diǎn)考核教師拓展參加各類培訓(xùn)進(jìn)修、拓展專業(yè)知識、提高教育教學(xué)能力的情況。
（1）積極參與校本研究給2分。
（2）積極向?qū)W校博客上傳材料的給3分。
4.考勤（15分）
5.千分制考核由學(xué)生科負(fù)責(zé)。（25分）
（三）教育教學(xué)貢獻(xiàn)加分（10分）：主要考核教職工在工作目標(biāo)任務(wù)完成的同時(shí)，參加教育行政部門確認(rèn)或組織的教育教學(xué)比賽或其他活動，并取得的成績。
（1）教師主講優(yōu)質(zhì)課、公開課獲獎；撰寫論文或輔導(dǎo)學(xué)生獲獎；各類業(yè)務(wù)競賽獲獎等。（5分）
（2）參與校級師范課開課的。（2分）
（3）師徒結(jié)對幫帶年輕教師。（3分）
四、教職工績效考核結(jié)果作為績效工資分配、崗位聘任聘用、職務(wù)晉升和表彰獎勵的重要依據(jù)。
對履行崗位職責(zé)，完成學(xué)校規(guī)定教育教學(xué)任務(wù)的考核人員，發(fā)放按相應(yīng)等次發(fā)放獎勵性績效工資。對沒有考核結(jié)果的，取消獎勵性績效工資發(fā)放。
五、本方案經(jīng)教代會通過后實(shí)施。
考核方案 篇9
一、招商工作的績效管理重點(diǎn)
招商工作的基本內(nèi)容包括：市場調(diào)查、項(xiàng)目定位與規(guī)劃、項(xiàng)目推廣與招商和進(jìn)場管理四大環(huán)節(jié)。績效管理圍繞上述內(nèi)容設(shè)計(jì)與實(shí)施。
1.市場調(diào)查
市場信息存在兩種狀態(tài)：一種是顯性的、現(xiàn)時(shí)的；另一種則是隱性的、未來的。由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的周期大都較為漫長，商業(yè)規(guī)劃必須打足“提前量”，以滿足未來消費(fèi)需求，因此，現(xiàn)時(shí)獲取信息的參考價(jià)值非常有限。市場調(diào)查環(huán)節(jié)績效管理的重點(diǎn)，在于信息把握的準(zhǔn)確性、客觀性和充分性，以及分析模型的科學(xué)性和分析結(jié)果的有效性。
2.項(xiàng)目定位與規(guī)劃
基于對未來判斷的不確定性，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目存在“定位規(guī)劃過高于、或過低于項(xiàng)目客觀定位規(guī)劃”的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。假定依據(jù)市場調(diào)查得出的結(jié)論對未來的判斷是客觀、準(zhǔn)確的，則該環(huán)節(jié)的'績效管理重點(diǎn)，在于所創(chuàng)建的定位規(guī)劃體系能夠有效解決市場調(diào)查結(jié)論所顯現(xiàn)的待解決問題，以及判別其符合同類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位規(guī)劃的程度。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)個(gè)體智慧容量和思維高度，績效管理主要管控時(shí)間與成本，次要管控質(zhì)量。
3.項(xiàng)目推廣與招商
項(xiàng)目推廣與招商包括：前期的商業(yè)推廣和意向客戶接洽，以及依據(jù)規(guī)劃鎖定目標(biāo)品牌客戶，全面展開招商工作。該環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)績效水平高低和能力強(qiáng)弱，是招商績效管理的重中之重。市場調(diào)查及定位規(guī)劃的成果需要該環(huán)節(jié)的全面、有效實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)，實(shí)施結(jié)果也將進(jìn)一步驗(yàn)證市場調(diào)查及定位規(guī)劃成果的質(zhì)量，如：某項(xiàng)目由于定位過高，在超過預(yù)定的招商周期后，仍出現(xiàn)大量空場、填場情況，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)營癱瘓，直接驗(yàn)證出前期市調(diào)結(jié)論的失真和定位規(guī)劃的不合理。該環(huán)節(jié)績效管理的重點(diǎn)，是針對日常工作目標(biāo)實(shí)施量化考核，確保招商目標(biāo)的達(dá)成。
4.進(jìn)場管理
進(jìn)場管理的工作內(nèi)容包括：租賃及裝修合同的簽訂，裝修工作跟進(jìn)，客戶進(jìn)場安排，向營運(yùn)及物業(yè)管理職能移交現(xiàn)場等。績效管理重點(diǎn)同樣在于對日常工作目標(biāo)的量化考核管理，尤其注重常規(guī)工作、細(xì)項(xiàng)工作的考核與管理。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)綜合體現(xiàn)個(gè)體能力水平和團(tuán)隊(duì)合作效率，績效管理應(yīng)從時(shí)間、成本和質(zhì)量全方位把握。
二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商績效考核體系
