關(guān)于進(jìn)度計(jì)劃匯編9篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的進(jìn)度計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
進(jìn)度計(jì)劃 篇1
一、學(xué)生掌握知識(shí)情況:
二年級(jí)(5)、(6)班共有學(xué)生92人,一年來(lái)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,上課時(shí)能積極思考,積極發(fā)言,作業(yè)認(rèn)真按時(shí)完成.大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法,能提出并解決簡(jiǎn)單的問題.對(duì)位置、圖形、統(tǒng)計(jì)等方面的知識(shí)也能較好地掌握.個(gè)別學(xué)生還沒達(dá)到計(jì)算正確、迅速,今后要加強(qiáng)輔導(dǎo).
二、教材分析:
(一) 、長(zhǎng)度單位 本單元是在學(xué)生已學(xué)過“比長(zhǎng)短”,對(duì)長(zhǎng)短的概念有了初步的認(rèn)識(shí),并學(xué)會(huì)直觀比較一些物體長(zhǎng)短的基礎(chǔ)上,來(lái)學(xué)會(huì)一些計(jì)量長(zhǎng)度知識(shí)的.重點(diǎn)是使學(xué)生初步建立長(zhǎng)度的觀念,了解1厘米和1米的實(shí)際長(zhǎng)度和它們之間的進(jìn)率.難點(diǎn)是讓學(xué)生認(rèn)識(shí)線段,了解線段的特征.關(guān)鍵是在教學(xué)中注意呈現(xiàn)長(zhǎng)度單位形成的過程.使學(xué)生體會(huì)統(tǒng)一長(zhǎng)度單位的必要性,再讓學(xué)生親自看一看,比一比,量一量等實(shí)踐活動(dòng)中,了解1厘米、1米的實(shí)際長(zhǎng)度.并初步認(rèn)識(shí)線段、學(xué)習(xí)量、畫線段的方法.
(二) 、100以內(nèi)的加法和減法<二>本單元是在學(xué)生學(xué)過口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十?dāng)?shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的.重點(diǎn)是使學(xué)生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法.加強(qiáng)估算思路的學(xué)習(xí),注重培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣.難點(diǎn)是使學(xué)生理解進(jìn)位加法和退位減法的算理.關(guān)鍵是讓學(xué)生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計(jì)算問題,在解決問題中增加學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)學(xué)生利用舊知識(shí)遷移學(xué)習(xí)新知識(shí),通過動(dòng)手操作加強(qiáng)對(duì)算理的理解.
(三) 、角的初步認(rèn)識(shí) 本單元是在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形、正方形、三角形的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的.重點(diǎn)是使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)角和直角,知道角的各部分名稱. 難點(diǎn)是讓學(xué)生用三角板判斷直角和畫直角.關(guān)鍵是在讓學(xué)生通過多種活動(dòng)認(rèn)識(shí)角和直角,在折一折、比一比、畫一畫等動(dòng)手操作活動(dòng)中,加強(qiáng)對(duì)角和直角的認(rèn)識(shí).
(四) 、表內(nèi)乘法<一>表內(nèi)乘法是學(xué)生學(xué)習(xí)乘法的開始,它是今后學(xué)習(xí)表內(nèi)除法和多位數(shù)乘、除法的基礎(chǔ).重點(diǎn)是讓學(xué)生體會(huì)乘法運(yùn)算的意義,在理解的基礎(chǔ)上熟記2—6的乘法口訣.難點(diǎn)是“4”、“6”乘法口訣的學(xué)習(xí).關(guān)鍵是加強(qiáng)直觀教學(xué),讓學(xué)生在動(dòng)手操作的實(shí)踐活動(dòng)中正確建立乘法的含義.采用多種形式的練習(xí),使學(xué)生熟記2—6的乘法口訣.
(五) 、觀察物體 本單元包括從不同位置觀察物體、軸對(duì)稱、鏡面對(duì)稱.這些內(nèi)容都是學(xué)習(xí)空間與圖形知識(shí)的必要基礎(chǔ).重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)生觀察物體、建立空間觀念.難點(diǎn)是在學(xué)生“按對(duì)稱軸畫出另一半”等動(dòng)手實(shí)踐活動(dòng).關(guān)鍵是按照知識(shí)引入-----概念教----適應(yīng)應(yīng)用的順序逐步展開教學(xué),體現(xiàn)知識(shí)的形成過程.
(六) 、表內(nèi)乘法<二>本單元的內(nèi)容是在2—6的乘法口訣的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)7、8、9的乘法口訣.重點(diǎn)是使學(xué)生理解每一句乘法口訣的意義,明白乘法口訣的來(lái)源.難點(diǎn)是使學(xué)生熟記7—9的乘法口訣和在解決實(shí)際問題時(shí)學(xué)會(huì)分析數(shù)量關(guān)系.關(guān)鍵是充分利用2—6乘法口訣學(xué)習(xí)方法和思考方法遷移學(xué)習(xí)7、8、9的乘法口訣.采用多種方法,多種形式來(lái)激發(fā)學(xué)生熟記口訣的興趣.解決問題時(shí)要聯(lián)系生活實(shí)際,加強(qiáng)直觀操作.
(七) 、統(tǒng)計(jì) 本單元是在一年級(jí)學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)圖表的基礎(chǔ)上,讓學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程,初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖(1格表示2個(gè)單位)和統(tǒng)計(jì)表.重點(diǎn)是讓學(xué)生體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程.難點(diǎn)是讓學(xué)生把收集來(lái)的信息轉(zhuǎn)化為統(tǒng)計(jì)表和條形統(tǒng)計(jì)圖.關(guān)鍵是根據(jù)實(shí)際靈活選取素材進(jìn)行教學(xué).注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,合作創(chuàng)新精神.
(八) 、數(shù)學(xué)廣角 本單元包括排列組合和簡(jiǎn)單邏輯推理. 排列組合是學(xué)習(xí)概率統(tǒng)計(jì)知識(shí)的基礎(chǔ).重點(diǎn)是滲透排列組合,簡(jiǎn)單推理等數(shù)學(xué)思想方法.難點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生有順序地、全面地是靠問題的意識(shí).關(guān)鍵是讓學(xué)生在操作活動(dòng)中學(xué)習(xí).
三、教學(xué)目的要求
1、 掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計(jì)算方法.能夠正確地進(jìn)行計(jì)算.初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法,體會(huì)估算方法的多樣性.
2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱,熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個(gè)一位數(shù)相乘.
3、 初步認(rèn)識(shí)長(zhǎng)度單位厘米和米,初步建立1米、1厘米的長(zhǎng)度觀念,知道1米=100厘米;初步學(xué)會(huì)用刻度尺量物體的長(zhǎng)度,初步形成估計(jì)物體長(zhǎng)度的意識(shí).
4、 初步認(rèn)識(shí)線段,會(huì)量整厘米線段的長(zhǎng)度;初步認(rèn)識(shí)角和直角;知道角的各部分名稱;會(huì)用三角板判斷一個(gè)角是不是直角;初步學(xué)會(huì)畫線段、角和直角.
5、 能辨認(rèn)從不同位置觀察到的簡(jiǎn)單物體的形狀;初步認(rèn)識(shí)軸對(duì)稱現(xiàn)象,并能在方格紙上畫出簡(jiǎn)單圖形的軸對(duì)稱圖形;初步認(rèn)識(shí)鏡面對(duì)稱現(xiàn)象.
6、 初步了解統(tǒng)計(jì)的意義, 體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程,會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集和整理數(shù)據(jù).初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖(1格表示2個(gè)單位)和統(tǒng)計(jì)表,能根據(jù)統(tǒng)計(jì)表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問題.
