【必備】商業計劃范文匯編7篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的商業計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

商業計劃 篇1

　　企圖讓投資商感興趣，或者在每一項創業大賽中勝出，你或者挑燈夜戰去抄襲一份商業計劃書的思路，或者花錢雇個專業人員幫你揮就商業計劃書，你所要做的寫出讓投資人和評委們感興趣的內容，但是當你這樣操作的時候，你首先蒙騙的是你自己，因為你自己的大腦是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進行下一步、下下步，也不知道那些創業風險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進的道路上。

　　朱則榮指出，要開始寫你的《商業計劃書》，一定而且必須擁有兩個必備條件：

　　為你自己而寫

　　這不是在給老師交作業，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫《商業計劃書》的時候，要搞清楚是為你你自己而寫，不求語言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業計劃書模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規劃，想想你未來的企業該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問題需要注意，那些個環節需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經驗的人，與其說是在寫《商業計劃書》，倒不如說是為了避開那些“創業的雷區”、遠離“公司未來可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計，在這個時候你想得越周詳，越能預察機宜、思考入微、謀定而后動，你的思路將會越清晰，越清楚自己要干什么。

　　最好花錢去請教一些專業的顧問

　　《商業計劃書》并非一天就寫成的，寫一寫、放一放、再拿起來寫一寫，你會發現每次都有新的思路，每一次都有新的發現，而每一次又找出更多的問題。在寫《商業計劃書》的過程中，多走動走動，去找一些老朋友讓他們幫你規劃規劃；去拜訪一些已經取得成功的企業家，或者有豐富經驗的管理人員，請他們吃個飯、送點小禮物，讓他們把自己的寶貴經驗貢獻給你；去參加一些創業訓練和管理培訓，參加一些有關創辦公司的座談會，以及購買一些研究學者和專業分析公司對初創公司研究的報告和資料、手冊；花點錢去多找幾位創業顧問、管理顧問，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業計劃書》，看看還存在哪些問題；有關你的業務方向上相關的資料、市場調查數據、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀；想想你的業務怎么展開，你的未來客戶是哪些人，他們又有什么樣的'消費習慣，你可以和哪些服務提供商聯合起來發展，也可以花錢購買到他們的客戶名單。

　　需要特別提醒的是：在你創立企業時，至少要拿出十分之一的錢用來購買專業的資料、購買顧問的服務；最好再拿出十分之二到十分之三去購買客戶名單、建立你的業務合作聯盟關系，尋找一些能夠協助你推銷產品的推銷員和業務機構并建立關系。盡管這可能花去你十分之三以上的創業準備金，但是當這筆錢花下去，從你開業之日起就會生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實踐將證明這筆錢將花得非常值。當你舍不得花這些錢，你的失敗就已經注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復走一遍別人已經失敗過的教訓，你將接二連三地遇到各種想象不到的災難，那些潛伏在角落里的創業風險象殺手一般將向你聚攏過來，無情地在你的前進道路上埋下一個又一個的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

