【熱門】年度計劃范文匯編九篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的年度計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度計劃 篇1

　　一月份

　　1、完成小區(qū)入伙前的準備及入伙后的裝修安全管理工作，同時向住戶做好裝修期間的防火安全宣傳；

　　2、做好安全員的思想工作，積極開展形式多樣的業(yè)余文化生活，努力發(fā)現(xiàn)各類人才，讓安全員能夠認識到自身價值和歸屬感；

　　3、為已經(jīng)入主的住戶做好安全保衛(wèi)工作，確保住戶過上一個祥和的春節(jié)。

　　二月份

　　1、加強安全員身體素質(zhì)訓練和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓；

　　2、進一步加強班組建設(shè)，增強團隊意識和主人翁的責任感；

　　3、創(chuàng)建業(yè)余培訓班，取長補短共同進步；

　　4、組織安全員進行安全知識競賽或小組辯論會，同時邀請公司參見。

　　三月份

　　1、完善各類緊急事件的預(yù)案，并不定時演練，培養(yǎng)安全員的獨立處理突發(fā)事件的能力；

　　2、進一步加強裝修戶的檢查，確保人、財、物的安全；

　　3、組織全體安全員進行述職報告，鍛煉安全員的演講能力和自我實現(xiàn)的能力；

　　4、確定安全部QCC課題

　　5、根據(jù)實際情況，適當調(diào)整巡邏路線

　　四月份

　　1、創(chuàng)建自己的員工天地，進一步推行QCC活動的開展

　　2、加強對小區(qū)物資放行和高空拋物的管理

　　3、加大對停車場的管理力度，確保業(yè)主及外來車輛的絕對安全

　　4、加強對安全員的服務(wù)禮儀和客戶服務(wù)意識的培訓

　　五月份

　　1、繼續(xù)跟蹤安全部QCC活動的進展情況，爭取在發(fā)布會上取得好的成績

　　2、價錢對泳池的安全管理，積極配合泳池管理員做好各種安全防護工作

　　3、進一步加強安全部的內(nèi)部建設(shè)，調(diào)動安全員主動性和積極性

　　4、繼續(xù)加強各類緊急預(yù)案的演練，以適應(yīng)不斷變化的客觀環(huán)境

　　六月份

　　1、大力加強消防管理，保持消防通道的暢通，消除安全隱患

　　2、加強安全員的法律知識的培訓，增強每名安全員的法律意識

　　3、組織安全員進行述職報告及物業(yè)管理知識競賽

　　4、加強對安全員綜合知識的培訓，爭取有20%的安全員晉級中級職稱

　　5、進一步加強對停車場的規(guī)范管理，為住戶提供高質(zhì)量的車位租用服務(wù)

　　七月份

　　1、完成上半年的`工作總結(jié)，努力完成上半年未完成的工作，改進工作方法，提高工作質(zhì)量

　　2、安全班內(nèi)部軍事大比武

　　3、組織員工意見調(diào)查，適當調(diào)整安全部內(nèi)部結(jié)構(gòu)

　　4、根據(jù)情況需要，適當調(diào)整巡邏路線

　　八月份

　　1、確定下半年QCC活動的課題

　　2、持續(xù)加強對各種緊急預(yù)案的演練，以適應(yīng)不斷變化的客觀環(huán)境

　　3、持續(xù)加強對小區(qū)物資放行的管理

　　九月份

　　1、持續(xù)加強停車場的規(guī)范管理

　　2、組織安全部進行知識競賽或小組辯論會，推動小組活動

　　3、加強消防管理，確保消防通道的絕對安全，消除消防隱患

　　十月份

　　1、根據(jù)情況需要，調(diào)整巡邏路線

　　2、持續(xù)加強安全員的服務(wù)禮儀和個人工作技巧

　　3、加強對安全員的綜合知識培訓，進行等級考核

　　十一月份

　　1、繼續(xù)跟進小組進展情況

　　2、加強對安全部內(nèi)部建設(shè)的管理和引導

　　十二月份

　　1、對安全部的年終績效考核，

　　2、加強對安全部的內(nèi)部管理，保證人員的流動率

　　3、制定下步工作計劃

　　我們的目標是：

　　1、外部顧客的投訴率：

　　2、內(nèi)部顧客的投訴率：

　　3、火災(zāi)發(fā)生率：

　　4、安全員的流動率：

　　5、車輛事故發(fā)生率：

年度計劃 篇2

　　九年級數(shù)學總復習教學內(nèi)容多、時間緊、任務(wù)重、要求高，如何提高數(shù)學總復習的質(zhì)量和效益，是每位數(shù)學教師必須面對的問題。為了提高我校數(shù)學教學質(zhì)量，提高數(shù)學復習效率，使學生在中考中能考出好成績，制定了下面的數(shù)學復習計劃：

　　一、復習目標：通過總復習應(yīng)達到以下目標：

　　（1）使所學知識系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、讓學生將三年的數(shù)學知識連成一個有機整體，更利于學生理解；

　　（2）精講多練，鞏固基礎(chǔ)知識，掌握基本技能；

　　（3）抓好方法教學，引導學生歸納、總結(jié)解題的方法，適應(yīng)各種題型的變化；

　　（4）做好綜合題訓練，提高學生綜合運用知識分析問題的能力。

　　二、復習方法與措施：

　　1、挖掘教材，夯實基礎(chǔ)，重視對基礎(chǔ)知識的理解和基本方法的指導

　　通過兩年多的學習，學生已經(jīng)掌握了一定的基礎(chǔ)知識、基本方法和基本技能，但對教材的理解是零碎的、解題規(guī)律的探究是膚淺的。因此，在組織學生進行總復習時，首先引導學生系統(tǒng)梳理教材、構(gòu)建知識結(jié)構(gòu)，讓各種概念、公理、定理、公式、常用結(jié)論及解題方法技巧，都能在學生的頭腦中再現(xiàn)。教學中，教學中，要立足課本，充分挖掘和發(fā)揮教材例、習題的潛在功能，引導學生歸納、整理教材中的基礎(chǔ)知識、基本方法，使之形成結(jié)構(gòu)。堅決克服那種重難題、重技巧、輕課本、輕基礎(chǔ)的做法。

　　2、共同參與，注重過程

　　中考復習切忌教師大包大攬，在復習中要充分發(fā)揮學生的主體作用，突出學生的主體地位，使他們成為復習活動的主角，給予學生充分發(fā)揮的學習時間，讓他們?nèi)フf、去做，暴露他們的思維過程，激發(fā)學生的思維潛能。只有這樣，教師的主導作用才能得到體現(xiàn)，教師的指導才能真正落到實處。因此，在基礎(chǔ)復習時，我們給學生盡可能多的動手、動腦、討論的時間去探索，使各層次的學生都得到知識的滿足，提高學習效果。特別是綜合題的教學過程中，點中要害，透徹理解，及時總結(jié)。一定要把思路與方法教給學生，同時教師要評析到位，從細微處入手，讓學生分析，弄清錯誤原因，清楚自己薄弱環(huán)節(jié)，熟悉一般分析思路，并與學生一起深入研討，要注重為什么要這樣解？說明思路，如何設(shè)計解題格式？如何找尋問題的突破口？

　　3、強化訓練，注重應(yīng)用，發(fā)展能力

　　數(shù)學教學的最終目的，是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、應(yīng)用意識，及綜合能力。教師可以自覺地、有目的地加以培養(yǎng)。這樣，就可以大大地加快數(shù)學能力的形成和發(fā)展，使各種思維方法合理、簡捷，最大限度地發(fā)揮學生創(chuàng)造性能力。分析近幾年來各省市的中考能力題：在學生已有的基礎(chǔ)上，可以通過閱讀理解，推理分析，總結(jié)規(guī)律，歸納其結(jié)論；聯(lián)系實際，注重應(yīng)用，培養(yǎng)探索、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新能力是中考命題必然趨勢。因此在組織學生進行復習時，利用創(chuàng)意新穎、貼近學生生活的應(yīng)用性、實踐性、創(chuàng)造性、開放性問題來激活學生的思維。

　　4、落實各種數(shù)學思想與數(shù)學方法的訓練，提高學生的數(shù)學素質(zhì)。

　　理解掌握各種數(shù)學思想和方法是形成數(shù)學技能技巧，提高數(shù)學的能力的前提。初中數(shù)學中已經(jīng)出現(xiàn)和運用了不少數(shù)學思想和方法。如轉(zhuǎn)化的思想，函數(shù)的思想，方程思想，數(shù)形結(jié)合的思想等。數(shù)學方法有：換元法、配方法、圖象法、解析法、待定系數(shù)法、分析法、綜合法。這些方法要按要求靈活運用。因此復習中針對要求，分層訓練。