招商工作“項(xiàng)目”特性明顯，績效考核以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)間、質(zhì)量、成本要求為考核維度，分別設(shè)立目標(biāo)考核。考核周期包括：項(xiàng)目總周期考核和項(xiàng)目階段考核。考核指標(biāo)分為兩類：時(shí)間、質(zhì)量、成本總關(guān)鍵績效指標(biāo)；階段時(shí)間、質(zhì)量、成本關(guān)鍵績效指標(biāo)。考核對象分為：對招商工作團(tuán)隊(duì)的績效考核，和對招商人員（團(tuán)隊(duì)成員）的績效考核，團(tuán)隊(duì)績效的被考核人為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
1.項(xiàng)目計(jì)劃
一個(gè)清晰明確、可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃是招商工作按期、按質(zhì)完成的基本保障。完整的招商計(jì)劃應(yīng)涵蓋市場調(diào)查、定位與規(guī)劃、推廣與招商、進(jìn)場管理四個(gè)環(huán)節(jié)的全部重要工作。制定招商計(jì)劃的步驟包括：
① 進(jìn)行工作任務(wù)分解，羅列達(dá)成招商目標(biāo)所需的全部重要工作任務(wù)。
② 從眾多任務(wù)當(dāng)中，根據(jù)對時(shí)序、完成時(shí)間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計(jì)劃線路，即“關(guān)鍵路徑”。
③ 確定“里程碑”及整個(gè)招商工作的完成時(shí)間。
④ 根據(jù)現(xiàn)有資源及能夠調(diào)度的資源情況，制定完成招商所需的成本費(fèi)用預(yù)算。
⑤ 明確招商各階段交付物的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
⑥ 形成項(xiàng)目計(jì)劃。
以某二線城市總面積逾6萬平米的某購物中心為例，招商計(jì)劃制定過程如下：
① 項(xiàng)目分析資料
② 項(xiàng)目計(jì)劃
2.績效考核指標(biāo)與考核目標(biāo)
制定項(xiàng)目計(jì)劃之后，可根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃在時(shí)間、質(zhì)量、成本三個(gè)維度分別設(shè)定考核指標(biāo)與考核目標(biāo)。考核指標(biāo)根據(jù)招商工作內(nèi)容進(jìn)行提煉，并形成指標(biāo)體系。每一考核指標(biāo)分別設(shè)定考核目標(biāo)。就項(xiàng)目而言，時(shí)間、質(zhì)量與成本是一體化目標(biāo)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)考核的可操作性，往往對這三個(gè)維度的若干考核指標(biāo)設(shè)以權(quán)重，但實(shí)際上，任何一個(gè)維度的目標(biāo)未能達(dá)成，都會導(dǎo)致總目標(biāo)的不能實(shí)現(xiàn)。
如：某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，自05年10月啟動展開全面招商，至預(yù)定的10個(gè)月招商工作周期完結(jié)，招商效果不能達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致交場延誤、已簽訂商戶解約等惡性事故，對項(xiàng)目形象產(chǎn)生嚴(yán)重影響。
由于招商工作周期較為漫長，僅設(shè)定項(xiàng)目總考核指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核，不能有效度量項(xiàng)目進(jìn)程中的效率，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，以便跟進(jìn)、解決，因此，除設(shè)定項(xiàng)目總指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核，還須在各階段分別設(shè)定考核指標(biāo)和目標(biāo)。階段考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促成總考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
以下是某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的考核指標(biāo)與目標(biāo)體系的制定案例：
① 招商績效考核總表
② 招商-市調(diào)階段績效考核表
③ 招商-推廣階段績效考核表
④ 招商-招商階段績效考核表
⑤ 招商-進(jìn)場階段績效考核表
三、招商人員的績效考核
前述內(nèi)容主要針對招商團(tuán)隊(duì)考核。招商人員的工作成果是招商團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的必要條件，對招商人員的考核，應(yīng)將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人工作緊密結(jié)合起來，既要保證其工作導(dǎo)向不偏離團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，又要給予其個(gè)人能力發(fā)揮的空間，體現(xiàn)個(gè)人成果。
1.認(rèn)識誤區(qū)
避免以下不正確認(rèn)識，有利于管理層制定出適度的績效考核政策，也有利于被考核人以正確的心態(tài)來面對考核，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
① 招商“萬能”論。
