個人計劃

時間：2024-02-28 08:02:09 計劃我要投稿

【精】個人計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的個人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精】個人計劃

個人計劃篇1

　　舊的一年已結束，新一年也將迎來。對自己新一年的護士工作也有新一番的打算。我對新年里的工作充滿了更多的期待，我希望自己在護理上可以貢獻足夠的力量，也希望自己可以幫助到醫院的發展。下面是新年度的工作計劃：

　　一、工作上注重細節

　　新一年，我在自己的工作上會更加注重細節�；仡檶⑦^去的xx年和往年的工作，我覺得自己工作上的細節注重的不夠。就拿為病人處理傷口，我就時常會少拿工具，造成病人傷口不能及時被處理，這些都是作為一個護士的失敗之處，都是些小的工作，而我偏偏卻做不好，更枉顧說做個優秀護士了。因而對于新年的'工作，我各項工作都將把細節做到實處。我在做一項工作，我會提前做好各種準備，把器具消好毒，把需要用到的工具全部進行整理編號，以防忘記和漏掉。對待工作我也會更認真，努力改正自己的馬虎的缺點，細心處理護理工作，把病患給照顧好，為病人的康復做好服務。

　　二、繼續學習護理知識

　　新一年，我覺得自己需要繼續學習，尤其是關于護理知識，各種病理理論、護理實踐以及康復工作，在這些方面去進一步加強學習，讓自己在護理工作上真正的做好，不給醫院和病人造成麻煩。我將參加醫院的護理考試，不斷的去復習以往學過的知識，并去學習新的護理理論。我也會積極參加外出學習，去別的醫院進行實踐學習。當然在當前醫院，我也會在有時間且不耽誤工作的情況下，去別的科室學習，護士這項職業在醫院就是一個多功能的職業，只要學的夠多，才能更好的去幫助大家。

　　三、自我反思不足

　　新一年對自己的工作我會多加反思，努力發現自己在做工作時候的不足，并且去改正，讓自己的工作變得順利起來。新年里每天做完工作，我會回顧一天工作做了什么，去反思自己還有哪做到不好，反省自己身上的不足。我相信經常對自己反思和反省，工作也會越來越變得順利，我在護士這條路上也可以走得更順遂些。

　　面對新一年，我雖然有些緊張，但是卻沒有害怕，因為我知道必須提起勇氣往前走，我才可以得到發展，我也才能進步。對未來我是賦予了期望的，我也將帶著無限期望前進。

個人計劃篇2

　　制度的完善與落實

　　根據公司發展的實際情況，制定出合乎公司現狀的規章制度，收集合理化建議意見，并在公司的發展中及時調整和完善，使制度更加規范和合理，提高制度的可執行性和有效性，切實可行地提高員工工作的主動性和規范性。加大行政督導的執行力度，有效地實施行政制度及監管，及時調整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運作的工作效率。

　　加強部門間的溝通與協調

　　愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的`態度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協作，協調與各部門之間的關系，建立服務意識。

　　加大企業文化建設的力度

　　加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。根據公司的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓，做到統一規劃、組織實施。加大優秀員工的宣傳力度，適時舉辦員工文化活動（每月一次）號召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持，讓員工對企業產生強烈的歸屬感。

　　日常管理

　　工傷管理：積極協助生產部負責人對全體員工進行安全培訓，程度減少工傷事故的發生，對發生工傷事故的員工積極慰問，勞動能力鑒定結果下達后及時與其商談賠付問題，在賠付問題上嚴格參照長沙市社保局的賠付標準進行賠付，將公司損失降到最低。及時與協議醫院進行溝通，將工傷醫藥費降到最低。

　　保安管理：

　　增強保安員的團隊精神與紀律約束性；讓每一名保安員認清小集體思想與團隊精神的概念，對于違背團隊精神，嚴重違反公司制度，影響員工團結，對集體榮譽產生影響者，嚴格按《保安日常管理制度》予以嚴懲。建立保安員的激勵機制，結合日常工作表現及綜合個人素質，每月評出一名優秀隊員，給予適當經濟獎勵，潛力地發揮所有保安員的工作積極性。