7、 通過觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)等活動(dòng),找出最簡(jiǎn)單的事物的排列數(shù)和組合數(shù).培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問題的意識(shí).
8、 體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心.
9、 養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣.
10、 通過實(shí)踐活動(dòng),體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系.
四、教學(xué)措施
1、 以學(xué)生經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),設(shè)計(jì)富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動(dòng)情境,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣.
2、 充分利用教具和學(xué)具進(jìn)行直觀教學(xué).
3、 加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作,讓每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展.
4、 多設(shè)計(jì)一些探索性操作活動(dòng),培養(yǎng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神.
五、教學(xué)進(jìn)度
1、 第一大周(8.31—9.13) 長(zhǎng)度單位 兩位數(shù)加兩位數(shù)
2、 第二大周(9.18—9.30) 兩位數(shù)減兩位數(shù) 連加連減加減混合
3、 第三大周(10.9—10.19) 連加連減加減混合 角的初步認(rèn)識(shí)
4、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步認(rèn)識(shí) 5的乘法口訣
5、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口訣 6的乘法口訣
6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口訣 觀察物體
7、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口訣 8的乘法口訣
8、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口訣 9的乘法口訣
9、 第九大周(01.2—01.11) 統(tǒng)計(jì) 數(shù)學(xué)廣角
10、第十大周(01.15—01.25) 總復(fù)習(xí)
11、第十一大周(01.29) 復(fù)習(xí)迎考
進(jìn)度計(jì)劃 篇2
在管理責(zé)任及范圍、目標(biāo)明確后，則無(wú)論是項(xiàng)目經(jīng)理部還是各專業(yè)班組必須按要求無(wú)條件完成，逐級(jí)完成施工進(jìn)度計(jì)劃，從而確保施工總進(jìn)度計(jì)劃的完成。
作為項(xiàng)目部經(jīng)理全權(quán)對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，督促施工總進(jìn)度計(jì)劃的落實(shí)和完成。根據(jù)下屬管理人員所提交的月、周的評(píng)估報(bào)告及親自觀察到的現(xiàn)象，及時(shí)要求未按計(jì)劃完成的各專業(yè)施工班組進(jìn)行人、財(cái)、物的調(diào)整，而專業(yè)施工班組在無(wú)異議的情況下必須無(wú)條件執(zhí)行。
當(dāng)階段性施工進(jìn)度計(jì)劃未按時(shí)完成，則當(dāng)月施工進(jìn)度款將按余留工作量的2-4倍扣除，何時(shí)追上何時(shí)發(fā)放。而對(duì)進(jìn)度拖欠而影響其它專業(yè)施工班組的施工則影響部分款項(xiàng)由該專業(yè)施工班組承擔(dān)50%-100%。同時(shí)，有權(quán)要求專業(yè)施工班組撤換其派出的有關(guān)管理人員，直至更換專業(yè)施工班組。
對(duì)專業(yè)施工班組施工進(jìn)度計(jì)劃的控制主要體現(xiàn)在對(duì)專業(yè)施工班組人、材、物、工作量、工作工序的總體控制來(lái)達(dá)到對(duì)專業(yè)施工班組按時(shí)完成計(jì)劃的控制，從而落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)業(yè)主所作出的工期承諾。
由于施工現(xiàn)場(chǎng)的管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過程，有許多不可預(yù)見的因素存在，故在施工進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施中必定存在有高速的可能，而總承包商如何把這些變化，不可預(yù)見因素所造成的影響在調(diào)整中予以消化，并最終確保施工總進(jìn)度計(jì)劃的完成就顯得至關(guān)重要。
1、總施工進(jìn)度計(jì)劃編制的可塑性
項(xiàng)目經(jīng)理部在編制施工總進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，必須對(duì)每個(gè)分項(xiàng)工程的開工期進(jìn)行仔細(xì)考慮，應(yīng)根據(jù)歷史氣候、工序完成情況、前道工序的質(zhì)量、供貨時(shí)間等進(jìn)行綜合分析，留有一定的余地即機(jī)動(dòng)時(shí)間給分項(xiàng)工程，以便在總進(jìn)度計(jì)劃里消除一些不可預(yù)見之因素。
2、專業(yè)施工班組之階段性計(jì)劃的消化性
在階段性計(jì)劃中，由于不可預(yù)見因素影響施工2-3天的時(shí)間內(nèi)，各專業(yè)施工班組應(yīng)無(wú)條件在階段性計(jì)劃中予以消化，不得因?yàn)樵?天內(nèi)的影響而提出工期的延誤。
3、總體調(diào)整的可行性
4、由于種種原因造成施工工期有較大拖延，則項(xiàng)目經(jīng)理部就必須對(duì)施工總進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，這些工期盡量以原工期不變?yōu)榍疤嵯略诠ば虼罱印⒐ぷ髅嫣峁C(jī)械投入、勞動(dòng)力方面進(jìn)行通盤考慮，編制調(diào)整后的施工總進(jìn)度計(jì)劃，并報(bào)業(yè)主批準(zhǔn)后執(zhí)行，當(dāng)不能按原工期完成則應(yīng)有詳細(xì)的評(píng)估報(bào)告同時(shí)提交業(yè)主。
進(jìn)度計(jì)劃 篇3
第一、 確定好改水電、打墻等位置打完墻后，水電工根據(jù)實(shí)際情況給出水電改造圖，業(yè)主確認(rèn)后，開始打線槽改水電。改水電要注意：1、盡可能避開承重墻、原來(lái)的水、電管路，少走交叉管，不要走轉(zhuǎn)彎過多的線管，強(qiáng)弱電要分開。水管改完后沒封沙漿前要打壓。2、衛(wèi)生間、廚房要設(shè)計(jì)好插座等位置，如衛(wèi)生間的排氣扇、鏡前燈是否要改動(dòng)等。這時(shí)泥工也可以進(jìn)場(chǎng)修補(bǔ)。這時(shí)需要的材料有水、電管、電線等水電材料，這時(shí)不要開關(guān)、燈具、潔具等后期安裝材料，還需要水泥、沙子等泥工材料。
第二、 水電改完后，做衛(wèi)生間、廚房等防水，防水干了后。泥工開始貼瓷片，先貼墻面。這時(shí)要注意：1、如因做完防水后的墻面太滑不好貼，可以先用沙漿把墻面薄薄批蕩一遍，這樣就好貼了。2、在墻面下方一周留一塊瓷片不要貼，等墻面上方貼完了，在把地面重做一遍防水，做到墻面還沒貼瓷片的位置。防止工人在貼墻面的時(shí)候，對(duì)地面防水有破壞，這樣再做一遍要安全的多。做完防水后做閉水，合格后貼地面。3、木工在水電改完后也可以進(jìn)場(chǎng)，如客廳等地要貼地磚，最好等木工做完再貼，因木工施工中要使用電鋸、空壓機(jī)等工具，防止對(duì)地磚有破壞。用紙、皮等保護(hù)起不到太大作用。木工施工要注意：1、所用材料是否和合同報(bào)價(jià)單上材料品牌、規(guī)格等相同，面板顏色是否一至，實(shí)木線條、板材是否有暇絲等一些板材質(zhì)量問題。2、白乳膠、強(qiáng)力膠等輔材是否有質(zhì)量問題。3、一切木制品背靠墻一面都要刷光油貼上防潮棉，做好防潮處理。這時(shí)要的材料：瓷片、水泥、沙子等泥工材料，木工材料有各式各樣的板材，如面板、木工板、各式各樣的實(shí)木線條等。
第三、 木工、泥工完工后。油工就可以進(jìn)場(chǎng)，油工施工順序：前做木制漆后做墻面漆。此時(shí)要注意：如是二手房建議要鏟去原墻面膩?zhàn)樱P完后刷一遍光油或者用白乳膠加水刷都行，這樣做出的墻面效果要好一點(diǎn)。業(yè)主買來(lái)后期要安裝的材料，只能放在衛(wèi)生間、廚房等不做墻面油漆的地方，墻面要施工的房間不要放置，以免發(fā)生意外破碎。這時(shí)要的材料：批墻膩?zhàn)佑址殖善纺佔(zhàn)雍妥耘淠佔(zhàn)佣N，自配膩?zhàn)邮怯秒p飛粉、白乳膠、熟膠粉等絞拌而成的。要注意有人用建筑膠,油漆又分底漆、面漆，底漆便宜面漆貴一點(diǎn)，底漆一定要刷一遍。注意有人用底漆加面漆，當(dāng)面漆用。還有人用別的牌子底漆加面漆當(dāng)面漆用。木制漆也是。油漆在計(jì)量面積上也要注意，因計(jì)量方法不同而價(jià)格不同，（如按正面面積計(jì)量、展開面積計(jì)量等）這就是為什么價(jià)格差別大的原因之一。
第四、 油工完工后，后期安裝就可以開始了，如燈具、潔具、空調(diào)、木地板等。但要注意：要合理安排好安裝時(shí)間，時(shí)間不要太緊了。先安裝插座，因空調(diào)要試機(jī)，木地板安裝要用電。在全部安裝完后，油工來(lái)修補(bǔ)一下墻面交工。此時(shí)的材料最多最繁鎖，除燈具等外，還要衛(wèi)生間等處的掛件，業(yè)主要早一點(diǎn)去選購(gòu)。