這種觀點(diǎn)認(rèn)為：對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，招商是唯一的勝負(fù)決定因素，其他因素都可以忽略不計(jì)，因此，所有資源都應(yīng)向招商傾斜。這種“唯我獨(dú)大”的觀點(diǎn)將招商的作用夸張到極致，其言論尤以一些進(jìn)入內(nèi)地市場的小團(tuán)隊(duì)為盛。個(gè)人認(rèn)為：這僅僅是對項(xiàng)目運(yùn)營缺乏全面認(rèn)識的一種無知的體現(xiàn)，或者竟是一種急功近利想要獲取收益的“障眼法”。對于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，沒有任何一個(gè)獨(dú)立職能能夠完成其龐大、系統(tǒng)的運(yùn)營目標(biāo)，這是一個(gè)再簡單不過的道理。
② 沒有目標(biāo)，或目標(biāo)不實(shí)際。
介入項(xiàng)目不愿承擔(dān)任何責(zé)任，卻信誓旦旦宣稱自己是最專業(yè)的；拿不出一個(gè)可行的計(jì)劃，卻認(rèn)為自己的所作所為對這個(gè)項(xiàng)目而言已是最好的選擇。另外的情形是：請來專業(yè)人士，總是給他“不可能完成的任務(wù)”，以驗(yàn)證他的能力缺乏。前一種情形出現(xiàn)在一些由所謂“精英人士”執(zhí)掌的項(xiàng)目當(dāng)中——既然他們認(rèn)為自己是最權(quán)威的，那么規(guī)則對于他們來說也就應(yīng)該是無效的。而后一種情形，主要出現(xiàn)在對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營運(yùn)了解非常有限，卻又自認(rèn)為非常了解的開發(fā)商里面，在他們眼里，合格的商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，幾乎是鳳毛麟角。
③ 唯資源論。
這種觀點(diǎn)認(rèn)為：在國內(nèi)，商業(yè)信息資源仍處于“信息不對稱時(shí)代”，以擁有別人尚未掌握的商業(yè)信息資源為榮。且不說根據(jù)不同的地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，這些信息資源的取舍標(biāo)準(zhǔn)本來就不一致，隨著社會進(jìn)步和商業(yè)發(fā)展，信息不對稱正逐漸被各種“一體化”思維和五花八門的網(wǎng)絡(luò)工具所打破，等到曾經(jīng)的“祖?zhèn)髅胤健倍甲兂陕啡私灾拿孛軙r(shí)，我們還可以憑借些什么來完成項(xiàng)目呢？
2.借鑒經(jīng)驗(yàn)
在招商工作中，借鑒以下經(jīng)驗(yàn)結(jié)論，結(jié)合績效管理的推動，將有效促進(jìn)招商工作的效率。這是與前述“認(rèn)識誤區(qū)”完全不同的客觀、公允的認(rèn)知。
① 招商應(yīng)以經(jīng)營場所實(shí)際狀況為先，制定的各類工作目標(biāo)要實(shí)實(shí)在在、不應(yīng)脫離實(shí)際。
② 招商工作的展開應(yīng)有效配合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃，而非“逮到什么做什么”。
③ 團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一。團(tuán)隊(duì)精神的統(tǒng)一在業(yè)務(wù)中的體現(xiàn)是：策略一致、底線一致、口徑一致、形象一致。
④ 招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的，個(gè)人素質(zhì)很重要。
3.招商人員的績效考核
招商人員考核內(nèi)容的組成包括：團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)提煉和目標(biāo)分解、個(gè)人工作計(jì)劃和能力態(tài)度考核三個(gè)部分，分別配以不同權(quán)重考核。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解，與個(gè)人績效掛鉤，可以促使個(gè)人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；個(gè)人工作計(jì)劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考核之外，對工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評估。
以下是某公司制定的招商人員考核內(nèi)容：
招商專員績效考核表（招商階段）
對招商人員的績效考核，應(yīng)多重視個(gè)人意識（包括：工作思路和命題能力）、談判能力（包括：工作思路實(shí)現(xiàn)、談判、交際、應(yīng)變能力等）和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識的考察與改進(jìn)，這是提升個(gè)人能力和業(yè)績的重要先決條件。
四、招商績效管理過程
開展招商績效考核的前提是確定招商項(xiàng)目計(jì)劃、訂立績效考核指標(biāo)和目標(biāo)。推進(jìn)項(xiàng)目招商、激勵工作團(tuán)隊(duì)，通過績效管理過程實(shí)現(xiàn)。招商績效管理中的關(guān)鍵核心過程包括：建立、健全績效管理制度；績效考核數(shù)據(jù)收集；績效溝通與改進(jìn)；績效結(jié)果應(yīng)用等。
1.建立、健全績效管理制度