商業計劃 篇2

　　一、創業背景

　　1、項目背景

　　這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

　　結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

　　二、創業構想

　　1、項目介紹

　　我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

　　2、項目的經營

　　形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

　　相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

　　3、項目優勢

　　大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

　　4、團隊優勢

　　我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

　　三、市場分析

　　1、市場調查與行業分析

　　大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

　　一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

　　目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

　　結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

　　目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

　　男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

　　大學生心里分析：

　　站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

　　那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

　　健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

　　以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

　　2、福州大學城地區目前大學的`分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

　　3、競爭分析

　　因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

　　另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

　　4、弱勢分析

　　并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

　　四、組織與場地分析

　　1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

　　2、場地選取

　　選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

　　3、參考選址類型

　　（一）商圈的設定

　　（1）徒步為主的商圈

　　徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

　　（2）車輛動線為主體的

　　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

　　（二）商圈以區域大小分類

　　以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

　　1、鄰近中心型

　　其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

　　2、地區中心型

　　其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

　　3、大地區中心型

　　此為地區中心更廣的商圈。

　　4、副都市型

　　通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

　　5、都市型

　　商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

　　（三）具體選址要求：

　　場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

　　要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

　　（四）目標消費群定位

　　（1）根據公司的經營戰略的思想和理念

　　A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

　　B類顧客： 一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間

　　C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

　　（2）按照族群類別劃分：

　　A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；

　　B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

　　（五）經營面積定位

　　根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

　　A類店：400~600㎡；（適用于籌備期）

　　B類店：800~1000㎡（適用于發展中期）

　　C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發展后期）

　　（六）裝修標準定位

　　為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：

　　A、落地玻璃；

　　B、空調、風扇、排氣扇、上下水道；

　　C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

　　D、衛生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

　　E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈制作；

　　隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。

　　五、營銷策劃

　　1、營銷計劃與營銷策略

　　營銷方式：

　　采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

　　營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

　　2、具體操作流程

　　我們的核心理念：連卓越都不夠好！

　　服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

　　（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

　　（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。

　　（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

　　（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

　　定價方案： 月卡：120元/月，（包月）

　　次卡80元/次，（一次性，適合周末）

　　日卡20元，（一天）

　　學期卡450元/學期（包學期）

　　（5）銷售周期：分3個周期

　　旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

　　淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度

　　假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源

商業計劃 篇3

　　（一） 商業計劃書摘要

　　是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

　　（二） 公司概述

　　包括：

　　公司名稱、地址等；

　　公司的業務；公司的發展歷史。

　　（三）產品或者服務

　　將自己的創意（產品或服務）向投資者作介紹，包括：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫療器械等）

　　2、產品處于生命周期的哪一段？（BP機；藥品專利到期否？）

　　3、產品的市場前景和競爭力如何？

　　4、 產品的技術改進和更新換代的成本？（造船業的沉沒成本）

　　（四）公司的研究與開發

　　介紹投入研究開發的人員、資金及所要實現的目標，包括：

　　1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)

　　2、研發人員情況？（華為）

　　3、研發設備？

　　4、研發產品的技術先進性及發展趨勢？(3G、4G)

　　（五）生產經營計劃

　　在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。

　　（雷軍投資的三個依據之一、巴菲特）

　　創業者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）

　　（六）市場與競爭分析

　　闡述產品的生產制造及經營過程；

　　產品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關情況（豐田的供應商） 、

　　勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等；

　　內容要詳細，細節要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據，

　　也是創業者所占股權的重要組成部分。

　　1、目標市場：

　　對產品的銷售額、增長率和產品或服務的總需求做出有依據的判斷；

　　細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數字就相信你的計劃，你必須對相關

　　因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

　　2、行業分析

　　要回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？現在的發展動態？（智慧醫療）

　　2、該行業的總銷售額有多少？發展趨勢怎樣？

　　3、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　4、政府是如何影響該行業的？（醫藥領域反賄賂）

　　5、競爭的本質是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰略？

　　6、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產許可）

　　3、競爭分析

　　要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現什么樣的新發展？(如飛信、微博、微信）

　　4、在競爭中你的優勢所在？（如地理位置）

　　5、產品價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？（20xx 4 9：發改委放開非公有醫療機構服務價格）

　　4、市場營銷（史玉柱）

　　應說明以下問題：

　　1、營銷隊伍；（如直銷企業：安利)

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設（天獅等）

　　3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；

　　4、價格策略（云南白藥）；

　　5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續約問題）；

　　（七）管理團隊

　　介紹公司管理團隊情況，包括：

　　公司的關鍵雇員、薪金、獎懲制度；

　　展示管理團隊的'戰斗力、獨特性、團結戰斗精神。 （華為的狼性）

　　（八）財務分析和融資需要

　　投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。

　　財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、過去3年的歷史數據，今后3年的發展預測；

　　提供過去3年現金流量表、資產負債表、損益表；

　　2、投資計劃：

　　預計獲得的投資數額；

　　獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；

　　投資者投資后雙方股權的比例安排；

　　投資資金的收支安排；

　　投資者介入公司經營管理的程度；

　　3、 融資需求

　　資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。

　　（九）風險因素

　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：

　　技術風險！市場風險！

　　管理風險！財務風險！

　　其他不可預見的風險！

　　絕大多數小企業都不能成長為大企業！

　　提出有效的風險控制和防范手段。

　　（十）投資的退出方式

　　股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出說明；

商業計劃 篇4

　　根據教育部《關于全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，為地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。