　　（1）采取不同訓練形式。一方面應(yīng)經(jīng)常改變題型：填空題、判斷題、選擇題、簡答題、證明題等交換使用，使學生認識到，雖然題變了，但解答題目的本質(zhì)方法未變，增強學生訓練的興趣，另一方面改變題目的結(jié)構(gòu)，如變更問題，改變條件等。

　　（2）適當進行題組訓練。用一定時間對一方法進行專題訓練，能使這一方法得到強化，學生印象深，掌握快、牢。

　　5、抓好教材中例題、習題的歸類、變式的教學。

　　在數(shù)學復習課教學中，挖掘教材中的例題、習題等的功能，既是大面積提高教學質(zhì)量的需要，又是對付考試的一種手段。因此在復習中根據(jù)教學的目的、教學重點和學生實際，引導學生對相關(guān)例題進行分析、歸類，總結(jié)解題規(guī)律，提高復習效率。對具有可變性的例習題，引導學生進行變式訓練，使學生從多方面感知數(shù)學的方法、提高學生綜合分析問題、解決問題的能力。教師在講解中，應(yīng)該引導學生對有代表性的問題進行靈活變換，使之觸類旁通,培養(yǎng)學生的應(yīng)變能力，提高學生的技能技巧，挖掘教材中的例題、習題功能，可從以下幾方面入手：⑴尋找其它解法；⑵改變題目形式；⑶題目的條件和結(jié)論互換；⑷改變題目的條件；⑸把結(jié)論進一步推廣與引伸；⑹串聯(lián)不同的問題；⑺.類比編題等。

　　6、面向全體學生，實行分層教學，

　　根據(jù)學生學習數(shù)學能力差異較大，我們具體研究現(xiàn)階段各層次學生最欠缺什么知識與能力，最需要提高哪方面的數(shù)學技能，尋找出他們存在的差異和問題，進而有選擇、有重點地實行突破性分層教學，對不同層次的學生提出不同的要求，優(yōu)等生可鼓勵他們超前學習，中等生進行引導，后進生進行幫扶，特別要關(guān)心數(shù)學學習困難的學生，通過學習興趣的培養(yǎng)和學習方法的指導，使他們達到最基本學習要求。

　　三、數(shù)學總復習的課堂結(jié)構(gòu)

　　復習教學不是簡單地重復，而是學生認知的繼續(xù)、深化和提高，通過復習，要從更高的層次、從新的高度進一步掌握、理解已學過的知識和技能，進而提高數(shù)學能力，對數(shù)學復習課的課堂結(jié)構(gòu)，重點考慮以下幾個環(huán)節(jié)：

　　1、回憶整理

　　本環(huán)節(jié)主要是解決基礎(chǔ)知識的梳理問題，教師要采用不同的形式，引導學生整理本單元的每課時基礎(chǔ)知識，使內(nèi)容條理畫，清晰地呈現(xiàn)在學生面前。對重點、難點、疑點和關(guān)鍵，要有針對性地進行講解，提高對基本知識、基本方法和知識點理解準確性。教師通過引導學生揭示所復習內(nèi)容的知識結(jié)構(gòu)，既可加深學生對知識的理解，又有利于學生對知識的記憶。

　　2、精選例題，揭示規(guī)律

　　通過典型例題的講解，進一步鞏固復習內(nèi)容，熟練掌握數(shù)學思想方法，提高學生分析問題、解決問題的能力。

　　（1）精選例題要有利于抓準基礎(chǔ)知識

　　數(shù)學的基本概念、法則、定理、性質(zhì)和公式等，分散在各個章節(jié)中，復習的選例就要圍繞和含蓋這些知識來選例，使每道例題都盡可能包含若干知識點，并注意在覆蓋所有知識點的基礎(chǔ)突出重點與難點。精選例題要包含最基本的

　　數(shù)學思想方法，不必追求偏、怪、難；不要貪多，要重視一題多解、一題多變在培養(yǎng)學生解題能力中的作用。

　　（2）分析過程要強化

　　例題教學的目的不是為了求得解答結(jié)果，而是通過題目的解答過程為學生掌握分析問題、解決問題的方法提供模式。教學中應(yīng)重視題目分析過程的作用，引導學生思考題目的特點。探索解題思路，尤其在溝通已知與未知的關(guān)鍵點上，要讓學生充分感知和思考，切實掌握解題的核心和本質(zhì)。

　　（3）解題規(guī)律要總結(jié)，例題解答之后，要引導學生反思、總結(jié)解題的經(jīng)驗教訓，對一些常用的數(shù)學思想方法、解題策略要予以歸納概括、揭示規(guī)律，提示學生今后注意運用。

　　3、強化訓練

　　這是對復習的數(shù)學知識和思想方法的運用，是培養(yǎng)學生解題能力的繼續(xù)，訓練時應(yīng)注意兩點：一是注意練習題目的變式性和系列性，避免大量重復的機械練習；二是注意對學生練習結(jié)果的評價、反饋，對其中暴露出的缺陷和不足要及時地矯正補充。

　　4、課堂總結(jié)

　　這是對整節(jié)課的系統(tǒng)和概括，是全部教學活動的落腳點和歸宿，課堂總結(jié)應(yīng)從以下幾個方面考慮：

　　（1）完整地歸納概括復習內(nèi)容，闡明復習內(nèi)容與其前后知識間關(guān)系。

　　（2）概括總結(jié)數(shù)學思想方法，說明適應(yīng)范圍和應(yīng)注意的問題。

　　（3）對復習中暴露出的突出問題要進一步強調(diào)，必要時可選配一些有針對性的課外練習。

　　四、具體安排

　　第一階段：單元復習，全面復習基礎(chǔ)知識，加強基本技能訓練

　　這個階段的復習目的是讓學生全面掌握初中數(shù)學基礎(chǔ)知識，提高基本技能，做到全面、扎實、系統(tǒng)、形成知識網(wǎng)絡(luò)。按《數(shù)與式》、《方程和不等式（組）》、《函數(shù)及其圖象》、《統(tǒng)計與概率》、《圖形認識初步和三角形》、《四邊形》、《相似和解直角三角形》、《圓》、《圖形的變換、投影與視圖》這九個單元進行系統(tǒng)的復習。配套練習是《寧夏練習冊》《初中全程復習方略》，復習完每個單元進行一次單元自測。共需46個課時，加上穿插兩次模擬考試和體育、實驗技能考試，這一階段的復習計劃在5月底結(jié)束。

　　第一輪復習要扎扎實實地抓基礎(chǔ)，使每個學生對初中數(shù)學知識能達到"理解"和"掌握"的要求，在應(yīng)用基礎(chǔ)知識時能做到熟練、正確和迅速。不搞題海戰(zhàn)術(shù)，精講精練，舉一反三、觸類旁通。進行有針對性、典型性、層次性、切中要害的強化練習。定期檢查學生完成的作業(yè)，及時反饋。教師對于作業(yè)、練習、測驗中的問題，應(yīng)采用集中講授和個別輔導相結(jié)合，引導學生做好解題后的反思和總結(jié)。注重思想教育，不斷激發(fā)學生學好數(shù)學的自信心，并創(chuàng)造條件，讓學困生體驗成功。

　　第二階段：專題復習

　　進行如下專題復習：“圖表信息問題”、“閱讀理解題”、“情景應(yīng)用問題”、“開放性問題”、“探索性問題”、“數(shù)學思想方法”、“方案設(shè)計問題”、“綜合性問題”等以便學生熟悉、適應(yīng)這些題型。

　　第一階段是總復習的基礎(chǔ)，是重點，側(cè)重雙基訓練，第二階段就是第一階段復習的延伸和提高，應(yīng)側(cè)重培養(yǎng)學生的數(shù)學能力和思想方法。因此第二輪復習的'時間少，相對集中，以綜合題為訓練重點，以"題組"為訓練的方式來進行，主要集中在中考熱點、創(chuàng)新點、重點內(nèi)容及第一階段的弱點上，特別要關(guān)注教材中的重點；注意數(shù)學思想的形成和數(shù)學解題方法的掌握。這一階段尤其要精心設(shè)計每一節(jié)復習課，注意數(shù)學思想的形成和數(shù)學方法的掌握。復習必須突出重點，抓住關(guān)鍵，解決疑難，這就需要充分發(fā)揮教師的主導作用。而復習內(nèi)容是學生已經(jīng)學習過的，各個學生對教材內(nèi)容掌握的程度又各有差異，這就需要教師千方百計地激發(fā)學生復習的主動性、積極性，引導學生有針對性的復習，根據(jù)個人的具體情況，查漏補缺，做知識歸類、解題方法歸類，在形成知識結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上加深記憶。除了復習形式要多樣，題型要新穎，能引起學生復習的興趣外，還要精心設(shè)計復習課的教學方法，提高復習效益。