進(jìn)度計(jì)劃 篇4
一、情況分析
我所教的六（1）班共有55名學(xué)生，男生居多，從上學(xué)期學(xué)習(xí)情況來(lái)看，總體上說(shuō)一小部分比較愛學(xué)、會(huì)學(xué)，對(duì)一些基礎(chǔ)的知識(shí)也只有這部分學(xué)生能扎實(shí)的掌握，并且能靈活地運(yùn)用，特別是班內(nèi)何明洲、陳榮春等同學(xué)基礎(chǔ)扎實(shí)，思維活躍，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、計(jì)算能力，邏輯思維能力，空間想象能力比較強(qiáng)，掌握了一定的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的方法。學(xué)生的組織紀(jì)律強(qiáng)，班集體有一定的凝聚力，給數(shù)學(xué)教學(xué)創(chuàng)造了極為有利的內(nèi)部環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)氛圍。但是由天本班兩極分化較大，有個(gè)別學(xué)生接受知識(shí)的能力相對(duì)較弱，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)又不扎實(shí)，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，如王翠、王妙蓮等同學(xué)成績(jī)太偏低，比較粗心，馬虎，而且學(xué)習(xí)態(tài)度較差，對(duì)提高全班整體成績(jī)有比較大的難度。
下面針對(duì)本班實(shí)際情況，作具體分析。
1、從家庭教育方面來(lái)看。本班學(xué)生都來(lái)自于農(nóng)村，近幾年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的滑坡，大學(xué)、高中教育學(xué)費(fèi)的高漲，極大地挫傷了家長(zhǎng)們送子女上大學(xué)深造的積極性，完成九年制義務(wù)教育后送子女外出打工掙錢，成了大多數(shù)農(nóng)村家長(zhǎng)們的心愿。另外，如今年輕的家長(zhǎng)們?yōu)榱损B(yǎng)家糊口，外出打工的人數(shù)急劇上升，將子女交給父母、岳父母看管的比比皆是。家庭教育幾乎成了一片空白。這樣，給學(xué)校教育增加了不少難度。除了要上好課，更應(yīng)做好學(xué)生理想前途教育，將德育滲透到各學(xué)科中，及時(shí)走訪，加強(qiáng)老師與家長(zhǎng)們的聯(lián)系，讓學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
2、從學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)來(lái)看。學(xué)生的組織紀(jì)律性強(qiáng)，課堂作業(yè)家庭作業(yè)都能按時(shí)完成，課堂氣氛也較為活躍。但學(xué)生缺少一種銳意進(jìn)取的精神，獨(dú)立思考、刻苦鉆研的精神不夠，小組合作學(xué)習(xí)意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，本學(xué)期教學(xué)，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)“自主、合作、探究”教學(xué)方式的推廣，培養(yǎng)學(xué)生自主探究的能力。團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、使學(xué)生在經(jīng)歷觀察、操作等活動(dòng)的過程中認(rèn)識(shí)圓柱和圓錐的特征，能正確地判斷圓柱和圓錐，理解、掌握?qǐng)A柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計(jì)算方法，會(huì)正確地進(jìn)行計(jì)算。
2、使學(xué)生認(rèn)識(shí)復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖，了解復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)和作用，了解復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖的繪制方法，初步學(xué)會(huì)用復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖表示統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，會(huì)對(duì)復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷。
3、使學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會(huì)解比例；認(rèn)識(shí)比例尺，會(huì)看比例尺，會(huì)進(jìn)行比例尺的有關(guān)計(jì)算；理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，理解用比例關(guān)系解應(yīng)用題的方法，學(xué)會(huì)用比例知識(shí)解答比較容易的應(yīng)用題。
4、使學(xué)生通過系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，鞏固和加深理解小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計(jì)算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，并提高綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問題的能力。
三、教學(xué)重點(diǎn)
1、理解比例的意義和性質(zhì)，會(huì)解比例。
2、使學(xué)生能夠應(yīng)用比例的知識(shí)，求出平面圖的比例尺。
3、使學(xué)生掌握?qǐng)A柱、圓錐的特征，理解求圓柱的側(cè)面積、表面積的計(jì)算方法，并會(huì)計(jì)算。
4、使學(xué)生理解求圓柱、圓錐體積的計(jì)算公式，會(huì)運(yùn)用公式計(jì)算體積、容積，解決實(shí)際問題。
5、使學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)統(tǒng)計(jì)的意義和作用，并學(xué)會(huì)制作一些含有百分?jǐn)?shù)的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)表。
6、使學(xué)生比較系統(tǒng)地掌握有關(guān)整數(shù)、小數(shù)、分?jǐn)?shù)、比和比例，簡(jiǎn)單方程等基礎(chǔ)知識(shí)，具有進(jìn)行四則混合運(yùn)算的能力。
教學(xué)難點(diǎn)
1、使學(xué)生理解正、反比例的意義，能夠正確判斷成正、反比例的量，會(huì)用比例知識(shí)解答比較容易的應(yīng)用題。
2、使學(xué)生認(rèn)識(shí)折線統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)和作用，學(xué)會(huì)制作一些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)圖。
3、使學(xué)生會(huì)用學(xué)過的簡(jiǎn)便算法，合理、靈活地進(jìn)行計(jì)算。
4、使學(xué)生牢固地掌握所學(xué)的一些常見的數(shù)量關(guān)系和應(yīng)用題的解答方法，能夠較靈活地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)
四、教學(xué)措施
1、走進(jìn)新課程，決勝新課程。認(rèn)真搞好課堂教學(xué)研究工作，找課堂要質(zhì)量。
2、教學(xué)相長(zhǎng)，多閱讀與教學(xué)有關(guān)的書籍，報(bào)刊、雜志，多學(xué)習(xí)新的理論知識(shí)，在實(shí)踐中不斷探索、提高。
3、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，多與學(xué)生交流，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋信息。
4、放下架子，與學(xué)生交流，尊重學(xué)生民主權(quán)力，做到師生互動(dòng),教學(xué)做到因材施教。
5、采用“一幫一”互助活動(dòng)，成立學(xué)習(xí)小組，讓小組之間互相交流。小組與小組之間互相評(píng)比，培養(yǎng)優(yōu)生，鼓勵(lì)學(xué)困生。
6、重視在學(xué)生已有知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)和理解教學(xué)。
7、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
8、重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力。
9、把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
10、改進(jìn)教學(xué)評(píng)價(jià)方法。
11、認(rèn)真落實(shí)作業(yè)輔導(dǎo)這一環(huán)節(jié)，及時(shí)做好作業(yè)情況記載。并對(duì)問題學(xué)生及時(shí)提醒，限時(shí)改正，逐步提高。
教改的主攻方向
關(guān)注特殊群體學(xué)生的成長(zhǎng)，以情意教育為主，讓每個(gè)孩子都能打到不同水平的發(fā)展。
五、教學(xué)內(nèi)容安排表：
__六_年級(jí)____數(shù)學(xué)___科教學(xué)進(jìn)度表
周次