　　一、以校企合作委員會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。

　　（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體

　　積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利于地方、學校、企業、學生發展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。

　　校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現共同發展。

　　（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會

　　4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。

　　二、牢固樹立"校企合作、工學結合"的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點

　　樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的.先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示范園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。

　　12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。

　　三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。

　　建立以教研室為單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。

　　四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。

　　建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養過程和結果進行考核。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。

　　五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。

　　以校企合作為切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩定性、可以設立"項目工作室".

　　隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。

　　總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業為導向，合作發展為動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。

　　湘潭生物機電學校

　　20xx年3月1日

商業計劃 篇5

　　商業計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：

　　一、提交商業計劃書要遵循以下原則：

　　(一)、真實，所有數據均有出處，論據假設合情合理；

　　(二)、形式完善，敘述清晰流暢；

　　(三)、簡明扼要，突出重點；

　　(四)、原則上應按提供的格式規范編制本公司的商業計劃。但可根據實際情況，略做增刪；

　　(五)、書面商業計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。

　　二、商業計劃書應包括以下各主要部分：

　　第一部分：摘要

　　第二部分：公司及其未來

　　第三部分：管理

　　第四部分：財務說明

　　第五部分：危險因素

　　第六部分：投資回報與撤出

　　第七部分：經營分析與預測

　　第八部分：財務報告

　　第九部分：預測

　　第十部分：圖表信息

　　具體要求后敘。

　　第一部分：摘要

　　(篇幅最多不超過4頁A4紙)

　　摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。

　　一.公司簡介:

　　簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯系人.

　　二.業務類型：(具體描述不超過20個字)

　　三.公司概況及其主要商業模式：(最多不超過半頁A4紙)

　　四.管理者簡介：

　　介紹2－3位公司主要管理人員.

　　五.產品或服務的競爭優勢：（字數不超過半頁）

　　對產品或服務的競爭優勢簡短描述，表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性，表述競爭優勢在何處。

　　六.資金需求：（注明精確資金數及籌資方式）

　　七.資金適用計劃：

　　介紹所需資金的分配情況.

　　八.公司近三年財務報告：

　　九.公司財務預測報告：(三年或三年以上)

　　十.撤出：

　　表明何時，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

　　第二部分：公司及其未來

　　主要陳述公司的主要項目，各專題要獨具特色，又要構成一個相關整體。如果公司暫時沒有特色，則應該說明，將如何努力辦出本公司的'特色。

　　一、概述

　　依次寫明地址、電話號碼、聯系人；

　　二、公司情況

　　本段寫出公司的概述,從事哪方面的產品生產或服務。

　　本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

　　三、公司的歷史

　　1、 首先說明公司創建時間；

　　2、 介紹公司的主導產品；

　　3、 說明公司發展的重要“里程碑”。

　　關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。

　　四、公司的未來

　　1、 編寫連續若干年公司的未來計劃；

　　2、 特別指出公司未來發展的重要“里程碑”。

　　計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

　　五、唯一性

　　如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。

　　六、產品或服務

　　1、 準確描述產品，以免對產品和生產計劃有理解上歧義；

　　2、 如果有多種產品或服務，應分段說明；

　　3、 說明產品價格、定價依據和獲利水準；

　　4、 全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋； 5、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。

　　七、用戶或產品經銷商

　　1、 詳細描述產品的用戶，說明誰是最終用戶；

　　2、 為何使用你們的產品；

　　3、 用戶購買你們的產品或服務，是因為產品價格獨特，還是考慮其他因素； 4、 用戶對你們產品或服務又和改進要求；

　　5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經銷商的名稱、銷售額

　　和銷售量。

　　6、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

商業計劃 篇6

　　這是引資程序中一個很重要的環節。為了幫助商業計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業計劃書的格式和提綱，以供參考。

　　項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業計劃書，也是項目經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業計劃書十分重要。根據慣例，商業計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業計劃的兩個原因：