　　車輛管理：

　　公司行政用車嚴格實行派車單制度，且一車一派車單，所有需用車員工應認真填寫派車單，交由所在部門負責人簽字同意后發可用車，且各部門可開車人員需交人力資源部備案。若有預計用車需要的部門，應提前提交派車單。憑單開具用車申請表，無此單據的車輛一律不予出廠。所有行政車輛實行出車換車驗車制度，若發現車輛有較為嚴重的損傷時，及時定責并按相關制度進行處理。適時對車輛進行清洗與保養，以延長車輛的使用壽命。

　　工程方面：

　　對廠內所有公共設施進行定時檢查，一旦發現問題立即解決。對廠內的環保工程項目進行實時跟蹤，發現問題及時向負責人反應，并督促施工方嚴格按合同要求施工。

　　其他：

　　按時按質按量完成上司臨時交辦的其他事項。

個人計劃篇3

　　20xx年設備部的工作已經近尾聲，回顧即將過去的一年，在部門經理和主管的指導幫助下，我的業務技能突飛猛進，同時在經理和主管的直接領導下，工作開展的也比較順利，作為設備部的一個設備員首先提高自身技能，才能更好的工作，為了使自己的技能更上一個階梯，現總結個人一年來的工作以便更好的開展明年的工作。

　　一、每日巡檢

　　面對24小時不停運轉的設備，只有加強檢查才能更好的了解設備的健康狀況，對將要發生的故障隱患提前清除，以達到防患以未然。我每天上班開展工作前，都會巡視油漆線的每臺風機的運轉情況，檢查風機馬達和機軸有無異響、固定座和螺栓有無松動脫落;檢查EN進風系統內熱交換器有無裂痕漏水現象;檢查冷水機工作有無報警;檢查焚燒爐燃氣壓力、水壓力、工作溫度是否正常，馬達有無噪音;檢查脫水機壓差是否在范圍內，有無報警(如有報警根據故障解決);檢查脫水區的電機是否運轉正常(現脫水區一臺電機運轉有異常我一直在監控);檢查鏈條線是否運行正常;檢查空壓房內的4臺空壓機和2臺干燥機的壓力、溫度和工作運行的情況;檢查蒸汽房、軟化水房內的水溫、水壓的運行情況并查看電機水泵是否運轉正常。經過整個噴涂線過程設備的巡檢讓我時刻掌握每臺設備的運行狀況，并根據每臺設備的實際情況來開展維護保養工作，從而延長設備的使用壽命，降低生產維修成本，最終最大限度的提高企業效率。

　　二、設備運行和保養記錄

　　除了對設備的檢查外，我還提倡設備維護人員和生產操作人員的良好互動，力求做到設備缺陷早期發現、及時檢修，充分摸透每臺設備的脾氣和病灶，以利于快速、有預見性的開展設備維護工作，并對易損易耗件重點跟蹤和備件庫存。對設備的各個加油點周期性做潤滑工作，這樣就不會因為潤滑不好造成設備磨損而增加故障率。對于噴涂線各個噴房的排風風機我不但每日檢查而且還定期用紅外測溫儀監測風機的機軸和電機馬達的溫度并形成記錄。不僅如此，我對噴涂線的所有軸承、皮帶、水管管件、濾網慮棉、水泵密封等常用的東西做好記錄并跟蹤庫存，以便在維修更換時更加及時、迅速。也配合部門領導制作了設備的作業指導書、保養規程、設備運轉、巡查維修保養記錄等。

　　三設備維修保養

　　對于在公司正常生產時我發現的故障隱患如果能及時解決的都已經及時排除，有些需要停線時解決的都先寫下來并在第一時間排除，解決不了的就向經理和主管請教，比如年中的時候對我平時監測的噴房排風風機發生振動，在經理的帶領下全部風機做了校正平衡后故障隱患解決。對于反滲透設備電導率高的現象，我加強觀察并增加清洗的次數，并更換了保安過濾器濾芯效果明顯。每次停線我都會對噴涂線的鏈條設備、進風設備、排風設備、各種循環水泵、以及空壓機、干燥機、脫水機、冷卻機、焚燒爐、刮渣機、溴化鋰設備、2TDI系統、 3TDI系統、熱水循環系統的全面維護保養，確保了所屬設備24小時運轉全年低故障率的運行。

