個人計劃(實用10篇)

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候寫一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的個人計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

個人計劃 篇1

　　要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動地充實、豐富、完善自我。在此前提下，結合本校的實際情況，我將本校的小學美術校本研修方案如下：

　　指導思想

　　以美術新課程標準為基礎，以優秀教師的工作經驗為榜樣，立足課堂教學和課外輔導。在提高學生繪畫技能的同時，加強多種能力、素質的培養。激發學生欣賞美、再現美、創造美，培養學生的審美能力和學習美術的興趣，切實做好美術教育教學開發開展工作。

　　研修目標

　　1、提高自己的教育教學專業水平。

　　2、豐富自己的教育教學理論素養。

　　3、綜合提高自身素質。

　　4、豐富自己的文學素養。

　　5、提高自己的課堂授課能力和創新能力。

　　6、提高自己的'美術教學教研能力。

　　研修措施

　　1、作為一名專職美術教師，利用課余時間加強練習，努力提高自身專業技能。

　　2、加強學習，豐富自己的教育教學理論素養和文學素養。

　　3、聽課、學習、交流，學習他人在教學中的優點，增強教育科研能力。

　　4、積極創造精彩的語文課堂，積極展示自我。

個人計劃 篇2

　　一、班級情況分析

　　本班共有幼兒31人，男孩16名，女孩15名，其中30名幼兒符合中班的年齡，1名幼兒年齡偏小。班中有1名幼兒家庭離異，由母親撫養。由祖輩來照顧的幼兒較多。

　　經過小班一學年的教育，班級幼兒適應外界環境及抵抗疾病能力均有增強，班級的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達標，比入園初有明顯的增長，與此同時幼兒動作的靈活性及協調性也有進一步的提高，其中有98%的幼兒學會了拍球，而且有一些幼兒還能進行花樣拍球。

　　上學期末，對班中19名幼兒進行健康、語言、社會、科學、藝術能力的自測。測查中發現，小班下學期的幼兒其思維方式主要還是建立在直覺行動思維的基礎上，但是在認識活動中，幼兒開始出現具體形象思維的萌芽，并且行為的有意性也開始發展。通過一系列的主題活動、區角活動及游戲活動，幼兒的有意注意、有意記憶等水平有所增強。特別是在區角活動及創造性游戲中，幼兒的責任感、行為的目的性、堅持性均得到了一定的鍛煉和提高。

　　在語言方面，班級幼兒學會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發展方面，大多數幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂。在科學方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較、分類。在日常活動中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發現一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演。

　　待加強的工作：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的'體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學期要加強幼兒的閱讀訓練，豐富詞匯，著重培養幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽等一系列活動，進一步激發幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術活動中，要特別注意幾個膽小孩子（李路瑋、盧梓靜）的個別教育，注意家園的密切聯系，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學期的努力，使幼兒各方面的能力上一個新臺階。

　　本學期增加了兩名新小朋友，通過家訪了解了孩子的近期表現，取得家長的配合。因此，在穩定班況的情況下，讓新朋友盡快適應班級生活，跟上步伐，鼓勵幼兒之間互相幫助，共同健康成長。

　　二、班級工作措施：

　　1、建立民主、平等的伙伴式師生關系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態度、需要等，并作出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。

　　2、幫助幼兒將所學的社會知識、行為規范與自己的實際行為聯系起來，學習具體的行動方法。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協商、討論，并在教師的引導下自己解決問題。

　　3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經驗。引導幼兒多接觸自然環境，引起他們對自然現象、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認識興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識。

　　4、豐富環境創設的內容，在活動室空間布置中做到開放式與封閉式的有機結合，并根據幼兒的個別差異及興趣，提供不同層次及不同性質的材料。創設一面突出幼兒主體性的主題墻，讓幼兒真正成為環境的主人，真正體現“環境是課程的準備、是課程的發展、是課程的記錄。”

　　5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現師幼共創。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。