　　①要清晰、簡要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。

　　②要使潛在的投資者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業計劃書的過程，成為創造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。

　　你也許想涉及商業活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對于大多數經營項目來說都已經足夠了。你的商業計劃應當精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關注，商業計劃書應采用一種清晰、全面的格式。

　　請記住：一個未來的投資者將時刻關注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式： ——經理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰略（市場計劃） ——生產與制造計劃（或設計與工程計劃） ——研究與發展 ——管理 ——財務報告

　　1．經理概述：一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產品或服務方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發展階段相吻合。早期的產品發展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而后期的生產或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。

　　2．公司歷史 追溯公司的經營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現在的地址（包括公司合并或分設的情況）。發起的股東及領導人，公司結構及其管理的重大變動，從發起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發生？

　　3．生產與制造計劃（適合于生產制造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產為主？簡要解釋產品從頭至尾的制作過程，包括在不同產量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動？介紹生產控制、質量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產原料，誰是原材料的主要供應商？供應商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產函數下的勞動力規模，描述公司所在區域的勞動力市場情況，雇員是否屬于工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準及雇員的流動比率？在每一售出產品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優惠待遇。

　　4．設計與工程計劃（適合于游樂場，主題公園等服務類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產，屬于自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規劃設計及工程建設單位的資質及運行。簡要解釋項目工程的建設過程，規劃的主要技術指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開業的計劃日期。工程項目完成后的經營管理模式，介紹管理服務人員規模，員工是否屬于工會？道德的一般水準及員工的業務水準？員工費用在經營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優惠待遇。

　　5．市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述十分重要，商業計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產品為導向，清楚地描述你的業務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區域，準確地說明產品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調購買你的產品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產品或服務中獲得的好處，以成本節約或收益產生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分布的？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發薪雇員或傭金銷售代表實現的？對特定的行業，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規劃。現實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優勢及劣勢？說明與市場已有同類產品或服務相比，你所提供產品或服務的優越性，揭示如何發揮這些競爭優勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產品或服務項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰略（包括提及廣告、公眾聯系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業費用規劃中得到反映？為不斷更新產品與服務以適應變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經營相聯系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發，政府調控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。說明對產品或服務的保護，通過貿易秘密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開業日期，訂購生產所需原料，生產的開始，接受訂單，銷售商品的發送，以應收賬款形式接受付款等。

　　6.研究與開發以銷售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開發上的費用開支比率，現有銷售額中由過去的`研究與開發所產生的比率為多少？你們是否從政府機構得到資金？你是否與學院或大學建立了研究與開發聯系？你們的產品或項目是否需要進一步的開發，這種開發將耗費多長時間？將花費多少資金？最可能面對的風險與障礙會是什么？

　　7.管理與產品或營銷戰略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經理概述之后，他們會直接轉向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經驗的專業管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經營的每個方面都有得力的人員負責，并保證所有的基礎層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關的補償、鼓勵與雇傭協議將保證投資者能夠持續雇傭關鍵的管理人員。列舉現在生效的年薪、紅利、股權計劃等，如何控制工資增長？公司是否有為主要領導人購買人壽保險單，列出領導人名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信用情況及個人調查情況，特別要說明團隊中每個成員的成功業續。董事會或顧問團中的行業專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢人士、律師、宣傳機構、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。

　　8.財務報告提供經營活動當期及過去的資產負債和損益表，財務狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業水準。報表至少應包括連續兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況。經審計的財務報表更受歡迎，但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動階段，則應向所有委托人提供當期的個人資產負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產負債表及損益規劃，以顯示計劃資金運用的效果，并在以后的連續四年內，以季為單位編制估計的資產負債表和損益規劃。準備財務規劃應符合實際，而不能過于偏行業一般水平，規劃的形式應當簡單概括，但應準備更為具體的細節以支持規劃設計，五年內的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵，空白表格形式的財務規劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希