進(jìn) 度
課 型
備 注
１
百分?jǐn)?shù)的應(yīng)用
新授練習(xí)
２
百分?jǐn)?shù)的應(yīng)用
新授練習(xí)
３
百分?jǐn)?shù)的應(yīng)用
新授練習(xí)
４
圓柱和圓錐
新授練習(xí)
５
圓柱和圓錐
新授練習(xí)
６
圓柱和圓錐
新授練習(xí)
７
圓柱和圓錐
新授練習(xí)
８
比例
新授練習(xí)
９
比例
新授練習(xí)
期中考試
10
五一勞動(dòng)節(jié)
11
確定位置
新授練習(xí)
12
正比例和反比例
新授練習(xí)
13
解決問題的策略
新授練習(xí)
14
統(tǒng)計(jì)
新授練習(xí)
15
總復(fù)習(xí)
復(fù)習(xí)整理
16
總復(fù)習(xí)
復(fù)習(xí)整理
17
總復(fù)習(xí)
復(fù)習(xí)整理
18
總復(fù)習(xí)
復(fù)習(xí)整理
期末考試
進(jìn)度計(jì)劃 篇5
計(jì)劃一：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。
這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的`定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：
報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就
能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
計(jì)劃二：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
第一.督促銷售人員的工作
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．
第二.銷售業(yè)績(jī)的制定
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計(jì)劃的制定
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區(qū)域進(jìn)行
2． 銷售活動(dòng)的制定
3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4． 潛在客戶的開發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jī)效考核的評(píng)定
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：
1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2． 實(shí)際完成銷量
3． 開發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長(zhǎng)率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級(jí)的溝通
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；
3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓(xùn)
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
計(jì)劃三：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
學(xué)習(xí)篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn)：
1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。
3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。
5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)篇
銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn)：
1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。
4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作。
9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長(zhǎng)目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！
2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭(zhēng)取客戶，打敗對(duì)手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國(guó)家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。
4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。
5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。
6、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫表格帶來(lái)的好處。
3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓(xùn)激勵(lì)
1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)
2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。
進(jìn)度計(jì)劃 篇6
物理教學(xué)對(duì)于初二來(lái)說(shuō)，是一門剛開始的學(xué)科。初二上半學(xué)期的學(xué)習(xí)并不是太難，內(nèi)容也相對(duì)比較的少。所以在本學(xué)期，我們要做的是幫學(xué)生打好基礎(chǔ)。要在平常的教學(xué)中，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。我們將在以下幾方面著手。
1.搞好實(shí)驗(yàn)。無(wú)論演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，是最感興趣，最快樂的時(shí)分。在實(shí)驗(yàn)中，只要教會(huì)學(xué)生觀察和方法，學(xué)習(xí)效果事半功倍。所以，實(shí)驗(yàn)我們一定要效果明顯，可操作性強(qiáng)。事先對(duì)于實(shí)驗(yàn)可能出現(xiàn)的狀況要有一定的預(yù)計(jì)。對(duì)于學(xué)生的分組實(shí)驗(yàn)。一定要嚴(yán)格有序。
2.上好四十五分鐘的課。在初二年級(jí)中，雖然有一些空課，可以用于我們課后的彌補(bǔ)。但我們要養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。不能讓學(xué)生指望復(fù)習(xí)。指望教師幫他們復(fù)習(xí)。要在課堂上將一節(jié)課的內(nèi)容搞懂、弄通。所以，課前，我們要備好課。對(duì)于一節(jié)課的內(nèi)容，知識(shí)點(diǎn)要全面，練習(xí)一定要有代表性。要有較高的難度。
3.用好教學(xué)案。我們將分章節(jié)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)案。內(nèi)容分成三塊。一塊是教學(xué)目標(biāo)。第二塊是教學(xué)中重要的知識(shí)點(diǎn)。三是課后及課堂練習(xí)。在知識(shí)點(diǎn)上，內(nèi)容要全面，系統(tǒng)。而課后及課堂練習(xí)。要有代表性。
4.對(duì)學(xué)生的作業(yè)及平時(shí)的狀況要做好監(jiān)督。要花較大的力氣來(lái)養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
以上是我們備課小組的工作計(jì)劃。
備課分工： 課時(shí) 主備人
第一章：聲現(xiàn)象
①聲音是什么……… 1 常村
②聲音的特征……… 1 常村
③令人厭煩的噪聲……… 1 黃輝
④人耳聽不見的聲音……… 1 黃輝
第二章：物態(tài)變化
①物質(zhì)的三態(tài)……… 1 常村
②汽化和液化……… 3 常村
③熔化與凝固……… 1 黃輝
④升華與凝華……… 1 黃輝
⑤水循環(huán) ……… 1 常村
第三章：光現(xiàn)象
①光的色彩 顏色……… 1 常村
②人眼看不見的光……… 1 常村
③光的直線傳播 ……… 2 黃輝
④平面鏡 ……… 3 黃輝
⑤光的反射 ……… 1 黃輝
第四章：光的折射 透鏡
①光的折射 ……… 2 常村
②透鏡 ……… 1 常村
③探究凸透鏡成像的規(guī)律……… 3 黃輝
④照相機(jī)與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝
⑤望遠(yuǎn)鏡與顯微鏡 ……… 1 常村
第五章：物體的運(yùn)動(dòng)
①長(zhǎng)度與時(shí)間的測(cè)量……… 2 常村
②速度 ……… 1 常村
③直線運(yùn)動(dòng) ……… 1 黃輝
④世界是運(yùn)動(dòng)的 ……… 1 黃輝
進(jìn)度計(jì)劃 篇7
三年級(jí)教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃1
一、情況分析
（一）班級(jí)情況分析：