　　6、采用生動形象、寓情于教的方式，發展兒童的是非觀念和自控能力。選用大量具體的情景與行為，通過講故事、說兒歌、看圖書、討論等生動活潑的形式，由淺入深地講清行為的要求和其實際含義，并通過實踐練習加以鞏固。

　　7、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中，積極運用語言與他人交往，用語言表達日常生活中的所見所聞。并結合主題活動進一步提高幼兒大膽表達及表達的連貫能力。

　　三、家長工作

　　1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協調。

　　2、充分發揮“家園聯系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內容安排，并且豐富聯系欄的內容，增設“教育心得”、“開心寶貝”等內容，讓家長也成為家園聯系的主人。定期展出幼兒活動照片，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

個人計劃 篇3

　　去舊迎新，新的一個學期又到了，在此我要在本學期制定我的工作計劃，有了計劃就會有目標。本學期在保證教育面向全體幼兒的前提下,注重因材施教,培養幼兒良好的學習習慣和勞動習慣,提高各方面的能力,加強常規訓練,讓每位幼兒在原有的基礎上,不斷提高自己,保證幼兒在體、智、德、美等諸方面得到全面發展。

　　隨著教育改革的廣泛和深入以及教師專業化水平的逐漸提高，我知道了作為一名教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高素質，迎接時代的挑戰。為此，特制定本學期個人計劃如下：

　　一、安全工作

　　1、嚴格執行接送制度，防范于未然

　　2、經常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位。

　　3、認真觀察幼兒的活動情況，避免不安全事件，樹立安全意識。

　　4、利用一日活動中各個環節，隨機進行安全教育，每次活動前提出要求，

　　比如：吃飯前要求幼兒注意不碰撒熱湯等

　　5、根據中班特點經常講一些有關安全的小常識、小故事。

　　二、思想政治方面：在新的學期里一定要學習領會教師道德行為規范，并在工作中不斷地提醒自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優秀教師的標準來要求自己。

　　三、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。

　　四、加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢于改革創新，緊跟形勢，適應時代的.要求。

　　五、認真學習幼兒園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不在走廊閑談，避免意外事故發生。

　　六、做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。

　　七、培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。

　　八、抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規范化。堅持用普通話，積極開展教研活動。

　　九、在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。

　　十、在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經驗，切實提高備課和上課的質量。

　　十一、本學期的重點就是要做好禮儀方面的培養，我們首先要做到行為舉止端莊大方，談吐文明，不管和同事還是學生都主動運用禮貌語言。尊重家長，寬與待人。穿戴整潔，不穿與教師身份不符和的服裝，每天以微笑對同事、學生還有自己。用自己人性最美麗的一面去感染幼兒。

　　十二、總之，我會在教學工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。

　　十三、再多一點愛心，多一點耐心，使孩子在各方面有更大的進步。

　　這就是我這學期的工作計劃，我一定在今后工作中不斷地充實自己，揚長避短，再接再厲。

個人計劃 篇4

　　快樂的暑假轉眼間過去了，我升入了五年級，我們要用什么來迎接這充滿希望，充滿理想的新的一學期呢?理所當然是一個好的學習態度和令人滿意的學習成績。良好的開端預示著成功。在新學期里，我更應該努力學習，端正學習態度，明確學習目標，制定一個合理的，嚴格要求自己的學習計劃。在學校和家里我要努力做到以下幾點:

　　一、上課時要認真聽講，積極舉手發言，不做小動作。有不懂的問題要及時向老師和同學請教，爭取當堂的問題當堂解決。

　　二、回家后，要認真完成老師布置的各項作業，做到字跡工整。

　　三、認真做好預習和復習。預習時要把不懂的地方做上記號，以便第二天在課堂上特別注意。每周要對本周所學的'知識進行總結復習。

　　四、根據不同的學科的特點，制定出不同的計劃。

　　1、熟練地掌握語文課本上的知識，每天熟讀課文兩遍。

　　2、提高自己分析問題和解決問題的能力，每天堅持做五道奧數題。

　　3、提高自己英語聽、讀、說、寫的能力，每天堅持聽英語磁帶半小時。

　　4、每天堅持描摹字帖一頁，讓自己練成一手好字。

　　5、每周寫兩篇日記，真實地記錄自己身邊發生的事情和自己的看法。

　　6、積累一些好詞佳句，把它記錄下來，以便提高自己的寫作水平。

　　7、每周背誦三首古詩。

　　五、課余時間多讀有益的書，增長更多的知識。

　　以上是我的學習計劃，我將嚴格地按照我的學習計劃去實施，我想通過我的努力，一定能夠取得更好的成績。請老師、同學和家長共同監督我的實際行動。

　　寒假學習計劃

　　寒假到了，我們可以盡情的玩、盡情的睡、盡情的吃、盡情的看電視......但學習也不能放松，要給自己定一個學習計劃，讓我們的寒假生活有規律，有計劃。下面就是我的寒假學習計劃，一起來看看吧!

　　1、每天做寒假作業語文、數學各兩頁。

　　2、一天做一篇閱讀訓練。

　　3、每天練兩行字，抄一段課文。

　　4、堅持每天讀課外書，學習課本以外的知識。

　　5、每兩天寫一篇日記或作文，提高自己的寫作水平。

　　6、每天做幾道奧賽題。

　　每天完成這些任務，就可以爬山、看電視、玩游戲......我每天一定要完成這些任務，爭取讓這個假期過的輕松愉快，豐富多彩!

個人計劃 篇5

　　20__年應該以安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主”為原則。以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

　　通過產品質量問題分析，20__年質量管理上的工作計劃如下：

　　1、加強員工質量淡薄意識：目前部分員工身上還存在質量事不關己，漠然置之的態度，只顧產量不管質量的生產現象;這與員工質量意識的培養，樹立質量危機感，落實產品質量責任制做得不好有關，明年要著手貫徹《質量管理制度》，加大生產過程的控制力度。

　　2、建立全員參與質量的理念：我們現在缺乏的就是全員參與的質量意識，還存在產品質量是檢驗出來的，不是生產出來的.錯誤觀念，出了質量問題沒有及時分析原因和找出解決方法;有時也會出現生產現場有管理但執行不到位的現象。總之看來：產品質量若光靠幾個人上去管理，想做到盡善盡美是不可能的，它需要各級管理人員的積極配合和參與，因此生產部在以后的生產過程中，要加強過程控制的考核，增加產品出廠合格率達標。

　　3、缺乏質量記錄控制：產品在整個制造過程中，如何完整記錄產品過程質量狀態顯得尤為重要，如果有了完善的質量記錄，它將為產品設計更改、技術分析、數據查尋等提供準確的依據。加強工程單執行過程控制與考核，但很多工作還需要技術部門協助，加強細節上的管理。

　　4、針對以上問題，生產部決定在20__年每季度，對工藝員、調色工、兼職計量員由技術部協助進行一次培訓。

　　5、牢固樹立“安全第一”的思想意識。

　　各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

個人計劃 篇6

　　進入高三下學期，也就進入高三沖刺的階段，成為學校、社會、家長重點關注的對象，作為班主任深知班風、學風對班級備考的影響，所以務必下大力氣狠抓班風、學風建設，營建一個良好的班級學習氛圍和環境。因此，本學期的工作計劃如下：

　　一、營建高考氛圍，讓學生盡早進入狀態

　　從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。一要抓好立志教育，立大志，立堅韌不拔之志；二要培養學生打持久戰的思想準備；三要培養學生的吃苦耐勞的精神。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發展奮力拼搏就必須能夠成功。

　　1.舉行與高考相關主題班會，立倒計時牌，部署最后階段的復習要求。

　　2.透過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發學生的參與熱情和對知識的渴望。

　　3.透過往屆考生的經驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。

　　4.透過對優生個別談心，為他們指出學習的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標。在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先，更要在全市定位。

　　對后進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，透過今年和今后高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，考專科是必須能夠成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現好的局面。