商業計劃 篇7

　　1 公司簡介

　　公司基本概要：

　　公司名稱美麗在線——國貨護膚品牌店 成立時間

　　注冊資本注冊地點 廣州省廣州市

　　目前公司主要股東情況

　　2創業執行概要

2.1項目背景

　　護膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護膚品稱作女性的另一層皮膚恐怕并不為過。由于女性愛美的天性，越來越多的人發現護膚品市場這一塊天大的商機，從上個世紀七十年代起化妝品生產商，批發，銷售商等逐漸形成一定的規模，并不斷的規范。“世界上女人的錢最好賺”，護膚品的陳分從最初的礦物油時代到天然成分時代，再到抗氧化時代繼而到今天不斷研發進步的基因時代，經歷著不同時期質的飛越。到目前為止，市場上的不同種類琳瑯滿目的護膚品數不勝數，但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護膚品。80年代的中國，上海的凌林日化及百雀羚等廠家生產的宮燈、詠梅等純天然的護膚品受到大眾女性的親睞和好評。如今的中國護膚品市場比重大多是外國的品牌，國貨護膚品處于劣勢，究其原因不是護膚品本身質量的問題，甚至國內的護膚品還要比國外的牌子好，因為國內的護膚品多為純天然成分。國內護膚品不走俏的原因

　　在于中國廠家或是企業自身的市場意識。等到國內商家意識到問題的所在時，國內的護膚品市場已被國外品牌領先進駐了。不過“亡羊補牢，為時不晚”，今年來國內個護膚品生產商開始著手國內市場，重新打造80年代的雄風，政府也大力支持國貨護膚品牌的崛起。這也是我們打算開國貨護膚品牌店的根因所在。

　　2.2 本計劃的目的

　　打造廣州市第一家真正的國貨護膚品牌專業店；為廣州市廣大女性提供專

　　業、性價比高、純天然配方的國產護膚品，成就女人的魅力；為畢業大學生提供一個創業平臺，實現自己的創業夢，鍛造自己的創造力、執行力、成就自己的未來。

　　2.3 可行性分析

　　護膚品已是每個女人們的必備之物，目前國內的護膚品市場正以持續走高的趨勢不斷的成熟完善，護膚品市場利潤空間巨大，且國內很少有一家真正賣國貨護膚品牌的專業店，廣州市更沒有。我們的優勢在于開創第一家國貨護膚品專業店，品種齊全，價格便宜公道，優質的服務，讓顧客只要想買國貨護膚品就會自然想到我們專業店。

　　2.4 項目定位

　　目標消費者：年齡18-40歲之間的女性第一目標對象：學生

　　第二目標對象：中低收入的工薪族

　　商品定位：國產護膚品（潔面、調理、爽膚、滋潤、保護、眼部護理等產品） A中檔產品系列B低檔產品系列

　　3 公司戰略

3.1 公司背景

　　創業是每一個有志青年的夢想，在即將畢業之際，擺在大家面前的就只有一條路，那就是就業。然而在人才競爭如此白熱化的現代，剛剛踏入社會的畢業生拿什么來作為你與他人競爭的資本呢？我們所面臨的現狀就是被淘汰。以其“自主擇業”不如自主創業。在這樣的嚴峻形勢下，為最初的夢想，我們七個大學生走到了一起。

　　在目前的態勢看來，國貨護膚品正以一個全新的姿態重新翻開護膚品史上的'新一頁，目前國家政策大力支持國貨，我們相信民族的才是世界的。而廣州市作為西部一個人均消費水平頗高的城市，護膚品在女性同志們的心中越來越受到重視，加之國貨護膚品在廣州市還沒有真正的成型，賣國貨護膚品的除了超市零散銷售，真正的以專業店的形勢銷售國貨護膚品的沒有一家，美麗在線—國貨護膚專業店的出現將填補這一空白，為愛美的廣州女性們打造另一個護膚新平臺。

　　3.2 公司理念

　　我們的理念：做國內最好的護膚品牌專業店；組建最強的大學生創業團隊；秉承顧客至上，用心去服務每一位愛美的女性。

　　最新化妝品工作總結與計劃【2】

　　一、實習內容

　　實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

　　二、實習單位簡介

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗。

　　如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

　　公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

　　三、實習報告總結及體會

　　我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的`專業知識嚴重不足。

　　不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

　　關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的實習報告，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

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