在經(jīng)過了兩年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，學(xué)生在數(shù)學(xué)基本知識(shí)、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到一定的水準(zhǔn)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。特別是一些動(dòng)手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。但是一部分學(xué)困生在遇到思考深度較難的問題時(shí)，有畏縮情緒。只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動(dòng)中，才能充分的體現(xiàn)一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的真實(shí)狀況。因此對(duì)這些學(xué)生，我應(yīng)該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，并逐步引導(dǎo)的思維的樂趣、成功體驗(yàn)所獲得的樂趣中。再加之有一些厚愛生的基礎(chǔ)比較差，計(jì)算能力、思維能力還需要進(jìn)一步提高，一些數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的良好習(xí)慣還有待于加強(qiáng)，對(duì)于這些學(xué)生要在本學(xué)期的教育教學(xué)中培養(yǎng)孩子的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，增強(qiáng)孩子的自信心，探尋良好的學(xué)習(xí)方法，采用各種激勵(lì)機(jī)制，讓孩子迎頭趕上。
（二）教材分析
本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法筆算，有余數(shù)的除法，多位數(shù)乘一位數(shù)，分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)，四邊形，千米和噸的認(rèn)識(shí)，時(shí)、分、秒，可能性，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等。
二、本學(xué)期教學(xué)的指導(dǎo)思想
1、改進(jìn)筆算教學(xué)的編排，體現(xiàn)計(jì)算教學(xué)改革的理念，重視培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感。
2、量與計(jì)量的教學(xué)聯(lián)系生活實(shí)際，重視學(xué)生的感受和體驗(yàn)
3、空間與圖形的教學(xué)，強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作與自主探索，加強(qiáng)估測(cè)意識(shí)和能力的培養(yǎng)。4、提供豐富的現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)素材，體現(xiàn)知識(shí)的形成過程。
5、逐步發(fā)展學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力，注重情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)。
三、本學(xué)期教學(xué)的主要目的要求
（一）、知識(shí)和技能方面
1、會(huì)筆算．會(huì)筆算三位數(shù)的加、減法，會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的估算和驗(yàn)算。
2．會(huì)口算一位數(shù)乘整十、整百數(shù)；會(huì)筆算一位數(shù)乘二、三位數(shù)，并會(huì)進(jìn)行估算；能熟練地計(jì)算除數(shù)和商是一位數(shù)的有余數(shù)的除法。
3．初步認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù)（分母小于10），會(huì)讀、寫分?jǐn)?shù)并知道各部分的名稱，初步認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)的大小，會(huì)計(jì)算簡(jiǎn)單的同分母分?jǐn)?shù)的加減法。
4．初步認(rèn)識(shí)平行四邊形，掌握長(zhǎng)方形和正方形的特征，會(huì)在方格紙上畫長(zhǎng)方形、正方形和平行四邊形；知道周長(zhǎng)的含義，會(huì)計(jì)算長(zhǎng)方形、正方形的周長(zhǎng)；能估計(jì)一些物體的長(zhǎng)度，并會(huì)進(jìn)行測(cè)量。
5．認(rèn)識(shí)長(zhǎng)度單位千米，初步建立1千米的長(zhǎng)度觀念，知道1千米=1000米；認(rèn)識(shí)質(zhì)量單位噸，初步建立1噸的質(zhì)量觀念，知道1噸=1000千克；認(rèn)識(shí)時(shí)間單位秒，初步建立分、秒的時(shí)間觀念，知道1分=60秒，會(huì)進(jìn)行一些有關(guān)時(shí)間的簡(jiǎn)單計(jì)算。
6．初步體驗(yàn)有些事件的發(fā)生是確定的，有些則是不確定的；能夠列出簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)所有可能發(fā)生的結(jié)果，知道事件發(fā)生的可能性是有大小的，能對(duì)一些簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性做出描述。7．能找出事物簡(jiǎn)單的排列數(shù)和組合數(shù)，形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識(shí)和全面地思考問題的意識(shí)，初步形成觀察、分析及推理的能力。
（二）、數(shù)學(xué)思考方面
1、能運(yùn)用生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)有關(guān)數(shù)學(xué)信息作出解釋，并初步學(xué)會(huì)用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實(shí)世界中的簡(jiǎn)單現(xiàn)象。
2、能對(duì)簡(jiǎn)單物體和圖形的形狀、大小、位置關(guān)系、運(yùn)動(dòng)的探索過程中，發(fā)展空間觀念。
3、在教師的幫助下，初步學(xué)會(huì)選擇有用的信息進(jìn)行簡(jiǎn)單的歸納和類比。
（三）、解決問題方面
1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。
3、有與同學(xué)合作解決問題的經(jīng)驗(yàn)。
4、初步學(xué)會(huì)表達(dá)解決問題的大致過程和結(jié)果。
（四）、情感與態(tài)度方面
1、在他人的鼓勵(lì)和幫助下，對(duì)身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動(dòng)、直觀的教學(xué)活動(dòng)。
2、在他人的鼓勵(lì)和幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動(dòng)中遇到的某些困難，獲得成功的體驗(yàn)，有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程，感受數(shù)學(xué)思考過程的合理性。
4、在他人的指導(dǎo)下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)中的錯(cuò)誤，并及時(shí)改正。
5、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
6、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
四、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的加法和減法、四邊形
教學(xué)難點(diǎn)：時(shí)分秒的認(rèn)識(shí)、四邊形
五、本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施
1、從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，多采取游戲式的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生樂于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
2、在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應(yīng)該考慮學(xué)生實(shí)際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。
3、布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動(dòng)手的作業(yè)，少一些呆板的練習(xí)。
4、加強(qiáng)家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，適當(dāng)教給家長(zhǎng)一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法。
六、課時(shí)安排：
一、測(cè)量（7課時(shí)）
千米的認(rèn)識(shí)………………………………………4課時(shí)左右
噸的認(rèn)識(shí)3課時(shí) …………………………………3課時(shí)左右
二、萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法（二）（9課時(shí)）
加法………………………………………………3課時(shí)左右
減法………………………………………………3課時(shí)左右
加法和減法的驗(yàn)算………………………………2課時(shí)左右
整理和復(fù)習(xí)……………………………………………1課時(shí)
三、四邊形（6課時(shí)）
四、有余數(shù)的除法（5課時(shí)）
五、時(shí)、分、秒（3課時(shí)）