　　四技能提升

　　我認為工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治。我們每一名設備維修員只有嚴格加強設備管理和保養工作，改變設備維修的被動局面，才能使生產正常運營。經過近兩年的設備維修工作，在經理和主管的細悉心培訓下，我的技能和入廠時相比發生了翻天覆地的變化，自己也利用書籍和網絡查詢了所屬設備的相關資料，盡可能地多去了解和掌握它們的性能、安全規程和維修保養等方面。同時自己也加強電工方面的'的學習，爭取使自己在機械、電氣維修領域都能獨擋一面。

　　五需要改進的方面

　　通過自身維修水平的提高，努力在設備維修成本上節省開支，如對已損壞價格昂貴的部分進行分解修理使修理工作細致到元器件，縮小故障范圍，用最低的維修成本修復設備，避免直接更換新的備件。減少設備外修次數，加大內部修理力度。對于設備維修，通過變更保養頻率保證設備的使用性能，減少故障停機時間。

　　總結，作為公司設備部的設備員，自己有責任、也有信心不斷加強學習，提升自身維修技能，圍繞公司制定的年度目標，求真務實積極工作，全力配合直接領導和生產部門的工作，同時，加強同事間的配合，提高相互協作能力，使班組部門更加團結、更富有戰斗力，在今后的工作中我相信自己有能力、有信心在部門經理的帶領下勇于面對困難、迎接挑戰，不斷完善自我，并在新的一年里不斷前進!

個人計劃篇4

　　一、指導思想

　　為了實現我區建設教育強區的目標，做到以學�？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質，以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

　　二、本班學生現狀分析

　　本班共有學生50個，其中男生32個，女生18個。學生人數不多，大部分學生都較為活躍，同學之間關系良好，熱愛運動，身體素質良好，但學習基礎略為薄弱，需要加強。

　　具體情況分析：

　　1.品德方面：

　　本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。

　　2.學習方面：

　　本班學生學習基礎稍弱，需要加強練習。上課能認真聽講，發言比較積極，作業能按時完成。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注�？偟膩碚f，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續培養。

　　3.身體素質：

　　本班大多數學生的體質較好，熱衷于體育活動；有少數學生體質較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。

　　4.班級形成情況：

　　班內學生來自城陵磯冷庫周邊地區。家長文化水平不算很高。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

　　5.班級特點：

　　本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現；女生文靜、可愛，不愛張揚�？偟膩碚f，班級特點比較穩，但穩中有活。

　　三、班級工作重點及目標班級教育工作

　　重點加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級、團結同學以及心理健康的教育。

　　具體工作：

　　1.繼續抓好五年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

　　2.搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生文明示范班。

　　3.做好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的自我保護能力。

　　4.做好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

　　5.使學生能愛科學、學科學，主動探索新知識。

　　本班學生奮斗目標：

　　1.形成健康向上的良好班風，增強集體的凝聚力。

　　2.爭當學校的“優秀班集體”.

　　3.發展個性特長，促進身心健康。

　　具體工作：

　�。�1）鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉能力，培養其集體榮譽感。

　�。�2）注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

　�。�3）開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

　　四、具體管理措施

　　1.學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：

　�。�1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“超級明星”.學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一五角星。隨著五角星個數的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

　�。�2）建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長�！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

　　2.文明行為方面為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

　�。�1）學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

　　（2）定期對學生進行“十個道德行為”的教育。

　　（3）利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。

　�。�4）設立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務。本學期建立“中隊記錄本”，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

　　3.衛生方面通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

　　（1）進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　�。�2）衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的'同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　（3）利用上午間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。

　�。�4）綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。

　　五、學生心理健康教育

　　1.班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2.對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。