　　第三階段：中考模擬

　　第三輪復習的形式是模擬中考的綜合訓練，查漏補缺，考前練兵。研究歷年的中考題，適應(yīng)性的訓練，試卷的講評，注重典型錯誤的分析，訓練答題技巧、考場心態(tài)、臨場發(fā)揮的能力等。

　　1、解題模式訓練

　　有些試題的解答結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定，具有一類試題解答結(jié)構(gòu)的代表性，如果掌握了這些試題的解答要點，加強訓練，形成基本穩(wěn)定的模式，再來解答此類試題就輕車熟路迅速準確，簡明扼要，中考數(shù)學復習，要加強解題訓練，但不能無目的地解題陷入題海，要學會一題多用、多題一用，舉一反三。

　　2、模擬考試訓練：做好四個方面的工作：

　　（1）出好或選好試卷：測試試卷要在題量、知識覆蓋面、難度、考查知識、重點、各部分知識的比例、分值安排等方面，盡量接近或達到中考試卷的要求。

　　（2）認真評閱試卷：有效地發(fā)現(xiàn)教師教學和學生學習中存在的問題。歸納學生知識的遺漏點，為查漏補缺積累素材

　　（3）做好講評工作：對存在問題及時糾正。留給學生一定的糾錯和消化時間。教師講過的內(nèi)容，學生要整理下來；教師沒講的自己解錯的題要糾錯；與之相關(guān)的基礎(chǔ)知識要再鞏固

　　3、考試方法訓練，考試過程，既是考知識能力的過程，又是考方法策略的過程。復習工作中，要有意識．有目的、有計劃地安排考試方法的訓練：

　　這一階段的模擬考試與單元復習穿行。

　　總之，在初三數(shù)學總復習中，發(fā)掘教材，夯實基礎(chǔ)是根本，共同參與，注重過程是前提；精選習題，提質(zhì)減負是核心；強化訓練，發(fā)展能力是目的。只有這樣，才能以不變應(yīng)萬變，以一題帶一片，開發(fā)學生的思維空間，真正訓練學生的綜合能力及水平。

年度計劃 篇3

　　新的一年對于技術(shù)科來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，公司整體內(nèi)部體制還有待完善的情況下，我們依舊決心以嶄新的精神風貌與公司領(lǐng)導、各部門和全體員工一起，團結(jié)奮斗、開創(chuàng)廣州駱駝保險柜公司的新局面。技術(shù)部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整：

　　一、強化技術(shù)管理

　　1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(保質(zhì)保量)，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標準化計量管理等工作。

　　2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。

　　3.做好技術(shù)工作當天工作記錄和次日工作計劃，并于下班前發(fā)向上級領(lǐng)導處，且由其做出監(jiān)督和審評審，以作為月底績效考核的依據(jù)。

　　4.要求做好所有標準產(chǎn)品和非標準產(chǎn)品相應(yīng)工裝模具，并整理整頓所有工裝模具，做好模具臺帳，以保證技術(shù)部設(shè)計產(chǎn)品查閱到位和生產(chǎn)使用方便，從而減少生產(chǎn)出現(xiàn)使用工裝模具的不合理現(xiàn)象，進一步保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　5、加強部門內(nèi)部信息的準確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。

　　6、做好管理團隊建設(shè)，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行。

　　二、逐步形成技術(shù)會審制度

　　新產(chǎn)品和改進方案設(shè)計完成后需進行技術(shù)會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準確性，以免造成不必要的損失。

　　三、繼續(xù)加強學習

　　1.學習專業(yè)技術(shù)，學習該行業(yè)質(zhì)量管理體系，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。

　　2.要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業(yè)的技術(shù)知識。

　　3.不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。

　　4.加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產(chǎn)順利進行，減少公司整體的維護成本。

　　四.20xx年度計劃要點和解析：

　　1.整理本公司三大自銷產(chǎn)品(即YB、D、LT系列)，在以降低成本、保證質(zhì)量、利于生產(chǎn)的前提下，對三大自銷產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化改進，且使各系列產(chǎn)品所有圖紙齊全，為提高工作效率，減少工作所需時間。不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法，以便提高工作效率，對現(xiàn)有的常規(guī)產(chǎn)品做好分類及建立標準件和通用件的標準化，持續(xù)不斷改善優(yōu)化工作方法往ERP流程方向走。使同一系列產(chǎn)品相應(yīng)的組件做成標準零配件。(此三大類自銷產(chǎn)品是公司每年度熱銷產(chǎn)品，需統(tǒng)一實現(xiàn)標準化，整合所有系列圖紙，實行完善后有利于提高技術(shù)部出圖效率和產(chǎn)品的生產(chǎn)加工的準確性，使生產(chǎn)過程得到保質(zhì)保量，從而為公司創(chuàng)造盈利。)

　　2.實現(xiàn)所用庫門有對應(yīng)加工圖紙，從而提高工作效率、保證產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程的準確性。(庫門類產(chǎn)品是公司單款高盈利的產(chǎn)品，但對應(yīng)產(chǎn)品圖紙不夠齊全，這樣對該產(chǎn)品沒有明確的`規(guī)范管理，以造成生產(chǎn)加工的不合理作業(yè)。)

　　3.整理各類產(chǎn)品工裝模具，做好工裝模具臺帳，按生產(chǎn)需求和實際情況加工缺少工裝模具的對應(yīng)產(chǎn)品，減少外協(xié)件產(chǎn)品，從而一定程度的降低生產(chǎn)成本，提高公司利益。(工裝模具是產(chǎn)品各零部件對應(yīng)

　　工序的必備工具，做好工裝模具臺帳清單利于生產(chǎn)和技術(shù)的使用和查閱。)

　　4.新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改進需在技術(shù)會審的情況下通過，并做好該產(chǎn)品樣機，在保證生產(chǎn)合理加工狀況下，驗證產(chǎn)品設(shè)計是否可行性。產(chǎn)品樣機經(jīng)再次審核得到一致通過后，即可按需求做批量生產(chǎn);若得不到通過，則需重新優(yōu)化設(shè)計，避免不必要損失。(做好產(chǎn)品樣機，有利于避免生產(chǎn)加工過程出現(xiàn)不必要損失以及驗證設(shè)計是否合理。)

　　5.所有產(chǎn)品技術(shù)部出圖需要求相關(guān)部門給予準確和充足的技術(shù)資料(如生產(chǎn)加工任務(wù)單)，做到每項產(chǎn)品有對應(yīng)詳細資料，以利于技術(shù)部出圖準確性、時效性。技術(shù)資料按各系列產(chǎn)品制做對應(yīng)清單，可發(fā)給相關(guān)部門按訂單要求填寫生產(chǎn)加工要求。(詳細的技術(shù)資料是產(chǎn)品順利出圖的必要前提，可做到事半功倍的效果，做好技術(shù)資料可大大提高產(chǎn)品出圖效率，保證產(chǎn)品出圖如期完成。)

　　五.日常工作方面：

　　(1)、對于生產(chǎn)現(xiàn)場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時處理。(2)、對于銷售部的訂單及時評審和反饋，對于各部門反饋的問題做到及時處理解決。

　　(3)、做好和各部門的接口工作，統(tǒng)一對過程控制的認識，形成為一線生產(chǎn)服務(wù)的思維方式，確保質(zhì)量、確保結(jié)果正確，使公司的圖庫能正常施行運作。

年度計劃 篇4

　　xx年度，質(zhì)量管理辦公室將根據(jù)學院的年度工作要點，圍繞“改革、發(fā)展、質(zhì)量、效益”的總體要求，認真做好質(zhì)量體系的日常管理工作，積極開展各項質(zhì)量管理活動，確保我院船員教育與培訓質(zhì)量管理體系的持續(xù)、有效運行。

　　一、加強思想政治工作，努力提高部門人員的綜合素質(zhì)和管理水平

　　本年度將根據(jù)院黨委政治學習計劃的總體安排，認真組織部門所屬人員進行政治學習，使部門人員能*學習、領(lǐng)會黨的路線、方針、政策和有關(guān)文件精神，關(guān)注時事，與時俱進。并結(jié)合部門工作特點和實際，不斷強化服務(wù)意識、質(zhì)量意識，在提高政策理論水平的同時，認真學習質(zhì)量體系文件，*研究質(zhì)量管理的方式、方法，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，努力推動我院的質(zhì)量管理工作再上新臺階。

　　二、加大質(zhì)量體系的宣貫力度，進一步強化全員質(zhì)量意識

　　本年度，質(zhì)管辦將在開展各種質(zhì)量管理活動中，對各受控部門進一步加強體系文件的宣貫和學習指導，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進行集中學習，對新引進人員、轉(zhuǎn)崗人員及時進行質(zhì)量培訓。通過各種形式的`宣貫，努力使各受控部門和人員能及時、準確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個體系文件的內(nèi)容和特點，嚴格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進一步強化全員質(zhì)量意識，確保我院質(zhì)量體系得到持續(xù)、有效的運行。