填一填、說(shuō)一說(shuō)………………………………………1課時(shí)
六、多位數(shù)乘一位數(shù)（13課時(shí)）
口算乘法…………………………………………3課時(shí)左右
一位數(shù)乘二、三位數(shù)……………………………5課時(shí)左右
中間、末尾有0的乘法 …………………………4課時(shí)左右
整理和復(fù)習(xí)……………………………………………1課時(shí)
七、分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)（5課時(shí)）
八、可能性（4課時(shí)）
九、數(shù)學(xué)廣角（3課時(shí)）
擲一擲…………………………………………………1課時(shí)
十、總復(fù)習(xí)（4課時(shí)）
七、教學(xué)進(jìn)度
時(shí)間 內(nèi)容 課時(shí)安排
第二周 千米的認(rèn)識(shí) 4
第三周 噸的認(rèn)識(shí)、加法 4
第四周 萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法（二）（加法） 4
第五周 萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法（二）（減法） 4
第六周 放假
第七周 驗(yàn)算、整理和復(fù)習(xí) 4
第八周 四邊形 4
第九周 四邊形、有余數(shù)的除法 4
第十周 有余數(shù)的除法 4
第十一周 時(shí)分秒、填一填 4
第十二周 口算乘法、一位數(shù)乘二、三位數(shù) 4
第十三周 一位數(shù)乘二、三位數(shù) 4
第十四周 中間、末尾有0的乘法 4
第十五周 整理和復(fù)習(xí)、分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí) 4
第十六周 分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)、可能性 4
第十七周 數(shù)學(xué)廣角、擲一擲 4
第十八周 復(fù)習(xí)1-3 4
第十九周 復(fù)習(xí)4-6 4
第二十周 復(fù)習(xí)7-9 4
第二十一周 總復(fù)習(xí) 4
第二十二周 考試
三年級(jí)教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃2
一、教材分析
本冊(cè)教材加強(qiáng)綜合訓(xùn)練，突出重點(diǎn)，注重語(yǔ)言的感悟、積累和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，從整體上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，精選課文，減少課文類型，教材將課文分為8組，每組一般4篇課文。思想教育方面在語(yǔ)言文字訓(xùn)練過程中，使學(xué)生受到熱愛祖國(guó)、熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義的教育；培養(yǎng)熱愛科學(xué)，勇于實(shí)踐和創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，陶冶愛美的情趣。
二、本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求：
1.學(xué)習(xí)習(xí)慣
（1）繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢(shì)，并養(yǎng)成習(xí)慣；養(yǎng)成愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。
（2）繼續(xù)培養(yǎng)積極發(fā)言、專心傾聽的習(xí)慣。
（3）繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀的習(xí)慣。
（4）繼續(xù)培養(yǎng)勤查字典，主動(dòng)識(shí)字的習(xí)慣。
（5）培養(yǎng)認(rèn)真寫鋼筆字、毛筆字的習(xí)慣。
2.漢語(yǔ)拼音
（1）繼續(xù)鞏固漢語(yǔ)拼音，利用漢語(yǔ)拼音幫助識(shí)字、學(xué)習(xí)普通話。
（2）能熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》。
3.識(shí)字寫字
（1）準(zhǔn)確認(rèn)讀377個(gè)生字。
（2）能按筆順正確書寫、默寫生字231個(gè)。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、寫勻稱。
4.口語(yǔ)交際
（1）能認(rèn)真聽別人講話，聽懂別人說(shuō)的一段話和一件簡(jiǎn)單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容。能講述課文所寫的故事。
（2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說(shuō)幾句意思完整、連貫的話。
（3）能就所聽所讀的內(nèi)容，用普通話回答問題，做到語(yǔ)句完整，意思連貫。
（4）愿意與別人進(jìn)行口語(yǔ)交際，態(tài)度大方，口齒清楚，有禮貌。
5.閱讀
①加強(qiáng)朗讀指導(dǎo)，用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文。
②初步學(xué)會(huì)默讀，能對(duì)課文中不理解的地方提出疑問。
③能聯(lián)系上下文，理解詞句的意思，體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用。能借助字典、詞典和生活積累理解生詞的意義。學(xué)過的詞語(yǔ)大部分能在口頭或書面中運(yùn)用。
④能在教師的指導(dǎo)下，開動(dòng)腦筋，多讀多想，把課文讀通，初步把握課文內(nèi)容，體會(huì)文章表達(dá)的思想感情。
在理解語(yǔ)句的過程中，體會(huì)句號(hào)與逗號(hào)的不同用法，了解冒號(hào)、引號(hào)、問號(hào)、感嘆號(hào)的一般用法。
⑥學(xué)習(xí)略讀、粗知文章大意
⑦積累課文中的優(yōu)美詞語(yǔ)，精彩句段，鼓勵(lì)學(xué)生摘抄好詞佳句，加強(qiáng)語(yǔ)言的積累。
⑧誦讀優(yōu)秀詩(shī)文，注意在誦讀中體驗(yàn)情感，領(lǐng)悟內(nèi)容。
⑨養(yǎng)成讀書看報(bào)的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料。
6.習(xí)作
（1）留心周圍的事物，開始學(xué)習(xí)習(xí)作，樂于書面表達(dá)。
（2）能把自己看到的、聽到的、想到的、做過的寫明白。
（3）學(xué)會(huì)寫“留言條”、“請(qǐng)假條”。
（4）能夠使用逗號(hào)、句號(hào)、問號(hào)和感嘆號(hào)。初步學(xué)習(xí)冒號(hào)、引號(hào)的使用。
三、提高教學(xué)質(zhì)量的措施
（1）加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)教學(xué)方法。
（2）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)自主學(xué)習(xí)。
（3）加強(qiáng)學(xué)生預(yù)習(xí)能力的培養(yǎng)。
（4）積極開展有益的語(yǔ)文課外活動(dòng)。
四、各單元重點(diǎn)難點(diǎn)：
第一單元
1、能正確、流利、有感情地朗讀和背誦課文。
2、學(xué)會(huì)本單元9個(gè)生字，認(rèn)識(shí)本單元14個(gè)生字。
3、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)古詩(shī)的基本方法，體會(huì)古詩(shī)的語(yǔ)言特點(diǎn)，了解古詩(shī)所蘊(yùn)涵的思想感情。
4、學(xué)習(xí)在具體的語(yǔ)境中理解詞語(yǔ)、體會(huì)字里行間所反映的感情。
5、能把自己做過的、看到的、聽到的、想到的寫下來(lái)。
6、掌握查“無(wú)字詞典”的方法，并能在實(shí)際中運(yùn)用。
第二單元
1、學(xué)會(huì)本單元29個(gè)生字，其中28個(gè)生字只讀不寫。能掌握構(gòu)詞的方法并寫出相同結(jié)構(gòu)的詞語(yǔ)來(lái)。
2、能正確、流利、有感情地朗讀課文，體會(huì)文章表達(dá)的思想感情。能背誦課文和成語(yǔ)。
3、體會(huì)文中比喻、擬人寫法的形象性、生動(dòng)性、并能仿照例子寫比喻句。
4、學(xué)會(huì)抓住景物描寫景色的方法，景物要抓住特點(diǎn)來(lái)寫。把它寫具體，寫生動(dòng)。
5、掌握一定的構(gòu)詞規(guī)律，仿照它寫出表示顏色的詞語(yǔ)，并由此遷移，學(xué)會(huì)構(gòu)詞。了解一字多義，并能根據(jù)具體的語(yǔ)境，選擇正確的字義。
第三單元
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，邊讀邊想。
2、學(xué)習(xí)本單元28個(gè)四會(huì)字，27個(gè)兩會(huì)字。掌握多音字“泊”、“干”的用法。理解生字組成的新詞。
3、能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際理解詞語(yǔ)，并能學(xué)習(xí)運(yùn)用。
4、有感情地朗讀課文，把體會(huì)到的通過朗讀表達(dá)出來(lái)。能創(chuàng)造性地復(fù)述課文。
第四單元
1、學(xué)會(huì)本單元30個(gè)生字，31個(gè)只讀不寫的字。寫好左右結(jié)構(gòu)的字。
2、能聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)意思，并能用加點(diǎn)詞語(yǔ)造句。
3、能正確、流利、有感情地朗讀課文。能復(fù)述課文，用自己的語(yǔ)言講述課文內(nèi)容，懂得堅(jiān)持、忍耐、不懈追求是毅力的具體表現(xiàn)，毅力是獲得成功，奪取勝利的保證。