　　二、做好各方面的保證措施，確保學習的優良環境

　　1.督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且構成生活規律，跟上節奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調整狀態，以最佳的身心投入學習生活。

　　2.密切關注學生思想動向。作為班主任要密切關注學生的思想動向。對班級中出現消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終持續樂觀進取的心態。

　　3.針對學生各次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習狀況。同時讓學生確立下次的目標，透過實現目標，完成目標狀況與未完成狀況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現突破。

　　4.勤抓常管多督促嚴要求及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。

　　5.指導每位學生制訂好學習計劃，明確努力的目標和方向，及時了解學生的學習狀況，并透過班會課、個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣。

　　6.樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。

　　7.透過有效形式加強對落后學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行為習慣的糾正與監督，大力幫忙他們提高自信心、自尊心。

　　8.充分利用班級黑板報和教室空間，透過同學們喜聞樂見的名人名句來激勵、鼓舞學生，營建良好的學習環境。

　　三、密切配合科任老師，齊抓共管

　　經常與本班科任教師持續聯系，負責協調本班科任教師之間的相互關系，調整各項教育教學措施。了解本班學生各科學習狀況，協調各科作業負擔以及課內外出現的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。

　　四、引導學生樹立自己的奮斗目標

　　明確的高三這半年的努力方向，為自己的下一步學習帶給無窮的動力源泉。

　　透過開學初的“談理想，表決心，定目標”活動，幫忙同學樹立自己的學習目標和自己的學習計劃。使同學的學習“看得遠，走的穩，學得好”。

　　作為高三學生，學習是主業。高三（5）班的學習有一個特點，就是個別同學顯得較為自卑，缺乏自信，而女同學則個性明顯；針對這種狀況，在這個學期的班會活動中，要樹立必須的學習典型，表彰學習好的同學，同時培養他們的自信心，提出&ldquo；我自信，我出色&rdquo；的學習口號。要提高整個班級的學習水平，抓好后進生的學習是關鍵。

　　而抓好后進生的學習的關鍵，是提高他們的學習信心，同時，透過互相的學習，提高成績，采用適宜的'方法是建立自信的關鍵。隨著學習的深入，許多同學的心理壓力會越來越大，將會出現一些不應有的心理變形。應對這部分同學能及時發現，及時與其交流，幫忙其克服畏難情緒，提升學習信心。

　　而學習信心的提升，在于學習的進步的認可。因此，在班級工作中，應對這些同學以更多的關注。對于一些家長的過高期望，也應進行交流，應從學生的實際出發，更注重學生取得的進步，而不應注重多少多少的分數，讓學生體驗成功。

　　五、建立學生備考檔案

　　備考檔案里面的資料涉及到每次月考（含摸底考試）的成績，學生每次考試的得失分析，和下一步的學習措施等。及時對學生的備考工作進行有效的指導，對出現成績波動的學生及時進行心理和知識的輔導，與科任老師緊密合作，對各個層次的學生進行應對面的輔導，包括學習方法和知識上的輔導，使學生感覺到老師的關注，提高他們學習的熱情。

　　整合教與學的關系，加強教師與學生的雙向交流，針對教與學中出現的問題，進行雙向的交流和探討，以期取得較好的教學效果，并大范圍提高學生的學習水平。

　　六、加強與學生家長的溝通與交流

　　高中學生的學習負擔重，不僅僅學生的壓力很大，家長的心理壓力也不小，如果家長不能正確對待，將嚴重影響學生的學習。因此，加強與家長的交流與聯系，整合社會各方面的教育資源，也是高中班主任的一項重要工作召開家長會，透過家訪、&ldquo；電話訪&rdquo；等各種途徑同家長持續經常聯系，溝通學校教育和家庭教育，發揮家長在學生教育中的作用。

　　總之，本學期的班主任工作，應在學校、級組的領導下，以學生的發展為本，充分發揮學生的主體作用和學生的主觀能動性和創造性，為培養優秀班群眾和優秀的學生作出應有的努力。計劃已定，重在行動，力爭在20xx年高考中取得佳績！