　　三、認真組織內(nèi)部審核和管理評審，嚴格實行質(zhì)量管理

　　根據(jù)內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度計劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評審，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動的組織、開展的形式、活動內(nèi)容和審核評審過程等各個環(huán)節(jié)進行規(guī)范，嚴格執(zhí)行文件要求，實行質(zhì)量管理。內(nèi)審重點是審核體系文件的符合性和宣貫培訓情況，檢查質(zhì)量記錄的填寫情況和不合格項的糾正情況，檢查體系運行的有效性、連續(xù)性。同時，協(xié)助有關(guān)職能部門對分承包方提供的服務(wù)開展好評估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項和缺陷將及時督促糾正。在管理評審中，將對本年度質(zhì)量體系的有效性和運行情況予以分析、評價，研究內(nèi)審中出現(xiàn)的問題、不合格項產(chǎn)生的原因以及體系運行方面的缺陷等，通過管理評審總結(jié)經(jīng)驗，為下一年度開展質(zhì)量管理活動提供借鑒。

　　四、做好各項準備工作，推進質(zhì)量管理全院化

　　本年度，質(zhì)管辦將根據(jù)最高管理者的要求，為推進質(zhì)量管理全院化努力做好各項準備工作。

　　一是認真開展調(diào)查研究，主動與主管機關(guān)聯(lián)系，到兄弟院校學習取經(jīng)。

　　二是根據(jù)我院的機構(gòu)設(shè)置和工作實際，制定全院實行質(zhì)量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。

　　三是落實文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。

年度計劃 篇5

　　保安部針對20xx年總結(jié)和分析工作情況，繼續(xù)堅持以固強補弱和狠抓落實為中心，以做好安全和服務(wù)工作為前提，搞好團隊建設(shè)。結(jié)合公司的發(fā)展需要和管理方向，做好小區(qū)的全面安防工作，保證人、財、物的`安全，配合客服，加強對小區(qū)的巡查，提高整體管理水平。

　　工作目標

　　住客及公司綜合滿意度95%；

　　無因管理責任事故率0；

　　新員工崗前培訓率100%；

　　不合格項整改率100%；

　　員工流動率≤20%（不包括非正常流動率）；

　　突發(fā)事件快速反應(yīng)率為98%；

　　非正常投訴率低于2%。

　　1、做好《百日安全無事故評比活動》方案的實施（20xx年11月1日至20xx年2月8日），

　　并全力配合做好二期水鄉(xiāng)別墅外售和收樓工作及本部相關(guān)工作事項的接管，同時全面做好二期有關(guān)工作的服務(wù)和管理，樹立保安隊伍的形象。

　　2、做好元旦、春節(jié)期間小區(qū)各項安防工作，節(jié)日前小區(qū)安全大檢查，由主管領(lǐng)導負責；同時落實好春節(jié)期間主管領(lǐng)導巡查和值班；明確強調(diào)放假不放制度；組織和安排好春節(jié)期間部門員工的業(yè)余娛樂活動。隨著本部人員增加和三期宿舍籃球場地的修復完工，擬成立物業(yè)公司籃球隊，既可豐富員工業(yè)余生活，又可為公司聯(lián)誼公關(guān)比賽做好準備。

年度計劃 篇6

　　認真學習貫徹落實黨的十八大和十八屆四中全會精神，堅持用沂蒙精神育人，緊緊圍繞學校中心工作，以大學生思想政治教育為先導，以文明修身系列教育為中心，全面深化學生管理體制，創(chuàng)新管理模式，全面提高學生管理隊伍的整體素質(zhì)和能力，促進學生的全面發(fā)展。

　　一、重點工作

　　（一）創(chuàng)新學生管理體制，加強學生教育管理，做實大學生思想政治教育。

　　培育和弘揚社會主義核心價值觀，推動社會主義核心價值觀教育。堅持“以學生為中心”的育人理念，利用黨課、團課、就業(yè)指導課、軍事理論課作為宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策的主陣地，緊扣當代大學生的時代特點，有針對性地開展思想政治教育工作，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

　　依據(jù)學生德育工作體系和學生管理工作體系，加強大學生思想政治教育工作，堅持“學院—輔導員—學生干部—學生”四級管理體制，實行班干部分片承包責任制，通過全覆蓋網(wǎng)格化管理，做好學生的教育管理工作。

　　（二）明確責任目標，加強安全教育管理，做牢學生的安全穩(wěn)定工作。

　　明確責任，嚴明紀律，扎實做好學生安全穩(wěn)定工作。制定年度安全教育實施方案和計劃，開展以安全理論、安全形勢和安全常識為主要內(nèi)容的學習教育，使學生對安全工作常思不忘、常防不疏。

　　1、樹立教育在先、預(yù)防第一、管理提前的工作思想，有目的、有重點、有針對性地開展對學生的安全教育管理。通過各級各類會議，開展各種活動，向?qū)W生進行安全教育宣傳，使學生在思想上構(gòu)筑防線，在行動上采取預(yù)防措施。學生會、班委會要配合輔導員定期或不定期地進行安全檢查，排除各種安全隱患，針對安全問題，提出改進或整改措施，加強安全管理。

　　2、加強學生遵紀守法教育。了解國家的有關(guān)法律法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度，培養(yǎng)學生遵紀守法的自覺性，營造優(yōu)良的學風和考風。教育學生珍愛生命，熱愛生活，禁止打架、偷竊、賭博等嚴重違紀行為，降低學生違紀率。

　　3、開展法制講座，各班要定期召開安全穩(wěn)定教育主題班會，把安全穩(wěn)定教育工作貫穿于學生工作的全過程，堅決反對校園暴力。

　　4、強化預(yù)警機制，落實預(yù)警制度。通過預(yù)警，強化學風建設(shè)、紀律意識和心理健康工作，努力提高學生管理工作的預(yù)見性與科學性；要實現(xiàn)預(yù)警工作和學生思想品德評定緊密結(jié)合，同時繼續(xù)高度重視學生管理工作中的熱點問題，堅決維護廣大學生的根本利益。

　　(三)實施筑基工程，加強學風建設(shè)，促進學生的學業(yè)學習。

　　加強班級建設(shè)，打造班級凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，營造積極向上、文明健康的良好班級氛圍。實施班級日志記錄制度，“約會晨光”早讀制度，構(gòu)建新型班級建設(shè)模式和學習型公寓創(chuàng)建模式，評選10個先進班級，30個先進宿舍，開展讀書節(jié)系列活動，推進書香校園建設(shè)。堅持管理育學風，制度樹學風，榜樣帶學風，活動促學風，進一步加強學風建設(shè)，促進學生的學業(yè)學習。

　　1、加強大學生誠信教育

　　培養(yǎng)學生科學嚴謹?shù)膶W習態(tài)度，杜絕曠課、遲到、早退、上課開小差等不良現(xiàn)象。加強考風考紀的宣傳和教育工作，嚴格考試紀律，在學生中，形成一種自覺學習、自我管理、自我提高的良好習慣。

　　2、加強學習適應(yīng)性教育

　　加強新生入學后的學習適應(yīng)性教育，幫助新生實現(xiàn)由中學到大學的角色轉(zhuǎn)變，使其盡快適應(yīng)大學生活，了解所學專業(yè)方向和專業(yè)要求。積極宣傳落實各級各類獎學金、助學金制度，引導、鼓勵學生刻苦學習。

　　3、加強職業(yè)生涯和就業(yè)指導教育

　　有計劃、有步驟地對學生進行職業(yè)生涯和就業(yè)指導教育，并貫穿于整個大學生活，讓他們了解社會就業(yè)形勢，引導他們根據(jù)自身的特點選擇和設(shè)計職業(yè)生涯方向，并圍繞這個主題調(diào)整自己的學習方向，培養(yǎng)學生的科學精神和人文精神，從而讓學生能自主學習，形成良好的學習風氣。

　　4、加強人文素質(zhì)教育

　　開展豐富多彩的校園文化活動,舉辦符合體育專業(yè)特點的各種學術(shù)報告會、專題講座、專題研討會、專業(yè)技能競賽等活動，提高學生的學習興趣和綜合素質(zhì)，提高學生的實踐和創(chuàng)新能力，使學生在文明、整潔、優(yōu)美的環(huán)境中學習和生活，增強學習效果,提高學生綜合素質(zhì)。