招商績效管理既有其操作上的特殊性，又有著任何績效管理體系所共有的通用性。為實(shí)施考核，組織內(nèi)部發(fā)布的績效管理文件一般包括：完整的績效管理制度、若干績效考核操作流程及相關(guān)作業(yè)表格等。這些文件應(yīng)簡明扼要，讓閱讀者清晰、易懂；配置于被考核人易于獲取的地方。
完整的績效管理制度包含的內(nèi)容如下：
① 目的與適用范圍
說明對招商工作開展績效管理的目的，以及績效管理制度所適用的范圍。
② 績效考核管理機(jī)構(gòu)
招商績效考核工作由公司授權(quán)的考核管理機(jī)構(gòu)實(shí)施，一般慣例是：由公司股東、董事會成員和企業(yè)高管組成績效管理委員會統(tǒng)籌；企業(yè)人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行具體任務(wù)。
③ 考核對象
考核對象分為：對團(tuán)隊(duì)的考核和對團(tuán)隊(duì)成員的考核。團(tuán)隊(duì)考核實(shí)際上是對招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的考核，在以招商部門為單位開展工作的企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)考核對象就是該公司招商部負(fù)責(zé)人；在另一些企業(yè)中，招商工作往往由跨部門員工臨時(shí)組成的項(xiàng)目小組來完成，這樣的好處是減少了跨部門溝通成本，便于協(xié)調(diào)資源，是值得推薦的思路。在這樣的項(xiàng)目小組里，團(tuán)隊(duì)考核對象是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
④ 考核周期
考核周期是指考核數(shù)據(jù)匯總、分析、評價(jià)和定性的時(shí)間周期。招商工作由于其項(xiàng)目性特征，其績效考核的總時(shí)間周期為項(xiàng)目開始-結(jié)束時(shí)期；階段時(shí)間周期分別為實(shí)施招商工作的四個(gè)階段的開始-結(jié)束時(shí)期。前三個(gè)階段獨(dú)立收集績效考核數(shù)據(jù)和進(jìn)行績效評估，第四個(gè)階段分別收集階段考核數(shù)據(jù)和總周期考核數(shù)據(jù)，并進(jìn)行總體績效評估。
⑤ 考核指標(biāo)和目標(biāo)體系
招商績效考核維度為項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)間、成本和質(zhì)量要求，考核指標(biāo)均從這三個(gè)維度分析、分解形成，構(gòu)成指標(biāo)體系。每一指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求分解出具體目標(biāo)，作為考核績效是否達(dá)標(biāo)的參照標(biāo)準(zhǔn)。在僅使用關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）的考核體系中，考核指標(biāo)和目標(biāo)體系是績效考核的主要內(nèi)容。
⑥ 績效考核數(shù)據(jù)收集
績效管理部門根據(jù)設(shè)定的績效指標(biāo)和目標(biāo)，定期收集反映考核對象績效表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析考核對象的績效表現(xiàn)并公布考核結(jié)果。考核結(jié)果應(yīng)用于：績效改進(jìn)；獎懲激勵。
⑦ 績效申訴
對績效考核結(jié)果有異議，申訴的途徑和規(guī)則。
⑧ 績效溝通與改進(jìn)
對于績效結(jié)果中體現(xiàn)的問題，管理者與被考核人進(jìn)行溝通、分析與交流，共同制定措施，以改進(jìn)不足，提升績效。
⑨ 績效結(jié)果應(yīng)用
為起到激勵作用，針對績效考核結(jié)果所采取的，對應(yīng)的相關(guān)激勵措施。
績效管理所需流程包括：
① 績效指標(biāo)與目標(biāo)訂立、審批流程
訂立績效考核指標(biāo)和目標(biāo)，報(bào)送審批的工作流程。
② 績效數(shù)據(jù)收集流程
收集、統(tǒng)計(jì)績效數(shù)據(jù)，計(jì)算績效分值的工作流程。
③ 績效申訴流程
被考核人對績效結(jié)果進(jìn)行咨詢和申訴的工作流程。
④ 績效溝通與改進(jìn)流程
管理者與被考核人溝通績效結(jié)果，共同制定措施改進(jìn)不足的工作流程。
⑤ 績效結(jié)果應(yīng)用流程
根據(jù)績效結(jié)果實(shí)施相應(yīng)獎懲激勵的工作流程。
某公司績效申訴流程（示例）
績效管理所需作業(yè)表單包括：
① 崗位考核方式及權(quán)重一覽表——說明各崗位的考核方式和考核權(quán)重
② 績效考核表——說明績效考核指標(biāo)與目標(biāo)
③ 績效數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表——說明績效考核數(shù)據(jù)輸出的責(zé)任
④ 績效數(shù)據(jù)收集表——用于收集、記錄績效考核輸出數(shù)據(jù)
⑤ 績效考核評分表——記錄KPI考核分值
⑥ 工作計(jì)劃評分表——記錄月度工作計(jì)劃的考核分值
⑦ 能力態(tài)度考核表——記錄被考核人的能力與態(tài)度考核評分分值
⑧ 績效溝通記錄表——進(jìn)行績效溝通時(shí)使用，結(jié)果用于績效改進(jìn)
⑨ 績效改進(jìn)計(jì)劃——用于績效改進(jìn)
⑩ 績效申訴表——用于績效申訴
某公司能力態(tài)度考核表（示例）
2.績效數(shù)據(jù)收集