　　3.上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

　　4.加強家庭與學校的聯系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現，給孩子一個寬松的心理空間。

　　隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

　　六、學生安全教育

　　1.經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

　　2.每天早晨準時進教室，帶領孩子早讀。下午準時進教室，處理班級事務，注意學生安全。

　　3.課間要到教室里，等放學后再離開。

　　七、家訪、來訪工作的開展

　　由于五年級班級人數不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

個人計劃篇5

　　(一)實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”。

　　1、招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，適時調整用人政策，招聘專業人才，充實公司的技術力量，滿足我公司長期人才需求。

　　2、立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，注重企業現有人才培養，調配和有效利用現有人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。鼓勵立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，創造條件進行專門的理論培訓，進一步拓寬知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。

　　3、建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。鼓勵員工發揮、創造，讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。

　　4、鼓勵學習，不斷提高。

　　統籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。

　　1、繼續提高宣傳力度，樹立典型客戶;

　　2、加大對優良客戶的授權授信額度;

　　3、擴大在本行業、本地區的知名度和影響力，加大宣。

　　建章立制，實行公司規范化管理。

　　1、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險;

　　2、加強制度執行管理和員工管理，加強對制度執行情;

　　3、強化貸款投放和風險管理;

　　4、鼓勵學習，不斷提高。隨著公司各種管理法規的不斷完善，逐步建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格，為贏得市場做好人才儲備。

　　(二)統籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。

　　1、繼續提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經濟效益好、保全措施到位的企業及個人，在其產權明晰，手續齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務。

　　2、加大對優良客戶的授權授信額度。在信用良好，資產狀況良好的基礎上，根據客戶行業、性質及資產的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調整，優化審批環節，提高工作效率及服務質量。

　　3、擴大在本行業、本地區的'知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體擴大市場占領份額。

　　(三)建章立制，實行公司規范化管理。

　　1、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險，加大貸款三查力度，明確清收責任，嚴禁向高風險企業和個人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發現貸款風險擴大趨勢，杜絕新增不良貸款。嚴格考核，將貸款資產質量與信貸人員績效收入直接掛鉤。

　　2、加強制度執行管理和員工管理，加強對制度執行情況的檢查和督辦。

　　3、強化貸款投放和風險管理。因地制宜，確定支持產業和投放重點。深入研究各信貸項目中的風險點，有效防范風險。

　　4、提高服務質量，把握好重要數據、重點問題、重點環節和重點區域的分析和監控，有針對性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。

　　5、強化信貸業務培訓。以客戶經理為首，帶領區域內信貸人員對貸款客戶共同調查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業務知識水平。實行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員業務素質的培訓，不斷強化合規經營和盡職意識，分析典型案例，學習同行業先進經驗，找出差距，糾正不足。定期對信貸人員進行專業培訓，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。

　　(四)認清形勢，及早謀劃，進一步增強資金實力。

　　由于國家政策調控的影響，預計明年內信貸資金市場將面臨更大壓力，對信貸運營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運營資金能夠在合法合規的前提下，拓展融資渠道，充分認識同業強勁的發展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢，仔細分析資金市場走勢，及早謀劃，制定符合市場導向的信貸工作指引，及早準備信貸工作方案和計劃，樹立“任務有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩步、健康、有序開展。

　　(五)調整信貸結構，全面控制風險

　　1、仔細研究國家宏觀調控政策，積極營銷具有實體經濟平穩健康運行與自身可持續發展的優質客戶。保持信貸總額的合理增長與均衡投放，注重通過提高貸款周轉速度和運作質量來滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產品的創新發展，積極為實體經濟發展提供多渠道融資支持。

　　2、積極推進經營結構戰略性調整，加快發展方式轉變。主動適應經濟金融形勢變化，以加快發展方式轉變為主線，對信貸項目擔保方式深入研究，逐步提高抵質押擔保比例，持續提升業務的競爭發展能力和盈利水平，不斷增強發展的全面性、協調性和持續性。最后，在*年的工作中，要充分利用我公司具有的優勢，既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以及高度的使命感、責任感一如既往的為客戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采。