個人計劃 篇7

　　法務的主要工作有以下五大方面：

　　一、參與公司重大決策

　　1.列席公司重大會議，提供政策和法律方面的意見及建議。

　　2.就公司所涉相關事務出具法律意見書。

　　3.草擬法律文件等。

　　4.企業決策及經營法律風險的控制體系的建設等。

　　二、參與審核公司規章制度、開展法律培訓

　　1.對公司規章制度進行合法性、合規性進行審查。

　　2.配合公司行政人事部門完善公司財務、人事制度及管理流程。

　　3.對公司資產、財務管理制度進行法律風險防控。

　　4.對公司相關部門人員開展法律知識培訓，避免潛在風險的發生等。如對人事行政部門講解《中華人民共和國勞動法》《勞動合同法》。設計制作人員講解《著作權法》、《專利法》《商標法》。營銷部門講解《合同法》、《廣告法》、《消費者權益保護法》、《反壟斷法》等。

　　三、合同管理

　　1.制定公司內部合同運營及管理流程。

　　2.制定公司常用合同示范文本。如公司勞動合同、租賃合同、擔保合同、物業管理合同、采購合同、特許經營合同規范文本。

　　3.參與公司對外商務合同的前期談判、合同起草、合同審核、合同簽訂、以及合同履行及實施，對合同實行全程監控跟進管理。

　　4.對合同執行過程中出現的風險進行即時處理并采取相應防范措施。

　　5.對合同運行過程中出現的應收賬款、違約責任等糾紛采取相應的法律措施，如證據保全、資產保全、先于執行、提起仲裁、訴訟等。

　　四、企業知識產權管理

　　1.負責建立公司知識產權管理制度。如著作權、商標、專利等申報、保護等制度。

　　2.知識產權法律事務糾紛的處理。如商業經營中出現的商標侵權、不正當競爭、專利糾紛等事務的處理。

　　3.知識產權事務的申報與辦理。

　　4.其他知識產權法律事務。

　　五、參與公司重大商業經濟活動

　　1.如公司證照的辦理。包括協助公司相關部門辦理工商、稅務證照等。

　　2.參與公司對外商業經營行為的客戶盡職調查，法律談判，出具法律意見書等。

　　3.參與處理公司的對外擔保、投融資經營行為的法律事務的處理。

　　4.協助辦理公司增減資、股權結構、組織結構形式等變動法律事務的處理。

　　5.參與公司對外的.并購重組法律事務。

　　6.參與公司上市活動的法律事務的協調和處理。

　　五、企業糾紛的處理

　　1.公司所涉法律糾紛的協商、談判等。

　　2.參與公司仲裁活動。

　　3.出庭參與公司的訴訟活動。

個人計劃 篇8

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提

　　出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的'目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　一．市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州

　　開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　二．20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4） 在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

個人計劃 篇9

　　我從20xx年進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結經驗，也取得了一些成績、在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業員工作，要對自已有嚴格的要求、特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業績：

　　第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本、在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標、

　　第二，熱忱服務，面帶微笑、要以飽滿的熱情面對每位顧客、注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務、

　　第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品、了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解、具體應該怎么做呢？

　　營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣、推薦服裝我將運用以下方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感、

　　2、適合于顧客的推薦、對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝、

　　3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象、

　　4、配合商品的'特征、每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征、

　　5、把話題集中在商品上、向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售、

　　6、準確地說出各類服裝的優點、對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點、

　　第四，養成發現問題，總結經驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發現問題，總結經驗目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結經驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次、

　　第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務、并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績、

　　進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群、在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等、

　　我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質和店長的經營思路是分不開的、建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環境是工作成功的關鍵、

個人計劃 篇10

　　一. 投資項目簡介

　　投資品種：倫敦現貨黃金;

　　投資形式：保證金形式，1/100的杠桿率;