　　5、加強主題活動教育。

　　通過開展以學風建設(shè)為主題的各種活動，使學風建設(shè)成為每個學生的一種牢固觀念、行為目標和自覺行動。

　　6、加強心理健康教育

　　充分發(fā)揮輔導員和心理咨詢師的作用，積極為學習困難學生提供心理幫助，為他們排憂解惑，激發(fā)他們學習的信心和勇氣，克服學習上的畏難情緒，在校園大環(huán)境里勤奮學習，健康成長。

　　（四）深化制度改革，加強輔導員隊伍建設(shè)，全面提升輔導員隊伍的整體素質(zhì)。

　　舉辦第二屆輔導員職業(yè)技能大賽；創(chuàng)新工作思路與方法，提高學生工作隊伍的服務(wù)意識和管理質(zhì)量，開展輔導員教育和培訓，選派優(yōu)秀的輔導員參加各類培訓及相關(guān)的學習實踐活動。輔導員要深入學生班級、宿舍，增強與學生之間的溝通；通過家訪、書信、電話等形式，增強學校與家長之間的溝通。

　　二、常規(guī)工作

　　（一）扎實做好20xx年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。

　　認真做好就業(yè)推進月的各項工作，辦好體育學院專場招聘會，建立建設(shè)10個大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，轉(zhuǎn)變學生就業(yè)觀念，培訓學生就業(yè)能力，努力實現(xiàn)畢業(yè)生充分、高質(zhì)量就業(yè)，努力提高20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)率。（3—5月份）

　　（二）加強考研、考聘服務(wù)工作。

　　對考研、考聘學生進行復試面試培訓，指導、幫助學生做好面試、復試工作，努力實現(xiàn)考研率、考聘率的新突破。（4—5月份）

　　（三）加強畢業(yè)生的思想政治教育工作。（六月份）

　　對畢業(yè)生進行感恩教育、誠信教育和愛國愛校教育，使每一位畢業(yè)生都能珍惜大學美好時光，站好最后一班崗，文明安全離校。

　　（四）加強共青團工作，積極開展大學生社會實踐活動。

　　加強黨委對青年工作的領(lǐng)導，推動黨的建設(shè)中帶動團的建設(shè)，逐步建立健全與學院發(fā)展相適應(yīng)的組織體系和運行機制，提高團委自我完善和發(fā)展的能力，進一步增強團委的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷鞏固和擴大青年群眾基礎(chǔ)。

　　推進大學生素質(zhì)拓展計劃，積極開展大學生社會實踐活動和專業(yè)見習實習活動，使大學生在社會實踐活動中接受鍛煉，增長才干。（7、8月份）

　　（五）認真做好20xx級新生入學教育和軍訓工作。（8、9月份）

　　認真做好20xx級學生的思想教育，著重進行軍訓和國防教育、紅色教育與文明規(guī)范教育、校情校史與專業(yè)思想教育、校紀校規(guī)教育、生活適應(yīng)與安全教育等，把新生軍事訓練和學生管理規(guī)章制度教育相結(jié)合。

　　(六）舉辦20xx年學生專業(yè)技能展示暨20xx元旦晚會和第二屆“程斌·十佳學子”評選活動。

　　在晚會上，對學生群體中涌現(xiàn)出的先進個人、先進集體和程斌·十佳學子進行表彰，倡樹典型，表彰先進，鞭策后進，形成你追我趕的良好學風、院風。（12月份）

　　（七）充分發(fā)揮學生會、班委會、團支部的作用，加強學生干部隊伍培訓和能力建設(shè)，釋放正能量。

　　舉辦學生干部培訓班，通過外出參觀學習考察、聆聽專家輔導報告等形式，建設(shè)一支高素質(zhì)學生干部隊伍，充分發(fā)揮他們的橋梁、紐帶作用，使之成為學生工作的主力軍。

　　提高學生管理干部隊伍的思考力、學習力、執(zhí)行力和表達力，傳承沂蒙精神，落實責任擔當，全力打造一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的學生管理干部隊伍。

　　（八）結(jié)合體育專業(yè)學習，舉辦豐富多彩的第二課堂活動，促進第一課堂的學習。

　　舉辦學生基本功大賽，認真辦好學生班級籃球聯(lián)賽、排球聯(lián)賽、乒乓球比賽、羽毛球比賽、網(wǎng)球比賽、足球比賽等。（1—12月份）

　　（九）認真實施《學生思想品德評定辦法》，做好學生日常行為指導。

　　要把《學生思想品德評定辦法》落實好，嚴格學生的日常量化積分程序，規(guī)范管理。

　　（十）加強學生宿舍管理，為學生提供一個“溫馨、和諧、文明”的學習生活環(huán)境。

　　繼續(xù)堅持倡導宿舍標準化建設(shè)和文化建設(shè)，組織文明宿舍評比；堅持輔導員深入學生宿舍制度，發(fā)揮學生宿舍大學生自我管理作用，要嚴肅值班紀律，加強檢查，督促學生自覺遵守紀律，努力遏制學生違紀現(xiàn)象的發(fā)生。發(fā)揮學生會、班委會和團支部在宿舍管理中的作用，努力營造文明和諧的生活環(huán)境。

　　（十一）在學生中進行“崇尚體育文化，演繹卓越人生”主題教育活動，深入發(fā)展體苑文化，形成體育學院特色品牌。

　　把體苑講壇、體苑讀書會、體苑外語角、體苑文化林、體苑書友會、體苑廣場才藝匯、體苑十佳學子、體苑影院辦好、辦出特色，使之成為品牌。

　　（十二）認真做好入黨積極分子培訓和學生組織發(fā)展工作，完成好各級各項評優(yōu)、資助、表彰等工作。

　　按照學校要求，本著“公平、公正、公開”原則，認真組織國家各類獎助學金的評比發(fā)放、評先樹優(yōu)和學生組織發(fā)展工作，營造風清氣正的學生工作氛圍。

　　一、指導思想

　　緊密結(jié)合學校的辦學宗旨，推進素質(zhì)教育。認真貫徹《學校體育工作條例》,實施《全民健身綱要》，樹立健康第一的思想。加強學校體育工作的建設(shè)和管理，在改善體育基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)上，努力提高學生的.身體素質(zhì)和健康水平，并協(xié)調(diào)各部門組織開展好學校的各項體育常規(guī)工作。使學校體育工作再上新臺階

　　二、成立體育工作領(lǐng)導小組

　　略

　　領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室在二合小學德育處，同志任辦公室主任，同志任辦公室副主任，李躍同志具體負責日常工作，陳英同志協(xié)助處理日常工作，

　　三、工作目標：

　　1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協(xié)調(diào)好學校工會抓好群體工作，進一步發(fā)揚我校體育傳統(tǒng)特色。

　　2、體育學科要繼續(xù)加強學習、研究，規(guī)范體育課堂教學。

　　3、抓好各校體育訓練，在市級比賽中能出尖子選手。

　　4、面對場地缺乏情況，重視體育課程的功能開發(fā)，增強體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動，加強課間游戲設(shè)計開發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。

　　四、主要工作

　　（一）加強體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學，提高教學質(zhì)量

　　1、學校體育教研組要再次組織體育教師認真學習《體育課程標準》，結(jié)合我校學生及場地、器材的實際情況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規(guī)的要求，做好教學六認真工作。

　　2、本學期在學校場地有限的情況下，每位體育老師要依據(jù)學科特點，采用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。在教學設(shè)計上，建立以學生為“主體”的課堂教學模式，淡化“競技運動”的教學思維，重視體育課程的功能開發(fā)，研究現(xiàn)有場地的體育課活動設(shè)計，確保體育活動的有效性。

　　3、加強科研意識，在學科教學中繼續(xù)滲透學生好習慣踐行課題研究的內(nèi)容。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進行總結(jié)和反思，認真撰寫論文。

　　4、牢牢樹立健康第一的指導思想，以《學生體質(zhì)健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學生的鍛煉積極性為目標力爭使全鎮(zhèn)學生的體質(zhì)健康標準測試成績穩(wěn)步上升。

　　5、加強學科的常規(guī)檢查,課前要充分設(shè)計好合理有效的教學內(nèi)容，要利用現(xiàn)有的場地互相協(xié)調(diào)好，確保正常的教學，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發(fā)生。

　　（二）、加強學科建設(shè)，爭創(chuàng)品牌亮點

　　1、加強體育學科組的建設(shè)，目標要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng)學科的亮點、創(chuàng)建優(yōu)勢項目是本學期學科工作的一個重點。

　　2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。

　　（三）、抓好群體工作，豐富學校文體生活

　　1、加強課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進出場（快、靜、齊）及做操質(zhì)量，輔導老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時到崗，并在學生精神面貌、出勤人數(shù)、動作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。

　　2、組織開展好學生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進行課外活動，保證活動時間和活動質(zhì)量。