為獲得被考核人的真實(shí)績效，績效管理部門根據(jù)考核指標(biāo)、目標(biāo)對被考核人的績效數(shù)據(jù)進(jìn)行定期收集、匯總和統(tǒng)計(jì)。績效考核數(shù)據(jù)的收集應(yīng)做到客觀、及時(shí)和準(zhǔn)確。
所謂客觀，就是指收集的考核數(shù)據(jù)客觀反應(yīng)被考核人績效達(dá)成情況，既不夸大，也不縮小，不失真，不杜撰；所謂及時(shí)，就是根據(jù)考核周期準(zhǔn)時(shí)收集、統(tǒng)計(jì)和公布，以達(dá)到及時(shí)溝通、及時(shí)改進(jìn)弱項(xiàng)的目的；所謂準(zhǔn)確，是指收集的數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確度量出被考核人的績效水平，無論績效改善還是績效結(jié)果應(yīng)用，都建立在此前提之上。
招商績效考核數(shù)據(jù)分為：階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)和總目標(biāo)考核數(shù)據(jù)。階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在階段計(jì)劃時(shí)間內(nèi)根據(jù)指標(biāo)特性收集，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常隨時(shí)進(jìn)行績效溝通，促進(jìn)被考核人改善績效，達(dá)成目標(biāo)；總目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在項(xiàng)目計(jì)劃即將終了時(shí)收集。
某公司績效考核數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表（示例）
3.績效溝通與改進(jìn)
績效溝通與改進(jìn)，是構(gòu)成績效管理體系的有機(jī)組成，其主要目的在于：根據(jù)階段績效考核結(jié)果，及時(shí)鼓勵，并與被考核人就需要改進(jìn)之處進(jìn)行溝通，尋找解決辦法。績效溝通的周期一般在階段考核結(jié)束，績效數(shù)據(jù)輸出后，由被考核人上級進(jìn)行。
招商人員在績效考核中出現(xiàn)的問題，包括：因個(gè)人資源匱乏而無法完成目標(biāo)；因個(gè)人技能不足（溝通、談判、分析能力缺乏）而無法完成任務(wù)；以及換位思考、重新定義問題等思維限制而無法完成目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候，上級根據(jù)績效數(shù)據(jù)所體現(xiàn)出來的情況，有針對性的給于指導(dǎo)，對被考核人工作的幫助是巨大的。
某公司招商總監(jiān)與某招商員就近期績效表現(xiàn)進(jìn)行績效溝通和改進(jìn)的過程（示例）
利用“因果圖”分析績效表現(xiàn)不足的示例
4.績效考核結(jié)果應(yīng)用
應(yīng)用績效考核結(jié)果的目的是：及時(shí)、適度激勵被考核人，通過獎懲措施督促其改進(jìn)績效，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商工作的激勵措施有很多，這里僅簡單介紹項(xiàng)目獎金、績效獎金和職位等級升降。
① 項(xiàng)目獎金
設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，為促使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可設(shè)定項(xiàng)目獎金及分配規(guī)則。如項(xiàng)目能夠按時(shí)完成，并實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量、成本和時(shí)間目標(biāo)，則可按分配規(guī)則向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員分配項(xiàng)目獎金。由于項(xiàng)目的成功概論普遍較低，因此項(xiàng)目獎金是純粹以正激勵的方式來牽引團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式。
② 績效獎金
在獎金體系中設(shè)立與績效完全掛鉤的部分，就是績效獎金。由于對獎金的傳統(tǒng)認(rèn)知是“做好了就有”，因此績效獎金的設(shè)立實(shí)際上包含了獎勵與懲罰的激勵措施：當(dāng)完成任務(wù)發(fā)放績效獎金，對被考核人是一種通常心態(tài)時(shí)，因?yàn)閭�(gè)人不足導(dǎo)致任務(wù)未能完成而未獲得績效獎金時(shí)，對被考核人來說，就是一種懲罰了。
③ 職位等級升降
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以個(gè)人崗位職責(zé)執(zhí)行項(xiàng)目任務(wù)，未完成則視同存在履職缺陷，是不稱職的表現(xiàn)。在此情況下，給于適當(dāng)?shù)穆毼簧担瑢?yīng)到個(gè)人利益的增加和減損，也是一種物質(zhì)的激勵方式。
通常，績效考核結(jié)果會被同時(shí)應(yīng)用于多種激勵措施。激勵措施必須運(yùn)用得當(dāng)，才能起到激勵作用。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作的項(xiàng)目特征，顯示各項(xiàng)具體工作都具備不可逆性，這要求招商績效管理體系的運(yùn)作必須環(huán)環(huán)相扣，兼顧彼此；既重過程，也重結(jié)果；既關(guān)注團(tuán)隊(duì)，也關(guān)注個(gè)人。