4、利用課文的留白，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，訓(xùn)練學(xué)生思維，把課文語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為學(xué)生語(yǔ)言。
第五單元
1、能正確、流利、有感情地朗讀和背誦課文。
2、學(xué)會(huì)本單元的39個(gè)生字，認(rèn)識(shí)本單元其余18個(gè)生字。
3、學(xué)習(xí)在具體的語(yǔ)境中理解詞語(yǔ)，會(huì)用“越來(lái)越……越來(lái)越……”、“傾聽”、“閃耀”等詞語(yǔ)造句。
4、能通過課文中語(yǔ)言文字來(lái)體會(huì)作者所要表達(dá)的思想感情。
5、掌握本單元主要的構(gòu)段方式“總分總”，會(huì)圍繞一句中心句寫一段話。會(huì)給自己喜歡或熟悉的小動(dòng)物設(shè)計(jì)“名片”。
6、掌握本單元主要的構(gòu)段方式“總分總”，會(huì)圍繞一句中心句寫一段話。
第六單元
1、學(xué)會(huì)本單元38個(gè)生字，25個(gè)生字只讀不寫，熟記一些常用的多音字，能在具體的句子中準(zhǔn)確地讀準(zhǔn)它的讀音。
2、理解詞語(yǔ)的意思，繼續(xù)練習(xí)聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)的方法。能用有關(guān)詞語(yǔ)造句。
3、了解課文內(nèi)容，懂得文章所介紹的科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的思想。
4、學(xué)會(huì)從不同的角度，抓住事物的特點(diǎn)做具體介紹的方法。能給別人介紹自己的某學(xué)習(xí)用品或小制作。
5、學(xué)會(huì)從不同的角度，抓住特點(diǎn)介紹事物的方法，并用此方法介紹自己的一種學(xué)習(xí)用品或小制作。
第七單元
1、學(xué)會(huì)本單元39個(gè)生字，理解由生字組成的詞語(yǔ)。
2、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、學(xué)習(xí)默讀課文和快速閱讀的習(xí)慣，并能有條理地講述課文故事。
4、養(yǎng)成從多種渠道收集信息，查閱資料的習(xí)慣。
5、擺放身邊的玩具，并通過擺放玩具編寫童話故事。
6、口語(yǔ)交際既培養(yǎng)學(xué)生口頭表達(dá)能力，又幫助學(xué)生做到大方端莊，不隨便。透過人物的神態(tài)、動(dòng)作體會(huì)感情變化。
第八單元
1、學(xué)會(huì)本單元29個(gè)生字，認(rèn)識(shí)15個(gè)生字。能寫好包圍結(jié)構(gòu)的字。學(xué)習(xí)在具體的語(yǔ)境中體會(huì)詞義，能用有關(guān)的詞語(yǔ)造句。能體會(huì)字里行間反映的人物感情。
2、能正確、流利、有感情地朗讀課文，復(fù)述課文，并體會(huì)文章表達(dá)的思想感情。能背誦詩(shī)句和成語(yǔ)。
3、拓展與課文、練習(xí)相關(guān)的內(nèi)容，開展綜合實(shí)踐活動(dòng)，通過收集、整理資料，讓學(xué)生了解更多的傳統(tǒng)故事，受到傳統(tǒng)文化的熏陶。
4、掌握按事情的“起因——經(jīng)過——結(jié)果”有條理地?cái)⑹龇椒ǎ⒛軌蜻\(yùn)用這種方法，把自己對(duì)詩(shī)句的研究寫成一篇研究報(bào)告。
5、學(xué)寫請(qǐng)假條。
6、聯(lián)系課文、練習(xí)內(nèi)容，開展一次綜合實(shí)踐活動(dòng)。
7、學(xué)寫請(qǐng)假條
五、教學(xué)措施
在教學(xué)中充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，努力體現(xiàn)語(yǔ)文的實(shí)踐性和綜合性，重視情感、態(tài)度、價(jià)值觀的正確導(dǎo)向。遵循學(xué)生身心發(fā)展和語(yǔ)文學(xué)習(xí)的規(guī)律，選擇教學(xué)策略，具體措施如下：
1、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及其生理和心理發(fā)展的實(shí)際情況，運(yùn)用多種手段，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，鼓勵(lì)他們多讀、多思、多寫，擴(kuò)大他們的閱讀面，豐富自身的語(yǔ)言積累。
2、課堂教學(xué)中，注重“讀”的指導(dǎo)，讓學(xué)生在朗讀的過程中將課本中的語(yǔ)言內(nèi)化為自己的語(yǔ)言。教學(xué)中抓住重點(diǎn)詞句品詞析句，理解課文內(nèi)容，做到精講多讀多練。
3、教會(huì)學(xué)生進(jìn)行課外資料的收集，使學(xué)生做好課內(nèi)外知識(shí)的遷移與吸收。
4、在教學(xué)中，組織學(xué)生自主、合作、探究，以學(xué)習(xí)小組形式合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文綜合能力。
5、教給學(xué)生通過理解關(guān)鍵詞語(yǔ)來(lái)理解課文內(nèi)容的方法，通過來(lái)理解關(guān)鍵詞句來(lái)理解課文內(nèi)容。教學(xué)中還可以采用以說(shuō)促讀的方法，在讀懂內(nèi)容、抓住重點(diǎn)、理出順序的基礎(chǔ)上練說(shuō)。
6、加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，注重學(xué)生日常的讀書、寫字等正確姿勢(shì)的培養(yǎng)。
7、教學(xué)時(shí)，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
8、準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)，不隨意拔高或降低教學(xué)目標(biāo)。
9、注意聽說(shuō)讀寫的聯(lián)系。要讓學(xué)生通過新聞?dòng)浾邔W(xué)表達(dá)，從讀中學(xué)寫。用好例文，讓學(xué)生從中學(xué)到寫作的方法，鼓勵(lì)學(xué)生寫自己熟悉的事，提高他們的語(yǔ)言表達(dá)能力。
10、扎實(shí)進(jìn)行語(yǔ)言訓(xùn)練，著重進(jìn)行段的訓(xùn)練——讀懂一段話，寫好一段話，繼續(xù)對(duì)學(xué)生的識(shí)字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達(dá)方法。課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時(shí)間。
11、繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，大力提高中等生。
12、認(rèn)真?zhèn)湔n后，再上課，向課堂40分鐘要質(zhì)量。
進(jìn)度計(jì)劃 篇8
一、本期工作職責(zé)
1.二年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。
2.二年級(jí)體育、 美術(shù)、品德教學(xué)工作。
二、工作目標(biāo)
1．教學(xué)成績(jī)努力保全鎮(zhèn)第一，必保全鎮(zhèn)前三。
2.學(xué)期終體育測(cè)查達(dá)標(biāo)率達(dá)100%。
三、工作措施
1．要從整體上把握教學(xué)目標(biāo)。不光憑經(jīng)驗(yàn)，過去怎樣提，現(xiàn)在也怎樣提；也不能搬課本，凡是課本上的有的內(nèi)容，都作統(tǒng)一的教學(xué)要求，而應(yīng)該根據(jù)教學(xué)指導(dǎo)綱要，結(jié)合教學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。要防止加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
2．要尊重學(xué)生，注重學(xué)法滲透。在學(xué)習(xí)中，教師不要包辦代替和以講代學(xué)，要把課堂中更多的時(shí)間留給學(xué)生探索、交流和練習(xí)。
3．要注意培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)概括能力和邏輯思維能力。要重視學(xué)生獲取知識(shí)的思維過程。
4．要注重培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算能力和解答應(yīng)用題的能力，還誚鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)用所學(xué)的知識(shí)解答日常生活和學(xué)習(xí)中的簡(jiǎn)單實(shí)際問題。激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)以致用的意識(shí)。
5．要注意適當(dāng)滲透一些數(shù)學(xué)思想和方法，有利于學(xué)生對(duì)某些數(shù)學(xué)內(nèi)容的理解。
6．要注意教學(xué)的開放性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。課本中的一些例題和習(xí)題的編排，突出了思考過程，教師在教學(xué)時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生暴露思維過程，鼓勵(lì)學(xué)生多角度思考問題。
7．要精心設(shè)計(jì)教案，注重多媒體的應(yīng)用，使學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得輕松，覺得扎實(shí)。
8．要滲透德育，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨(dú)立思考、克服困難的精神。