個人計劃篇6

　　為了更好地完成七年級教學任務，使他們盡快適應新的學習環境，特制定英語教學工作計劃。

　　一、教學目標

　　努力使學生對英語學習表現出積極性和初步的自信心嗎，讓他們剛剛接觸到英語就能良好地奴駕英語，讓他們在起始階段不產生為難情緒，能與老師或同學就熟悉的話題交換信息，能讀懂小故事及其他問題的簡單書面材料參觀范例或借助圖片寫出材料，能嘗試使用適當的學習方法客服學習中遇到的`困難，能意識到語言交際中存在的人文差異。

　　二、教學重點

　　26個字母，48個音標，語法方面：名詞，數詞的用法，人稱代詞的用法，一般現在時的用法基礎知識方面掌握各單元四會單詞和一些交際用語，一些月份的單詞和星期的單詞。元音字母與元音字母組合在重讀音節中的讀音，輔音字母和輔音字母組合的讀音。

　　三、教學難點

　　掌握48個音標的讀音，人稱代詞主格和賓格的用法，物主代詞中形容詞性物主代詞和名詞性物主代詞的用法，動詞的種類，如何用音節記憶單詞，名詞的復數不規則變化，句子的種類，陳述句疑問句祈使句感嘆句般現在時態在結構與用法上的差異。

　　四、對教材分析

　　本套教材七年級下冊有12個單元，每個單元分為section A和section B兩部分組成。section A是該單元基本教學內容，包括詞匯、語法、功能以及聽力輸入、口語輸出，section B是詞匯拓展。Grammar Focus部分通過例句呈現各單元重點語言現象，教材內容有利于學生的全面發展，教材應盡可能采用探究式促進學生拓展視野，培養創新精神和實踐能力。

　　五、學情分析

　　初一年級學生剛剛升入初中，各種學習習慣還沒有養成，上課不會聽課，上課紀律差，學習態度散漫，各種學習方法還沒有掌握，沒有養成寫作業習慣。

　　六、采取的措施

　　1.備課方面

　　認真專研課程標準，抓住教材的重點難點和關鍵詞，從教學過程、教法知識與能力的培養，認真備課，努力采用“任務型”課堂教學方法，積極開展師生雙邊活動，努力提高學習效果，鼓勵學生課上課下多講英語，教師應盡量用英語組織教學，努力營造一個寬松、民主、和諧的英語教學氛圍。

　　2.上課方面

　　上課鼓勵學生通過討論、合作、探究等方式發展聽、說、讀、寫的語言運用技能。

　　3.作業布置及批改方面

　　分層次布置作業，根據因材施教原則，給尖子生要特殊留些難題，中等生做些基礎題，差生可以做些簡單題。

　　4.課外輔導及打算

　　對于基礎差的學生，要對基礎知識及時補救，同時對本冊教材進行分單元輔導。

個人計劃篇7

　　作為銷售部的一員，而從事的是房地產行業，我覺得我們最主要工作就是做好市場營銷。面對XX年的金融風暴，也為了比去年有一個好的房地產營銷狀況，我個人對此制定了相關銷售工作計劃。

　　不管做什么，我相信只要先制定目標，才會有所追求，有所奮斗，有所實踐。

　　而在制定目標前，我們銷售部應先做好市場調查，及時了解市場的規模，顧客的需求量，觀念和購買行為趨勢。同時辨明競爭對手他們的規模，目標，市場占有率，產品質量，市場營銷策略以及任何有關意圖和行為。

　　當然我指的目標是市場營銷目標。例如：如果有公司想得180萬的利潤，并且其目標利潤率為銷售額的百分之十，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬的目標，而如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房子。

　　目標的實現也有很多的途徑，比如：可以通過增大房屋的銷售來實現；可以擴大市場，提高市場占有率來獲得；可以通過開展廣告活動宣傳高價性，高舒適的特點來間接達到銷售目的。