從經(jīng)驗(yàn)來看，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營的成功，主要還是在于前期準(zhǔn)確的市調(diào)、定位與規(guī)劃，同時(shí)具備引進(jìn)與項(xiàng)目適配的主力店項(xiàng)目的能力。在這個(gè)充斥著經(jīng)驗(yàn)分歧的領(lǐng)域提倡績效管理，無非是期望相關(guān)的管理工作能夠走向正軌，從而促進(jìn)招商工作效率的提升，和招商團(tuán)隊(duì)競爭能力和意識的整體進(jìn)步。
這，也是在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)工作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所期待的。
考核方案 篇10
現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。因此業(yè)績也有所改變了，下面提供了酒店銷售業(yè)績考核方案，請參閱。
銷售人員薪酬待遇方案
一、原則
1、對銷售人員薪酬進(jìn)行考核，前三個(gè)月不考核，自20xx年1月1日起執(zhí)行考核。
2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費(fèi)用、綜合考評三項(xiàng)。
3、銷售業(yè)績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。
4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提。
二、銷售人員基本待遇
享受酒店主管級待遇，基本工資為2200元/月-----2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理。
三、考核人員
銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理
四、考核內(nèi)容
1、業(yè)績考核
每人月銷售指標(biāo)按240萬元/10人計(jì)為24萬元（附銷售指標(biāo)分解），超出部分按1.5%獎勵。
個(gè)人業(yè)績組成：
（1）銷售員工號下的協(xié)議消費(fèi)總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個(gè)人下單的零散接待等。
（2）銷售員發(fā)出的團(tuán)隊(duì)、會議單消費(fèi)（100房夜以上較大型會議消費(fèi)額按個(gè)人90%與部門10%劃分）。
（3）部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員，按個(gè)人80%與部門20%劃分。
（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費(fèi)。
（5）應(yīng)收帳未到帳前不計(jì)入個(gè)人銷售額。
（6）部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。
2、費(fèi)用考核（包括交通補(bǔ)貼、招待費(fèi)、贈券費(fèi)用等）
（1）交通補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼。
（2）通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼。
（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費(fèi)額5折計(jì)）
（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報(bào)部門批準(zhǔn)，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費(fèi)用控制600元（按消費(fèi)額5折計(jì)）。
（5）鼓勵合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶，將實(shí)惠帶給客戶，多進(jìn)行情感交流，每人每月宴請費(fèi)用不得低于400元/月（按消費(fèi)額5折計(jì)），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。
3、綜合考評
部門完成酒店指標(biāo)前提下，個(gè)人銷售指標(biāo)超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：
（1）業(yè)績獎勵85%
（2）團(tuán)隊(duì)精神10%
（3）工作紀(jì)律5%
業(yè)績由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，團(tuán)隊(duì)精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評。
五、其它
1、銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。
2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設(shè)計(jì)與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。
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