　　3、組織開展好學生體育競賽活動，學校堅持以全面增強學生體質(zhì)，保證學生有1小時體育活動時間為出發(fā)點，在開足體育課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)學校實際情況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不同，每月安排各種體育競賽活動。活動要常搞常新，讓學生有新鮮感，激發(fā)學生運動興趣，培養(yǎng)堅持鍛煉的好習慣，掌握科學的健身方法。力爭通過各種競賽活動，活躍學校文體生活，在校園內(nèi)形成濃厚的鍛煉氛圍。

　　4、抓好日常業(yè)余訓練，體育組要組織安排好訓練工作，認真制訂好訓練計劃，合理安排時間，體育老師要協(xié)調(diào)好各部門工作，經(jīng)常、積極、主動和班主任、家長聯(lián)系，取得他們的支持和幫助，并做好運動員的思想工作，使運動員的訓練時間得到保證。訓練時要根據(jù)學校場地的實際情況，科學合理的安排訓練內(nèi)容和訓練時間，確保運動能力穩(wěn)步提高。力爭在市級學生運動會出好成績。

　　5、實施全民健身活動，學校工會要認真組織好教工的文體活動，抓好每天教師鍛煉的質(zhì)量，體育組要協(xié)助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強教職工的體質(zhì)。

　　（四）做好場地器材管理，體育資料整理工作

　　1、體育器材室配備專人負責管理，負責協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。

　　2、充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，做好體育競賽活動資料的搜集，以及在11月完成學生體質(zhì)健康標準測試數(shù)據(jù)的輸入上傳工作。

　　（五）、開展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學生的學習壓力，促進學生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學業(yè)，促進學生的全面發(fā)展。

　　教學工作：

　　1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學體育教學計劃。

　　2、鼓勵老師開設(shè)形式多樣的公選課項目，為學生服務(wù)。

　　3、教研活動要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質(zhì)上加大力度，教學研究上有特色，并加強檢查和質(zhì)量監(jiān)控。

　　群體工作：

　　1、規(guī)范學生體質(zhì)測試工作，對測試不合格的學生進行輔導和補測。合格率達到《學校體育工作條例》要求的標準。

　　2、群體方面，組織學生大型比賽5項，分別為田徑運動會；籃球賽；“5制”足球賽；乒乓球賽；健美操賽。

　　3、指導好學生俱樂部訓練與比賽。

　　競賽、訓練工作：

　　1、抓好常規(guī)訓練隊的訓練。做到開訓前有計劃、中期檢查及期末測試總結(jié)。

　　2、組隊參加XX市學生運動會。在學校現(xiàn)有的經(jīng)濟條件下，盡可能的參加多項比賽。

　　科研工作

　　1、組織校級精品課程，申報校級教學成果獎。

　　2、力爭在市級以上獲獎、刊物發(fā)表論文5篇。

　　迎評工作

　　1、學校本科辦學水平合格評估（體育方面工作）。

　　2、貫徹《學校體育工作條例》評估工作（12月份）。

　　具體安排

　　1、開學前安排好課程，根據(jù)教務(wù)處發(fā)放的班級及課表，要求第一周教學工作進入正常軌道，包括教學計劃的制定、選項教學班級、課表發(fā)放等，嚴格按教務(wù)處要求完成各項任務(wù)。

　　2、訓練隊的確定：根據(jù)全年計劃和XX市小學生運動會的要求盡早組隊訓練。其他以俱樂部的形式進行組隊訓練，老師進行輔導。

　　3、群體競賽活動（預(yù)計活動項目，學校的具體情況撥發(fā)體育專項經(jīng)費）：

　　校、鎮(zhèn)級比賽： 3-5月份 “5制”足球賽（男子）、乒乓球賽、籃球賽、健美操賽。

　　7月份 參加XX市小學生運動會【“5制”足球賽（男子）、乒乓球賽、籃球賽、健美操賽】

　　10月份 學校運動會

　　11月份冬季長跑比賽，乒乓球賽

　　4、體質(zhì)測試安排： 9-11月進行

　　5、貫徹《學校體育工作條例》評估工作（12月份）

　　20xx年，心理健康教育中心將繼續(xù)堅持全面育人的方針，從積極心理學的視角，不斷創(chuàng)新，繼續(xù)提升學生心理健康水平。

　　一、加強制度建設(shè)，完善制度保障

　　制度是工作能否順利開展的重要保障。心理健康教育中心將繼續(xù)完善有關(guān)制度，為工作的順利開展提供保障。主要包括修訂《關(guān)于成立安徽機電職業(yè)技術(shù)學院大學生心理健康教育工作領(lǐng)導小組》、《關(guān)于成立安徽機電職業(yè)技術(shù)學院大學生心理危機預(yù)警與干預(yù)領(lǐng)導小組》等。通過制度建設(shè)，厘清各方工作職責，理順各種工作關(guān)系，用制度“管人”，以制度“管事”，確保心理健康教育的正常開展。

　　二、優(yōu)化育人環(huán)境，軟硬件使用效益最大化

　　目前心理中心擁有較好的軟硬件條件，這為學生心理健康教育提供重要支撐。心理中心將采取各種方式，充分發(fā)揮其作用和價值。一是加強宣傳力度。心理中心將通過各種方式加大對中心的宣傳力度，盡可能讓所有學生對心理中心有個大概了解，特別是消除部分同學對心理中心的錯誤認知，讓大家愿意來心理中心。二是加強軟硬件使用效益。心理中心現(xiàn)擁有11個功能室及1個專題網(wǎng)站。心理中心將采取多種方式，盡可能提高其使用效益，努力為學生營造一個溫馨、專業(yè)的心理求助環(huán)境。

　　三、加強培訓力度，打造專業(yè)團隊

　　心理健康教育團隊專業(yè)水平的高低，將直接影響到學生心理健康教育工作的成效。心理中心將結(jié)合專業(yè)培訓與專題培訓，不斷擴大教師受培訓的量與質(zhì)，逐步提升學院心理健康教育隊伍的專業(yè)水準。同時加強學生朋輩輔導力量的培訓。將加強對班干，特別是心理委員的培訓力度，讓他們掌握基本的心理調(diào)節(jié)方法以及心理危機識別方法，通過朋輩輔導的建立以及危機事件的預(yù)警來減少心理危機事件的發(fā)生。

　　四、調(diào)動系部力量，打造精品活動

　　活動是學生接受教育的良好載體之一。心理中心將充分調(diào)動系部的積極性，繼續(xù)以新生心理普測周、心理素質(zhì)拓展周（月）、5.25活動月、11.25活動周為主線，加強活動策劃的力度以及設(shè)計的前瞻性，通過學生喜聞樂見的形式，打造系列精品活動，讓學生在活動中強化心理健康意識，提升自身的心理健康水平

　　五、加強理論研究，提升內(nèi)涵建設(shè)。

　　經(jīng)驗來源于實踐。但是任何事情僅僅停留在經(jīng)驗層面，將會停滯不前。心理中心將利用安徽省大學生心理健康教育論文評選活動為契機，調(diào)動教師的科研熱情，提升其研究水平，打造一支理論水平高、專業(yè)技能強的教育隊伍。同時，加強個案資料的整理與研究，為學院的決策提供支撐。

　　六、加強對外交流，擴大中心影響

　　現(xiàn)在的社會是交流的社會，只有不斷加強對外交流，才能在提升自身內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，增加中心的影響力與輻射力。心理中心將利用有關(guān)平臺，不斷擴大對外交流，包括參加全國、省市的心理學方面的學術(shù)會議、論壇、培訓會等，增加中心的出鏡率。

年度計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　人類社會進入二十一世紀，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯(lián)系，廣開社會育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

　　二、工作要點：

　　1、定時間、定內(nèi)容，對家長進行家長學校講座，向家長宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關(guān)精神。

　　2、宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，幫助家長更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責任和義務(wù)。

　　3、傳授家庭教育的基本知識，指導家長科學教子的方法。

　　4、幫助家長提高思想道德、科學文化和教育水平，加強法制教育，規(guī)范家長自身的教育行為，促進孩子身心的健康成長。

　　5、形式多樣性、開放式，提倡家長共同參與，發(fā)揮家長的主體作用，幫助家長克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。

　　6、創(chuàng)造條件讓指導者運用現(xiàn)代科技手段，提高家長教育的'方法。

　　7、建立一支專兼結(jié)合、功能互補、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的指導者隊伍。

　　8、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進典型。

　　三、工作措施：

　　（1）家長委員會管理扎實有效。

　　（2）落實“家長學校”的上課時間。

　　（3）精心挑選“家長學校”的上課教師。

　　（4）保證“家長學校”的學員的參與率。每次上課前一周以內(nèi)，發(fā)出書面通知，并及時信息反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強簽到和點名制度。為進一步推進家校聯(lián)系，開家長會時，下發(fā)調(diào)查問卷，來了解家長對學校教育的評價與建議。