　　而從另一方面來講，作銷售，其專業水平也為極其重要的一部分。在銷售過程中，我們要做到：

　　1、準確熟悉掌握銷售知識，如：項目地塊坐落，面積，周邊配套，建筑材料，每個空間利用的作用和安排等等。

　　2、認識熟悉整個沙盤，并能生動講解沙盤。

　　3、認識并能看明白圖紙，并能準確講解圖紙。

　　4、要有較好的心態。每個銷售員在每天不同的情況下會遇到不同的'顧客，遇到態度好的那好還：遇到脾氣怪的那也不是沒有。可我們做的不是和他們硬碰硬到底，而是心底慢慢獨自調節，為了緩解這氣氛，當然我們可以適當的給顧客講下生活趣事。

　　我不曉得我說的我想的會對公司或對銷售業績來講有多少多少的幫助，但這至少是我參加工作，從事這行業來最真摯的想法與感受。我始終也相信自己一點，我會很再接再厲的。不求最好，只求更好。

個人計劃篇8

　　一、對國培計劃的重要性和必要性的認識

　　二、感覺其內容的豐富性和別致性

　　三、培訓形式多樣，參與性強

　　四、理論性和實踐性強

　　五、對我業務知識和技能的提高

　　六、感覺可以進一步完善之處

　　我從今年年初參加國培計劃的幼師骨干培訓以來，從通過聽視頻、做作業、參加討論和評論，和老師與同學們不斷的交流，感覺自己的理論水平提高了，知識視野開闊了，相信在以后的工作實踐中我的教學技能和管理能力會得到一次根本性的轉變和提高!

　　現將具體五條心得總結如下：

　　一、對國培計劃的重要性和必要性的認識幼教的國培計劃是我們國家立足長遠，通盤考慮后實施的一項重大培訓項目，重點是解決學幼教老師的教學水平和技能，讓其在思想能得到一次解放和提高。這項工作對我國的幼教事業勢必會有一個巨大的推動效應。對基層的幼兒老師會有一個明顯的業務提高，對基層的幼教事業發展會有很好的帶動作用。

　　二、感覺其內容的豐富性和別致性這次國培活動專家陣容強大，有很諸多教育專家的報告，很多都非常知名，學術地位高。他們中有來自高校的學者，有來自知名幼兒園的園長，如此強大的專家陣容足以讓我們領略各個領域專家的學術專業之深，接觸了一次精彩的視聽覺腦力激蕩的培訓盛會，專家的學識、睿智、幽默時刻回旋，茅塞頓開與豁然開朗充斥著我們，讓我們充分感受到專家的人格魅力，散發出無窮的智慧和力量。各個.報告精彩紛呈，理論知識有理有據，引發我們思考領悟，案例翔實有效。

　　三、培訓形式多樣，參與性強這次培訓不但有老師視頻授課，而且有作業，有評論、有上傳資源，參與討論!形式多樣的參與活動讓我們在不知不覺中掌握了理論，鞏固了技能，開闊了視野。而且每項培訓還有明確的考核和打分，讓學員有了壓力，有了標準，也有了動力。通過這樣形式多樣的培訓肯定會取得預期的效果。

　　四、理論性和實踐性強這次培訓的很多內容使我掌握了許多專業理論知識，也使我了解到了許多書本上沒有的知識，這是一種對思想的陶冶、知識的啟發。進一步充實了自己的幼教理論基礎，有效提升自己對幼兒園教學活動、區域活動的組織能力。也讓從事幼教工作的我有了更一步的.認識，在我們看孩子的時候更要用一種敬畏的心情和發展的眼光去對待。同時這次培訓內容里，很多老師將理論和實踐進行了有機的結合，相信在以后實踐中我們會將兩者很好的融會貫通，習以致用。

　　五、對我業務知識和技能的提高通過這次培訓我感覺自己收獲的有兩條：

　　(一)幼教思維和理念得到了開闊和升華。沒有先進的、科學的幼教思維和教學理念，的教學技能也達不到預期的教學效果，培養不出合格的人才。

　　(二)實踐一定要有教育理論指導。每一堂課，每一個活動，有了理論指導，就有了目標，有了依據，否則就是盲目的!

　　六、感覺可以進一步完善之處

　　培訓活動可以和面授、現場觀摩結合起來，讓我們有更直接的接觸和更深刻的感官體驗。