四、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：乘法口訣、除法
教學(xué)難點(diǎn)：乘法口訣、除法以及數(shù)學(xué)實(shí)踐、數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。
五、課時(shí)安排：
1.數(shù)一數(shù)與乘法-------------5課時(shí)
2.乘法口訣（一）------------10課時(shí)
3.觀察物體--------------4課時(shí)
4.分一分與除法――――――13課時(shí)
5.方向與位置――――――4課時(shí)
6.乘法口訣（二）――――――7課時(shí)
7.時(shí)、分、秒―――――――4課時(shí)
8.乘法口訣（二）――――――7課時(shí)
9.除法――――――――――8課時(shí)
10.統(tǒng)計(jì)與猜測(cè)―――――――――4課時(shí)
進(jìn)度計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
1.以《中學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》和《xxxx年中考說(shuō)明》為指導(dǎo)，緊扣初三語(yǔ)文學(xué)科特點(diǎn)和課本單元重點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。
2.體現(xiàn)學(xué)校教研思想，積極改進(jìn)并實(shí)施“四助五步六字”高效課堂教學(xué)模式。
3.立足教情、學(xué)情，和其他學(xué)科通力合作，有針對(duì)性的進(jìn)行語(yǔ)文學(xué)科“培優(yōu)推中補(bǔ)差”工作，全面提高教學(xué)成績(jī)。
二、教材分析
九年級(jí)下冊(cè)在整個(gè)初中階段教材體系中屬于最后一階段。本冊(cè)課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，課程標(biāo)準(zhǔn)要求的“知識(shí)與能力”“過程與方法”“情感、態(tài)度與價(jià)值觀”三維目標(biāo)應(yīng)全面完成，學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)應(yīng)得到了全面提高。
三、教學(xué)目標(biāo)
1.知識(shí)目標(biāo)：從課文的學(xué)習(xí)中，了解人與自然的關(guān)系，了解古人的社會(huì)理想和個(gè)人抱負(fù)，提升自己的審美能力和人格魅力。
2.能力目標(biāo)：掌握閱讀題的審題答題技巧，學(xué)會(huì)準(zhǔn)確的表達(dá)自己的閱讀理解；掌握一般記敘文和議論文、散文的寫作思路及創(chuàng)新構(gòu)思模式，學(xué)習(xí)從不同角度變換寫法；學(xué)會(huì)讀書，懂得鑒賞文學(xué)作品方法。
3.情感目標(biāo)：進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生熱愛祖國(guó)語(yǔ)言文字的的感情，培養(yǎng)他們健康的審美情趣，提高學(xué)生的文化品位。
4.中考目標(biāo)：力爭(zhēng)學(xué)科平均成績(jī)名列全縣同類校前茅，優(yōu)秀率達(dá)到20%或以上，及格率達(dá)到80%或以上，人均分達(dá)到105分左右。
四、學(xué)情分析
本期我繼續(xù)擔(dān)任初三兩個(gè)班語(yǔ)文教學(xué)工作，這兩個(gè)班共有83人，特別是1班后進(jìn)生人數(shù)多，基礎(chǔ)較差，提高成績(jī)難度非常大。經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣有所增強(qiáng)，在期末考出來(lái)的成績(jī)及格率有上升，但還不夠理想。再加上本學(xué)期面臨著新的挑戰(zhàn)。一是時(shí)間緊。扎扎實(shí)實(shí)的上課時(shí)間只有十五周，共計(jì)90課時(shí)，要完成教材的教學(xué)內(nèi)容，還要進(jìn)行中考的全面復(fù)習(xí)。二是部分學(xué)生會(huì)還會(huì)出現(xiàn)如下消極的思想狀況。因此，在日常教學(xué)與復(fù)習(xí)中，一定要多找這些學(xué)生談心，引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，把全部精力投入到學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)中，爭(zhēng)取取得滿意的成績(jī)，力爭(zhēng)進(jìn)入全縣同類校前列，完成學(xué)校制定的目標(biāo)。
五、教學(xué)措施
1.認(rèn)真解讀課程標(biāo)準(zhǔn)，吃透教材的編輯意圖，理清教材的文化內(nèi)涵，擺正形成性學(xué)習(xí)與終結(jié)性學(xué)習(xí)的關(guān)系，加大課堂教學(xué)改革力度，積極投身新課改，運(yùn)用先進(jìn)教學(xué)理念和多媒體手段進(jìn)行教學(xué)，在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的同時(shí)，激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣，喚起問題意識(shí)，實(shí)施教學(xué)民主化，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2.認(rèn)真做好備、教、輔、改、考、評(píng)等教學(xué)環(huán)節(jié)的每一項(xiàng)工作。用心融入集體備課，集思廣益，總攬全局，教師在備課時(shí)要充分利用教材留下的空間，恰當(dāng)把握教材的量和度，面向全體，對(duì)全套教材進(jìn)行宏觀的把握，理出知識(shí)能力訓(xùn)練點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練，以此來(lái)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
3.從語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)和社會(huì)對(duì)語(yǔ)文學(xué)科的要求出發(fā)，使學(xué)生在潛移默化的過程中，提高認(rèn)識(shí)，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。要認(rèn)真抓好聽、說(shuō)、讀、寫訓(xùn)練，自行設(shè)計(jì)寫作和口語(yǔ)交際，進(jìn)行口語(yǔ)交際訓(xùn)練，結(jié)合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行綜合訓(xùn)練，特別是注重培養(yǎng)語(yǔ)言交際能力和寫作能力。
4.認(rèn)真訓(xùn)練并強(qiáng)化學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)上精選精彩的時(shí)文和美文加以借鑒，掌握分析文章的閱讀技巧，重視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的后勁，為學(xué)生今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。。
5.注重學(xué)科之間的聯(lián)系和相互滲透，強(qiáng)化綜合能力的培養(yǎng)，積極開發(fā)第一課堂學(xué)習(xí)資源和第二課堂學(xué)習(xí)資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng)造性地開展各種活動(dòng)，努力提高語(yǔ)文素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文能力的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)終身受用，為中考乃至高考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6.在語(yǔ)文教學(xué)的過程中，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。要分冊(cè)復(fù)習(xí)查漏補(bǔ)缺，生字詞的辨認(rèn)書寫，詩(shī)文背誦默寫將是落實(shí)的重點(diǎn)。
8.高度重視作文教學(xué)，針對(duì)中考作文要求，進(jìn)行作文應(yīng)試訓(xùn)練，側(cè)重進(jìn)行記敘文寫作的達(dá)標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生寫出親身體驗(yàn)和真實(shí)情感。注重對(duì)學(xué)生良好寫作習(xí)慣的培養(yǎng)，講究文面，講究寫作的形式的包裝。
9.認(rèn)真寫好教學(xué)反思。對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題做到及時(shí)分析并予以矯正，對(duì)學(xué)生成功的學(xué)習(xí)方法、獨(dú)特的見解，及時(shí)加以肯定并予以推廣。鼓勵(lì)學(xué)生多向思維，開拓創(chuàng)新。
10.認(rèn)真搞好中考總復(fù)習(xí)。要想盡一切辦法，克服學(xué)生厭學(xué)心理，把不愛學(xué)習(xí)的部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們樂學(xué)、好學(xué)、善學(xué)，爭(zhēng)取中考中取得優(yōu)異的成績(jī)。
六、奮斗目標(biāo)
在xxxx年中考會(huì)考中，語(yǔ)文及格率、優(yōu)秀率和人均分三項(xiàng)指標(biāo)力爭(zhēng)達(dá)到全縣同類校前列，完成教學(xué)任務(wù)。
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