　　（5）、采用多種形式，豐富“家長學校”的活動。

　　①、本學期初，根據(jù)學校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學計劃，做到有序?qū)嵤��?/p>

　　②、按計劃認真實施。能注意理論聯(lián)系實際，通過座談，問卷等方式來加強調(diào)查研究，進行客觀分析，并將改進措施落實到以后的工作中去。

　　③、開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。

　　④、通過“家長學校”的學習，在家長中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗論文，并評獎?chuàng)駜?yōu)積極向各專刊推薦。

　　（6）抓好理論學習，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。

　　①、每一位家長學校的教師應(yīng)不斷學習新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。

　　②、本學期，我們將組織家長學習《公民道德建設(shè)實施綱要》、《學校事故處理意見》等，使家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實際出發(fā)，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。

　　（7）抓常規(guī)管理，切實提高家長學校的辦學質(zhì)量。

　　①、繼續(xù)抓各項制度的落實。做好家長學校的常規(guī)工作，健全家長學校檔案、獎勵、考核、教學等各項制度。

　　②、豐富授課內(nèi)容及活動形式，加強授課內(nèi)容的針對性。為使家長學校的授課增強吸引力和實效性，本學期，從學生的需要、家長的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動形式。

　　③、加強家校聯(lián)系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長學校的教師要密切和家長的聯(lián)系，通過家訪、校訪、分析回執(zhí)等了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據(jù)。

　　（8）抓課題研究，進一步提高家庭教育工作的理論水平。

　　四、健全組織機構(gòu)：

　　（一）加強領(lǐng)導和師資隊伍建設(shè)。

　　學校由梅存良校長，曹恩偉、陳健為副校長，教導主任、班主任、家長委員會代表等為領(lǐng)導成員。領(lǐng)導小組定期召開會議，討論家長工作：做到健全組織，分工明確，責任到人。

　　家長學校組織機構(gòu):

　　校 長：梅存良

　　副校長：曹恩偉 陳健

　　教 員：梅存良、曹恩偉、 陳健、王曉琴、黃永文、繆文娣、李如燕、朱華慶、

　　班主任：賈秋嵐、繆志燕、司志云、朱慧、冷松濤、陳艷、薛愛云、

　　于萍、湯莉平、姚小祥、朱小琴、朱敏、王愛琴 、周琴

　　（二）加強家長學校班主任工作，努力提高班主任素質(zhì)。

　　1、定期組織班主任學習有關(guān)理論知識，研究家長學校工作方法，提高班主任工作能力。

　　2、學期末召開一次班主任經(jīng)驗交流會。

　　（三）每月評選優(yōu)秀班主任。

　　五、活動安排：

　　九月份：

　　1、制定家長學校活動計劃；

　　2、開學第一次家長會

　　十月份：

　　讓學生懂得父母的錢來之不易，節(jié)約零花錢

　　十一月：第二次家長會；優(yōu)秀家長教育經(jīng)驗交流；

　　十二月份：優(yōu)秀家教論文評選；

　　元月： 1、優(yōu)秀家長評選

　　2、學期工作小結(jié)

　　20xx年

　　3月份：

　　教育孩子心中有他人，心中有集體，愛自己的父母

　　4月份

　　全校家長學校授課 (各班班主任 1—6年級)

　　5月份

　　優(yōu)秀家教經(jīng)驗交流會

　　6月份

　　1、收集整理家長學校資料 。

　　2、總結(jié)本學期家長學校工作。

　　3、六年級學生家長學員畢業(yè)，召開畢業(yè)典禮，表彰一批優(yōu)秀學員。

年度計劃 篇8

　　20xx年的腳步越走越遠，20xx年的鐘把己敲響，20xx各項工作己結(jié)近尾聲，回顧一年來的工作，回顧一年來我們攜手并肩走過的歲月，有過滄桑有過淚水，有過喜悅，有過遺憾，有過成績，有過堅辛，20xx是我們不平凡的一年，是我們干部隊伍重組改革的一年，各項工作取得圓滿成績，產(chǎn)量質(zhì)量消耗安全得到提升，穩(wěn)步前行的一年。

　　20xx我們的產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升，通過對水磨分線分班，磨漿產(chǎn)量大大提高，通過對配汽鍋爐實行計效工資方案，日產(chǎn)從去年的17釡2200方，到今年的20釡2488方，特別是我們的二線工作取得跨越式進展，從去年的90模躍升到180模，20xx我們的質(zhì)量通過月月考核，一二線大比拼比臉面，成為本地市場區(qū)域的好產(chǎn)品佼佼者，從去年的99.2%到今年的99.48%。

　　20xx我們的節(jié)能降耗工作有所進步，我們解決了預(yù)養(yǎng)室不用主氣提高室溫達標的管網(wǎng)改進，鍋爐原水加溫方案切實有效降低煤耗，車間設(shè)備完善聯(lián)鎖裝置，廢模基率大大減少，面包頭廢料利用了6號大罐儲存合理利用，節(jié)省了原材料，通過對石灰供應(yīng)選擇兩家競爭，進貨質(zhì)量得到提升，下半年消耗有所降低，20xx我們通過干部連帶罰款，安全事故明顯減少，安全會議逢5召開，安全廣播采用自動開關(guān)，安全設(shè)施還需完善，20xx我們衛(wèi)生工作得到充分認識，自備垃圾桶，衛(wèi)生意識增強。

　　20xx年我們包裝產(chǎn)品供不求，同年5月我們二線增加了一條打包線，8月我們購買了大水磨為明年高質(zhì)量打下堅實的基礎(chǔ)，9月我們購賣了澆注高頻振動泵為明年高質(zhì)量再添光彩，同年10月我們一線增加一臺主行車為高產(chǎn)備戰(zhàn)，同年11月我們定購了一臺15噸大鍋爐，為明年高產(chǎn)作好準備。

　　20xx年2月我們改進了廠家大攪拌罐，故障明顯解決，2月我們改進了最新型升降澆注下料，底部粘模徹底解決。2月我們改進了一線三工靜停室光電電控，大大降低了摩擦輪故障。2月我們改進二線切割機行走排線易斷難維修的現(xiàn)象，3月我們改進了掰板機油路徹底解決經(jīng)常掰不開現(xiàn)象造成客戶投訴，4月我們改進側(cè)移拼湊臺大大減少成品磚掉角現(xiàn)象，9月我們改進了一線擺渡車行走全套裝置徹底解決了擺渡經(jīng)常故障，年底我們再次改進二線升降澆注。

　　20xx年我們度過了悲喜交織，有災(zāi)有收不平凡的一年，4月我們安全工作要深思，8月臺風加大潮淹沒了我們的廠房設(shè)備我們承受了惡夢般的經(jīng)險，我們迎戰(zhàn)18天恢復生產(chǎn)，11月我們大罐突然地陷，停產(chǎn)7天。困難面前，我們誰也沒退縮，我們風雨同舟，7月我們更換了飯?zhí)贸邪�人，伙食人人滿意，個個胃口大歡。

　　20xx我們在日常工作中，我們把“四個有利于”，調(diào)動全體員工積極性、創(chuàng)造工作熱情，實現(xiàn)文明和諧、營造良好氛圍“四個解決”(員工日常工作生活中的思想問題，生產(chǎn)經(jīng)營過程中的棘手問題，影響安全生產(chǎn)、節(jié)約增效中的瓶頸問題，產(chǎn)量質(zhì)量的問題)作為工作的.出發(fā)點和落腳點， 企業(yè)生產(chǎn)全過程，把工作落實到各部門、車間、班組和每個員工，充分調(diào)動了全體員工的積極性和工作熱情，認認真真、扎扎實實、吃苦耐勞、通過大家齊心協(xié)力、攻堅克難，苦干實干的作風功不可沒”。 緊緊抓住安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個關(guān)鍵點不放松，做到工作主動、預(yù)防為主，建立健全和充實完善各項制度，加大監(jiān)督檢查力度，把安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量工作做實、做細，使安全、質(zhì)量四個字成為每個管理者和員工的“緊箍咒”。20xx年我們創(chuàng)建同行唯一文化建設(shè)讓下班生活更美好，我們準備了電視，6臺健身器材，乒乓球臺，點歌臺，大投影，我們建立了員工之家，提供了免費的wifi，我們組織了團隊戶外旅游，豐富了業(yè)余生活提高了團隊精神，我們定期舉行團隊AA制聚餐，溝通思想，化解矛盾，增進友誼。落實完成身先士卒、求真務(wù)實、精誠團結(jié)等內(nèi)容運用到日常工作中和灌輸?shù)絾T工頭腦中，使公司氛圍日益濃厚，員工修養(yǎng)日益提高，使每一名員工明事理、增干勁、享快樂，讓每一位員工有責任心。幸福感、起到了凝心聚力、促進文明、推進發(fā)展的效果。