　　投資場所：香港金銀業貿易場，世界三大黃金交易場所之一，中天集團

　　投資收益：有一定的專業知識或嚴格按照專業人士提供的操作建議進行交易的話，交易一次的利潤一般是交易額的30%，有時價格波動較大時可多達交易額的150%，年利潤一般在總資金的40%左右，技術成熟的情況下，利潤率還可以大大提高;

　　投資風險：通過技術分析，控制好交易價位，一般一次操作的風險約為交易額的20%。 眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近幾十年的事情。如今，隨著金融市場的不斷發展，黃金作為一種投資品種，被越來越多的投資者所認識。

　　現貨黃金投資是一種相對收益較高，風險適中，很適合有經濟實力，平時工作較忙的投資者都可參與的金融投資理財項目

　　現貨黃金收益與風險：

　　總資金額：10000美元

　　周期3個月

　　投資方向：

　　1.長線：500美元，周期1個月-1.5個月

　　(1)半手=500美元

　　(2)思路：金價在一路上漲，沖上845.5的歷史高點后進行了一次深幅調整回落到772，并隨后沖到836這個前期的阻力位，之后再次探底到776.9，并進行了將近1個月的寬幅盤整，并且低點越來越高，因此可以認為黃金目前的低點就在780-790之間，如果金價再次回到這個區間，可以做多作為長線，目標利潤至少看到815附近，時間周期為兩周至一個月。止損則放在775。

　　(3)盈利計算：785買進，840平倉。

　　利潤=(840-785)*100*0.5=2750美元

　　風險=(785-775)*100*0.5=500美元

　　(4)投資回報率=2750/10000=27.5%

　　風險率=500/10000=5%

　　注：長線投資需要耐心等待機會。

　　2.中線操作：

　　由于資金量比較小，長線考慮半手后，資金的靈動性比較差，不建議做中線處理。

　　3.短線操作：500-1000美元周期3個月

　　(1)黃金平均每天的波動在10-20美元之間。存在較大的利潤空間，而且黃金市場極大，因此其走勢很難被人為控制，走勢非常適合用RSI,MACD和平均線等各種技術指標進行分析。結合阻力位和支撐位可以進行日內操作，目標看5-8元，止損則放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。加之現在行情沖高后，回調修復可能性比較大，基本可以多日維持在箱體運動之中，建議高沽低渣。以上面最低利潤和最小止損，公司建議準確率以50%，一月20個工作日計算，如下：

　　資金回報率=5美圓差價*100盎司*0.5手數*1次交易*20*3天*50%=7500美圓

　　風險率以虧半手之后選擇當天不做單，或反方向做單，以一次虧損計算----- 風險率=2美圓止損*100盎司*0.5*1次交易*60天*50%準確率=4500美圓

　　4.總體盈虧率計算

　　資金月回報率(2750+7500)/3/10000=34.17%

　　月虧損率(500+4500)/3/10000=16.7%

　　綜上：投資1萬美金，在我公司準確率達到50%時，可以產生最大月回報率是34.17%，最大月虧損率是16.7%。

　　贏利模式

　　由于現貨黃金是既可以買漲又可以買跌的T+0交易方式的理財產品，所以這就給我們的交易提供了極其靈活的可操作性。

　　即：成功的投資=嚴格的心態控制+正確的資金管理+過硬的.技術功力

　　1. 長線：

　　由于是T+0交易，基本上這種交易的理財品種都不適合做長線交易，所以暫不考慮。

　　2. 中線操作：

　　基本上一個中線5%倉位，按照現在的黃金的行情計算，每次中線操作，能收益20塊錢是很正常的。

　　3. 短線操作：

　　黃金平均每天的波動在10-20美元之間。存在較大的利潤空間，而且黃金市場極大，因此其走勢很難被人為控制，適合技術性投資。結合阻力位和支撐位可以進行日內操作，最大20%的倉位。目標5-8元，止損則放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。 除此之外，炒黃金能更好的了解國際形式以及國際金融行業的發展，開闊視野，增長見識。

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