銷售人員年度計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的銷售人員年度計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、正式進入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。

　　二、從第三天開始，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

　　三、從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”。“市場調查”的內容是：

　　①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。

　　②各相應重量鉆石的顏色、凈度、切工。

　　③有什么樣的打折促銷活動。

　　④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。

　　⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。

　　四、在做好了“市場調查”之后第二天，進一步要做的就是“產品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經歷，再加上現有的“市場調查”。對現在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規(guī)劃。“產品規(guī)劃”的內容：

　　①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛；

　　②我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力；

　　③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動（比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。）

　　五、在和總經理到實際的珠寶批發(fā)市場調研之后（時間是一周之后開始），就做一個“產品供貨方案”。

　　舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展。”。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

　　六、網站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鉆石珠寶相關所有內容。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓銷售的話數，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內。還有就是對后勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓他們如何進行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。

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