　　二、我們的不足

　　1.20xx我們干部重組，積極性很高，管理水平有待提高。

　　2.20xx我們產(chǎn)品合格率99.38%，質(zhì)量明顯提高，但強度不穩(wěn)定。

　　3.20xx我們產(chǎn)量可實現(xiàn)2488，同比去年大幅提升。但“穩(wěn)“最重要。

　　4.20xx我們工人素質(zhì)有提高，個個都是文明人，明年繼續(xù)最重要。

　　5.20xx我們組織紀律性不高，員工滿意度很高。

　　6.20xx我們管理過于人性化，個個爭當活菩薩。人好心更好。

　　7.20xx手機高壓線，上班基本不敢碰，電壓還是有點高，電流還需再加強。

　　8.20xx工齡制度大改革，員工流失有解決，員工理解還不夠。

　　9.20xx員工之家有溫暖，文化建設(shè)有成效，下班生活更精彩，參加人數(shù)不多。

　　10.發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，創(chuàng)新問題，依然是大問題。

　　l車間員工一年來的10大點變化

　　1. 四水磨分開，責任心強化了，料漿穩(wěn)定了，磨漿產(chǎn)量提高了。

　　2. 配汽部門今年大提升，產(chǎn)量能燒20釜，兩人配合需加強。

　　3. 質(zhì)控四人大比拼，都想做出高強磚，個個有壓力，人人在出力。

　　4. 四個擺渡大變樣，好的作法四人傳。

　　5. 機修隊伍熟能生巧，設(shè)備運轉(zhuǎn)率兩線齊頭并進，個個怕丟丑。

　　6. 電工過渡平穩(wěn)，聯(lián)鎖技改源源不斷，還需做到“有叫必行，風度翩翩”。

　　7. 鍋爐班頭三連換，重點確保生產(chǎn)無隱患，兵雄一個將雄了一窩。

　　8.員工請假有抬頭，請假有點太自由，嚴格杜絕扯理由，請假制度嚴執(zhí)行。

　　9.切割主副手，尺寸把關(guān)比較牢，衛(wèi)生不如以前好，打油還需勤加勤。

　　10. 鏟底板人選要改革，專門填補崗位空缺。

　　三20xx我們作出的計劃與目標

　　1.質(zhì)量競爭，直接演變成人才技能的競爭，20xx我們?nèi)∠�質(zhì)量獎，轉(zhuǎn)換為強度獎，20xx我們干部勤學理論。

　　2.20xx我們將演奏“技能大賽”，必須人人都是武林高手。

　　3.20xx我們將著手原材料的監(jiān)控，主管與化驗，做好原料檔案，要知道出現(xiàn)不合格時我哪批次的料出現(xiàn)了問題。

　　4.20xx我們將“去產(chǎn)能，穩(wěn)步走，走規(guī)范，不超車，不越軌，嚴管理，走高端”我們行動不止。

　　四、20xx我們提高核心管理，管理心德，從心“新”定位.

　　1. 常言說“火車跑得快，全靠車頭帶”，

　　2.把中層干部，變成“忠誠”干捕。領(lǐng)導要率先垂范，以身作則。

　　3. 提高執(zhí)行能力，強化執(zhí)行意識。

　　4. 領(lǐng)導是行動而不是位置。杜絕“看慣了，干慣了、習慣了”、和“有令必行、有禁必止”的思想，在員工中灌輸“立即行動、馬上就辦”的工作理念，提高工作效率，增強執(zhí)行的時效性;培養(yǎng)員工樹立“不干則已、干就干好”。

年度計劃 篇9

　　美容院全年運營計劃是一個美容老板必須高屋建瓴的一個重點工作，一年的工作計劃必須結(jié)合上一年的工作情況，總結(jié)上一年工作上的得失，在上一年工作的基礎(chǔ)之上，總結(jié)出一下年全年的工作計劃，制定相應(yīng)的工作目標。這對于很多從事美容院經(jīng)營管理人員來說都是必須要做的事情，下面，普麗緹莎就跟大家分享一下普麗緹莎xx年美容院全年運營計劃書。

　　一、xx年全年運營分析

　　對過去的經(jīng)營狀況的分析是非常有必要的，總結(jié)過去的得失，才能更清楚自己未來的路應(yīng)該如何走。如果說盲目的制定計劃，沒有任何依據(jù)，這個計劃無疑是空中樓閣，是站不住腳的。那么，分析過去的運營計劃應(yīng)該如何做呢?普麗緹莎資深美容院管理人員說，分析過往幾年，尤其是重點分析上一年的運營情況是最好的辦法，對于美容院來說，分析上一年的顧客數(shù)，成交數(shù)目，客單價，美容院運營成本，利潤空間等數(shù)據(jù)才是第一要務(wù)。

　　1、對顧客類型的分析

　　xx年美容院顧客類型做大致有三類顧客，A類顧客，B類顧客，C類顧客等。每個月顧客前來消費的次數(shù)統(tǒng)計，以及顧客消費頻率，客單價是多少。如果顧客比例結(jié)構(gòu)是否合理。如何拓展更多的顧客。顧客怎么樣原因進店，進店的.頻率和次數(shù)如何提高?只有具體的細分每一個問題，找到問題的根源和癥結(jié)所在，才能夠在下一年的工作安排中找到對應(yīng)的工作方法。

　　2、對新增顧客群體分析

　　顧客是如何知道美容院的，是通過什么樣的渠道，比如說是報紙，還是宣傳單，還是老顧客轉(zhuǎn)介紹等。顧客第一次成交有哪些特點，分別是哪些項目促使顧客成交的，是促銷活動有利于成交，還是核心的產(chǎn)品和項目更有利于成交?

　　了解以上數(shù)據(jù)的目的還是為了新一年的美容院拓客方案的制定，那種美容院宣傳效果好，那種促銷模式好，什么樣的產(chǎn)品和項目對顧客有殺傷力。只有這樣，才能了解顧客的消費需求，知道做的哪些工作是有效果的，是有價值的，在后面的工作中才能起到事半功倍的效果。

　　3、暢銷產(chǎn)品的分析

　　顧客反應(yīng)最好的項目和最好的產(chǎn)品、最暢銷的產(chǎn)品和項目、最暢銷的卡、各占多大比例以及高端大項目的銷售人數(shù)、金額、項目名、反饋等。甚至可以做個銷量排名表，全面了解產(chǎn)品，做到優(yōu)勝劣汰。找出核心優(yōu)勢產(chǎn)品，從而確定核心產(chǎn)品。

　　4、員工管理分析

　　員工全年銷售情況分析包括員工級別、服務(wù)時間、中高檔顧客數(shù)量、中高檔顧客消費金額、總銷售、能力特點等。

　　員工問題全面分析包括：是否有遲到、早退、代打卡、不按規(guī)定請假等違規(guī)現(xiàn)象;是否有與顧客爭吵，引發(fā)投訴現(xiàn)象;是否有爭顧客，不服從上級工作安排現(xiàn)象;是否有員工散布負面信息，產(chǎn)生不良影響;是否能積極配合，任勞任怨，體現(xiàn)團隊精神;士氣是否高漲，精神面貌良好;對薪資、福利、待遇是否有疑問;對上級主管是否有意見或看法;員工不滿率、流失率、更新率是否正常;是否經(jīng)常給企業(yè)提出合理化意見或建議，并上報總部……從而總結(jié)出銷售業(yè)績與培訓的關(guān)系，銷售業(yè)績與薪資結(jié)構(gòu)、銷售提成的關(guān)系，銷售業(yè)績與激勵的關(guān)系，銷售與店內(nèi)管理與氛圍的關(guān)系，銷售業(yè)績與銷售模式的關(guān)系，銷售業(yè)績與項目產(chǎn)品的關(guān)系。

　　5、美容院銷售狀況分析

　　美容院銷售類型如何?是會員儲值卡銷售比較好?還是單次護理消費比較好，二者所占的比重和具體金額如何?是美容院產(chǎn)品銷售比較受顧客歡迎，還是美容院服務(wù)比較受顧客歡迎?顧客銷售的項目具體有哪些?人數(shù)比例和金額情況詳細對比等。高端消費項目和中低端消費項目對比，是否通過美容院儀器產(chǎn)生銷售還是美容院手法產(chǎn)生銷售?各個季節(jié)美容院銷售情況，總結(jié)出美容院淡旺季，在旺季應(yīng)該做哪些促銷活動，在淡季是否可以加強對美容院員工進行培訓，做到時間最合理的安排分布。

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